工作總結(jié)應(yīng)該能夠總結(jié)出工作中的時間管理和任務(wù)分配能力，通過工作總結(jié)我們能發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足之處，進而制定改進計劃，提高工作的水平，以下是范文社小編精心為您推薦的2024年度工作總結(jié)及計劃模板5篇，供大家參考。
2024年度工作總結(jié)及計劃篇1
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。
我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：
1、師德師風——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
2、科室工作——嚴格要求自己遵守坐班紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領(lǐng)導及分管領(lǐng)導的指導下創(chuàng)造性地開展工作。目前，我負責的業(yè)務(wù)主要包括課題研究、校本課程開發(fā)、會議記錄及科室考勤、網(wǎng)絡(luò)維護及宣傳。根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點，要求自己分清主次、把
握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。在工作中，多向領(lǐng)導請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報道，學習教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充實自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。
3、教育教研——教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學質(zhì)量。 嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式——教師教、學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力。在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄。本學期我同時擔任高一1部的生物學科備課組長，積極組織我組教師參與地區(qū)、學校舉辦的各種教學教研活動，配合高中部生物學科負責人、高一年級生物學科教研組長開展形式多樣的組內(nèi)研討活動。
4、讀書學習——注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
2024年度工作總結(jié)及計劃篇2
一、 工作綜述
時光荏苒，進入**大家庭已經(jīng)有11個多月的時間。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，首先感謝**為我提供了這個學習的機會和發(fā)展的平臺，讓我在公司領(lǐng)導的幫助和指導下化蛹為蝶，實現(xiàn)了從學生到職場新人的蛻變，并且在工作心態(tài)和工作能力上都有了一定的改善和提升。
xx年3月11日至4月30日，我擔任人事行政助理一職，主要負責行政方面的工作，包括辦公環(huán)境管理、辦公用品管理、圖書管理、公文管理、考勤管理、福利用品管理、社保/公積金辦理、證照管理等。1個多月的歷練使我對行政工作的靈魂——形成標準化工作流程有了更深的理解和體會；使我在員工活動的策劃和操辦中有了突破性的嘗試；使我對自己有了更清晰的認識和定位。
xx年5月1日至今，我平調(diào)為人事專員一職，主要負責人事方面的工作，包括招聘與錄用、培訓管理、績效管理、員工福利管理、勞動關(guān)系管理等。通過這個平臺，校園時期關(guān)于人力資源管理的理論知識得以實踐，人力資源管理實操性工作得以積累，讓我真正體會到人事工作在企業(yè)管理中的重要性，也使我真正體會到人事工作的無限樂趣與魅力。寄寓著興趣與熱忱，無論是招聘工作，還是日常事務(wù)性人事工作，都使我在磕碰中不斷地成長和堅定。由于工作經(jīng)驗的匱乏，六大模塊的實戰(zhàn)經(jīng)驗急需充實和完善，為此，在xx年即將結(jié)束之際，重新審視完成的工作，總結(jié)經(jīng)驗和不足，以便今后更好地開展工作。
二、 工作總結(jié)
回顧xx，無論在行政工作上，還是在人事工作上，都實現(xiàn)了一次量的飛躍，一切都是從零開始，但“有志者事竟成”，希望在20xx年，通過領(lǐng)導的幫助和自身的努力，能在工作上實現(xiàn)一次質(zhì)的突破，不斷進步，實現(xiàn)自我價值，現(xiàn)將xx年的工作總結(jié)如下：
（一）招聘與錄用
1. 理論指導實踐，并進行流程梳理
在招聘工作中，始終堅持以理論指導實踐為原則，在職業(yè)生涯摸索初期，先通過理論知識的轉(zhuǎn)化，逐步推進招聘工作，主要的招聘流程是：1.需求確認；2.職位分析；3.發(fā)布招聘信息；4.選擇招聘渠道；5.預約面試；6.面試或筆試；7.復試；8.背景調(diào)查；9.錄用決策；10.招聘總結(jié)。通過對書本知識的運用，從中發(fā)現(xiàn)理論與實踐的差距，根據(jù)公司現(xiàn)狀和自身能力進行適當?shù)恼{(diào)整，雖然每一步驟都沒有做到精湛，但這也正是未來進步的方向。
通過對公司既有流程的梳理，也使我在明晰工作流程的過程中，發(fā)現(xiàn)了招聘工作中尚存的不足，如招聘過程的勞資風險防范問題。結(jié)合xx年8月份參加的《新勞資法在企業(yè)管理中的運用》培訓課程內(nèi)容，我對招聘工作流程進行了重新梳理，就招聘工作中的風險防范問題形成了總結(jié)性報告，并形成了相關(guān)文件，如《員工信息登記表》、《職位申請表》、《資料提交確認單》等。
2. 觀察思考與總結(jié)，在細節(jié)中求轉(zhuǎn)變
在日常的招聘工作中，信息刷新、簡歷篩選、預約面試等重復性工作很容易讓人陷入無限的循環(huán)當中，在招聘高峰期更是如此。對于長期的招聘效果不佳問題，雖然有過氣餒與困頓，但通過自身的思考與總結(jié)，我也從細節(jié)中發(fā)現(xiàn)了一些問題，如預約話術(shù)、面試接待、面試技巧、面試時間等，并將這些小問題列入工作總結(jié)中，集小流成大水，相信日常工作細節(jié)的完善和改進將指導未來招聘工作的優(yōu)化。
3. 及時反饋與總結(jié)，從外界汲取經(jīng)驗
自7月份開始，開始定期做月度招聘工作總結(jié)，通過對招聘工作的梳理和回顧，使部門招聘工作有了一定的進步和改變：
（1）面試到場率的控制。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，不同崗位的面試到場率不同，而且面試預約量將影響面試到場率。因此，自5月份開始，對普工崗位的面試邀約量進行了調(diào)整，每天面試邀約量不少于10人，每個時間點的面試人數(shù)不少于2人，以此控制最終的招聘完成率。
（2）招聘網(wǎng)站的維護優(yōu)化。通過對簡歷刷新時間、渠道針對性的調(diào)查、歷史信息的清理、網(wǎng)站工具的使用等，實現(xiàn)網(wǎng)站使用率的提升和渠道管理科學性優(yōu)化。
（3）換位思維。招聘工作很大程度上是一份銷售工作，銷售公司形象、品牌、信譽等，而銷售工作的靈魂就是換位思考，站在消費者的角度考慮需求，然后針對需求研發(fā)產(chǎn)品并銷售產(chǎn)品。對于招聘工作亦是如此。招聘工作中需要思考的問題：a.應(yīng)聘者的應(yīng)聘習慣是什么？b.應(yīng)聘者的需求是什么？（渴望找到什么樣的工作？）c.應(yīng)聘者可以接受什么？不可以接受什么？（以此規(guī)避招聘人員不必要的操作行為）通過對應(yīng)聘者的思考，我對招聘信息刷新時間進行了跟蹤性的統(tǒng)計，對招聘網(wǎng)站進行了適當?shù)恼{(diào)整，對招聘渠道進行了拓寬。
（4）市場分析。xx年9月份，通過對在招崗位的市場人才狀況進行調(diào)查和訪問后，對我司的在招崗位任職資格進行了調(diào)整并提出了合理性的建議，得到了用人部門的贊同，緩解了在招崗位的人才壓力。
（二）員工福利管理
員工福利管理方面，主要包括兩大業(yè)務(wù)——社保業(yè)務(wù)和公積金業(yè)務(wù)，通過幾個月的外勤辦理，使我不斷接觸到各種業(yè)務(wù)辦理的具體流程，拓寬了勞資方面的知識，也積累了一定的實操經(jīng)驗，具體包括：
1.社保業(yè)務(wù)
（1） 社保備案
（2） 員工醫(yī)保卡領(lǐng)取
（3） 個人關(guān)鍵信息變更
（4） 失業(yè)金的申請
（5） 社保明細查詢
（6） 證照年審
2.公積金業(yè)務(wù)
（1） 公積金匯繳/封存
（2） 公積金轉(zhuǎn)移
（3） 公積金提取
（4） 公積金對賬簿的領(lǐng)取
（5） 公積金年度調(diào)整
（6） 公積金單位信息變更辦理
（三）勞動關(guān)系管理
勞動關(guān)系管理，主要包括入離職手續(xù)辦理、人事檔案管理、勞動合同管理、獎懲管理等，通過對日常人事工作的操作，使我變得更加嚴謹、細致、警惕，也使我更加深刻地體會到人事工作的重要性和關(guān)鍵性。如員工入職時未及時提交《離職證明》，可能造成員工上一家公司對我司債務(wù)的追討，而這往往只是入職辦理的一個細節(jié)，很容易被忽略，如果不及時發(fā)現(xiàn)和意識到其重要性，將會給公司帶來不必要的糾紛。為此，在xx年8月至9月期間，我對公司的勞資風險進行了一次排查，具體包括：
1. 勞動合同部分
通過對勞動合同進行排查，檢查出公司未及時續(xù)約的合同3份，并及時按照公司流程進行合同續(xù)約，規(guī)避了勞資風險。另外，對公司的勞動合同體系進行了完善，制定了新的《勞動合同》、《勞動合同變更協(xié)議》、《實習/兼職協(xié)議》、《勞動合同簽收表》等。
2. 人事檔案部分
通過對人事檔案的重新分類、統(tǒng)計、整理、排序，形成了初步的人事檔案管理方案和思路，但人事檔案管理制度還有待制定。但在人事檔案的整理當中，也使我體會到人事工作很多時候都是一個糾錯、避錯、清理的過程，糾正過往的錯誤，避免日后的錯誤，最終清理歷史遺留的問題。所以，對于人事日常事務(wù)性工作，必須積于當下，在當下規(guī)避錯誤，才能正在的預防勞資風險發(fā)生。
（四）績效管理
績效管理工作主要包括績效通知、績效實施的跟進、績效反饋與收集等，通過對部門績效的收集匯總，發(fā)現(xiàn)公司的績效目前只是流于形式，而且績效結(jié)果沒有運用到工作中，起不到績效指導的作用。由于工作經(jīng)驗有限，這個問題需要在日后隨著經(jīng)驗的積累，從中總結(jié)出適合公司現(xiàn)狀的績效考核方式、方法。
由于公司成立較早，且后期成立了子公司的問題，出現(xiàn)了公司績效考核表格混亂的問題，它在一定程度上將產(chǎn)生勞資風險。為此，我對各公司各部門的績效表格進行了梳理和規(guī)范，實現(xiàn)了績效考核工作的統(tǒng)一性操作。
（五）培訓管理
xx年的培訓工作以外訓為主，我主要負責協(xié)助外訓工作的開展，如外訓通知、外訓協(xié)議簽訂、外訓資料收集、外訓效果反饋等，并建立了《培訓管理臺賬》統(tǒng)一管理。
（六）其他人事行政工作
1.員工活動。
（1）xx年3月28日，突破往年生日會慣例，制作開場視頻、ppt，設(shè)置了主題與游戲，改變以往死板的生日會通知風格，組織了一場有主題、有目的的生日晚會，得到了上級與同事的表揚與肯定。
（2）xx年4月，組織員工唱k活動，從通知到執(zhí)行，從拍照到上墻，都是自己獨立完成，通過活動迅速與同事取得了友好聯(lián)系，并且在活動中起到了協(xié)調(diào)作用。
（3）xx年11月26日，組織了一場有主題、有游戲、有節(jié)目的唱k活動——**好聲音，通過簡單有趣的分組方式、小游戲，讓員工在愉悅的氛圍中pk與學習。雖然活動準備時間比較倉促，但通知、執(zhí)行、協(xié)調(diào)、準備等工作都及時形成了方案，落實到人，促進了活動的有序開展。
2.文化墻更新
xx年4月，以“4月28日讀書日”為主題，設(shè)計了公司文化墻，完成了上級的要求——不僅有文字有圖片，而且要有創(chuàng)新有企業(yè)文化。通過舊物利用，將報紙做成書本天窗；通過彩印裁剪，將圖片文字立體化、活躍化；通過讀書日的宣傳，融入公司企業(yè)文化“進步”。因此也得到了上級的表揚。
2.蓋章流程優(yōu)化
由于公司人事變動導致蓋章流程繁瑣、復雜、耗時，為此，我撰寫了一份《人力發(fā)展部用章授權(quán)申請書》，將行政人事的日常事務(wù)性蓋章工作全部統(tǒng)計在一起，呈報董事會審批，避免了每次蓋章都要請示的狀況。并且就領(lǐng)導簽名一事，提出了刻私章授權(quán)使用的想法，得到了上級的表揚和肯定。
3.領(lǐng)導交辦的事情
幫領(lǐng)導辦理往來港澳商務(wù)備案、護照辦理等工作，使我對相關(guān)業(yè)務(wù)流程有了一定了解，并具備了一定的操作能力。
（七）企業(yè)自轉(zhuǎn)智慧系統(tǒng)
1.落地委日常事務(wù)性工作
在落地委擔任秘書長一職，主要負責落地委各種文稿的擬定、任務(wù)通知與跟進、項目推進、活動組織與協(xié)調(diào)等。定期完成落地委會議紀要，提交落地委會議提案，跟進分委工作完成情況，反饋員工意見，幫扶項目落地工作的推進。通過在落地委的學習，使我有了一個讓公文寫作能力得到持續(xù)性鍛煉的機會，并且培訓了我的服務(wù)意識和合作意識。并且通過對行政公文管理工作的復制，建立了《落地委文號管理表》，統(tǒng)一管理落地委公文。
2.xx年11月6日**落地啟動儀式
到**幫扶啟動，主要負責協(xié)調(diào)和帶動。
3.xx年11月13日落地啟動大會
主要負責接待組工作，并負責活動的協(xié)調(diào)和通知。并且?guī)ьI(lǐng)團隊學習舞蹈，提出優(yōu)化建議，實現(xiàn)合作共贏。
4.xx年12月20日第一期落地成果展示大會
主要負責頒獎儀式的準備、組織，并做好會中協(xié)調(diào)。
5.參觀學習
（1）xx.11.22參觀千葉松；
（2）xx.12.04觀摩華意空間啟動大會；
（3）xx.12.17參觀鍵升。
三、 工作中的不足和20xx年的計劃
（一）提升招聘業(yè)務(wù)能力，提高招聘完成率（學習、培訓）
1. 學習：參加招聘方面的培訓，閱讀招聘相關(guān)的書籍
只有通過不斷地充電與學習，才能不斷地拓展自己的知識面和視野，撥開工作迷霧，迎接勝利的曙光。為此，我計劃在20xx年參加招聘方面的培訓課程至少1次，通過培訓總結(jié)自身在招聘方面的不足；閱讀招聘相關(guān)的書籍至少12本，文章至少30篇。
2. 招聘跟蹤：將每一個入職員工作為研究個案，從中分析招聘誤差
這是在12月份的培訓課程中收獲最大的一點，通過對應(yīng)聘者的跟蹤，從其初試、復試、試用期的綜合表現(xiàn)，回顧、分析、總結(jié)自己在招聘面試過程中的判斷誤差，并且總結(jié)出應(yīng)聘者的言行舉止背后代表的心理活動和真實情況，通過慢慢地、不斷地總結(jié)，才能真正積累成招聘面試的經(jīng)驗和感覺，減少判斷誤差。
3. 步驟精細：將招聘工作的每一流程和環(huán)節(jié)都做優(yōu)化，逐步完善招聘體系
在每一個環(huán)節(jié)中，都有很多關(guān)鍵性的步驟和細節(jié)，決定著面試的最終效果。通過不斷思考和總結(jié)完善，形成完整的、具體的、可操作性強的**招聘體系，真正實現(xiàn)招聘工作高效運作。為此，前期可以通過流程梳理的方式切入，中期做定期檢查和修整，后期將所有的經(jīng)驗和材料匯總起來，形成一個體系。
4. 統(tǒng)籌能力：具有前瞻性，設(shè)定目標
德魯克經(jīng)典的pdca理論，揭示了計劃的重要性。為此，招聘工作也是一個pdca的過程，在招聘工作開展前期，需要有一個目標指導行動，而且要實現(xiàn)工作前瞻性，提前預期未來工作，避免達不到招聘效果。
5. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計：所有的過程完善都將經(jīng)歷數(shù)據(jù)統(tǒng)計的過程
在招聘工作中，招聘效果的'考量、分析、優(yōu)化，都積于日常的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，例如在什么時間段刷新招聘信息會得到最佳的投遞效果？就需要通過長期的觀察去總結(jié)規(guī)律，最終運用規(guī)律。
（二）熟悉勞動用工相關(guān)的法律法規(guī)
xx年8月底的勞資培訓是本年度受益最深、收獲最大的培訓，通過學習，我了解到人事工作許多微妙的細節(jié)性問題都隱藏著勞資風險，我也了解到優(yōu)秀的hr會用什么方法去化險為夷，這其中都是學問與哲學，蘊含著很多道理和意義，這也是人事工作的價值所在——為公司解決問題。為此，我計劃在20xx年，熟讀公司新購的勞資法規(guī)書，熟記勞動用工法規(guī)條例，通過學習強化勞資防范意識，豐富勞資風險控制經(jīng)驗，提高勞資管理工作。
（三）熟知公司章程和工作規(guī)范
由于公司歷年資料比較混亂，沒有統(tǒng)一管理，現(xiàn)在的人事工作常常陷入“遇事就處理，不遇事就不知情”的怪圈。作為一個人力資源管理人員，了解公司章程和規(guī)定是基本的要求。為此，在20xx年必須通過翻閱公司歷史文件，梳理公司歷史遺留的工作板塊和規(guī)章制度，真正提高人力資源管理的高度，為員工解決問題，解答問題。
（四）做好時間管理
通過將近一年的學習與鍛煉，時間管理始終還是一個大課題，需要在20xx年有所突破。真正將理論與實踐交互運用，不斷總結(jié)經(jīng)驗，真正做時間的主人。
（五）勤于思考與總結(jié)，不要為了做事而做事
人手——用體力做事；人才——用心、腦做事；人物——用生命做事。在工作中，不僅需要勤奮的工作態(tài)度，更需要勤于思考的工作習慣。只有在工作中不斷思考總結(jié)，才能真正學到東西，改變現(xiàn)狀，提高能力，否則就是為了完成任務(wù)而完成任務(wù)。
2024年度工作總結(jié)及計劃篇3
20xx年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導下，圍繞20xx年的目標任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：
一、總體目標完成情況：
銷售175某某某某元，完成目標計劃(225某某某某)的77、某某某某
回籠110某某某某元，與銷售收入比為6某某某某。
(一)在銷售方面
主要受以下幾方面因素影響：
1、某某某集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重。
20xx年該客戶完成銷售180某某某某元，而200某某年由于新領(lǐng)導、新政策，今年某某某對其某牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是某某集團、某某風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他某牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預計今年整個某某集團銷售80某某某某元左右，比年初公司下達的計劃200某某某某相差甚遠。
2、某某陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于50某某某某，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如某某、某某、某某、某某某等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面
主要是某某玻璃、某某風扇到期的資金未能及時回籠，加上某某某陶瓷、某某風扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售65某某某某)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。
另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)工作要到位，服務(wù)要跟上，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大;
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶(某某某某某陶瓷和某某某某天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如某某廠，某某廠等)
三、存在問題：
1、部門的日常管理工作需要進一步加強;
2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求;
3、壓庫工作效果不明顯;
4、個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小;
6、公司所下達的任務(wù)有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
2024年度工作總結(jié)及計劃篇4
xx年，我縣計劃生育宣傳教育工作在市計生委的精心指導下，在縣計生委的高度重視下，在相關(guān)部門的大力支持下，圍繞市計生委目標考核的要求，突出關(guān)愛女孩行動和婚育新風進萬家這兩個主題，緊密結(jié)合“生態(tài)立縣”這一縣域經(jīng)濟發(fā)展思路，自覺融入當?shù)亟?jīng)濟建設(shè)的大宣傳，主動聯(lián)系宣傳部、文廣局、電視臺等相關(guān)部門，爭取支持，逐漸形成大聯(lián)合、大宣傳、出精品的工作格局，為穩(wěn)定全縣低生育水平服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，xx年，全縣80%的村人口學校達到規(guī)范建設(shè)標準，出動宣傳車116天，發(fā)放宣傳品30余萬份，群眾應(yīng)知應(yīng)會率達95%以上，每月制作播出一期《北海人口》電視專欄，全面完成新聞報道和報刊發(fā)行任務(wù)。
一、xx年計劃生育宣傳教育工作
(一)領(lǐng)導重視、投入到位一是夯實基礎(chǔ)。縣委、縣政府召開全縣大會布置人口學校規(guī)范化建設(shè)工作，要求縣直單位至少出資1000元為掛點村建設(shè)達標人口學校。二是加強宣傳。年初成立了以計生委主任為組長的宣傳新聞報道領(lǐng)導小組，建立新聞用稿獎勵制度，集中全縣有影響力的新聞報道精英組成新聞報道隊伍，廣泛宣傳，做到“報刊上有文圖、電視上有圖像、廣播里有聲音”，大力宣傳婚育新風，樹立計生典型。三是做活形式。今年全縣宣傳教育經(jīng)費投入達14.2萬元,到目前為止，全縣共制作了近200處宣傳墻、噴繪畫，印制了年畫13000份、紙杯20萬個、宣傳單14000份、小冊子2萬本、協(xié)會宣傳單1萬份等宣傳品免費發(fā)放，并配備了電視機、vcd、照相機等宣傳器材。
(二)三百工程、打牢陣地我縣計生委采取多種投入方式重點抓好計劃生育婚育新風進萬家的“三百工程”。一是縣鄉(xiāng)投資共建“百里國策宣傳帶”。在316國道建立制作標語宣傳墻50余處、粘貼大型瓷板政策法規(guī)畫七套、懸掛搪瓷標語50幅、彩噴制式宣傳畫10幅;二是部門聯(lián)合創(chuàng)建“百戶婚育新風示范區(qū)”。由計生委、鶴城鎮(zhèn)、國稅局、煙草公司、醫(yī)藥公司聯(lián)合在縣繁華南街建立婚育新風示范區(qū)，建立百米宣傳長廊，制作計劃生育政策宣傳紙杯、圍裙、彩色噴繪畫，四個樓院100多戶居民積極參與，建立管理、服務(wù)、宣傳為一體的城區(qū)計劃生育示范區(qū);三是企業(yè)贊助開展“計生小戲進百村”演出活動，采取市場運作的方式，年初在藥品經(jīng)銷商資助下，編排計劃生育文藝節(jié)目，組織宣傳隊送戲進山村。
(三)專項整治、氛圍濃厚我縣計生委宣傳部門充分整合各類宣傳資源，多渠道、多形式、全方位向廣大育齡群眾宣傳“生男生女都一樣”、“女兒也是傳后人”等婚育新觀念，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和計生、衛(wèi)生、教育、宣傳、文化、廣播電視等單位充分利用鄉(xiāng)村人口學校、計生協(xié)會之家、固定宣傳標語、電視專欄、文藝節(jié)目、計生服務(wù)車等開展出生人口性別比失衡專項整治宣傳工作。在電視臺《北海人口》開辟“關(guān)愛女孩”、“出生人口性別比專項整治”欄目，制作專題片，對關(guān)愛女孩行動和出生人口性別比專項整治工作進行集中報道和跟蹤報道，有組織地加大宣傳力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作橫幅標語，張貼有關(guān)出生人口性別比失調(diào)專項整治的《人口之窗》墻報，用宣傳欄宣傳專項整治活動安排，積極營造有利于對出生人口性別比升高問題進行專項集中整治的社會氛圍。
(四)精心組織、重點宣傳在今年“中國13億人口日”宣傳周活動中，我縣緊緊抓住“13億人口日”宣傳周活動為契機，大力宣傳我國人口發(fā)展形勢和人口發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳以人為本的科學發(fā)展觀，重點宣傳關(guān)愛女孩和男女平等的婚育觀念及生殖健康科普知識。同時與相關(guān)部門合作，做好有關(guān)社會宣傳活動，繼續(xù)抓好“一法三規(guī)”的普及宣傳工作。共同組織了“3.2”中央《決定》發(fā)表紀念日、“7.11”世界人口日、“9.1”人口與計劃生育法宣傳日、“9.25”公開信紀念日、“10.28”男性健康日等有關(guān)社會宣傳活動。
(五)中心工作、圓滿完成緊緊圍繞計生委的中心工作，開展新聞報道工作。采用新聞發(fā)布會、記者采訪、宣傳人員下基層實地調(diào)查開展計劃生育新聞宣傳。今年主要完成的集中性新聞報道18項。據(jù)不完全統(tǒng)計，自去年xx月份以來，我縣計生委被上級新聞單位用稿共21篇，新聞用稿2篇(其中中國人口報用稿1篇、光華時報用稿1篇)，省級新聞單位用稿4篇(其中江西人口報用稿2篇，省人口計生委網(wǎng)站上稿1篇，江西廣播電臺用稿1篇)，市級新聞單位用稿15篇(其中簡訊、電視專題片11部在市電視臺播出，撫州日報用稿4篇)，為廣大人民群眾了解計劃生育工作的進展情況，為社會重視計劃生育工作創(chuàng)造了輿論環(huán)境，取得了較好的宣傳效果。全年報刊發(fā)行工作也按時按量完成市計生委下達的任務(wù)。
(六)規(guī)范管理、提高素質(zhì)我縣十分重視計生隊伍建設(shè)，以隊伍建設(shè)年為載體,進一步提高計劃生育網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)的能力。今年縣委、縣政府下發(fā)《關(guān)于落實基層計劃生育工作人員和編制的通知》，一是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作人員實行由縣計生委垂直管理，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育在編正式工作人員的工資統(tǒng)一納入縣財政預算，工資由縣財政統(tǒng)發(fā)，保證及時足額發(fā)放，還解決了9個行政編制，并公開招聘了7名技術(shù)服務(wù)人員、鞏固和壯大了計生技術(shù)服務(wù)隊伍。二是村級計生人員實行“縣聘鄉(xiāng)管村用”，培訓技能型的村級婦女專干，推行計生行政專干、技術(shù)專干、婦幼保健、兒童計劃免疫“四位一體”管理，工資納入鄉(xiāng)財政管理，穩(wěn)定了基層機構(gòu)和隊伍。三是在干部管理上推行“人員聘任制、責任承包制、績效工資制”的管理制度，推行“年度考核、擇優(yōu)錄用、雙向選擇、競爭上崗”工作機制，徹底打破了“吃大鍋飯”的格局;四是定期舉行鄉(xiāng)村專干培訓班和縣直單位培訓班，對全縣的計生專干和領(lǐng)導小組成員單位的計生負責人進行培訓，效果明顯;五是積極完成省市調(diào)訓任務(wù)。
(七)關(guān)愛女孩、政策保障我們突出活動的特點，注重社會實效，使該項活動深入人心，受到社會各界和群眾的廣泛支持和參與。一是加強領(lǐng)導，成立了以分管縣長為組長，宣傳部、婦聯(lián)、民政局等單位為成員的“關(guān)愛女孩行動”工作小組;二是營造濃厚的社會氛圍，在電視臺開辟宣傳專欄，利用廣播、電視、宣傳車等形式廣泛宣傳關(guān)愛女孩、男女平等的婚育新風;三是開展“一幫一”助學活動，全年幫助23名入學;四是兌現(xiàn)女孩家庭獎勵優(yōu)惠政策，如養(yǎng)老保險、平安保險、升學加分、放棄二胎獎勵等。
(八)認清不足、查找問題去年，我縣在計劃生育宣傳教育方面做了大量的工作，但仍然存在著一些不足之處，主要有以下幾個方面：
1、宣傳報道形式上沒能跟上社會發(fā)展進步，至今仍沿用以前的宣傳手段，形式單一。
2、宣傳設(shè)備不能跟上社會的發(fā)展，亟需省市的資金和政策支持。3、基層缺乏專(兼)職宣傳人員，整體業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、xx年宣傳教育工作思路
1、進一步提高宣傳教育工作整體水平。不斷提高群眾對人口與計劃生育政策法規(guī)的知曉率。對城鎮(zhèn)和農(nóng)村采取分類指導的辦法，在城鎮(zhèn)，結(jié)合城區(qū)精神文明建設(shè)，開展婚育新風進車站、上的士等活動，通過制作街道燈箱廣告、噴繪畫、設(shè)立有線電視臺《北海人口》欄目等多種形式宣傳人口與計劃生育政策法規(guī)，促進生育文化建設(shè);在農(nóng)村，印制可讀性強、適用性強、具有實用價值的計劃生育宣傳品進村入戶，如紙杯、塑料臉盆、水桶年畫等，定期將計劃生育服務(wù)車開進農(nóng)村，將計劃生育宣傳手冊、宣傳品等送進千家萬戶。
2、逐步建立健全計生系統(tǒng)學習培訓制度。縣計生委、服務(wù)站建立對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專干的跟班輪訓制度。每個專干每年到縣計生委、服務(wù)站跟班培訓兩次，行政專干主要學習規(guī)劃統(tǒng)計工作、政策法規(guī)、電子政務(wù)、計劃生育信息管理系統(tǒng)，技術(shù)專干主要學習生殖健康服務(wù)技術(shù)和計劃生育四項手術(shù)技術(shù);組織計生委干部按時參加省市計劃生育業(yè)務(wù)培訓，確保完成培訓任務(wù);加大村專干、組中心戶長的業(yè)務(wù)培訓。
3、進一步規(guī)范各級人口學校建設(shè)。結(jié)合全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和村建工作，采取“同炒一鍋菜、各敬各的神”的辦法，建立并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚育新風示范基地，縣級在黨校建立縣級計劃生育培訓基地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)高標準的人口學校的同時，將村級人口學校建設(shè)納入村建工作之中。
4、加強艾滋病的宣傳報道工作。面對新形勢下艾滋病工作的新情況，著重加強對艾滋病的宣傳和報道工作，讓廣大群眾充分認識如何預防艾滋病。并以此為主線，廣泛宣傳生殖保健科普常識。
5、加強自身隊伍建設(shè)。為適應(yīng)計劃生育信息化管理需要，計生委將組織培訓班，定期對縣鄉(xiāng)計生干部進行電腦培訓，提高計生干部應(yīng)用信息管理的能力，為實現(xiàn)計生系統(tǒng)的電子政務(wù)打好基礎(chǔ)。
2024年度工作總結(jié)及計劃篇5
想成為受學生歡迎的教師，不是一件容易的事，尤其是美術(shù)學科，做個有魅力的美術(shù)教師更是難上加難了。作為青年教師的我已沒有了少時的浮躁，我常常冷靜地審視自己，尋找自己的教學亮點在哪里，思考如何讓我的學生生出幾分對美術(shù)的熱愛，如何讓我的學生感受美術(shù)藝術(shù)的博大精深，怎樣告別單純的技能技巧訓練，而把美術(shù)課引向“以人為本”的學習形式。使學生的各種能力、創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)和發(fā)展，把個性發(fā)展與全面發(fā)展有機結(jié)合，如何引領(lǐng)學生自主探究、合作互動，體驗情感，學會學習，學會做人。在美術(shù)課上為學生營造一片藍天，讓美育走進孩子們的心靈，讓孩子們愛上自己、愛上美術(shù)，愛上我的課堂。
一、營造學生快樂的氛圍，讓情趣充盈課堂。
孔子在《論語》中說：“知之者，不如好之者，好之者，不如樂之者?！痹诳鬃涌磥?，樂學是學習的最高境界。讓學生快樂，對于激發(fā)學生的想象力有一定的作用，學生一高興，情緒就顯得激動，敢想敢說，無拘無束，學生大膽的宣泄情感、表現(xiàn)自我。如在上《假如我變小了》一課中利用多媒體給孩子們講故事，故事的主人公突然不見了，引發(fā)孩子的猜測，接著導出主題――原來他們變小了；他們變小了會遇到什么事情，再次激起孩子們的好奇心；讓孩子們思考、討論在繪畫中如何表現(xiàn)人物變小了（尋找參照物），引領(lǐng)孩子們自主學習、自主探究，讓學生自由、活潑、主動地學習，使學生心情愉快地進入學習狀態(tài)。
美術(shù)課上常常需要以“情”激“趣”教學手法，應(yīng)從興趣出發(fā)，根據(jù)教材內(nèi)容，給學生創(chuàng)設(shè)一個美的情境。因為具體生動的情境具有強大的感染力，可以加強學生的情感體驗，使其對事物的認識更具引發(fā)力，激發(fā)起興趣，提高學生審美素質(zhì)。如在《京劇臉譜》的教學中，大多數(shù)學生就對京劇不感興趣，如果平鋪直敘地講，怎么能激發(fā)起學生的興趣呢？在具體授課中，為激發(fā)學生熱愛中國文化的情感，我從自身突出情趣，上課前穿一件京劇臉譜的文化衫，和孩子們聊一聊京劇、試著唱一小段，甚至把社區(qū)的京劇票友請來親自為孩子們演一段，教給孩子們一兩句唱詞或念白，給孩子們營造了輕松、快樂、優(yōu)美而富有情趣的教學氛圍，充分激發(fā)了學生的學習興趣，加深了對京劇國粹的熱愛之情。
二、培養(yǎng)能力，創(chuàng)造健康的審美意識。
審美意識是伴隨人一生重要的視覺意識。對學生進行審美教育，不是一朝一夕就能夠完成的，而是一個長期的潛移默化的過程。作為小學美術(shù)教師，要科學地通過各種途徑為學生創(chuàng)造用多種感官去接觸外界事物的機會，從而更有效地提升學生的審美能力。
處于小學階段的學生天真淳樸，教學中有意識的審美導向，可以使他們從小就形成正確的審美觀。因此，我們應(yīng)該在平時的美術(shù)教學中，引導他們多聽、多想、多看、多做，促進學生在成長的過程中欣賞美、感受美、體驗美、創(chuàng)造美的能力。逐步培養(yǎng)學生健康、高尚的審美意識，不斷提高他們在生活中發(fā)現(xiàn)美、鑒賞美的能力，從而激發(fā)學生對生活的熱愛。如農(nóng)民畫《大花雞》這一課旨在引導學生欣賞中國民間美術(shù)，了解民間美術(shù)作品的裝飾性特點及動物變形、裝飾的一般表現(xiàn)方法和規(guī)律。我就從四年級孩子的年齡特點、心理氛圍和審美要求出發(fā)，課前讓孩子們比賽說出跟雞有關(guān)的成語活躍課堂氣氛。課上利用多媒體和孩子們一起了解雞在民間藝術(shù)中的象征意義，欣賞民間剪紙、布貼、刺繡、泥塑、農(nóng)民畫等藝術(shù)作品，音樂與美術(shù)活動相結(jié)合，產(chǎn)生藝術(shù)的共鳴，給予了孩子們綜合的藝術(shù)美。他們享受著、欣賞著這綜合的藝術(shù)美。而正是這美的感染和熏陶誘發(fā)了他們稚拙的審美意識。設(shè)計的“我們來試試”集體創(chuàng)作這一環(huán)節(jié)，營造了合作學習的氛圍，在創(chuàng)作中培養(yǎng)了學生互助合作學習和探究學習的能力，拓展了學生的思維空間，陶冶了學生的情操，增添了學習的情趣，提高了學生對色彩美的鑒賞、感悟能力。讓學生互評、自評，大膽地說出自己的內(nèi)心感覺，提高了審美素質(zhì)，激勵學生學習的信心。
三、善用激勵性評價，讓學生張揚個性。
評價是小學美術(shù)教學的一個重要環(huán)節(jié)。正確的評價中能夠了解自己的學習狀況，及時調(diào)整不良的學習方法，激發(fā)學習興趣，獲得良好的學習效果。教學評價對學生的學習起著至關(guān)重要的作用，直接關(guān)系到兒童對美術(shù)的興趣、激情、自信，關(guān)系到學生人格的健康成長，因而激勵性評價尤為重要。
在教學中，我注重對學生的綜合評價，在知識的理解與表現(xiàn)中，學生的表現(xiàn)參差不齊，為了挖掘每一個學生潛在的能力，我因材施教，根據(jù)學生個性及作品造型特點的不同，觀察孩子們的細微變化，尋找每個孩子的優(yōu)點和長處，分別進行鼓勵和引導，使每一個學生都得到個性的張揚。
每節(jié)課為孩子們創(chuàng)造展示自我的舞臺和機會，讓他們充分發(fā)揮自己的個性意識，大膽想象，展示不同的自我。從而也更好的調(diào)動了學生完成創(chuàng)意作品的積極性和主動性。美術(shù)教學的藝術(shù)，不在于傳授繪畫技能，而在激勵、喚醒對美術(shù)的喜愛。只要我們本著保護學生個性、培養(yǎng)學生的興趣、提高學生審美及綜合能力的目的，在評價過程中運用一切不同的方式、方法，讓我們的學生真正做到敢想、敢說、敢畫、敢做。
經(jīng)過長期的實踐，校園里形成了老師關(guān)注學生熱愛美術(shù)的氛圍。我們付出了很多的精力，使每一個學生都有一種感覺：老師非常關(guān)注我的畫，很認真的欣賞，耐心的輔導，我一定要好好創(chuàng)作。我們成功地營造了一種追求美的氛圍，形成了主動發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作美的一種心理，孩子們用嶄新的審美理念，飽滿的激情，無窮的創(chuàng)作智慧，去實踐幸福的課堂，在美術(shù)課上為學生們營造了另一片藍天。
