通過工作總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的優(yōu)點和不足，為今后的工作提供參考和改進方向，工作總結可幫助我們提高自己的問題解決能力和決策能力，范文社小編今天就為您帶來了項目總工作總結推薦8篇，相信一定會對你有所幫助。
項目總工作總結篇1
自20xx年5月xx項目進場以來，在公司領導的關心和各部門的幫助指導下，項目部從無到有成立。全體員工齊心協(xié)力，克服了項目建設中的各種困難，以進取的態(tài)度投入嘉虹大廈項目的建設和生產，按照業(yè)主的計劃和要求順利推進項目，完成了各項施工任務。
1. 項目進度完成場景：
項目部自5月進場以來已成立。在按業(yè)主要求申請施工前，已完成嘉洪大廈附加地下室結構的施工，并在業(yè)主的樁基施工中完成了辦公區(qū)和工人居住區(qū)的二次建設。5月5日，xx，業(yè)主土方工程尚未完工，基坑支護未完成時，開始介入施工，在27 xx年前完成了基礎磚模板和底板墊層的施工，以及塔機的安裝和驗收。
2. 《工程進度及施工過程控制總結》
自嘉宏集團于xx年5月正式向本項目下達開工令以來，項目部已完全按照業(yè)主要求的節(jié)點進度進行施工，并事先制定了施工人員計劃，施工機械和施工材料，并向各施工班組下達施工任務單，在施工任務清單中，對工作量和相應的操作人員進行量化，以滿足工程施工的要求，同時不浪費人力物力。
3. 施工質量控制總結
為了把嘉虹大廈辦公樓工程建設成為業(yè)主滿意的工程，項目部全體員工按照公司的質量方針，認真落實工程質量目標，承擔自己的管理責任，科學有效地組織建設和管理。
質量是企業(yè)的生命，質量也是企業(yè)創(chuàng)造效益的保證。創(chuàng)建高質量的'項目是我們項目部的宗旨，也是項目部全體員工的意愿。為實現(xiàn)預定的質量目標，在項目建設過程中，我項目部制定了一套切實可行的質量管理方案：
① 項目施工實行樣板和技術交底制度，項目部施工技術人員對施工班組和工人進行技術交底。技術交底明確：從運行開始，技術人員認真向工人進行技術交底，對質量的指導是工人牢牢掌握各種施工工藝，確保思想報告的每一個主題都能理解作業(yè)指導書，掌握規(guī)范和標準的要求。對工程施工中的重點和難點，施工前應向有關施工班組和人員進行交底，嚴格控制施工質量標準。改變了以往技術交底流于形式的做法，使項目部所有管理人員按照制定的質量目標，制定質量目標，并在所有施工過程中貫徹執(zhí)行。從目前的施工情況來看，該管理方法是有效和實用的。
② 嚴格控制材料進入施工現(xiàn)場。對進場材料的數(shù)量和質量進行驗收和試驗，對不符合質量要求的材料進行退場（如在部分新增地下室施工過程中，第一批模板質量達不到要求，強烈要求退模）。③ 加強施工過程的質量控制，要求施工人員在各分項工程施工前進行交底，邊施工邊檢查，對不合格部位及時返工，施工中控制施工質量，加強“自檢、互檢、交接檢”項目部施工人員的檢查驗收制度嚴格執(zhí)行不合格樣品的獎懲制度，提高管理者和工人的責任心，避免返工造成工期延誤和材料浪費。
④ 合理安排施工工序和交叉作業(yè)，最大限度地節(jié)約工期，向整個項目管理團隊灌輸節(jié)約工期就是節(jié)約成本的理念，建立施工成品保護體系，并在建設中認真貫徹落實。
4. 安全文明施工總結
① 施工現(xiàn)場文明施工管理。嘉虹大廈辦公樓工程為全封閉，主體施工場地硬化。所有臨時設施和現(xiàn)場布局均按照東莞現(xiàn)行標準化施工標準執(zhí)行。布局合理，施工現(xiàn)場整潔有序，材料堆放整齊，安全標志明顯，勞動紀律嚴格。施工作業(yè)規(guī)范化、標準化、制度化。每件事都有規(guī)則可循，有專人負責、監(jiān)督和記錄。嚴格控制文明施工，樹立項目形象和企業(yè)形象。
② 完善安全生產制度，加強項目部施工安全、消防安全、財產安全管理，對工人進行安全教育和交底，堅決貫徹安全第一、預防為主的思想，第一時間整改消除施工現(xiàn)場的安全隱患，生活區(qū)、辦公區(qū)、施工區(qū)按規(guī)范要求配備完善的消防設施，加強現(xiàn)場安保人員素質，明確安保人員職責，堅決開除不負責任的保安人員。
20xx工作計劃
1、施工質量與目標
在施工過程中，嚴格按照施工規(guī)范進行施工，使每一個環(huán)節(jié)都合格，減少質量通病，注意施工過程中的細節(jié)處理，并確保合同中的所有施工任務在同一期限前完成，工作完成后清理現(xiàn)場，實現(xiàn)后續(xù)工序的交接與配合。
2、 安全目標
將安全生產中的重傷、死亡事故控制在20xx以內，輕傷事故控制在千分之一以內，各項專項檢查順利通過。在公司政策的貫徹落實和領導下，在堅持20xx控制體系的基礎上不斷完善，努力使工作做得更好、更完善。向公司提交的建議書
1、公司許多施工管理人員管理水平較低，思想相對落后。公司在項目不忙不閑的階段，由綜合部分批安排內部培訓，以提高管理技能和技術水平，使公司的管理技術人員更適應這個市場和時代的需要，它也可以為公司的發(fā)展發(fā)光發(fā)熱。
2、目前，公司管理人員、施工人員、電工、雜工及各類專業(yè)人員工資較低。公司應建立相應的薪酬管理制度和加薪機制，以調動員工的工作積極性，保持企業(yè)的主人翁精神，留住人才，招聘人才。
總結
20xx年是我們嘉虹大廈項目成功的一年。雖然由于業(yè)主的樁基施工周期的滯后，項目部的產值不高，但通過項目組的共同努力，項目部在安全質量方面沒有發(fā)生大、小的事故，糾正了管理者原有的松散、客觀的工作態(tài)度，整個項目部團隊在項目管理技能素質上達到了新的水平，這不僅是項目部自身努力的結果，也是公司英明領導的結果。項目部要再接再厲，力爭在20xx年達到更高的水平，圓滿完成嘉洪峽辦公樓項目的建設和生產，為公司創(chuàng)造更大的經濟效益和社會效益，為公司的建設做出更大的貢獻！
最后，祝宇信國建筑工程有限公司蒸蒸日上，發(fā)展到更高的水平！
項目總工作總結篇2
時光飛逝，日月如梭，轉眼間，我來公司已經有xx年了，業(yè)績也已經到了平穩(wěn)發(fā)展的階段，這與公司的管理制度和嚴格的要求是密不可分的，再次，感謝上級領導部門的英明決定和同事的努力奮斗。
回顧今年的工作，總體形式較為可觀，在上半年中，有個別單項完成過程中不為樂觀，總結得出以下幾點！
一、施工現(xiàn)場的管理及監(jiān)督
管理既是對工人的合理安排調度，明確分工，責任到人，監(jiān)督是對現(xiàn)場施工工作進度的跟進，在每一階段應注意的細節(jié)問題，每下一階段可能出現(xiàn)的不利情況，監(jiān)督及時才能確保不出現(xiàn)任何不良問題；正是此兩點，我做得不到位，導致在三月份的一單項業(yè)務中出現(xiàn)紕漏，有負公司領導的期望及各位同仁的熱誠幫助，實為慚愧。
失敗乃成功之母，日后，必須嚴格管理，責任明確到人，讓工人明白其職責所在，這是確保質量的重要性；現(xiàn)場的監(jiān)督要做到胸有成竹，了于指掌，及時跟進！
二、技術工種的指導及培訓
裝飾行業(yè)日益精工化，市場緊促，競爭激烈，技術要求是生存的關鍵，沒有最好只有更好！施工過程中技術人員的作業(yè)是質量的根本保障！中國人口眾多，但任何公司企業(yè)更需要的是人才，優(yōu)秀的技術人員是公司發(fā)展中不可缺乏的人才之一。
對員工加以指導培訓，鞏固技術，聚眾之長，納賢之優(yōu)，因人致宜，掘其所長，才能不斷提高技術含量。
因此，計劃在明年將繼續(xù)擴建團隊，優(yōu)勝劣汰，做到技術不合格，堅決不上技術崗位！
三、針對于客戶要求
顧客是上帝，服務提高產品負價值，在不影響公司及個人的利益和聲譽的前提下，對客戶應做到有求必應，鞏固老客戶，增強聲譽。
客戶的需求就是我們的追求！
關于以上幾點，誠望公司領導及各位同仁給予指點幫助，萬分感謝！
項目總工作總結篇3
一、項目部取得的經驗和存在的問題
公路所項目部為新組建隊伍，主要組成人員都比較年輕，缺乏成熟的項目管理方面的實踐經驗，在各方面都存在一個摸索、學習和改進提高的過程。但在公司領導、公司各職能部門以及其他老大哥單位的親切關懷和大力支持下，通過項目部全體員工這一年來的不懈努力，應該說項目部還是取得了一定的成績，但是也有很多慘痛的教訓。
（一）安全管理工作：
在安全管理方面，項目部按照公司《項目管理辦法》的要求，首先建立健全了項目部安全保證體系，并制定了相應的一系列的項目部規(guī)章制度和管理方案。對項目部管理人員和施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是是否能完成其他各項指標的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高。在日常的的安全檢查和管理工作中，項目部遵循減少形式化工作，增加實質性工作的原則，堅持安全管理工作與施工進度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業(yè)，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實地、切實解決具體問題，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時糾正和消除，有效地保證了工程項目的安全施工。
盡管該工程屬于院中院工程，外界干擾很少，但由于在實驗場進行實驗的汽車均為高速行駛，一般速度要求在180公里／小時——200公里／小時。因此，項目部進場作業(yè)之前，實驗場有關部門在安全方面提出了一些具體的要求，尤其是對人員的管理方面非?？量蹋热鐕澜┕と藛T進入高環(huán)，否則撞了白撞；嚴禁施工人員步行進出實驗場，出入必須車接車送等，不僅要求我們簽訂書面安全保證協(xié)議，還必須上繳10000元保證金。甲方的高標準嚴要求，增加了我們在安全管理方面的壓力，尤其是對人員在施工區(qū)域以外行為的管理壓力更大。但是，項目部沒有被壓力嚇倒，而是把它作為促進我們做好全面安全管理工作的動力，除進行常規(guī)的三級安全教育以外，采取將實驗場有關安全管理部門請到施工現(xiàn)場講課等多種形式，對施工人員動之以情，曉之以理。一年來，項目部響應上級號召，積極開展“反三違月”和“全國安全生產月”活動，認真落實安全生產責任制，積極宣傳安全生產的重要性和必要性，提高了管理人員的安全意識，在安全生產方面，沒有出現(xiàn)任何大的安全事故。我們努力做好自身的安全生產以外，同時還及時為甲方發(fā)現(xiàn)一次意外火情，并組織施工人員義務救火，沒有使甲方的財產受到損失。項目部在安全管理方面得到了甲方的充分肯定。
（二）成本管理工作：
加強項目管理，有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強企業(yè)的生存競爭力和盈利能力，使公司貫徹質量成本的根本目的。環(huán)保實驗室工程是公司第一次對項目部實行標后預算管理的試點工程，而且由于眾所周知的原因，我們所承接的工程屬于低價中標，因此要想完成公司制定的標后預算指標，下大力氣降低項目成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤就顯得更為緊迫。成本管理作為項目部管理工作的重點之一，主要抓了以下幾個環(huán)節(jié)：
１．材料成本管理
材料管理的好與壞，直接關系到項目總體的成本高與低。項目部從一進場就狠抓材料管理，并按照公司提出的“陽光工程”的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調查尋價、供應商的選擇，到材料進場的計量驗收以及周轉材料的退場方面摸索了一定的經驗，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴；
２．加強工期管理，在保證質量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期，目的是減少固定成本的支出。同時加強現(xiàn)場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。
３．積極開發(fā)貨源，利用項目正在施工的各種優(yōu)勢，有最小的成本投入，爭取項目總體利潤的最大化。公路所項目部在環(huán)保實驗室施工期間，自主開發(fā)小合同產值約40萬元，實現(xiàn)利潤近20萬元，有效地增加了項目的總體利潤。
（三）存在的問題：
１．在管理勞務分包隊伍上，由于缺少成熟的經驗，加上項目上馬時間倉促，前期準備工作不夠充分，在勞務合同簽定和現(xiàn)場零用工的管理上存在拖泥帶水和現(xiàn)場材料浪費的現(xiàn)象。
２．由于管理制度不健全，管理人員分工不明確，職責不請，存在現(xiàn)場管理不到位，質量管理、技術管理滯后現(xiàn)象。
３．材料需求計劃不準確，多提少提的現(xiàn)象時有發(fā)生，不僅加大了采購成本，甚至還造成了材料浪費。
４．預算、核算工作不準確、不及時。
二、企業(yè)文化建設的現(xiàn)狀、職工思想教育和精神文明建設情況
項目部以青年人居多，項目部11人，平均年齡32歲左右，項目部領導班子更是年輕，平均年齡不到３０歲。項目部非常重視青年人思想的建設和組織機構建設工作，根據(jù)項目部組成人員的特點，項目部成立不久，經公司團委批準，項目部及時成立了青年突擊隊。青年突擊隊的成立，帶動了一批青年人積極向上的熱情，增加了項目部集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。項目組建時，項目部只有一名黨員，經過組織批準，20xx年７月份有吸收何申見同志為中共預備黨員，目前又有３人遞交了入黨申請書?，F(xiàn)在回憶一下項目部自成立以來走過的日日夜夜，應該說也遇到了各種各樣的困難，但是每到這個時候，大家都會以積極的態(tài)度去面對，獻計獻策，用集體的智慧去戰(zhàn)勝困難，度過難關。借此機會再次感謝……
三、20xx年工作思路及具體的措施
20xx年我們在抓好工程安全質量工作的同時，將進一步把成本管理工作作為項目管理的核心工作來抓。結合我們今年積累的經驗和教訓，20xx年我們將重點做好如下幾個方面的工作：
（一）打造有戰(zhàn)斗力的項目管理隊伍。堅持以人為本，搞好青年人的培養(yǎng)工作，構建合理的人才梯次。同時搞好項目部管理機制的建設，使項目管理制度化，規(guī)范化。提高成本管理意識，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益和，向技術要效益。完善管理人員績效考核制度，實現(xiàn)多勞多得、獎罰分明。
（二）慎重選擇勞務分包隊伍，及時和分包隊伍簽訂書面合同，明確分包內容和價格，明確各方責、權、利，堅持合同未簽訂施工隊伍不得進場的原則，減少和分包隊伍間的扯皮；堅持力爭將部分工程風險分解至施工隊的原則，加強分包隊伍的有效管理，減少因分包人員責任心不強造成的成本損失；大膽探索新的科學勞務分包方式，實現(xiàn)項目部和分包方利益雙贏。
（三）進一步加強材料管理工作，今年公路所項目部在材料尋價和采購以及驗收計量方面摸索出了自己的方法，取得了一定的成效，但并不是說材料管理就到位了，在材料管理上明年要狠抓需求計劃和材料現(xiàn)場使用關。要針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，獎罰分明。努力做到“誰提料，誰負責”，加強材料現(xiàn)場使用的管理力度，降低材料采購成本，減少材料使用過程中的浪費。
（四）做好質量策劃，及時制定合理的方案，從方案中挖潛成本空間。
（五）加強合同和預算管理，先算后干。
四、對公司３年內發(fā)展戰(zhàn)略的思考
（一）繼續(xù)完善以人為本的管理機制。
公司要發(fā)展，人是第一位的。在考慮各項問題時都要以人為出發(fā)點。做好人的思想工作，搞好人員培訓。在解決人員的物質生活的同時要解決好他們的精神需求，如才能發(fā)揮及員工的成就感等。要利用各種機會加強人員之間的溝通?？傊?，在人員管理上要關心人、愛護人、培養(yǎng)人和合理使用人。因此，我們認為仍然要把做人才識別、開發(fā)和人才培養(yǎng)，使用工作，提高企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力作為一項重點工作來抓。
（二）狠抓項目管理工作，大膽嘗試新的項目管理辦法。
20xx年我們一定要牢固樹立正確的的價值觀，發(fā)揚腳踏實地、埋頭苦干的好作風，堅決反對弄虛作假，搞形式主義。堅持重實際、鼓實勁、求實效。堅持實事求是，及時糾正以往工作中存在的缺點和不足。
感謝公司對我們工作給予的大力支持，我們將認真領會公司楊總經理在年初提出的“聚精會神抓落實、扎扎實實打基礎、開拓創(chuàng)新求發(fā)展”的工作思路，認真總結以往工作中的經驗教訓，求真務實，開拓進取，獻計獻策，扎實工作，把20xx年的工作思路設計好，以飽滿的熱情積極投入到20xx年的工作中去。
就像一個人的成長經歷一樣，公路所項目部也在不斷成長。我們有理由相信：公路所這支年輕的`隊伍在認真總結一年的經驗和教訓以后，會逐漸變得羽翼豐滿，會很快成為一支成熟的、敢打硬仗、善打硬仗的項目管理隊伍。我們隨時準備著迎接新的挑戰(zhàn)！
請相信我們！
項目總工作總結篇4
藍碼大廈工程已經基本結束?；仡?0____年3月至今，我從一個初出校門，什么都不懂的初生牛犢，到現(xiàn)在，己能自如應對一些問題，感謝公司對我的培養(yǎng)與信任，使我學到了一生難忘的知識。我是非常幸運的，因為在進入公司的時候，精裝修工程剛剛進入設計方案階段，需要我很快進入工作角色，我非常完整的經歷了精裝修工程從設計到施工，從驗收到移交的過程，當然，這個過程是艱辛與困難的，現(xiàn)總結教訓與看法如下：
一、 應把精裝修設計與土建、暖通、強、弱電設計同時進行
因為在精裝修方面，最容易出現(xiàn)的就是標高問題。雖說裝修與管道打架是常見的、不可避免的問題，而且在管道安裝時會有不確定的因素所限制，但本項目，精裝修設計的完成時間，是在土建及安裝項目全部設計且己進行施工之后，故造成了不必要的改造工作。而且，因裝修的天花造型較為復雜，各專業(yè)工程師缺少溝通，往往改造過后認為沒問題了，在裝修即將進行時，又發(fā)現(xiàn)有些地方還是影響，再進行改造，既影響了工期，又浪費了金錢。
控制重點：設計院把第一道關，各專業(yè)人員應多次召開圖紙會審，既要保證裝修的效果，又能保證機械及設備的功用。工程部也應把第二道關，盡職盡責，把問題發(fā)現(xiàn)在圖紙上，處理在施工前。把握大局，不能出現(xiàn)注意了暖通，忽略了強電的類似現(xiàn)象。
二、 各專業(yè)間工期及配合的問題
精裝修工程合同工期為3個月，可卻進行了一年之久，其中有資金的原因，也有各專業(yè)間工期、配合不和諧的原因。貝盟公司進場后，或因不具備施工條件，或因改造問題，或因方案問題，進度非常緩慢。如06年7月進場后，對五個標段進行了勘察，竟沒有一個標段具備施工條件，只能進行放線、發(fā)現(xiàn)問題，停滯了將近一個月之久;電梯廳裝修的天、地、墻等細節(jié)是否能處理完美，完全取決于電梯門的安裝，但由于各專業(yè)間工期協(xié)調不利，導致進度滯后;其它專業(yè)直接制約著精裝修的工程進度，沒有人能從整體的角度去把握、掌控、安排進度，是精裝修進度滯后的一個重要原因。
還有，最好在裝修進行前，將一切方案確定，盡量小的改動，否則不僅會造成施工順序顛倒，而且浪費金錢與時間。
三、 應結合實際情況，優(yōu)化設計院的方案
勿庸置疑，廣東集美公司的設計理念及水平，為我們的大廈畫龍點晴，贏得一片喝彩。他們并非理想主義的畫家，他們處理工程問題的能力，也是讓我非常敬佩的地方。但有些時候，由于不了解現(xiàn)場情況，通過電話、傳真或郵件的溝通，難免出現(xiàn)考慮不周的地方。此時，我就應該結合現(xiàn)場情況，優(yōu)化設計院所出的變更方案，及時加強溝通，而不是生搬硬套。
例如：大堂防風廳地面灰色人造石(三角形區(qū)域)如何分縫，由于我未結合現(xiàn)場，只是與許工進行了電話聯(lián)系，按許工所說尺寸下單明確，下料后才發(fā)現(xiàn)原來有更優(yōu)化、美觀的方案可以實施，十分遺憾。再如：室外廣場施工時，由于原設計人行道寬度為1950㎜，殘疾人通道原設計與人行道同寬，但由于現(xiàn)場受通風口寬度限制，無法保證原寬度，設計院認為三個殘疾人坡道寬度與通風口同寬(變窄)，另一個保留1950㎜的寬度，我就照搬設計院的意見安排進行施工，但未想過四個坡道竟不在同一個平面上，導致施工后再進行剔鑿工作，出現(xiàn)這樣的錯誤，實在是因為自己做工作不動腦子，今后一定注意。
四、 把握圖紙的任何細節(jié)，看圖要仔細、細致
千萬不能忽略圖紙的每一點細節(jié)，每確定一項都要有根有據(jù)。
在今年，我犯了一個非常大的錯誤，就是因為沒仔細看圖。圖紙上電梯廳5-25層、16-17層、18-30層的天花造型雖然大體相近，但卻有著細微尺寸的差別。為保證裝修效果一致，我司決定由平安公司負責訂制風口。但我卻將尺寸提供錯誤，使18-30層風口尺寸小于洞口尺寸，造成了公司的資金損失。通過這件事，我認識到了深刻的教訓，知道了圖紙的重要性，熟悉圖紙是做好施工管理的第一步，也是非常關鍵的一步。
五、 質量是生存之本
承蒙公司的信任與支持，在07年7月，我接手負責室外廣場的園林工程。各種因前期質量的問題層出不窮，讓我深刻的理解到，隱蔽工程的質量，是生存之本。由于前期我們質量意識不強，給后續(xù)工作帶來很大困難，甚至拖延工期、造成經濟損失。在今后的工作中，我們要非常重視，特別是隱蔽作業(yè)，包括電管、電線的敷設，隔墻、吊頂封閉前的驗收工作等，且必須選用施工水平過硬，資質過硬的施工單位進行施工。嚴把質量關，絕不姑息遷就!
最后一點，最關鍵的就是要加強自身的學習。在工程項目上，如果你的專業(yè)知識貧乏，不懂理論規(guī)范要求，不懂得怎樣處理問題，你就會被欺負，無法行使權利與履行義務，無法勝任工作，給自己帶來許許多多的麻煩與心理的壓力。但正是因為有了這些經歷與困難，才促使要強的我不斷的學習與探索，使自己盡快的成熟與成長起來。
在藍碼大廈這個項目上，雖然我有著許多失誤與教訓，但也為今后的工作留下了寶貴的經驗。吃一塹，長一智。在今后的工作中，我的工作將更加條理化、創(chuàng)新化、效率化，真心感謝公司原諒我的失誤，如此信任的將工作交給我去做，我將以更大的熱情投入到將來的工作中去，不辜負公司對我的培養(yǎng)!
項目總工作總結篇5
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款1xx多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差；
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的.常規(guī)工作之中，最終于**年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，**年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；
4、整個**年我走訪的新客戶中，有xx多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
項目總工作總結篇6
短短的兩個多月讓我真正的感受到大學生活的美好，尤其是科協(xié)項目部，它給了我一個自我展示的平臺。“開口能說，提筆能寫，遇事能辦”是科協(xié)項目部的宗旨。就這三方面的能力，我與開學相比提高了很多很多。
我很清楚的記得，我面試科協(xié)項目部時的情景。那天下午，我懷著一顆膽怯的心，走上了講臺，開始了我的自我介紹。在介紹時，我看了一眼在下面的部長和許多與我一樣來面試的同學。突然間，我感到了一種無形的壓力，那刻，我說話開始變得吞吞吐吐，在下面想好的語言也變得沒有了頭緒。站在上面我才發(fā)現(xiàn)我是多么的膽小，多么的沒有自信。平日里的自信全都跑到九霄云外去了。而現(xiàn)在，我雖然不能達到口若懸河的境界，但我可以將一件事很完整的傳達給其他人，即使是在公共場合，我也同樣能從容的說出來。
“寫”是我的一個大問題，我沒有扎實的`文學功底，而且連策劃書的步驟都不知道，這只是我開學的狀況。現(xiàn)在卻不同了，雖然不能寫出優(yōu)美的文字，但學會了很多應用文的格式以及寫的基本內容。讓我覺得在部門同樣學到了很多有用的東西，并且鍛煉了能力。
在部門的兩個多月中，陸陸續(xù)續(xù)地承辦了一些小活動?；顒又?，有很多事讓我深有體會。第一次做事，我開始有點抱怨。就是學院運動會那天，我們去幫體育部搬椅子，抬桌子，而體育部內部干事卻很少有人去做?，F(xiàn)在想來，我覺得很慚愧，部門之間本來就應該互助，幫助其他部門工作也是很正常的事。另外，自己部門里也主辦了經管五大活動的講座以及erp沙盤模擬的訓練。講座開始前，在我們布置會場的過程中，由于時間倉促和人員的分配不當沒有將會場在預期的時間內完成。這讓我意識到，做事要有安排，而且還要按照計劃實施。在緊接著的erp沙盤模擬訓練中，我們的人員分配就比較細化了。其中，我負責申請教室，而且還很快就搞定。這雖然不是什么大事，但我感覺到我做事的能力以及辦事的效率都有很大的提高。
在上次例會中，部長問了我們三個問題：
一，進入學生會以來你最自豪的事？
二，最困惑的問題？
三，認為部門或使學生會最需要解決的問題？
對于這三個問題，我毫不猶豫的說，遇到了四位才能出眾，善解人意的部長，還有十一個互相關心，互相幫助的朋友。在這個大家庭里我感到了溫暖，看到了和諧。開學時，我對部門到底要做什么，要學些什么都很迷茫，也困惑了一段時間。經過部長的開導，現(xiàn)在已經很清楚自己進入部門的目的了。部門給了我一個鍛煉綜合能力的平臺，我也要盡自己的努力去完成部長給我的任務，讓自己的能力得到真正的提高。在科協(xié)項目部已經工作兩個多月了，部長平日里的一聲問候，節(jié)日里的一條短信，讓我們感到會非常的溫暖。但在整個學生會，并非所有的部門都有我們部門這樣的和睦。因此，學生會最需解決的是部長與干事之間要建立良好的關系，這樣部門的工作也才能順利的進行。
項目總工作總結篇7
一、認識到位，統(tǒng)一思想
今年年初，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府就沼氣池工作召開了專題黨委、政府會議，成立了沼氣池工作領導小組及工作班子，制訂了切實可行的實施方案，把沼氣池建設任務分配到村。在鎮(zhèn)經濟工作會議上與各村簽定了責任狀，把任務落了實處。
二、大力宣傳，發(fā)動到位
沼氣池工作雖然已經不是新鮮事物，但是群眾還是對其了解很少或了解不是很充分。鑒于此實際情況，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府請求縣能源辦的相關技術人員對鎮(zhèn)干部進行培訓，然后由鎮(zhèn)干部進村入戶對群眾進行面對面宣傳，把以前建池的農戶做為活例子，讓群眾自己對比利弊。同時在全鎮(zhèn)范圍內張貼大量宣傳標語，使群眾對沼氣池做到無人不知，無人不曉。
三、優(yōu)化措施，力促落實
首先鎮(zhèn)黨委政府對有沼氣池建設任務的村“三大頭”、聯(lián)系的干部明確了獎罰措施，對沒有完成任務的與其福利待遇相掛鉤，并且年底不得評先評優(yōu)。其次對于建池的農戶，明確專人對所建池進行跟蹤聯(lián)系，對于出現(xiàn)的毛病、問題及時向縣能源辦反映，使之及時解決，以解決可能造成的副面影響。
四、存在的問題
由于我鎮(zhèn)經濟發(fā)展比較落后，青年外出流動人員多，同時一直存在燒柴火的習慣，部分農戶對沼氣池建設的熱情不高，或者處于觀望狀態(tài)，沼氣池建設方面存在一定勞力和技術不足的短板。五、努力改進的方面
雖然沼氣池建設存在一定的困難和不足，今后的工作中，我們將進一步加大宣傳，到村入戶做好動員工作和技術輔導，積極爭取縣相關部門的配合，加大財政對該項目的支持力度，切實把為民辦實事工程做好。在今后的工作中我們會以今年的經驗為教材，更加努力地搞好以后的工作。
項目總工作總結篇8
我于20xx年x月xx日進入xx集團置業(yè)公司，并于x月xx日進駐xxxx百貨大樓項目工地擔任項目經理，項目部在集團置業(yè)公司的大力支持、指導下，克服了諸多困難，走到今日，極為不易。目前工地正處于打樁階段，現(xiàn)已完成樁基施工任務的xx%，下一步的施工任務雖然異常艱巨，但還是有信心有本事完成各階段工期目標。下面我將20xx年以來的工作情景做以下匯報：
一、前期施工準備階段
xx百貨大樓工程作為xx縣的招商引資項目，只要有利于工程施工進度，基本上都能得到政府的支持與幫忙，但開工之前還必須完成以下工作，才能順利開工。
1、地下室控制邊線放樣。
2、建筑物放線。
3、規(guī)劃部門進行驗線工作。
4、將測繪部門供給的水準點、坐標控制點提交總包單位。
5、兩次組織基坑支護施工圖設計交底及圖紙會審。
6、樁基施工圖設計交底及圖紙會審。
7、規(guī)劃部門供給本項目周邊市政管線圖紙。
8、協(xié)助完成工地臨時用電量不足擴容工作。
9、開工前去質安站辦理質量監(jiān)督手續(xù)事宜。
二、施工階段
打樁施工前，場地內基坑土方已開挖約兩米五深，由于當時沒有施工圖紙，大部分地方均未開挖到位。研究到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面，需要土方開挖單位的配合將余土挖除。土方開挖單位很長一段時間都不配合我司的工作安排，與我方堅持對立情緒，甚至發(fā)展到來工地鬧事，工地工作一度無法開展。經過我方耐心細致、不厭其煩地努力去溝通，同時了解到當?shù)仄渌さ氐耐练介_挖單價，最終經過獎勵的方式才與土方開挖單位達成協(xié)議。
基坑土方開挖兩米五后，給現(xiàn)場打樁帶來很大的`影響?；炷吝\輸車根本無法開進工地，基坑表面為粉砂土，一旦下雨，粉砂土層承載力急驟下降，打樁施工難度很大?？偘鼏挝粚源藶榻杩?，施工場地三通一平不具備條件，將會產生費用及工期的索賠。我方當機立斷，積極組織當?shù)厥┕挝贿M行場地內塘渣回填，確保了打樁施工對場地的需要。
萬事開頭難，進場三個星期，也未見總包安排樁機進場。總包未收到我方供給的樁基正式施工圖，不便組織機械進場也是事實，但我方于十月十五日供給樁基施工藍圖后，總包還是遲遲進不了樁架。總包在找分包單位遇到了很大的困難，前前后后找了十幾家單位，都不愿意承接此項業(yè)務，直到十月二十二日才陸續(xù)進了幾臺樁架。十月二十九日開始裙樓及塔樓的試樁施工，裙樓試樁成功，但塔樓試成孔六天后以塌孔而告終。塔樓樁必須入巖一點五米，而返循環(huán)鉆機遇上砂卵石層粒徑較大卵石(工地收集到最大卵石粒徑接近四十厘米)，極易堵管。之后，經設計單位同意后，將塔樓返循環(huán)成孔工藝改為沖擊成孔工藝，總包單位于十一月七日組織進場六臺沖擊錘鉆機。首先在塔樓的北側試成孔，但北側表面約三米土層為流砂土，沖錘在提升時，重錘、流砂土、護筒一齊被拉上來，成孔十分困難。研究到盡量不拖延塔樓樁基施工工期，在塔樓的南側開始試樁施工，十一月十四日開始試樁，十一月十六日第一根樁混凝土澆筑完成。但塔樓南側因工作面受限，只能擺放四臺樁架施工。同時也沒有放棄對塔樓北側的努力，咨詢各方專家后提出提議先降水再安排打樁施工。總包先后進行了井點降水、淺層管井降水、注漿加固地基施工工藝，均未到達需要的效果。
北側地質因素影響到約六十根樁基施工，并連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工，下一步將采取深井降水，然后安排打樁施工。
裙樓樁基施工任務已全部完成，塔樓完成五十七根，純地下室樁完成一百一十五根，總共完成三百四十九根，完成xx%.
三、20xx工作計劃安排
樁基施工進度已經滯后，下階段主要工作是圍繞土方開挖來安排工作，以確保汛期來臨前地下室底板澆筑完成。主要工作安排
1、20xx月x日進場開始挖土。
2、打樁(包括圍護樁)施工20xx年x月底前全部完成，但下階段打樁施工、基坑圍護施工不能影響土方開挖。土方開挖于20xx年x月x日前全部完成，地下室底板于20xx年x月初開始施工，x月x日完成。
3、20xx年月底前完成±0.000以下砼結構。
4、20xx年月底以前完成裙樓砼結構。
5、20xx年底前塔樓結頂。
6、機電安裝、幕墻施工、二結構施工、精裝修施工穿叉在主體結構施工中進行。
四、當前需要協(xié)調的其它工作
1、全套施工藍圖供給及施工圖審查審批。
2、消防、暖通、弱電、精裝、幕墻、電梯等分包單位的確定。
3、甲供、甲定品牌材料確定。
