為了在后續(xù)的工作中脫穎而出，我們需要及時(shí)將工作計(jì)劃制定好，很多人在寫好工作計(jì)劃之后是可以讓自己的工作變得更好的，下面是范文社小編為您分享的對(duì)2023工作計(jì)劃報(bào)告參考8篇，感謝您的參閱。
對(duì)2023工作計(jì)劃報(bào)告篇1
今天是我加入x集團(tuán)的第x個(gè)月，在我們部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助下，我對(duì)x集團(tuán)有了更深入的認(rèn)識(shí)，20x年已經(jīng)悄然而至，作為一名人事專員，為公司招聘合適的人才，處理人事關(guān)系，給同事解決他們的后顧之憂，讓他們更好的為公司服務(wù)工作，這也是我在新的一年里的工作計(jì)劃，具體如下：
一、人員招聘方面
依據(jù)各部門上報(bào)的崗位需求，通過(guò)不同的方式(招聘網(wǎng)站、朋友圈、線下招聘會(huì)、同事朋友介紹)為公司招聘匹配的人員，保障人才供應(yīng)。人員到崗后，也要多關(guān)心新同事，進(jìn)而體現(xiàn)公司對(duì)于新入職員工的人文關(guān)懷與企業(yè)文化。
二、人員檔案管理
做好員工入職、轉(zhuǎn)正、離職、升職、調(diào)任方面的登記存檔工作，同步更新人員名單與通訊錄，做到人員檔案隨時(shí)可調(diào)閱、可追溯。
三、人力資源管理制度的監(jiān)督與落實(shí)
自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并按照要求認(rèn)真貫徹執(zhí)行制度中所羅列的相關(guān)事宜。
四、考勤與工資初核
按要求在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成集團(tuán)各公司的人員考勤工作并進(jìn)行匯總交予財(cái)務(wù)，認(rèn)真核定員工每月薪資，配合財(cái)務(wù)部門，力爭(zhēng)做到給員工發(fā)到手的工資及時(shí)準(zhǔn)確。
五、人員培訓(xùn)
依據(jù)部門需求、崗位特性及工作的周期性，設(shè)定培訓(xùn)計(jì)劃，定期組織開展新員工入職培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)等工作(計(jì)劃每月一次，培訓(xùn)內(nèi)容由培訓(xùn)講師編制，但需報(bào)備行政管理中心)。
六、其他工作
配合財(cái)務(wù)，為集團(tuán)績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放提供出勤數(shù)據(jù)和工作指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)等參考數(shù)據(jù)，協(xié)助本部門領(lǐng)導(dǎo)完成部門主導(dǎo)的各項(xiàng)活動(dòng)的安排及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
以上是我個(gè)人20x年的工作規(guī)劃。
對(duì)2023工作計(jì)劃報(bào)告篇2
1、初步認(rèn)識(shí)圓形、方形、三角形以及在我們?nèi)粘Ｉ钪械膽?yīng)用。
2、樂意用各種形狀的積木進(jìn)行搭建活動(dòng)。
3、學(xué)會(huì)用肢體動(dòng)作替換制定動(dòng)作，初步體驗(yàn)不斷變化的歌表演活動(dòng)帶來(lái)的快樂。
生活活動(dòng)指導(dǎo)要求
1、天氣變冷了，學(xué)會(huì)快速地穿脫衣服、褲子。
2、入廁的時(shí)候，男孩子學(xué)會(huì)用手拿好小弟弟小便，女孩子用手勾好褲子 小便，以防弄濕褲子。
教育活動(dòng)內(nèi)容安排
1、語(yǔ)言：甜甜的年糕
2、數(shù)學(xué)：淘氣的小貓
3、藝術(shù)：綿羊
4、科學(xué)：甜甜的糖哪里來(lái)
5、健康社會(huì)：過(guò)家家
區(qū)域材料投放指導(dǎo)
1、建構(gòu)區(qū)：小小建筑師。提供各種形狀的積木。指導(dǎo)孩子嘗試根據(jù)積木的形狀進(jìn)行對(duì)稱建構(gòu)。
2、美工區(qū)：我是魔術(shù)師。提供彩色的橡皮泥和幾何圖形模具。引導(dǎo)幼兒用各種圖形模具來(lái)制作各種圖形。
戶外活動(dòng)
1、學(xué)習(xí)跑跳，在跑跳的過(guò)程中注意安全。
2、引導(dǎo)幼兒游戲時(shí)不搶先、不擁擠，有秩序的游戲。
家長(zhǎng)工作
1、家長(zhǎng)利用休息時(shí)間，多帶孩子到外面走走看看，讓他們了解和發(fā)現(xiàn)各種圖形的物品、建筑物等，如柵欄是菱形、三角形，小路是正方形、長(zhǎng)方形等等。
2、關(guān)注天氣，為您的孩子做好冬季保暖，以防感冒。
對(duì)2023工作計(jì)劃報(bào)告篇3
一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)
組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律
按照上級(jí)財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情景，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。
按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校供給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
四、財(cái)務(wù)管理工作
財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。
各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作
學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的`任何費(fèi)用。
1、按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù)，允許學(xué)校供給便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
六、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕
七、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生--元)，極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持
總的來(lái)說(shuō)，在20--年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作本事，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃資料。
對(duì)2023工作計(jì)劃報(bào)告篇4
一、指導(dǎo)思想
以新課程精神為指導(dǎo)，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行校本教研;緊緊抓住優(yōu)化課堂教學(xué)這一中心，提高小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，提高全體語(yǔ)文教師專業(yè)化素質(zhì);努力開創(chuàng)語(yǔ)文教研教學(xué)的新局面。
二、基本思路
學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理念與策略，開展有效課堂教學(xué)研究;繼續(xù)進(jìn)行校本課題的研究，以學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)朗讀實(shí)驗(yàn)的落實(shí);重視培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的興趣，扎實(shí)開展各種類型的讀書活動(dòng);關(guān)注學(xué)困生，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、主要教學(xué)
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐探索
1、全體語(yǔ)文教師繼續(xù)通過(guò)各種途徑與方法學(xué)習(xí)課程改革理念，真正走進(jìn)新課程的實(shí)踐與探索。本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理念與策略，開展有效課堂教學(xué)研究。
2、結(jié)合本校實(shí)際，立足于校本教研，摸索培養(yǎng)學(xué)生朗讀能力的教學(xué)模式。
3、加強(qiáng)多媒體信息技術(shù)運(yùn)用技能的學(xué)習(xí)，嘗試語(yǔ)文學(xué)科與信息技術(shù)及其他學(xué)科的整合，研究整合的有效策略。
4、進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，研究“教學(xué)內(nèi)容的有效整合”。
(二)培養(yǎng)骨干教師，提升整體素質(zhì)
1、通過(guò)外出學(xué)習(xí)、觀摩課例及參加縣、市語(yǔ)文教研活動(dòng)等方式，加強(qiáng)語(yǔ)文骨干教師的培養(yǎng)教學(xué)，注重在教學(xué)實(shí)踐中培養(yǎng)教師。
2、建議學(xué)校邀請(qǐng)有關(guān)專家來(lái)校指導(dǎo)語(yǔ)文教研教學(xué)。
3、以“校本培訓(xùn)課例”為契機(jī)，執(zhí)教老師努力鉆研教學(xué)理論和課堂教學(xué)策略，錘煉內(nèi)功，發(fā)展自我。
4、全體語(yǔ)文教師按要求上好校內(nèi)公開課。
5、以課題帶教研，繼續(xù)加強(qiáng)校本教研課題的研究教學(xué)，提高老師的教研能力。
6、結(jié)合校本培訓(xùn)的內(nèi)容，交流、研討教學(xué)反思、教學(xué)成果。
7、鼓勵(lì)教師把日常的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)感悟加以梳理，積極撰寫學(xué)科論文，在學(xué)期末參加縣、市論文評(píng)比。
(三)抓好常規(guī)管理，提高教研實(shí)效。
1、加強(qiáng)教研、備課、聽課、評(píng)課、作業(yè)、輔導(dǎo)的檢查管理。
2、全體語(yǔ)文教師于周二下午第二、三節(jié)課進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流、備課及評(píng)課等活動(dòng)。
3、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教學(xué)，向課堂要質(zhì)量。教師要認(rèn)真?zhèn)浜谜n，提高備課質(zhì)量。
4、完善集體備課制度。
5、積極開展聽課、評(píng)課活動(dòng)。每位教師每周聽課不少于1節(jié)，同時(shí)做好聽課記錄并填寫好聽課評(píng)價(jià)表。
6、抓好學(xué)生作業(yè)的布置與批改。要求作業(yè)布置量適當(dāng)，質(zhì)要高，難易搭配。
7、課堂上關(guān)注學(xué)困生，努力培養(yǎng)學(xué)困生學(xué)習(xí)興趣，扎實(shí)提高學(xué)困生學(xué)業(yè)成績(jī)。
8、全體語(yǔ)文教師繼續(xù)積極參加縣、市實(shí)地觀摩及網(wǎng)絡(luò)交流活動(dòng)。
(四)開展學(xué)科活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展
1、各年級(jí)積極開展推進(jìn)學(xué)生課外閱讀的相關(guān)活動(dòng)。在做好家長(zhǎng)支持、配合教學(xué)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生讀好《新課標(biāo)》要求的必讀書籍。低年級(jí)注意從興趣著手，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。中年級(jí)設(shè)法擴(kuò)大閱讀的數(shù)量。高年級(jí)引導(dǎo)學(xué)生在廣泛閱讀的基礎(chǔ)上多讀精品。
2、組織學(xué)生參加各種語(yǔ)文寫作活動(dòng)，積極向報(bào)刊雜志投稿。
3、各年級(jí)切實(shí)利用教材內(nèi)容，充分發(fā)掘教材里的環(huán)保教育滲透點(diǎn)，在課堂教學(xué)中，及時(shí)有效地進(jìn)行環(huán)境教育，加強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
對(duì)2023工作計(jì)劃報(bào)告篇5
一、指導(dǎo)思想:
以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》和上級(jí)有關(guān)文件精神，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)校的精神文明建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校的衛(wèi)生工作，切實(shí)抓好健康教育，搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，提高學(xué)生的健康水平。
二、工作目標(biāo):
切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，改善師生的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境，提高生活質(zhì)量，加強(qiáng)校園文化建設(shè)。
三、工作措施:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高衛(wèi)生工作的認(rèn)識(shí)
認(rèn)真貫徹上級(jí)愛國(guó)衛(wèi)生工作的批示精神，組織教師和學(xué)校有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，充分認(rèn)識(shí)搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學(xué)校是社會(huì)精神文明建設(shè)的重要陣地，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使學(xué)生健康地成長(zhǎng)。
2、加強(qiáng)組織管理，充分發(fā)揮全員管理的作用
加強(qiáng)衛(wèi)生工作的組織管理，實(shí)行學(xué)校書記親自抓，各處室負(fù)責(zé)人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實(shí)行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負(fù)責(zé)制度，定期檢查考核，確保學(xué)校衛(wèi)生工作達(dá)標(biāo)。
3、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境
配合雙創(chuàng)工作，積極開展綠化、凈化、美化學(xué)校環(huán)境活動(dòng)。積極開展全國(guó)愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平，努力創(chuàng)設(shè)整潔、文明、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，陶冶師生的情操。
(一)環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行三制:
1、衛(wèi)生包干制:學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行劃區(qū)分班包干，明確職責(zé)，堅(jiān)持每天打掃，做到室內(nèi)窗明幾凈，物品擺放有序，校園清潔區(qū)內(nèi)無(wú)雜草，無(wú)衛(wèi)生死角。
2、檢查評(píng)比制:學(xué)校德育處一日常規(guī)檢查人員對(duì)各教室及清潔區(qū)的衛(wèi)生情況每天進(jìn)行定期檢查，及時(shí)公示，月底匯總記入班務(wù)考核，促進(jìn)各班的衛(wèi)生工作到位。
3、考核獎(jiǎng)懲制:把衛(wèi)生檢查評(píng)比的結(jié)果作為班級(jí)考核內(nèi)容之一，作為文明班重要條件之一。
(二)抓好個(gè)人衛(wèi)生，提高師生健康水平
(1)教育學(xué)生愛清潔、講衛(wèi)生，從小養(yǎng)成良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣，爭(zhēng)做文明學(xué)生，做到六個(gè)不要:a、不吃不潔食物;b、不亂扔果皮紙屑;c、不隨地吐痰;d、不亂涂墻壁、課桌;e、不破壞綠化及設(shè)施;f、不損壞公物。
(2)注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好二操，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
(3)教育學(xué)生要保持儀表整潔，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。力爭(zhēng)做到穿著整潔，勤洗手腳，勤剪指甲，勤洗頭，住宿學(xué)生至少每月?lián)Q洗一次床單，每周換洗2—3次衣物，不留長(zhǎng)發(fā)，學(xué)校每月第一周周一例行儀容儀表檢查。
(三)加強(qiáng)健康教育，提高健教質(zhì)量
(1)開設(shè)健康教育課，將健康教育課納入教學(xué)計(jì)劃，做到有課時(shí)、有教材、有教師、有規(guī)范的教學(xué)管理。教師可以有科學(xué)性的、實(shí)用性的、針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)的傳授，提高學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)水平，保障學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
(2)定期出好黑板報(bào)、宣傳欄展版，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
(3)每學(xué)期進(jìn)行兩次衛(wèi)生專題板報(bào)，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)。
(四)加強(qiáng)防治工作，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)
(1)切實(shí)抓好二課二操活動(dòng)，保證學(xué)生每天在校體育鍛煉的時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。
(2)注意用眼衛(wèi)生，做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。
(3)學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好以霍亂、肝炎、傷寒為重點(diǎn)的疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。對(duì)一些突發(fā)性、傳染性強(qiáng)的流行性疾病，備有預(yù)案。
(4)繼續(xù)做好常見病的防治工作，做好近視率、齲齒防治率、營(yíng)養(yǎng)不良率、貧血患病率、沙眼患病率、蛔蟲感染率的達(dá)標(biāo)工作。
(5)接上級(jí)要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，食堂和廁所定時(shí)噴灑滅蠅和滅蟑螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴(yán)格控制四害密度在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。
對(duì)2023工作計(jì)劃報(bào)告篇6
一. 實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年10月7日——20xx年12月6日
二. 實(shí)習(xí)各周的工作要點(diǎn)
實(shí)習(xí)前：
1. 實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)搜集本實(shí)習(xí)隊(duì)員的聯(lián)系方式，建立q群和飛信;
2. 集中實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)隊(duì)將本實(shí)習(xí)隊(duì)的隊(duì)員按實(shí)習(xí)學(xué)校要求進(jìn)行分組，交實(shí)習(xí)學(xué)校教務(wù)處安排實(shí)習(xí)班級(jí)。
各分散實(shí)習(xí)的隊(duì)員，與實(shí)習(xí)學(xué)校聯(lián)系確定實(shí)習(xí)班級(jí)，了解實(shí)習(xí)任教年級(jí)、教材版本、住宿、吃飯等日常生活安排、校方對(duì)實(shí)習(xí)生的要求和注意事項(xiàng);
3.與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師見面;
4. 向教導(dǎo)處索取實(shí)習(xí)年級(jí)的課程表和學(xué)校的規(guī)章制度;
5. 落實(shí)實(shí)習(xí)辦公和試教的地點(diǎn)，向校方總務(wù)處借聽課用的椅子。
見習(xí)周(第1周)
1. 交實(shí)習(xí)指導(dǎo)費(fèi)(70元/人)，注意，實(shí)習(xí)指導(dǎo)費(fèi)要交給管理實(shí)習(xí)的部門，一般是教導(dǎo)處。記得讓校方開發(fā)票或收據(jù)(加蓋單位公章)，實(shí)習(xí)結(jié)束后將單據(jù)交給湛師的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師辦理報(bào)銷，凡事沒有發(fā)票或收據(jù)，或者不加蓋公章的，一律不能報(bào)銷。
2. 熟悉班級(jí)情況，了解學(xué)生的基本水平，向語(yǔ)文指導(dǎo)教師了解第二周要執(zhí)教的課文，好好備課，寫出具體的講稿式教案交給指導(dǎo)教師審閱，經(jīng)審閱后開展試講，試講通過(guò)的教案方可上講臺(tái)執(zhí)教。同一實(shí)習(xí)小組的實(shí)習(xí)生和講授同一教學(xué)內(nèi)容的其他小組的成員均要參加試講。
3. 聽課，做好聽課筆記。批改作業(yè)試卷，主動(dòng)幫忙教學(xué)事務(wù)和班務(wù)工作。跟早讀、跟早操、跟午讀和晚自修。盡量為實(shí)習(xí)學(xué)校做好每一件小事。
?注意事項(xiàng)】：
(1) 樹立正確的實(shí)習(xí)態(tài)度。
部分實(shí)習(xí)同學(xué)把實(shí)習(xí)過(guò)程認(rèn)為是完成學(xué)校交待的一項(xiàng)任務(wù)，而沒有意識(shí)到實(shí)習(xí)主要目的是為自己的教師職業(yè)生涯做好充分準(zhǔn)備，因此缺乏吃苦精神，缺乏拼搏的韌勁，遇到困難選擇抱怨、逃避，甚至做出不符合一名教師的行為。
(2) 擺脫計(jì)較的工作心態(tài)。
在部分實(shí)習(xí)生中，太計(jì)較個(gè)人利益的得失，也會(huì)出現(xiàn)無(wú)法處理好與實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師的關(guān)系，或者無(wú)法融入實(shí)習(xí)小組的情況，或者與實(shí)習(xí)生鬧矛盾的情況，即在人際溝通方面出了問(wèn)題。這種狀況往往是多方面的原因造成的，但如果能以博大的心胸去包容別人，將教師視為一項(xiàng)崇高的職業(yè)，處理起人際關(guān)系來(lái)會(huì)好許多。
(3)選擇恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?/p>
與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系盡可能在合適的時(shí)間進(jìn)行(中學(xué)教師一般課較多，比較忙，一般選擇剛上班或者快下班的時(shí)間與老師進(jìn)行聯(lián)系，這樣他們才有較充足的時(shí)間回答問(wèn)題，盡量不要晚上下班后打擾對(duì)方)，剛開始不熟系的情況下，盡量采用文字的形式進(jìn)行聯(lián)系，如電子郵件、短信進(jìn)行禮貌的問(wèn)候，不要直入主題，可以先介紹實(shí)習(xí)隊(duì)的情況，或?qū)?shí)習(xí)隊(duì)計(jì)劃給對(duì)方。待比較熟悉之后，可以直接打電話詢問(wèn)一些問(wèn)題，不宜羅嗦或沒完沒了問(wèn)問(wèn)題，事先擬好提綱。
教學(xué)周(第2-7周)
1. 聽課，做好聽課筆記。批改作業(yè)試卷，主動(dòng)幫忙教學(xué)事務(wù)和班務(wù)工作。
2. 授課。
授課前必須將教案交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師審核，根據(jù)指導(dǎo)教師的意見進(jìn)行修改，反復(fù)試講后方能進(jìn)行授課。
實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)教學(xué)時(shí)，同一小組的實(shí)習(xí)生必須互相聽課。課后，實(shí)習(xí)小組要組織評(píng)議。
3. 確定教育調(diào)研的主題，開展調(diào)研。調(diào)研題目的確定，一般結(jié)合自己的專業(yè)以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問(wèn)題，進(jìn)行深入的調(diào)查和總結(jié)，以提高自己的科研能力，同時(shí)解決實(shí)際難題。題目的選取可以比較廣泛，如關(guān)于學(xué)校建設(shè)的，課堂教學(xué)工作、班主任工作、學(xué)生心理、課外實(shí)踐活動(dòng)等，一切有意義的選題均可。
4. 跟早讀、跟早操、跟午讀和晚自修，協(xié)助完成相關(guān)的班主任工作。盡量為實(shí)習(xí)學(xué)校做好每一件小事。
?注意事項(xiàng)】：
1.實(shí)習(xí)期間禁止任何形式的單獨(dú)行動(dòng)。不可單獨(dú)去陌生或偏僻的地方，夜間不單獨(dú)行動(dòng)，未經(jīng)請(qǐng)假批準(zhǔn)，不可擅自離隊(duì)，防范詐騙、搶竊等事故發(fā)生。實(shí)習(xí)期間如有急事需請(qǐng)假，需實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師簽名批準(zhǔn)方可，如病假則需有區(qū)或縣級(jí)以上醫(yī)院證明。
2.不允許私自組織學(xué)生活動(dòng)，不允許私自帶領(lǐng)學(xué)生外出游玩，不允許私下與異性學(xué)生談心，與學(xué)生談話教育盡量有第三者在場(chǎng)。
3. 服從學(xué)校的安排，如覺有不合理之處，盡量尋求協(xié)商解決。在和實(shí)習(xí)學(xué)校老師打交道的時(shí)候，我們要增進(jìn)和老師之間的信任感，避免不必要的摩擦，要誠(chéng)懇，以自己的能力贏得指導(dǎo)老師的信任和理解
和學(xué)校負(fù)責(zé)人保持親密的聯(lián)系，加強(qiáng)交流，共同商討相關(guān)事項(xiàng)，不可我行我素。有矛盾發(fā)生時(shí)，應(yīng)保持冷靜，以大局為重，不可鬧情緒。
4. 注意文明舉止，尊重他人，了解并尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的習(xí)俗，盡量避免與陌生人發(fā)生任何形式的沖突，以免帶來(lái)不必要的麻煩。
5. 教學(xué)過(guò)程中要注意言行舉止，循循善誘，互相尊重，禁止出現(xiàn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰、斥罵等違法現(xiàn)象。
6. 不可接受師生贈(zèng)品，更不可學(xué)校師生索要地方特產(chǎn)。
7. 如發(fā)生突發(fā)事件，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師。
總結(jié)周(第8周)：
1.填寫實(shí)習(xí)鑒定表和實(shí)習(xí)手冊(cè)。
集中實(shí)習(xí)的同學(xué)的實(shí)習(xí)鑒定待學(xué)生填寫自我鑒定后，交給隊(duì)長(zhǎng)填寫小組意見，然后統(tǒng)一交給帶隊(duì)教師，由帶隊(duì)教師交給實(shí)習(xí)學(xué)校教導(dǎo)處填寫，不允許學(xué)生個(gè)別將鑒定表交給指導(dǎo)教師(避免出現(xiàn)學(xué)生私下攀比分?jǐn)?shù)甚至私下向?qū)嵙?xí)學(xué)校指導(dǎo)教師討分)。實(shí)習(xí)學(xué)校的意見和成績(jī)?cè)u(píng)定無(wú)需告知學(xué)生。 實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定詳見《教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師工作手冊(cè)》第6頁(yè)和第11—16頁(yè)的附件內(nèi)容。
分散自主實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定由人文學(xué)院導(dǎo)師實(shí)習(xí)前試講分?jǐn)?shù)占20%+實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師成績(jī)?cè)u(píng)定占20%+人文學(xué)院實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師成績(jī)?cè)u(píng)定占60%組成(通過(guò)電話調(diào)查、教學(xué)驗(yàn)收、實(shí)習(xí)手冊(cè)及調(diào)查報(bào)告等材料來(lái)評(píng)定)。
2.寫感謝信，制作錦旗贈(zèng)送給實(shí)習(xí)學(xué)校，并正式表達(dá)感謝。
3.歸還借用實(shí)習(xí)學(xué)校的教具、椅子等用品。注意打掃辦公及住宿環(huán)境衛(wèi)生。
4.完成其他的總結(jié)材料。
5.評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生
優(yōu)秀實(shí)習(xí)生評(píng)選建議程序：學(xué)生推選(一般為不記名投票)—arr;帶隊(duì)教師根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)即《教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師工作手冊(cè)》核對(duì)學(xué)生推薦名單是否符合條件—arr;定名單。
分散實(shí)習(xí)的同學(xué)，返校后再確定教學(xué)驗(yàn)收時(shí)間，教學(xué)驗(yàn)收后評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，相關(guān)的實(shí)習(xí)材料(實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)鑒定表、評(píng)價(jià)表、實(shí)習(xí)指導(dǎo)費(fèi)發(fā)票或單據(jù))(教育調(diào)查報(bào)告發(fā)送電子版)于教學(xué)驗(yàn)收時(shí)上交給帶隊(duì)教師，其他實(shí)習(xí)材料(調(diào)查報(bào)告、語(yǔ)文教學(xué)總結(jié)、班主任工作總結(jié))上交到班級(jí)。
三. 實(shí)習(xí)手冊(cè)及相關(guān)表格的填寫
鑒定表
鑒定表的表格內(nèi)容需用黑色鋼筆或簽字筆填寫，字跡工整，保持鑒定表的完整干凈。
姓名，所在學(xué)院，專業(yè)班級(jí)，學(xué)號(hào)等信息需與學(xué)生證的內(nèi)容相符;
實(shí)習(xí)學(xué)校，實(shí)習(xí)班級(jí)填寫實(shí)習(xí)所在的學(xué)校全稱;
實(shí)習(xí)教案名稱(一個(gè)課時(shí)為一份教案;填4份教案名稱即可(四課時(shí)的課題);若一篇課文有2課時(shí)，可以這樣填：《春》第一課時(shí)，《春》第二課時(shí))(與實(shí)習(xí)手冊(cè)的四份教案內(nèi)容相符)
組織重要班級(jí)活動(dòng)(至少填一個(gè)主題班會(huì)或者其他集體活動(dòng)或比賽)
教育調(diào)查報(bào)告題目(填寫題目即可，報(bào)告需交電子版本和紙質(zhì)版本，具體內(nèi)容形式：4000字左右的論文，題目自定，獨(dú)立完成)
自我鑒定(包含實(shí)習(xí)態(tài)度，實(shí)習(xí)紀(jì)律;語(yǔ)文教學(xué);實(shí)習(xí)班主任工作;教育調(diào)查;不足)
實(shí)習(xí)小組意見：小組長(zhǎng)填寫
成績(jī)：百分制，具體分?jǐn)?shù)等級(jí)見實(shí)習(xí)手冊(cè)第16頁(yè)。實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師需要填寫具體評(píng)價(jià)評(píng)語(yǔ)。
實(shí)習(xí)單位蓋章：實(shí)習(xí)學(xué)校教務(wù)處需要填寫評(píng)價(jià)意見、實(shí)習(xí)分?jǐn)?shù)并加蓋學(xué)校公章!!!
指導(dǎo)小組：學(xué)院的實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師填寫。
評(píng)價(jià)表
此表由實(shí)習(xí)單位的教導(dǎo)主任填寫，主要是對(duì)實(shí)習(xí)隊(duì)的整體評(píng)價(jià)。同一間學(xué)校的所有隊(duì)員用同一張表。記得要加蓋實(shí)習(xí)學(xué)校公章!!!
實(shí)習(xí)手冊(cè)
1.實(shí)習(xí)教案封面
課型：精講或略講
課題：與實(shí)習(xí)鑒定表的實(shí)習(xí)課題內(nèi)容一致
原任課老師意見：實(shí)習(xí)學(xué)校的語(yǔ)文實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師填寫是否同意授課的意見
指導(dǎo)教師意見：實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師填寫意見
2.聽課記錄表
實(shí)習(xí)課題名稱：與教案封面的題目一致
對(duì)實(shí)習(xí)教師的評(píng)價(jià)：由實(shí)習(xí)學(xué)校的原任課老師填的，是實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)習(xí)生授課的評(píng)價(jià)。
3.班會(huì)設(shè)計(jì)方案
形式：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)伙競(jìng)賽等
主題：即班會(huì)的名稱
原班主任意見：由實(shí)習(xí)學(xué)校的原班主任填寫，是對(duì)實(shí)習(xí)生組織開展班會(huì)活動(dòng)情況及活動(dòng)效果的評(píng)價(jià)。
湛師指導(dǎo)教師意見：由學(xué)院的實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師填寫意見
4.第二課堂活動(dòng)登記表：填寫實(shí)習(xí)期間在實(shí)習(xí)學(xué)校參與的比賽或者集體活動(dòng)。
活動(dòng)形式：文娛或體育
5.實(shí)習(xí)日記：要注意及時(shí)填寫，聽課、執(zhí)教、組織活動(dòng)等情況均可以填寫。不得留空。
對(duì)2023工作計(jì)劃報(bào)告篇7
一、工作目標(biāo)
20xx年上半年安全平穩(wěn)，生員充足，圍繞師資建設(shè)、園本教研和園慶完成了許多任務(wù)，取得了不少成績(jī)。反思上半年工作，結(jié)合20xx年園務(wù)計(jì)劃，20xx年下學(xué)期主要在以下幾方面在上一層樓：
1、依法辦園，加強(qiáng)幼兒園內(nèi)部管理，進(jìn)一步加強(qiáng)職工的職業(yè)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、組織意識(shí)、安全意識(shí)、勤儉意識(shí)，創(chuàng)建和諧幼兒園。
2、策劃園慶慶?；顒?dòng)的具體方案，并著手分步準(zhǔn)備。一是對(duì)幼兒園進(jìn)行全方位環(huán)境創(chuàng)設(shè)和節(jié)目排練;二是在上半年基礎(chǔ)上，完成近五年的資料整理，建立信息化資料庫(kù)，力求科學(xué)、全面、規(guī)范、有序，達(dá)到省示范園標(biāo)準(zhǔn)。三是設(shè)計(jì)并建立幼兒園60年園史資料展覽和宣傳手冊(cè)。
3、巧抓日常工作質(zhì)量，提高教職員工的整體素質(zhì)。一是以研促教，做好軍隊(duì)課題《體育游戲創(chuàng)新研究》的結(jié)題工作，二是園本培訓(xùn)促發(fā)展，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，加大年輕教師培訓(xùn)，三是讓網(wǎng)站成為教師教研和家園共育的基地。
4、重視傳染病的防、控、治工作，以保健室為龍頭，按照新的衛(wèi)生保健手冊(cè)，進(jìn)一步規(guī)范衛(wèi)生保健管理，使幼兒園衛(wèi)生保健工作更規(guī)范、更科學(xué)。
5、開展勤儉節(jié)約，以園為家活動(dòng)，全方面關(guān)注固定資產(chǎn)的管理，愛護(hù)幼兒園的一草一木。一是將幼兒園當(dāng)成自己的家，愛惜幼兒園的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，尤其是裝修后環(huán)境的保護(hù)。二是從節(jié)約出發(fā)，勤儉治園，采取以舊換新的物品管理和變廢為寶的裝飾制度，開源節(jié)流。
6、制度管理與人文管理相結(jié)合，一是增強(qiáng)溝通渠道，加強(qiáng)園風(fēng)建設(shè);二是完善獎(jiǎng)懲制度，盡努力改善提高職工的福利待遇。
二、具體措施與步驟：
(一)依法辦園，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升辦園質(zhì)量。
1、加大教職員工隊(duì)伍思想建設(shè)，樹立我與幼兒園同發(fā)展共命運(yùn)意識(shí)。以黨支部為核心，加大政治思想學(xué)習(xí)和職業(yè)道德修養(yǎng)的熏陶，講正氣，講奉獻(xiàn)，打造團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工凝聚力，組織1-2次不同形式的集體活動(dòng)，感受集體的溫暖，樹立良好園風(fēng)。
2、堅(jiān)持分工合作、層級(jí)管理原則，辦有質(zhì)量、有思想的幼教。
(1)全園再次系統(tǒng)學(xué)習(xí)《員工手冊(cè)》，明確每個(gè)崗位的責(zé)任與義務(wù)，深刻了解幼兒園的規(guī)章制度，并在工作中遵守，做到有規(guī)有矩，增強(qiáng)員工們的組織意識(shí)。
(2) 加大監(jiān)督和管理，扎實(shí)落實(shí)計(jì)劃與目標(biāo)，提高員工的執(zhí)行力。一是行政領(lǐng)導(dǎo)要樹立目標(biāo)意識(shí)，以身作則，帶領(lǐng)員工克服困難，完成擬定的工作任務(wù);二是行政領(lǐng)導(dǎo)要 經(jīng)常深入一線，指導(dǎo)和督促各部門、每個(gè)崗位完成各自的工作任務(wù)，并進(jìn)行評(píng)價(jià);三是每個(gè)部門、每個(gè)班組要定期反思計(jì)劃落實(shí)情況，保障各崗位的工作質(zhì)量。
(3)仍然扎實(shí)落實(shí)會(huì)議和學(xué)習(xí)制度。每月月初的全園職工大會(huì)(含安全學(xué)習(xí))，每月一次的二級(jí)管理人員會(huì)議，每月班組為單位的班務(wù)會(huì)，每周一次教師學(xué)習(xí)或研討日，每月一次保育工作會(huì)議和后勤膳食會(huì)議。保障目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí)，政策方針的上傳下達(dá)，以及營(yíng)造學(xué)習(xí)型園風(fēng)。
3、樹立安全意識(shí)，堅(jiān)持安全重于泰山，發(fā)揚(yáng)上半年成績(jī)，力爭(zhēng)安全無(wú)事故。
(1)堅(jiān)持將幼兒的生命安全與健康放在首位，時(shí)刻牢記安全兩字，杜絕安全事故發(fā)生。安全小組定期進(jìn)行安全教育和宣傳、檢查工作，堅(jiān)持大小會(huì)議講安全，上上下下重安全，人人心中有安全，分分秒秒抓安全，各就各位，履行好安全職責(zé)。
(2)各部門各員工重新簽定安全責(zé)任書，通過(guò)不同形式組織學(xué)習(xí)本崗位的安全職責(zé)，關(guān)注工作細(xì)節(jié)，嚴(yán)守安全制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，并將隱患扼殺在搖籃中。
(3)定期組織全園性的主題安全教育活動(dòng)以及演習(xí)活動(dòng)，堅(jiān)持一周一次以班為單位的具體安全教育活動(dòng)，結(jié)合119消防日開展消防演習(xí)活動(dòng)，幫助教職員工與幼兒牢固樹立安全意識(shí)。
(4)加大門衛(wèi)管理，當(dāng)好鐵將軍。在上學(xué)期基礎(chǔ)上，加強(qiáng)外來(lái)人員進(jìn)入登記制，防止不良人員進(jìn)入幼兒園。同時(shí)，管理好幼兒園監(jiān)控設(shè)備，發(fā)現(xiàn)狀況立即報(bào)告。真正做到疏而不漏，保障幼兒及幼兒園的安全。
(二)加強(qiáng)幼兒園隊(duì)伍建設(shè)，以園本培訓(xùn)促發(fā)展。
1、分部門、按層次培訓(xùn)，形成學(xué)習(xí)的園風(fēng)。
(1)嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持每月的部門學(xué)習(xí)和每周的教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，各部門做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃，有目的、有計(jì)劃進(jìn)行。
(2)養(yǎng)成讀書習(xí)慣和反思習(xí)慣，從園領(lǐng)導(dǎo)入手，定期閱讀本領(lǐng)域書籍，并做好閱讀文摘筆記，在博客上交流分享，讓書香溢滿整個(gè)幼兒園。
(3)結(jié)合園本健康特色，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。從教育觀念、教學(xué)方法、領(lǐng)域特色等入手，觀摩優(yōu)秀活動(dòng)、師徒結(jié)對(duì)子、集體備課、一課多構(gòu)等形式，深層次研究健康教育，讓園本特色更專業(yè)更領(lǐng)先。
(4) 分層培養(yǎng)保教人員。一方面給經(jīng)驗(yàn)豐富的保教人員壓擔(dān)子，參加各種比賽活動(dòng)，并根據(jù)需要組織骨干老師外出學(xué)習(xí)，培養(yǎng)一批軍區(qū)、市區(qū)、幼兒園教學(xué)能手。另一方 面加大年輕教師培訓(xùn)力度，重新梳理三年成長(zhǎng)計(jì)劃，反思自己成長(zhǎng)過(guò)程中的得失，促進(jìn)她們盡快成長(zhǎng)，使部分年輕老師跨入骨干行列。
2、以課題促教師專業(yè)成長(zhǎng)。
(1)結(jié)合軍隊(duì)《體育游戲創(chuàng)新研究》課題，組織全體教師加入研討中，讓每位教師體驗(yàn)成功，爭(zhēng)取在今年底結(jié)題。
(2)組織全體教師參與課題成果收集與整理工作，爭(zhēng)取將嬰兒教育研究成果和體育游戲研究成果進(jìn)行整理。
3、將博客成為幼兒園教師相互學(xué)習(xí)與課題研究交流的平臺(tái)。園領(lǐng)導(dǎo)帶頭，將自己看到的、想到的、做到的教育信息、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、活動(dòng)設(shè)計(jì)、研究成果等上傳到博客，并相互觀摩、評(píng)析、提出建議等。
(三)衛(wèi)生保健工作以幼兒為中心，重點(diǎn)是對(duì)傳染病的防、控、治。
幼兒園衛(wèi)生保健是幼兒園工作的重中之重，由保教園長(zhǎng)主管，保健室專業(yè)引領(lǐng)和監(jiān)督，保教干事主抓，力求精、細(xì)、全。
1、本學(xué)期以預(yù)防和控制hini甲型流感為主，制定預(yù)防和控制方案，加強(qiáng)晨檢、消毒和跟蹤，精細(xì)幼兒生活護(hù)理，盡最大的努力，防止甲型流感侵入幼兒園。
2、衛(wèi)生保健管理逐漸信息化，表現(xiàn)在完善衛(wèi)生保健博客網(wǎng)、衛(wèi)生保健資料電子版本化等。
3、堅(jiān)持每月業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，40歲以下保育老師新入門保育員書寫保育手記，提高保育水平。
4、注重幼兒的體格鍛煉，堅(jiān)持每日的戶外體育活動(dòng)(包括晨練與戶外分區(qū)活動(dòng))，并做好相應(yīng)的護(hù)理和安全防護(hù)工作。
5、抓好幼兒園的衛(wèi)生工作，實(shí)行分片包干、相互合作原則，將衛(wèi)生區(qū)落實(shí)到人，并做好監(jiān)督檢查工作，使幼兒園處處時(shí)刻保持窗明幾凈，干凈整潔。
(四)確定園慶方案，全力以赴做好園慶準(zhǔn)備。
1、全園進(jìn)行新的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，從幼兒園外部裝飾到內(nèi)部環(huán)境，從大面積主題畫到區(qū)角設(shè)計(jì)，都要從幼兒園特色、幼兒年齡特點(diǎn)出發(fā)，精心挑選，體現(xiàn)教育理念，體現(xiàn)教育目標(biāo)。
2、成立藝術(shù)團(tuán)，著手園慶節(jié)目排練。從四個(gè)大班挑選一批有表演才能的幼兒組成藝術(shù)團(tuán)，科學(xué)訓(xùn)練，精選題材，排練精品節(jié)目，反映幼兒園60年歷程。
3、創(chuàng)建幼兒園60年園史展覽室和宣傳資料，廣泛收集幼兒園60年資料，力求完整圓滿展示幼兒園風(fēng)風(fēng)雨雨60年。
4、完成幼兒園資料整理，總結(jié)幼兒園教研成果，并盡力整理成冊(cè)。將90年代后的獲獎(jiǎng)?wù)撐?、活?dòng)設(shè)計(jì)、發(fā)表的文章等進(jìn)行收集、分類、出版，在行業(yè)內(nèi)交流。
(五)倡導(dǎo)勤儉節(jié)約辦園，以園為家。
1、規(guī)范幼兒園物品管理，一是將幼兒園所有固定資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、編號(hào)，成立固定資產(chǎn)薄;二是采取以舊換新管理，也就是用用完、廢舊、破損的物品來(lái)?yè)Q取新的物品。
2、 愛惜愛護(hù)公共財(cái)務(wù)，勤儉節(jié)約。一是愛惜愛護(hù)幼兒園所有財(cái)產(chǎn)，不浪費(fèi)，節(jié)約水電、材料用品;二是保護(hù)新環(huán)境，進(jìn)行養(yǎng)成教育，教育幼兒不要在墻面、桌椅等處亂 涂亂畫，同時(shí)，及時(shí)清理圬跡，使幼兒園環(huán)境總是清潔整齊;三是提倡變廢為寶，自己動(dòng)手或動(dòng)員家長(zhǎng)，多利用廢舊材料裝飾環(huán)境或制作玩具。四是采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī) 制，以學(xué)期為單位，對(duì)既能勤儉節(jié)約，工作又出色的班級(jí)予以獎(jiǎng)勵(lì)。
(六)做好各方面保障，提高職工福利待遇。
1、抓好幼兒 飲食和成人伙食，保障食物的質(zhì)量和安全。一是把好采購(gòu)關(guān)，與送貨方簽定合同，堅(jiān)持從大型超市購(gòu)物的原則，做到索票有據(jù)，杜絕購(gòu)買三無(wú)產(chǎn)品;二是遵守炊 事班各項(xiàng)制度，防止食物中毒事故發(fā)生。三是逐漸提高伙食質(zhì)量，注重每一個(gè)制作過(guò)程。四是定期給家委會(huì)公開伙食帳目，將伙食管理更加公開化，透明化。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高后勤人員業(yè)務(wù)能力。堅(jiān)持自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，炊事班圍繞膳食進(jìn)行，提高制作水平;財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度進(jìn)行，做到日清月結(jié)，帳目清晰，防止出現(xiàn)財(cái)務(wù)漏洞。
3、關(guān)注職工的生活與福利。一是完善獎(jiǎng)懲制度，提高獎(jiǎng)金額度，堅(jiān)持獎(jiǎng)勤罰懶;二是關(guān)注職工生活，多與群眾溝通，了解群眾生活難處，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予組織最適時(shí)的關(guān)懷。同時(shí)及時(shí)做好員工的保險(xiǎn)購(gòu)買和工資福利發(fā)放，保障維護(hù)職工利益。
(七)做活做精家園工作，讓家長(zhǎng)工作成為我園的特色之一。
1、沿用上學(xué)期家長(zhǎng)工作形式與內(nèi)容，充分發(fā)揮幼兒園的指導(dǎo)功能。繼續(xù)做好幼兒園博客和班級(jí)博客，同時(shí)根據(jù)不同年齡階段家長(zhǎng)的需要，開展沙龍活動(dòng)，如怎樣克服新入園幼兒的分離焦慮、關(guān)注幼兒身心健康、賞識(shí)教育等;組織走入社區(qū)周末親子活動(dòng)等。
2、與新生簽定家長(zhǎng)協(xié)議。對(duì)新生家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，讓每個(gè)家長(zhǎng)都知曉《家長(zhǎng)須知》的內(nèi)容，請(qǐng)每個(gè)家長(zhǎng)必須簽字，針對(duì)一些有特殊情況(如某種疾病)的幼兒，必須與家長(zhǎng)協(xié)商，確定職責(zé)與義務(wù)，在關(guān)注幼兒健康的同時(shí)也維護(hù)幼兒園的利益。
3、充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用。成立新的家長(zhǎng)委員會(huì)，舉辦家長(zhǎng)學(xué)校，定期召開家委會(huì)會(huì)議，了解家長(zhǎng)的需要，公開幼兒園的工作目標(biāo)和伙食帳目，讓家長(zhǎng)參與幼兒園重大決策，爭(zhēng)取他們對(duì)幼兒園的支持。
對(duì)2023工作計(jì)劃報(bào)告篇8
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
