一個好的活動方案可以提高活動的效率和效果,活動方案的編制需要團隊協(xié)作以確保各個部分的協(xié)調(diào)一致,以下是范文社小編精心為您推薦的母嬰618活動方案8篇,供大家參考。
母嬰618活動方案篇1
一、熱情退貨:大多店面退貨時的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶,也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情,這樣的店面就一定能留住客戶,因為它留住了客戶的心。
二、解說30種產(chǎn)品:心理學(xué)家告訴我們,解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后,營業(yè)員就要開始不耐煩了,10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是:以15個品種為起點,假如想在臉上寫上:“不耐煩”三個字,至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后,假如她最終還是不買,我們再說一句:真不好意思,在我店里沒有您適合的產(chǎn)品,下次我們一定把品種做得更齊全。
三、不讓她買產(chǎn)品:假如確定產(chǎn)品不適合她的,堅決的告訴她,這產(chǎn)品不適合她。
四、真誠夸獎競爭對手:假如客戶問起競爭對手情況,你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的'年代理,真誠夸獎對手和情況不能說沒有,但至少是很罕見,因為一般的夸獎對手情況都是故作高度,裝模做樣罷了)。
五、讓耳朵豎起來:豎立起耳朵,認真的聽客戶傾述,從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。
六、精確時間到小時:店里難免會缺貨,假如客戶問什么時候會到貨,一般的回答是:大概某某天會到,我們要做到的是:某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答,客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。
七、上門去給客戶退錢:假如多收了客戶的錢,客戶不知情的情況下,一定要上門去退還,最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次,這份心讓人無法舍卻。
八、來去如一:很多商場的電梯只有上去的沒有下來的,意思很明顯:上去是讓你去掏錢,下來的要么是不買的,要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣,來是笑容滿面,去時冷若冰霜,其實并不要有多熱情,只要做到把客戶微笑迎進來,微笑送出去就可以。
九、當(dāng)然,店員要有眼色,看見孕婦挺個大肚子,怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,想打的士的幫忙叫停出租車,有私家車的送上車座,做公交車的,更要滿心感激,再三感謝。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易?。。?/p>
母嬰618活動方案篇2
有人認為促銷可以減低庫存量,擴大銷售,提高業(yè)績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有,天天有,各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天,母嬰用品店如何搞好促銷呢?
促銷的方式
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動來。
促銷需力度大
貪便宜是消費者的一大特點,所以,做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開店時,做了一個“一元買一套家居服”的活動,因為優(yōu)惠力度是前所未有,所以,吸引著眾多消費者,在該終端店還沒有開始營業(yè)時,早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過這類活動,迅速打開市場,為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。
促銷活動的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態(tài)等。
促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點:終端商自有的終端店
促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法,促銷pop的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個店,不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷時,終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工,只有各個工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動的效果大大打折扣,無法達到預(yù)期的目標(biāo)。
三、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的.具體效果如何,是由市場說了算,在活動結(jié)束后,終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息,進行效果分析,總結(jié)出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我親子游戲
游戲設(shè)計簡述:將lx標(biāo)識做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組,獲勝者將獲得免費親子照一張,參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件:
1、現(xiàn)場購物,憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預(yù)測:
活動簡單有趣,參與性強,活躍賣場氣氛,同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是,在活動過程中強化了“l(fā)x”品牌的宣傳,讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(sales promotion)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進,在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4、正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
母嬰618活動方案篇3
一、母嬰店活動目的:
1、通過母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過活動聚集人氣,展現(xiàn)母嬰店的全新形象,提高知名度。
3、通過活動,加強母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期母嬰店宣傳方案:
母嬰店活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識,寧可推遲,也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計要一目了然,活動主題明顯。
3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告:在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳,造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送,也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、母嬰店活動促銷內(nèi)容的設(shè)計:
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調(diào)出來,醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,抽獎等。
四、母嬰店活動現(xiàn)場氛圍的營造:
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的.注意,對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
五、母嬰店活動人員的培訓(xùn)和安排:
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也要負責(zé)維護現(xiàn)場秩序。是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi),對簽單有思想準備,成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店活動現(xiàn)場控制:
天氣的關(guān)注,水電安排,不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素撠?zé)、相關(guān)物料的準備和補充等。
母嬰618活動方案篇4
一、促銷的目的
促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷,所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。
但是不要讓一次促銷承載太多的職能,如又處理庫存又做毛利,類似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的,當(dāng)精力和資源分散了,效果往往都不好。
二、促銷的對象
討好購買者,可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者,可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的,用力要集中,否則都討好反而不一定有效果,要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象,除了現(xiàn)有會員外,要特別邀請非會員的潛在消費人群,這對提升你的業(yè)績大有幫助。
三、促銷的主題
為促銷活動設(shè)計一個主題,使其師出有名,以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝},對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題,有點像散文的“神”,有了主題,我們在設(shè)計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神,整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
四、促銷的產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,這和促銷的目的直接掛鉤。
如果做銷量,那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;
打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;
做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。
促銷時應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點、市場拓展階段、消費群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素,對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進行有效組合,在終端形成交叉銷售,相互帶動銷量提升。
五、促銷的時間
促銷在什么時間進行,進行多久,是個重要問題。
一個促銷檔期若跨兩個周末,平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣,還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨,就會面臨消費者投訴的風(fēng)險。促銷時間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系,整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期,在促銷時間上掌握最佳切入點,從而有效借勢和造勢。
六、促銷的地點
就促銷地點的選擇而言,如果是單店,就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店,就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果,以及在時間、人和配合方面的問題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視,你若想爭取供應(yīng)商的資源,就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大,形象好,地理位置好,并且店方對他們品牌較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。
七、促銷的形式
促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對象,考慮公司本階段推廣的重點,并以此目的來選擇最佳的組合形式,避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象??刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、dm、抽獎、現(xiàn)場活動等,每種形式都能設(shè)計很多創(chuàng)新的玩法,是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。
下面我分析一下常見的促銷形式的特點:
1、價格促??
價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式,旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價),讓利于顧客。注意這是一劑猛藥,不可常服,要把握火候。還要考慮促銷時機、產(chǎn)品特點、折扣幅度、定價策略、持續(xù)時間、主題形式、補貨、活動后復(fù)價、競品的反應(yīng),等等。
2、贈品促??
在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額,贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是:常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用,注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力,要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險,而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品,可以強化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險的小孩玩具。送有自己標(biāo)識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。
3、人員促??
在促銷活動中,我們讓導(dǎo)購主推或聘請臨時促銷員,通過為消費者提供導(dǎo)購服務(wù),介紹產(chǎn)品,尋找并滿足消費者的利益點,激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點在于促銷人員的素質(zhì)與技能,這取決于兩點,一是選人用人,二是培訓(xùn)(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。
4、演藝促??
通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動,塑造特有的品牌文化和情感氣氛,加強消費者與品牌的交流與溝通,增強消費者對品牌的認知度和美譽度,增強其消費欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。
5、有獎促??
以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費者出彩式消費激情的促銷方式,如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。
6、聯(lián)合促??
通過和強勢品牌聯(lián)合,借助聯(lián)合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合,實現(xiàn)1+1>2的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會資源的意識和能力,做得好大有可為。
7、捆綁促??
將兩種產(chǎn)品捆綁在一起,以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”,如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。
8、體驗促??
讓消費者在免費體驗的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點,從而產(chǎn)生購買欲望的.促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具,如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動,效果也很好。
八、促銷的物料
促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導(dǎo)購人員及其裝束用品等,少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設(shè)計、制作、配送、保管因涉及項目比較多,也是件棘手的事,要細心處理好。
九、促銷的宣傳
促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多,比現(xiàn)微信、dm、門店廣播、海報、會員邀約,等等。沒有這個過程聚不來人氣,很難高效應(yīng)對信息不對稱,獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。
十、促銷的預(yù)算
算算促銷要花多少錢,準備投入多少費用。首先要預(yù)測銷量,基于此,再計算本次活動的銷售費用和市場費用,要盡可能詳細。這并不是容易的事,如果是類似抽獎的活動,還會涉及概率的計算,相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法,即就準備多少錢,看能做什么活動。
十一、促銷的準備、實施與檢查計劃
實質(zhì)性的準備工作需細分責(zé)任,落實到人,規(guī)定完成時間,避免因某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓(xùn)手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等,以保障方案的落地。
所以,促銷方案要盡量細化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難,切忌模式化的促銷方案,只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行,這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系時更要避免模式化的促銷方案。
母嬰618活動方案篇5
一、活動目的:
在中秋、國慶雙節(jié)即將到來之時,母嬰店嬰兒游泳館為了穩(wěn)定老會員,開發(fā)新會員,制造社會新聞,擴大店的知名度和美譽度,增加會員數(shù)量,特舉辦本次手位手幸福家庭慶雙節(jié)活動。本活動行業(yè)聯(lián)合(母嬰店、嬰兒游泳館的聯(lián)合)及商業(yè)聯(lián)合橫向聯(lián)合(婦嬰醫(yī)院、母嬰品牌供應(yīng)商,美容院等為母嬰提供服務(wù)的商業(yè)單位)相結(jié)合的方法。
二、主辦單位和協(xié)辦單位:
主辦單位和協(xié)辦單位多可以資源共享,參加的人數(shù)多,影響面大,在當(dāng)?shù)匦纬尚侣勑?yīng),互相帶動生意,借用彼此會員量,會員在這些單位中消費都可以享受優(yōu)惠vip價服務(wù),主辦方和會員都可以得到實惠,都達到共贏的目的,這次活動大家都節(jié)省費用,達到理想的效果。
1、主辦單位:以自已母嬰店為主,可以同行協(xié)作找當(dāng)?shù)氐臄z影館,嬰兒游泳館,做為主辦單位。注這些單位也要出一些費用,均攤活動費用的。
2、協(xié)辦單位,贊助單位:及母嬰行業(yè)有關(guān)的',能直接為母嬰提供服務(wù)的單位。協(xié)辦單位,贊助單位需要出一些活動費用,攤一些活動。費用。
a、婦嬰醫(yī)院(可以是公立也可以是私營的,醫(yī)院一般可以提供免費檢查卡,媽媽健康體檢卡,檢查出了問題可以直接到醫(yī)院救治,這樣就可以吸引醫(yī)院來參加活動了)
b、產(chǎn)后修復(fù)產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐膹S家及嬰兒保健品的廠家,可以到會場上來宣傳產(chǎn)品,發(fā)優(yōu)惠卡,試用卡等。
c、服裝店,找一、二家當(dāng)?shù)氐倪m合新媽媽年齡段的服裝品牌店,讓他們參加此次活動。達到宣傳的目的,
d、美容院;產(chǎn)后美容是美容院的一個重要項目,主要消費群體,利用此次活動,讓美容院參加,發(fā)免費體驗卡,會員金卡,達到擴大會員量,宣傳項目的目的。
還可以協(xié)同健美館,美發(fā)店凡是能服務(wù)到母嬰群體的店鋪都可以做。
3、如果有條件可以找當(dāng)?shù)乜h區(qū)的工商聯(lián)或者是婦聯(lián)一齊做,擴大政治影響,新聞影響。以他們出面費用主辦方和協(xié)辦方出。這個就看自己的活動能量和當(dāng)?shù)氐挠绊懥α恕?/p>
三、活動場所和內(nèi)容
1、可以是飯店,舉行一個盛大的晚宴,可以有歌舞,可以有親子活動,幸運抽獎,搖獎,才藝表演,廠家的產(chǎn)品說明發(fā)紀念品及試用品等。
2、戶外旅游,集體組織一次戶外旅游活動,在活動中開展相關(guān)的宣傳活動。
四、活動對象
自己店的會員,以及其它主辦協(xié)辦方的會員,要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。
五、活動人數(shù)
一百人到二百人,也可以更多,根據(jù)場所和資金定。
六、活動宣傳
所有的參加單位自己通知自己的會員,一定要達到會議年齡要求,老會員可以手機短信,電話溝通,吸引新會員最好方法就是多加當(dāng)?shù)氐膵寢屓?,每個城市都有許多媽媽群,也可以自己建立自己店會員群,媽媽群,育兒群,強烈主張自己一定要多參加當(dāng)?shù)氐膵寢屓?,在qq的說說,日志里都可以發(fā)表,也可以發(fā)活動的宣傳單,活動后可以多拍攝活動的照片,上傳到空間里,制造新聞效果,吸引更多的媽媽來看。
母嬰618活動方案篇6
20xx年元旦佳節(jié)即將來臨,為豐富教職工的文化生活,營造節(jié)日氛圍,讓教職工在歡慶祥和的氣氛中迎接新年的到來。院工會特舉辦“共同的家園共同的.夢想共建財校”教職工迎新年游園活動,現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:
一、活動時間:
20xx年12月29日(星期四)下午13:00點
二、活動地點:
xx學(xué)院新籃球場
三、組織機構(gòu):
主辦單位:學(xué)院工會、
承辦單位:商貿(mào)旅游系工會小組
四、活動主題:
“共同的家園共同的夢想共建美麗財院”
五、參加對象:
全校在職教職工
六、活動項目:
1、個人游戲:猜燈謎、盲人擊鼓、掌上明珠、bang bang bang、千里眼、套圈
2、集體游戲:新年大作戰(zhàn)、群魔亂舞、奔跑吧朋友
3、附加游戲:心心相印
七、參賽辦法及獎項設(shè)置:
1、個人項目:
職工在工會小組領(lǐng)取含有6個項目的游園票,憑票游園,項目自選。每通關(guān)完成一個項目就由現(xiàn)場工作人員簽章,最后憑游園票上簽章數(shù)到指定領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)獎品。
2、集體項目:
設(shè)組織獎一等獎2名,二等級3名,三等獎7名。
以工會小組為單位報名參加,原則上每人只參加一項集體項目。每個游戲通過累計積分的方式,最終由三個游戲完成后的總積分確定名次(凡有部門以上領(lǐng)導(dǎo)參加的,每位領(lǐng)導(dǎo)可在游戲得分基礎(chǔ)上加0、5分)。若最后有比分相同的隊伍,將通過附加游戲決定出最后的名次及獎項。
3、報名方式:請個工會小組將集體項目報名表12月27日前報學(xué)院工會。聯(lián)系人:電話:郵箱
母嬰618活動方案篇7
母嬰店開業(yè)活動是為了讓更多的消費者認知母嬰店及其產(chǎn)品,達到擴大社會影響的目的,因此母嬰店開業(yè)活動必須抓住消費者的心理,以便引人注意,產(chǎn)生影響。這里出一套開業(yè)活動方案助您如何迅速聚集開業(yè)人氣、快速吸引客戶關(guān)注。
一、母嬰店開業(yè)活動目的:萌貝樹母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場人氣爆棚
1通過母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。
2通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)母嬰店的全新形象,提高知名度。 3通過開業(yè)活動,加強母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?,推動銷售工作。 4通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期母嬰店宣傳:
母嬰店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計要一目了然,活動主題明顯。
3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告:在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳,造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送,也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、母嬰店開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計:
母嬰店促銷需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調(diào)出來,醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,抽獎等。
四、母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場安排:
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等;
2、路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的`注意,對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充;
3、現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也要負責(zé)維護現(xiàn)場秩序,最好是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單,他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感;
4、帶領(lǐng)這些顧客直接進入母嬰用品店內(nèi),對簽單有思想準備,成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購員數(shù)量要充足,后勤人員也要安排到位。
5、關(guān)注天氣,合理安排水電,不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素撠?zé)、相關(guān)物料的準備和補充等。萌貝樹提醒:母嬰店開業(yè)活動是為了通過活動聚集人氣、吸引行人觀望,形成口碑宣傳、達到傳播的效果,進一步擴大知名度,所以母嬰店活動方案必須便于實施,并具有風(fēng)險可控性。
萌貝樹,是一家專業(yè)、高端的母嬰管理品牌,匯集數(shù)百個母嬰產(chǎn)品品牌,涵蓋上萬多款母嬰產(chǎn)品單品。公司創(chuàng)立之初,一直以服務(wù)高端媽媽人群為宗旨,通過對行業(yè)業(yè)態(tài)的深入調(diào)查研究,以及結(jié)合大數(shù)據(jù),不斷捕捉并滿足高端媽媽人群的潛在需求。憑借專業(yè)的服務(wù)態(tài)度、萌潮萌酷的品牌形象、過硬的產(chǎn)品品質(zhì),服務(wù)過包括明星媽媽在內(nèi)的千萬媽媽人群。
萌貝樹,有著數(shù)年的品牌歷史,始終秉承“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、共贏”的經(jīng)營理念,堅持“質(zhì)量為本、責(zé)任為先、專業(yè)為準”的市場價值觀,始終緊跟時代腳步,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),并
針對母嬰消費新場景量身打造出一套符合消費新需求的,基于大數(shù)據(jù)的新零售系統(tǒng),其中,萌貝樹育兒專家課堂深受高端媽媽人群追捧。
萌貝樹匯集了北京、上海等眾多三甲醫(yī)院高端的、“一號難求”的兒科專家,實現(xiàn)了通過微信課堂直播媽媽產(chǎn)后如何科學(xué)護理、寶寶如何科學(xué)養(yǎng)育、開發(fā)智力、提升身高等媽媽最為關(guān)切的問題,實現(xiàn)了高端媽媽人群與權(quán)威專家的在線互動,幫助萌貝樹長期為媽媽群體服務(wù),據(jù)不完全統(tǒng)計,萌貝樹服務(wù)過的媽媽群體所消費的高端母嬰用品已累計突破千億大關(guān)。
萌貝樹為提升媽媽人群的購物體驗,斥巨資研發(fā)了萌貝樹云平臺、萌貝樹母嬰商城、萌貝樹海外購、萌貝樹app客戶端、萌貝樹育兒專家課堂等線上平臺,同時依托線下直營店的人性化購物環(huán)境,通過重塑“人、貨、場”的關(guān)系,完成了服務(wù)升級,將線上系統(tǒng)與線下體驗完美融合,實現(xiàn)了o2o閉環(huán),有效提升了顧客黏性,在互聯(lián)網(wǎng)母嬰銷售領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)育兒教育領(lǐng)域,譽滿寰中。
萌貝樹以嚴苛的質(zhì)量檢測體系打造高品質(zhì)的產(chǎn)品,以完善的售后服務(wù)體系構(gòu)建獨具魅力的營運模式,以變革創(chuàng)新的拼搏姿態(tài)樹立了銳意進取的企業(yè)形象,不斷創(chuàng)新進取,始終以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段為運營核心、以用戶思維為導(dǎo)向,從單一的線下渠道銷售轉(zhuǎn)向線上線下全渠道銷售,通過全網(wǎng)平臺搭建,多觸點連接用戶,助力萌貝樹從母嬰市場競爭中脫穎而出,成為了母嬰行業(yè)實力品牌。
母嬰618活動方案篇8
促銷的方式:
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。因地制宜,才能做出好的促銷活動來。
促銷現(xiàn)場的裝扮:
促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運作,需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的新年來說,在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛,同時因為新年是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日,因此,在促銷現(xiàn)場的裝扮上,還要盡量顯示出中國特色。
促銷產(chǎn)品的裝扮:
產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo)、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的,產(chǎn)品的消費群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。在裝扮盡量簡潔明快,突出節(jié)日的氣氛就可以了。
促銷臺面的裝扮:
促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時,布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環(huán)境的裝扮:
促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的`人文關(guān)懷,并將促銷與之有機結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,這樣可以大大縮小產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。
促銷人員"裝扮":
對于促銷人員的"裝扮",在促銷過程中主要是親和力的準備,促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求:
一、要規(guī)范使用標(biāo)準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);
二、構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;
三、促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;
四、為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準,度身定做是合理的促銷要求。
促銷的目標(biāo)策劃:
(一)明白為誰促??
無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,明白把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
(二)促銷要簡單明了
在促銷活動期間,駐足觀望的人會很多,但有些客戶是非常挑剔的,尤其是在競爭激烈的今天,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關(guān)照,失去促銷的意義。
(三)提倡動態(tài)促??
節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,而不是不變的,因此,在節(jié)日促銷項目上,要動態(tài)觀察,如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷"空虛"癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,這是非常不可取的。
促銷的前期準備:
在人員安排方面要"人人有事做,事事有人管",誰負責(zé)現(xiàn)場銷售?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。一場好的促銷活動,前期需要充足的準備,新年到來之際,祝愿優(yōu)愛媽咪每一家終端門店生意興隆,財源廣進!