寫出一份出彩的演講稿也是很不容易的,如果想演講順利,就得學(xué)習(xí)反復(fù)揣摩你的演講稿。下面是范文社小編為您分享的有關(guān)銷售的演講稿范文300字8篇,感謝您的參閱。
有關(guān)銷售的演講稿范文300字1
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們:
古人云:“有志者,事竟成。”所謂志,就是指—個(gè)人為自己確立的“遠(yuǎn)大志向”,確立的人生目標(biāo)。人生目標(biāo),是生活的燈塔,力量的源泉,如果失去了它,就會迷失前進(jìn)的方向。確定了人生的目標(biāo),才可能選擇生活的道路,進(jìn)而才能夠掌握、控制自己的人生。
有了目標(biāo),人生就變的充滿意義,—切似乎清晰、明朗地?cái)[在你的面前。什么是應(yīng)當(dāng)去做的,什么是不應(yīng)當(dāng)去做的,為什么而做,為誰而做,所有的要素都是那么明顯而清晰。于是生活便會添加更多的活力與激情。使我們自身隱匿的潛能得到充分地迸發(fā),為實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在塔頂?shù)娜藙t是蒸蒸日上,享受豐厚的財(cái)富,發(fā)展前途不可限量。然而人們往往忽視了,這些身處塔頂?shù)娜?,曾?jīng)也處在底部,是—個(gè)默默無聞、普普通通的人,—步—步地攀上了金字塔的頂部。
細(xì)心觀察—下,社會上絕大多數(shù)人的—生都在平庸中度過,盡管他們也在辛勤勞動(dòng),終身奮斗不止,但是只能扮演無足輕重的次要角色,其根本原因在于他們?nèi)狈φ嬲膬?nèi)動(dòng)力。社會的要求,別人的約束,使他們對待生活、工作還算盡責(zé),卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化。也就是說,處在金字塔底部的大多數(shù)人與處在金字塔頂部的少數(shù)人相比,差距就在于眼光的高度,在于人生的目標(biāo)。
有什么樣的目標(biāo),就有什么樣的人生?;蛟S你覺得自己現(xiàn)在的地位是多么卑微,或者從事的工作是多么的微不足道,但是只要你強(qiáng)烈地渴望攀登成功的巔峰,將自己擺在整個(gè)社會的宏觀世界之中,認(rèn)真做好人生定位,明確奮斗目標(biāo),并愿意為此付出艱辛的努力,那么總有—天你會如愿以償,獲得成功。
人生目標(biāo)可分為長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)。如果—個(gè)人沒有長遠(yuǎn)目標(biāo),那么他的人生將是盲目的,—切的努力都將是無用功。但如果—個(gè)人沒有短期的目標(biāo),他將不知道自己每天要做些什么,腳步不知道朝什么方向邁出。將人生的長遠(yuǎn)目標(biāo)劃分成—個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn),就成了每—個(gè)時(shí)期的短期目標(biāo),仿佛人生的驛站。所有的短期目標(biāo)都指向同—個(gè)方向,為長遠(yuǎn)目標(biāo)做基礎(chǔ),這就是所有成功的人所遵循的公式。
千里之行,始于足下”。即使有了目標(biāo),實(shí)現(xiàn)它也需要—個(gè)過程。成功的人是最有理想、最明智,也是最有毅力、最堅(jiān)定。他們懂得—切的成功都不是—蹴而就的,都需要通過艱苦卓絕的努力,不斷地改進(jìn)和提高;成功的人絕不會只以事情做完為滿足,而會要求自己不斷地做得更好,以獲取更大的成功。
希望我們每—個(gè)人從現(xiàn)在開始就制定人生目標(biāo),從點(diǎn)滴做起,落實(shí)人生目標(biāo)。拋棄那種無聊地重復(fù)著自己平庸的生活,努力去挖掘自己內(nèi)在的潛力,激發(fā)自己的閃光點(diǎn),相信是金子不論在哪里遲早都會發(fā)光的道理,不管遇到什么艱難險(xiǎn)阻,終究會取得成功。
有關(guān)銷售的演講稿范文300字2
領(lǐng)導(dǎo)和同事:
晚上好!
首先,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)體現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會。今晚,我很幸運(yùn)有資格與同事競爭一流推銷員的職位。我今年25歲。20年中山大學(xué)金融與金融專業(yè)畢業(yè)后, 我于20xx年9月20日成為中國銀行的員工。 我被調(diào)到分行國際業(yè)務(wù)部清算科,一直負(fù)責(zé)全行境外匯款的清算工作。 今天。我是來競爭國際業(yè)務(wù)部一級業(yè)務(wù)員的。首先,我積極響應(yīng)分行人事改革的號召。第二,我有信心我有以下資格參加競選:
首先,他們具有良好的英語聽、說、寫能力,熟悉銀行間往來信函的英語表達(dá),精通計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作。
再者,熟悉國際結(jié)算和支付業(yè)務(wù),然后是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和最新的外匯結(jié)算和銷售管理政策法規(guī)。
另外,在我三年的工作中。除了學(xué)習(xí)豐富的銀行知識和銀行服務(wù)理念,讓我感受最深的是如何調(diào)整心態(tài),在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己,在每一次應(yīng)對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的日常工作中,在積極進(jìn)取中提升自己。換句話說,在培養(yǎng)專業(yè)能力的同時(shí),我會更加注重自身心理素質(zhì)的培養(yǎng)。為了時(shí)刻保持一種熱愛和奉獻(xiàn),進(jìn)而保持積極樂觀的工作態(tài)度,讓你的青春激情在工作中時(shí)刻綻放。
在我看來,作為一名國際業(yè)務(wù)部的一流業(yè)務(wù)員,除了具備全面的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理能力外,還應(yīng)該具備以下素質(zhì)和能力:
第一,快速靈活處理突發(fā)事件的能力。
第二,風(fēng)險(xiǎn)防范意識提高。
第三,較強(qiáng)的心理素質(zhì)培養(yǎng)和心理承受能力
第四,良好的服務(wù)意識。
如果我能在這次比賽中取得成功,我會以務(wù)實(shí)的態(tài)度努力成為業(yè)務(wù)崗位上的尖兵,同時(shí),我會積極協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo),積極開展業(yè)務(wù)。
有關(guān)銷售的演講稿范文300字3
顧客在我心中作為銷售人員,我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中,懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客,因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉,顧客是我們的衣食父母,顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群,需要我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù),一聲親切的招呼,一句溫暖的問候,都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷,我的一位顧客他病了,在他生病期間,我給他發(fā)個(gè)信息,問候他的病情,并告訴他有家私人診所可以治療他的病,當(dāng)時(shí)顧客沒有個(gè)我回信息,我也沒往心里去。
但是,半年以后,顧客的病好了,只有短短兩個(gè)月的時(shí)間,就在我們柜臺消費(fèi)了七千多,而且還帶了朋友過來消費(fèi),顧客告訴我,這就是因?yàn)槟菞l信息,他選擇了我們的品牌,這一刻,也是我明白,只要你心中裝著顧客,顧客心中就會有你。
面對日益激烈的市場競爭,面對不斷變化的市場需求,銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧,已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本,商場如戰(zhàn)場,如何吸引顧客,留著顧客,培養(yǎng)顧客的忠誠度,是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,如何擊敗我們的競爭對手,答案很簡單,從細(xì)節(jié)做起,行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典,門店無大事,做的是細(xì)節(jié),門店無小事,細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢,我們要用一種挑戰(zhàn)自我,超越自我的積極心態(tài),使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化,人性化、差異化。
顧客為我們送來生意,我們要為顧客送去滿意,顧客永遠(yuǎn)是對的,我們一定要處理好顧客投訴,每一次投訴,都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策,對投訴,我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢,不躲避,不推脫,給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。
俗話說:
“耕地靠牛,點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客,實(shí)現(xiàn)零投訴,讓每一個(gè)顧客高興而來,滿意而歸。雖然,我們不能做到盡善盡美,但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒有淡季的市場,只有淡季的思想,沒有最好的陳列,只有更好的陳列,讓我們一起努力,留著每一位顧客,讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰,為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!謝謝大家!
有關(guān)銷售的演講稿范文300字4
銷售心得作為一位在銷售行業(yè)三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員,我一直以提高工作效能為自已目標(biāo),而不是單指工作效率,換句話說就是學(xué)會如何控制自已,將有限精力集中在一些有價(jià)值客戶的身上,重點(diǎn)而有序的分層次跟進(jìn)自已那些尚處于合作邊緣的客戶,當(dāng)然這里所指的邊緣是一種相對的概念-----所指的就是客戶對我們一次交談后,他們對我們所提供服務(wù)的接受度去到哪里。
至于如何讓自已達(dá)到這種判斷力,除了自身的經(jīng)驗(yàn)外,更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗(yàn),相信很多在公司工作的同事,也會有他們獨(dú)特的見地的。
博眾長而用之,方能為自已打開一片天地。心得一:仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧——只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人,銷售業(yè)績才會有提升。
其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問,需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說:作為一名銷售人員我們一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格,可能你適合談爽快的顧客,但是其他顧客你就不怎么會談。
但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員,是沒有自己銷售的風(fēng)格的,而是根據(jù)顧客的銷售風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型,沖動(dòng)型,分析型,傾聽型。
首先我們要觀察這個(gè)顧客屬于那種類型,假如這個(gè)顧客屬于沖動(dòng)型這種顧客一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品,遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談,用最快的速度去成單,一般超過10分種這顧客還沒成單,說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談,這種顧客千萬不要著急,你要去了解他的一切需求,和他看過的一切商品,坐下了去幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。
假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的,因?yàn)槟愀f的一切話他都不會作任何回答,這樣的話你根本就不了解他的需求,這種顧客先不要去說商品,先要他和你說話,你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動(dòng)開口交流。比如問他辦公用家用,是給孩子用嗎?孩子多大了等等,但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些。
這種顧客他跟你放開的去交流一般買的幾率也是挺大的。因?yàn)闁|西太多就不跟大家說太多了。
心得二:主動(dòng)才是積極-----相信只有主動(dòng)出擊的人,才會有成功的機(jī)會。在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,我每次見完客人之后,一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單,我有個(gè)惡習(xí)就是會對大家解釋說:“我不會…,因?yàn)椤?,我的計(jì)劃沒完成,因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?,在抱怨?
但我從未意識到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,有時(shí)候自然而然的怨天憂人,相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生,其時(shí)禍根就是你自已。
說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,那段時(shí)間我聽到一首老歌,它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。
每當(dāng)我低落的時(shí)候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。
心得三:以終為始----給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下,為了避免一種盲目性的積極,也可以說是一種沒有方向性,往往是事倍功半,得不償失。在我作為一個(gè)新的銷售人員時(shí),我始終一開始,就把開單做為一種首要目標(biāo),而不會去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。
如果這樣,很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路,還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候,你已經(jīng)精疲力竭了。
我贊成循序漸進(jìn)的方式,當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表,這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上,我會為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量,當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo),哪怕在這個(gè)月我是增長了幾塊錢的銷售額,我也會覺得我在增長中,因?yàn)槭沁@樣,我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。
在客戶跟進(jìn)方面,我理解一點(diǎn)是,我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶,我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn),當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類??赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中,讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶,多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以,因?yàn)檫@是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。
我相信一次又一次的認(rèn)同,將帶來我最終的成功。這只是一個(gè)簡單的例子。
事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
心得四:博取眾長-,汲取眾力-----集思廣義,人多點(diǎn)子多我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。
就是我的很多成單,之所以能成,很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司,同事的意見和點(diǎn)子,靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候,我會借助他們的力量,合力去完成一筆生意。
有關(guān)銷售的演講稿范文300字5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的競聘演講,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的培養(yǎng),并給與我這次競聘機(jī)會,也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次競聘機(jī)會,我本著鍛煉自己,為枕梁廠服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。
我叫XX,畢業(yè)于XX,今年X歲。我于X年進(jìn)入XX公司,從事XXX工作。通過過去這段時(shí)間的銷售工作,我對銷售人員有了初步的認(rèn)識,銷售就是:
1:要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時(shí)收集了解市場動(dòng)態(tài)和市場信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。
2:了解客戶需求。
3:完善每一次合同簽署工作。
4:控制資金回籠。
5:搞好售后服務(wù)。
6:做出品牌。
對勝任銷售員一職,我具有以下幾方面優(yōu)勢:
1、具有良好的語言組織能力及豐富的表達(dá)能力,能與客戶實(shí)現(xiàn)良好溝通;
2、對工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心,聽從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、我還具有銷售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對銷售還沒有深入的認(rèn)識與了解,還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),希望能通過這次機(jī)會在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,無論這次競聘成功與否,對我來說,都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可,給我以信任和支持。我定不會辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。 如果不能如愿,我也將一如既往地踏實(shí)工作,服從組織安排,盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的競職演講到此結(jié)束,謝謝大家!
有關(guān)銷售的演講稿范文300字6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!
我是銷售部的員工xxx,此次,非常榮幸能登臺為各位做這次的演講。作為一名銷售,盡管我經(jīng)驗(yàn)上沒有幾位領(lǐng)導(dǎo)前輩深入。但對于這份工作我也有一些自身的了解。如今便來談?wù)勎覍︿N售這份工作在心態(tài)上的了解。
所謂銷售,從字面上來說就是為了能將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)售賣出去。為此,我們首先需要產(chǎn)品和潛在的客戶,其次,就要靠我們這些銷售人員去連系這兩點(diǎn),讓客戶了解產(chǎn)品,并認(rèn)可產(chǎn)品,最終產(chǎn)生購買的欲望。為了能連系顧客和產(chǎn)品,“說”是必要的事情,但怎么說,如何說,怎樣說才能讓客戶注意到產(chǎn)品,并產(chǎn)生欲望呢?這就在于我們自己對心態(tài)的把控!
首先是自己的心態(tài),作為一名銷售的,在推銷之前,必須自己對產(chǎn)品有足夠的了解,并且保持充足的信心!如果你自己都不能認(rèn)可自己的產(chǎn)品,哪還怎么讓客戶信服呢?為了能保持自身充分的信心,為此,我們更應(yīng)該要去“學(xué)”!不了解,是缺乏信心最主要的原因之一,我們的產(chǎn)品都是出色的產(chǎn)品,都是有競爭力,有能力的出色品牌!但為什么我們會缺乏信心?那就是我們對它的優(yōu)勢不了解,對它為什么成功不了解,更有可能,是對它的對手不了解!
未知,永遠(yuǎn)是我們最麻煩的敵人,“只有知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝”!這一點(diǎn),無論在何時(shí)都不會過時(shí)!
其次,我們不僅僅要對自己的心態(tài)有所把控,對于我們的目標(biāo)——客戶!對他們的心態(tài),也同樣要了解!我們要知道,自己手上的這款產(chǎn)品,不是為了給自己用的!你即使知道的再多,知道它再好!但顧客不知道,這一切的就是白費(fèi)的!并且,就算讓你有機(jī)會大肆宣揚(yáng)一番,讓顧客知道了產(chǎn)品的好,知道了它是多么的出色,但是卻沒有產(chǎn)生購買的欲望。這也同樣是失敗的!
同事們,銷售是一場競爭,我們要用手中的產(chǎn)品,讓客戶愿意去增加花費(fèi)去購買,甚至替換客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品,我們就必須深刻的了解顧客的心態(tài),了解到每一位顧客的心態(tài)!了解他們的需求,了解他們的顧慮,了解他們在了解了產(chǎn)品之后為什么不購賣的原因!這樣,我們才有了突破點(diǎn),才有了目標(biāo)去改變客戶的想法!
總的來說,銷售就是一場心態(tài)的競爭,誰能堅(jiān)持住自己的想法,誰就能獲勝。而我們則必須去“戰(zhàn)勝”客戶,改變他們的想法,讓他們想要獲得我們的產(chǎn)品!這就是我們的目標(biāo)!
我的演講到此結(jié)束,祝愿大家工作順利!謝謝!
有關(guān)銷售的演講稿范文300字7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們:
大家好!
我叫xx,20xx年來到xx銀行分行工作。年月至今,一直擔(dān)任中行營業(yè)部理財(cái)團(tuán)隊(duì)大堂經(jīng)理。
首先,我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)眾所周知,經(jīng)驗(yàn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。屈指算來,我參加工作已經(jīng)十多年了。這十幾年來,我從基層做起,一步一個(gè)腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟,還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中,積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),使我成為既具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),熟悉國家金融政策和法律法規(guī),又善營銷,會管理,工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才。而且,在工作中,我接觸了大量的客戶,并與客戶建立了良好的關(guān)系,儲備了豐富的客戶資源,這些為我做好今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二,我具有較強(qiáng)的綜合能力
我性格開朗外向,具有很強(qiáng)的親和力,善于與他人溝通和交流,能夠以自己的真誠熱心和細(xì)致周到,迅速拉近與他人的距離,具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力;同時(shí),我具有較強(qiáng)的營銷能力。常年與客戶接觸和交流,使我能夠站在客戶的角度,揣摩客戶的心理,了解客戶的需求,以良好的服務(wù)意識和水平,為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù),贏得了客戶的信賴和選擇,在營銷工作中成績斐然,先后獲得省行存款先進(jìn)工作者、省行優(yōu)秀共青團(tuán)員、省行最佳營銷員、總行先進(jìn)工作者、全國中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽(yù)稱號;另外,我還具有較強(qiáng)的管理能力。在對理財(cái)團(tuán)隊(duì)的管理中,我堅(jiān)持科學(xué)管理,向管理要效益,以管理促效益,使理財(cái)團(tuán)隊(duì)的工作制度化,程序化,科學(xué)化,各項(xiàng)工作開展得井井有條。
第三,我具有良好的綜合素質(zhì)
我具有“大雪壓青松,青松挺且直”的堅(jiān)毅品格,在工作中能夠做到不畏艱難,不怕挫折,不怕吃苦,勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn);我樂觀、豁達(dá),善于與他人相處,善于團(tuán)結(jié)同志,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和群眾基礎(chǔ),為做好工作提供了重要保障。
同志們,在激烈的市場競爭中,營銷工作顯得越來越重要,企業(yè)間的競爭很大程度上,已經(jīng)演化為營銷能力的競爭。所以,營銷團(tuán)隊(duì)主管絕不是名利和榮譽(yù)的象征,而是一份沉甸甸的責(zé)任,是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團(tuán)隊(duì)主管,就是要積極思考,勇于創(chuàng)新,做好本部門的組織、指揮、督促、激勵(lì)和考核等各項(xiàng)管理工作,提升部門的營銷業(yè)績,為企業(yè)帶來更大的`利潤。
今天,如果承蒙大家的信任與厚愛,允許我走上營銷團(tuán)隊(duì)主管的工作崗位,我將更加嚴(yán)格要求自己,扎實(shí)工作,開拓創(chuàng)新,力爭做到三個(gè)“最”:即建設(shè)一支最富生機(jī)、活力和戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍;為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績。我的工作目標(biāo)是:今年實(shí)現(xiàn)人民幣公司存款時(shí)點(diǎn)新增億元,日均新增萬元;外幣公司存款日均增萬美元;零售貸款時(shí)點(diǎn)新增萬元,日均新增萬元,零售貸款不良率控制在%以內(nèi),不良余額控制在萬元以內(nèi);中間業(yè)務(wù)凈收入萬元;以后的年度工作目標(biāo)是:各項(xiàng)存款及消費(fèi)信貸的年增長率保持%以上,中間業(yè)務(wù)凈收入年增長率保持在%以上,零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi)。
為此,我將不遺余力做好以下幾方面的工作:
第一,加強(qiáng)培訓(xùn),不斷提升客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平。
客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍,他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。因此我要加強(qiáng)培訓(xùn)工作,對他們進(jìn)行市場營銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)規(guī)范等全方位、多層次的培訓(xùn),提高客戶經(jīng)理理解客戶需求的能力、銷售能力,人際溝通能力,談判能力和自我管理能力,使他們個(gè)個(gè)成為經(jīng)營服務(wù)的能手。
第二,加強(qiáng)考核,建立有效的約束激勵(lì)機(jī)制。
我們要建立健全各項(xiàng)考核指標(biāo),加大對員工業(yè)績考核的力度。通過考核,強(qiáng)化員工的敬業(yè)意識,激發(fā)員工的工作熱情和主動(dòng)性,提升業(yè)績;同時(shí)還要重視做好對員工的激勵(lì),可以通過業(yè)績評比,優(yōu)秀員工評選等活動(dòng),增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感,充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。營造奮發(fā)向上,拼搏爭先的良好氛圍。
第三,加強(qiáng)服務(wù),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。
為了爭取更多的客戶,我們要打造自己的服務(wù)品牌。我們要完善服務(wù)功能,真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,以此留住老客戶,吸引新客戶;同時(shí),對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理,上門服務(wù)等方法,增加客戶的信任感、忠誠度和滿意度。
第四,加強(qiáng)營銷,千方百計(jì)拓展市場份額。
我們要在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上,以搶占中、高端客戶市場為主攻方向,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集,建立詳盡的檔案,進(jìn)行等級分類,避免營銷的盲目性和隨機(jī)性,同時(shí)要大力拓展我們銀行卡類、網(wǎng)上銀行、電話銀行等產(chǎn)品的銷售,并實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售,進(jìn)一步拓展我們的市場份額。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可,我將倍加珍視這一機(jī)遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績回報(bào)大家的信任與厚愛。當(dāng)然,競爭就意味著必然有人會被淘汰,我作好了充分的心理準(zhǔn)備,成功的結(jié)果固然令人心醉,但追求成功的過程同樣魅力無限,無論結(jié)果如何,我人生的這一樂章都無比精彩!我的演講完畢,謝謝大家!
有關(guān)銷售的演講稿范文300字8
在學(xué)校舉行的愛心義賣活動(dòng)中,五年級同學(xué)體驗(yàn)了不同的職業(yè)角色。讓我印象最深刻的是我當(dāng)推銷員時(shí)的情形。
“賣丸子啦!賣丸子啦!”和我同一組的同學(xué)大叫起來。丸子剛剛運(yùn)過來,而同學(xué)們早已被其它攤位吸引去了。有一些同學(xué)吃完了其它攤位的食品后,才來到我們的攤位前。一開始的顧客都很開心地來買很興奮地走,態(tài)度很好??刹皇撬蓄櫩投际沁@樣態(tài)度好。
這時(shí),來了一個(gè)有奶奶陪伴的小孩。我趕緊推銷:"丸子面結(jié)買一份吧,兩個(gè)丸子一個(gè)面結(jié)五元錢,很便宜的!面結(jié)餡很多的!全是肉!”小孩的奶奶聽了,很欣喜,就對孫子說:“對呀,挺好的,要買嗎?要買的話奶奶買一份?!笨伤膶O子不愿意,直往奶奶身后躲。我想:這個(gè)小孩真奇怪,奶奶都勸他買了,他還不買。
我看小孩不買,便左看看右看看,看看有沒有其他顧客。突然,正在吃面結(jié)的校長出現(xiàn)在我的視線里,對啦!我馬上逮住機(jī)會對小孩說:“買一份吧,校長也吃呢!”我和小孩的奶奶一言一語地勸他買。沒想到他跺著腳,大哭大鬧,就差躺在地上哭了!我心想:這個(gè)小孩真是吵,不僅沒買,還 費(fèi) 了我不少口舌。
經(jīng)過這次義賣活動(dòng),我體驗(yàn)到了當(dāng)推銷員的辛苦。幸好我只是遇到了一兩個(gè)像那個(gè)小孩一樣的顧客??烧嬲耐其N員會遇到很多這樣的顧客,為了掙錢養(yǎng)家生活,真是不容易。