超市雙11活動(dòng)總結(jié)5篇

時(shí)間:2024-04-02 作者:lcbkmm 工作總結(jié)

活動(dòng)總結(jié)是對(duì)參與活動(dòng)的目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的全面評(píng)估,活動(dòng)總結(jié)是對(duì)活動(dòng)中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)進(jìn)行深入分析的機(jī)會(huì),下面是范文社小編為您分享的超市雙11活動(dòng)總結(jié)5篇,感謝您的參閱。

超市雙11活動(dòng)總結(jié)5篇

超市雙11活動(dòng)總結(jié)篇1

一、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日到12日

二、 活動(dòng)目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、 活動(dòng)主題:花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四、 賣(mài)場(chǎng)陳設(shè):賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列,指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo),策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

五、 活動(dòng)內(nèi)容:

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有:

b. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。

中 秋 禮 券

a 類(lèi)保健品或酒 此券可抵1元

b 類(lèi)保健品或酒 此券可抵2元

c 類(lèi)保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

六、 商場(chǎng)布置:

總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、 費(fèi)用預(yù)算:

條幅:10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券:0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,待定

八、 注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。

5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。

6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。

各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間 ,避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

超市雙11活動(dòng)總結(jié)篇2

(一)策劃目的:

各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷(xiāo)售,通過(guò)促銷(xiāo)手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類(lèi)產(chǎn)品。長(zhǎng)久的鎖住學(xué)生的消費(fèi)必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求,而不是很少部分。這樣在生活有需求時(shí),學(xué)生第一感覺(jué)能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的不僅是盈利的實(shí)現(xiàn),也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠(chéng)度的重要手段。

(二)超市調(diào)研分析:

安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院,學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日常正常消費(fèi)基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣(mài)生活用品和日常小吃的唯一地點(diǎn)。濱湖超市多,但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴。但我們了解到,本校超市的東西熱賣(mài)幾乎集中在吃上,明顯且集中。針對(duì)學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際情況以及消費(fèi)心理的分析,實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷(xiāo)與宣傳是盈利增長(zhǎng)的重要手段。就前期學(xué)校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷(xiāo)活動(dòng)取得了良好的效果。買(mǎi)一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過(guò)長(zhǎng)期在學(xué)校了解和交流到,超市的隨便降價(jià)會(huì)帶來(lái)某產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。故在學(xué)校對(duì)某些產(chǎn)品采取促銷(xiāo)是盈利的有利手段。本次策劃針對(duì)元旦回來(lái)到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費(fèi)而制定的促銷(xiāo)。結(jié)合放長(zhǎng)假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷(xiāo)措施。元旦期間大家在外面游玩,回學(xué)校時(shí),好多人存在生活費(fèi)不足的現(xiàn)象,對(duì)基本生活用品低價(jià)打折比較感興趣。

(三)策劃目標(biāo):

(1)不熱賣(mài)的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣(mài)到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等。

(2)在不影響超市形象的情況下,最大程度提高盈利減少庫(kù)存。

(四)促銷(xiāo)措施設(shè)計(jì):

(1)促銷(xiāo)產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來(lái)各類(lèi)食品銷(xiāo)量情況情況,找出銷(xiāo)量相對(duì)很好的一些產(chǎn)品和銷(xiāo)量相對(duì)較差的產(chǎn)品。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡(jiǎn)單分析下產(chǎn)品本身與消費(fèi)者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷(xiāo)售能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品。

(2)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用途遵循相近原則??梢韵匆路鄯试砝変N(xiāo)售,但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。

(3)產(chǎn)品吃的為主,且具有一定的實(shí)用性,能在一定程度上填飽肚子。

(4)促銷(xiāo)的產(chǎn)品要一定被人所知曉,比如說(shuō)2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價(jià)也不會(huì)又特殊的效果。

(5)促銷(xiāo)時(shí)間及促銷(xiāo)次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒(méi)有優(yōu)惠??梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進(jìn)行打折,中間隔兩三天再進(jìn)行打折。且相隔的產(chǎn)品類(lèi)型不要太相似。 由于校園超市存在一定的壟斷性,對(duì)于活動(dòng)中贈(zèng)品等相關(guān)的策略如: “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播; 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮;贈(zèng)品價(jià)值要抬高;限量贈(zèng)送做催化 劑等問(wèn)題可以忽略不計(jì)。

(6)學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào),在中午等人流集中時(shí)間段進(jìn)行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心,激發(fā)一定的購(gòu)買(mǎi)欲望。

(7)促銷(xiāo)是在盈利的同時(shí)盡量的減少產(chǎn)品的庫(kù)存,但促銷(xiāo)過(guò)程中促銷(xiāo)產(chǎn)品也要相對(duì)充足,盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

(8)盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流,與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。

(五)具體產(chǎn)品促銷(xiāo)方案:

(Ⅰ)飲料類(lèi)產(chǎn)品策劃:由于季節(jié)的影響,冷飲的銷(xiāo)量勢(shì)必會(huì)受到一定的影響, 而冬季像方便面等速熱食則是消費(fèi)的旺季??梢圆扇煞N產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價(jià)一塊錢(qián)左右進(jìn)行銷(xiāo)售,又或者買(mǎi)一捆方便面,送清涼飲料兩瓶。針對(duì)果汁類(lèi)飲料不做此類(lèi)促銷(xiāo)。

(Ⅱ)乳類(lèi)盒裝牛奶在保持原價(jià)不變的基礎(chǔ)上,采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷(xiāo)。 (Ⅲ)面包類(lèi)產(chǎn)品根據(jù)銷(xiāo)量選擇一般銷(xiāo)量跟日常牛奶銷(xiāo)售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。在貨架擺放上,超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會(huì)起到良好的效果。

(Ⅳ)小吃類(lèi)食品是銷(xiāo)售的一大亮點(diǎn),可以采取甩貨賣(mài)的形式進(jìn)行大銷(xiāo)售,買(mǎi)二十就抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng)。隨機(jī)獎(jiǎng)品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎(jiǎng)為二十元購(gòu)物卷。限購(gòu)一些產(chǎn)品(一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等)。

(Ⅴ)實(shí)行多種套餐配置,根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營(yíng)養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡(jiǎn)單分為一至三種。如期末考試必過(guò)套餐中可以加入價(jià)格稍貴,質(zhì)優(yōu)銷(xiāo)量一般的康師傅餅干??傮w帶動(dòng)某一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?,F(xiàn)做以下配置:(等級(jí)按價(jià)格一般分為a、b、c三級(jí))

①(考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐:(產(chǎn)品組合不易太長(zhǎng),且優(yōu)惠價(jià)格在五元左右)

a:優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶(7.0元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來(lái)一桶方便面; b: 優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶(2.5元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿(2.5元)+雞蛋 ; c: 一般面包(2.0元)++營(yíng)養(yǎng)牛奶(2.5元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ; ②懶人上網(wǎng)套餐: a:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來(lái)一桶方便面(主要針對(duì)男生而設(shè)) b:③營(yíng)養(yǎng)早餐:雞蛋+牛奶(價(jià)格可以從兩元到八元不等)+餅干或面包+烤腸。 (Ⅶ)針對(duì)20121314特殊的含義,超市可以加大宣傳力度,適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購(gòu)物滿30元送祝福掛歷一幅;情侶購(gòu)物滿50將阿爾卑斯11個(gè),情侶購(gòu)物滿99送阿爾卑斯11個(gè)并送情侶手套一雙。

(Ⅷ)對(duì)連續(xù)三天購(gòu)買(mǎi)滿99元的,免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,一等獎(jiǎng)暖手袋一個(gè),二等獎(jiǎng)精美棉襪一雙,三等獎(jiǎng)洗衣費(fèi)一袋。鼓勵(lì)獎(jiǎng)精美中性筆一支。百分百中獎(jiǎng)。

(Ⅸ)想同類(lèi)商品可以在熱賣(mài)價(jià)格不變的情況下,適當(dāng)降低其他種類(lèi)的'品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品。

(Ⅹ)利用一些學(xué)生常年兼職的特點(diǎn),相關(guān)促銷(xiāo)可以選擇找在校學(xué)生進(jìn)行宣傳,

通過(guò)銷(xiāo)量與工資掛鉤的方式,借此可以利用學(xué)生之間互相認(rèn)識(shí)的關(guān)系間接提高商品的銷(xiāo)售。

(六)促銷(xiāo)預(yù)算(略)

(七)物品貨架擺放原則

a、 集中擺放,排面越多,銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多,銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面;

b、 優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品;

c、 包裝水平,品牌垂直,上輕下重,前小后大,統(tǒng)一的包裝順序;

d、 明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致;

e、 每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品,移走不良品、保證前線(貨架)充足度,促進(jìn)后線(超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù))空倉(cāng); f、 所有排面突出商標(biāo)(中文);

g、 擺在暢銷(xiāo)品旁邊,不要和異類(lèi)放在一起;

h、 除非有促銷(xiāo)指定品項(xiàng),一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳,在空間受到限制時(shí),才選擇多包裝陳列組合。

i、 島型陳列:1—1.2m,位于客流主信道,可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列:1.2—1.4m,階梯式堆放,除了最下面一層外,全部割箱,層層縮進(jìn),以擴(kuò)大視覺(jué)面。

j、 依據(jù)動(dòng)線,擺設(shè)在所有競(jìng)品之前;若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí),須將超市產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

k、 所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

l、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前,補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前,由上而下。

m、 不要讓店方不易補(bǔ)貨,不要和異類(lèi)放在一起。

選擇人員推廣的方式。 第四年度計(jì)劃促銷(xiāo)原則,這是促銷(xiāo)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),很多公司都是頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳,到三八了就搞三八的原則,五一了就搞五一的活動(dòng),至于為什么搞,搞什么沒(méi)有計(jì)劃性,總結(jié)起來(lái),發(fā)現(xiàn)每次活動(dòng)不斷類(lèi)同,而且對(duì)品牌沒(méi)有持續(xù)建立,這樣促銷(xiāo)比不促銷(xiāo)更壞。不促銷(xiāo)還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷(xiāo)。呵呵。這就是建立促銷(xiāo)計(jì)劃的持續(xù)性原則。

我在進(jìn)行活動(dòng)策劃時(shí),大體上分以下幾個(gè)步驟:

首先我會(huì)考慮這個(gè)時(shí)侯我們的店鋪現(xiàn)在這個(gè)時(shí)侯主銷(xiāo)什么,淡銷(xiāo)什么,確認(rèn)促銷(xiāo)的主力商品。不能對(duì)所有的東西都促銷(xiāo),記住一個(gè)基本點(diǎn)---你所有東西都促銷(xiāo),說(shuō)明你什么都沒(méi)有促銷(xiāo),箭射出去沒(méi)有箭頭是傷不到人的,促銷(xiāo)是你的箭頭,是吸客的手段。比如在三八前后,我的主力可能就是文胸品類(lèi),或是文胸單款進(jìn)行促銷(xiāo),而其它的如美體這時(shí)就成了甩貨商品,跳樓價(jià)了。其次要考慮拿出多大的力度,促銷(xiāo)的功能就是要做到四兩拔千斤的力道,不要總是一想到促銷(xiāo)就是降價(jià),一想到促銷(xiāo)就是自己要出血了,一場(chǎng)促銷(xiāo)做得好,要保證自己的合理利潤(rùn),同時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的力度又要讓人覺(jué)得很有吸引力。如何來(lái)做呢? 贈(zèng)品促銷(xiāo),贈(zèng)品的選擇是否在自己的促銷(xiāo)力度承擔(dān)力之內(nèi),同時(shí)針對(duì)你的促銷(xiāo)目標(biāo)能足夠的吸引人。一次我就是因?yàn)橄矚g一個(gè)小蘋(píng)果型的筆記本而買(mǎi)了一個(gè)褲子。在做贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí),對(duì)贈(zèng)品的選擇非常重要,暨要關(guān)注你促銷(xiāo)的目標(biāo)群體的喜好,同時(shí)要注意這個(gè)贈(zèng)品與你的品牌或商品有沒(méi)有潛在的聯(lián)系,及是否在適合的時(shí)間、 對(duì)消費(fèi)者的吸引率的大小,這些都是贈(zèng)品促銷(xiāo)成功與否最重要的條件,對(duì)于很多公司按排下來(lái)的促銷(xiāo)品,代理商與經(jīng)銷(xiāo)商往往只會(huì)根據(jù)自身的費(fèi)用限制或全國(guó)的整體環(huán)境著眼,很少會(huì)考慮到單店的定位、喜好、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定促銷(xiāo)的力度,如果你很盲目的原搬硬套,結(jié)果是可想而知的.

超市雙11活動(dòng)總結(jié)篇3

x月x日開(kāi)展了x年大型促銷(xiāo)活動(dòng),由于占了肯定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期打算非常足夠,覆蓋面很廣,協(xié)作各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的仔細(xì)論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。在促銷(xiāo)方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱情,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。商品方面,我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的周年廣播稿,使門(mén)店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)周年慶推上高潮,各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的.親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì),周年活動(dòng)起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo),人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,最終真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實(shí)力,還有做不好的事情?但是我們?cè)诠ぷ鞯陌才拧⒔M織支配和活動(dòng)限制過(guò)程中,仍舊存在著很多不足之處:在本次周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷(xiāo)安排、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,是本次周年的一個(gè)缺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,

4、門(mén)店的剛好跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力支配方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),選購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,是本次周年最大的缺憾。

7、門(mén)店在周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足,有待改進(jìn)。

8、門(mén)店在周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒(méi)有,沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在周年活動(dòng)中,人氣有了,銷(xiāo)售上去了,但衛(wèi)生工作沒(méi)有剛好跟進(jìn),致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻,影響了消費(fèi)者的購(gòu)物心情,這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

超市雙11活動(dòng)總結(jié)篇4

主題:帶個(gè)粽子 ?;丶铱纯?/p>

背景介紹:

五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī),超市策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)主要目的:

為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,,提高蘇果超市美譽(yù)度。

擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),引起情感共鳴,拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,提升超市的來(lái)客數(shù),拉動(dòng)銷(xiāo)售,提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。

促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

特價(jià)商品范圍,本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以"帶個(gè)粽子 常回家看看"為活動(dòng)主題,應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想,準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類(lèi)別:

(1)各品牌的粽子,促銷(xiāo)形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷(xiāo)售等。

(2)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

(3)節(jié)日禮品,包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

(4)節(jié)日飲品,包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等促銷(xiāo)對(duì)象粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購(gòu)的消費(fèi)品,無(wú)論是自己吃還是拿來(lái)作為禮品走親訪友都是少不了的。

所以大眾消費(fèi)消費(fèi)群仍是粽子消費(fèi)的主力軍。所有可能消費(fèi)的人群都列為其促銷(xiāo)訴求的對(duì)象。

活動(dòng)一:與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間:6月20日-6月25日

在端午節(jié)來(lái)臨之際,粽子一時(shí)之間成了搶手貨,在超市中可能有人搶購(gòu)不到粽子,只能對(duì)著別人手中的粽子望眼欲穿。為了讓廣大顧客朋友們?cè)诙宋绻?jié)都能吃上粽子,我們超市特此對(duì)與端午有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。我們超市真誠(chéng)希望各位朋友都能有一個(gè)甜蜜快樂(lè)的端午節(jié)。

此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品:

食品類(lèi):

散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅 豆、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋;生鮮類(lèi):

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜 。

活動(dòng)2:買(mǎi)即送

活動(dòng)時(shí)間:6月20日-6月25日

凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)?。⒏!⒌摚⒆刈右粋€(gè)(每天限200個(gè));

凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取"壽、禧"咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));

凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)?。⒏!⒌?、壽、禧"包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。

活動(dòng)3: 包粽子送老人 尊老敬老愛(ài)心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于6月23日下午14:30-17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備、在商場(chǎng)的入口處有形象指引,進(jìn)行一些海報(bào)宣傳和促銷(xiāo)信息,、在賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)區(qū)上方掛起形象吊牌,利用有限的空間進(jìn)行傳播,、聘請(qǐng)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷(xiāo)人員,統(tǒng)一穿著特色服裝,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。

活動(dòng)宣傳形式

1.(一)端午節(jié)快訊(6 000份)

(二)店內(nèi)廣播

節(jié)日廣播,主要包括三大部分內(nèi)容。

(1)節(jié)日問(wèn)候。

(2)公告特價(jià)商品信息。

(3)端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。

2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

3.背景音樂(lè):活動(dòng)期間,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

(三)店內(nèi)展示板、pop海報(bào)

(四)門(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅

(五)班車(chē)車(chē)身廣告

1、費(fèi)用預(yù)算、購(gòu)物滿就送活動(dòng):粽子800只。

2、靚粽550只《包粽子送老人尊老敬老愛(ài)心行》活動(dòng):粽子散裝米40斤; 粽子共1350、散裝米40斤 ;共約1000元。 費(fèi)用總預(yù)算裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物, 費(fèi)用約200元吊旗、宣傳單費(fèi)用:400元。

促銷(xiāo)總費(fèi)用:約1600元。

超市雙11活動(dòng)總結(jié)篇5

“x.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,根據(jù)在終端帥康家電的銷(xiāo)售情況及終端反饋回來(lái)的信息總結(jié)后做一下報(bào)告如下:帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng),周邊有數(shù)量不少的商店購(gòu)物點(diǎn)、小超市。交通便利,進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類(lèi)農(nóng)民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店,可以說(shuō)店面都比較少,消費(fèi)人群相對(duì)較窄,相對(duì)集中。這次在帥康家電的活動(dòng)總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn):

1. 整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好,能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)手段。并在銷(xiāo)售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2. 自本次促銷(xiāo)活動(dòng)一共銷(xiāo)售洗澡機(jī)2臺(tái),其中包括特價(jià)1臺(tái),另外還有3臺(tái)留給了這次活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商。就銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷(xiāo)售一二拾臺(tái),而真正達(dá)成的只有30%不到。

3. 活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。帥康家電店附近是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,我們事先在周?chē)迩f張貼的海報(bào)、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個(gè)的張貼、散發(fā)過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,也沒(méi)有一位顧客說(shuō)看著我們的海報(bào)來(lái)進(jìn)行詢問(wèn)或者消費(fèi)。

4. 對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議:⑴. 活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售有一定的拉動(dòng)作用。

活動(dòng)是以特價(jià)為主,加上游戲有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)顧客有吸引力,也方便推廣產(chǎn)品。⑵.洗澡機(jī)的價(jià)格偏高(我們市場(chǎng)零售價(jià)試定價(jià):w-1型698元(特價(jià)),w-2型898元 w-3型998元。消費(fèi)者普遍反映價(jià)格偏高、款式單調(diào),外形像洗衣機(jī)。從情況看促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),使許多的顧客了解洗衣機(jī)的優(yōu)惠!