通過制定活動方案，我們可以明確好活動的舉辦流程，優(yōu)秀的活動方案都是經(jīng)過我們反復(fù)思考后寫出的哦，范文社小編今天就為您帶來了服裝方案策劃8篇，相信一定會對你有所幫助。
服裝方案策劃篇1
一、促銷目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷促銷高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷促銷，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。
二、促銷主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、促銷范圍及產(chǎn)品介紹促銷范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、促銷策劃
(1)促銷時間：__.02.10——__.02.25
(2)促銷地點：森馬奉節(jié)專賣店
(3)促銷目的：開展此次促銷促銷的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要促銷內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機(jī)鏈一個促銷前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此促銷。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
促銷期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、促銷預(yù)算：
基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷促銷期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷促銷，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
服裝方案策劃篇2
活動目的：
借圣誕特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季；乘集團(tuán)"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮，提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺，刺激他們的購買欲望，以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。
活動時間：
20xx年12月15日—20xx年12月25日
活動地點：
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
活動主題：
①"恒"愛耀圣誕，真情暖人心
②"絨"情祝奧運，金句送好禮
活動廣告語：
"恒"愛耀圣誕，"絨"情祝奧運
活動宣傳：
1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知；
2、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的信息和有效宣傳；
3、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息，達(dá)到有效針對vip客戶；
4、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
活動內(nèi)容：
1、限時限量
2、"恒"愛耀圣誕，真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套，并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童，孤寡老人后，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。（為下次策劃活動作鋪墊）
3、"絨"情祝奧運，金句送好禮
購羊絨衫一件，送上對北京2008年奧運會的美好祝福，當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意。
最佳創(chuàng)意獎1名：恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名：恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名：恒源祥奧運紀(jì)念版圍巾一條
4、"恒"愛尊會員，珍愛藏奧運
金牌會員，可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀(jì)念版"羊毛衫"，"羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套，并獲贈精美禮品一份。
5、"人"情感家人，金卡相奉獻(xiàn)
活動期間為家人購物滿（ ）元，送vip金卡一張（享有購物打8.8折的優(yōu)惠）和精美禮品一份。
氣氛布置具體要求：
1、店內(nèi)掛pop吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年"，"恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。
3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲，室外裝飾圣誕樹。
4、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位，并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。
服裝方案策劃篇3
為了豐富我校教職工的業(yè)余生活，進(jìn)一步激發(fā)大家的團(tuán)隊意識，和合作能力，活躍教職工身心，經(jīng)研究決定，在20__年元旦前夕開展泰州市泰東實驗學(xué)校教職工迎新年趣味游戲活動。具體活動方案如下：
一、活動組織機(jī)構(gòu)
組長：儲__
成員：沈__郭__徐__、一——九年級主任、電教室、總務(wù)處、安全辦、分部主任
二、活動內(nèi)容
1、拔河比賽
2、吹硬幣比賽
三、參加對象
全體工會會員
四、活動時間
20__年元旦前
五、活動地點
學(xué)校操場、綜合樓三樓會議室
六、活動形式
以年級組為參賽單位
七、活動規(guī)則：
1、拔河比賽
①比賽分四個組進(jìn)行預(yù)賽，即1~3年級為第一組(預(yù)賽時間為12月21日)，組織者：徐新春;裁判：曹思德;4~6年級為第二組(預(yù)賽時間為12月22日)，組織者：徐春梅;裁判：唐軍;7~9年級為第三組(預(yù)賽時間為12月23日)，組織者：郭懷往;裁判：毛明榮;安全電教、總務(wù)后勤、分部為第四組(預(yù)賽時間為12月24日);組織者：徐亞軍;裁判：楊阿香;
②每個預(yù)賽小組產(chǎn)生一個優(yōu)勝組，參加決賽(12月30日下午4：30);組織者：儲容;裁判：毛明榮、楊阿香、唐軍;
③為了比賽盡可能地趨于公平，每個年級組參賽的人數(shù)參照人數(shù)最少的年級組;
④具體比賽要求和評判方法現(xiàn)場由裁判決定。
2、吹硬幣比賽
①比賽按年級組進(jìn)行預(yù)賽，每小組產(chǎn)生一個優(yōu)勝人員參加決賽;
②比賽用幣為一角錢硬幣，20枚堆依次平放在桌面上，計算選手在1分鐘將其全部吹翻的個數(shù)，吹翻個數(shù)多者為勝;
③每個小組產(chǎn)生一個優(yōu)勝者，參加元旦期間的決賽(12月30日下午4：30);組織者：沈友宏;裁判：徐春梅、郭懷往、徐新春、徐亞軍。
八、備注：
1、活動期間無重要事情，教師不得請假，缺席者須向年級主任請假，按實際人數(shù)參賽，否則取消比賽資格;
2、活動期間需要部分教師協(xié)調(diào)組織，希望大家服從指揮;
3、未盡事宜另行通知，解釋權(quán)歸學(xué)校工會。
服裝方案策劃篇4
科目：電視節(jié)目策劃
----學(xué)院電視臺
----電視臺面向--學(xué)子，關(guān)注校園生活，關(guān)注校園熱點，關(guān)注大學(xué)生的生存狀態(tài)。因此校園電視臺可設(shè)的電視欄目有以下幾大類型：
一、新聞資訊類：《師院新聞》、《大學(xué)新視點》。
二、專題新聞類：《大件事》、《大人物》
三、娛樂綜藝類：《今天我逃課》、《寢室那點事兒》
四、生活服務(wù)類：《我是女生》、《天氣預(yù)報》
五、教育綜合類：《showtime》、《我們愛學(xué)習(xí)》、《我是老師我怕誰》
六、校園情景?。骸缎@笑口組》
電視作為一種宣傳媒體，承擔(dān)著學(xué)校的“喉舌”和與師生聯(lián)系的“橋梁”的雙重職能作用。因此新聞類節(jié)目及專題類節(jié)目是立臺之本，關(guān)系電視臺的生死存亡，應(yīng)予以重視。其中，《師院新聞》是采取說新聞的形式，把校內(nèi)發(fā)生的上至學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，下至飯?zhí)冒⒁痰男侣務(wù)f出來。《大學(xué)新視點》則是針對校內(nèi)的新氣象、新思潮做全面的觀察、剖析。而專題新聞類節(jié)目《大件事》則在資訊類的基礎(chǔ)上更加深入，對校園內(nèi)懸而未決的事件進(jìn)行深度報道;《大人物》是人物專訪，采訪對象是校內(nèi)風(fēng)云人物，可以是有突出才華的學(xué)生，或者是學(xué)識淵博的老師，甚至是人氣很高的飯?zhí)冒⒁獭?/p>
由于電視臺受眾定位是在校大學(xué)生，為了保證收視率，我們的節(jié)目更要貼近大學(xué)生生活，引起他們共鳴。因此，綜藝娛樂節(jié)目一定要保質(zhì)保量?！督裉煳姨诱n》及《寢室那點事兒》就是專門貼合學(xué)生生活而設(shè)的欄目，務(wù)求以風(fēng)趣幽默的節(jié)目風(fēng)格，新奇有趣的節(jié)目內(nèi)容吸引觀眾，作為電視臺的招牌欄目推廣開去。而生活服務(wù)類的《我是女生》及《天氣預(yù)報》也采取比較輕松的方式進(jìn)行。校園情景劇《校園笑口組》也是一個娛樂性極強的節(jié)目。
在校園里，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是主旋律。因此對于一個校內(nèi)媒體而言，教育類節(jié)目必不可少，但是一定要避免落入俗套，一味說教。《showtime》是一個英語學(xué)習(xí)節(jié)目，主持人要雙語主持?！段覀儛蹖W(xué)習(xí)》則是綜合類的教育節(jié)目，注重趣味性與學(xué)術(shù)性融為一體。
另外，根據(jù)我們學(xué)校女多男少的實際情況及師范院校的特點，設(shè)了專欄節(jié)目《我是女生》、《我是老師我怕誰》。主要面向廣大女生和師范生群體，有針對性地傳播資訊。
電視節(jié)目方案3
一、對現(xiàn)今電視媒體環(huán)境的認(rèn)知
1、綜藝節(jié)目的內(nèi)容走向，越來越低俗粗鄙，從整人風(fēng)到八卦風(fēng)。電視節(jié)目為了吸引觀眾，不得不做灑狗血的單元內(nèi)容，來換取收視率。
2、電視真人秀節(jié)目形式越來越多樣，受到觀眾的追捧喜歡。
二、前提描述
雖然電視媒體的環(huán)境讓許多人感到相當(dāng)詬病，不過，還是有制作單位堅持做出適合闔家觀賞的優(yōu)質(zhì)節(jié)目。另外，在《廣電人市場研究》中也指出，從收視率的數(shù)據(jù)來看，被評為優(yōu)良節(jié)目的收視率未必低于被點名的不良節(jié)目。因此，節(jié)目的制作，不必為了沖刺收視率而下血腥的猛料。
本策劃案希望提出一個能夠闔家觀賞的電視真人秀節(jié)目，一個就像“閱聽人監(jiān)督媒體協(xié)會”說的，父母親跟子女一同觀賞的節(jié)目。
三、創(chuàng)意來源說明
日本電視節(jié)目常有許多幫助完成夢想與任務(wù)的節(jié)目，或者是征選明星的節(jié)目。
中國年輕一代的工作條件不斷惡化，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，迫使年輕人失去夢想的勇氣，集體向現(xiàn)實投降。其實很多年輕人、大學(xué)生都有許多的夢想，有的是兒時就夢想的，有的是隨著年齡的增長而積攢下的，姑且不論這些夢想是否不切實際，但是我們看到這些年輕人為了夢想而努力奮斗的身影。
四、創(chuàng)意電視節(jié)目策劃案
(一)節(jié)目名稱:瑪麗圓夢錄
超級瑪麗，是最早的電動玩具。電動玩具的特點是:會讓玩家不斷地想要闖關(guān)成功，完成破關(guān)的夢想。由于本節(jié)目是一個鼓勵年輕人尋找失去夢想的節(jié)目，因此利用這個早期電動玩具的名稱，取名為“瑪麗圓夢錄”，而更妙的是，如果把節(jié)目名稱連起來讀，又正好與美國影星瑪麗蓮.夢露諧音，這一點在傳播過程中，是非常上口且討巧的。
(二)節(jié)目宗旨
本策劃案，是要提出一個讓當(dāng)下年輕人有機(jī)會去實現(xiàn)夢想的節(jié)目，同時，讓人們了解到有些夢想，是不那么容易實現(xiàn)的，在這個過程中，是要付出艱辛的努力，或者是遭受失敗的挫折，李年輕人尋找失去的夢想，也借此了解到究竟這個夢想適不適合自己。另外，希望這個節(jié)目能夠鼓勵年輕人尋找失去的夢想，也能得到觀眾甚至是整個社會的支持與鼓勵。
(三)節(jié)目形態(tài)
每個星期播出一次，每個企劃的播出集數(shù)，會依照不同企劃的職業(yè)性質(zhì)與衡量進(jìn)行。
1、介紹節(jié)目企劃職業(yè)的人物、工作、職場環(huán)境、社會地位與市場需求等等特色及性質(zhì)。
2、報道參加企劃職業(yè)主題的入圍者。
3、呈現(xiàn)參加者訓(xùn)練的完整過程。
4、節(jié)目每進(jìn)行到某個段落時，回到節(jié)目現(xiàn)場，讓主持人與特別來賓對于參加者的表現(xiàn)進(jìn)行討論，也讓觀眾緩和一下情緒。
(四)受眾范圍
節(jié)目的受眾范圍廣大，喜愛追求夢想或者喜歡看別人追求夢想的，不分男女老少，都是本節(jié)目的受眾群體。
(五)訴求方式
實地拍攝，真實情節(jié)來進(jìn)行，同時以時而溫馨感人時而幽默搞笑的方式，附教育意義的方式，提供給收看節(jié)目的觀眾。在節(jié)目進(jìn)行過程中，要穿插其中一些小插曲或設(shè)置一些小環(huán)節(jié)來引起大小高潮。
(六)節(jié)目播出時段
每周日晚八點鐘播出
(七)節(jié)目長度
總長度;90分鐘
(八)預(yù)期效果
近程目標(biāo):讓觀眾了解許多工作的真正性質(zhì)。
中程目標(biāo):帶領(lǐng)觀眾了解這些工作的甘苦，以及要投入這些工作必備的實力與訓(xùn)練，進(jìn)而從對工作的深入認(rèn)知，了解自身是否合適從事這項行業(yè)。
服裝方案策劃篇5
一、活動目的
作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。
二、活動對象
25-40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。
三、活動主題
1、“時髦新店、好禮相見”
2、折上加折、禮中送禮
四、活動方式
進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支；買滿 368 元，送價值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元，送價值 138 元的真皮皮帶一條。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動。
五、活動時間和地點
活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。
活動地點：開張店鋪。
六、廣告配合方式
1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿(mào)易匯合區(qū)、重點街區(qū)單頁發(fā)放。
2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報（營業(yè)專用）一塊，頒布營業(yè)驚喜活動。
3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，安排活動傳揚品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚。
4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。
5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過××服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個城區(qū)。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
（1）總負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理×××。（2）活動宣傳：促銷主管×××、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。
2、物資準(zhǔn)備
（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品。
（2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實行、監(jiān)督。
（3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。
（4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)報紙等的確定；并敦促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)，監(jiān)督、促銷效果評估等。
（5）店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向上級營銷核心彌補貨源。
3、試驗方案：活動開展時，適機(jī)詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調(diào)查表等。
八、中期操作
1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。
2、導(dǎo)購、促銷職員、實行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn)。
3、每天停業(yè)前擺放主題海報，進(jìn)行場地的清場，查抄其余傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。
4、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。
5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。
九、后期延續(xù)
此次活動結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護(hù)新會員客戶，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。
十、費用預(yù)算
1、預(yù)算總額：本次促銷活動總預(yù)算為22萬元人民幣。
2、預(yù)算分配明細(xì)。
（1）××服裝城的宣傳廣告、pop等策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為7萬元人民幣。
（2）《揚子晚報》廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為1萬元人民幣。
（3）車身廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為5萬元人民幣。
（4）“進(jìn)門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬元人民幣。
（5）其他機(jī)動資金，預(yù)算額為4萬元人民幣。
十一、意外防范
1、禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。所以從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。
2、防盜：節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會趁機(jī)下手，此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要。
3、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會使消費者產(chǎn)生心理波動，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。
4、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題。
5、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。
6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對方案。
十二、效果預(yù)估
片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時反響給總部企劃部；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評估，比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進(jìn)行會商、總結(jié)，評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險,獲取更大的成功。
服裝方案策劃篇6
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場機(jī)會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
服裝方案策劃篇7
五一勞動節(jié)，(迎五一，大酬賓，即日起購買本店商品滿???錢送小背包、t恤、精美飾品、返券等)你可以選一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你有件衣服原來賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者像那種專賣店，滿什么298，398送一些小東西，可是單件衣服價格不夠，兩件價格又超，有的時候經(jīng)常會為小禮品而再買一件，以達(dá)到贈送禮品的價格
個人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主，××開業(yè)打折讓您瑰麗不打折，同時合營促銷互動比方：
開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈xl化裝品送出試用裝，享受特別九折;
購滿500元，獲贈xl化裝品送出x品牌化裝品一支，享受特別八折;
開業(yè)期間買指定款式服裝贈xl化裝品送出試用裝，享受特別八八折;
購滿380元，獲贈xl化裝品送出試用裝，享受特別九折。
在xl化裝品店購買化裝品，獲贈上述三店特別九折優(yōu)惠。
現(xiàn)場免費打點會員資格，獲贈精細(xì)禮品一份;
購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一支;
購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一套。
服裝方案策劃篇8
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實。
搶減量增銷量，提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
(1)適時推出新品
在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得timex的銷量增長了30%左右。
(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。
(3)堅持適度
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。
大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的'切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。
(4)強化和開發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分桑拿中心，銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。
(5)市場轉(zhuǎn)移
淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費淡季時，在國際市場卻進(jìn)入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時，南方卻依然陽光明媚。
