述職報告是我們展示自己工作能力和成果的機會，通過述職報告，我們可以向上級反映工作中的改進和提升方向，以下是范文社小編精心為您推薦的述職報告和總結(jié)5篇，供大家參考。
述職報告和總結(jié)篇1
一年來，在市委、市政府和上級民政部門的正確領導下，在民政系統(tǒng)各位同志的真誠支持下，能認真落實黨風廉政建設責任制，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設的有關規(guī)定，現(xiàn)根據(jù)市委、市政府《關于對全市黨政領導班子和領導干部實行考廉的暫行辦法》的有關要求，將本人一來年黨風廉政建設方面的有關情況匯報如下：
一、加強黨風廉政建設學習教育，打牢拒腐防變的思想基??
抓好學習教育是加強廉政建設的基礎。一年來，我采用集中學習和個人自學的方法，認真學習黨的十六屆三中、四中全會精神，學習省廉政工作會議精神，多次學習了民政干部的楷模周國知同志的先進事跡，原原本本地學習了《中國******紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《中國共產(chǎn)黨黨員權(quán)利保障條例》等黨規(guī)黨紀。通過學習，深感民政部門雖不是熱點部門，但也掌管著救災救濟金、低保金、撫恤金等款物，還有一定的行政許可、行政審批權(quán)，這些錢，體現(xiàn)著黨和政府對人民群眾的關愛，是救急救命的錢，是高壓線;這些權(quán)，是落實黨和政府為人民群眾辦實事的神圣職責。作為局主要負責人，加強廉政建設責任重大，必須警鐘常鳴，時刻保持清醒的頭腦，正確看待和使用手中的權(quán)力，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，經(jīng)得起誘惑，抗得住腐蝕，清清白白從政，踏踏實實做事，堂堂正正做人。
在抓好自身學習的同時，堅持把系統(tǒng)黨風廉政建設的學習教育放在首要位置，利用各種教育方式，及時開展有針對性的專題教育，在局機關形成了濃厚的教育和監(jiān)督的氛圍。一年來，認真組織學習了三個《條例》，不斷加深了對三個《條例》豐富內(nèi)涵和精神實質(zhì)的認識，增強了貫徹這三個《條例》的自覺性和緊迫感。組織觀看反腐倡廉警示教育片和泰州市檢察院《預防職務犯罪提高執(zhí)政能力》的電視講座，在全系統(tǒng)上下開展了向周國知同志學習的活動。通過學習教育，不斷提高了黨員干部特別是領導干部接受監(jiān)督和嚴格執(zhí)行黨的紀律的自覺性，筑起了拒腐防變的思想道德防線。
二、落實黨風廉正建設責任制，推進領導班子廉潔自律工作
1、抓好責任分解。年初，系統(tǒng)黨委按照一級抓一級、層層抓落實的要求，將黨風廉政建設納入年度目標管理考核體系。根據(jù)市委《2024年泰興市黨風廉政建設工作責任分解意見》和我局實際，印發(fā)了《泰興市民政局2024年度黨風廉政建設責任書》，分別由主要負責人與分管負責人，各分管負責人與職能科室、下屬事業(yè)單位的主要負責人簽訂責任狀，進一步明確黨風廉政建設責任制的內(nèi)容和工作目標，形成了全局上下聯(lián)網(wǎng)，工作總結(jié)齊抓共管的格局。
2、堅持制度建設。依靠制度預防****是加強廉政建設的根本途徑。根據(jù)公開、公正、公平的原則和用制度管人管事的理念，針對一些熱點、難點問題，制定了各項規(guī)章制度，并狠抓制度的落實。比如在城鄉(xiāng)低保和農(nóng)村草危房改造工作中，堅持嚴格按章辦事，目前城市低保對象1399戶3134人，農(nóng)村低保對象2921戶7271人，2024年新增748戶1962人，這方面的工作雖然是熱點問題，但沒有一封人民來信。
在福利院基礎設施建設上，嚴格執(zhí)行招投標、質(zhì)量監(jiān)理、工程決算審計和定期向辦公會通報等制度。三年多來，共投入近1000萬元，總體上運作規(guī)范，質(zhì)量優(yōu)良，也沒有一封人民來信，走出了“工程上去了，干部倒下來”的怪圈，形成了讓干部能干事、干成事、不出事的氛圍。
3、完善監(jiān)督機制。每年，都召開機關全體人員和下屬單位負責人會議對黨風廉政建設責任制落實情況進行認真的評估和測評，都要組織對下屬事業(yè)單位進行財務審計，都要廣泛征求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各下屬單位對領導班子的批評建議，努力構(gòu)建全局上下落實黨風廉政建設責任制的監(jiān)督機制。同時，把落實黨風廉政建設責任制和行風評議結(jié)合起來。2024年，在全省民政系統(tǒng)基層民政窗口單位行風評議中，我局被泰州市民政局表彰為行風評議先進單位。
以上是《民政系統(tǒng)2024年工作總結(jié)表彰會上的領導述職述廉報告》的酷貓寫作范文詳細內(nèi)容，主要描述建設、黨風廉政、學習、落實、條例、責任制、監(jiān)督、負責人，覺得好就按（ctrl+d）收藏下。
述職報告和總結(jié)篇2
一個學年工作即將結(jié)束了，在這一學年里，我覺得自己在思想、工作、學習以及個人素質(zhì)能力等各方面都進步、提高了許多，學期教師個人工作述職報告。一年來，熱愛黨的教育事業(yè)，關心、熱愛每一位學生，熱心為每一位學生排憂解難；遵紀守法，遵守學校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的`政治思想覺悟，自覺抵制各種不良風氣、不良現(xiàn)象的侵蝕。下面就從幾方面簡單談談一學年來本人在各方面的表現(xiàn)情況。
一、學校工會工作。
工會工作是學校工作的重要組成部分，工會部門是學校的一個重要部門，關心職工、維護職工的權(quán)益是工會工作最大的特點。作為工會主席的我，把不少的時間和精力都放撲在了工會工作上，也取得了較好的成績和效果。
（一）凝聚人心，構(gòu)建和諧校園
1、20xx年，是我們漲谷小學很抓教學質(zhì)量的第四年，為了進一步促進學校的發(fā)展，提升學校的辦學水平，全校上下必須更加團結(jié)一心，緊緊凝聚在一起，構(gòu)建起積極向上、和諧健康的校園氛圍，一起為達成學校的規(guī)劃目標而不懈努力。
2、作為學校工會更多地細心和熱心地關注有困難的教職工是學校應盡的職責。教職工身體不適或有病，學校會關心和照顧，使他們感到學校的溫暖。
3、開展活動，豐富業(yè)余生活，為了豐富教職工的業(yè)余生活，增進教工之間的溝通和了解，展示他們的多才多藝。今年有新增女教師的舞蹈隊等。這些活動愉悅教工身心的同時，也提高了大家對學校生活的快樂享受，增進了相互間的情感交流，更提高了團結(jié)和凝聚力，為學校的和諧發(fā)展創(chuàng)造了條件。
（二）xx管理，促進內(nèi)涵發(fā)展
1、深入開展校務公開工作。
隨著學校xx管理的深入，學校的校務公開工作也日益得到提高和加強。校務公內(nèi)容分為兩大塊，一為學校的政務公開，主要是學校重大事件和有關決定等做到及時公開公示，讓全體教工一起知曉并積極參與。另一為學校的經(jīng)費公開欄，學校的經(jīng)費的使用情況都在學校公示欄上進行公開，提高經(jīng)費管理和使用的透明度。
2、進一步做好xx評議工作。
切實規(guī)范地開展對學校中層以上的領導干部的xx評議工作。我們學校在健康和諧發(fā)展的校園氛圍下，大家都實事求是地對領導的成績優(yōu)點進行了肯定。
二、學科教學工作
在學科教學工作方面，我除了做好鉆研教材、備好課、上好課批改好學生練習、作業(yè)等常規(guī)工作以外，本學年，我還做好以下幾點工作。
1、以提高學生學習數(shù)學計算的興趣為突破口，努力提高教學質(zhì)量。本學年特別是第二學期，我在課堂上特別重視調(diào)動學生學習計算的積極性和主動性，經(jīng)常開展小組競賽活動，通過給小組加分，用表揚激勵等教學手段，充分發(fā)揮學生自覺學習和主動學習的優(yōu)勢，讓學生自覺參與到課堂教學的全過程，從而優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量。
2、開展四人小組互助活動，以點帶面，以優(yōu)帶差，提高班科成績的合格率。在課堂教學中，凡是開展自主課堂上討論活動，我大多都是以四人小組為單位進行的，每個小組里一般都有一兩個優(yōu)生，這樣一來，小組里的中下生，在優(yōu)生的提示和幫助下，一般都能比較認真和自覺參加讀書或討論活動，從而使這些中下生在參與這些學習活動中也得到了提高。
述職報告和總結(jié)篇3
尊敬的領導：
您好!
現(xiàn)在我對2024年來的工作述職匯報如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、明年年的計劃
在年終銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是__萬多，回款是_萬多，而我只有_萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到__萬，即每個月要做__萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
此致
敬禮!
述職人：__
2024年x月x日
述職報告和總結(jié)篇4
尊敬的領導：
從畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)一周年了，一整年的時間里，有歡笑，有淚水，有希冀，有彷徨，不過我們堅持了下來，并且會繼續(xù)堅持下去。下面我就談一談一年來在工作中遇到的問題以及一些心得體會，如有不當之處請各位領導同事批評指正。
1、現(xiàn)場管理方面
(1)做工程真的需要細心細心再細心。通過這一年的現(xiàn)場管理工作我深深地體會到，做工程真的需要細心細心再細心。每個施工現(xiàn)場面積都是很大的，而且都是人在操控著整個施工，只要是人在做，就難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題，因此這就需要我們管理者在平時轉(zhuǎn)工地的時候要更加細心，工人是有惰性的，能少做絕對不會多做一點的。
就像地下室的套管安裝一樣，按我們的要求是套管應該和鋼筋焊在一起并且加固的，可是現(xiàn)場中有些工人就為了省事就直接用焊機點一下，一點都不牢固，有可能就會造成日后返工，這些地方就需要我們細心留意。
還有就像是樓層上電線管的型號，本來要求使用pvc25的管子，但是施工隊為了方便施工用了20的，20。25的管子如果不是仔細看的話真的是不容易分辨的?，F(xiàn)場中的問題有很多，看到有問題的地方就會拍照當做證據(jù)。
(2)做工程需要責任心。責任心是做好每件事的前提，做工程更是這樣。對領導交付的事情負責任一點，對施工隊要求的事情負責任一點，對自己的本職工作負責任一點，所做的工程肯定是優(yōu)秀的。
(3)做工程需要熱心。我們身為一個管理者，不能有高高在上的架子，人心都是肉長的我們要把自己定位成一個和工人在一個戰(zhàn)線的合作者。因此，對待工人或者對待他們的要求，我們要熱心，用對了方法，才能做好這個工程。
(4)做工程需要鉆。在施工過程中，我們會遇到圖紙上不合理的地方，這時候需要做技術(shù)核定單，做技術(shù)核定單的時候一定要把所有能加的東西都加進去，就像我們項目10#樓開工的時候，藍圖中一層的線管排布有問題，監(jiān)理讓我們做一份技術(shù)核定單，然后我們就在上面硬生生的多加了兩個回路，雖然這些并沒有多少錢，但是積少成多最后也是一筆不小的數(shù)目。
(5)現(xiàn)場管理需要多溝通。管理本身就是一個很復雜的東西，我們作為一個施工員，要和甲方、監(jiān)理溝通，要和土建溝通，還要和工人溝通，這個時候就需要交際的藝術(shù)。溝通的效果好，甲方和監(jiān)理也就顯得不那么可怕了，他們會給你提一些意見，有時候這些意見會讓我們少走很多彎路。
像項目的監(jiān)理曾經(jīng)給我們提了一個意見，樓層上焊均壓環(huán)的時候，在主筋大于16的地方可以不用敷設扁鐵，這樣我們就會節(jié)省一部分材料。二次結(jié)構(gòu)施工中必須與土建配合好，在砌體完成后要求土建單位對滿足開鑿配管砌體逐層或幾層進行移交(包括清理現(xiàn)場)，在合理時間施工完成后修補完再移交給土建單位進行下一步工序，避免出現(xiàn)工序延誤和垃圾清理扯皮現(xiàn)象。和工人溝通也要及時，工人雖然經(jīng)驗比我們豐富，但是他們做活的方式基本都是一成不變的，以前怎么做，現(xiàn)在還是怎么做。為此我們要及時做好技術(shù)交底，比如樓層上線管預埋和橋架安裝，我們在規(guī)范要求下，做了能比較節(jié)省材料的技術(shù)交底，樓層上插座線管有些是走頂板的，我們改成了做頂板的時候先不預埋，做墻板的時候再預埋;水平橋架的吊架我們由原來工人要求的1.8米，改為了2.2米。
(6)藝多不壓身。項目上消防和給水都不是我們做的，但是雖然不是我們做的，但是不妨礙我們學習，我們平時沒事的時候就會去地下室，看看消防和噴淋的布管，支吊架的安裝，以及管件之間的連接方式等等。時間不等人，多學總是沒有壞處的，藝多不壓身。
2、材料管理方面
自從成為項目上的兼職材料員，才真正感受到了這個崗位的責任。材料用的好不好，材料用的對不對，直接關乎整個項目的盈虧。材料進廠的時候一定要多加用心，鋼材，管材的壁厚長度及數(shù)量看看是不是合乎要求;進場的通風設備的合格證，質(zhì)保書，檢測報告，廠家資質(zhì)是不是齊全等等;在實際使用中嚴格要求施工隊要在保證功能性正常的情況下最大程度的節(jié)省材料，能二次利用的管材盡量減少浪費。
比如說，項目正在做后砌墻的二次配管，我們就要求施工隊將前期預留時剩下的短管作為主要材料使用，達到了很好的效果。提材料計劃也是有講究的，施工隊報材料計劃一般是提前10天左右，但是我們不可能施工隊提了我們就馬上進貨，在心中有數(shù)的前提下我們要壓一壓，讓施工隊充分使用現(xiàn)場中存在的材料。
項目上有些材料是甲供的，對于甲供材料要更加小心，每批次進的材料都要抽檢不低于10%，并且要留樣，以防甲方對我們轉(zhuǎn)嫁成本。給業(yè)主報批價的時候，在審批表上填寫的材料規(guī)格以及備注一定要多加注意，如果業(yè)主和監(jiān)理要讓你加什么備注上去，但是圖紙上沒有的時候，一定不要加，不確定先搞清楚了之后再加，否則會引起嚴重的后果。
3、商務管理方面
說起商務，對于我們施工員來說，對商務上唯一的貢獻就是算量了，算量的時候一定要按照定額的要求來算，計算公式以及備注都要標明清楚，這樣既能方便和施工隊對量，也方便和外審對量。雖然算的時候麻煩一點，但是清楚明白，一勞永逸。
通過根據(jù)定額來算量，我也從中學到了很多東西，知道哪些東西是包含在定額里面的，哪些是需要另算的。這樣在以后和分包、外審扯皮的時候心里就有底氣了，該給的給，不該給的一分不給;該要的要，不該要的想方設法也要要到。
對于月報量這一塊，作為一個施工員，再給分包審量的時候，一定要有理有據(jù)，不要有想當然的思想，給分包把量砍掉了，為什么砍掉了，一定要把分包說的心服口服，這樣才能盡量減少扯皮，提高工作效率。為此，我們施工員在日常工作中一定要多去現(xiàn)場，多看多問這樣才能知道分包到底是怎么做的，做到心中有數(shù);就像我們有分包報量的時候報了避雷引上線，但是我們現(xiàn)場中的避雷是利用土建的電渣壓力焊作為引下線的，所以這個量我們就不給他審。
定額里面的子目很多，像我目前也就是只知道一點點皮毛，還需要后續(xù)的學習。工程還在繼續(xù)，我們還在不斷成長，在以后我們還是要多看規(guī)范，到現(xiàn)場多學多問，多總結(jié)多積累，爭取早日成為公司的中流砥柱。
此致
敬禮!
述職人：
20____年____月____日
述職報告和總結(jié)篇5
在不知不覺中__年將過去，在這一年中，我們與公司同呼吸共命運，以下是我就__年度的工作總結(jié)。
我是底盤沖壓車間整焊班的一名周轉(zhuǎn)工，在這一年里，我和我的同事們協(xié)助計劃員馮寶連做整焊班的生產(chǎn)管理及5s的管理工作。
我每天負責安排焊接工序的生產(chǎn)管理及宣傳公司及車間的有關安生產(chǎn)的通知及要求，給操作工做好產(chǎn)前準備工作。如：打開水、電、氣閥，對應各機臺所生產(chǎn)的件號輸送相應的半成品。在工作中，我密切關注上道工序的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)計劃，控制生產(chǎn)計劃量，及時切換調(diào)整本班組的生產(chǎn)件號，提高了設備利用率，也降低了生產(chǎn)成為__年零庫存也打下了良好持基礎。根據(jù)公司及車間對生產(chǎn)現(xiàn)場改善及物流通暢的規(guī)劃要求：我和我的同事們及班組員工利用下班和星期六星期天休息時間對車間的地面，用酸洗的深液沖涮。通過我們的努力改變了以前車間路面油漏嚴重的現(xiàn)象。我們用溶液對設備上的黃袍、油污進行擦洗，在清潔口的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了多處安全隱患及浪[費現(xiàn)象，如陰井蓋嚴重損壞，設備的緊固螺絲松動、氣閽滴漏的現(xiàn)象。我們及時找相關人員進排查、解除。為生產(chǎn)提供了便利和保障，也降低了生產(chǎn)成本。為了使物流通暢，我和我的幾位同事重新畫了定置管理線圖。按生產(chǎn)的便利需求明確了各周轉(zhuǎn)器具及半成品擺放、廢品、返工品、新品制樣等區(qū)域一并做了相應的看板及標識牌，使車間的目視化管理上了一個新的臺階。
__年是有成績的一年，我與我的幾位同事及班組員工齊心協(xié)力在半成品的保證的情況下，圓滿及時的完成了車間的生產(chǎn)計劃，為車間及時發(fā)貨提供了有力的保障。但是也有不足之處，小批量的質(zhì)量事故，及設備安全事態(tài)和人身事故都有發(fā)生，與場改善工作與公司及車間的整體規(guī)劃和要求還差很遠。
__年，我們要加強培訓學習，著重對設備安全操作規(guī)程及產(chǎn)品質(zhì)量要求，近深一步的培訓通過學習使我們能夠發(fā)現(xiàn)、排除設備的安全隱患，能夠使設備安全事入消除為零。能夠使設備造成的不合格減少通過學習產(chǎn)品質(zhì)量要求能夠減少操作工對產(chǎn)品的浪費現(xiàn)象。為公司及車間節(jié)能降耗墊定了一定的基礎，現(xiàn)場改善工作根據(jù)現(xiàn)場生產(chǎn)的便利及統(tǒng)一管理的思路進細一步的改善。
__年我將通過學習盡快的提高自身素質(zhì)及管理水平，加強責任化，把工作做的更細一些，為公司及車間的發(fā)展貢獻自己的一份力。
