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品牌的心得體會(huì)篇1
萬(wàn)物皆可出海。
品牌出海、投資出海、供應(yīng)鏈出海、電商平臺(tái)出海、文化出?！?/p>
近年來(lái)，隨著全球化的推進(jìn)和市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)張，出海戰(zhàn)略正越來(lái)越受到品牌和機(jī)構(gòu)的關(guān)注，出海的模式和產(chǎn)品也日益多樣化。
新一輪的出海風(fēng)潮主要由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廠商引領(lǐng)，為突破國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)瓶頸，紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)。從工具、游戲到電商、社交，大廠們正在把國(guó)內(nèi)的成熟模式去海外重來(lái)一遍，貿(mào)易節(jié)奏也正在從copy to china走向copy to world。
然而出海并沒(méi)有想象得那樣容易，充滿了風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。以跨境電商為例，除了吃透供應(yīng)鏈紅利的shein、安克創(chuàng)新等標(biāo)志性企業(yè)，許多出海品牌在岸邊幾乎就折戟沉沙。
那出海到底是一門怎樣的生意？現(xiàn)在是出海的最好時(shí)機(jī)嗎？中國(guó)企業(yè)的出海現(xiàn)狀如何？什么樣的出海標(biāo)的最受資本歡迎？
為探究這一問(wèn)題，瀝金特邀尚承投資，進(jìn)行了深度的行業(yè)研究，以下為結(jié)論總覽：
1. 宏觀出海現(xiàn)狀 拉美洲、一帶一路及東南亞國(guó)家增速最快；消費(fèi)商品出口中，紡織品、家具、玩具的占比高；游戲、小說(shuō)、餐飲出海成潮流。
2. 跨境電商 三大結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)：電商模式變更、細(xì)分地區(qū)增長(zhǎng)、細(xì)分品類機(jī)會(huì)；tiktok需關(guān)注直播信任度和轉(zhuǎn)化率；temu憑借性價(jià)比和物流優(yōu)勢(shì)取得突破性進(jìn)展。
3. 品牌出海投融資 2020年起投融資事件大幅增加，服裝配飾、家電、消費(fèi)電子為主流賽道；2024年出行、儲(chǔ)能及家庭機(jī)器人備受關(guān)注。
4. 出海機(jī)遇 受海外衰退預(yù)期影響，預(yù)計(jì)2024年前三季度，我國(guó)出口同比將有所下降；3c電子、鞋服、戶外體育仍將是重點(diǎn)品類。
想要分析出海，就先要理清什么是出海。
廣義出海指中國(guó)企業(yè)發(fā)展本土以外的業(yè)務(wù)；狹義出海指新技術(shù)、新模式的出口，其中也包括外貿(mào)方向從傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口擴(kuò)展至品牌出海及跨境電商。
近年來(lái)，中國(guó)出口規(guī)模持續(xù)上漲，2021年的出口已達(dá)3.3萬(wàn)億美元，貿(mào)易順差持續(xù)走闊，且以工業(yè)品出口為主，消費(fèi)品穩(wěn)中有升。
從出口品類來(lái)看，主要以工業(yè)品為主，出口額領(lǐng)先的品類依次是工業(yè)制成品、機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備、雜項(xiàng)制品、原料等；而消費(fèi)類制品占出口商品的比例較高，排名前七包括紡織品、家具、玩具、鞋靴、食品飲料等。
中國(guó)消費(fèi)品類出口額排名
就出口對(duì)象而言，中國(guó)出口金額排名前三的大洲分別為亞洲、歐洲、北美州；而對(duì)拉美洲的出口金額增長(zhǎng)最快，歐洲與大洋洲分別位列速度第二、三名。
究其原因，一是拉美洲的需求在不斷增長(zhǎng)；二是受限于美國(guó)對(duì)華貿(mào)易政策，較多公司選擇轉(zhuǎn)向?qū)喼夼c拉美作為跳板，再出口至美國(guó)。
中國(guó)向各大洲出口金額統(tǒng)計(jì)
具體到國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)向各國(guó)和地區(qū)出口金額排名前十分別為：美國(guó)、中國(guó)香港、日本、韓國(guó)、越南、德國(guó)、荷蘭、印度、英國(guó)、馬來(lái)西亞。
從增速角度看，在具有一定體量的國(guó)家中（出口排名前100的國(guó)家），一帶一路沿線國(guó)家增長(zhǎng)最快，而柬埔寨、越南、菲律賓等東南亞國(guó)家也值得重點(diǎn)關(guān)注。
中國(guó)對(duì)外出口排名前十的國(guó)家和地區(qū)
就分類方式而言，出海可分為貨物出海、服務(wù)出海兩大類。其中貨物出海包括傳統(tǒng)外貿(mào)、跨境電商兩大部分；服務(wù)出海按照類型可分為醫(yī)療、教育、金融等，按模式可分為傳統(tǒng)服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)等。
具體到行業(yè)，游戲、app、電商、金融、體育等多行業(yè)、多領(lǐng)域皆可出海。以游戲?yàn)槔?。?jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)游戲海外收入180.13億美元，同比增長(zhǎng)16.59%，其中移動(dòng)游戲收入160.90億美元，同比增長(zhǎng)21.8%，已超過(guò)同期國(guó)內(nèi)增速。
出海行業(yè)分類與行業(yè)列舉
此外，網(wǎng)文小說(shuō)出海也是熱門賽道?！?020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍(lán)皮書》顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)共向海外輸出網(wǎng)文作品1萬(wàn)余部，海外市場(chǎng)規(guī)模突破30億元，海外用戶1.45億人，覆蓋世界大部分國(guó)家和地區(qū)。
餐飲出海也漸成大勢(shì)。目前，蜜雪冰城在越南已經(jīng)擁有超過(guò)200家門店，貢茶、益禾堂等新茶飲品牌也在東南亞隨處可見(jiàn)；諸如海底撈、太二酸菜魚等中餐也在國(guó)際化戰(zhàn)略出海。
目前，出海的平臺(tái)包括海外支付、變現(xiàn)平臺(tái)、云服務(wù)平臺(tái)、追蹤統(tǒng)計(jì)等七大類。國(guó)內(nèi)知名平臺(tái)如阿里云、小米應(yīng)用商店、huawei ads、tik tok、aliexpress等皆在其列。
主流的出海平臺(tái)
接下來(lái)重點(diǎn)看跨境電商。
跨境電商，全稱是跨境電子商務(wù)，指不同地區(qū)、不同國(guó)家的交易主體，通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行交易與支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流將產(chǎn)品送達(dá)給指定客戶。
我國(guó)的跨境電商始于20世紀(jì)90年代，以環(huán)球市場(chǎng)、阿里巴巴等為代表平臺(tái)，正式開(kāi)啟我國(guó)跨境電商1.0時(shí)代。此時(shí)商品主要由互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供線上展示，但交易仍在線下進(jìn)行。
2004年，我國(guó)進(jìn)入跨境電商2.0時(shí)代，逐漸實(shí)現(xiàn)了基于b2b平臺(tái)模式的離線交易、支付以及物流的全過(guò)程電子化。
在2013年之后，b2c逐漸取代b2b模式成為新的交易方式，亞馬遜則成為這一時(shí)段的代表平臺(tái)。而從2021年至今，在供應(yīng)鏈整合的背景下，直播營(yíng)銷等創(chuàng)新模式出現(xiàn)，tiktok一躍成為代表性平臺(tái)。
傳統(tǒng)貿(mào)易模式與跨境電商模式加價(jià)率對(duì)比
與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，跨境電商的最大特點(diǎn)就是供應(yīng)鏈大大縮短。傳統(tǒng)外貿(mào)要經(jīng)過(guò)供應(yīng)商、出口商、經(jīng)銷商等多個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者。而如今的跨境電商采取短鏈路+備貨銷售的方式，不僅縮短了中間環(huán)節(jié)，還利用線上平臺(tái)創(chuàng)造了溢價(jià)。
那為什么跨境電商在近兩年備受關(guān)注？
首先，全球電商滲透率正在快速攀升。2024年，全球電商零售額已經(jīng)高達(dá)54240億美元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)59080億美元。
2014-2024年全球電商渠道零售額
其次，中國(guó)跨境電商的外貿(mào)占比也在逐年提高，2020年的占比甚至高達(dá)38.86%，對(duì)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的支持作用日益凸顯。
第三，b2c交易模式占比正不斷擴(kuò)大。受全球經(jīng)濟(jì)整體疲軟、外企資金匱乏且運(yùn)營(yíng)效率下降等影響，跨境電商b2b業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸，但b2c交易模式呈現(xiàn)逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)，在2020年占比高達(dá)22.70%，將帶來(lái)新的商品趨勢(shì)。
2013-2020年中國(guó)跨境電商交易b2b與b2c結(jié)構(gòu)
第四，國(guó)家各項(xiàng)政策支持、產(chǎn)業(yè)配套工具愈發(fā)成熟，供給與需求實(shí)現(xiàn)共振，行業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)遇。
另外，以直播電商為代表的電子商務(wù)新模式迭代加速且有高成長(zhǎng)性。截至2024年6月，中國(guó)電商直播用戶規(guī)模為4.69億，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)還會(huì)繼續(xù)保持的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2020-2025年中國(guó)跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)
最后，部分區(qū)域仍具成長(zhǎng)性，比如東南亞與拉丁美洲地區(qū)的貨物需求量仍在快速成長(zhǎng)，2024年?yáng)|南亞的電商增長(zhǎng)率為20.6%，而拉丁美洲為20.4%。
跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈
從產(chǎn)業(yè)鏈看，跨境電商可以大致劃分為流量運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品組織與規(guī)劃以及供應(yīng)鏈組織安排等環(huán)節(jié)，同時(shí)涉及跨境、電商兩大領(lǐng)域。
目前主要的電商平臺(tái)有亞馬遜、ebay、lazada等，近兩年也涌現(xiàn)出了兩匹值得關(guān)注的黑馬：tiktok和temu。
一些主要的電商平臺(tái)
先來(lái)說(shuō)tiktok。據(jù)科創(chuàng)日?qǐng)?bào)，2024年底tiktok全球的日活躍用戶數(shù)已突破10億。
目前，tiktok已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了電商閉環(huán)。用戶通過(guò)短視頻和直播完成種草，通過(guò)小黃車完成拔草，全程不需要跳轉(zhuǎn)到站外。在物流和支付流程中，tiktok支持paypal等第三方支付，且可以通過(guò)合作物流幫助商家完成發(fā)貨流程。
美中不足的是，由于境外消費(fèi)者對(duì)直播帶貨模式還沒(méi)有形成一定的認(rèn)知度和信任度，因此tiktok仍困于轉(zhuǎn)化率。
tiktok電商閉環(huán)
再來(lái)聊聊temu。
temu在上線兩月后就表現(xiàn)出了驚人的市場(chǎng)能力，gmv超過(guò)9000萬(wàn)美元。這得益于它的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)+營(yíng)銷&供應(yīng)鏈能力+推薦電商模式。
其團(tuán)隊(duì)由多多買菜原版人員組成，由拼多多coo兼前多多買菜負(fù)責(zé)人顧娉娉領(lǐng)軍，采用社交裂變的營(yíng)銷方式，開(kāi)創(chuàng)美國(guó)版“砍一刀”，并通過(guò)1100萬(wàn)家供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)、100余個(gè)工廠品牌，對(duì)美國(guó)搜索電商的獨(dú)立站模式形成降維打擊。
在商業(yè)模式上，temu主要負(fù)責(zé)商品定價(jià)、營(yíng)銷獲客、履約（由合作方提供服務(wù)）等環(huán)節(jié)，商家作為供應(yīng)商只需備貨到倉(cāng)，形成“供應(yīng)鏈—平臺(tái)—海外消費(fèi)者”的交易鏈路，平臺(tái)最終賺取購(gòu)銷價(jià)差，承擔(dān)獲客、履約等成本。
temu的商業(yè)模式
temu錨定性價(jià)比為核心。目前官網(wǎng)設(shè)置29個(gè)一級(jí)類目、339個(gè)二級(jí)品類，以日百用品、服裝鞋履、3c數(shù)碼為主要暢銷品類，分別占據(jù)42%、34%、16%。
橫向?qū)Ρ仍谑鄣耐悊纹?，服飾及鞋履配飾?duì)標(biāo)shein，temu抽樣單品的價(jià)格低30%以上；家居百貨對(duì)標(biāo)亞馬遜，temu部分標(biāo)品配件價(jià)格低于亞馬遜一倍以上。
此外，temu還解決了外國(guó)物流昂貴的問(wèn)題，平臺(tái)所有訂單可享無(wú)門檻免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)送貨。據(jù)官網(wǎng)商品詳情頁(yè)信息，標(biāo)準(zhǔn)送貨訂單在下單后大概率會(huì)在10天內(nèi)送達(dá)。
temu與shein均價(jià)對(duì)比
出海熱不僅卷到了跨境電商上，也卷到了品牌的投融資上。
梳理自2020年以來(lái)的品牌出海融資事件，會(huì)發(fā)現(xiàn)熱門類目主要集中于服裝配飾、家電和消費(fèi)電子。其中出行（ebike和emotor）、儲(chǔ)能、家庭機(jī)器人等賽道在去年尤為火熱。
品牌出海的融資事件梳理
那什么樣的品牌適合出海？符合哪些條件的品牌是優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的？
首先，核心指標(biāo)是本地化，品牌要能找到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的不同接受度、不同需求等差異點(diǎn)，以及在追求性價(jià)比方面的相似點(diǎn)。
品牌出海融資類目統(tǒng)計(jì)
第二，要考慮選品定位，考察地域、宗教文化等因素是否匹配，不能用“大一統(tǒng)”思想，要因地制宜。
第三，在設(shè)計(jì)研發(fā)上，要注意選品匹配、痛點(diǎn)調(diào)查等方面；第四，營(yíng)銷投放效率方面，要注重站內(nèi)/站外、促銷節(jié)點(diǎn)等問(wèn)題。最后，關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)物流支付，品牌要注意流程的標(biāo)準(zhǔn)化、資金和庫(kù)存的周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。
品牌出海指標(biāo)
那2024年的出海機(jī)遇在哪里？
先看宏觀大盤。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署2024年1月13日數(shù)據(jù)，按美元計(jì)價(jià)，2024年12月我國(guó)出口3060.8億美元，增速為-9.9%。
出口增速快速回落的原因依然是全球貿(mào)易收縮和去年同期高基數(shù)。受到海外衰退預(yù)期影響，預(yù)計(jì)2024年前三季度，我國(guó)出口將進(jìn)一步保持低迷，短期看空跨境貿(mào)易。
進(jìn)出口額同比變化趨勢(shì)
再看細(xì)分品類。我國(guó)跨境電商的主要銷售品類仍將以3c電子、服裝配飾與家居園藝為主。
由于跨境電商產(chǎn)品需具備便于國(guó)際物流運(yùn)輸、生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)、海外消費(fèi)者接受度廣以及政治風(fēng)險(xiǎn)較小的特征，因此品類會(huì)相對(duì)受限。
跨境電商出口額品類占比
隨著全球消費(fèi)者的需求愈發(fā)多元且細(xì)分，跨境電商開(kāi)始向品牌化方向邁進(jìn)。
一些跨境電商主導(dǎo)廠商開(kāi)始提升自身產(chǎn)品質(zhì)量，提高各品類sku，不斷豐富選品，形成品牌效應(yīng)，滿足海內(nèi)外消費(fèi)者需求。
全球部分品類電商零售市場(chǎng)規(guī)模
當(dāng)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)遇到瓶頸、平臺(tái)紅利不再，海外市場(chǎng)無(wú)疑成為更好的標(biāo)的與選擇。
復(fù)用中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)留下的經(jīng)驗(yàn)、依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈賦能、利用巨大的信息差，將中國(guó)的生意和品牌在海外重做一遍。
出?？v然極具誘惑，但也同樣風(fēng)險(xiǎn)重重。比如本土化能力、pmf、社會(huì)環(huán)境、政治環(huán)境、法律法規(guī)、文化差異等因素，都將影響著企業(yè)的成敗。
2024年的中國(guó)企業(yè)出海，會(huì)譜寫怎樣的不同？讓我們拭目以待。
品牌的心得體會(huì)篇2
品牌營(yíng)銷與管理現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略之一，許多咨詢公司都開(kāi)始以品牌營(yíng)銷作為研究對(duì)象。成功的品牌營(yíng)銷是能夠通過(guò)吸引消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)值來(lái)提高產(chǎn)品或服務(wù)的盈利能力的。像直線管理咨詢?cè)跔I(yíng)銷咨詢和企業(yè)管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)上已經(jīng)做了很多年，在品牌營(yíng)銷、營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建上都有自己的思考。直線管理咨詢做過(guò)營(yíng)銷咨詢服務(wù)的客戶，效果立竿見(jiàn)影，90%都能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的成倍增長(zhǎng)。品牌營(yíng)銷在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何做？今天，筆者就結(jié)合在直線管理咨詢做實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)談一談。
品牌營(yíng)銷管理是要告訴消費(fèi)者你為什么要買我的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品具有什么更大的價(jià)值。如今的企業(yè)家都有不少管理經(jīng)驗(yàn)，就算沒(méi)有，找個(gè)咨詢公司學(xué)習(xí)一下，或者聽(tīng)機(jī)場(chǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)老干部的付費(fèi)課程，也都能學(xué)的一二。他們或許也做過(guò)品牌營(yíng)銷與管理，但是并不會(huì)真正了解。
品牌管理是通過(guò)不斷滿足消費(fèi)者需求以建立、維護(hù)和鞏固這一關(guān)系過(guò)程。有效的品牌與消費(fèi)者關(guān)系的發(fā)展，使消費(fèi)者對(duì)一種品牌比對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌有更大的信心和希望通過(guò)品牌管理能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期且可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力，這也就是消費(fèi)者為什么要花更多錢來(lái)購(gòu)他們所喜歡的品牌商品。
品牌營(yíng)銷中要想維持現(xiàn)有客戶，防止客戶流失，就要做好客戶體驗(yàn)?，F(xiàn)在所有的行業(yè)，客戶都會(huì)對(duì)服務(wù)近乎變態(tài)的挑剔，大多數(shù)用戶在遭受不公平、不稱心的服務(wù)后就會(huì)另外尋找服務(wù)內(nèi)容提供商。在移動(dòng)互利網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的行為主要表現(xiàn)為四點(diǎn)：一是即時(shí)消費(fèi)；二是體驗(yàn)感消費(fèi)；三是互動(dòng)性強(qiáng)的消費(fèi)；四是信息碎片化，換句話說(shuō)就是在眾多的商品信息里，能讓消費(fèi)者印象深刻的寥寥無(wú)幾。在這樣的消費(fèi)行為特點(diǎn)上，做品營(yíng)銷主要有一下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、要建立好的品牌口碑
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者了解信息都是非常方便的，用戶只要在百度上搜到相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)企業(yè)，就會(huì)對(duì)該企業(yè)品牌的誠(chéng)信度、使用效果、產(chǎn)品質(zhì)量等等一目了然，品牌口碑也會(huì)被迅速傳播。
所以建立好的品牌口碑是每個(gè)做營(yíng)銷和做企業(yè)的人必須要做好的部分。例如海底撈，被爆出廚房有老鼠，這本該是一次前所未有的公關(guān)危機(jī)，但是海底撈大方承認(rèn)，并積極改正，消費(fèi)者一看“喲，態(tài)度還很誠(chéng)懇嘛！繼續(xù)吃。”于是公關(guān)危機(jī)變成了一次免費(fèi)的宣傳推廣。
二、打造強(qiáng)大的粉絲團(tuán)
“粉絲經(jīng)濟(jì)”概念在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代被普及，粉絲成為了品牌發(fā)展的主推力，粉絲的影響是巨大的，他們潛在的消費(fèi)能力也是企業(yè)無(wú)法估計(jì)的。像小米就把“粉絲經(jīng)濟(jì)”玩的非常好，小米之所以這么成功，是因?yàn)樗茉炝艘粋€(gè)國(guó)產(chǎn)機(jī)的情懷，擁有一批忠誠(chéng)的米粉，這些米粉本身的消費(fèi)力不談，其所達(dá)到的宣傳效果也為小米省去了不知道多少的廣告費(fèi)，關(guān)鍵效果還非常好。
那么，企業(yè)該思考的一個(gè)問(wèn)題是我們?cè)撊绾未蛟煲粋€(gè)強(qiáng)大的粉絲團(tuán)？
首先情懷是必不可少的，不管是愛(ài)國(guó)，青春夢(mèng)想還是公益環(huán)保等，反正必須要找到一個(gè)能和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的情懷。再者需要有一個(gè)好的品牌故事，好的品牌故事是能觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈，更是能體現(xiàn)企業(yè)的使命。如讓粉絲參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓粉絲使用自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，增加粉絲的粘性。還有讓粉絲感受到了品牌商的產(chǎn)品是站在自己的角度出發(fā)，盡心盡力去為自己服務(wù)，讓粉絲們都產(chǎn)生了歸屬感。
三、懂得玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意營(yíng)??
柯達(dá)和諾基亞這兩大品牌在昔日可是名震四方，現(xiàn)在卻逐漸的消失在消費(fèi)的視野里了，這就是不懂的創(chuàng)意營(yíng)銷，把握不住時(shí)代風(fēng)口沒(méi)落的局面。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，做一個(gè)會(huì)“玩”的品牌是能瞬間吸引大量的用戶關(guān)注。什么樣的營(yíng)銷算是會(huì)玩呢？小米的“饑餓營(yíng)銷”、江小白、杜蕾斯奇葩的文案、百雀羚新穎的繪圖故事，他們這些都是會(huì)“玩”是營(yíng)銷創(chuàng)意。創(chuàng)意營(yíng)銷已經(jīng)成為了移動(dòng)時(shí)代做營(yíng)銷必須要走的路，也是內(nèi)容營(yíng)銷中的重點(diǎn)。有了創(chuàng)意內(nèi)容，在這個(gè)時(shí)代才能迅速的傳播自己的品牌，要知道傳播速度快是這個(gè)時(shí)代最明顯的優(yōu)勢(shì)。
幾十年來(lái)，中國(guó)企業(yè)在品牌營(yíng)銷上的探索和創(chuàng)新有著非常大的進(jìn)步，但是依舊還是落后于西方太多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是消費(fèi)者和企業(yè)共同創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)代，希望有更多的企業(yè)在營(yíng)銷上做的更好，在與消費(fèi)者互動(dòng)的深度和體驗(yàn)上得到更高的分?jǐn)?shù)。
品牌的心得體會(huì)篇3
這幾年亞馬遜等跨境電商很火,帶動(dòng)了許多消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)鏈,其他平臺(tái)的商家也想要在amazon開(kāi)店,今天就跟大家分享一些在亞馬遜全球開(kāi)店日本站的經(jīng)驗(yàn),希望能幫助到大家。
亞馬遜全球開(kāi)店日本站心得分享一：
提前準(zhǔn)備材料一、法定代表人身份證件1.身份證件上的名字務(wù)必與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上法人代表的名字一致2.必須由中國(guó)大陸，香港，臺(tái)灣出具請(qǐng)?zhí)峁┱疵娴牟噬掌?掃描件。不接受黑白復(fù)印件3.圖片必須清晰可讀4.身份證件應(yīng)在有效期限內(nèi)
二、營(yíng)業(yè)執(zhí)照1.必須由中國(guó)大陸，香港，臺(tái)灣出具中國(guó)大陸：營(yíng)業(yè)執(zhí)照中國(guó)香港：公司注冊(cè)證明文件和商業(yè)登記條例 臺(tái)灣：有限公司設(shè)立登記表/股權(quán)有限公司設(shè)立登記表/有限公司變更登記表/股權(quán)有限公司交更登記表2.請(qǐng)?zhí)峁┎噬掌?掃描件，不接受黑與白影印件,照片務(wù)必清楚可讀3.中國(guó)大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照距離到期時(shí)間應(yīng)超過(guò)45天,香港商業(yè)登記條例距離到期時(shí)間應(yīng)超過(guò)45天4.注：若商家提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照類型為個(gè)體戶,請(qǐng)同時(shí)上傳法定代表人身份證件以及法定代表人手持身份證照片。若商家提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照法定代表人為非國(guó)籍人員,請(qǐng)?zhí)峁┓ǘù砣说淖o(hù)照簽證。
亞馬遜全球開(kāi)店日本站心得分享二：
申請(qǐng)注冊(cè)帳戶類型，亞馬遜賬戶種類只有以下兩種：1.專業(yè)銷售計(jì)劃(professional)2.個(gè)人銷售計(jì)劃(inpidual)不管您是個(gè)人還是企業(yè)，都可以通過(guò)amazon自申請(qǐng)注冊(cè)安全通道進(jìn)行帳戶注冊(cè)，并開(kāi)始銷售。以企業(yè)為名與以個(gè)人為名設(shè)立的帳戶在各種管理權(quán)限上(總流量，產(chǎn)品上架，產(chǎn)品審批規(guī)定等)沒(méi)有任何差別。這兩種方案的主要差別取決于費(fèi)用的構(gòu)成和功能使用的權(quán)限各有不同。以日本市場(chǎng)為例，我們從下表可以清晰地看到，“個(gè)人銷售計(jì)劃”會(huì)被收取按件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，而“專業(yè)銷售計(jì)劃”帳戶則需要支付月度的使用費(fèi)。
品牌的心得體會(huì)篇4
日前，“逆勢(shì)而生?國(guó)牌破局之道”高峰論壇在上海舉行。期間，眾多代表性國(guó)牌分享了新變局下中國(guó)品牌破局發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與心得。分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江南春在論壇上表示，人心紅利和品牌紅利正在展開(kāi)，只有高質(zhì)量的品牌才是穿越不確定性周期的根本，而高質(zhì)量品牌的背后是高質(zhì)量的傳播。
面對(duì)增長(zhǎng)挑戰(zhàn)，江南春認(rèn)為應(yīng)回到根本問(wèn)題之上：企業(yè)增長(zhǎng)到底來(lái)源于什么？流量不是生意增長(zhǎng)的根本，而是品牌贏得人心的結(jié)果。品牌是人心的算法，算準(zhǔn)了人心，才是生意增長(zhǎng)的根本。
那么什么才是穿越周期的核心的方法？江南春表示，只有高質(zhì)量的品牌才是穿越不確定性周期的根本。要打造高質(zhì)量的品牌，就要有獨(dú)特價(jià)值的定位，差異化的價(jià)值。要成為顧客心智中的首選，高質(zhì)量品牌的背后是高質(zhì)量的傳播。
對(duì)于什么是高質(zhì)量傳播，江南春認(rèn)為是三高：高覆蓋、高質(zhì)量、高影響。
凱度在2021年做的中國(guó)城市居民廣告關(guān)注度研究顯示，真正在中國(guó)高覆蓋的媒體其實(shí)只有三個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)日到達(dá)率95%，電梯79%，電視51%，這是中國(guó)的三大媒體。消費(fèi)者一天24小時(shí)接觸廣告的時(shí)間累計(jì)起來(lái)大概25分鐘，其中互聯(lián)網(wǎng)廣告、電梯廣告、電視廣告占了接近80%。
高質(zhì)量很重要的問(wèn)題是在一個(gè)封閉環(huán)境中形成強(qiáng)制性的收視。在今天的戶外廣告當(dāng)中，消費(fèi)者真正會(huì)關(guān)注到廣告的概率在9%左右，而在內(nèi)容型媒體上，消費(fèi)者所關(guān)心的都是內(nèi)容本身，實(shí)際上看到廣告、注意到廣告的比例大概在百分之十幾，只有在電梯、電影這些封閉性環(huán)境當(dāng)中，消費(fèi)者關(guān)注廣告的概率達(dá)到了45%到60%。凱度研究也表明，每天人們能記起來(lái)的廣告中，電梯3.29個(gè)，社交媒體2.48個(gè)，短視頻2.14個(gè)，而在一個(gè)階段中，人們看到的電梯媒體廣告是比較集中的，社交媒體、短視頻每個(gè)人看到的2.48個(gè)和2.14個(gè)則往往是不同的。
江南春提及，高質(zhì)量傳播的最后一點(diǎn)是高影響。在現(xiàn)實(shí)世界中所出現(xiàn)的品牌往往給人更強(qiáng)的可感知性和確定性。因此，高影響的電梯、電影這類在線下核心場(chǎng)景中出現(xiàn)的媒體，也產(chǎn)生了更強(qiáng)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。
品牌的心得體會(huì)篇5
一、服務(wù)文化與企業(yè)文化
企業(yè)文化是在長(zhǎng)期的實(shí)踐活動(dòng)中所形成的并且為組織成員普遍認(rèn)可和遵循的具有本組織特色的價(jià)值觀念、團(tuán)體意識(shí)、工作作風(fēng)、行為規(guī)范和思維方式的總和。企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)包括精神文化、制度文化、行為文化、物質(zhì)文化。服務(wù)文化是企業(yè)文化不可分割的重要組成部分。將企業(yè)服務(wù)深入到每個(gè)層面有關(guān)服務(wù)的內(nèi)容整合在一起思考和建設(shè)，就是服務(wù)文化。服務(wù)理念、服務(wù)制度、服務(wù)行為、服務(wù)硬件等是我們服務(wù)的體系是骨架。服務(wù)
二、服務(wù)文化與服務(wù)品牌
服務(wù)品牌是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)通過(guò)商品或勞務(wù)的服務(wù)過(guò)程來(lái)滿足消費(fèi)者的心理需求的一種特殊的品牌形式。當(dāng)今世界許多成功的企業(yè)都有自身獨(dú)特的服務(wù)品牌，有的是以其主要商品品牌命名的，有的是通過(guò)其服務(wù)理念、服務(wù)要求、服務(wù)目標(biāo)等要素提煉而成的。值得注意的是，打造服務(wù)品牌已經(jīng)不再是金融、電信、郵政、零售等服務(wù)領(lǐng)域企業(yè)的專利，許多生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)也越來(lái)越注重確立服務(wù)品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，滿足客戶需求，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（一）服務(wù)品牌是服務(wù)文化的核心要素
服務(wù)品牌是企業(yè)在長(zhǎng)期服務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，對(duì)服務(wù)宗旨、目標(biāo)、流程、規(guī)范、技巧等方面內(nèi)涵的不斷總結(jié)和深化提升的產(chǎn)物，
是企業(yè)服務(wù)工作的形象符號(hào)，也是服務(wù)文化的核心要素。服務(wù)品牌直接體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)服務(wù)工作的理解程度，品牌的建立有利于最大限度的滿足客戶需求，縮小企業(yè)與客戶之間的心理距離，對(duì)于維護(hù)企業(yè)良好聲譽(yù)、提高客戶忠誠(chéng)度、傳播企業(yè)價(jià)值觀等具有極大的促進(jìn)作用。
（二）服務(wù)品牌是服務(wù)文化建設(shè)的重中之重
近年來(lái)，各級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)均在大力建設(shè)自身服務(wù)品牌，通過(guò)服務(wù)品牌的建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升服務(wù)質(zhì)量，為服務(wù)上水平打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。比如：重慶的“三誠(chéng)”、吉林的“同舟”、上海的“海煙”、保山的“永子”等。今年6月份，張保振副局長(zhǎng)又在上海組織召開(kāi)了關(guān)于推進(jìn)煙草工業(yè)企業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)的研討會(huì)，對(duì)這方面工作做了專題研究和部署?？梢?jiàn)，工業(yè)企業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)工作同樣引起國(guó)家局的高度重視。服務(wù)品牌是服務(wù)文化的最集中體現(xiàn)，是服務(wù)文化建設(shè)工作的重中之重。品牌的建立，將極大地豐富文化的內(nèi)涵，激發(fā)文化的競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和滲透力，提升文化層次，實(shí)現(xiàn)文化的二次躍升。
三、服務(wù)文化與服務(wù)行為
服務(wù)行為決定服務(wù)文化的成效。行為是文化落地的關(guān)鍵。行為是文化最有效展示手段。因此，服務(wù)文化的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、建設(shè)、評(píng)估的過(guò)程，一定要堅(jiān)持將行為作為檢驗(yàn)文化成效的第一標(biāo)準(zhǔn)。文化的培育、宣貫、推廣、塑造，也始終不能離開(kāi)對(duì)行為的指導(dǎo)和要求。
四、服務(wù)文化與服務(wù)經(jīng)濟(jì)
據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究分析，我國(guó)將在“十二五”末期進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。服務(wù)經(jīng)濟(jì)是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。服務(wù)經(jīng)濟(jì)的興起、發(fā)展和繁榮昭示著服務(wù)在所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中作用越來(lái)越大，服務(wù)不僅僅影響到了企業(yè)自身的生存和發(fā)展，更重要的是，服務(wù)變成了一種新型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式相比較，服務(wù)經(jīng)濟(jì)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。服務(wù)經(jīng)濟(jì)對(duì)于促進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的科學(xué)發(fā)展都具有舉足輕重的作用。從服務(wù)經(jīng)濟(jì)的另一表象看，全球制造業(yè)的逐步服務(wù)化也是一大趨勢(shì)。當(dāng)下，制造業(yè)對(duì)服務(wù)的熱情空前高漲，服務(wù)正成為一個(gè)至關(guān)重要的價(jià)值手段和提供現(xiàn)成巨大價(jià)值優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵潛力。因此，我們寧夏煙草行業(yè)提出了“潤(rùn)夏”服務(wù)品牌。煙草行業(yè)無(wú)論是商業(yè)還是工業(yè)，都應(yīng)該未雨綢繆，及早布局，從未來(lái)的視角審視今天，大力倡導(dǎo)和積極建設(shè)服務(wù)文化，引導(dǎo)員工樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，努力打造有影響、有實(shí)效、有價(jià)值的服務(wù)品牌，用服務(wù)的實(shí)踐應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，用服務(wù)的力量占領(lǐng)市場(chǎng)，用服務(wù)的效用滿足需求，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)工作和服務(wù)文化建設(shè)，為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
品牌的心得體會(huì)篇6
一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久的發(fā)展，品牌力是關(guān)鍵，品牌力包括品牌本身的影響力和傳播力。從品牌傳播角度分析，如何適應(yīng)新媒體環(huán)境是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該要去重視的問(wèn)題。新媒體時(shí)代，大家獲取信息的途徑和渠道越來(lái)越豐富，在這個(gè)前提之下，品牌的傳播理念和基本思路都有了新的變化。企業(yè)想要在新媒體時(shí)代做好品牌傳播，就應(yīng)該主動(dòng)了解新媒體環(huán)境的品牌傳播特征，從而制定相應(yīng)的品牌策略。
新媒體時(shí)代，品牌傳播的主體已經(jīng)有了變化，人人都是傳播者的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。企業(yè)需要考慮，怎樣讓這些傳播者能夠?yàn)槲宜?，為企業(yè)品牌提供積極的信息傳遞。如何避免出現(xiàn)企業(yè)的不良曝光和負(fù)面信息傳播。
新媒體環(huán)境中受眾人群變得不同，在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者不光可以被動(dòng)接受信息，還會(huì)主動(dòng)進(jìn)行搜索，受眾人群變得更加主動(dòng)。企業(yè)就需要考慮，如何利用受眾人群的主動(dòng)性來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)，讓消費(fèi)者更加積極的加入到正面的品牌信息分享中來(lái)。
新媒體時(shí)代品牌傳播的多樣化，我們需要接受和接納更多的品牌傳播類型，圖文，視頻，音頻等視聽(tīng)元素，為企業(yè)的品牌傳播提供了更多可能。企業(yè)需要考慮如何整合多種傳播手段進(jìn)行品牌傳播。
新媒體時(shí)代品牌傳播的效果可見(jiàn)，可實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整。從自媒體到付費(fèi)推廣甚至贏得媒體，我們都可以根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)情況來(lái)進(jìn)行方案調(diào)整，減少不必要的損失。
品牌的心得體會(huì)篇7
彈指一揮間。
“八八戰(zhàn)略”實(shí)施20周年。
20年，歲月跌宕，市場(chǎng)起伏；20年，浙商創(chuàng)業(yè)，千難萬(wàn)險(xiǎn)，百折不撓。
當(dāng)人們回顧“八八戰(zhàn)略”的實(shí)施歷程，“追光”浙商在此期間奮斗的身影，能否感受到時(shí)光留下的標(biāo)記，捕捉到浙商“變”與“不變”的訊息？
2003-2008：路徑之變，從低端到高端
關(guān)鍵詞：中國(guó)加入wto，“八八戰(zhàn)略”開(kāi)啟“騰籠換鳥”的戰(zhàn)術(shù)之變
2003年3月。北京報(bào)告了第一例輸入性“非典”病例。隨后，“非典”疫情蔓延全國(guó)，幾乎所有的線下商務(wù)活動(dòng)被迫叫停。
繼公司員工陸續(xù)被隔離之后，馬云在5月6日宣布“全體員工在家辦公”。并在5月10日，宣布投資一億元打造“淘寶網(wǎng)”，對(duì)電商巨頭ebay發(fā)起挑戰(zhàn)。
從此，中國(guó)電商巨頭“淘寶”開(kāi)始了一路狂飆。
與其說(shuō)，是“非典”催生了淘寶，不如說(shuō)是“化危為機(jī)”的阿里抓住了時(shí)代的風(fēng)口。 彼時(shí)，中國(guó)在加入wto之后迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在泡沫破滅之后開(kāi)啟了“浴火重生”的新周期?！懊^過(guò)河”的浙商，走到了新的時(shí)代節(jié)點(diǎn)。
是的，改革開(kāi)放以來(lái)，浙商依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)形成的“低小散”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)遭遇了成長(zhǎng)的天花板；與此同時(shí)，全球化背景下的宏觀調(diào)控，以及國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得浙商原先擅長(zhǎng)于“不熟不做”的產(chǎn)業(yè)路徑受到了挑戰(zhàn)。
恰逢其時(shí)的是，浙江此時(shí)開(kāi)啟了“八八戰(zhàn)略”，啟動(dòng)了“騰籠換鳥、機(jī)器換人、空間換地、電商換市”和培育“名企、名品、名家”的“四換三名”工程；浙商群體，也由此開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)。
正是抓住了這樣的風(fēng)口，令馬云站在了首屆“風(fēng)云浙商”的舞臺(tái)。
當(dāng)然，跟他一起上臺(tái)的，還有代表浙江塊狀經(jīng)濟(jì)的企業(yè)代表，溫州商人王振滔和周大虎。
他們不再是“低端”產(chǎn)業(yè)的代表，而是代表“規(guī)則”與“開(kāi)放”。其時(shí)，周大虎帶領(lǐng)溫州打火機(jī)企業(yè)打贏了中國(guó)加入世貿(mào)組織后對(duì)歐盟反傾銷訴訟的首例官司；王振滔則繼杭州武林門點(diǎn)燃為品牌正名的第一把火之后，于2003年投資10億元打造中國(guó)西部鞋都，并聯(lián)姻世界鞋都第一品牌geox，開(kāi)啟了企業(yè)的全球化戰(zhàn)略。
當(dāng)然，從劃時(shí)代的角度來(lái)說(shuō)，最具標(biāo)志性的當(dāng)屬浙商造車，這標(biāo)志著浙江制造業(yè)從低端邁入高端。
早在上世紀(jì)80年代后期，就以制造冰箱及其零配件開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的李書福，十多年來(lái)一直在生產(chǎn)汽車，并請(qǐng)求國(guó)家“允許民營(yíng)企業(yè)家做轎車夢(mèng)”。事實(shí)上，魯冠球的汽車夢(mèng)還要早。他甚至還宣稱：“如果我不能實(shí)現(xiàn)造車夢(mèng)想，我的兒子將繼續(xù)；如果我的兒子不能實(shí)現(xiàn)，我的孫子將繼續(xù)”。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。2001年底，李書福的吉利集團(tuán)成為首家獲得轎車生產(chǎn)資格的民營(yíng)企業(yè)；萬(wàn)向集團(tuán)則于2002年成立了萬(wàn)向電動(dòng)汽車公司。一時(shí)間，十多家浙商企業(yè)殺入汽車制造的賽道。
毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)加入wto的東風(fēng)，吹動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一池春水；“八八戰(zhàn)略”的實(shí)施，更是激起了浙商群體打造中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)基地的澎湃之情。吳鷹、鄭堅(jiān)江、姚季鑫、李大鵬、王建沂、陳愛(ài)蓮、馮亞麗、南存輝……一批批浙江制造的先鋒人物，成為“八八戰(zhàn)略”的忠實(shí)踐行者。
2009-2013：理念之變，從投機(jī)到投資
關(guān)鍵詞：金融危機(jī)，全球化競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)現(xiàn)代化管理的戰(zhàn)略之變
2008年。百年一遇的金融危機(jī)與中國(guó)改革開(kāi)放30周年的大背景下，在雪災(zāi)與“5·12”汶川地震中表現(xiàn)出大愛(ài)無(wú)疆的浙商群體突然遭受“空襲”。
一時(shí)間，有關(guān)浙商“跑路”和“倒閉”的輿論聲四起。遭遇危機(jī)的浙商，一方面千方百計(jì)自救，一方面深刻反思，并從中悟出：盲目多元化與低成本的擴(kuò)張之路已進(jìn)入死胡同。
此時(shí)，南存輝的名言“燒好自己那壺水”贏得了浙商朋友廣泛的認(rèn)同。而正泰集團(tuán)本身就是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)最好的案例。其39年來(lái)始終專注于電力全產(chǎn)業(yè)鏈，至今已發(fā)展成年?duì)I收逾千億元，戶用光伏裝機(jī)突破70萬(wàn)戶，全國(guó)市場(chǎng)占有率超20%的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。
正所謂商場(chǎng)不相信眼淚。失敗案例教會(huì)浙商理性思考；榜樣力量則使浙商堅(jiān)定信心。浙商為此調(diào)整戰(zhàn)略：變“投機(jī)”為“投資”；即便仍堅(jiān)持多元化的投資，也應(yīng)該專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
于是，鄭永剛、張?zhí)烊?、曹克?jiān)、徐冠巨、胡季強(qiáng)、仇建平、李春波等專注于先進(jìn)制造業(yè)，以及科技創(chuàng)新的浙商成為這個(gè)時(shí)期浙商代表。
回顧這個(gè)階段的風(fēng)云榜，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)馬云三度上榜，李書福再次登臺(tái)；而沈金榮、聶忠海、胡江潮、王挺革等國(guó)企掌舵人首次躋身浙商“風(fēng)云榜”。
人們發(fā)現(xiàn)，正在透露出這樣的訊息：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口第一次歷史性地超過(guò)美國(guó)，接下來(lái)的時(shí)光里，每個(gè)行業(yè)都將被“顛覆”。而李書福敢于在全球金融危機(jī)后收購(gòu)沃爾沃，則標(biāo)志著浙商正以現(xiàn)代企業(yè)的姿勢(shì)登臺(tái)世界。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放的洗禮，浙江國(guó)有企業(yè)完美地嫁接了“浙商”基因，進(jìn)而以混合所有制等制度創(chuàng)新沖刺世界500強(qiáng)。也正是這個(gè)階段，國(guó)企的“浙商化”，也啟發(fā)了浙商家族企業(yè)的“自我革新”。
這個(gè)階段，萬(wàn)向集團(tuán)魯偉鼎、橫店集團(tuán)徐永安、萬(wàn)事利集團(tuán)屠紅燕等浙商二代正式走上臺(tái)前。浙商，正沖破家族管理的藩籬，向現(xiàn)代企業(yè)邁進(jìn)；進(jìn)而從“術(shù)”的層面上升到“道”的方向。
2013-2018：“血統(tǒng)”之變，從“草根”到“新力量”
關(guān)鍵詞：雙創(chuàng)熱潮，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)催生“四共理念”的文化之變
仿佛一夜之間，浙商的隊(duì)伍里殺入了一大批“80后”“90后”的“青年近衛(wèi)軍”。究其原因，在于“雙創(chuàng)”熱潮推動(dòng)了新浙商的崛起。而“夢(mèng)想小鎮(zhèn)”“云棲小鎮(zhèn)”等特色小鎮(zhèn)則是這些“青年近衛(wèi)軍”主要的駐扎地。
特色小鎮(zhèn)的興起得益于數(shù)字經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。特別是阿里巴巴上市以及世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、云棲大會(huì)等會(huì)議的舉辦，催生了“阿里系”“浙大系”“海歸系”等新浙商的崛起。
事實(shí)上，20年前“八八戰(zhàn)略”啟動(dòng)以來(lái)，浙江就提出要打造“天堂硅谷”，建設(shè)“數(shù)字浙江”。一批以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件為代表的龍頭企業(yè)快速成長(zhǎng)，成為引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能。正是在這樣的熱潮下，漢鼎宇佑王麒誠(chéng)、安恒信息范淵、每日互動(dòng)方毅等新浙商迅速崛起。
在時(shí)代的洪流中，浙商這個(gè)族群不斷地融入新的血脈。比如范淵、丁列明等“海歸系”，朱江明、王麒誠(chéng)、方毅、胡瑋煒等“浙大系”，口碑李治國(guó)、嘀嘀打車程維、蘑菇街陳琪等“阿里系”，還有外婆家吳國(guó)平、三替集團(tuán)陶曉鶯等“浙商系”……
至此，浙商的平均學(xué)歷得以提升；而平均年齡則得以下降。一邊是代表新經(jīng)濟(jì)的“新力量”不斷涌入；一邊是諸如李書福、南存輝、汪力成、王水福等“常青樹”的“與時(shí)俱進(jìn)”。20年間，浙商已悄然完成了1.0到2.0時(shí)代的蝶變與飛躍。
值得一提的是，此時(shí)“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”大行其道。圓通喻渭蛟、中通賴梅松、摩拜單車胡瑋煒等上榜“風(fēng)云浙商”，正是浙江平臺(tái)經(jīng)濟(jì)勃興的一個(gè)寫照。
與此同時(shí)，浙商提出了“共享、共贏、共創(chuàng)、共融”的“四共理念”。在2019年初舉辦的浙商（春季）論壇上，中策橡膠董事長(zhǎng)沈金榮代表浙商宣讀了《數(shù)智浙商宣言》，提出浙商不僅要以“四千精神”搏擊市場(chǎng)；更應(yīng)以“四共理念”勇立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之潮頭。
從“四千”到“四共”，意味著浙商文化力的顯現(xiàn)。唯有文化，能使浙商孕育大格局、大智慧、大境界，使浙商筑基業(yè)、創(chuàng)佳績(jī)、追未來(lái)。
2019-2024：角色之變，從老板到現(xiàn)代企業(yè)家
關(guān)鍵詞：生死大考，“兩個(gè)先行”詮釋浙商精神內(nèi)涵的提升
正所謂市場(chǎng)風(fēng)云，變化莫測(cè)。
2019年秋，螞蟻金服ipo折戟的消息，意味著平臺(tái)經(jīng)濟(jì)到了該整頓的關(guān)口。在此之前，浙江已經(jīng)形成了以電商平臺(tái)為引領(lǐng)，直播電商、跨境電商、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字農(nóng)業(yè)、數(shù)字貿(mào)易等相關(guān)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)百花齊放的格局。
市場(chǎng)往往如此。“繁華似錦”總會(huì)帶來(lái)過(guò)熱的“跟風(fēng)”與“亂象”。突如其來(lái)的新冠疫情、全球經(jīng)濟(jì)衰退的隱憂，則讓浙商如臨生死大考。
此時(shí)，率先完成新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的浙商表現(xiàn)了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
于是，合盛硅業(yè)羅立國(guó)、天通股份潘建清、立昂微電子王敏文、申昊科技陳如申、零跑科技朱江明、衛(wèi)星化學(xué)楊衛(wèi)東……這些因科技創(chuàng)新脫穎而出的浙商，在需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力下仍逆勢(shì)飛揚(yáng)。
而平臺(tái)經(jīng)濟(jì)也在經(jīng)歷2020、2021年的整頓之后，被賦予新的使命。繼2024年底中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議發(fā)聲之后，浙江省政府也提出要大力“支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”。近期60家平臺(tái)企業(yè)掌門人在杭州市政府的座談會(huì)上共謀平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的“又一春”。
正所謂越是生死考驗(yàn)，越能促使浙商反思和自我變革。
“不抱怨、不躺平，在變局中贏未來(lái)”成為這個(gè)時(shí)期浙商迎難而上的信條。與此同時(shí)，深受“義利并舉 、經(jīng)世致用”浙東事功學(xué)派影響的浙商，把踐行“共同富裕”當(dāng)做了自覺(jué)的追求。
比如花園集團(tuán)董事長(zhǎng)邵欽祥，他40多年如一日，堅(jiān)持“以工強(qiáng)村”，將花園村這個(gè)昔日的貧困村打造成擁有8家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和1家上市公司的美麗富饒的“大花園”。又如宗慶后的娃哈哈集團(tuán)，截止到2021年先后在中西部和老少邊窮地區(qū)的17個(gè)省市，投資86億元建立了72家分公司，直接吸納當(dāng)?shù)厝丝诰蜆I(yè)近13000人……
從“創(chuàng)富”到“共富”，從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)新，從“跟風(fēng)”到勇做“兩個(gè)先行”排頭兵，浙商已從老板躍升為現(xiàn)代企業(yè)家。
世界在變、時(shí)代在變、歷史在變，浙商當(dāng)順勢(shì)而變。
要與時(shí)代共舞，要勇立潮頭而不敗，浙商除了因時(shí)、應(yīng)勢(shì)而變，還要有“不變”的精神與氣度。
所謂不變的“精神”，不僅是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的歷程中“走遍千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)”的“四千精神”；還有“板凳甘坐十年冷”的工匠精神；“勿以善小而不為”的實(shí)干精神；善于“求同存異”的合作精神……
所謂不變的“氣度”，指的是“敢為天下先、勇于闖天下”的氣度；指的是善于自我糾錯(cuò)、自我革新、自我跨越的氣度；指的是能夠直面困難與危機(jī)，勇于負(fù)責(zé)與擔(dān)當(dāng)?shù)臍舛取?/p>
如是，縱有千難萬(wàn)險(xiǎn)，縱有萬(wàn)壑千溝；浙商，也終是大道向前，跨越千山。
正所謂“濤來(lái)勢(shì)轉(zhuǎn)雄，獵獵駕長(zhǎng)風(fēng)”。
未來(lái)已來(lái)，全球競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驚濤駭浪中，卻看浙商“爭(zhēng)舞潮頭意氣豪”?。ㄐ焱鯆?文）
