工作計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)而制定的詳細(xì)步驟和時(shí)間表，在工作正式開始之前，我們需要根據(jù)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定一個(gè)合理的工作計(jì)劃，以確保工作的順利進(jìn)行，以下是范文社小編精心為您推薦的2024年開展工作計(jì)劃最新5篇，供大家參考。
2024年開展工作計(jì)劃篇1
一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過河
查：就是通過查企業(yè)資料或行業(yè)雜志，讓自己對(duì)行業(yè)內(nèi)部的情況或動(dòng)態(tài)有更多的了解；
訪：自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及找到競(jìng)品品牌；
記：下市場(chǎng)前與一些專業(yè)人士交流，記下他們的觀點(diǎn)和忠告；
二、掌握好業(yè)務(wù)流程的四步曲。
整理：將本公司的產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品說(shuō)明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號(hào)碼簿整理成冊(cè)，以備急??
請(qǐng)教：向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教業(yè)務(wù)要點(diǎn)及下市場(chǎng)的注意要點(diǎn)
設(shè)計(jì)：根據(jù)自己的習(xí)慣和優(yōu)勢(shì)，如公司沒有標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，可自行設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程包括四部分：怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產(chǎn)品資料、站在客戶的利益上如何說(shuō)服客戶
演練：找同單位的新手或利用休息時(shí)間讓朋友扮演客戶角色，用自己設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程來(lái)幾次模擬訓(xùn)練
三、個(gè)人應(yīng)注意的幾個(gè)基本銷售技巧
1、 見客戶時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時(shí)，聲音要宏亮；
2、 見到客戶時(shí)，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶灌輸“信息垃圾”。
3、 向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開談，讓客戶始終感覺到你說(shuō)得有條有理；
4、 要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來(lái)凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值；
5、 業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要盡快找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝；
最后仍然要說(shuō)的是，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，只有義無(wú)返顧地投身其中，方能體會(huì)到“百煉成鋼”的奇妙
做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題，那么怎么去找客戶呢個(gè)人應(yīng)做到：
2024年開展工作計(jì)劃篇2
為扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，增強(qiáng)公民道德建設(shè)的吸引力，彰顯道德模范的感召力，擴(kuò)大白馬好人的影響力，引導(dǎo)街道干部群眾自覺投身道德實(shí)踐活動(dòng)中，不斷提升居民思想道德修養(yǎng)、社會(huì)文明程度和文明城市建設(shè)水平。特制定白馬街道20xx年度“道德講堂”活動(dòng)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，廣泛普及社會(huì)主義核心價(jià)值理念，結(jié)合實(shí)際，以“暢談身邊的好人好事、講述自己的感人故事、感恩社會(huì)的自覺行動(dòng)”等形式，教育、感化我們身邊每個(gè)人。在全社會(huì)大力開展“在社會(huì)做一個(gè)好公民，在單位做一個(gè)好職工，在家庭做一個(gè)好成員”的“三做”活動(dòng)，將“開放、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”蕪湖城市精神融入到居民心中，在潛移默化中不斷提升居民文明素質(zhì)，推動(dòng)形成“愛祖國(guó)、愛社會(huì)主義、愛家鄉(xiāng)”的良好社會(huì)氛圍，為實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市工作目標(biāo)和構(gòu)建和諧白馬奠定堅(jiān)實(shí)的思想道德基礎(chǔ)。
二、目標(biāo)任務(wù)
以提升居民思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心，以加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等“四德”建設(shè)為重點(diǎn)，建立起覆蓋街道上下、各個(gè)領(lǐng)域的“道德講堂”網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化宣傳教育，傳播身邊模范、好人的道德故事，引導(dǎo)市民“積小善為大善”、“積小德為大德”，自覺成為華夏文明的傳統(tǒng)者和弘揚(yáng)者，社會(huì)主義榮辱觀的傳播者和踐行者。街道以走進(jìn)村委會(huì)的形式開展“道德講堂”活動(dòng)，每月不少于一場(chǎng)次，全年12場(chǎng)次;社區(qū)每月不少于一場(chǎng)次，全年不少于12場(chǎng)次，各村委會(huì)每季度不少于一場(chǎng)次，全年不少于4場(chǎng)次。
三、主要內(nèi)容
“道德講堂”以加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等“四德”建設(shè)為主要內(nèi)容。
一是社會(huì)公德建設(shè)。以“禮儀”為核心，包括文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法等。
二是職業(yè)道德建設(shè)。以“誠(chéng)信”為核心，包括誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)等。
三是家庭美德建設(shè)。以“和睦”為核心，包括夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛孩子、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家等。
四是個(gè)人品德建設(shè)。以“友善”為核心，包括友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠(chéng)懇、自強(qiáng)自立等。
四、形式流程
“道德講堂”建設(shè)要充分尊重群眾意愿，設(shè)計(jì)多樣化宣講形式，使群眾易于參與、樂于參與，形成規(guī)范的六個(gè)流程，即在每一場(chǎng)講堂實(shí)施中：
1、“唱歌曲”：每一次開講前，組織學(xué)唱《三德歌》;
2、“學(xué)模范”:圍繞主題，講述一個(gè)發(fā)生在群眾身邊的體現(xiàn)民族傳統(tǒng)美德、優(yōu)秀革命道德與時(shí)代精神的典型事例;
3、“談感悟”：由群眾評(píng)議身邊好人故事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界;
4、“誦經(jīng)典”：組織群眾誦讀一段中華傳統(tǒng)經(jīng)典語(yǔ)錄;
5、“習(xí)禮儀”：由專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)教授文明禮儀或觀看禮儀廣告片，規(guī)范群眾的舉止言行;
6、“送吉祥”：圍繞主題，向需要幫助的人送出一份愛心和祝福。
五、具體類別
根據(jù)不同人群的不同特點(diǎn)和不同需求，建設(shè)好以下六類“道德講堂”：
1、街道道德講堂。主要對(duì)象是街道工作人員、村(居)兩委干部和轄區(qū)居民等。倡導(dǎo)勤政廉潔、忠誠(chéng)負(fù)責(zé)、知禮守禮等為主要內(nèi)容，開展“做人民滿意基層工作者，我身邊好人好事”征集評(píng)選活動(dòng)，將參與“道德講堂”活動(dòng)納入干部教育培訓(xùn)體系，并作為干部評(píng)優(yōu)考核的依據(jù)之一，教育引導(dǎo)廣大干部牢固樹立立黨為公、執(zhí)政為民意識(shí)，改進(jìn)作風(fēng)、提升效率，爭(zhēng)做公民道德建設(shè)的實(shí)踐表率。
責(zé)任單位：街道機(jī)關(guān)黨支部、宣傳辦、文明辦、婦聯(lián)、共青團(tuán)等部門共同負(fù)責(zé)。
2、行業(yè)道德講堂。主要對(duì)象是窗口行業(yè)服務(wù)人員。以倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)、規(guī)范服務(wù)、文明服務(wù)、高效服務(wù)等為主要內(nèi)容，在每個(gè)窗口行業(yè)和基層單位深入開展道德講堂建設(shè)工作，結(jié)合工作實(shí)際和百姓關(guān)注熱點(diǎn)，針對(duì)性的開展道德教育活動(dòng)，提升員工綜合素質(zhì)，引導(dǎo)行業(yè)人員自覺提升服務(wù)效率和服務(wù)水平。
責(zé)任單位：由窗口行業(yè)單位負(fù)責(zé)。
3、學(xué)校道德講堂。主要對(duì)象是在校學(xué)生。以倡導(dǎo)“愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)”、“愛父母、敬師長(zhǎng)”、“奉獻(xiàn)社會(huì)、提升自己”等為主要內(nèi)容，通過對(duì)在校學(xué)生的思想道德教育，吸引和推動(dòng)學(xué)校、家庭、社會(huì)成員共同參與道德建設(shè)，努力達(dá)到“教育一代人，引導(dǎo)兩代人，影響三代人”的目標(biāo)。
責(zé)任單位：由各中、學(xué)校負(fù)責(zé)。
4、社區(qū)道德講堂。主要對(duì)象是社區(qū)居民。以倡導(dǎo)遵紀(jì)守法、友善互助、關(guān)愛感恩等為主要內(nèi)容，發(fā)揮志愿者等社區(qū)活動(dòng)積極分子的作用，整合社區(qū)各類陣地，豐富思想道德建設(shè)內(nèi)容，開展居民喜聞樂見的活動(dòng)，使居民在主動(dòng)參與中受到教育、得到提高。
責(zé)任單位：由社區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)。
5、村道德講堂。主要對(duì)象是農(nóng)村居民。以倡導(dǎo)孝老愛親、文明禮貌、移風(fēng)易俗等為主要內(nèi)容，圍繞建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會(huì)主義新農(nóng)村的要求，根據(jù)農(nóng)村居民的價(jià)值觀接受特點(diǎn)和生活習(xí)慣，精心設(shè)計(jì)“道德講堂”的教育內(nèi)容和形式，吸引農(nóng)村居民參與，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體文明。
責(zé)任單位：由村委會(huì)負(fù)責(zé)。
6、新市民道德講堂。主要對(duì)象是金石和淺灣小區(qū)居民。以倡導(dǎo)遵紀(jì)守法、友善互助、關(guān)愛感恩等為主要內(nèi)容，發(fā)揮志愿者等小區(qū)活動(dòng)積極分子的作用，整合小區(qū)各類陣地，豐富思想道德建設(shè)內(nèi)容，開展居民喜聞樂見的活動(dòng)，使居民在主動(dòng)參與中受到教育、得到提高。
責(zé)任單位：兩小區(qū)管理辦公室。
六、工作要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位要定期研究、部署、落實(shí)“道德講堂”建設(shè)工作，要積極發(fā)現(xiàn)、收集、編寫道德模范故事。街道文明辦負(fù)責(zé)“道德講堂”聯(lián)絡(luò)、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)等日常性工作。
2、規(guī)范陣地建設(shè)。在“道德講堂”的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)上，要做到六個(gè)程序規(guī)范，形成一套規(guī)范有序、運(yùn)作便捷的管理機(jī)制，選樹一批來(lái)自群眾、事跡感人的白馬好人，編印一批主題鮮明、故事真切的讀物講義，建立一支認(rèn)真負(fù)責(zé)、素質(zhì)過硬的宣講隊(duì)伍，營(yíng)造一種神圣清正、融洽熱烈的環(huán)境氛圍，打造一批特點(diǎn)突出、成效明顯的示范講堂。在布局安排上，按照“就近就便、類型齊全、覆蓋合理、有序推進(jìn)”的原則，綜合利用黨校、市民學(xué)校、人口學(xué)校等各類已有陣地，以整合和新建相結(jié)合的等方式，逐步在街道推開。
3、加強(qiáng)督促考核。街道文明辦組織針對(duì) “道德講堂”建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)研督促，將“道德講堂”建設(shè)情況與群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與文明程度指數(shù)測(cè)評(píng)結(jié)合起來(lái)，把開展參與“道德講堂“的情況作為評(píng)選各級(jí)各類文明單位的考量?jī)?nèi)容，每年表彰命名一批“優(yōu)秀道德講堂”、“優(yōu)秀宣講員”，確定一批“道德講堂”建設(shè)工作先進(jìn)集體。
4、加大宣傳力度。各單位要及時(shí)發(fā)現(xiàn)收集基層在建設(shè)過程中涌現(xiàn)的成功做法和先進(jìn)典型，及時(shí)予以大力推廣，形成良好的示范帶動(dòng)效應(yīng)。要利用各種媒體報(bào)道開展“道德講堂“建設(shè)的情況，大力宣傳道德模范的優(yōu)秀事跡，營(yíng)造“講道德，做好人”的濃厚氛圍。每年邀請(qǐng)專家、學(xué)者和各類“道德講堂”的實(shí)踐者，舉辦“道德講堂”建設(shè)的交流研討活動(dòng)，為下一步建設(shè)工作提供理論和實(shí)踐指導(dǎo)。
2024年開展工作計(jì)劃篇3
一、指導(dǎo)思想
圍繞全市教育改革與發(fā)展的中心工作，大力弘揚(yáng)民族精神，深入開展思想道德建設(shè)，加強(qiáng)德育創(chuàng)新的探索與實(shí)踐研究，促進(jìn)德育的課程化建設(shè)，不斷開創(chuàng)德育工作新局面。
二、主要工作及措施
（一）重視德育隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師師德水平。
1、完善德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，合理分工，各盡其責(zé)。 德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單 組長(zhǎng)：李方偉 副組長(zhǎng)：侯軍波 夏波 成員：王優(yōu)娜 孫科峰 徐治英 竺葉兒 何小素 汪杰
2、繼續(xù)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。貫徹“以人格樹人格”的理念，繼續(xù)落實(shí)上學(xué)期提出的七方面要求，將流動(dòng)日記的書面形式改為在網(wǎng)上發(fā)表，要求每位教師（老年教師鼓勵(lì)參加不作要求）在學(xué)校網(wǎng)站的愛心日記欄目中有1000字以上的心得體會(huì)。期末對(duì)好的文章進(jìn)行評(píng)比表彰。
3、認(rèn)真組織班隊(duì)工作研討。每學(xué)期三次的班隊(duì)工作研討會(huì)作為學(xué)校的常規(guī)工作，力求不斷創(chuàng)新。每次研討，既要有理論研究，更要注重實(shí)踐案例的剖析與研討。讓班主任現(xiàn)身說(shuō)法進(jìn)行育人藝術(shù)與育人方法的探討，促使班主任注重實(shí)踐、注重思考、注重質(zhì)量，互相啟發(fā)，深入研究，確立更先進(jìn)的育人理念，掌握更科學(xué)的育人方法。
4、加強(qiáng)安全紀(jì)律教育，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外學(xué)校組織教育活動(dòng)無(wú)安全事故發(fā)生的目標(biāo)。
2024年開展工作計(jì)劃篇4
有效學(xué)習(xí)主要是指教師自主的、探索性的、研究性的學(xué)習(xí)，這也是提高教師業(yè)務(wù)水平的主要學(xué)習(xí)活動(dòng)。
一、規(guī)范的`制度是教研組有效業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的保障。
一個(gè)優(yōu)秀的教研組必須要有各類嚴(yán)密規(guī)范的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度做保證。在開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)，要改變教研組長(zhǎng)“一言堂”的情況，可以采取“三主講”制，即單元目標(biāo)主講、教學(xué)設(shè)計(jì)主講和讀寫設(shè)計(jì)主講。通過這樣的形式，使每位教師都真正參與到教研活動(dòng)中來(lái)，使每位教師都得到鍛煉，得到發(fā)展。通過這些細(xì)化和量化制度的建立，保障業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的有效開展，提高了教師組織與實(shí)施能力、評(píng)析能力、專題研究能力、研討能力及撰寫能力，能使教研組成為一支“理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)”的合作型團(tuán)隊(duì)。
二、教研組長(zhǎng)的以身作則是有效業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的前提。
“教師是終身的學(xué)習(xí)者”不是一句標(biāo)語(yǔ)式口號(hào)。終身學(xué)習(xí)，是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)和開展課程改革賦予教師的一項(xiàng)使命，也是教師專業(yè)化發(fā)展的必然要求，同時(shí)還蘊(yùn)含了一種不竭的生命成長(zhǎng)的意義。
教師作為以引導(dǎo)他人學(xué)習(xí)為職業(yè)使命的人，自己須是孜孜以求的終身學(xué)習(xí)者。課程改革為教師學(xué)習(xí)搭建了具體的舞臺(tái)，是教師學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)動(dòng)力。教師作為課程改革的主力軍，需要從改革理念到具體的教學(xué)方法、策略上做出明晰和調(diào)整。理念與行為的統(tǒng)一就需要教師不斷的學(xué)習(xí)和嘗試，需要教師經(jīng)常性地“充電”，不斷產(chǎn)生新的想法，不斷激發(fā)對(duì)職業(yè)的熱情，常“學(xué)”常新，這也是教師在整個(gè)專業(yè)發(fā)展過程中必須正視的。在這個(gè)過程中，教研組長(zhǎng)終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，努力學(xué)習(xí)的精神是教研組有效學(xué)習(xí)的前提。
2024年開展工作計(jì)劃篇5
一、活動(dòng)宗旨
以進(jìn)一步加強(qiáng)思想道德建設(shè)，全面提高社區(qū)居民文明素質(zhì)為目標(biāo)，教育與引導(dǎo)社區(qū)居民積極投入學(xué)雷鋒活動(dòng)，提高社區(qū)精神文明建設(shè)的氛圍，以實(shí)際行動(dòng)向雷鋒同志學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年全年度
三、主要工作安排
1、組織協(xié)調(diào)社區(qū)內(nèi)志愿者參與各項(xiàng)“學(xué)雷鋒”志愿服務(wù)工作，為社區(qū)內(nèi)有需要的家庭與個(gè)人提供服務(wù)。
2、組織社區(qū)內(nèi)的志愿者開展義務(wù)巡邏、環(huán)境美化、扶貧助困、醫(yī)療服務(wù)、文藝宣傳、計(jì)生宣傳等 活動(dòng)，為社區(qū)內(nèi)的老年人，特困人群提供周到的服務(wù)與幫助。
3、組織共建單位在園區(qū)開展“學(xué)雷鋒，送春聯(lián)”活動(dòng)
4、發(fā)動(dòng)居民積極參與學(xué)雷鋒，獻(xiàn)血活動(dòng)
5、組織大學(xué)生在社區(qū)開展弘揚(yáng)雷鋒精神為主題的志愿服務(wù)活動(dòng)
6、在園區(qū)開展“學(xué)雷鋒、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)
7、在傳統(tǒng)節(jié)假日開展送溫暖，學(xué)雷鋒的活動(dòng)
8、開展針對(duì)殘疾老人的學(xué)雷鋒獻(xiàn)愛心活動(dòng)
9、組織社區(qū)內(nèi)的團(tuán)員青年及少年隊(duì)員利用暑假、寒假等假期參加“學(xué)雷鋒”志愿者服務(wù)活動(dòng)。
10、組織各種寓教于樂的文化、體育活動(dòng)，豐富社區(qū)居民的文化生活。
11、積極在社區(qū)范圍內(nèi)推廣“學(xué)雷鋒”志愿者服務(wù)。
通過各種有效的`載體，向社區(qū)居民進(jìn)行宣傳，使社區(qū)居民能夠了解并贊同這區(qū)的志愿者服務(wù)精神，同時(shí)也吸納更多的人參與到社區(qū)的“學(xué)雷鋒”活動(dòng)中來(lái)。
