同學(xué)們懂得活動策劃在擬定的時候有哪些肯定要強調(diào)的事項嗎，打工人們在制定活動策劃的過程中，肯定要強調(diào)格式正確，下面是范文社小編為您分享的電信日活動策劃5篇，感謝您的參閱。
電信日活動策劃篇1
活動時間：201x年1月1日——201x年1月5日
活動地點：營業(yè)廳
活動對象：全體人民
活動目標：
活動目的；
宣傳方式
單頁掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員qq簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。
人員培訓(xùn)
201x年12月30日19：00對活動進行統(tǒng)一安排講解
201x年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
1： 做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場管理，對現(xiàn)場禮品進行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。
2：庫房 負責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度，做到預(yù)見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
3：做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。
4：1月1號，x負責(zé)廳外的所有營銷活動
1月2日、x負責(zé)廳外的所有營銷活動
1月3號x、x負責(zé)廳外的所有營銷活動
1月4日x、x負責(zé)廳外的所有營銷活動
1月5根據(jù)活動臨時安排。
5：x負責(zé)所有支撐。
6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。
7：201x年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。
活動布置
12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。
活動內(nèi)容：
一；砸金蛋
廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。
1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動
禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）
二：送情侶靚號
辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6m——8m。
18859520 18x858520
18x087520 18x086520
18x8820 18x8820
18x120 18x120
三：1元起拍智能明星機
1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發(fā)票免費參加1元競拍華為c8815手機一部，并贈送1400元話費手機卡。
四：老用戶回饋
1：所有在x營業(yè)廳購買手機的老用戶憑購機發(fā)票或者手機串碼均可享受積分購機優(yōu)惠，100元兌換5元購機積分。
未在x購機的憑手機購機發(fā)票或者串碼購任意手機終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換）
2：舊換新
參加指定機型，已舊換新立減300元。
五：明星機狂降，送4g省內(nèi)流量
三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元
六：關(guān)注x微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈送精美禮品一份 （usb暖手鼠標墊）限100份
成本核算
氣球，1袋（100個）10元=10元 金粉：1袋10元=10元
usb暖手鼠標墊：100個3.3元=330元
馬克杯：40個2.5元=100元
雞蛋：30個1元=30元
話費：260元
紅包：13元2=26元
小太陽：528=140元
暖手寶：1018=180元
1月5日外場布置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右
成本合計12256元
預(yù)計銷量130臺，預(yù)計繳費150000，預(yù)計寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。
電信日活動策劃篇2
前言
收購cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進的移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進入了全業(yè)務(wù)運營時代。中國電信在推出189手機特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長，189手機是中國推出的一個新業(yè)務(wù)，在市場上是一個全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。
一、背景
在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。
二、營銷目標
擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度
三、市場分析
1、市場壞境分析
(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高
(2)大學(xué)生市場：學(xué)生群體的消費水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理
2、競爭者分析
(1)聯(lián)通：
中國聯(lián)通是國內(nèi)的全業(yè)務(wù)運營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);
(2)移動：
中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;
(3)網(wǎng)通
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;
(4)鐵通
在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;
3、swot分析
4、市場機會點
在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好;開發(fā)新客戶群;
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。
2、定價策略
(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;
(2)當(dāng)進入成熟期時，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費;
(3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;
(4)對于學(xué)生這一類消費群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;
3、渠道策略
校園代理：通過尋找校園代理商進行189業(yè)務(wù)的代理，運用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進行促銷、代理。
4、促銷策略
(1)廣告
廣告目標——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。
廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。
媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。
(2)促??
人員推廣：在各大院校的電信營業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;
有獎銷售：設(shè)立有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;
五、活動方案
活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學(xué)生市場。
傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進市場化。
1、線上活動：
網(wǎng)絡(luò)互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式：
(1)拍一個dv宣傳短劇，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進行分享，以達到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進行傳播
2、線下活動：
(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎學(xué)金;
(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;
(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：
主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);
3g手機酷(天翼品牌手機show)玩轉(zhuǎn)3g小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書，一對一發(fā)放
寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。
(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己購買并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;
(5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好的印象;
(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);
(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳;
(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動;
(9)點對點宣傳:
1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)
2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間，在適當(dāng)時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳
(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴大宣傳
六、活動效果預(yù)算
營銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進行與中移動、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。
七、營銷成本：
學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;
標語、宣傳畫等公共活動場地;
贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出
電信日活動策劃篇3
一、勾當(dāng)目的（建議）：
1、強烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日；
2、向外界進行中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣、宣傳及深切普及；
3、開展手機沙龍勾當(dāng)、短信互動抽獎及現(xiàn)場促銷表演等一系列勾當(dāng)與新、老客戶進行零距離溝通，鞏固老客戶，挖掘新用戶。
二、勾當(dāng)主題：
未來在我手中
三、時刻：
5月16日（9：00——22：00）地址：掛綠廣場
四、勾當(dāng)內(nèi)容：
1、品牌形象的展示；
2、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣；
3、自助營業(yè)宣傳；
4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；
5、中國移動旗下代辦商形象推廣；
6、文藝表演；
7、抽獎勾當(dāng)；
8、禮物贈予。
五、現(xiàn)場結(jié)構(gòu)
（詳情見安插平面圖）:
1、掛綠廣場荔枝園為中心，在肯德基對面掛綠廣場進口搭建9.76m9.76mt形舞臺。布景及主體標版語：“未來在我手中”（詳情見下場圖）
2、在舞臺兩旁搭建4個6m3m展示區(qū)（詳情見下場圖）：
a、品牌形象的展示區(qū)（右1）；
b、數(shù)據(jù)營業(yè)（右2）；
c、自助營業(yè)宣傳區(qū)（左1）；
d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)（左2）。
3、中國移動旗下代辦商（手機商）6個3m3m展示區(qū)，分袂擺置在4個展區(qū)對面（詳情見下場圖）
4、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗（可印標識表記標幟及宣傳標版語）；
口號（建議）：中國移動通信
5、在廣場荔枝園四周的燈柱上吊掛8條10m0.75m橫幅
橫幅內(nèi)容（建議）：
a、強烈熱鬧慶祝第36屆5.17國際電信日
b、未來在我手中
6、肯德基對面掛綠廣場進口雙方吊掛升空汽球2個；荔枝園四周吊掛升空汽球2個、汽艇2個
口號內(nèi)容（不決）：
7、廣場各進口處立3條宣傳拱門（15m長）
口號內(nèi)容（不決）：
8、廣場進口處（肯德基對面）拱門雙方立2個舞之星。
9、在廣場進口處搭建4m1.2m展架2個拉噴畫海報；舞臺、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個。
六、營造勾當(dāng)空氣：
1、體例：以中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)營業(yè)推廣為主導(dǎo)，開展文藝表演、抽獎促銷、派贈禮物等一系列勾當(dāng)真情回饋公共（吸惹人潮）。
2、勾當(dāng)?shù)膶嵤?/p>
①、品牌形象的展示：在咨詢營業(yè)區(qū)內(nèi)放置咨詢臺、椅，放置工作人員開展中國移動現(xiàn)有全球通、動感地帶、神州行、神州公共卡四年夜品牌的咨詢及推介，工作人員應(yīng)向公共派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及比來有何新的優(yōu)惠勾當(dāng)；對現(xiàn)場打點營業(yè)的用戶贈予抽獎券和小禮物。
②、數(shù)據(jù)營業(yè)的推廣：在數(shù)據(jù)營業(yè)區(qū)設(shè)置咨詢處事臺，開展數(shù)據(jù)增值營業(yè)、ip營業(yè)、圖片、鈴聲下載營業(yè)等的咨詢與推廣。放置手藝人員對前來咨詢及打點營業(yè)的用戶進行彩信營業(yè)、多款時尚手機的現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈予小禮物、抽獎券。
③、自助營業(yè)宣傳：在自助營業(yè)區(qū)擺置五臺年夜型手機模子（自助處事咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料、敦促自助營業(yè)的普及。
④、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)安插好圖影機（電視機）、影碟機（dvd、vcd）及不美觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并放置相關(guān)工作人員講解相關(guān)內(nèi)容，借此宣傳品牌、集聚人流。
⑤、中國移動旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動旗下代辦商（手機商）在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點（帳篷為主），推介各自公司新款手機及有關(guān)優(yōu)惠法子。以此來增添勾當(dāng)空氣，展示中國移動公司實力。
⑥、文藝表演：
a、主題：未來在我手中
b、10：00——11：30文藝表演：本次文藝表演是以歌舞表演、手機秀、中國移動相關(guān)常識宣傳、獎券抽獎等勾當(dāng)為主，聚積人流；而最終目的是為晚間文藝表演勾當(dāng)傳達信息，招攬人潮。
c、19：30——21：30年夜型文藝晚會：晚會以中國移動有關(guān)率領(lǐng)致揭幕詞拉開序幕，以勁歌、勁舞、手機秀等節(jié)目招攬人流，以主持人經(jīng)由過程開展一系列獎券抽獎、互動游戲、有獎中國移動常識問答、派發(fā)小禮物等來掀起高漲。
⑦、抽獎勾當(dāng)：
a、獎券抽獎：
a、獎品金額為10000元擺布，設(shè)置1—3個獎項，獎品以手機、充值卡為主；
b、5月14號—5月15號在移動營業(yè)廳代辦點打點營業(yè)時派發(fā)給客戶，并設(shè)置抽獎箱；
c、5月16號現(xiàn)場（掛綠廣場）采辦時派發(fā)，并進行現(xiàn)場抽獎；
d、獎券設(shè)正、副券，客戶留正券，撕下副券投入抽獎箱；
e、抽獎時，主持人或中國移動率領(lǐng)從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。
（兌獎時持券人必需到現(xiàn)場抽獎、兌獎）
b、現(xiàn)場有獎常識問答抽獎：
a、文藝表演時主持人提出有關(guān)中國移動常識的問答題，不美觀眾答對者可進現(xiàn)場抽獎機緣；
b、獎品金額為元擺布，設(shè)置1—5個獎項
，獎品以充值卡、小禮物為主；
c、抽獎體例：有抽獎機緣的不美觀眾上舞臺的抽獎盤進行抽獎，不美觀眾只需動彈抽獎盤即可，當(dāng)指針勾留在某獎區(qū)即為幾等獎。
⑧、禮物贈予：
a、在營業(yè)廳對打點營業(yè)的客戶贈予部門禮物，答謝客戶對移動的相信與撐持；
b、在展示區(qū)或咨詢處事區(qū)對打點營業(yè)的客戶贈予部門禮物，答謝客戶對移動的相信與撐持；
c、表演時，由主持人、歌手派發(fā)小禮物給不美觀眾帶動現(xiàn)場空氣。
七、勾當(dāng)流程
（建議）：
上午：7：00前，場地安插一切停當(dāng)；
9：00——10：00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎券（播放搖滾音樂惹人流）
10：00——11：30文藝表演（文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主）
下戰(zhàn)書：12：00——19：00開展咨詢勾當(dāng)及營業(yè)推廣、派發(fā)獎券（播放輕音樂及移動錄像宣傳片）
19：30——21：30文藝晚會（中國移動率領(lǐng)致詞、互動有獎游戲、文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主
電信日活動策劃篇4
一.策劃摘要
1.市場簡介及分析
2.消費群體簡介及分析
3.產(chǎn)品分析
4.營銷方案
5.營銷預(yù)測問題及解決
6.營銷預(yù)算
7.效果預(yù)測
二.保定學(xué)院市場簡介及分析
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機。
三.大學(xué)生市場概況及分析
1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機的選擇十分重要。
2.市場需求分析：手機在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的'購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。
再者，大學(xué)生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學(xué)生消費市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
四.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析
1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢
2.競爭分析
五.產(chǎn)品推廣營銷方案
一)營銷目標：
1.品牌宣傳，擴大電信在該區(qū)的知名度
2.搶占市場，擴大電信在該區(qū)的占有率
二)營銷方案
1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報紙平臺：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達指定會場參加活動，進行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。
4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。
5)現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷策略
1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。
聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼
聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇
聯(lián)合手機服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費
2)促銷方案
價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學(xué)生
贈品促銷：凡購買電信
信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務(wù)促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。
團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷安排
時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。
地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。
組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3推廣活動
電信贊助舉行“短信比賽”
比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數(shù)限制。
比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。
比賽獎項設(shè)置：
一等獎：1名獎金100元
二等獎：3名獲贈50元話費
三等獎：5名免費手機美容一次
優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個
營銷過程中預(yù)測問題及解決方案
價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會討價還價，或者與其他同學(xué)進行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響。
促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產(chǎn)生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。
效果評估
本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標。
電信日活動策劃篇5
一、背景
二、營銷目標
三、市場分析
四、營銷策略
五、活動方案
六、活動效果預(yù)算
前??
收購cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國電信在推出189手機特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長，189手機是中國推出的一個新業(yè)務(wù)，在市場上是一個全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。
一、背景
在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。
二、營銷目標
擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度
三、市場分析
1、市場壞境分析
(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高
(2)大學(xué)生市場：學(xué)生群體的消費水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理
2、競爭者分析
(1)聯(lián)通：
中國聯(lián)通是國內(nèi)的全業(yè)務(wù)運營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);
(2)移動：
中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;
(3)網(wǎng)通
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;
(4)鐵通
在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;
3、swot分析
4、市場機會點
在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好;開發(fā)新客戶群;
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。
2、定價策略
(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;
(2)當(dāng)進入成熟期時，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費;
(3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;
(4)對于學(xué)生這一類消費群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;
3、渠道策略
校園代理：通過尋找校園代理商進行189業(yè)務(wù)的代理，運用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進行促銷、代理。
4、促銷策略
(1)廣告
廣告目標——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。
廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。
媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。
(2)促??
人員推廣：在各大院校的電信營業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;
有獎銷售：設(shè)立有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;
五、活動方案
活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學(xué)生市場。
傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進市場化。
1、線上活動：
網(wǎng)絡(luò)互動平臺：中國電信頁活動形式：
(1)拍一個dv宣傳短劇，在校內(nèi)上進行分享，以達到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)進行傳播
2、線下活動：
(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎學(xué)金;
(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;
(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：
主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);
3g手機酷(天翼品牌手機show)玩轉(zhuǎn)3g小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書，一對一發(fā)放
寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。
(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己購買并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;
(5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好的印象;
(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);
(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳;
(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動;
(9)點對點宣傳:
1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)
2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間，在適當(dāng)時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳
(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴大宣傳
六、活動效果預(yù)算
營銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進行與中移動、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。
七、營銷成本：
學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;
標語、宣傳畫等公共活動場地;
贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出
