只有先明確好工作目標(biāo)，我們才能制定出合理的方案，在工作、生活或活動(dòng)中，都是離不開方案的制定的，范文社小編今天就為您帶來(lái)了策劃展銷活動(dòng)方案6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
策劃展銷活動(dòng)方案篇1
一、活動(dòng)主題
文化會(huì)展厚重旅游
二、活動(dòng)宗旨
中國(guó)旅游業(yè)要獲得較大的發(fā)展，立于世界旅游強(qiáng)國(guó)之林，就必須高度重視旅游文化建設(shè)，深入挖掘旅游文化的內(nèi)涵，營(yíng)造旅游文化氛圍，建立一套具有中國(guó)特色的旅游文化體系，為旅游業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)和指南。旅游文化是中國(guó)旅游業(yè)不可缺少的文化底蘊(yùn)和靈魂，是中國(guó)旅游業(yè)保持中國(guó)特色、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。通過此次系列文化講座，提供給學(xué)習(xí)旅游的我們一個(gè)全新的認(rèn)知和方向，借以增強(qiáng)同學(xué)們的文化修養(yǎng)及內(nèi)涵。
三、承辦單位
旅游文化節(jié)組委會(huì)
四、時(shí)間安排
1、宣傳啟動(dòng)時(shí)間：20__年3月10日
2、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：20__年3月16日-28日
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、邀請(qǐng)專業(yè)老師，景區(qū)、旅行社、會(huì)展公司或酒店的高層管理者，旅游局、相關(guān)協(xié)會(huì)或商會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)，甚至國(guó)內(nèi)旅游界名家進(jìn)行旅游文化與風(fēng)土人情、會(huì)展文化及相關(guān)訊息等文化講座。
2、作為商業(yè)合作回報(bào)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)就專業(yè)人才、旅游市場(chǎng)開發(fā)和線路設(shè)計(jì)、會(huì)展行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等方面進(jìn)行講演。
3、為推動(dòng)學(xué)院內(nèi)部跨專業(yè)教育交流、促進(jìn)共同發(fā)展。進(jìn)行一場(chǎng)旅游與會(huì)展專業(yè)公開課，邀請(qǐng)兩位專業(yè)教師(旅游專業(yè)一位、會(huì)展專業(yè)一位)講授公開專業(yè)課。
六、活動(dòng)實(shí)施
a、活動(dòng)流程：
1、講座前三天，以海報(bào)等形式做好宣傳工作。
2、講座前兩天，發(fā)出邀請(qǐng)函，請(qǐng)校系領(lǐng)導(dǎo)及主講老師。
3、講座前一天，所有組織人員和工作人員開會(huì)，安排講座現(xiàn)場(chǎng)的人員分工。
4、講座當(dāng)天，講座開始前一個(gè)小時(shí)，所有工作人員到場(chǎng)，按照既定人員分工，各司其職。
b、講座流程：
1、主持人介紹主講人及到場(chǎng)嘉賓
2、系領(lǐng)導(dǎo)講話
3、講座開始
4、嘉賓與學(xué)生互動(dòng)(并贈(zèng)送精美禮品)
5、講座結(jié)束，主講人及到場(chǎng)嘉賓合影
6、收拾整理會(huì)場(chǎng)
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
本活動(dòng)主要開支在宣傳用條幅、海報(bào)、宣傳頁(yè)等宣傳品制作和給講座嘉賓購(gòu)買禮品。初步估算費(fèi)用為500元。
八、注意問題
1、要安排專門的人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)人員人身安全。
2、講座中途多媒體設(shè)備出現(xiàn)故障，要及時(shí)找到多媒體管理員，馬上調(diào)試。
策劃展銷活動(dòng)方案篇2
一、指導(dǎo)思想
以《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》為指導(dǎo)，以育人為宗旨，以學(xué)校為基礎(chǔ)，面向全體學(xué)生，激發(fā)中小學(xué)生對(duì)藝術(shù)的興趣和愛好，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生德智體美和諧發(fā)展，引導(dǎo)他們向真、向善、向美，體現(xiàn)青少年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，豐富校園文化生活，推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育健康發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
人人參與，健康發(fā)展
三、內(nèi)容要求
藝術(shù)節(jié)在學(xué)校的統(tǒng)一指導(dǎo)下，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，開展一系列形式多樣的有利于學(xué)生全面發(fā)展的健康、積極、文明、高雅的各類活動(dòng)，要求層層發(fā)動(dòng)，班班開展，人人參與?；顒?dòng)分個(gè)人項(xiàng)目與集體項(xiàng)目。
四、活動(dòng)項(xiàng)目
共7個(gè)項(xiàng)目，分藝術(shù)表演節(jié)目類和藝術(shù)作品類兩類進(jìn)行。藝術(shù)表演節(jié)目類有聲樂、舞蹈、器樂、課間小游戲4個(gè)項(xiàng)目；藝術(shù)作品類有繪畫、書法、攝影3個(gè)項(xiàng)目。
五、項(xiàng)目具體分配、要求
（一）聲樂：1—6年級(jí)每班限報(bào)3名
聲樂分獨(dú)唱、重唱、表演唱（小合唱）、合唱四類。節(jié)目時(shí)間不超過4分鐘；一律用鋼琴伴奏。
（二）舞蹈：1—6年級(jí)每班限報(bào)3名
舞蹈分獨(dú)舞、雙人舞或三人舞和群舞兩類。舞蹈體現(xiàn)少兒特點(diǎn)，表現(xiàn)童心童趣，內(nèi)容健康向上；獨(dú)舞時(shí)間不超過5分鐘。
（三）器樂：1—6年級(jí)每班限報(bào)3名
節(jié)目一律不使用伴奏帶，除鋼琴外，其他樂器一律自備。
（四）繪畫：1—6年級(jí)每班限報(bào)5名
繪畫分蠟筆畫、水彩畫、水粉畫、國(guó)畫、版畫、素描、卡通畫等七大類。繪畫作品要求構(gòu)思、技巧上有所創(chuàng)新?，F(xiàn)場(chǎng)比賽，時(shí)間3小時(shí)，繪畫材料自備。
（1）國(guó)畫：四尺三開；
（2）水彩畫、水粉畫、蠟筆畫、版畫、素描：四開；
（3）卡通畫：四開或短篇4格（每格16開）兩種規(guī)格。
（五）書法：1—6年級(jí)每班限報(bào)5名，同時(shí)全班參與級(jí)段團(tuán)體評(píng)比。
（六）攝影：4—6年級(jí)每班5名
由學(xué)校組織參賽選手統(tǒng)一到指定場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)拍攝作品。參賽選手自備相機(jī)、三腳架等拍攝所需器材，必須使用數(shù)碼相機(jī)，必須帶數(shù)據(jù)傳輸線（用于將儲(chǔ)存卡內(nèi)的照片上傳至電腦）。
（七）快樂課間小游戲：
每班限報(bào)1個(gè)小游戲，要求參與人數(shù)15人以上。
注：每位學(xué)生做多參加3個(gè)項(xiàng)目，除快樂課間小游戲外。
六、比賽時(shí)間安排
3月14日—3月20日
舉行區(qū)藝術(shù)節(jié)美術(shù)、書法、篆刻、攝影、剪紙等系列比賽；
4月11日—4月17日
舉行區(qū)藝術(shù)節(jié)聲樂、舞蹈、器樂、課本劇比賽
（一）2月25日?qǐng)?bào)名截止；
比賽時(shí)間、地點(diǎn)安排：
書法：3月2日各班教室
美術(shù)：3月3日
攝影：3月4日
獨(dú)唱：3月22日
獨(dú)舞：3月23日
獨(dú)奏：3月24日
快樂課間小游戲：
七、活動(dòng)要求
1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視。各年級(jí)組各班級(jí)要充分認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)的意義，組織學(xué)生全員參與，促進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，抓好各方面工作的落實(shí)。
2．明確分工，通力協(xié)作。這次活動(dòng)規(guī)模大，參與面廣，內(nèi)容豐富。各年級(jí)組各班級(jí)要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)有效地開展有關(guān)工作。有計(jì)劃地制定工作進(jìn)度和把握好活動(dòng)整體方案，積極有效地開展工作。
3．高度負(fù)責(zé)，確保質(zhì)量。節(jié)目和作品的質(zhì)量是這次活動(dòng)的重要內(nèi)容。各班級(jí)要樹立質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)格選定表演節(jié)目和作品，確保本次藝術(shù)節(jié)的高質(zhì)量。
策劃展銷活動(dòng)方案篇3
一、活動(dòng)主題：
展現(xiàn)大學(xué)生精神風(fēng)貌，營(yíng)造科技文化藝術(shù)節(jié)氛圍
二、內(nèi)容：
板塊一：科技月
板塊二：文化月
板塊三：藝術(shù)月
三、活動(dòng)目的：
為了貫徹黨和國(guó)家的'教育方針，進(jìn)一步落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院【xx】16號(hào)文件精神，大力加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育，積極推進(jìn)素質(zhì)拓展計(jì)劃，豐富和活躍校園文化生活，展示我院教育教學(xué)改革和校園文化建設(shè)成果，提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和審美情趣，為創(chuàng)建省級(jí)示范性高職院校做好充分準(zhǔn)備。經(jīng)研究決定，于xx年4月日6月舉辦我院第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)
四、活動(dòng)時(shí)間：
xx年4月至6月
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx學(xué)院
六、主辦單位：
xxx學(xué)院;
七、承辦單位：
院系學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：
第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)組織委員會(huì)
九、策劃：
組委會(huì)特別策劃小組
十、活動(dòng)形式
職業(yè)素質(zhì)與專業(yè)技能比賽、文體比賽、科技創(chuàng)新、專業(yè)成果展示、學(xué)習(xí)講座、文娛演出等，力求推陳出新。
十一、時(shí)間安排
4月1日 組建第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)組織委員會(huì)。
4月2日 組委會(huì)所有成員在開會(huì)，討論活動(dòng)的名稱、主題、以及主要內(nèi)容和形式;
4月5日 宣傳部張貼海報(bào)并與廣播站配合進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的全院宣傳和動(dòng)員。
十二、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
(1)特別策劃小組：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃書
(2)宣傳部：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳工作，制作廣告牌宣傳展板要善于利用廣播站的力量
(3)外聯(lián)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的贊助工作
(4)文娛部：負(fù)責(zé)征集節(jié)目，并組織排練
(5)活動(dòng)部：積極配合幫助其他部門工作的開展，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置等
(6)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所有費(fèi)用的預(yù)算與記錄工作
(7)秘書部：對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行記錄，并協(xié)助活動(dòng)部對(duì)活動(dòng)做好采購(gòu)準(zhǔn)備
十三、活動(dòng)流程：
? 科技文化藝術(shù)節(jié)啟動(dòng)儀式 〕
本活動(dòng)旨在調(diào)動(dòng)全學(xué)院同學(xué)的積極性和參與性，營(yíng)造好的、大的、有影響力的科技文化藝術(shù)節(jié)氛圍，起到宣傳和動(dòng)員作用。
時(shí)間：xx年4月6日
地點(diǎn)：振華廣場(chǎng)
承辦單位：院團(tuán)委
出席領(lǐng)導(dǎo)：學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)
活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生
策劃展銷活動(dòng)方案篇4
一、活動(dòng)主題
“社彩”照片展
二、活動(dòng)目的
照片是我們?nèi)松骋凰查g的定格，為了宣傳我校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成立十二周年，回顧這十二周年來(lái)的歷程，通過照片展的形式向全校師生宣傳我們社聯(lián)的大小活動(dòng)，讓大家都我們的社聯(lián)有更深的了解。社聯(lián)人一起走過的有歡笑、有失落的十二個(gè)春秋，在無(wú)數(shù)次風(fēng)風(fēng)雨雨中，我們付出了艱辛的汗水，但我們也收到一份幸福，這全是因?yàn)槲覀兌际巧缏?lián)人。同時(shí)希望藉由這次照片展使社聯(lián)人更加珍惜這份來(lái)之不易的感情，更加團(tuán)結(jié)。
三、主辦方
共青團(tuán)韶關(guān)學(xué)院委員會(huì)
四、承辦方
韶關(guān)學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
五、活動(dòng)對(duì)象
韶關(guān)學(xué)院在校師生
六、活動(dòng)時(shí)間
20__年4月17日—20__年4月23日
七、活動(dòng)形式
1、把社聯(lián)成立十二年的歷程以照片的形式展示在黎燦大廳一樓
2、每天通過更新微博展覽照片
八、活動(dòng)流程
(一)前期準(zhǔn)備工作(4月8日—4月12日)
1、宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作宣傳海報(bào)，分別是四張小，一張大;
2、辦公室、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)收集社聯(lián)十二年來(lái)的照片，并把收集到的照片進(jìn)行分類整理;
3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)制定贊助計(jì)劃并拉橫幅贊助;
4、組織部負(fù)責(zé)申請(qǐng)租借展板14個(gè)，申請(qǐng)借用黎燦大廳;
(二)前期工作(4月13日)
1、宣傳部負(fù)責(zé)張貼出五張宣傳海報(bào)，四張小的海報(bào)分別張貼在一堂、二堂、三堂、四堂，大張的海報(bào)張貼在黎燦門口宣傳欄;
2、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)對(duì)分類了的照片進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊痪湓捨淖纸庹f(shuō);
3、通訊部在社聯(lián)的官方微博上宣傳照片展活動(dòng)，通并在各大q群上宣傳;4、宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)展板設(shè)計(jì)以及照片裱裝。
(三)部門工作具體安排(4月14日—4月16日)
1、各部門每天分派兩名干事到三、四飯?zhí)眯麄?，宣傳時(shí)間為：中午11：40-12：40;下午17：30-18：30
2、各部門合作105及黎燦大廳場(chǎng)地布置并為每個(gè)展板裝飾背景(4月15日完成);
3、各個(gè)部門派出三個(gè)干事負(fù)責(zé)把裝裱好的照片張貼在展板上(4月16日前完成);
(四)活動(dòng)工作(4月17日—4月23日)
照片展覽期間，社聯(lián)的每一個(gè)部門每天需要派出一個(gè)值班干事對(duì)展板進(jìn)行看管，如發(fā)現(xiàn)展板有毀壞的話，當(dāng)天的值班干事要通知組織部部長(zhǎng)盡快更換或修理。
(五)后期工作(4月23日—4月25日)
1、社聯(lián)各部門派出兩個(gè)干事把展板上的照片撕下來(lái)分類整理，然后把它們擺放好;
2、各部門分派干事負(fù)責(zé)展后的場(chǎng)地清潔(每部門干事不少于3人);
3、組織部把展板、桌椅歸還;
4、清理清算財(cái)物(費(fèi)用)。
九、活動(dòng)預(yù)算略
十、突發(fā)狀況及應(yīng)變措施
1、如果發(fā)現(xiàn)照片有損壞的情況，當(dāng)天值班干事找網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)人把篩選出來(lái)候補(bǔ)的照片補(bǔ)上;
2、如果發(fā)現(xiàn)展板受到毀壞，值班干事找組織部的干事商量修理或是更換展板;
3、如果發(fā)現(xiàn)展板上的圖釘?shù)粝拢蛋喔墒滦枰R上清理，在清理過程中要作溫馨提示;
4、如果發(fā)現(xiàn)某些照片模糊不清，值班干事找網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)人把候補(bǔ)的照片補(bǔ)上;
5、如果發(fā)現(xiàn)展板上解析說(shuō)明的文字部分被畫花，或是被改編，值班干事要找編輯文字的干部干事進(jìn)行重新編輯然后替上被損壞的文字部分重新解說(shuō)。
十一、黎燦大廳展板設(shè)計(jì)圖略
策劃展銷活動(dòng)方案篇5
一、展會(huì)名稱：
第十九屆中國(guó)建筑裝飾及材料博覽會(huì)
二、展會(huì)地點(diǎn)：
成都新國(guó)際博覽中心(成都浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào))
三、展會(huì)時(shí)間：
20__年9月26日-28日
四：展位號(hào)：
n4場(chǎng)館f32、f33號(hào)展位
四、參展目的：
1、國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道拓展
2、打造公司品牌及知名度
五、參展安排
1、展前準(zhǔn)備
(1)工作安排(接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工)
(2)工作行程(工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等)
(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位(包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等)
2、展位準(zhǔn)備
(1)參展產(chǎn)品：
1、種類
2、規(guī)格
3、數(shù)量
4、樣品的分類及編號(hào)
5、擺放
(3)展位的布置;包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等)
3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：
(1)、宣傳冊(cè)
(2)、宣傳單
(3)、名片
5、展臺(tái)布置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好!
(二)、展中：
1、產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠(待確定)。
②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。
2、媒體報(bào)導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。
3、調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：
活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征)活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問答
(三)展后：
1、準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。
2、把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。
六、參展物料：
1、宣傳資料：
①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函√
②公司簡(jiǎn)介
③產(chǎn)品宣傳冊(cè)√
④海報(bào)√
⑤贈(zèng)品
2、洽談資料：
①名片√
②相關(guān)合同書
3、現(xiàn)場(chǎng)用品：
①客戶資料統(tǒng)計(jì)表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、溫馨提示：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。
5、參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
策劃展銷活動(dòng)方案篇6
一、活動(dòng)目的：
1、提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；
2、為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì)；
3、為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。
二、活動(dòng)時(shí)間：
慣穿整個(gè)展會(huì)期間
三、活動(dòng)地址：
展位內(nèi)
1、邀請(qǐng)函宣傳
①國(guó)外準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳
②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳
(二)、活動(dòng)的操作方案：
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：
①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。
②市場(chǎng)銷售人員：5名，對(duì)上門客戶一一做詳細(xì)講解。
2、活動(dòng)操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流(首當(dāng)其沖的重要一環(huán));
②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處
③觀展商市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行親密接觸(觀展商的“取經(jīng)”之地)。
3、注意事項(xiàng)：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；
②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。
四、活動(dòng)時(shí)間：
展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間30分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)調(diào)整)
