高質量的工作報告可以不斷提高自己的專業(yè)業(yè)務素質，完善的工作報告，可以使我們在碰到的問題進行改正，下面是范文社小編為您分享的以案四說工作報告8篇，感謝您的參閱。
以案四說工作報告篇1
為期四周的電子工藝實習結束了，在這期間我們學習了常用電子元器件，以及相關的各種工具；基本掌握了電子元器件的基本手工焊接方法；最后焊接完成了dt830d數(shù)字萬用表的焊接與組裝。這們課不同于其他的課程，主要是培養(yǎng)我們的手能力，同時它作為我們專業(yè)的一門必修課也讓大家收獲了很多，當最后我拿著我焊接組裝的萬用表時，心中有著一種喜悅，是一種通過自己雙手獲得成功后的喜悅。
學完這門課后我對電子產(chǎn)品的生產(chǎn)有了個新的認識，它并不像過去我認為的裝起來就好，而是要經(jīng)歷一定過程的。
我總結了一下，一個電子產(chǎn)品從開始到出廠的過程主要包括
1、 設計電路
2、 制作印刷電路板，準備電子元器件
3、 插裝電子元器件
4、 焊接電子元器件及修剪拐角
5、檢驗與調試
6、組裝電子產(chǎn)品，包裝
其中最主要的的就是焊接，焊接工藝的好壞直接影響著產(chǎn)品的檔次與功能。特別是現(xiàn)在電子產(chǎn)品向小型化，與多功能化的方向發(fā)展，如果焊接工藝跟不上的話，再好的設計都是無法實現(xiàn)的。
學習這門課感覺就是在學習電子產(chǎn)品的制造精髓——焊接。在細一點就是手工焊接，雖然這種方法在正規(guī)生產(chǎn)中是無法實現(xiàn)的，但他作為所有焊接技術的基礎，以及我們學習電專業(yè)的人所必備的技能有著絕對的存在價值。在上課時間中，我的焊接技術隨著一個個拐腳的焊入，一步步地提高，到交表時我的技術雖說不上好，但是伊還過得去，叫我焊點什么東西我還是可以的。
焊接是使金屬連接的一種方法，利用加熱的手段在兩種金屬的接觸面通過焊接材料的原子或分子的相互擴散作用，是兩種金屬件形成一種永久的牢固結合。利用焊接方式進行連接而形成的連接叫做焊點。電子元器件的焊接稱為錫焊，其主要原因是因為鉛錫合金熔點比較低，但隨著人們對環(huán)境保護認識的加強，含鉛的焊錫正在慢慢的退出電子焊接工藝的舞臺。
現(xiàn)在的大中型生產(chǎn)廠家在焊接方面主要采用波峰焊和再流焊，而在小型的中通常采用侵焊，其焊接原理都與手工焊相同，是通過焊盤掛錫而有阻焊劑的地方不掛錫所設計的，這一點我在學習拖焊時有深切的感受。
手工焊一般分為四個步驟
1、準備焊接，其中最主要的是把少量的焊錫絲和助焊劑加到烙鐵頭上，以避免烙鐵頭的氧化，影響焊接質量，而且這樣還可以使烙焊件 將烙鐵頭放在被焊接的焊點上，使焊點升溫。這樣可以使焊錫鐵隨時處于可焊接狀態(tài)。
2、接熱更好的流向另一面焊盤。
3、 溶化焊料，當焊點加熱到一定程度時，將焊錫絲放在焊接處，使其溶解適量的焊料后一看焊錫絲
4、 移開烙鐵 移開烙鐵的時機，方向和速度決定著焊接的質量。正確的方法是先慢后快，45度的方向。
在我焊接時，我感覺最主要問題是烙鐵頭的氧化，當廖鐵頭氧化后將不能掛錫，使焊錫溶解為一個小球不呢不能與焊盤很好的連接。
在焊接中我體會到要注意的問題主要有
1、 焊錫量要適中，過多的焊錫會造成焊錫的浪費，焊接時間的增加，不易察覺的短路。過少的話會造成焊點強度降低，虛焊。 在我焊接時剛開始我怕給多了所以就是都很少，有時甚至焊接面沒有明顯的焊接，后來心理慢慢默數(shù)1234 來控制國際的心理，這時焊錫又有點多，隨著焊接數(shù)的增加我慢慢掌握了焊接的用量。
2、對烙鐵頭的保護，當烙鐵頭氧化后會引起烙鐵頭不粘錫，嚴重的不能進行焊接。其主要現(xiàn)象是烙鐵頭發(fā)黑，情況較輕的可以在濕纖維棉上擦拭，情況較為嚴重時要在錫板中擦拭，一把氧化膜除掉。
3、 注意安全問題，在進行焊接時老聽到有同學說把手燙傷了，把線燙壞了，有的還把電路板燙壞了，畢竟烙鐵頭屬高溫物體，我們再用得時候必須小心、以免不必要的事故發(fā)生
4、在焊接芯片時最好使用托焊，因為芯片的焊點又小又密，
拖焊能夠很好的使焊錫平均分布在每個焊點上。
5、組裝時由于東西都很小，我們必須小心不要丟失元件。
現(xiàn)在這門課已經(jīng)結束了，我也掌握了該掌握的基本技術。盡管如此我還是有點小小的建議，希望老師以后在沒講課前能給我們提供一個小小的練習，并且不要指導，讓我們體會到各種錯誤的操作，這樣能讓大家更好的進行學習。
以案四說工作報告篇2
一、實踐目的
為了鍛煉自己的講課能力，提前適應，以至于將來成為正式老師
的時候不緊張，并且可以提前積累些經(jīng)驗。
二、實踐內(nèi)容
從20xx.01.17日放假起，我就開始帶點石成金輔導班的七年級英語，剛開始接觸那幾天，我感到特別緊張，甚至不知道如何下手教他們，可后來我一想，我來都來了，現(xiàn)在回去豈不是很難看?有句話說得好：既來之則安之。于是我腦袋無數(shù)次告訴自己不要放棄，要堅持下去……
慢慢的，開始與我的學生們熟悉起來，開始整理我的教學筆記以及總結教學方法，有的學生基礎實在是太差，單詞都不會讀，而且最簡單的你我他、i,you,she,he都分不清，更別提做題和其他的語法了，什么主謂一致以及第三人稱單數(shù)對他們來說更是云里霧里，所以，我經(jīng)過深思熟慮，終于想出來個招：讓他們從最基本的單詞入手，每天背20個本單元的單詞，背不會不許下課休息，呵呵，還別說，這招真的挺管用，原來連單詞都不會寫和讀的學
生，現(xiàn)在竟然進步了!單詞不僅會讀，而且倒背如流啊!原來成績很差的學生現(xiàn)在能考及格了，這是我很高興，不管怎么說，我的努力沒有白費啊。
再來說說成績特別好的同學，他們成績本來就不錯，再讓他們聽我一遍又一遍的重復課文和語法，不睡著才怪呢!所以我使出了我的最有效的一招：讓他們提問題，然后講課。作為一名優(yōu)等生，再會你也沒有老師會吧?這下可難住了他們，從來沒講過課的他們根本就不知道咋講，于是我就告訴他們哪里是重要內(nèi)容，哪里的詞組和語法重要，這樣一來，不僅他們自己把知識掌握的更牢固，而且他們會在快樂中成長，娛樂其中，多好的事，根本就是一舉多得嘛!
哎，有個最最重要的事情忘說了，就是課堂紀律的重要性，作為一名老師，把課堂紀律搞好很是關鍵，說實話，我還開始帶輔導班的時候，根本就沒問過他們紀律，而且他們也不聽我的，印象最深的是之前有個六年級的英語班，我?guī)Я怂麄円欢螘r間，那幾個學生是整天調皮搗蛋，這事那事，整天上課打架，今個學生甲哭了，明天學生乙家長來了，整天是人心惶惶，別說提高成績了，成績只要不退步，我就謝天謝地了，那日子過得，簡直不是積累經(jīng)驗去了，而是整天看熱鬧去了!所以說搞好課堂紀律真的很關鍵，后來我實在受不了了，便想出來一招，說：你們誰再不聽老師的話，我就給你們家長打電話了!一個電話打過去，家長立馬把孩子領走!別在這輔導班上了，上個啥啊，你們又不是來學習的!根本就是來玩的!我說完這話，沒有人再吭聲了，只是相互看看對方，全部靜靜的學習。其實只要抓住小孩子的弱點就行，小孩子最怕的就是他們的父母，如果課堂很亂的話，都學不成，反而對老師，學生都不利。所以課堂紀律真的很重要。
還有就是我的教學方法，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的小孩們都不太喜歡老師填鴨式教學，老師滔滔不絕的自己講了一堂，下面人干啥的都有，說話的，做小動作的，聽歌的，睡覺的，無所不有，也就是說你該講講，他們聽不聽你根本不管，試問，這樣做有效率沒有?答案是否定的，這樣還不如不講呢，所以一定要跟同學們之間有互動，互動的越多，課堂氣氛越活躍，效率也越高，同學們的積極性自然而然就提上去了，他們往后的每一天都盼望你給他們講課還來不及呢!對了，很重要的一點就是：要給他們想要的東西。比如說甲同學單詞不認識，他最想要的肯定是認單詞，把單詞寫會背會，所以你講再多的課文，再多的語法根本沒用，對他來說也就是浪費時間而已，所以老師一定要給同學們想要的東西。倘若不這樣做的話，不僅浪費大量的時間，而且連學生都會很煩，久而久之，就會養(yǎng)成厭學的習慣。
在這次社會實踐中，我還體會到了溝通交流的重要性，一定要培養(yǎng)建立良好的師生關系，上課是師生，課下是朋友。對待學生不能太死板，稍微幽默些是當代教師應當學會的，該嚴肅的時候要嚴肅，該幽默的時候要學會幽默，不能啥事都按原來自己的風格處理，靈活變通是處理萬事的法寶。
三、實踐結果
在點石成金輔導中心收獲了很多經(jīng)驗，也使自己在不斷的實踐中獲得了學生的認可，并且教的學生英語成績進步了好多。
四、實踐總結和體會
在這次實踐中，我的總結有三點，一是不能怕困難，當遇到困難要靈活變通，想辦法去處理，而不是知難而退。二是要學會處理師生矛盾，遇到什么難題要考慮全面。三是要不斷充實自己的頭腦，多多看書，完善自己的專業(yè)知識和提高自己的教學技能水平。
實踐體會：不是所有的問題都那么難解決，相信自己，一定能做的更好!
以案四說工作報告篇3
學生到學校來，既是來學習的，也是來生活的。而這種學習生活的前提是保障學生的安全。我校高度重視學校的安全工作。結合本校校園安全的狀況，完成自檢自查匯報如下：
一、目前學校開展安全教育及管理工作的情況
（一）強化內(nèi)部安全管理全方位對師生進行安全教育。加強對師生的安全教育和培訓。我校已把安全教育和培訓納入到德育教育的重要位置上來，利用早、午檢及班會時間對學生進行防火、防水、防雷等安全知識的宣傳，同時還利用圖片展，安全教育讀本，把血淋淋的事實直觀地展現(xiàn)在學生面前，讓他們認識到生命的可貴，在教學班內(nèi)進行安全疏散演練，并現(xiàn)場組織學生進行消防，逃生自救等方面的安全演練，這樣強化了學生的安全防范意識，提高自我保護能力。增強法律意識，崇尚人格的完美。學校日新月異的發(fā)展，虛擬的網(wǎng)絡空間讓許多學生樂此不疲，由于小學生尚處于人格的完善階段，再加上單親家庭逐年增多，孩子缺少父母的關愛和管教，網(wǎng)吧犯罪呈逐年上升趨勢，為了避免孩子誤入歧途，提高學生們法律意識，做好問題生的幫教和轉化工作，學校還組織了師生愛心手拉手活動。班主任老師做好家訪，幫教問題的轉化工作，讓每個孩子在第七小學既成材，又成人。
（二）加強校舍安全管理。學校由專人定期對校舍進行檢查。維護，維修學校的基礎設施，設備，及時消除存在的各種安全隱患，并作好記錄，保證師生在校內(nèi)的安全。
（三）加強消防安全管理。學校根據(jù)消防法規(guī)的要求，配備了消防設施，定期對消防設施進行檢查、更換。心中常記防火重于泰山。
（四）加強對學校食品衛(wèi)生和飲用水的安全管理。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學校衛(wèi)生工作條例》的相關規(guī)定，實行進入校園食品，飲料索證制度，對不合格產(chǎn)品杜絕進入校園，嚴把師生入口關，保證全校師生的健康安全。
（五）加強交通安全管理。學校加強對學生進行交通安全常識宣傳教育，每次放假時的最后一節(jié)課都學生進行安全教育。并用血淋淋的事實教育學生，管住自己的行為，珍愛生命，演繹美好的人生。
（六）加強校園安全綜合治理工作。強化學校保衛(wèi)力量，校內(nèi)24小時有人值守，巡邏，外來辦事人員到收發(fā)室內(nèi)登記，并電話通知當事人，避免社會閑散人員混入我校危害師生的人身安全。
（七）加強學校安全工作制度建設。根據(jù)市教育主管部門的指示，我校完善和落實了安全事故預案，責任追究制度，安全信息事故報告制度等，把安全責任落實到具體人員，將工作職責落實到各個環(huán)節(jié)。
以上為學生在安全教育管理工作中的一些切實做法，但是學校的安全工作，也因為主客觀等因素存在一定的安全隱患。
二、學校存在的安全隱患。由于學校地處客運中心，通往車輛較多，放學和放假學生人數(shù)眾多，為安全的管理帶來困難，因此學校也存在一定的安全隱患。
三、進一步的整改措施。由于存在上述隱患，盡管學校在安全教育和管理上已經(jīng)作了大量的工作，但是還需要進一步提高認識，加強整改，防患于未然。具體整改措施如下：
1、學校對學生負有安全教育、管理和保護的責任。學校應當根據(jù)不同受教育階段、不同年齡學生的生理、心理特點和教育規(guī)律，建立健全安全管理制度。教育學生父母或者其他監(jiān)護人應當依法履行監(jiān)護義務，加強對學生的安全教育，配合學校做好學生的安全教育、管理和保護工作。教育學生應當遵守學校規(guī)章制度，自覺接受學校的安全教育和管理，不得從事危及自身、他人和學校安全的活動。
2、學校建立健全安全管理工作責任制，校長是學校安全的第一責任人。學校配備必要的專職或者兼職人員，負責做好安全管理的具體工作
3、學校對學生及教職工開展安全教育,培養(yǎng)學生及教職工的安全意識，針對可能出現(xiàn)的人為傷害和自然災害開展安全知識和安全技能培訓,提高學生及教職工的自救、自護和互救能力。
4、學校和學生父母或者其他監(jiān)護人密切配合，加強對學生進行心理健康教育，幫助學生克服心理壓力和障礙，防止和減少學生自傷、自殘、他傷事故的發(fā)生。
5、學校按照消防法律、法規(guī)的規(guī)定履行消防安全職責，實行防火責任制，配備消防設施和器材，定期組織檢驗、維修，確保消防設施和器材完好、有效。請公安消防部門應定期進行檢查，并指導學校開展消防安全教育和應急演練。
6、學校教職工負有維護學校安全的義務。發(fā)現(xiàn)有危及學生人身和財物安全的行為或者有其他安全隱患的，及時制止和報告。發(fā)現(xiàn)學生打架斗毆、尋釁滋事，及時制止。發(fā)現(xiàn)學生攜帶的易燃易爆物品、有毒物品、管制刀具和其他危險物品，予以沒收，并上繳公安機關。
7、學校每學期應當進行不少于兩次的內(nèi)部安全檢查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全問題或者隱患，及時采取措施解決；學校不能解決的，及時報告學校主管部門，由學校主管部門予以解決。
8、學校主管部門制定學校安全應急預案。學校結合學校安全管理的實際，針對可能發(fā)生的重大安全事故，制定專項應急預案，定期組織應急演練。學校發(fā)生安全事故，根據(jù)發(fā)生事故的性質，立即向事故主管部門報告，并根據(jù)現(xiàn)有條件和能力，及時采取措施救助受傷害學生，通知受傷害學生的父母或者其他監(jiān)護人。
9、學校在課間和放學的關鍵時間段里，要加強巡視，確保學生安全。
以案四說工作報告篇4
**省高速公路管理局：
20xx年是國家公路干線養(yǎng)護大檢查年，我司以國檢為契機，狠抓橋梁養(yǎng)護管理工作，進一步推行橋梁養(yǎng)護管理精細化、科學化、機械化，確保我司橋梁都處于較好的技術狀況，運行情況良好。現(xiàn)將具體情況報告如下：
一、總體情況：
（一）**高速橋梁養(yǎng)護基本情況
根據(jù)20xx年最新統(tǒng)計，**高速管養(yǎng)橋梁***座，全長******米，其中互通立交**座，主線大橋**座，中橋**座，小橋**座，天橋**座，渡槽**座，連接線橋*座。
公路橋梁年底統(tǒng)計數(shù)
（二）**高速橋梁總體技術狀況分析
1、管養(yǎng)橋梁數(shù)量眾多。管養(yǎng)橋梁數(shù)量達到***座。
2、認真開展了橋梁經(jīng)常性檢查和定期檢查工作，定期檢查
周期中20xx年檢查橋梁**座，總體技術狀況較好，技術狀況綜合評定為一類的橋梁有**座，占**%，**座為二類橋梁，占**%。
（三）橋梁安全事故和事故原因
由于我司橋梁養(yǎng)護管理工作積極、有效，20xx年我司管養(yǎng)的橋梁未發(fā)生安全事故。
（四）重大安全隱患處置情況
我司通過日常巡查、橋梁經(jīng)常性檢查以及本年度專項橋梁安全隱患排查活動，發(fā)現(xiàn)橋梁泄水孔堵塞、伸縮縫損壞等病害，及時納入我司小修保養(yǎng)項目進行維修，排除安全隱患，確保行車安全。
二、橋梁安全運行十項制度落實情況
1、明確責任劃分。發(fā)生橋梁安全責任事故的，按相關規(guī)定追究相關單位和個人責任；
2、嚴格按交公路發(fā)〔20xx〕321號文的《橋梁限載標志和橋面標線設置要求》和《橋梁信息公示牌設置要求》合理設置橋梁信息公示牌；
3、按資金保障制度要求申報橋梁養(yǎng)護專項資金，20xx年我司落實橋梁養(yǎng)護專項資金****萬元，并確保橋梁經(jīng)常檢查、小修保養(yǎng)和定期檢查資金落實到位，確保檢查工作順利開展；
4、進一步落實橋梁養(yǎng)護工程師制度，確保人員到位，逐步提升橋梁養(yǎng)護專業(yè)化水平。
5、嚴格按規(guī)定頻率開展經(jīng)常檢查、定期檢查和特殊檢查工
作，并在檢查后及時更新完善橋梁數(shù)據(jù)庫，橋梁定期檢查情況納入年度目標考核內(nèi)容；我市采取現(xiàn)場檢查、橋管系統(tǒng)督查等手段加強資金落實情況監(jiān)督及抽檢、巡查力度，監(jiān)督橋梁養(yǎng)護管理工作落實到位。
6、嚴格按分類處置制度的要求開展橋梁養(yǎng)護管理工作，合理安排養(yǎng)護管理計劃，加強養(yǎng)護管理和危舊橋梁改造力度。
7、加強橋梁技術檔案管理。各管養(yǎng)單位加強我市橋梁管理系統(tǒng)的維護，安排專人負責，確保數(shù)據(jù)更新及時；利用系統(tǒng)加大監(jiān)督力度，確保檢查落實到位。
8、嚴格執(zhí)行年度報告制度，按交公路發(fā)〔20xx〕321號文的《?。▍^(qū)、市）國道橋梁養(yǎng)護管理和安全運行情況年度報告主要內(nèi)容要求》撰寫報告。
9、我司高度重視橋梁養(yǎng)護技術人員的培訓工作，橋梁養(yǎng)護工程師每年參加省局養(yǎng)護管理技術人員，培訓時間不少于16學時。在日常監(jiān)督管理中，我司對小修保養(yǎng)單位養(yǎng)護管理人員的培訓情況進行檢查，對培訓工作開展情況差的，要在年度報告中對進行通報批評。
10、嚴格執(zhí)行掛牌督辦制度。對于交通運輸部在抽檢巡查中明確為部、省掛牌督辦的橋梁，要求立即整改，同時加強監(jiān)管力度，進行全過程監(jiān)督，并將整改情況上報，直至整改完成。
三、我司管養(yǎng)橋梁技術狀況分析
（一）橋梁技術狀況分析
我司橋梁橋面系各構件中損壞比例較高的是橋梁泄水孔和伸縮縫。泄水孔的嚴重損壞比例最高，其次為伸縮縫。由此可見，泄水孔、伸縮縫是橋面系中損壞較多的構件，應是橋面系養(yǎng)護工作的重點。
我司橋梁上部結構各構件中，各類構件損壞較少或沒有出現(xiàn)損壞。從以往橋梁養(yǎng)護經(jīng)驗來看梁式或拱式構件的損壞對橋梁的結構承載能力影響很大，且其損壞比例較高，應加強對該構件的養(yǎng)護。在橋梁經(jīng)常性檢查和定期檢查中需特別關注。
我司橋梁下部結構各構件耳背翼墻有輕微損壞，尚無嚴重損壞。下部結構是橋梁結構安全的根本，盡管下部結構各構件損壞數(shù)量和比例均不高，但仍應引起足夠的重視。
四、下一年度工作重點和計劃安排
1、根據(jù)實際情況，將橋梁養(yǎng)護經(jīng)費從小修保養(yǎng)經(jīng)費中分離出來，設立橋梁養(yǎng)護專項經(jīng)費，加強橋梁的小修投入，及時減緩病害擴大，保證構件的使用壽命和使用功能。
2、根據(jù)橋梁定期檢查報告和經(jīng)常性檢查結果，對因客觀因素而不能觀測到主要承重構件的大、中橋，分期分批地安排專業(yè)檢測機構進行全面檢測，及時、準確地掌握大中橋的實際使用狀況。
3、鑒于橋梁養(yǎng)護管理工作技術含量高、專業(yè)性強的特點，隨著橋梁施工新工藝、新技術的陸續(xù)使用，為真正貫徹落實《公路橋梁養(yǎng)護管理工作制度》“橋梁養(yǎng)護工程師實行定期培訓考核
制度”之規(guī)定，加強橋梁工程師的培訓和考核力度，提高橋梁工程師的業(yè)務水平和工作能力，全面提升橋梁的養(yǎng)護管理水平。同時，強化橋梁工程師職能，真正讓橋梁工程師參與到橋梁養(yǎng)護的各個階段中來。
4、提升橋梁突發(fā)事件應急處置能力。
5、聯(lián)合路政部門繼續(xù)加大治超力度，依法從嚴查處車輛運輸?shù)某蕹d等違法行為。
以上匯報，請審示。
以案四說工作報告篇5
教育實習是師范教育一個極為重要的教育教學實踐活動，是理論聯(lián)系實際的重要途徑。在教學方面，通過實習，我們將書本學到的知識運用到教學實際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學工作方面的優(yōu)缺點，積累了實踐的經(jīng)驗，爭取在以后的教育實踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學，提高教學質量，使我們更好地勝任教師這個角色。在班主任工作方面，通過實習，我們對班主任工作有了一個初步的了解和認識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。實習，讓我們收獲，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W習、不斷地努力，在實踐中摸索、在實踐中進步!
向南小學，九年后再次走入這所學校，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。九年的時間，讓這所學校有了飛躍性的發(fā)展，成為廣東省一級學校。短短兩個月的實習，這里熱心的老師、熱情的同學，都讓我體驗了許多、感受了許多、成長了許多。
實習第一天，帶著期待，帶著不安，在主任的帶領下，我見到了我的實習指導老師，同時也是我的實習班主任老師，一位年輕、有魄力的女老師，曾老師，在以后的實習中，她身上所表現(xiàn)出來的認真與魄力，確實深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下，我很快認識了我的實習班級二(3)班，認識了41個聰明、天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來的實習老師。在實習的最初，曾老師總是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個班級。實習第一天，跟班、聽課、批改作業(yè)，開始了我的實習之旅。
實習的主要內(nèi)容包括課堂教學、班主任工作和教育調查研究。實習期間，課堂教學和班主任工作給了我較深的體會。
基本情況：組織了一次“我嘗試，我快樂”的主題班會;
帶領學生出了一次“安全文明歌”的黑板報;
在一(4)班兼職班主任兩個星期;
一個班級就像一個大家庭，班主任工作的好壞直接關涉到這個班級的優(yōu)劣，直接影響到這個班級的課堂教學質量，是保證教學質量的基礎，牽涉到方方面面，是教育實習的重要組成部分。初期的班主任工作學習，很機械、很重復，只是簡單地跟早讀、跟操、跟值日，以旁觀者的身份觀察班主任如何完成學校分配的任務、如何處理班級事務、如何與家長溝通，從看的角度去學習，感悟其中的微妙之處，注意其中的細節(jié)問題，努力地記憶，努力地模仿。實習中期，因為一位老師臨時因事請假，我接管了她的班級，來到了一(4)班。在兩個星期里，我以外行人的身份擔任了這個班的語文老師，完全以一位班主任的身份融入到老師中、融入到學生中，獨立地做著班主任工作，教學、出操、分早餐、應付學校的作業(yè)檢查、處理班里的事務、做學籍冊等等工作都讓我體會到了作為一名小學班主任工作的瑣碎，同時也感受到了作為一名老師、一名班主任的責任，對班主任工作有了一個更直觀的認識。實習后期我將一(4)班的工作移交回了給原來的班主任，回到了我原來的實習班級，再次投入到跟班中，工作依舊很重復，可是已經(jīng)讓我有了不一樣的體會。通過看、通過做、通過想，對班主任工作我有了以下幾點的領悟與體會：
1、重視學生安全，安全排第一位
在小學階段，尤其是低年段，小學生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監(jiān)管，而安全問題則成了首要問題，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴肅及時地處理好安全問題必要時會聯(lián)系家長，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學生的安全。
2、明確要求，讓學生養(yǎng)成良好的生活習慣
在小學，對學生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現(xiàn)好的要及時給予表揚鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應的懲罰措施，讓學生從小就養(yǎng)成良好的生活習慣。
3、賞罰分明，恩威并重，說到做到
獎賞分明，恩威并重，是我從曾老師作為一名班主任身上感悟最深的。無論是學習上，還是生活上，曾老師對學生都有明確的要求，做得好的大力地表揚，沒按要求做的嚴肅地批評，賞罰分明，說到做到，讓學生清楚地知道什么是對的、什么是錯的。
4、善于培養(yǎng)有能力的班干部
人人有份的班干部，孩子們并不稀罕，有競爭力的、有挑戰(zhàn)性的，孩子們才樂于表現(xiàn)自己的才干。在二(3)班，曾老師根據(jù)學生的表現(xiàn)情況和每個學生具備的不同能力，讓學生擔任不同的職位，但是如果違反紀律，或工作沒盡責，就會視情況而處罰。
以案四說工作報告篇6
學校安全工作是維護社會穩(wěn)定，推進學校素質教育順利實施的重要因素。我校認真貫徹教育局和開發(fā)區(qū)文教衛(wèi)生局落實的各項安全要求，將創(chuàng)建平安、和諧校園工作列為學校的頭等大事，與學校德育工作緊密結合，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓、教育活動，落實各項防衛(wèi)措施，使創(chuàng)安工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識、消防意識等其它安全意識顯著增強?，F(xiàn)將安全工作自查情況匯報如下：
一、領導高度重視，制定有力措施。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，成立了以校長張玉權同志為組長的安全領導小組和食品衛(wèi)生工作領導小組和校園消防組織機構，以及治安保衛(wèi)工作領導小組和校園交通安全工作小組和教學安全小組，還根據(jù)學校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的各塊內(nèi)容進行認真分解落實到人，做到每一項工作都有對應的專（兼）管人員、防止了工作上的相互推諉。從而形成了學校校長直接抓，分管領導具體抓，各負責同志具體分工負責組織實施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。
二、安全制度保證，實施扎實到位。
1、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。由學校黨支部書記、校長張玉權同志親自負責，將安全保衛(wèi)工作列入各有關辦公室的目標考核內(nèi)容中，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度。
2、簽訂責任書。學校與各辦公室和班主任及任課教師層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業(yè)性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規(guī)定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、學校建立以張玉權同志為組長的重特大安全事故應急處理領導小組，制定了重特大安全事故應急處理預案。重特大火災事故、重特大食物中毒事故、洪水災害事故、重特大交通事故、重特大自然災害事故、重大疫情、以及發(fā)生惡性治安事故等重特大安全事故的預案。
三、基礎建設方面
校園建設設施符合辦學安全標準和要求，內(nèi)部設施五危害學生安全隱患。學校消防設施、防盜、防雷電設施配備齊全、到位、完好。
學校重點部位安裝了防盜器及報警器，安全道路暢通無阻?；瘜W實驗、體育教學和社會實踐等教育教學活動有安全措施。學校供水、供電、供暖設施符合安全標準。校園周邊無影響師生安全和身體健康的環(huán)境污染。學校配備了衛(wèi)生保健人員和設備設施，學校的內(nèi)外通訊聯(lián)系暢通。
四、加強安全管理和思想教育，提高自護能力。
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育為重點，經(jīng)常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
1、認真做好安全教育工作。學校組織教師學習安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、活動課、思品課、觀看安全教育光盤等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報及舉行主題班會、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校積極推行一周安全提醒，學校利用周一升旗活動時間，小結安全工作，強調安全事項。通過《致家長的一封信》，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、根據(jù)季節(jié)的不同對有關安全情況進行重點教育檢查，做到防患于未然。交通安全、飲食衛(wèi)生等要常抓不懈，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
學校安全領導小組和各線領導經(jīng)常性檢查各層，各部門設施的安全使用和防范工作，做到時時警惕，每次使用重視，每月自我檢查，保證校內(nèi)設施的正常安全使用。暢通信息反饋渠道，發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報，立即處置，掃除一切有礙學校教育的不安全因素。
總之，學校在安全工作上引起了高度重視，廣大師生對安全文明校園創(chuàng)建工作知曉率和參與率高。校園治安穩(wěn)定無任何事故發(fā)生。學校校風、學風良好，校園環(huán)境整潔優(yōu)美，秩序良好，師生對校園安全滿意度高。學校的安全工作涉及到方方面面。我們將不斷研究新情況、新問題，探索新方法，從講政治的高度，以對黨對人民高度負責的態(tài)度，警鐘長鳴，常抓不懈，把學校的安全工作做得更好。
以案四說工作報告篇7
我是桃源昇實驗學校一名數(shù)學老師，1983年開始從事教育教學工作。從那以后，我便踏上了神圣的三尺講臺，一直從事數(shù)學教學和班主任工作，始終忠誠人民教育事業(yè)、無私奉獻、教書育人。在教育教學過程中，我并不滿足于現(xiàn)有的知識，不斷探索、銳意創(chuàng)新、求真務實、模范地履行自己的職責，始終踐行著當一名好教師、好班主任的人生目標，到如今我已在我所熱愛的班主任這一崗位上兢兢業(yè)業(yè)奉獻了三十個春秋。我把滿腔的熱情全部傾注到了學生身上。三十多年來，我總以學生為本，敬業(yè)修德，無私奉獻，不僅受到家長和學生的衷心愛戴，更受到領導、同事的一致好評。
一、以身作則，無私忘我，做學生的表率。
古人說：“身教重于言教”。榜樣的力量是無窮的，老師的一言一行無時無地不在影響著學生。只有時時處處做學生的表率，才能在潛移默化中培養(yǎng)學生形成文明的舉止和高尚的人格，以無窮的魅力和有素的修養(yǎng)促進學生健康成長。使學生學習知識的同時從老師的身上學習做人的道理。擔任數(shù)學教學和班主任工作以來，為了了解學生的學習情況、思想動態(tài)，就要付出更多的時間和精力。因此，每天早上我總是第一個到教室，把門窗打開，等候同學們的到來，放學后一定到教室看一下才放心的離開；課間十分鐘、課外活動總是和學生在一起活動、游戲或者談話；新的課程改革既是對我們廣大教師的挑戰(zhàn)，也是機遇，站在教育第一線的我，深深懂得教師業(yè)務水平和教育能力，直接影響著教育教學的提高，我認真學習現(xiàn)代教育教學理論，用理論指導課堂教學，在課堂教學中大膽嘗試，摸索出新的教育教學規(guī)律，通過學習與實踐，我的業(yè)務水平有所提高，積累了一些經(jīng)驗，取得了一些的成績。
贈人玫瑰，手留余香，永遠銘記愛崗敬業(yè)，永遠踐行愛崗敬業(yè)，是我永遠不變的宗旨。生一起搞；教室里的門窗、桌凳壞了，我親自修；在生活上，我更是無微不至地關心每個學生，時時提醒學生注意安全、注意健康；三十多年來，我甚少缺課，即使是生病也要堅守自己的崗位。這種認真、負責的工作態(tài)度給學生樹立了良好的行為榜樣，也形成了無形的動力，全班同學都能按時到校，很少有人遲到，學習和各項活動都能認真對待，一絲不茍。
二、用愛心溫暖每一位學生
教師的愛心是成功教育的原動力。陶行知先生說得好：“捧著一顆心來，不帶半根草去”。這正是教師無私奉獻愛心的典范。所有的學生，無論是智商高的還是智商低的，無論是家庭條件好的還是家庭條件差的，無論是安靜聽話的還是調皮的，都十分需要老師的關愛。我認為愛學生就應該像愛自己的孩子一樣，用愛心幫助學生健康地成長。今年我擔任四年級數(shù)學教學和班主任工作。這個班的學生大多數(shù)來自周邊農(nóng)村的學生，學生的成績很差，為了帶好這個班，我利用休息時間給學生義務補課。我班上有二十多個學生，其中有九個沒有母親（或離異或去世），因此我在每一個孩子的身上投入的心血要比平常多得多，只有更盡心更努力更無私才能讓孩子們感受到學校生活如家庭般溫暖，老師會和父母一樣給予他們溫潤的關懷。在學校組織的獻愛心活動中我將200元錢贈與了班上的李娜同學，她勤奮努力，尊師愛友是個積極向上的好孩子，可是她父母離異，生活上得不到很好的照顧。我愿意盡我的綿薄之力讓孩子過得更好一點，我對孩子說：“沒有母親的庇佑沒有關系，學校就是你溫暖的港灣，老師就是你的母親?！焙⒆釉谖业年P懷之下，不忘本不驕不躁樂觀友善，學習成績一如既往的優(yōu)秀。這讓我深刻感受即使付出的再多，也是值得的，因為情感就是學生學習的動力。班上的其他同學我也會經(jīng)常給予不同程度不同方面的關心，家里面有我家孩子不合適的衣服，我常常拿到學校把他們送給需要幫助的同學們，還有我還會買點文具用品送給同學。因為我始終認為，當老師最根本最重要的是良心是職責，只有讓孩子身心都得到慰藉，成績才能有保障。
對于后進生的教育問題我也有自己的看法。后進生需要的是老師更多的愛。相對來說，后進生在學習過程聽到的大都是批評，甚至是諷刺挖苦。后進生對老師的教育常持回避和抵觸情緒。對于后進生，我們不能冷眼看待，而要努力去注意發(fā)現(xiàn)他們身上的優(yōu)點，以他們自身的優(yōu)點，去克服學習上的困難。教師就要用課余時間去接近他們，找他們談心，鼓勵他們樹立與困難作斗爭的信心、恒心。一旦發(fā)現(xiàn)他們的微小進步，就要及時表揚，鼓勵他們奮發(fā)向上。我班的王超同學上課除了自己不學習還影響其他人，平時說話常帶臟字，對老師也不尊重，打架罵人也是常有的事，做操不認真，在學生中就是一個小霸王。我常從生活上關心他，一有時間就和他談心，為了約束他，還讓他當了勞動委員，從那以后這個學生有了很大進步。要想建立良好的師生關系，就要尊重學生，才能取得好的教學效果。學生與老師之間是否能建立起真摯的感情與正常的尊師愛生的關系，對學生的學習有直接的影響。教師能較好地了解學生情況，有針對性地進行教學與指導，學生的進步自然就快。
三、為每一位學生樹立自信心
幫助學生建立自信，就是為之奠定成功的基石。心理學家告訴我們，自信會產(chǎn)生心理的內(nèi)在驅動力，促使一個人有良好的表現(xiàn)。許多情況下，有了自信，事情就成功了一半。我每接一個新班，都會幫助學生樹立我能行的自信心。當學生有了信心，也就為今后的教育取得良好的效果打下了必要的基礎。在教學過程中我時時幫助學生樹立自信心，特別是對那些學習基礎較差的學生，我更是“以表揚為主，批評為輔，少注意他們的缺點，多發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，讓他們有成就感，使他們相信自己并不比別人差”。表揚和鼓勵可以使學生情緒高漲，調動起內(nèi)在的潛力。好孩子是夸出來的，而批評、諷刺、挖苦只能讓學生產(chǎn)生逆反心理。人所共知，大禹治水，重在疏導，治水不能光靠堵，教育學生同樣不能光靠批評。在我接的班里，后進生較多。第一次開家長會時，學生們都很擔心老師會給他們告狀，有個學生說：“家長會是我們的受難日，會后準是一頓訓斥，沒準還得挨頓打”。另一個學生說：“這已經(jīng)是咱們的家常便飯了，愛怎么地就怎么地吧”。而我卻出乎學生的意料，對他們的缺點只字未提，反而把每個人的優(yōu)點和進步給予表揚和肯定。會上還對家長說：“不要放棄自己的孩子，少責罰多關心，相信自己的孩子能學好能變好”。在家長會上，家長臉上沒有尷尬的表情，有的是希望的笑容。家長們對我的做法表示認可、贊賞。第二天學生對她說：“老師您真好，這是我第一次開完家長會后沒挨訓斥，感覺真好。以后我們一定努力學習，爭取及格，不再拖咱們班的后腿”。她聽后很欣慰的說：“我相信你們能夠做到，我期待著你們的進步，你們還可以把目標定得再高點”。愛學習好的孩子不難，可愛學習不好、反應又慢的孩子就很困難了，這更需要教師有耐心和自信心。作為教師千萬不要放棄他們，相信通過師生共同的努力，他們進步的空間更大，想進步的愿望更強烈。而他們的點滴進步，對父母來說都是莫大的欣慰。
四、建立良好的師生關系
“親其師，而信其道”，這句話說明了良好的師生關系在教學中的重要性。我們都有這樣的體驗，當你遇到不順心的事時，你就愿意找你的好朋友訴說，而他對你的勸解你最容易接受。融洽的師生關系會使你的教學取得好的效果。為了與學生建立良好的師生關系，我課間十分鐘常常和學生們坐在一起聊天，批改作業(yè)和試卷時，常常寫一些鼓勵學生的話：你這次作業(yè)做得很好，要再接再厲；你是個聰明的男孩，理解能力很強，你的學習一定很棒等等，雖然只是短短的一句話，卻可以增進老師和學生的感情。記得有一次在教師節(jié)那天，幾個學生送給我一束野花，我回到辦公室里拿了幾本筆記本轉送給這幾個學生，并在筆記本的第一頁上寫道：謝謝你送我的禮物，但是老師最希望看到你的好成績。
建立良好的師生關系，要尊重學生，平等公證的對待每個學生。師生之間建立起真摯的感情與正常的尊師生的關系，才能取得好的教學效果。師生間關系親密融洽，和他們交朋友，教師能及時地了解學生情況，有針對性地進行教學與指導，學生的進步自然就快，我們的教育教學一定會收到良好的效果
五、科學的方法是做好班主任工作的關鍵。
在擔任班主任工作以來，我虛心向老教師請教，學習優(yōu)秀班主任經(jīng)驗，結合自己的實踐，不斷歸納、總結，找到了一個比較綜合的治班方案。
1、配好班干部。通過競選產(chǎn)生班干部，指訂責任目標，定期評議考核。我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗“施政”，有服務同學、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機會，調動學生學習工作的積極性。
2、建立日常家訪制度。每學期對每個學生進行兩次家訪和談話，定期召開家長座談會，取得家長的配合。
3、經(jīng)常和任課教師聯(lián)系。多和任課教師溝通，交換意見，既全面了解學生的情況，又爭取了他們的協(xié)助，非常有利于班級管理。
4、樹立學生典型，建立德育檔案。典型的樹立，有利于學生把對偉人、名人的敬仰轉化到實際學習生活中去，因為典型就是身邊的人，身邊的事，看得見，摸得著。
5、不斷提高自身素質。教育是一門科學，科學的意義在于求真，光有熱情是不夠的，只有不斷學習，提高自身素質，用人格魅力帶班，用知識魅力帶班，才能適應新形勢下的班主任工作。
以案四說工作報告篇8
大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結，請同道中人提提意見。
本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；
3從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于xx市場，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司，而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品一直缺貨，做代理或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？
綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在xx市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在xx市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。
更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進入xx市場的產(chǎn)品，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的.產(chǎn)品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。
