優(yōu)秀的月計劃是建立在我們的工作實際上的，認真寫好月計劃是我們成功進行工作的基礎(chǔ)和前提，范文社小編今天就為您帶來了月計劃報告8篇，相信一定會對你有所幫助。
月計劃報告篇1
一、主要指標完成情況
街辦現(xiàn)轄6個村5個社區(qū)69個組，30903人，其中非農(nóng)業(yè)人口12527人，農(nóng)業(yè)人口18106人，常住流入270人。20xx年度，出生人口282人，其中政策內(nèi)279人，政策外二孩3人，無政策外多孩生育，出生政策符合率為98.9%，人口出生率9‰；出生人口性別比為94.5，二孩及以上妊娠對象孕情服務(wù)到位率達到86%。已婚育齡婦女6280人，落實綜合避孕率90.4%，當年出生人流比0.55，隨訪服務(wù)到位率100%。年度死亡168人，死亡率5.37‰，人口自然增長率為3.63‰。
二、工作措施及活動開展情況
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，層層落實工作職責和目標任務(wù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，由工委書記擔任組長，并明確各成員單位及責任人的工作職責。
2、落實責任。街辦主要領(lǐng)導(dǎo)與村居主要負責人簽定目標責任書，將人口計生工作納入村級綜合目標考核，為了強化重要性，規(guī)定被執(zhí)行“一票否決”的村居在綜合目標考核時在分值減半的基礎(chǔ)上扣分，直接影響到村居干部年終工資待遇分配。
3、部門協(xié)作。街辦主要領(lǐng)導(dǎo)和工商所、派出所、財政所、文化中心、農(nóng)技中心、建環(huán)中心等相關(guān)部門負責人簽訂部門協(xié)調(diào)責任書，明確其工作職責并在工作中得到了落實。譬如：民政辦在20xx年春節(jié)慰問活動中，專門安排資金慰問計生手術(shù)后遺癥對象和部分失獨家庭共計20人，發(fā)放慰問金5500元；將生活有困難的失獨家庭優(yōu)先納入低保范疇。派出所在辦理暫住登記時，嚴格查驗《流動人口婚育證明》，定期通過省人口基礎(chǔ)信息共享平臺將新生兒入戶登記情況、通報街道計生辦，便于及時更新全員數(shù)據(jù)庫，20xx年共通報信息225條。農(nóng)技中心在自辦的小報《科技》中開辟固定版面編發(fā)人口計生相關(guān)內(nèi)容，每季度一期，宣傳人口計生法律法規(guī)。文化中心在主辦大型文藝演出時，安排時間進行人口計生知識問答，創(chuàng)作反映婚育新風(fēng)的節(jié)目，現(xiàn)場組織發(fā)放宣傳資料，營造良好的人口環(huán)境。
（二）深入開展宣傳教育活動，生育文明新風(fēng)深入人心
1、開展大型宣傳教育活動，營造濃厚的工作氛圍。一是開展法制宣傳日人口計生咨詢服務(wù)活動，20xx年12月4日，在街辦辦公樓前設(shè)立宣傳咨詢臺，向前來咨詢和辦事的群眾發(fā)放《人口計生便民服務(wù)實用手冊》等人口計生宣傳資料，面對面解釋“單獨二孩”政策，開展有獎知識問答活動。二是開展慶“三八”活動，婦女節(jié)前后，轄區(qū)內(nèi)譚家河社區(qū)，李家河村等單位分別組織婦女同胞學(xué)習(xí)人口計生相關(guān)法律法規(guī)及優(yōu)惠政策、育齡婦女衛(wèi)生保健知識，發(fā)放婦女維權(quán)宣傳單，表彰“和諧家庭”、生育文明示范戶并發(fā)放了紀念品，鼓勵廣大婦女同胞繼續(xù)發(fā)揚“半邊天”的模范帶頭作用。三是開展“弘揚婚育新風(fēng)，建設(shè)幸福家園”主題宣教活動，4月23日，單獨二孩政策落地不久，在紅光社區(qū)開展了以“弘揚婚育新風(fēng)，建設(shè)幸福家園”為主題的計生宣傳文藝匯演活動，社區(qū)居民自發(fā)組織表演的歌舞、三句半、小品、拳術(shù)等節(jié)目引來300多名觀眾，活動現(xiàn)場展出了《單獨二孩》計生新政宣傳展牌，發(fā)放了“單獨二孩”政策宣傳折頁。四是開展計生協(xié)會會員紀念日活動。5月29日，街辦計生協(xié)與紫陽村幼兒園聯(lián)合舉辦“慶‘六一’暨計生協(xié)會‘5.29’會員日活動”，200多名孩子和300多名家長歡聚一堂，15個節(jié)目精彩紛呈，更有協(xié)會會員自編歌詞《歌唱計劃生育好》，并在臺上由會員進行表演唱?；顒又袑⒂嬌鷧f(xié)會“會員日”的宣傳內(nèi)容穿插其中，見縫插針的宣傳計生新政，以及優(yōu)生優(yōu)育方面的知識，讓年輕的媽媽們既看到了孩子們精彩的表演，又學(xué)到了計生知識。5月30日，與轄區(qū)內(nèi)江南藝術(shù)幼兒園聯(lián)合主辦了主題為“綠無邊愛無限”慶六一文藝匯演活動，400多人參加活動?；顒蝇F(xiàn)場，街辦計生辦干部、朱市街社區(qū)計生專干、網(wǎng)格員和志愿者在活動現(xiàn)場設(shè)政策咨詢臺，擺放計生宣傳品，并免費發(fā)放避孕藥具100多盒，計生宣傳資料200多份，提高了育齡群眾計生知識的知曉率和對計生協(xié)會的認識程度及參與程度。
2、做好入戶宣傳，將人口計生惠民政策送到家。20xx年度，共發(fā)放省、市區(qū)統(tǒng)一印發(fā)的《實用農(nóng)歷》、《人口計生便民服務(wù)手冊》、宣傳折頁等2萬份。5月份，還自主編印《婚育新風(fēng)進萬家戶戶盛開幸?；ā沸麄鲀?000份，內(nèi)容涉及現(xiàn)行生育政策、辦證指南、免費服務(wù)項目、利導(dǎo)政策、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育知識、五期保健、流動人口服務(wù)等，深受好評。計生專干和網(wǎng)格員在走訪、入戶核查信息及走訪過程中，面對面向服務(wù)對象講解計生政策。宣傳品入戶率達到95%以上，政策知曉率達到98%以上。
3、加強陣地建設(shè)，實施宣傳環(huán)境亮麗工程。一是開辟戶外宣傳陣地，全面更新計生國策墻。省“單獨二孩”政策落地后，我們對轄區(qū)內(nèi)11個村居的國策墻及時進行了更新，同時，增設(shè)了公共衛(wèi)生知識方面的內(nèi)容。二是在人口相對集中的地方張貼宣傳畫報近百套，大力宣傳人口計生知識。三是在水泥墻、房屋外墻、工地圍墻等地刷寫或張貼宣傳標語20余條宣傳婚育文明新風(fēng)，營造了良好的人口計生工作氛圍。
（三）扎實開展人口計生“暖冬行動”，實現(xiàn)流動人口服務(wù)均等化
1、宣傳政策。春節(jié)前后，利用流動人口返鄉(xiāng)潮，大力宣傳人口計生政策，共發(fā)放宣傳資料20xx多份。
2、核查信息。通過上門走訪，開展流動人口清理清查，摸清了流動人口現(xiàn)狀，掌握流動人口的.基本流向和婚育節(jié)育變動情況。并為返鄉(xiāng)流動人口辦理（換發(fā)）和查驗《流動人口婚育證明》共計23本，核對有效聯(lián)系方式272人次。并將流動人口返回未退出和流動地點、婚育節(jié)育等信息變動的信息，與全員信息庫相核對，及時更新了全員數(shù)據(jù)庫信息。
3、走訪慰問。20xx年春節(jié)期間，街辦計生辦干部與村計生專干一道，對轄區(qū)內(nèi)11個村居的部分計生困難家庭、組級信息員、流動人口計生家庭、特殊家庭等43個家庭進行了走訪慰問，發(fā)放價值近萬元的慰問品，并詳細了解計生困難戶的生產(chǎn)生活情況，鼓勵他們克服眼前困難。
4、提供服務(wù)。一是為育齡群眾包括流動人口免費提供避孕藥具。二是為流動人口報銷手術(shù)費6例。三是建立流動人口健康檔案259份。
（四）扎實開展“幸福計生.關(guān)愛關(guān)懷”活動，將獎勵優(yōu)惠政策落到實處
1、開展“關(guān)愛女孩”活動。一是做好高、中考加分工作，加大對政策的宣傳力度，通過入戶宣傳與學(xué)校宣傳相結(jié)合，讓符合政策的對象能家喻戶曉。在資格審核過程中，嚴格把關(guān)，做到不漏不錯。在對象確認后分村進行公示，接受群眾監(jiān)督的同時起到良好的導(dǎo)向作用。20xx年申報高、中考加分對象38人。二是開展金秋助學(xué)活動，有6個獨生女享受升學(xué)獎勵共1.8萬元。同時，街辦還出臺政策獎勵轄區(qū)內(nèi)考入重點高中的農(nóng)村獨生女，填補升學(xué)獎勵中的空缺。
2、落實計生家庭獎勵扶助政策。一是宣傳落實計生獎扶特扶政策，20xx年新增獎扶對象185人、特扶對象13人，三級以上計劃生育手術(shù)并發(fā)癥3人全部納入特扶對象；申報企業(yè)退休職工計劃生育獎勵對象114人。二是落實獨生子女保健費，20xx年，確認享受獨生子女保健費對象891人，金額99040元。三是開展計生獎扶全覆蓋工作，申報城鎮(zhèn)非從業(yè)人員計生獎扶對象16人。
3、開展計生家庭關(guān)愛活動。積極開展生育保險活動，為300個計生家庭購買意外傷害保險，營造濃厚的人口計生工作氛圍；母親節(jié)前夕，走訪慰問困難母親5戶；7月份，為79個適齡嬰幼兒免費發(fā)放價值21744元的嬰幼兒奶粉，改善轄區(qū)內(nèi)兒童營養(yǎng)。
4、開展關(guān)愛留守兒童活動。8月19日，街辦計生協(xié)會與街辦團工委、婦聯(lián)、牛扎坪村聯(lián)合舉辦了“安全伴童年、關(guān)愛助成長”暑期活動，100余名家長及學(xué)生參加?；顒又?，邀請專家宣講安全知識、心理健康輔導(dǎo)、家庭教育指導(dǎo)等內(nèi)容，疏導(dǎo)家庭教育中的突出矛盾；鼓勵家長和青少年特別是留守兒童走進農(nóng)家書屋，多讀書，讀好書，營造全民閱讀的良好氛圍；鼓勵孩子們參加社會實踐活動，讓他們充當清潔家園和文明創(chuàng)建的義務(wù)宣傳員；開展一些趣味互動游戲，邀請家長陪孩子觀看精彩影片，增強感情；走訪部分計生家庭，鼓勵他們重視孩子教育。
（五）深入開展基層基礎(chǔ)建設(shè)年活動，計劃生育工作整體水平得到提高
1、強化隊伍建設(shè)。一是針對工作實際，為了做到人口計生工作無死角、無盲區(qū)，我們在5個社區(qū)專門配備了農(nóng)村網(wǎng)格中心戶，充當政策宣講員和信息采集員。二是注重對計生專干的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用每月例會的機會，傳達學(xué)習(xí)各級關(guān)于人口計生工作的精神和工作要求，不斷提高計生工作隊伍的業(yè)務(wù)水平。
2、致力于提高數(shù)據(jù)庫質(zhì)量。通過全員和預(yù)警系統(tǒng)比對核對信息6850多條，錄入信息5280條；期內(nèi)注銷育齡婦女306人，清除重卡信息720條，目前，全辦全員數(shù)據(jù)庫完整率達到99.86%，準確率達到99.93%。共享平臺接收信息642條，處理信息642條；村居平臺反饋信息1552條，平臺應(yīng)用率及信息反饋率均達到了100%。
3、堅持依法行政。一是開展便民辦證。20xx年，通過網(wǎng)上辦理各類證件393個。根據(jù)上級業(yè)務(wù)主管部門要求，7月份起，基本取消了一孩生育服務(wù)證的辦理。為了更好的體現(xiàn)便民的原則，還用高拍儀取代掃描儀，此舉至少為每個前來辦證的群眾節(jié)省10分鐘時間。二是加大對違法生育行為的處罰力度，20xx年共下達違法生育處罰決定書20份，征收社會撫養(yǎng)費和罰款共17萬元。
4、創(chuàng)新工作方式方法。20xx年，以人口計生工作大辦公為契機，加強對村級基層基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)和督促檢查，在工作中摸索設(shè)計了便于計生專干操作的工作手冊索引，獲區(qū)衛(wèi)計局領(lǐng)導(dǎo)肯定。
（六）扎實開展“婦幼健康服務(wù)年活動”
1、落實免費孕前優(yōu)生健康檢查項目。今年以來，共有238人參加檢查，已全面完成目標任務(wù)。還在江南大道醒目的位置刷寫宣傳標語，提高政策知曉率。
2、開展無意外妊娠村居創(chuàng)建活動。一是落實以長效為主的避孕節(jié)育知情選擇，轄區(qū)內(nèi)綜合避孕率達到90.4%，農(nóng)村適合人群長效節(jié)育率達到87.6%。二是開展人口性別比治理活動，大力宣傳男女平等，落實孕情包保責任，對轄區(qū)內(nèi)所有政策內(nèi)懷孕對象均建立了孕情包保跟蹤服務(wù)卡。對政策內(nèi)妊娠終止原因進行調(diào)查說明，杜絕非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別，轄區(qū)內(nèi)無“兩非”情況發(fā)生，20xx年出生人口性別比94.5。三是嚴格禁止大月份引產(chǎn)，20xx年度計劃內(nèi)引產(chǎn)6人，均為醫(yī)學(xué)需要，無大月份引產(chǎn)發(fā)生。
3、開展女性健康關(guān)懷活動。一是扎實開展免費生殖健康檢查活動，參檢率達到92%，其中，20xx年4月14日至28日，還開展了一次集中生殖健康檢查活動。二是開展女性生殖健康講座活動。5月28日，先后在街道辦事處、紫陽村舉行了兩場“女性生殖系統(tǒng)健康保健”知識講座，“全國三八健康使者萬里行”組委會成員王彩霞醫(yī)師給大家深入淺出的講解了乳房疾病、婦科疾病的癥狀判斷、日常保健，以及如何預(yù)防女性生殖系統(tǒng)感染、合理用藥等，到場的百余名育齡群眾受益匪淺。三是印發(fā)宣傳資料，普及“五期健康“知識。
4、開展“單獨家庭”圓夢行動。一是加大宣傳工作力度，發(fā)放宣傳折頁3500份，在醒目位置刷寫宣傳標語，大力宣傳“單獨二孩”政策。二是提供便民辦證服務(wù)，落實一次性告知制度，并限時辦結(jié)，20xx年共有16個符合政策的單獨家庭辦理了《生育證》，當年出生5個。三是組織有生育意愿的單獨家庭待孕夫婦參加免費孕前優(yōu)生健康檢查。
三、下年度工作重點
一是繼續(xù)完善部門協(xié)調(diào)統(tǒng)籌解決人口問題機制，形成黨政領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，單位負責人共同抓的良好工作局面，保障人口與經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
二是進一步加強人口計生隊伍建設(shè)。加強計生辦力量，為村居工作提供有力的指導(dǎo)；結(jié)合村委會換屆將有能力、責任心強、熱愛計生事業(yè)的女能人選到村居婦女計生主任的崗位上來，配強中堅力量；加強網(wǎng)格員或組級信息員的培訓(xùn)、管理和考核力度，完善組織網(wǎng)絡(luò)。
三是嚴格控制違法生育。拓寬宣傳工作渠道，倡導(dǎo)生育文明新風(fēng)；加大對政策外懷孕對象的宣傳教育力度，引導(dǎo)其及時采取補救措施；加大對違法生育對象的處罰力度，發(fā)揮反面警示作用。
四是加強信息化、規(guī)范化建設(shè)。拓寬信息獲取渠道，補充、完善、更新全員數(shù)據(jù)庫，提高數(shù)據(jù)庫信息質(zhì)量；加強計生專干業(yè)務(wù)培訓(xùn)，督促其全面掌握相關(guān)信息平臺及信系統(tǒng)的應(yīng)用，提高信息化水平；探索創(chuàng)新人口計生工作方式方法，指導(dǎo)村居提高工作規(guī)范化程度。
五是加強流動人口服務(wù)與管理。隨著建設(shè)特大城市、建設(shè)濱江生態(tài)新城步伐加快，轄區(qū)內(nèi)流動人口服務(wù)與管理日趨復(fù)雜，今后將結(jié)合實際加大此項工作在百分制考核中的比重，并因地制宜探索工作新途徑。
月計劃報告篇2
一、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作
今年我鄉(xiāng)計劃組織18個村、（居）委會計生專干學(xué)習(xí)“一法四法規(guī)”及各項業(yè)務(wù)，重點學(xué)習(xí)了生育政策、統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計管理等方面的知識，熟練掌握生育政策，全面精通計劃生育各項業(yè)務(wù)工作，能及時準確地解答各種工作中存在的問題，同時還利用每個月統(tǒng)計員例會的機會，分析工作中的熱點、難點問題，暢談相應(yīng)的對策和辦法。例會注重業(yè)務(wù)知識灌輸與加強政治教育并舉，提高村專干的業(yè)務(wù)水平，增強他們的工作責任心、使命感。力爭她們樹立“三個觀念”，即：服務(wù)于人口計生工作全局，用新的事實和數(shù)據(jù)反映真實情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策及時提供相關(guān)信息的全局觀念；以滿足日益增長的信息需求為最高目標，不斷改進和完善統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集整理的手段和方式，為領(lǐng)導(dǎo)決策和基層以及相關(guān)部門提供信息的服務(wù)觀念；嚴把統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，解決好統(tǒng)計數(shù)據(jù)的社會公信度問題的質(zhì)量觀念。
二、加強生育指標審批管理工作
多胎生育指標申請審批表的管理力度，對已滿兩年以上未孕未育的，要及時進行清理。因戶籍變化或其它情況，不符合再生育條件的夫婦，其已經(jīng)領(lǐng)取的生育指標，該廢止的'要向本人宣布作廢，并張榜公布。符合再生育條件，本人又有生育要求的，要對原審批的生育指標確認有效。生育證發(fā)放準確率100%。
三、加強統(tǒng)計資料管理工作
各村計生專干要加強對生育指標申請審批表、生育登記手續(xù)、統(tǒng)計報表等各種統(tǒng)計資料的管理工作，要按年度、按類別、按使用情況進行分類，當年的統(tǒng)計資料暫用檔案盒保管，歷年的統(tǒng)計資料要按類別裝訂成冊。必須送交檔案室，平時工作又常需要查閱的，要備份一套。要保證做到村（居委會）不漏戶，戶不漏人；在育齡婦女管理上，要做到每個育齡婦女一張卡片，信息全面；在基層人口和計劃生育統(tǒng)計綜合臺賬的使用上，要做到能及時、準確、完整地記錄人口和計劃生育各種信息，實現(xiàn)“月月清”，達到“五清兩相符”。即：人口變動情況清，初婚情況清，生育指標落實與《生育登記單》發(fā)放情況清，孕情和生育情況清，育齡夫婦落實節(jié)育措施與補救措施情況清；帳卡冊與臺賬相符，臺賬與實際相符，確保wis數(shù)據(jù)準確無誤。
四、加強日常工作管理
我鄉(xiāng)要求每個村的計生專干每月3號前將統(tǒng)計報表報送到辦公室，做到科學(xué)統(tǒng)計無水分。做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，確保服務(wù)到位。定期深入各村指導(dǎo)計劃生育卡、表、冊等要案資料的建立。
月計劃報告篇3
如果在競爭激烈的市場中找到立足之地？“賣點”很重要。雖然很多人都知道中國傳統(tǒng)食物“粥”這個系列，但沒有多少人做得好。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品，好的管理方法，就會在市場上流行。取得了良好的效益。以下是大學(xué)生粥店的商業(yè)計劃書。歡迎閱讀。
一、基本信息:
1.商店名稱:牡蠣粥
可用資金50-10萬。
該場地規(guī)劃在小學(xué)/醫(yī)院/超市旁邊
店面面積:小于等于60平方米的店面(不含手術(shù)室)。
2.目前的困難和計劃:店鋪裝修和候選人未定。
二、項目的市場分析:
選擇項目的理由:餐飲是現(xiàn)金交易，無壞賬風(fēng)險，投資少，損失小。初期投資7.9萬人民幣，估計前景挺好，準備吃苦耐勞，身心俱疲。就目前的位置而言，奉賢縣沒有類似的粥店，養(yǎng)生逐漸成為全縣人民的主要關(guān)注點。可以推斷，運營好的話會有很好的發(fā)展前景。
市場調(diào)查基本情況:據(jù)初步調(diào)查，該地區(qū)消費者收入在20__-4000元左右，正好是我們的目標客戶。普通粥只能充饑填飽肚子，價格低利潤少，人選擇性強。我們推出的是數(shù)百種食療、保健、美容、長壽的綠色產(chǎn)品。
賣點:不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經(jīng)過時，其積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，恢復(fù)自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費者的潛在需求，為他們創(chuàng)造商機。
三.目標客戶分析:
1.目標受眾:普通消費者，重點是嬰幼兒、學(xué)生、老人、孕婦、病人和居民(不愛做飯)
2.主要好處:營養(yǎng)、衛(wèi)生、口感好、保健、食療。
3.主要場合:早餐:經(jīng)濟營養(yǎng)。配合干點銷售。晚餐:除了以上功能，重點是醫(yī)院和學(xué)校。夜鶯:為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營養(yǎng)食品。(夜間為出租車司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一個不可低估的機會)
4.重要性:患者、學(xué)生、老人需要營養(yǎng)；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛(wèi)生，更有營養(yǎng)，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費者感受到優(yōu)勢。
企業(yè)組織架構(gòu)和管理措施:因為店面小，我就臨時經(jīng)營，做廚師和服務(wù)員。公章和財務(wù)章由本人管理。員工有員工指引，貼在手術(shù)室。大家出門都要留言。個人必須對產(chǎn)品負責(與工資掛鉤)，年底發(fā)紅包。
四.經(jīng)濟分析:
投資預(yù)算及資金籌措方案:首期投資8.5萬元
場地:50-60m2，租金20__-3000元。如果租二樓更低(各地情況不同)，初裝費2萬
預(yù)付三個月店面租金:設(shè)備6000-10000元，廚具10000元
店面裝修10000-20000元(看條件可以簡單裝修，價格較低)
簡單裝修包括10桌空調(diào)，排風(fēng)設(shè)備和一些桌椅，1萬元，一臺空調(diào)4500元。
碗(一次性紙碗):一個0.30元，500個150元
數(shù)據(jù)成本:2800元。營運資金:5000-10000元
證件、照片、費用、稅務(wù)等。:商業(yè)照片、稅務(wù)登記等費用管理費20__元
五.投資回收時間:
月收入:每桌50元x10桌x每天2餐=1000元x30天=3萬元
月支出:服務(wù)員工資+廚師工資，3600+3000=6600元，通訊100，水電煤1500，不可預(yù)見20__，自己占。配料成本10000元，利潤9800元，每年增加投入
六.風(fēng)險預(yù)防:
風(fēng)險因素分析:根據(jù)餐飲業(yè)的特點，我認為風(fēng)險如下:
1.人們在外面吃飯感覺不舒服，因為像非典這樣的災(zāi)難。
2.天氣因素(大風(fēng)大雨)、顧客少、太熱太冷時間太長等。
3.競爭對手的增加拉走了不正當或潛在的客戶。
4、原材料價格或采購困難，發(fā)出貨物。
5.業(yè)主或員工生病。
6、食品衛(wèi)生質(zhì)量，假幣。
風(fēng)險防范對策:
回應(yīng):
1.流動資金可以維持使用3-4個月，但要裁掉一半員工。
2.換品種，盡量減少，利用業(yè)余時間開發(fā)新產(chǎn)品。
3.不降價，不提高質(zhì)量，不吸引客戶。
4.改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證檢驗良好。
5.培訓(xùn)收銀員負責。
6.建立標準的食品衛(wèi)生資質(zhì)體系，購買好的驗鈔機。
七、企業(yè)目標:
創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營目標:創(chuàng)業(yè)后，把握產(chǎn)品質(zhì)量，了解客戶對食品的意見，及時調(diào)整，以自己為標準，以服務(wù)員為客戶服務(wù)，以客戶為標準，知道如何推出自己的新產(chǎn)品，知道如何推出適合客戶的粥。
企業(yè)開辦后2年的目標:爭取上一年的恢復(fù)和盈利。明年根據(jù)情況提供3萬個裝飾品，擴大生產(chǎn)。
從來沒有救世主，也沒有不朽的皇帝。創(chuàng)造人類幸福是我們的責任！
不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能看到彩虹？誰也不能隨隨便便成功。
月計劃報告篇4
為確?！盃I養(yǎng)改善計劃”能夠安全、平穩(wěn)實施，我校根據(jù)上級通知精神，認真開展了營養(yǎng)餐自查工作，現(xiàn)將我校實施“營養(yǎng)改善計劃”實施情況自查報告如下。
一、認真制定了實施方案，完善了“營養(yǎng)改善計劃”管理機制。
1、開學(xué)初，學(xué)校認真制定了“營養(yǎng)改善計劃實施方案”， 學(xué)校成立了營養(yǎng)餐工作領(lǐng)導(dǎo)小組、食品采購供應(yīng)加工、食品安全監(jiān)督、營養(yǎng)餐發(fā)放、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和檔案管理。領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組負責營養(yǎng)餐工程實施管理，負責每天的營養(yǎng)餐食品安全的監(jiān)督與管理，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，落實了學(xué)生營養(yǎng)餐食品分發(fā)人員、庫房管理人員和從業(yè)人員職責，把各個環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管責任分解落實到人。
2、建立了營養(yǎng)餐財務(wù)管理制度、食品出入庫管理制度、原料采購管理制度、庫房管理制度、餐具、用具清洗消毒制度、餐廳衛(wèi)生管理制度、烹調(diào)加工管理制度、食品留樣制度、食堂人員健康管理制度、廚房衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生突發(fā)事件報告制度、食堂人員衛(wèi)生知識培訓(xùn)制度、食堂粗加工管理制度、食品衛(wèi)生安全管理制度、食品供應(yīng)制度、師生用餐制度、學(xué)校食物中毒應(yīng)急處理預(yù)案、學(xué)校防投毒措施、食堂就餐人員須知、食堂衛(wèi)生基本要求等管理制度，健全了營養(yǎng)餐采購、留樣、班主任領(lǐng)取和學(xué)生用餐四類臺賬，規(guī)范了營養(yǎng)餐操作、加工、分發(fā)食用和采購流程。
x、每周對營養(yǎng)餐工程的管理制度落實情況、食品衛(wèi)生監(jiān)管情況和學(xué)生的領(lǐng)取使用情況開展自查，并對存在的問題做到了及時整改。
二、“營養(yǎng)改善計劃”實施情況
1、自x月1日起自x月x日，我校學(xué)生的營養(yǎng)餐實施定點采購蛋奶，向?qū)W生提供牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。x月x日至x月x日，由于我校食堂設(shè)施不到位，我校對x公里以外的1x0名學(xué)生進行提供完整午餐，x月x日至20日，我校對食堂進行升級改造，又對學(xué)生進行牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。自x月21 日起，我校對全校2xx名學(xué)生實施提供完整午餐，截止目前，各環(huán)節(jié)運行平穩(wěn)。
2、學(xué)校明確了專人保管和驗收人員，對每天采購的食品進行驗收登記后由保管人員保管，發(fā)現(xiàn)異常食品拒絕接收，落實了食品出入庫記錄和索證制度。
x、學(xué)生每天食用營養(yǎng)餐x0分鐘前由食品檢驗員、監(jiān)督員先嘗當日所發(fā)營養(yǎng)餐食品，確認無異?，F(xiàn)象后再由各班主任領(lǐng)取到班級發(fā)放，并由班主任監(jiān)護、指導(dǎo)學(xué)生食用，并做到：一看、二摸、三嗅、四嘗，學(xué)生用餐后1小時內(nèi)嚴禁在外買零食吃，以免造成營養(yǎng)餐和零食混吃造成身體不適。
x、食品管理人員每天對所發(fā)食品留樣保存x8小時。
x、“營養(yǎng)餐工程”分管人員每天營養(yǎng)餐時間到各班巡視、檢查學(xué)生食用情況和班主任對食用的記錄情況。
x、由于我校食堂工人只有2人，工作量大，學(xué)校決定早上第三節(jié)課沒課的老師全到食堂幫忙，午餐時全體老師行動全力做好此項工作，得到了全體老師的大力支持。同時積極組織高年級學(xué)生參與，從下飯盒到食堂午餐后的清洗，都組織學(xué)生進行。
三、加強“營養(yǎng)餐工程”經(jīng)費管理。
學(xué)校嚴格執(zhí)行“營養(yǎng)餐工程”經(jīng)費零利潤的相關(guān)規(guī)定，每周向?qū)W生公示一周采購的營養(yǎng)餐品種、數(shù)量、價格和學(xué)生領(lǐng)食用人次。做到專帳管理，?？顚Ｓ?，每天對營養(yǎng)餐實行實名制發(fā)放，并由學(xué)生簽字，每周匯集成冊入檔，真正做到日清，月結(jié)，配合做好上級的檢查、審計工作和校務(wù)公開。至今為止，上級專項資金能夠按時下發(fā)，有效的保證了工作的開展。
四、切實加強質(zhì)量監(jiān)管，嚴格實行責任追究。
校長為營養(yǎng)餐安全第一責任人，嚴格把好食品質(zhì)量關(guān);食品安全監(jiān)督員余勝做好食品安全的監(jiān)督，嚴禁變質(zhì)、腐爛、被污染、過期、沒食品安檢合格證的食品進入校園;食品驗貨人把好質(zhì)量關(guān)，食品采購員蔣勃嚴格按要求主要負責食品的采購工作。
五、存在的問題及下步工作打算：
1、工人工作量大，廚房切菜設(shè)備不到位。
2、由于營養(yǎng)餐的實施，從基礎(chǔ)設(shè)施到日常運行都大大加重了學(xué)校財務(wù)壓力。
x、重視宣傳教育，增強師生食品衛(wèi)生安全意識。經(jīng)常利用晨會、班會、校會以及利用校園廣播、黑板報有針對性地對學(xué)生進行食品衛(wèi)生宣傳教育。
x、即使調(diào)整營養(yǎng)餐菜譜，提高食品質(zhì)量，盡可能讓每生能吃完每日x元的營養(yǎng)餐。
x、加強對學(xué)生的用餐管理，監(jiān)督學(xué)生按時吃完關(guān)于20xx學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作自檢自查報告關(guān)于20xx學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作自檢自查報告。為確?！盃I養(yǎng)改善計劃”能夠安全、平穩(wěn)實施，我校根據(jù)上級通知精神，認真開展了營養(yǎng)餐自查工作，現(xiàn)將我校實施“營養(yǎng)改善計劃”實施情況自查報告如下。
一、認真制定了實施方案，完善了“營養(yǎng)改善計劃”管理機制。
1、開學(xué)初，學(xué)校認真制定了“營養(yǎng)改善計劃實施方案”， 學(xué)校成立了營養(yǎng)餐工作領(lǐng)導(dǎo)小組、食品采購供應(yīng)加工、食品安全監(jiān)督、營養(yǎng)餐發(fā)放、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和檔案管理。領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組負責營養(yǎng)餐工程實施管理，負責每天的營養(yǎng)餐食品安全的監(jiān)督與管理，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，落實了學(xué)生營養(yǎng)餐食品分發(fā)人員、庫房管理人員和從業(yè)人員職責，把各個環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管責任分解落實到人。
2、建立了營養(yǎng)餐財務(wù)管理制度、食品出入庫管理制度、原料采購管理制度、庫房管理制度、餐具、用具清洗消毒制度、餐廳衛(wèi)生管理制度、烹調(diào)加工管理制度、食品留樣制度、食堂人員健康管理制度、廚房衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生突發(fā)事件報告制度、食堂人員衛(wèi)生知識培訓(xùn)制度、食堂粗加工管理制度、食品衛(wèi)生安全管理制度、食品供應(yīng)制度、師生用餐制度、學(xué)校食物中毒應(yīng)急處理預(yù)案、學(xué)校防投毒措施、食堂就餐人員須知、食堂衛(wèi)生基本要求等管理制度，健全了營養(yǎng)餐采購、留樣、班主任領(lǐng)取和學(xué)生用餐四類臺賬，規(guī)范了營養(yǎng)餐操作、加工、分發(fā)食用和采購流程。
x、每周對營養(yǎng)餐工程的管理制度落實情況、食品衛(wèi)生監(jiān)管情況和學(xué)生的領(lǐng)取使用情況開展自查，并對存在的問題做到了及時整改。
二、“營養(yǎng)改善計劃”實施情況
1、自x月1日起自x月x日，我校學(xué)生的營養(yǎng)餐實施定點采購蛋奶，向?qū)W生提供牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。x月x日至x月x日，由于我校食堂設(shè)施不到位，我校對x公里以外的1x0名學(xué)生進行提供完整午餐，x月x日至20日，我校對食堂進行升級改造，又對學(xué)生進行牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。自x月21 日起，我校對全校2xx名學(xué)生實施提供完整午餐，截止目前，各環(huán)節(jié)運行平穩(wěn)。
2、學(xué)校明確了專人保管和驗收人員，對每天采購的食品進行驗收登記后由保管人員保管，發(fā)現(xiàn)異常食品拒絕接收，落實了食品出入庫記錄和索證制度。
x、學(xué)生每天食用營養(yǎng)餐x0分鐘前由食品檢驗員、監(jiān)督員先嘗當日所發(fā)營養(yǎng)餐食品，確認無異?，F(xiàn)象后再由各班主任領(lǐng)取到班級發(fā)放，并由班主任監(jiān)護、指導(dǎo)學(xué)生食用，并做到：一看、二摸、三嗅、四嘗，學(xué)生用餐后1小時內(nèi)嚴禁在外買零食吃，以免造成營養(yǎng)餐和零食混吃造成身體不適。
x、食品管理人員每天對所發(fā)食品留樣保存x8小時。
x、“營養(yǎng)餐工程”分管人員每天營養(yǎng)餐時間到各班巡視、檢查學(xué)生食用情況和班主任對食用的記錄情況。
x、由于我校食堂工人只有2人，工作量大，學(xué)校決定早上第三節(jié)課沒課的老師全到食堂幫忙，午餐時全體老師行動全力做好此項工作，得到了全體老師的大力支持。同時積極組織高年級學(xué)生參與，從下飯盒到食堂午餐后的清洗，都組織學(xué)生進行。
三、加強“營養(yǎng)餐工程”經(jīng)費管理。
學(xué)校嚴格執(zhí)行“營養(yǎng)餐工程”經(jīng)費零利潤的相關(guān)規(guī)定，每周向?qū)W生公示一周采購的營養(yǎng)餐品種、數(shù)量、價格和學(xué)生領(lǐng)食用人次。做到專帳管理，?？顚Ｓ?，每天對營養(yǎng)餐實行實名制發(fā)放，并由學(xué)生簽字，每周匯集成冊入檔，真正做到日清，月結(jié)，配合做好上級的檢查、審計工作和校務(wù)公開。至今為止，上級專項資金能夠按時下發(fā)，有效的保證了工作的開展。
四、切實加強質(zhì)量監(jiān)管，嚴格實行責任追究。
校長為營養(yǎng)餐安全第一責任人，嚴格把好食品質(zhì)量關(guān);食品安全監(jiān)督員余勝做好食品安全的監(jiān)督，嚴禁變質(zhì)、腐爛、被污染、過期、沒食品安檢合格證的食品進入校園;食品驗貨人把好質(zhì)量關(guān)，食品采購員蔣勃嚴格按要求主要負責食品的采購工作。
五、存在的問題及下步工作打算：
1、工人工作量大，廚房切菜設(shè)備不到位。
2、由于營養(yǎng)餐的實施，從基礎(chǔ)設(shè)施到日常運行都大大加重了學(xué)校財務(wù)壓力。
x、重視宣傳教育，增強師生食品衛(wèi)生安全意識。經(jīng)常利用晨會、班會、校會以及利用校園廣播、黑板報有針對性地對學(xué)生進行食品衛(wèi)生宣傳教育。
x、即使調(diào)整營養(yǎng)餐菜譜，提高食品質(zhì)量，盡可能讓每生能吃完每日x元的營養(yǎng)餐。
x、加強對學(xué)生的用餐管理，監(jiān)督學(xué)生按時吃完。為確保“營養(yǎng)改善計劃”能夠安全、平穩(wěn)實施，我校根據(jù)上級通知精神，認真開展了營養(yǎng)餐自查工作，現(xiàn)將我校實施“營養(yǎng)改善計劃”實施情況自查報告如下。
一、認真制定了實施方案，完善了“營養(yǎng)改善計劃”管理機制。
1、開學(xué)初，學(xué)校認真制定了“營養(yǎng)改善計劃實施方案”， 學(xué)校成立了營養(yǎng)餐工作領(lǐng)導(dǎo)小組、食品采購供應(yīng)加工、食品安全監(jiān)督、營養(yǎng)餐發(fā)放、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和檔案管理。領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組負責營養(yǎng)餐工程實施管理，負責每天的營養(yǎng)餐食品安全的監(jiān)督與管理，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，落實了學(xué)生營養(yǎng)餐食品分發(fā)人員、庫房管理人員和從業(yè)人員職責，把各個環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管責任分解落實到人。
2、建立了營養(yǎng)餐財務(wù)管理制度、食品出入庫管理制度、原料采購管理制度、庫房管理制度、餐具、用具清洗消毒制度、餐廳衛(wèi)生管理制度、烹調(diào)加工管理制度、食品留樣制度、食堂人員健康管理制度、廚房衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生突發(fā)事件報告制度、食堂人員衛(wèi)生知識培訓(xùn)制度、食堂粗加工管理制度、食品衛(wèi)生安全管理制度、食品供應(yīng)制度、師生用餐制度、學(xué)校食物中毒應(yīng)急處理預(yù)案、學(xué)校防投毒措施、食堂就餐人員須知、食堂衛(wèi)生基本要求等管理制度，健全了營養(yǎng)餐采購、留樣、班主任領(lǐng)取和學(xué)生用餐四類臺賬，規(guī)范了營養(yǎng)餐操作、加工、分發(fā)食用和采購流程。
x、每周對營養(yǎng)餐工程的管理制度落實情況、食品衛(wèi)生監(jiān)管情況和學(xué)生的領(lǐng)取使用情況開展自查，并對存在的問題做到了及時整改。
二、“營養(yǎng)改善計劃”實施情況
1、自x月1日起自x月x日，我校學(xué)生的營養(yǎng)餐實施定點采購蛋奶，向?qū)W生提供牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。x月x日至x月x日，由于我校食堂設(shè)施不到位，我校對x公里以外的1x0名學(xué)生進行提供完整午餐，x月x日至20日，我校對食堂進行升級改造，又對學(xué)生進行牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。自x月21 日起，我校對全校2xx名學(xué)生實施提供完整午餐，截止目前，各環(huán)節(jié)運行平穩(wěn)。
2、學(xué)校明確了專人保管和驗收人員，對每天采購的食品進行驗收登記后由保管人員保管，發(fā)現(xiàn)異常食品拒絕接收，落實了食品出入庫記錄和索證制度。
x、學(xué)生每天食用營養(yǎng)餐x0分鐘前由食品檢驗員、監(jiān)督員先嘗當日所發(fā)營養(yǎng)餐食品，確認無異?，F(xiàn)象后再由各班主任領(lǐng)取到班級發(fā)放，并由班主任監(jiān)護、指導(dǎo)學(xué)生食用，并做到：一看、二摸、三嗅、四嘗，學(xué)生用餐后1小時內(nèi)嚴禁在外買零食吃，以免造成營養(yǎng)餐和零食混吃造成身體不適。
x、食品管理人員每天對所發(fā)食品留樣保存x8小時。
x、“營養(yǎng)餐工程”分管人員每天營養(yǎng)餐時間到各班巡視、檢查學(xué)生食用情況和班主任對食用的記錄情況。
x、由于我校食堂工人只有2人，工作量大，學(xué)校決定早上第三節(jié)課沒課的老師全到食堂幫忙，午餐時全體老師行動全力做好此項工作，得到了全體老師的大力支持關(guān)于20xx學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作自檢自查報告工作報告。同時積極組織高年級學(xué)生參與，從下飯盒到食堂午餐后的清洗，都組織學(xué)生進行。
三、加強“營養(yǎng)餐工程”經(jīng)費管理。
學(xué)校嚴格執(zhí)行“營養(yǎng)餐工程”經(jīng)費零利潤的相關(guān)規(guī)定，每周向?qū)W生公示一周采購的營養(yǎng)餐品種、數(shù)量、價格和學(xué)生領(lǐng)食用人次。做到專帳管理，?？顚Ｓ?，每天對營養(yǎng)餐實行實名制發(fā)放，并由學(xué)生簽字，每周匯集成冊入檔，真正做到日清，月結(jié)，配合做好上級的檢查、審計工作和校務(wù)公開。至今為止，上級專項資金能夠按時下發(fā)，有效的保證了工作的開展。
四、切實加強質(zhì)量監(jiān)管，嚴格實行責任追究。
校長為營養(yǎng)餐安全第一責任人，嚴格把好食品質(zhì)量關(guān);食品安全監(jiān)督員余勝做好食品安全的監(jiān)督，嚴禁變質(zhì)、腐爛、被污染、過期、沒食品安檢合格證的食品進入校園;食品驗貨人把好質(zhì)量關(guān)，食品采購員蔣勃嚴格按要求主要負責食品的采購工作。
五、存在的問題及下步工作打算：
1、工人工作量大，廚房切菜設(shè)備不到位
2、由于營養(yǎng)餐的實施，從基礎(chǔ)設(shè)施到日常運行都大大加重了學(xué)校財務(wù)壓力。
x、重視宣傳教育，增強師生食品衛(wèi)生安全意識。經(jīng)常利用晨會、班會、校會以及利用校園廣播、黑板報有針對性地對學(xué)生進行食品衛(wèi)生宣傳教育。
x、即使調(diào)整營養(yǎng)餐菜譜，提高食品質(zhì)量，盡可能讓每生能吃完每日x元的營養(yǎng)餐。
x、加強對學(xué)生的用餐管理，監(jiān)督學(xué)生按時吃完。
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月計劃報告篇5
招生的策略1編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。2做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。3印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生源，你別無選擇。4做一些橫幅，如“__幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。咨詢電話：“____×”等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。7一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區(qū)幼兒游玩。此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。8園長招生時機要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，就務(wù)必在8月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。全面招生時間持續(xù)兩個月。
技巧一：抓住孩子的心家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。
技巧二：巧用家長的“從眾”心理人們在購買商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)，但大多數(shù)人認為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。
招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理。
技巧三：營銷中的語言暗示在商界有一個經(jīng)典案例：有一個賣早點的小店，每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習(xí)慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎?”有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?”結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻，招生語言的精心設(shè)計更不可少。
技巧四：花錢辦事尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
技巧五：不要對家長說“no”商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的;第二，顧客如果不正確，請參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，即使爭論占了上風(fēng)，家長也可不會選擇你的學(xué)校，所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：巧抬招生的門檻在現(xiàn)實生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
此外，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地——沒有利潤的支撐，哪來的服務(wù)質(zhì)量和標準!———獻給糾結(jié)價格的幼兒園。
利用豐富的網(wǎng)絡(luò)平臺互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺。幼兒園可以開設(shè)博客、微博、空間將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上，讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息，歡迎園外的孩子參與進來;甚而可以與一些網(wǎng)站合作，開展線下的活動等等、只要敢于想、放手去做，相信網(wǎng)絡(luò)資源會利用的更加充分，也能夠園所帶來意想不到的成果。在這里競合要提醒廣大園長朋友們，千萬要注意不要在家長圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品，很多家長對這類信息非常反感，對于家長來說，他們和你的交集來自于孩子，加入別的東西，會變味。
與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作如今的社會是共贏的社會，很多個體不能脫離全體而獨立發(fā)展。多個個體聯(lián)合起來共同做大教育市場，才是發(fā)展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。比如可以與麥當勞、肯德基這樣的知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地，而園所只需提供好的活動創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場地費、商家得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢?
做好園所的教學(xué)工作如果通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源，但是我們的課程不過硬、教師素質(zhì)不過關(guān)，那么遲早會“煮熟的鴨子飛了”。
月計劃報告篇6
又到了該做幼兒園工作計劃的時候，在這學(xué)期中華夏愛嬰幼兒園認真貫徹了幼兒園工作計劃指導(dǎo)綱要，充分發(fā)揮我園的自覺性和積極性，能做到以身作則，在工作上能進一步發(fā)揚自我!為了進一步體現(xiàn)我園團委精神，現(xiàn)將幼兒園工作計劃設(shè)計如下：
一、在幼兒園工作計劃中要更加強與華夏愛嬰總部的聯(lián)系，并積極的和總部老師交流。
總部是我們的屏障和后盾，在這兩年多的時間內(nèi)，感謝華夏愛嬰的客服部老師給予我們的機會和平臺，不僅給予我們大量的善后支持，還舉辦了轟動早教屆的中國早期教育園長高峰論壇讓我們受益匪淺。
二、結(jié)合園所工作安排。
幼兒園工作計劃中提倡開展豐富多彩的園所活動本學(xué)期也將教師的業(yè)余生活放在工作的重要地位，在三八節(jié)、教師節(jié)、元旦等節(jié)日安排活動。另外結(jié)合園工作安排，在教師中開展“三筆字比賽”“師德演講比賽”等有意義的活動，將工作和學(xué)習(xí)很好的結(jié)合起來。
三、根據(jù)區(qū)要求和課改任務(wù)，努力提高教師的教育教學(xué)能力。
華夏愛嬰總部經(jīng)常給予我們回爐培訓(xùn)的機會，每年我們的老師都有更新，每年我們的老師都有享受去總部培訓(xùn)和交流的機會，除此以外，全區(qū)各間幼兒園都進行了“整合活動單元主題”課程改革活動，主要就是提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量，因此我們幼兒園工作計劃中結(jié)合課改的要求，將提高教師的素質(zhì)作為團工作的重點。我們幼兒園工作計劃中除了配合園教研組做好教研工作外，還要在團員學(xué)習(xí)中努力提高教師的思想素質(zhì)。讓青年教師認識到教育的重要性，自己工作的神圣性，確立自己的教育地位，做到自覺為教。在團員活動中還要給教師的技能技巧的鍛煉提供機會，讓有能力的教師互相幫助，讓每位老師都能得到提高。另外與團員教師談心了解她們在工作中的困難也是團支部的重要工作，我們應(yīng)當盡力幫助教師解決生活和工作中的困難。讓團支部真正成為教師可以依賴和信任的組織。
四、幼兒園工作計劃中主要要落實園所的親子和幼兒課程。
我們是華夏愛嬰的嬰幼兒一體化加盟園，總部提供的豐富多彩的教育內(nèi)容深受家長和孩子的喜歡，尤其是其中的創(chuàng)意美勞和蒙氏課程，更能滲透幼兒教育的精華和核心，是幼兒園工作計劃中不可或缺的一部分。
幼兒園工作計劃的實行直接影響園所的運營和發(fā)展，幼兒園工作計劃的實施也影響園所的的經(jīng)濟命脈。我們信誓，我們希望能以更大的熱情和信心投入華夏愛嬰的教育事業(yè)中。
月計劃報告篇7
一、主題確定：
經(jīng)過搜集到的市場資料，并對資料的分析和討論，我們了解到手機的使用者的數(shù)量，每年呈上升趨勢，手機賣場如雨后春筍，使手機賣場的競爭壓力逐年增加，我們針對此現(xiàn)象，對##市的手機市場的消費者做詳細的調(diào)查，并對通訊起了宣傳的作用。
二、研究目的：
1、提高通訊手機賣場的知名度
2、提高通訊手機的銷售量
3、減輕通訊在手機賣場的銷售壓力
4、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量
三、研究內(nèi)容：
1、消費者(老年人、中年人、中學(xué)生)
(1)消費者購買手機的價位
很多消費者購買手機是看重的是價格，所以價格是我們調(diào)查的重點之??
(2)消費者對手機功能的要求
處于不同年齡段、身份地位的不同對手機功能有不同的需求
(3)消費者對手機賣場服務(wù)人員態(tài)度的要求
由于賣手機的店面很多競爭激烈，因此留住消費者的往往是服務(wù)人員的態(tài)度
(4)消費者對手機售后服務(wù)的要求及滿意程度
為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機售后服務(wù)占有很大的份額
(5)消費者對手機品牌的要求
消費者認為好品牌手機，其質(zhì)量、功能往往是比較高的
2、手機市場
(1)調(diào)查影響手機銷售的的因素
①手機價格
由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾，因此采取價格上的變動會吸引更多消費者。
②手機質(zhì)量
許多消費者買手機都很注重其核心價值，但影響其核心價值的往往是手機的質(zhì)量
③手機外觀
在手機價格、功能、質(zhì)量完全一樣的情況下，手機外觀往往會更吸引消費者
④賣場的內(nèi)、外部環(huán)境
店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等，往往會決定一位消費者購買心情和購買欲望，致使顧客流量減少
(2)調(diào)查通訊在同類商家手機賣場中所占的份額，以及在##市區(qū)手機賣場中所占的份額
(3)調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢、劣勢
3、調(diào)查通訊手機賣場的服務(wù)人員
(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度
對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功，基本功扎實銷售會變得容易一些
(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)
①職業(yè)素質(zhì)
②道德素質(zhì)
③文化素質(zhì)
(3)服務(wù)人員的銷售技巧
①語??
服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者，同時禮貌用語拿捏準確，能增加該企業(yè)的消費者
②神態(tài)
服務(wù)人員再向消費者介紹手機時，一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會增多
注：調(diào)查通訊手機賣場服務(wù)人員10—20人
3、調(diào)查通訊手機賣場的服務(wù)人員
(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度
對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功，基本功扎實銷售會變得容易一些。
(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)
①職業(yè)素質(zhì)
②道德素質(zhì)
③文化素質(zhì)
(3)服務(wù)人員的銷售技巧
①語??
服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者，同時禮貌用語拿捏準確，能增加該企業(yè)的消費者
②神態(tài)
服務(wù)人員再向消費者介紹手機時，一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會增多
注：調(diào)查通訊手機賣場服務(wù)人員10—20人
四、樣本情況
樣本區(qū)域分布：xx市
消費者樣本：從全市通訊多家手機賣場中隨機抽出10家通訊商場周圍的消費者。
方案一：橋東10家手機商場周圍的消費者
方案二：橋西10家手機商場周圍的消費者
(2)消費者樣本：手機使用者200—250人
五、調(diào)查方式：
1、詢問法：
(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低
(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準確
(3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作，容易控制
2、面談法：
(1)面談法的對象、時間、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員掌握
(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻、真實并富有啟發(fā)性
(3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息，提高調(diào)查結(jié)果的可信水平
六、研究日程：
3月10日—3月17日：調(diào)查前準備：①確定主題②設(shè)計問卷③人員分配
3月18日—4月1日：實施填寫問卷
4月2日—4月8日：分析、整理數(shù)據(jù)
4月9日—4月10日：報告寫作
4月11日—4月16日：市場預(yù)測
4月17日—4月24日：撰寫決策
七、人員安排：
1、設(shè)計問卷：一組
2、問卷調(diào)查：全體人員
3、數(shù)據(jù)分析：二組
4、市場預(yù)測：全體人員
5、撰寫決策：全體人員
6、撰寫報告：三組
八、研究經(jīng)費：
1、調(diào)查前準備費用：
①確定主題費用____元
②設(shè)計問卷費用____元
③問卷印刷費用____元
2、實施填寫問卷費用：____元
3、分析整理數(shù)據(jù)費用：____元
4、報告寫作費用：____元
5、市場預(yù)測費用：____元
6、撰寫決策費用：____元
本次調(diào)研總費用為：____元
月計劃報告篇8
市人口和計劃生育委員會：
區(qū)人口和計劃生育局按照省、市關(guān)于開展人口和計劃生育行政執(zhí)法檢查的通知精神，在全區(qū)范圍內(nèi)認真扎實地開展了計劃生育行政執(zhí)法自查工作，現(xiàn)將自查情況匯報如下：
一、自查內(nèi)容
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，職責明確，確保了計生行政執(zhí)法工作的順利實施。區(qū)、街兩級領(lǐng)導(dǎo)十分重視人口和計劃生育行政執(zhí)法工作，通過專干例會、專題培訓(xùn)和局務(wù)會等形式統(tǒng)一思想、提高認識，明確工作職責。各街道也將工作任務(wù)進行了分解，做到責任明確，層層落實，在全區(qū)上下形成了局主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問、分管領(lǐng)導(dǎo)親自部署、政策法規(guī)科布置自查方案和迎檢措施、各街道具體落實自查任務(wù)的良好局面，確保了各項工作扎實有效地進行。
（二）政策落實，投入到位，為落實好計生行政執(zhí)法工作提供了重要保障。建立以財政投入為主的人口與計生經(jīng)費投入機制，將計劃生育事業(yè)費納入各級財政預(yù)算，區(qū)級按人均 8.88 元投入到位，街道按人均2元投入到位。落實了農(nóng)村人口、城鎮(zhèn)低保人員獨生子女父母獎勵金和計劃生育免費技術(shù)服務(wù)經(jīng)費均納入?yún)^(qū)鄉(xiāng)兩級財政預(yù)算。
（三）加強培訓(xùn)，提高素質(zhì)，為建設(shè)高素質(zhì)的計生行政執(zhí)法隊伍打下了堅實基礎(chǔ)。結(jié)合我區(qū)實際，通過開展人口與計劃生育法律知識專題講座，以案講法等方式，在月會及專題培訓(xùn)班上，對街道分管領(lǐng)導(dǎo)、計生干部和駐區(qū)單位、村（居）委會的計生工作人員進行有關(guān)法律法規(guī)的培訓(xùn)，通過各級培訓(xùn)，強化了知識積累、優(yōu)化了隊伍素質(zhì)，全區(qū)計生執(zhí)法人員在依法履行人口與計劃生育工作職責的同時，嚴格執(zhí)行了計劃生育“七不準”、“十禁止”規(guī)定，切實做到依法辦事，文明執(zhí)法。截止目前，共召開例會4期、舉辦駐區(qū)計生法律法規(guī)專題培訓(xùn)班2期，參加人員達330余人次。
（四）積極宣傳，制度上墻，營造了有利于計生行政執(zhí)法的良好氛圍。結(jié)合本部門工作職責，建立健全了行政執(zhí)法責任制、行政復(fù)議制度、行政執(zhí)法公示制度和評議制度，規(guī)范性文件逐級備案制度和重大案件報告制度以及行政執(zhí)法過錯案件責任追究制度，并注重發(fā)揮宣傳教育的重要作用。一是積極定購和印發(fā)有關(guān)人口與計劃生育法律法規(guī)的宣傳冊；二是在辦證大廳公開辦事程序、辦理時限、辦理范圍等內(nèi)容；三是向群眾公示獎勵扶助人員、批準再生育人員等情況；四是與村（居）共同完善人口與計劃生育宣傳展板，建立規(guī)范化的宣傳專欄，印發(fā) “新城鄉(xiāng)新家園牽手流動人口計劃生育家庭”電話服務(wù)卡。既增強了廣大育齡群眾自身的維權(quán)意識，又做到政務(wù)、村（居）務(wù)公開，以接受群眾的監(jiān)督。目前，全區(qū)計生干部和育齡群眾的法律法規(guī)、人口計生政策及生殖保健基本知識知曉率達95%以上，科學(xué)、文明、進步的先進生育文化觀念得到廣泛傳播。
二、切實做到五個“新”
（一）工作理念有了新的變化。一是以人為本，堅持以人的全面發(fā)展為中心，這一理念已成為我區(qū)人口計生行政執(zhí)法工作的宗旨;二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念貫穿于人口計生行政執(zhí)法工作的全過程，以群眾是否滿意作為衡量工作標準。三是工作理念的更新，促進了工作方式和方法的轉(zhuǎn)變，得到了服務(wù)對象的充分肯定和高度贊揚。
（二）依法行政邁出了新的步伐。我區(qū)從xx年開展“五清理五落實”、xx年 開展“計劃生育行政執(zhí)法質(zhì)量年活動”為契機，全面推進了我區(qū)計劃生育依法行政工作。一是抓好制度建設(shè)和專題培訓(xùn)，提升計劃生育隊伍依法行政整體水平；二是堅持將計劃生育依法管理作為計劃生育目標管理考核的重要內(nèi)容，嚴格執(zhí)法環(huán)節(jié)，實行考核評議；三是全面推行計劃生育政務(wù)、村（居）務(wù)公開，增強計生行政執(zhí)法的透明度；四是進一步規(guī)范計劃生育行政執(zhí)法程序，建立健全行政執(zhí)法責任制、公示制、評議制、規(guī)范性文件備案制和執(zhí)法過錯追究制等制度，嚴格按照規(guī)定縮短再生育審批70天的時限辦理再生育審批；五是嚴格執(zhí)行《社會撫養(yǎng)費征收管理辦法》，對違反法律法規(guī)生育人員的處理做到程序公開、公正、透明，措施得力，執(zhí)行到位。行政處理（罰）案件合格率達100%，社會撫養(yǎng)費征收兌現(xiàn)率達70%以上；六是規(guī)范了計劃生育行政執(zhí)法檔案管理，按文書檔案要求完成征收社會撫養(yǎng)費行政處理案件、再生育審批案件和發(fā)放《獨生子女父母光榮證》、農(nóng)村計生家庭獎勵扶助和獨生子女死亡重殘家庭扶助等資料的歸檔工作；七是認真開展行政告知工作，對一孩和再生育、違法生育妊娠對象的告知面均達95%以上。全區(qū)計生系統(tǒng)無一例違反計劃生育“七不準”、“十禁止”的事件發(fā)生。
（三）利益導(dǎo)向機制得到了新的完善。區(qū)政府出臺了計劃生育“三結(jié)合”戶子女接受職業(yè)學(xué)歷教育學(xué)費補貼方案，對戶籍在我區(qū)并就讀xxxx區(qū)職業(yè)聯(lián)席會成員單位中中等職業(yè)（學(xué)歷）學(xué)校的所有高、初中畢業(yè)生實施定額學(xué)費補貼；認真落實了計劃生育優(yōu)先優(yōu)惠及獎勵政策，全區(qū)將獨生子女低保戶、重殘（死亡）家庭和部分農(nóng)村獨生子女家庭拿入計劃生育“三結(jié)合”幫扶戶；積極落實市計生委等五部門文件，在全區(qū)范圍內(nèi)開展了在蓉企業(yè)、個體戶及其他經(jīng)濟組織從業(yè)人員獨生子女父母獎勵金發(fā)放情況調(diào)查、登記并積極宣傳、督促落實獎勵金達60%以上；區(qū)計生、衛(wèi)生、教育、民政、勞動和社會保障、殘聯(lián)等部門均建立和落實了有利于計劃生育的利益導(dǎo)向機制，在政策、項目、資金、技術(shù)等方面向計劃生育“三結(jié)合”戶傾斜，幫助他們改善生產(chǎn)生活環(huán)境，進行“造血式”幫扶，取得了較好效果。
（四）流動人口管理服務(wù)出現(xiàn)了新的'面貌。近年來，在流動人口計劃生育工作中，我們堅持管理與服務(wù)并舉，以服務(wù)促管理，完善服務(wù)機制，實行人性化服務(wù)。一是規(guī)范、簡化辦事程序。為流動人口提供人口與計劃生育政策法規(guī)咨詢、辦理《流動人口婚育證明》、宣傳計劃生育法律法規(guī)及優(yōu)生優(yōu)育等科普知識。二是依托社區(qū)計生服務(wù)站為9661人次流動人口提供計劃生育免費“三查”服務(wù)、落實避孕節(jié)育措施328人、人流2人，同時進行生殖健康、性保健等咨詢服務(wù)與指導(dǎo)。三是普及避孕藥具知情選擇，指導(dǎo)流動人口自主選擇適合自身情況的避孕措施，使其真正享受到同宣傳、同管理、同服務(wù)。四是嚴格落實《四川省人口和計劃生育委員會關(guān)于對流動人口違法生育協(xié)商處理的暫行規(guī)定》的要求，各街道辦事處按照工作程序認真自查和清理。
（五）創(chuàng)優(yōu)活動得到了新的推進。計劃生育行政執(zhí)法質(zhì)量年活動的蓬勃開展，推進了創(chuàng)全國優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進區(qū)活動向縱深發(fā)展。主要體現(xiàn)為:育齡群眾對人口計生法律法規(guī)和生殖健康的知曉率得到提高;育齡群眾的婚育觀念進一步得到轉(zhuǎn)變；育齡婦女依法生育的意識得到進一步增強。近年來，我區(qū)計劃生育率始終保持在97%以上;進一步深化出生缺陷干預(yù)工程，開通了“綠色通道”；在區(qū)政務(wù)中心民政大廳開設(shè)了全市第一個優(yōu)生優(yōu)育咨詢窗口，進行宣傳和《免費婚檢卡》發(fā)放，由政府買單，對凡符合《中華人民共和國婚姻法》有關(guān)規(guī)定，男女雙方或一方具有xxxx區(qū)戶籍，并在xxxx區(qū)婚姻登記機關(guān)辦理結(jié)婚登記的男女雙方發(fā)放《xxxx區(qū)新婚優(yōu)生健康服務(wù)卡》，實行免費婚檢。
三、主要問題及改進措施
一是由于基層計生干部的調(diào)整變化導(dǎo)致工作發(fā)展不平衡；二是流動人口管理與服務(wù)在形式和內(nèi)容上還需要進一步探索和加強。為鞏固我區(qū)創(chuàng)建國家計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進區(qū)成果，我們將進一步加強人口與計劃生育干部隊伍建設(shè)，加強部門的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，努力穩(wěn)定基層計生干部隊伍，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面提升我區(qū)人口與計劃生育行政執(zhí)法工作的管理水平和服務(wù)水平面，為建設(shè)和諧xxxx創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
