地產(chǎn)方案策劃精選5篇

時(shí)間:2023-02-15 作者:Youaremine 策劃書(shū)

一場(chǎng)豐富的活動(dòng)即將開(kāi)始,我們需要制定一份完整的活動(dòng)方案了,提前寫(xiě)好適合相關(guān)活動(dòng)的方案是一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人應(yīng)該做到的,以下是范文社小編精心為您推薦的地產(chǎn)方案策劃精選5篇,供大家參考。

地產(chǎn)方案策劃精選5篇

地產(chǎn)方案策劃篇1

一、活動(dòng)目的

1.通過(guò)活動(dòng)安排,回顧在與這個(gè)城市的們?cè)谶@個(gè)城市的足跡,一起見(jiàn)證城市的發(fā)展與繁榮,共同探討20__房地產(chǎn)走向。

2.推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式,總結(jié)2015市場(chǎng)合作信息,并對(duì)20__信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。

3.通過(guò)雙向互動(dòng)形式,增進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系與感情。

4.專(zhuān)設(shè)答謝晚宴,感謝新老客戶(hù)在這一年中對(duì)公司的信任與幫助。

5.設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),讓來(lái)賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍。

6.借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升公司的品牌影響力,為以后市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ).

二、場(chǎng)地布置

1.外圍場(chǎng)地及亮點(diǎn)布置

a.酒店入口處設(shè)置條幅,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況可立拱門(mén)等,營(yíng)造年會(huì)氣氛。

b.設(shè)立專(zhuān)用停車(chē)區(qū)域,并由專(zhuān)人接待,統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。

c.全稱(chēng)安保為本次年會(huì)所邀請(qǐng)的嘉賓護(hù)航。

2.酒店內(nèi)部場(chǎng)地及亮點(diǎn)設(shè)置

a.酒店入口至內(nèi)部場(chǎng)地設(shè)立主題指示牌,與外部統(tǒng)一標(biāo)識(shí),安排禮儀及工作人員現(xiàn)場(chǎng)接待引導(dǎo)。

b.設(shè)立主題簽到背景板,并由禮儀人員為來(lái)賓佩戴胸花,為來(lái)賓派發(fā)禮品。

c.全程、全方位攝影,為本次年會(huì)留住每一個(gè)精彩瞬間。

d.設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,由禮儀向每一位來(lái)賓派發(fā)抽獎(jiǎng)券。

e.主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可led屏幕)投影展示。

三、活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié):citiesandthe future城市與未來(lái)

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國(guó)的希望》、《中國(guó)鼓》開(kāi)場(chǎng)曲

3.現(xiàn)代舞欣賞

4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞

5.啟動(dòng)儀式開(kāi)始

第二章節(jié):贏"動(dòng)"未來(lái)winthenextmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶(hù)代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶(hù)代表互動(dòng)

4.京劇表演

5.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

第三章節(jié):感恩thanksgiving

1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程vcr展示

2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動(dòng)魔術(shù)表演

5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

第四章節(jié):房地產(chǎn)眾"贏"

1.播放有氣勢(shì)的主題vcr

2.小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵(lì)志

3.大合唱(__員工)

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球.

第五章節(jié):宴會(huì)time

1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)

地產(chǎn)方案策劃篇2

前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭。1995年以來(lái),全國(guó)各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊,現(xiàn)實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,粗放型經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,必須了解市場(chǎng),熟知市場(chǎng),實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位。這時(shí),國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè),尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),紛紛投入人力、物力,進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題研究。之后,全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn),群雄逐鹿品牌,使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。實(shí)施前營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢(shì)在必行之事。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節(jié)

按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,營(yíng)銷(xiāo)策劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的銷(xiāo)售(推銷(xiāo))一樣,都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開(kāi)發(fā)商有了投資意向后,通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析,以及對(duì)市場(chǎng)的定位,財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿(mǎn)足他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性,因此,與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比,前營(yíng)銷(xiāo)還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒(méi)有前營(yíng)銷(xiāo)的介入,開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求,其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷(xiāo)售,甚至帶來(lái)商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段:投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報(bào)酬分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等,對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷(xiāo)”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看,房地產(chǎn)的前營(yíng)銷(xiāo)與后期的推銷(xiāo)工作相比,則處于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端。這里應(yīng)該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一,前營(yíng)銷(xiāo)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里,把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段,認(rèn)為前期工作是在確定了具體開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后,在購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程開(kāi)始以前需要做的工作。由此可見(jiàn),前營(yíng)銷(xiāo)是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。第二,前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷(xiāo)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷(xiāo)的必要性時(shí)指出:“大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查工作,而是憑自己的感覺(jué)、老經(jīng)驗(yàn)得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,他實(shí)際上把前營(yíng)銷(xiāo)看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。筆者認(rèn)為,前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前,因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí),如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規(guī)范的,“拿到土地”也應(yīng)包括在前營(yíng)銷(xiāo)里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓?zhuān)恋厥褂玫奈恢?、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者,即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計(jì)劃分在內(nèi)為宜”的提法,是不妥的,這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略

前營(yíng)銷(xiāo)盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前端,但是,對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞,直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠成功地銷(xiāo)售,是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),可以說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),也只有通過(guò)前營(yíng)銷(xiāo)策劃,找準(zhǔn)目標(biāo)人群,進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位,通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目來(lái)樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,才能使企業(yè)長(zhǎng)久地立于不敗之地。因此,前營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的一個(gè)有效的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的誤區(qū)與問(wèn)題

在我國(guó),1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除,某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,進(jìn)入1998年之后,整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松,房地產(chǎn)又開(kāi)始升溫,20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭(zhēng)論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是20xx—20xx年,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),20xx年全國(guó)有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%,35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng),勢(shì)必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求,房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的原因是多方面的,但筆者認(rèn)為,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)策劃不力,尤其是前營(yíng)銷(xiāo)策劃的極不到位是其主要的原因。

其存在的誤區(qū)與問(wèn)題主要表現(xiàn)在:

重后期推銷(xiāo)輕前期營(yíng)銷(xiāo),本末倒置。

盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的重要性,但卻不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)。甚至把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo),常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn):一是成立公司、立項(xiàng)目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行;二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)策劃,在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中直接做廣告以便推銷(xiāo);三是征地手續(xù)的辦理和項(xiàng)目可行性分析同時(shí)進(jìn)行;四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研,但要么是全國(guó)范圍的資料,本市資料不詳,要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”??傊?,他們都不大重視“前營(yíng)銷(xiāo)”,從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒(méi)有引起足夠重視,即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。

地產(chǎn)方案策劃篇3

為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶(hù)資源,本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購(gòu)房者。同時(shí),也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶(hù)心目中的形象,最大限度吸引客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注,結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會(huì)較多容易形成口碑傳播效應(yīng),特制定本推廣方案,提高二期強(qiáng)銷(xiāo)階段的銷(xiāo)售量。

一、推廣時(shí)間

1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、贈(zèng)送旺宅大禮金

(1)、對(duì)電梯洋房成交客戶(hù)贈(zèng)送2188元旺宅大禮金,聯(lián)排別墅成交客戶(hù)贈(zèng)送8888元旺宅大禮金,獨(dú)棟別墅成交客戶(hù)贈(zèng)送16888元旺宅大禮金

①凡活動(dòng)期間成交的客戶(hù)都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng)。

②成交客戶(hù)的21888元禮金直接抵扣購(gòu)房款,即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類(lèi)推。房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用,不得轉(zhuǎn)讓?zhuān)荒艿挚圪?gòu)房款,不能兌換現(xiàn)金。

④整個(gè)活動(dòng)期間只有20個(gè)名額,先到先得,送完即止。

2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

由于客戶(hù)對(duì)有現(xiàn)金贈(zèng)送的活動(dòng)比較敏感,易于激發(fā)起客戶(hù)的參與熱情

①、在活動(dòng)期間,舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場(chǎng),方可參與此活動(dòng)。

②舊業(yè)主介紹的新客戶(hù)成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi),并經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理登記確認(rèn)。

③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶(hù)交齊首期款并簽訂商品房購(gòu)買(mǎi)合同后方可抵兌。

3、新春大利是

①凡在正月初一至初四,來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶(hù),均可贈(zèng)送價(jià)值20元購(gòu)物卡一張作為新春置業(yè)大利是。

②每日只有30個(gè)名額,送完即止。

③領(lǐng)取人必須是年滿(mǎn)18周歲的才可以領(lǐng)取。

4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

①凡活動(dòng)期間內(nèi)成交的客戶(hù)均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

②獎(jiǎng)品主要是以家電為主。

注:在認(rèn)購(gòu)書(shū)規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù),在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎(jiǎng)品,如果超過(guò)認(rèn)購(gòu)書(shū)上規(guī)定日辦理購(gòu)房手續(xù)的,之前所得獎(jiǎng)品則視為無(wú)效。

三、宣傳推廣方式

1、優(yōu)惠活動(dòng)信息由銷(xiāo)售人員電話通知意向客戶(hù)進(jìn)行口頭宣傳。

2、通過(guò)短信方式分布優(yōu)惠活動(dòng)信息,吸引更多新的客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。

3、為了加大宣傳效率,我們還在采用夾報(bào)、報(bào)紙(陽(yáng)江大樓市)、電視媒體做大宣傳,通過(guò)不同的宣傳方面,擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍,讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目,提高項(xiàng)目的知名度。

4、對(duì)戶(hù)外廣告重新包裝,以此提高項(xiàng)目形象,同時(shí)也可以將優(yōu)惠活動(dòng)傳播給廣大目標(biāo)客戶(hù)。

地產(chǎn)方案策劃篇4

隨著五一小長(zhǎng)假的到來(lái),海南作為旅游地產(chǎn),將會(huì)迎來(lái)很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人,中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng),很多人都會(huì)選擇在五一小長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購(gòu)房,而各開(kāi)發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮,促銷(xiāo)活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場(chǎng)白熱化,供過(guò)于求,客戶(hù)消費(fèi)理性及觀望的心態(tài),為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購(gòu)房活動(dòng)的價(jià)格差異化營(yíng)銷(xiāo)模式,針對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)需求,作促銷(xiāo)提案如下:本次促銷(xiāo)擬將“單刀直入式”的促銷(xiāo)手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤(pán)都有在使用,但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢(shì),突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策,實(shí)時(shí)回饋客戶(hù),對(duì)于樓盤(pán)的銷(xiāo)售的知名度和銷(xiāo)售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的;

本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4號(hào)樓開(kāi)盤(pán)及五一黃金周的促銷(xiāo)為主。全力助推“__”在__本地市場(chǎng)的知名度,促進(jìn)樓盤(pán)迅速銷(xiāo)售快速回籠資金,為即將到來(lái)的海南房產(chǎn)6、7、8月份的銷(xiāo)售淡季一個(gè)緩沖及海南金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷(xiāo)售奠定好的基礎(chǔ)。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象:

促銷(xiāo)對(duì)象主要是針對(duì)最后一批在海南過(guò)冬,即將返程的候鳥(niǎo)群客戶(hù),那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題:

1、商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開(kāi)放,儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來(lái)

2、 3、4樓正式開(kāi)盤(pán),經(jīng)典生活誠(chéng)摯奉上,5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房,限時(shí)搶購(gòu)。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

1、黃金周獻(xiàn)禮,回饋客戶(hù);

海南的雨季即將來(lái)臨,凡是來(lái)項(xiàng)目看房,登記來(lái)訪的客戶(hù),均送項(xiàng)目雨傘,使“__”的廣告鋪滿(mǎn)整個(gè)儋州;

2、 3、4樓正式開(kāi)盤(pán),5月1日起正式銷(xiāo)售,在儋州市內(nèi)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅,增大廣告宣傳量;

3、折扣房源,送裝修大禮包;購(gòu)房貸款9折,一次性付款8.8折,再送20__0元裝修大禮包

4、每天特價(jià)房源,限時(shí)限套搶購(gòu);

在__市區(qū)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅,傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息,為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷(xiāo)加溫,5月1日~3日每天5套一口價(jià)房源__元不限樓層,5月4日~5月7日每天5套一口價(jià)房源__元不限樓層;

5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造

廣場(chǎng)放置遮陽(yáng)傘及休閑桌椅,免費(fèi)開(kāi)放wifi,免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花,增加人氣,放置音響,播放音樂(lè)結(jié)合廣場(chǎng)噴泉,形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。案場(chǎng)入口設(shè)置拱門(mén),廣告語(yǔ)

6、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn);

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間;一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20__年8月30日。

促銷(xiāo)活動(dòng)地址:__市區(qū)為主,周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。

地產(chǎn)方案策劃篇5

一、活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為xxxx年6月19日,星期六。從xxxx年度至今年五月份在億萬(wàn)酒店項(xiàng)目的推廣,再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在,太極景潤(rùn)花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待,客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大,預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷(xiāo)售為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將太極景潤(rùn)花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年6月19日(星期六)

三、活動(dòng)地點(diǎn)

太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)

四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功

1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于選房、購(gòu)房流程的'講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4)通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理,充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場(chǎng)布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門(mén),舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車(chē)流,指引來(lái)賓,宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型,索取資料,戶(hù)型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

b其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū):售樓部門(mén)口廣場(chǎng),用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶(hù)排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶(hù)臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。