教案是幫助活躍課堂的關(guān)鍵，對于它的制定一定要有自己的思考，編寫教案是教師開展教學(xué)任務(wù)前的重要準備工作，范文社小編今天就為您帶來了卷工作毯教案優(yōu)質(zhì)8篇，相信一定會對你有所幫助。
卷工作毯教案篇1
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響&l振興&r品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
卷工作毯教案篇2
一、班級學(xué)生情況分析
本班共有學(xué)生 人，其中女生 人，男生 人。本學(xué)期重點是對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班內(nèi)氛圍，使學(xué)生講文明，懂禮貌，學(xué)會寬容，學(xué)會與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習(xí)當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。
二、工作目標和要求
1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生從身邊的小事做起。
3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護每一位學(xué)生。
4、使學(xué)生講文明、懂禮貌，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護公物，遵守紀律。
三、工作重點
1、嚴抓紀律、衛(wèi)生，形成一定的班規(guī)、校規(guī)。
2、加強思想道德教育，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為一名合格的小學(xué)生。
3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握一定的學(xué)習(xí)方法。
4、加強安全教育，增強學(xué)生的自我保護意識。
四、采取的主要措施
1、常規(guī)教育方面
剛踏一年級的小學(xué)生,對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點,小一點,實一點,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此,我決定從以下幾點入手:
(一)、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級開展評星活動,負責監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,并在晚點時間進行一日總結(jié),通過監(jiān)督崗的匯報,評出&l每日之星&r對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進行點撥,指導(dǎo),加強教育。
(二)、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國慶節(jié),和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。
(三)、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體。比如:可以利用故事會和流動紅旗的評比等活動,對學(xué)生進行思想教育，進一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
2、紀律方面
一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手:
(一)、課堂紀律
首先師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是&l說到就要做到。&r
(二)、課間紀律
課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學(xué)生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展&l跳繩,做游戲,拍球&r等活動,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間。同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
(三)、路隊紀律
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活,將在班級開展&l路隊小標兵&r評比活動,使學(xué)生不僅做到快,齊,靜,而且能夠進行自主管理.每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長,每天定時向班級匯報路隊情況,及時監(jiān)督,及時管理。
卷工作毯教案篇3
在工作中，作為一名年輕教師，我秉持著謙虛謹慎，不懂就問的原則，在教學(xué)中虛心向老教師學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，通過各種途徑充實自己，積極參加教育教學(xué)研究活動，自己利用課余時間學(xué)習(xí)研究英語教學(xué)的新理念和新的教學(xué)方法。通過五年來的不斷的學(xué)習(xí)和孜孜不倦的追求，我的各方面的素質(zhì)都有了顯著提高，下面我就對我近五年來的教育教學(xué)工作做以下總結(jié)。
一、思想方面
本學(xué)期我堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅決服從各級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真貫徹國家教育教學(xué)方針政策，嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，愛崗敬業(yè)，為人師表，愛護學(xué)生，作到時時處處關(guān)心學(xué)生，點點滴滴做學(xué)生的表率。在做到這些的同時，我還注重對學(xué)生的思想教育，教育他們愛祖國，愛民族，團結(jié)互助，樂于助人，為學(xué)生成為一個有道德有紀律的社會主義接班人奠定基礎(chǔ)。
二、教育教學(xué)工作
本學(xué)期，我承擔了學(xué)校的英語、信息技術(shù)教學(xué)工作，對于本學(xué)期的教育教學(xué)工作，我主要從以下幾個方面進行總結(jié)。
(1)、課堂教學(xué)。課堂教學(xué)是學(xué)生接受新知識，教師傳授新知識的一個是主要渠道。在近五年的課堂教學(xué)中，我始終如一地貫徹了英語新課程標準的理念和教育局、教研室對于小學(xué)英語教學(xué)的要求，采用任務(wù)型教學(xué)的方式組織教學(xué)，以提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣為為主線，以提高學(xué)生的綜合語言運用能力為主要目標，通過設(shè)計各種有趣的，貼近學(xué)生生活實際的活動來實現(xiàn)新知識的傳授，同時，突出學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)地位，改變教師的角色，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作探究。實踐證明，這種以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和綜合語言運用能力為經(jīng)線，以任務(wù)型教學(xué)和貼近生活實際的一系列活動為緯線編織的課堂教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，創(chuàng)建了一個快樂高效的英語教學(xué)課堂。
(2)、差生輔導(dǎo)。在我所教的學(xué)生當中，有一部分學(xué)生是由于家庭原因、身體原因、智力原因、學(xué)習(xí)態(tài)度原因等諸方面的因素導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績不理想。于是，我在工作中，除了正常的教學(xué)之外，針對差生們出現(xiàn)的成績差的原因?qū)λ麄冞M行了多種類型的輔導(dǎo)，如，手拉手互助學(xué)習(xí)，小組內(nèi)競賽，小組間競賽以增強差生的自信心，個別輔導(dǎo)，重點督促，與家長溝通等。經(jīng)過一段時間的輔導(dǎo)，他們都有不同程度的進步，學(xué)習(xí)的興趣和自信心也大大提高。
(3)、學(xué)習(xí)理論和教學(xué)研究。
在搞好學(xué)生教育教學(xué)工作的同時，我不忘積極充實自己。積極學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進的教育教學(xué)理念，隨時更新自己的教育教學(xué)方法和知識結(jié)構(gòu)，及時了解英語教學(xué)的發(fā)展動態(tài)，學(xué)習(xí)本校前輩及校外優(yōu)秀教師的先進教學(xué)方法，不斷提高自己的文化修養(yǎng)和教育教學(xué)水平，為自己的教學(xué)研究和教學(xué)創(chuàng)新儲備力量。
與此同時，我還不斷進行教學(xué)研究，積極參加同教研組和各級教育行政部門組織的教研活動，積極撰寫論文和案例，積極參加課題研究，爭
取最大限度地與他人交流的機會，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，敢于創(chuàng)新，構(gòu)建符合自身特色和本校學(xué)生的新的教育方式。
三、出勤方面
本學(xué)期中我努力做到出滿勤、干滿點，不早退，不曠工。有事請假，到校后及時給學(xué)生補課，從沒因個人私事而耽誤學(xué)生一節(jié)課。積極參加縣、學(xué)校等各級組織的教研會議，不缺勤，不遲到，不早退。
四、教育教學(xué)工作成績
本學(xué)期，經(jīng)過各級領(lǐng)導(dǎo)、同事的大力支持，我在教學(xué)和教學(xué)研究方面取得了一些成績。所教班級的成績優(yōu)異，學(xué)生英語學(xué)習(xí)和信息技術(shù)的興趣不斷提高，學(xué)生的綜合語言運用能力得到了大幅度提高，學(xué)生的學(xué)習(xí)方法得到了改進，提高了學(xué)習(xí)的效率。部分差生端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，明確了學(xué)習(xí)目的。在教育科研方面，由于我積極參加理論學(xué)習(xí)和各種科研會議及培訓(xùn)，我的教育教學(xué)水平和個人修養(yǎng)、素質(zhì)都得到了提高。
卷工作毯教案篇4
高一新生接受軍訓(xùn)是每一名高一新生必須參加的一項集體教育活動，也是新生入學(xué)的必備條件之一。學(xué)生參加軍訓(xùn)不僅能鍛煉體魄、磨練意志、加強組織紀律性和培養(yǎng)集體主義精神，同時也是學(xué)習(xí)軍人艱苦樸素、一切行動聽指揮的作風(fēng)和為保衛(wèi)祖國和人民生命財產(chǎn)、不怕困難、不怕犧牲的奉獻精神難得的機會。今年的軍訓(xùn)工作，在瀏河營地的幫助下、在華亭空軍導(dǎo)彈部隊的支持下、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下、在各部門的通力協(xié)助下，經(jīng)過全體學(xué)員的頑強拼搏，取得了圓滿成功。
我校今年軍訓(xùn)從8月x日開始，至10日結(jié)束，歷時5天，受訓(xùn)學(xué)員為202人，因病因事請假4人。本次軍訓(xùn)以提高同學(xué)們的國防觀念、集體主義觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的作風(fēng)為目的，實行科學(xué)化的訓(xùn)練。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們學(xué)有所成，綜合素質(zhì)提高了，國防觀念、國家安全意識增強了，鍛煉了體魄、磨練了意志、形成了團隊合作精神，達到了舉行軍訓(xùn)的預(yù)期目的。
為了高質(zhì)量完成今年的新生軍訓(xùn)，切實提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，學(xué)校黨總支、校長室非常重視，做到早計劃、早安排，多次召開有關(guān)部門會議，研究部署軍訓(xùn)工作，并成立了以朱亞芳校長為組長的軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由德育處具體負責軍訓(xùn)的籌劃、準備工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教官領(lǐng)導(dǎo)組成新生軍訓(xùn)指揮中心。承訓(xùn)部隊抽調(diào)專門力量，進行了具體分工。軍訓(xùn)期間，學(xué)校副校長朱彪、副校長朱亞芳、工會主席黃峰老師深入訓(xùn)練場檢查、指導(dǎo)軍訓(xùn)工作，各班帶隊老師堅持冒著炎熱的天氣，跟隨在訓(xùn)練場協(xié)助教官抓好訓(xùn)練，極大地鼓舞了軍訓(xùn)人員的熱情。德育處處全體同志明確分工，不顧繁瑣，嚴密組織，確保了軍訓(xùn)工作的順利開展。
通過軍訓(xùn)，同學(xué)們學(xué)習(xí)和掌握了有關(guān)的國防知識和技能，增強了國防意識。同學(xué)們第一次穿上了軍裝，真切地感受到作為軍人的深刻和神圣職責。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們大大增強了國家意識、國防意識、民族意識，增強了祖國安危在我心中，天下興亡、匹夫有責的責任感和使命感;認識到不僅要認真學(xué)習(xí)，擔負起建設(shè)祖國的重任，還要努力拼搏，肩負起保衛(wèi)祖國的重任。同時，同學(xué)們還了解了現(xiàn)代軍事科學(xué)知識，學(xué)會了隊列操練等基本軍事技能。
通過軍訓(xùn)，同學(xué)們還樹立了自主、自立、自強、自信觀念，競爭觀念，時間和效益觀念，拼搏和進取觀念，經(jīng)受住了身體和心理的考驗。軍訓(xùn)，不僅磨練了
同學(xué)們的堅強意志，也培養(yǎng)了同學(xué)們的良好作風(fēng)。在教官的言傳身教下，同學(xué)們通過自身的磨練逐漸懂得了如何面對困難，如何克服困難，如何用堅忍不拔的意志來支配自己的行動，達到預(yù)期的目標。我們欣喜地看到：廣大同學(xué)不論是在驕陽烈日下，還是在晚上蚊子一片的場地上，總是邁著矯健的步伐，喊著響亮的口號，唱著嘹亮的歌聲，在汗流浹背中錘煉自己的意志，精益求精地做好每一個動作，克服每一道難關(guān)。
通過軍訓(xùn)，同學(xué)們的思想境界和綜合素質(zhì)得到了提高了。軍訓(xùn)，使同學(xué)們深刻地認識到只有團結(jié)一致，才會取得成功;只有努力拼搏，才會享受到成功的喜悅。要樹立團隊意識，要一切行動聽指揮。軍訓(xùn)，使同學(xué)們的心中涌動著一股綠色的清泉，使同學(xué)們逐步擁有了軍人那種純潔高尚的道德情操和思想境界。
通過軍訓(xùn)，同學(xué)們還學(xué)習(xí)了相關(guān)急救包扎知識和技能。在軍訓(xùn)的第三天，臺風(fēng)“?？币u擊上海，但我們的軍訓(xùn)活動并沒有因此而停止。考慮到安全問題，我們活動改在室內(nèi)進行。上午，在教官和老師的分頭帶領(lǐng)下，同學(xué)們冒著大雨來到瀏河禮堂內(nèi)學(xué)習(xí)急救包扎。雖然從寢室到禮堂只有短短的幾十米路，但由于風(fēng)大，大部分同學(xué)們到達禮堂時衣服褲子都已經(jīng)濕透，但大家還是沒有一絲聲音地排好隊伍。在學(xué)習(xí)急救包扎過程中，大家按照老師的要求，兩人一組，配合默契，學(xué)會了基本的急救包扎方法。
我校高一新生軍訓(xùn)工作已圓滿結(jié)束。在這緊張艱苦的軍訓(xùn)中，同學(xué)們經(jīng)受了一次嚴格的考驗，也獲得了前所未有、終生受益的精神財富，達到了培養(yǎng)吃苦耐勞的高尚品質(zhì)、紀律嚴明的工作作風(fēng)、生活樸素的優(yōu)良傳統(tǒng)、無私奉獻的愛國精神的目的。
卷工作毯教案篇5
時光飛逝，我們順利地進入了小班第二學(xué)期。在新的學(xué)期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的希望。當然，在新的學(xué)期里我們希望各方面都有新的收獲。
一、班況分析：
本學(xué)期，我們班新增了幾位小朋友，經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)生活，孩子們都能高高興興地上幼兒園，自理能力較上學(xué)期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強。在一日常規(guī)方面也形成了良好的習(xí)慣：如能正確洗手、吃飯等。在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們更多機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。
二、工作計劃：
我們將根據(jù)我園幼教工作計劃，保教結(jié)合，以素質(zhì)提高為主，以創(chuàng)設(shè)良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動為重點，我們將本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以 尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則 開展各項工作，爭取更好的成績。
三、教學(xué)內(nèi)容與要求：
1、健康領(lǐng)域
1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快;
2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力;
3.知道必要的安全保健常識，學(xué)會保護自己;
4.喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。
2、語言領(lǐng)域
1.樂意與人交談，講話禮貌;
2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語;
3.能清楚的說出自己想說的事;
4.喜歡聽故事、看圖書;
5.能聽懂并會說普通話。
3、社會領(lǐng)域
1.能主動的參與各種活動，有自信心;
2.樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心;
3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則;
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感;
5.愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
4、科學(xué)領(lǐng)域
1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;
2.能運用各種感官，動手動腦，探究問題;
3.能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結(jié)果;
4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗到數(shù)學(xué)的重要和有趣;
5.愛護動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
5、藝術(shù)領(lǐng)域
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;
2.喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗;
3.能用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
四、家園共育：
1、按時發(fā)放家園聯(lián)系冊，讓家長及時了解幼兒在園情況。
2、通過家園聯(lián)系冊讓教師了解幼兒在家情況及家長有何意見和感想促進工作。
3、每周及時更換家園聯(lián)系欄，做到家園互通信息。
4、幼兒不來園及時家訪，了解情況。
5、結(jié)合主題定期開展親子活動，家長開放日活動。
五、具體工作安排：
三月份：
1、主題活動：春天來了
2、節(jié)日教育：三八婦女節(jié)
3、健康教育：講衛(wèi)生不生病
4、科學(xué)探索動：我們來種植
5、美術(shù)創(chuàng)作：美麗的風(fēng)箏
6、音樂欣賞：好媽媽
7、發(fā)放家園聯(lián)系冊
四月份：
1、主題活動：和你在一起
2、組織開展幼兒種植實踐活動—我們家的小菜園
3、社會與健康：身體動一動
5、科學(xué)探索：神奇的水
6、美術(shù)創(chuàng)作：親親熱熱一家人
7、繼續(xù)開展一日常規(guī)管理活動
五月份：
1、主題活動：我們真快樂
2、五一勞動節(jié)慶?；顒?/p>
3、社會與健康：你會怎樣做
4、科學(xué)探索：怎樣才涼快
5、美術(shù)創(chuàng)作：開心好朋友
6、音樂欣賞：我的動物朋友
7、準備慶六一節(jié)目
六月份：
1、主題活動：美麗的夏天
2、家園共慶六一。
3、節(jié)日教育：端午節(jié)
4、科學(xué)探索：水變牛奶
5、實踐活動：甜甜的瓜
6、美術(shù)創(chuàng)作：兒童節(jié)真快樂
7、安全教育：游泳去、太陽火辣辣
七月份：
1、幼兒發(fā)展情況測查評價
2、班務(wù)總結(jié)、個人工作總結(jié)
3、幼兒離園安全教育
卷工作毯教案篇6
一、積極向上，不斷提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，創(chuàng)優(yōu)秀教研組。
本組有6位語文教師，骨干教師應(yīng)在業(yè)務(wù)上、學(xué)習(xí)上都要帶好頭，不僅要提高自身的素質(zhì)，更要積極引領(lǐng)組里的青年教師共同學(xué)習(xí)、共同進步。教研組的學(xué)習(xí)氛圍、工作狀態(tài)深深影響著每一位教師，尤其是新上崗的教師。因此，本學(xué)期不僅要保持教研組融洽、團結(jié)、向上的氣氛，還要進一步美化、優(yōu)化辦公室環(huán)境，使教研組凝聚力進一步加強，使每一位教師熱愛學(xué)生，熱愛學(xué)校，自己愛學(xué)習(xí)，樂學(xué)習(xí)，爭取創(chuàng)建先進教研組。
二、深化語文教學(xué)改革，大膽實踐探索。
1、認真?zhèn)湔n。
備課是上課的基礎(chǔ)，本學(xué)期我組要向“格式規(guī)范、重點突出、富有創(chuàng)意、及時反思”的要求奮進。重視備課的實效性，教師重視作業(yè)的布置和作業(yè)的批改及隨筆的撰寫，教研組內(nèi)進行集體備課，共同探究、共同提高教學(xué)水平。
2、上課、磨課。
隨著全校教研活動的展開，教師在教案、上課、教后反思三個環(huán)節(jié)上相互學(xué)習(xí)，不斷提升。尤其是“課堂教學(xué)”這一環(huán)節(jié)，本學(xué)期骨干教師上好掛牌課，青年教師上好錘煉課，盡可能組織組內(nèi)的每一位教師盡可能多地聽課，琢磨課堂教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，利用教研組活動時間，組織教師評課、反思，學(xué)習(xí)先進的課堂教學(xué)模式、理念、方法運用到自己的課堂教學(xué)實踐中。
3、規(guī)范“六認真”常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量。
本學(xué)期要切實抓好“六認真”常規(guī)管理，組長每月進行“六認真”常規(guī)檢查，及時每月一查，及時反饋。發(fā)現(xiàn)問題，不輕易放過，利用教研組學(xué)習(xí)時間組織組內(nèi)教師討論、反思，及時糾正。在檢查的形式上要多樣，可以互查、自查相結(jié)合。希望在嚴格的教學(xué)常規(guī)下，語文教學(xué)質(zhì)量保證合格率100℅，優(yōu)秀率在95℅以上。
教研組長落實隨堂聽課制度，每人每學(xué)期隨堂聽課5次，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，督促本組教師自覺準備好每一堂課，上好每一堂課，提高教師課堂教學(xué)能力。
一疊高質(zhì)量的作業(yè)本。學(xué)生作業(yè)往往能反映學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、教師的教學(xué)作風(fēng)，作業(yè)本的質(zhì)量關(guān)系著教學(xué)質(zhì)量。教師要從作業(yè)上抓起，養(yǎng)成學(xué)生認真、踏實的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取有一疊“卷面整潔、評改規(guī)范、數(shù)量齊全、訓(xùn)練合理”的作業(yè)本，年級組內(nèi)進行優(yōu)秀作業(yè)本的評比和展出。
三、切實做好學(xué)困生的輔導(dǎo)跟蹤工作，實現(xiàn)“我班無差生”的目標。
對學(xué)困生進行分析，找出原因，制定輔導(dǎo)計劃，學(xué)習(xí)成績進行跟蹤管理，收到一定的成效。本學(xué)期，繼續(xù)要實行學(xué)困生成績跟蹤管理。教研活動時，每位老師對班中的跟蹤生作好一次口頭的交流和建議，以利于同組教師針對性地進行輔導(dǎo)和教育。做到不使任何一位學(xué)困生掉隊，真正實現(xiàn)“我班無差生”。
四、努力創(chuàng)新，組織好特色活動。
1、讀書活動。
厚實學(xué)生的文化底蘊，唯一的方法是教會學(xué)生讀書，教會學(xué)生熱愛閱讀!我們像上學(xué)年一樣，爭取每班都有自己的讀書特色。每班師生共讀一本好書，開展好讀書交流活動，評比一回讀書筆記，展出一版讀書心得。使課內(nèi)向課外延伸，使學(xué)習(xí)語文的課堂無限延伸開去。
2、本組課題(起步作文教學(xué)策略的研究)活動
三年級是開始學(xué)習(xí)寫作，本學(xué)期我們可以采用寫周記、課前一分鐘、講故事比賽等形式提高學(xué)生的寫作興趣和能力。本學(xué)期我們要求人人會講背70首古詩。
3、綜合實踐活動。
語文又是一門生活的課程，沒有生活就沒有體驗，就無法品味。蘇霍姆林斯基就提倡“到自然界去旅行”，這樣才能讓孩子們心中的詩的琴弦響起來。所以本學(xué)期仍舊要開展豐富多彩的綜合實踐活動?？傊瑺幦∶總€月有一個主題活動，讓學(xué)生在活動中、在體驗中感知語文，熱愛語文。
本學(xué)期主要工作安排：
第一周：配合學(xué)校做好期初語文教學(xué)工作的檢查。
第二周：制定計劃，學(xué)習(xí)學(xué)校工作計劃精神。
第三周：開展“熱愛祖國語言文，構(gòu)建和諧語言文化”班隊。
第四周：語文課堂教學(xué)專題研討活動。
第五周：愛護公物教育。開展中年級作文比賽活動。
第六周：開展中年級寫比賽活動。
第七周：開展講故事比賽活動。
第八周：作文教學(xué)探討與交流。
第九周： 學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)日常行為規(guī)范》。
第十周：期中業(yè)務(wù)檢查及期中考試。
第十一周：開展評優(yōu)課活動。
第十二周：評比出“誰是最稱職的小主人。
第十三周：班主任工作交流會。
第十四周：迎元旦活動。
第十五周：1、進行課改研討課活動。2、開展朗讀比賽活動。
第十六周：1、優(yōu)秀教案評比。2、小班化教學(xué)談。
第十七周：迎新年活動。
第十八周：各班舉行一次學(xué)習(xí)方法交流會，展出優(yōu)秀作品。(作文、書法等)
第十九周：做好本年度教研工作總結(jié)。
第二十周：期終考試。
卷工作毯教案篇7
一、班級情況分析：
我班現(xiàn)有幼兒30名，男生17名，女生13名。有六名插班生。由于經(jīng)過了一學(xué)期的小班生活經(jīng)驗，幼兒對班級的各項常規(guī)都已經(jīng)很熟悉，一開學(xué)就基本上能投入到一日的生活游戲中，而且情緒愉快。 六名插班生雖然對老師、同伴稍有一點陌生，但入學(xué)以來適應(yīng)較好，情緒也基本穩(wěn)定。我班大部分家庭對孩子比較嬌慣，入園初期，很多孩子表現(xiàn)出了自私、倔強，自理能力、交往能力相對較弱的特點。經(jīng)過一學(xué)期的小班生活鍛煉，幼兒的自我服務(wù)能力有了明顯進步，所有幼兒都能獨立進餐、入廁，能自己穿脫衣服、鞋子，自己折疊衣服。尤其可喜的是幼兒的行為習(xí)慣有了明顯的改觀，不僅有了初步的集體規(guī)則意識，也有了簡單的交往能力。就連楊安溢也會主動的去關(guān)心小朋友了。張琳、項天琪、施宇童等幾名幼兒語言表達能力有了明顯提高，能用較為完整的句子表達，也愿意主動說話。但是，還有不足之處需要我們不斷完善。孩子們很喜歡參加體育活動，做游戲。但畢竟還是小班幼兒，同伴之間由于年齡的差異和能力的強弱，所以自控能力較差，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，爭搶東西現(xiàn)象時有發(fā)生。幼兒在上課時插嘴現(xiàn)象也比較嚴重，針對幼兒各方面的表現(xiàn)，制定新的教育教學(xué)目標，促進幼兒的全面發(fā)展。
二、本學(xué)期主要目標：
針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進全面發(fā)展。
三、各個領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求：
在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團結(jié)友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容，學(xué)習(xí)自己獨立穿脫衣服、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。
開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容，組織幼兒進行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。
增強幼兒體質(zhì)，在日常生活中，每天進行一定量的運動，以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化，及時為幼兒穿脫衣服，午睡時，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進餐習(xí)慣，鼓勵幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。
美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒通過美術(shù)活動，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時表揚鼓勵，以達到教育的效果。
四、本學(xué)期將采取的具體措施：
1、首先在新學(xué)期里使孩子能愉快地來園并保持良好的情緒。
2、建立一定的常規(guī)，學(xué)習(xí)生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點和發(fā)展狀況，進一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī)，要使幼兒學(xué)習(xí)怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養(yǎng)幼兒的自理能力，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得&l我學(xué)會了&r的成就感，培養(yǎng)幼兒愿意學(xué)，愿意做的自信心。
3、開展豐富的戶外活動，通過一些安全、易學(xué)玩法的戶外材料促進幼兒體格的正常發(fā)育，發(fā)展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應(yīng)能力，不經(jīng)常感冒、生病。
4、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護和引起幼兒對周圍環(huán)境、事物的好奇心和探索欲望，指導(dǎo)幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力。
5、抓住幼兒口語發(fā)展的關(guān)鍵期給幼兒營造一個優(yōu)美、規(guī)范、準確的語言環(huán)境，促進幼兒語言的發(fā)展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導(dǎo)幼兒用簡單句與成人溝通，表達需要與感受，在講述事情的時候不著急，學(xué)說完整句。
五、家長工作：
1、通過家訪、電話聯(lián)系等方式向家長反映孩子的變化和異常，了解家長的教育方式，尋找原因，共同探討孩子的教育方法，并達成共識。
2、利用孩子接送的時間，與家長進行面對面地交流，真實反映孩子在園情況，了解孩子在家情況，爭取家長的支持和理解，從而在教育孩子方面達成共識。
3、通過《家長園地》，讓家長及時了解幼兒園的活動安排、孩子在園情況、成功育兒經(jīng)驗、本班孩子的成長摘記等，增強家長的參與意識，提高了可看性，發(fā)揮橫向互動作用，使《家長園地》成為教師和家長之間溝通的橋梁。
六、每月工作安排：
二月份：
1、報名注冊。
2、繼續(xù)做好幼兒的情緒穩(wěn)定工作。
3、抓好各項常規(guī)工作。
三月份：
1、組織開&l&l家長開放日&r、&l三八節(jié)&r主題活動。
2、開展親子游活動。
3、開展主題：&l千字文體操比賽&r.
4、安全教育活動：養(yǎng)成良好的自律意識，不抓人、不咬人，與同伴友好相處!
四月份
1、做好節(jié)假日安全、衛(wèi)生教育， 加強幼兒的自我保護意識。
2、認真組織幼兒戶外體育活動。
3、 繼續(xù)開展一日常規(guī)管理活動
五月份：
1、&l五一&r勞動節(jié)慶?；顒?/p>
2、準備慶&l六一&r節(jié)目
3、開展春季疾病預(yù)防工作。
六月份：
1、開展慶&l六一&r活動。
2、節(jié)日教育：端午節(jié)的來歷。
七月份：
1、期末復(fù)習(xí)，進行期末幼兒發(fā)展測評。
2、對幼兒進行暑期安全教育。
3、做好專題總結(jié)，繳交書面材料。
4、幼兒離園活動。
卷工作毯教案篇8
一、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場狀況
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前全年營銷活動計劃書以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到ce.ga、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1.機會 (威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;
扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;
順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。
(2)同類產(chǎn)品價格(略)
(3)9000b價格(略)
(4)logo的使用及獎勵政策
①目的
樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。
②方法(略)
6.產(chǎn)品供應(yīng)
可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。
(1)訂貨9000b訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。
(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。
(4)儲存
1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;
2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理;
3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。
7.廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等) ②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果) .
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)
(2)手段
①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;
②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;
③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;
④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實施
①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;
②稍后推出誠征代理廣告;
③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告;
④適時推出促銷廣告。
8.產(chǎn)品維護及售后服務(wù)
(1)熱線電話;(北京)
(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)
(3)版本升級;(深圳)
(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)
9.行動方案
1.解決9000b存在的技術(shù)問題，確定gcs屯最終版本;
2.設(shè)計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;
3.推出9000b報紙廣告，征尋代理;
4.聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨
5聯(lián)系大用戶;
組織9000b訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。
