優(yōu)秀的讀后感是一定會結(jié)合實際工作情況的，讀后感簡單來說就是將一本書中收獲的感悟記錄其中，以下是范文社小編精心為您推薦的毛姆《刀鋒》讀后感7篇，供大家參考。
毛姆《刀鋒》讀后感篇1
要不是看到毛姆說他無意中寫了本以成功為主題的小說，我還一直以為這本書是寫宗教信仰的呢！雖然我是個沒有宗教信仰的人，但我常常為別人虔誠的信仰感動，更多的是為儀式所感動，比如祈禱、做禮拜、三跪九叩……但是我討厭被長輩逼著跪拜神佛，雖然我不會反抗，可是一旦我有選擇權(quán)，就會堅決逃離。
老家村里有一座基督教堂，信徒多為老人，小時候常?？创蠹抑苣┮黄鹑ソ烫脧椙俪瑁X得很是羨慕。一旦有信徒離世，所有人就會一起相送，非常的溫情脈脈。相比之下，佛教的儀式好似滑稽了些，小時候常被那些穿著藏藍衣服念經(jīng)的老人嚇到，覺得氣氛詭異。
而且逢年過節(jié)必定要到寺廟里去燒香拜佛，人山人海，香火鼎盛，又是被擠又是被煙熏得直咳嗽、流淚，真的好煩人。家長們還特別愛讓我去求點什么，我雖不是無欲無求，可是我也實在不好意思拿自己一點小事去麻煩菩薩呀！只好求點健康，可是我從記事以來，就沒怎么健康過??！還拜什么拜？
說起來，小區(qū)樓下一座小寺廟的對聯(lián)就寫得極好：詭詐奸刁到廟傾誠何益，公平正直入門不拜無妨。只要做個善良正直之人，知道自己要的是什么，有沒有宗教信仰又如何呢？
毛姆《刀鋒》讀后感篇2
毛姆的小說《刀鋒》《月亮與六便士 》里，就有這樣不同常人的晃膀子之人。他的筆下，總是有那么多非常另類的人物，他半真半假的用調(diào)侃或譏諷的口吻描寫著，卻又是那么的感人至深，發(fā)人深思。下面就讓我們一起來看看作者讀這本書的感受吧。
一度懷疑譯者那句晃膀子有點太中國化，用眉山土話，類似于逛子娃兒。
通指那些游手好閑之人。
在英國著名小說家毛姆的小說《刀鋒》《月亮與六便士 》里，就有這樣不同常人的晃膀子之人。
這是一個非常有態(tài)度和責任感的作家，他的筆下，總是有那么多非常另類的人物，他半真半假的用調(diào)侃或譏諷的口吻描寫著，卻又是那么的感人至深，發(fā)人深思。
?月亮與六便士》取材于法國 印象派畫家高更的經(jīng)歷，后人認為作家有丑化之嫌，不過，在小說里，隨時都可見作家對高更的敬佩?；蛘哒f對這樣有追求的人的由衷敬意。以高更為藍本的畫家思特里克蘭德原本是一家證券公司經(jīng)理，婚姻美滿家庭幸福，生活富足，事業(yè)順利，突然一天他離家出走，因為他感覺這樣的生活缺乏活力，不是他所想要的。
他想要做什么呢?想學(xué)畫畫!
一個中年人，突然一天想學(xué)畫畫，從此拋妻別子，經(jīng)歷貧窮、饑餓、疾病，眾親叛離，流落在一個小島上和土著人生活在一起。
看起來那么荒唐那么不切實際，但是在他死后他的畫作卻影響了一代又一代人，他活著的時候沒人看好他的畫，他死后，他的畫價值連城。
為了他自己認為的理想，他付出了常人難以想象的艱辛和痛苦。
作家在小說里對藝術(shù)和生活的各種沖突做了深刻的描寫，給予了極大的同情之心。
你可以不喜歡甚至反感小說里的主人翁，但是你無論如何都 不可能不敬佩他!
?刀鋒》取材于劍橋大學(xué)哲學(xué)教授維特斯坦，小說寫了一個曾經(jīng)參加一次大戰(zhàn)的美國青年飛行員拉里，在一次戰(zhàn)役中他的好友為了救他而死，拉里因此陷入困惑和迷蒙。弄不清楚世界為什么有惡和不幸，復(fù)員后他只依靠微薄的津貼生活，不肯進大學(xué)不肯就業(yè) 。用他自己的話，就想過：晃膀子的生活!過常人眼里的游手好閑的生活!!為此他和漂亮的未婚妻解約，漫游世界各地，在印度找到吠陀經(jīng)哲學(xué)，了悟人生返回美國，過著隱士般的生活。
和《月亮與六便士》不同， 拉里像個普通人，最終也是平平淡淡。但是他一直想努力尋找的答案，不正是我們很多人也偶爾思考過的嗎?
------他想知道，世界上到底有沒有上帝，為什么有那么多惡?
我們的靈魂會不會滅?
他和他們那類人，從來不會把錢、名、利看得重要，一點不放在眼里，他們每天只喜歡學(xué)習、思考，不斷的學(xué)習不斷的思考。
獲得知識才是他們的最終樂趣。
這一切看起來都那么不切實際，但是在他們眼里，這些都充滿樂趣!
這是一些有高貴靈魂的人 !
正因為有他們的存在，我們焦慮得如同爛泥的生活才顯得有意義，我們的平庸的心靈才會得安慰和提升。
一個人缺什么就喜歡補什么，我一直特別留意和關(guān)注這類群體，這些不同于我們常人的精神極其豐富的高人，他們隱士一般的隱藏于我們的生活，令人敬佩!
這是一種極端高尚品質(zhì)的人，是值得我們懷念和尊敬的人。
毛姆《刀鋒》讀后感篇3
花了兩周時間終于讀完毛姆的《刀鋒》。對小說主人公拉里的傳奇人生特別艷羨，欣賞拉里無牽無掛的游蕩，花大把的時間去追尋生命的意義。拉里是完美的化身，他富有主見，善解人意，待人真誠，愛憎分明。他從不活在別人的嘴中，而是一直遵循著自己的內(nèi)心，不循規(guī)蹈矩，追尋著理想生活。
男主人公拉里在經(jīng)歷過好友開戰(zhàn)機喪命的事件之后，好像變了一個人，開始思考生命的意義，探索活著的最終目的。他背井離鄉(xiāng)開始他的“晃蕩”之旅。當別人詢問他要去巴黎干什么時，拉里只說去“晃蕩”。這在大家看來是不可理喻的荒唐之舉，認為拉里不負責任，游手好閑。拉里在巴黎的幾年基本上是泡在圖書館，看各類哲學(xué)書籍，汲取大量的知識；當他覺得看書累了的時候又去各國游蕩，找體力工作去讓自己的精神重新振作，如此循環(huán)往復(fù)很多年。最終，他在印度之行中找到了自己想要追尋的東西，救贖與自我救贖，這便是人生的意義。同時，他漸漸明白：一個人能夠追求的最高理想就是自我的完善。
如果說拉里是追尋精神世界的代表，那么女主人公伊莎貝爾則是追尋物質(zhì)享樂世界的代表，她和母親通過叔叔艾略特的幫助躋身上流社會。她很美，執(zhí)著地愛著拉里，但是她的價值觀不允許她和拉里結(jié)合。最終兩個有情人沒能終成眷屬，但是圓滿的一面是她和拉里都追尋到了自己想要的人生。她最后嫁給大家口中的最合適，且最門當戶對的格雷，在愛情和面包的抉擇中，她還是選擇了面包。嫁給了格雷果然是過上了她想要的生活，她很滿足，可再次遇到拉里，并且得知他要娶別的女人時，她的內(nèi)心便不再平靜，嫉妒之心讓她惡毒地拆散了拉里和未婚妻，未婚妻沒有得到救贖，最后慘死在大海中。雖然作者毛姆在文中反復(fù)提到很欣賞伊莎貝爾，可言語之中還是很透露出伊莎貝爾的世俗，甚至狠毒的一面。從客觀角度分析，不能說伊莎貝爾的價值觀不正確，因為每個人都有選擇生活的權(quán)力。
另一位主人公艾略特是一個靠自己的努力經(jīng)營爬到上層社會的人，他有雄心壯志，苦心策劃各種上流社會的奢華聚會，躋身于上流社會賺取錢財，最后還獲得了國王的賞賜。他有鮮明的個性，也是一個愛憎分明的人。他不遺余力地幫助自己的妹妹和外甥女，在伊莎貝爾和格雷破產(chǎn)的期間他也照樣給予各種幫助，幫助伊莎貝爾夫婦度過難關(guān)。當艾略特得知自己曾幫助過的一個年輕人忘恩負義時，他也嗤之以鼻，畢竟大多數(shù)人都不能接受農(nóng)夫與蛇的故事。
艾略特在垂死之時還在關(guān)注是否被邀請參加新型貴族的聚會，可見他一生的追求一直沒有變——對名利的渴望與追尋。他的一生也圓滿畫上了句號，一生追求名利且在名利中死去，也是一種完滿。
正如作者自己所說，《刀鋒》是一部有完美結(jié)局的小說，每個人都追尋到了自己想要的。其實，無論選擇怎樣，請無悔于心。
毛姆《刀鋒》讀后感篇4
下午無事，攜一本舊書《刀鋒》去看。以前也買過《刀鋒》，是周煦良翻譯的，字太小，于是又買了這本舊書。翻譯者姊佩，聽上去好像是個女性的名字，其實不是。這名字聽著很有味道，無端地覺得好像出自《楚辭》。
用牛皮紙細心包了，寫了書名。覺得還好，阿萬的包書手藝學(xué)了個七八成。泡好茶，卻看不進去。因為辦公室實在太鬧，快期末了，大家新課都快結(jié)束了，不免有些解脫的輕松。沒有鬧中取靜的本領(lǐng)，只好自己尋一個安靜的角落。五樓的樓梯轉(zhuǎn)角很是僻靜，尋常不見人來。就坐在小窗下看書。
行云流水的翻譯不遜于周的譯文。很快就看進去了。毛姆真是了不起的作家，你明明知道結(jié)局，還是被他吸引。兩年前看這書覺得石破天驚，現(xiàn)在依然。威廉。詹姆斯曾經(jīng)說過：人的難題不在于他想采取何種行動，而在于他想成為何種人。第一次讀時就覺得很是慚愧，有生以來卻從來沒有真正意義上的思考過這個問題。我想成為怎樣的一個人？在這個問題面前我很茫然。一直以來，我們都循著家人和社會的要求，做一個有用的人，一個有出息的人，一個有責任感的人，無形之中受著儒家思想的要求。就像伊莎貝爾及其家人要求萊雷（周譯為拉里）一樣。但是回顧幾年來的經(jīng)歷，卻不得不有萊雷一樣的困惑，突然發(fā)現(xiàn)自己多么的無知，有那么多的書沒有看過，有那么多的東西不懂，而年華漸去，記憶力也慢慢衰退，一天就陷于無窮無盡的瑣事之中，想要擁有一個寧靜的天地來學(xué)習而不可得，你說是不是人生的悲哀。也許許多人無法理解萊雷的人生選擇，遠離名與利，尋求心靈的寧靜。但隨著歲月的流逝，我越來越覺得他的睿智。人生白駒過隙耳，富貴于我如浮云，何不疏食飲水，曲肱而枕之？
一把刀的鋒刃很不容易越過，因此智者說得救之道是困難的。現(xiàn)實和理想永遠不能完全合拍，但理想就像遠在天邊的星辰一樣吸引著我，雖然無法像《月亮和六便士》中的思特里克蘭德那樣決絕，為了自己的理想拋家棄子，但我想現(xiàn)實和理想之間還是會有一個屬于自己的角落吧。
毛姆《刀鋒》讀后感篇5
有個說法是三十歲到四十歲讀刀鋒，但是沒辦法啊，我讀完了才知道這一說法。
但是三十歲到四十歲，人們也不一定讀得透徹啊。在第六章里我完全是云里霧里，但除去一些頗顯不切實際和梗概性的東方哲學(xué)，和一大堆羅列的術(shù)語和歷史人物，我還是對故事情節(jié)有了些膚淺的了解。
我想，現(xiàn)實中一定沒有拉里這樣的人，為了一個“答案”，放棄物質(zhì)生活，翻山越嶺，顛沛流離。
“在他身上我看到年輕人少有的沉穩(wěn)”“他的微笑永遠溫暖而真摯”“他總是有一種說不出的，并不是刻意的疏離感”
……毛姆在書中大致這樣評價他，拋給我一個遺世獨立，內(nèi)心深沉似海的飄飄然的形象。
書中運用大量的對比和反諷手法突出他的單純和堅定，用絕對的毛姆式旁觀者視角縱觀他的心路歷程，總之，讓人對拉里各有各的看法，敬佩也好，不能理解也好，他至始至終活在他的世界里，他的思想里，活在這本書里。
結(jié)局的“圓滿”也讓人十分悵然。每個人有每個人的選擇和歸宿，到最后，沒有誰過得更好，或過得更壞，拉里也不例外。精神的高度不是為了在世界上有什么亮眼的成績，也不是在旁人眼里有光鮮的外表，也沒有什么好壞高下之分。
或許拉里會繼續(xù)開著卡車在心里思考梵的意義。但那又怎樣呢，我們也在尋找著自己的“答案”，無論我們身在何處，從事著什么。
毛姆《刀鋒》讀后感篇6
毛姆的《月亮和六便士》對我有至關(guān)重要的意義，使我決心辭職，寫作出書。很早就聽人推薦說，毛姆還有另外兩部長篇小說《刀鋒》和《人性的枷鎖》很精彩。前不久剛好有編輯朋友送了我這兩本書，最近剛讀完《刀鋒》，將來一定還會重讀。
?月亮和六便士》里就一個主角思特里克蘭德，其他人都是很配的配角，都是鋪墊和反襯，不很重要；《刀鋒》寫法不同，雖然也有一個重心主角拉瑞，但其他配角的戲份也很多，且看到最后，毛姆很明白地說：
“我所關(guān)心的每個人都得到了他們所需要的東西：艾略特在社交界出了風頭；伊莎貝爾以巨大的財富為后盾，在上流階層獲得了穩(wěn)固的地位；格雷謀到了一個可靠的、有利可圖的工作，有自己的事務(wù)所；蘇珊的生活有了保障；索菲求得了一死；拉瑞得到了快樂。人人如愿以償。”
比起《月亮和六便士》里拼命寫思特里克蘭德一人如何追求自我，遠離社會交際，不食人間煙火，《刀鋒》寫了一堆人如何追求自己想要的生活，形形色色，磕磕絆絆，很全面。有的人追求非常直接的金錢、權(quán)力、社會地位、情感、家庭，也有人追求很捉摸不透的：自我、人生終極意義。毛姆只記錄，沒有價值觀的褒貶。他們都是以自己喜歡的方式過這一生，但其中最離經(jīng)叛道的，跟思特里克蘭德有類似之處的，是主人公拉瑞。
毛姆的小說總有那么一位孤軍作戰(zhàn)、特立獨行、遠離社會大眾的修行者，理想主義者，還都是主角。
年輕人拉瑞，在戰(zhàn)爭中失去了戰(zhàn)友。同樣很年輕的戰(zhàn)友因他而犧牲了，拉瑞很受刺激，因此對人生感到迷茫：我們活著究竟有什么意思？這一輩子究竟是為了什么？這類哲學(xué)問題很多人有過迷茫，幾乎每個年輕人都想過，但大多數(shù)人發(fā)覺自己想不通，也就算了，接著過日子。不然怎么辦？日子不過了，每天迷茫，發(fā)呆想這種無關(guān)痛癢的問題？多不現(xiàn)實！——拉瑞還真的不過日子，每天迷茫了?？?，十足十的理想主義者。他從此性情大變，退伍后，什么都不想干，不想上學(xué)，不想工作，就每天在圖書館拼命讀書，大量閱讀，在書中找尋意義。然后覺得不夠，出行，旅游，各處閑逛。密集學(xué)習一段時間后，再干一段時間的體力勞動，作為調(diào)節(jié)，順便賺點生活費，也是以不同的體驗方式尋找人生的意義。一路顛簸修行，來到印度，做了個司機，滿大街開車，一邊過日子，一邊繼續(xù)尋找人生的意義。
毛姆說，故事也許沒結(jié)束，也許拉瑞還在尋找的路上，也許拉瑞已經(jīng)找到了，誰都不知道。
毛姆的故事結(jié)尾總是這樣，像《月亮和六便士》，最后思特里克蘭德得病死了，死之前把所有的畫都燒掉，在旁人看來是多大的悲??！一場功夫全白費了！按照正常劇情走向，不是應(yīng)該成了知名畫家，名滿天下嗎？就算主人公死了，他的作品也要昂貴無比，就跟梵高一樣，這種結(jié)尾才溫暖人心，才勵志，才打臉??！毛姆偏不。然而，這正符合思特里克蘭德極端的個人主義個性，他畫畫都不給人看的，從不讓人評價，就自己畫，想畫什么就畫什么，根本不在意什么名聲，什么藝術(shù)。他追求的是自我，而非藝術(shù)，畫畫只是他表現(xiàn)自我的一種方式而已。他要什么名滿天下？要什么作品售價昂貴？思特里克蘭德是極端的個人主義者，不在乎任何人的任何看法。燒毀所有畫作，這個“悲劇”結(jié)尾最好不過，使人物形象更圓滿，更自圓其說。
同樣，《刀鋒》的結(jié)尾也很妙，很多人覺得，既然在尋找意義，肯定最終找到了，大徹大悟，有個確切的解釋。不然怎么完結(jié)？但毛姆筆下的拉瑞沒有。拉瑞最后做了個出租車司機?！@種主人公最后當了司機滿大街拉人接客，而不是成功人士的非勵志結(jié)尾你肯定沒見識過吧！但拉瑞的確在一路找尋中成長很多，通過讀書學(xué)習和旅行，變得更加睿智和成熟，談吐變得儒雅、理性、富有哲學(xué)意味。但他也沒說自己已經(jīng)完全想通了，他還在繼續(xù)尋找的路上。
拉瑞的故事最叫人深思的地方在于，當所有人都曾對生活有迷茫的時候，大多數(shù)人選擇了就這么過日子吧，為了金錢、利益、婚姻、家庭等世俗理由，庸庸碌碌地生活。拉瑞沒有被身邊的人左右，他選擇了截然不同的人生，以修行的方式，去尋找人生的意義——即便最后也沒找到什么確切的結(jié)論——但這一路，拉瑞內(nèi)心很充實，他確實找到了一些使自己更豐滿的東西，擺脫了一開始的空虛和迷茫。
同樣的思特里克蘭德，沒有被身邊庸庸碌碌勉強過日子的人左右，決心去畫畫——即便最后把所有畫都燒毀了——但這一路，思特里克蘭德很充實，每天都在畫畫，做自己喜歡的事情，享受精神愉悅。
這世上很多人追求一個確切的結(jié)果，沒有結(jié)果，沒有成就，就覺得這一路白費了，沒意義。他們講究很實際的結(jié)果，和效率，功利心極強，凡事一定要高效，不肯浪費時間。拉瑞和思特里克蘭德，他們是理想主義者，雖然不知會走向怎樣的結(jié)局，但他們樂于這一路的尋找過程，慢慢摸索，做自己喜歡的事情，很滿足，很充實。追逐尋求意義的本身，就是一件很有意義的事情。這一路不是白費工夫，是漫長的修行和歷練。
?刀鋒》里有句話，用我的語言翻譯過來是這么個意思：“每個人的內(nèi)心深處都會有一些爭議性的聲音，大多數(shù)人對此選擇忽略，不在意，但有些人能夠傾聽這些聲音，并跟隨這些聲音走。這些人，要么就是瘋了，要么就是成了傳奇。 ”
真要每個人都跟著自己內(nèi)心的聲音走，想干嘛就干嘛，這世界肯定得亂！一群瘋子滿大街跑！傳奇少之又少。但我們不必擔心這個。用《月亮和六便士》里思特里克蘭德的話來說，這世上大多數(shù)人都不會、也不敢跟著自己的心走，他們只是庸碌地過日子而已，成為這社會安穩(wěn)渺小的一份子，默默無聞，碌碌無為。
拉瑞和思特里克蘭德都走在自己的修行路上，心無旁騖。思特里克蘭德的個性比較極端，把他人視為無物，看不起女性，看不起愛情，看不起婚姻家庭，和女人在一起只是為了發(fā)泄欲望。拉瑞類似，覺得性生活只是一種娛樂，并非必需品。這種對女性、對性愛的看法，只怕要被很多女權(quán)主義者反感，但聯(lián)系毛姆自身的情感經(jīng)歷，附上一些戲謔的味道，就很容易明白了。
但是，性欲望也是一種顯著代表，也即，在大多數(shù)人眼里必不可少的東西，家庭、婚姻、子女、工作、社交、禮儀，在拉瑞和思特里克蘭德看來，都并非必需品。思特里克蘭德是躲之不及，深感厭惡；拉瑞是隨心所欲，并不強求。他們的人生有更重要的事情要去做，不想浪費在這些無關(guān)緊要的事情上。
有人覺得比起思特里克蘭德的傷害性，極端性，火爆脾氣，拉瑞比思特里克蘭德更成熟，更隨和，更接地氣。我只覺得，他們世界觀不同而已，過自己想要的生活就好。思特里克蘭德根本不屑于跟任何人相比較。拉瑞是不介意他人的看法。
有人覺得拉瑞的家庭身世決定他可以流浪，尋找真諦，過理想主義的生活。——拉瑞是孤兒，無父無母?？纯此继乩锟颂m德吧，人家為了追求自我，四十多歲拋家棄子，放棄一切財富和束縛，遠離穩(wěn)定的家庭生活和社會交際，去了遙遠的巴黎學(xué)畫畫，過有一頓沒一頓的艱苦日子。
要給自己找理由，安于現(xiàn)狀，庸碌一生，總是有理由可找的。真想沖破世俗枷鎖，不顧一切去尋找人生的真諦，就不需要任何理由，只需要內(nèi)心的一鼓作氣，從此刻就開始修行，上路。
只要上路了，就算最終在旁人眼里你一無所獲（哪里是真的無獲呢），這一路，你必然擁有修行的充實和風景，你必然是非常滿足的，不空虛，不迷茫。
有人覺得毛姆的《刀鋒》和《月亮和六便士》是在慫恿別人脫離社會、一意孤行，太煽動，有點反社會反人類。這太敏感了。對此，毛姆在《刀鋒》的開篇就引用了：“一把刀的鋒刃很不容易越過；因此智者說得救之道是困難的。 ”
毛姆把別人的生活寫得看似很容易，但實際上對于讀者來說，下定決心的過程就如同刀鋒，是不容易越過的。拉瑞的理想主義生活，讀書旅行體力勞動，思考人生，而不是按部就班地上班下班結(jié)婚生子，你也許憧憬、幻想，但你真敢去過嗎？這種離經(jīng)叛道的人生故事，只會有人會被啟發(fā)，頓悟，不會有人被引導(dǎo)，改變。就像《月亮和六便士》，我自己讀了，決心辭職寫作，因為我之前就萌發(fā)了這種打算，一直在內(nèi)心深處潛伏波動，最終被思特里克蘭德喚醒；但我把這本書推薦給那么多朋友，很多人都說，讀了全無感覺，大概他們本來就沒想要過那種理想主義的生活吧?！兜朵h》也是一樣。有修行想法的人，是一盞燈；沒修行想法的人，接著過平淡日子吧。
毛姆《刀鋒》讀后感篇7
我自《刀鋒》一開始就對拉里這個人物有懷疑之心。
我們的閱讀旅程或多或少都帶有一定“代入”的成分，假想自己，或者某個熟識的人就是書中那個左右奔走的主角。這一次，這現(xiàn)象在我心中特別嚴重。
是這樣的，兩年多以前，我認識了一個人，被當時的我誤認為“拉里式人物”，我懷著頂禮膜拜的心情接受了他所描繪的人生故事：大學(xué)輟學(xué)，在softcore drug和宗教之中自我折磨，最信服的長者是一位覺姆，自家庭出走，在另一個大洲轉(zhuǎn)機時毫無準備地離開機場，從此再也沒回過家，在數(shù)個國家間流浪，尋求生命真諦。。?？墒遣痪们埃斘液退麛嘟粫r，我看到的他卻是這樣的：一個極度自私，靠父母的救濟，每天在幻覺和痛苦中半夢半醒的家伙，給自己許多理由不去做可能會失敗的事，不專心做任何事，哪怕是酗酒。
所以，當我看到拉里表示要去巴黎“l(fā)oaf”之時，嘴角不免浮出一絲嘲諷的笑。是啊，巴黎。我沒有辦法認為，一個不需勞作，每年便有三千美元固定收入的人消耗其時間的任何方法，會比其他任何一個辛苦掙得每一餐，每一宿房錢的人之度日法要高尚，哪怕前者是把自己關(guān)在又臟又破的小房間內(nèi)，或是成日在圖書館的硬板凳上坐著，發(fā)奮研究人生意義。
我必須承認，在我更年輕一些的時候，比如兩年以前，是很是羨慕那種對未來毫無計劃，毫無期待，放下一切已有的環(huán)境，“深入”生活的活法。這很大一部分上是為什么我能和上文提起那人成為朋友。在我閱讀《刀鋒》之前，我都沒有意識到我本身的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了那么大的轉(zhuǎn)變。我那個曾經(jīng)的朋友一直是同一個人，變化的只是我看他的角度，所以說，變的不是他，只是我。這不免讓我更加迷惑，這說明我終于成為了少年的自己所鄙視的那種人了嗎？即是與拉里所代表的東西呈對立面的那一種？我希望不是的。。。
書讀到了最后，看到拉里決定回美國，過普通人的生活，做個卡車司機，再去紐約開出租車，我對他的惡意也消失了。我又想了好久，最后把自己不喜歡的東西的范圍縮小為，對拉里這個人物單一，呈高度贊賞的態(tài)度。毛姆大叔在《刀鋒》中，對大部分人物都做到了懷有溫情，褒貶皆有之，不論是花了一輩子社交，為一個個晚餐派對鞠躬盡瘁，但對家人關(guān)照有加的eliot，還是臉紅脖子粗，但是毫無保留地愛著isabel的gary，只有拉里一個人，自始至終沒有任何被直接描寫的人性缺點。文中的作者，對拉里被他人指認為自私的一面，即拋棄在美國等待他的未婚妻和生活，也不以為然，因為“我”是書中少數(shù)能夠理解拉里精神追求的人之一。除此，他為了塑造拉里高大的形象，還淡化了書中其他有著物質(zhì)追求之外動機的人物，比如拉里一路上所遇到的種種導(dǎo)師：魯莽卻又受過風雅教育的波蘭前軍官、法國阿爾薩斯修道院中日夜勞作禱告的僧侶、印度告別家人，踏上乞討生涯的高級官員。。。
毛姆不忍為拉里添設(shè)缺點，也許是因為他把自己太多的情感和對某些美好事物的追求傾注于拉里身上，所以對他要比對其他人要更加寬容一些，順便也將拉里的人生軌跡寫得特別“真善美”。
看清楚自己追求的到底是真理，還是喜歡自己追求真理那個決絕的背影，我覺得這是一件年輕人特別需要警惕的事。當自己放手去追逐夢想時，不要只追逐那個“范兒”（好，我輟學(xué)了，好，我辭職了，好，我離家遠飛了！），那個最重要的部分：虔誠的心還有努力，有沒有做到呢？世上尋求真理的道路，并不只有一種。最后拉里也總結(jié)了，只要“不急躁，對人隨和，慈悲為懷，丟掉一個我字”（最后“不近女色”一點有待商議），在什么地方，過什么樣的日子，都是次要的。
我最終的敬意獻給世上每一個所謂的“普通人”。
擴展閱讀
何為鄉(xiāng)土中國?它的特性是什么?用作者的話說就是鄉(xiāng)下人特別多，但它不是貶義詞。我被從前沒有多大了解的家鄉(xiāng)，打下了深深的烙印。那么，你讀了《鄉(xiāng)土中國》后產(chǎn)生了什么感想呢？下面是工作總結(jié)之家小編精心收集整理，為您帶來的《鄉(xiāng)土中國費孝通讀后感800字》，希望對您的工作和生活有所幫助。
《鄉(xiāng)土中國》這本書是費孝通先生在上個世紀四十年代后期，根據(jù)他所講授的“鄉(xiāng)村社會學(xué)”的內(nèi)容所寫成的。他想通過此，追究中國鄉(xiāng)村社會的特點。這本書不是一個具體社會的描寫，而是從具體社會里提煉出的一些概念，是包含在具體的中國基層傳統(tǒng)社會里的一種特具的體系，支配著社會生活的各個方面。
?鄉(xiāng)土中國》這本書包含鄉(xiāng)土本色、文字下鄉(xiāng)、再論文字下鄉(xiāng)、差序格局、維系著私人的道德、家族、男女有別、禮治秩序、無訟、無為政治、長老統(tǒng)治、血緣與地緣、名實的分離、從欲望到需要十四篇論文。“從基層上看去，中國社會是鄉(xiāng)土性的?！边@句話是本書所有內(nèi)容的出發(fā)點。鄉(xiāng)土性并不是中國所有階層的特性，但是卻是傳統(tǒng)中國最基礎(chǔ)的特性。
關(guān)于這本書，費氏在這本書的后記中寫道：“《生育制度》可以代表以社會學(xué)方法研究某一制度的嘗試，而這《鄉(xiāng)土中國》卻是屬于社區(qū)分析第二步的比較研究的范圍?！彼琴M氏在“鄉(xiāng)村社會學(xué)”課上所講內(nèi)容的整理，除后記外，全書共14部分：“鄉(xiāng)土本色”略論了鄉(xiāng)土社會的概況，為不甚了解鄉(xiāng)土情形的讀者簡要搭建了中國鄉(xiāng)土的框架；“文字下鄉(xiāng)”與“再論文字下鄉(xiāng)”兩篇則從時間與空間角度分別闡述了傳統(tǒng)鄉(xiāng)土中文化的傳遞方式，從而引出禮治之適用于較少變動之傳統(tǒng)社會和法治之適于變動較為劇烈之經(jīng)濟社會；“差序格局”、“維系著私人的道德”和“家族”三篇又成一體，通過團體格局與差序格局的概念來比較作為中西社會結(jié)構(gòu)基本單元的團體與社區(qū)，并引申出了中西結(jié)構(gòu)其本質(zhì)的不同；“男女有別”、“禮治秩序”與“無訟”三篇承前之禮治話題，從立法角度來具體考察分析鄉(xiāng)土社會的秩序；“無為統(tǒng)治”、“長老統(tǒng)治”、“血緣與地緣”與“名實的分離”四篇則通過考察鄉(xiāng)土中權(quán)力的歸屬將權(quán)力分為四類：橫暴權(quán)力、同意權(quán)力、教化權(quán)力、時勢權(quán)力，橫暴權(quán)力類于傳統(tǒng)之軍政權(quán)力，同意權(quán)力類于今之法治的和平暴力，教化權(quán)力類于宗教教化之權(quán)而時勢權(quán)力頗有卡理斯瑪統(tǒng)治之列；最后一篇“從欲望到需要”則從經(jīng)濟的角度，以其動機是否為單純生存需求為界，辨析現(xiàn)代社會與鄉(xiāng)土社會之經(jīng)營目的的不同。
中國傳統(tǒng)社會作為一個高度集權(quán)的的社會，中央集中了全國最高的政治經(jīng)濟文化權(quán)力。然而，從中央發(fā)起的改革卻鮮有不失敗的，更有些甚至直接威脅政權(quán)的統(tǒng)治，許多理論上明可強國富民的統(tǒng)治甚至直接危害了統(tǒng)治的根基。這使我們在反思體制的弊端時也不得不細細考察這一“千磨萬擊還堅韌”的基層社會，反思這些歷無數(shù)政權(quán)更迭而依舊千年不倒的門閥其基石究竟何在，反思在顯性的暴力政權(quán)下究竟還隱藏著哪些隱性權(quán)力或者權(quán)力集合?！耙允窞殍b”，不止是為了“知興替”，更是因為今天的社會仍存留著無數(shù)傳統(tǒng)的因子，今天的改革要想成功，就必須更深徹地了解這塊土地的每一細微處及其產(chǎn)生根由，這樣才能更好地對癥下藥，不至于鬧出“無粥食肉”的笑話。
每次拜讀費老的文章，他那樸實無華的文風總是讓我連連稱贊。其實，一個人的文風，也就顯示了一個人的閱歷。當你經(jīng)歷過了人生的各個階段，體驗過人生的酸甜苦辣，你自然就不會用煽情的華而不實的文字去表達你的觀點，抒發(fā)你的感情。雖然我說出上邊的話顯得不那么讓人信服，但是這些真的是我在讀了不同作者的文章之后的想法，率性而發(fā)。
還是進入正題吧，《鄉(xiāng)土中國》是學(xué)術(shù)界公認的中國鄉(xiāng)土社會傳統(tǒng)文化和社會結(jié)構(gòu)理論研究的代表作，這可能也是老師極力推薦這本書的原因之一吧，畢竟多讀點經(jīng)典是對我們的學(xué)習大有益處的。而且這本書給我?guī)砹藰O大的感悟。 第一點，“這里講的鄉(xiāng)土中國，并不是具體的中國社會的素描，而是包含在具體的中國基層傳統(tǒng)社會里的一種特具的體系，支配著社會生活的各個方面”，通篇看下來，在我看來，“鄉(xiāng)土中國”是在中國存在了幾千年的深受傳統(tǒng)文化影響的鄉(xiāng)土社會。小農(nóng)經(jīng)濟，自給自足，穩(wěn)而慢變是它的特點。特別說明的是“穩(wěn)而慢變”，該書全篇大多依據(jù)于此，鄉(xiāng)土社會是非常穩(wěn)定的，人民是固定在土地上的，鄉(xiāng)土社會是漸變的，而且變化的速率是非常慢的。
開篇提到鄉(xiāng)土社會的本色，“鄉(xiāng)土”?！皬幕鶎由峡慈?，中國社會是鄉(xiāng)土的”，從宏觀上論述了中國社會的鄉(xiāng)土性。所說的“土”，是指泥土，鄉(xiāng)下人離不了泥土，種地是他們的最普通的謀生辦法。而且，“土”也成了我們的傳統(tǒng)，鄉(xiāng)土社會的人們不論在哪，都離不開泥土。從中原走出去的人們，到了草原，還是以種地為生?！巴潦撬麄兊拿印?，這也導(dǎo)致了“我們的民族確是和泥土分不開了”。如文章所說“以農(nóng)為生的人，世代定居是常態(tài)，遷徙是變態(tài)”，人民固定在他所種植的那塊土地上了，并且在這塊土地上繁衍生殖，一代又一代，只有當這塊土地過于飽和了，才會有人離開。“土”固定著人，這是鄉(xiāng)土社會穩(wěn)定的一個重要原因。看看我們現(xiàn)代社會，國家提出“十八億畝耕地紅線”是為了什么?因為土地是固定著人，使社會安定的重要介質(zhì)。雖然沒有工作，但是種著這塊地，最起碼能保證溫飽
費孝通先生在序言里就直接說了，他寫《鄉(xiāng)土中國》的目的就是介紹“作為中國基層社會的鄉(xiāng)土社會究竟是個什么樣的社會”，并且他從實際出發(fā)，介紹了鄉(xiāng)土社會人們的生活、知道、人情、禮俗血緣、道德等的特點，讓讀者從實際中理解了鄉(xiāng)土人們的內(nèi)心世界。
費老在第一章就提出了鄉(xiāng)下人的“土氣”，鄉(xiāng)下人向土地討生活，和土地分不開，以農(nóng)為生的人們，世代定居是常態(tài)，遷移是變態(tài)，也就是論語說的“生于斯，死于斯”。并且鄉(xiāng)土社會的生活是富于地方性的，在城里絕對看不到這樣的現(xiàn)象，這個是“土氣”特色，也是一種習俗。
接下來費老又講了文字下鄉(xiāng)，他說文字只是傳情達意的工具，講究文法、藝術(shù)，但是在面對面的鄉(xiāng)土社會中是沒有必要的，有著空間和時間上的阻隔，在鄉(xiāng)土社會中，他們有著自己的“行話”有著“無言勝似有言”效果，鄉(xiāng)土社會中的文盲，并非出于鄉(xiāng)下人的“愚”而是鄉(xiāng)土社會的本質(zhì)。并且鄉(xiāng)下人沒有文字的需要。
費老也講到了差序格局在中西方的對比中，西洋的格局是團體，就像捆火柴一樣綁在一起，而中國則是家庭，就好比丟了一塊石頭在水里，蕩出一層一層的波紋，具有伸縮的能力，有著“人情冷熱、攀關(guān)系、講交情”的特點，而西洋的就是權(quán)力問題，作者說人何人往來所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)中的綱紀，就是一個差序，也就是倫。
作者還講了家族、無訟、無為政治、長老統(tǒng)治的內(nèi)容，我覺得這都是我們的傳統(tǒng)文化所導(dǎo)致的，我們的奉行的是儒家文化，講的是“和氣、禮治”，人情世俗的常態(tài)。
最后作者還講到了血緣與地緣、欲望和需要、名實的分離，血緣是身份社會的基礎(chǔ)，而地緣是契約社會的基礎(chǔ)。名實之間的距離跟著社會變遷速率而增加，但是在鄉(xiāng)土社會中變遷的速率是很慢的。
這本書用對比的手法進行敘述，很容易讓讀者了解，并且也舉了許多事例，很貼近人們的生活，容易接受。
靜下心閱讀一本書的時候，我們就好像進入到了另一個世界一般。我們讀了作者莎士比亞寫的《哈姆雷特》以后，心中常有許多感想，在讀了《哈姆雷特》后，您自己有什么感想呢？下面是工作總結(jié)之家小編精心收集整理，為您帶來的《讀完《哈姆雷特》故事的讀后感》，希望對您有幫助。
《哈姆雷特》是莎士比亞最著名的—部悲劇，莎士比亞說過，他的作品就是“給自然照一面鏡子，給德行看一看自己的面目，給荒唐看一看自己的姿態(tài)，給時代和社會看一看自己的形象和印記”?！豆防滋亍氛且粋€時代的縮影。
哈姆雷特不報仇，讓很多讀者看在眼里，急在心里，我記得我當初看《哈姆雷特》的話劇時，心里也特別急。正所謂皇上不急太監(jiān)急，早點報仇，皆大歡喜，也就沒有后面那么多事情了。如果我們站在哈姆雷特的角度上來看這個問題，哈姆雷特不能確定殺害父王的兇手就是自己的叔父克勞迪斯，即便是父王的魂靈已經(jīng)出現(xiàn)，他也不能妄下定論，所以他安排了一場戲中戲，通過戲中戲來觀察克勞狄斯的反應(yīng)，很不幸，自己的叔父真的是自己的殺父仇人。
其實站在哈姆雷特的視角還不夠，因為還缺少哈姆雷特的那種優(yōu)柔寡斷的性格。他本身沒殺過人，更沒殺過自己的親人，善良的本性讓他很難下手，他不愿自己成為一個殺人者。在動手之前，他實在有太多東西要想了，比如他的母親，比如歐菲利亞。正是因為不斷地想，讓他變得格外脆弱，也格外痛苦，以至于遲遲下不了手，復(fù)雜的人性與人物關(guān)系，將他最終推向了死亡的邊緣，存在的唯一方式變成了毀滅。
?哈姆雷特》里談到了關(guān)于人生的抉擇，談到了一個生活在特定歷史與生活環(huán)境下的人在命運面前，憑借過去積累的有限經(jīng)驗，做出自己的選擇。從某種意義上說，他的經(jīng)驗也代表了我們自己的經(jīng)驗，他面對的命運也是我們在人生某個階段所要面對的。我們在面對這種絕境時，要勇于尋找出路，摸索真理，在兩難時作出行動，在一個失去標準與可以衡量標準的尺度的世界里重建價值的體系與精神大廈……
今天，我閱讀了莎士比亞的著作：《哈姆雷特》。這本書給我的感觸很多。
哈姆雷特是一個很有孝心的人。他的父王被殺，叔父弒君奪位，父親的鬼魂來向他說明情況后，仍然擁有繼承權(quán)的哈姆雷特義無反顧放棄了優(yōu)越的生活，與叔父展開了對抗。
哈姆雷特也是一個很聰明的人。他為了不引起叔父的懷疑，裝瘋賣傻，騙過了很多人。為了驗證鬼魂的話，他通過演弒爵篡權(quán)的戲，讓叔父真相畢露。再去英國的船上，他巧妙地改了國書，救了自己的命……
“金無足赤，人無完人”，哈姆雷特有一個致命的缺點——優(yōu)柔寡斷。有絕妙的機會，都被他以各種自我安慰給敷衍過去了。就這樣，最終導(dǎo)致了悲劇的發(fā)生。
?哈姆雷特》不愧是戲劇中的一塊瑰寶！
《哈姆雷特》是莎士比亞悲劇中的代表作品，這個創(chuàng)作于1600~1601年的劇本整整被推崇了幾個世紀。就是現(xiàn)在，我們依然可以感覺到它的震撼人心。而這震撼不只來源于情節(jié)，也不僅僅是出色的文學(xué)手法，更重要的是它所體現(xiàn)出來的問題。
它在思想內(nèi)容上達到了前所未有的深度和廣度，深刻的揭示出封建末期社會的罪惡與本質(zhì)特征，同時，它還提出了一個關(guān)于命運的問題：命運這種東西是怎樣的一種存在？它既像影子一樣和我們形影不離，又似陽光一樣溫暖人心，但更多時候，，像夢魘一樣深邃而可怕?；衾裨趹騽〉牡谝荒弧⒌谖鍒雎杜_的另一部分有這樣的一句話“上帝的意旨支配一切”，這句話，無疑，相當精辟。
本劇是圍繞著丹麥王子哈姆雷特的故事：他在德國的威登堡大學(xué)學(xué)習時，國內(nèi)傳來噩耗，父王突然慘死，叔叔克勞斯迪篡奪王位，母親改嫁克勞斯迪。哈姆雷特回國奔喪，在一天深夜，他在城堡里見到了父親的鬼魂，父親的鬼魂告訴了他自己是被其叔克勞斯迪所害的真相，并要求兒子為他報仇，但不許傷害他的母親，要讓她受到良心的責備。哈姆雷特知道真相后，精神恍惚，他整天穿著黑色的喪服，一心想著復(fù)仇。一天，他去見自己的戀人首相的女兒奧菲利婭，他又想求愛又想復(fù)仇，行為怪誕。奧菲利婭把王子的情況告訴了首相，首相又報告了克勞斯迪?？藙谒沟想m然不知道老國王鬼魂出現(xiàn)的事，但他心中有鬼，派人試探哈姆雷特。哈姆雷特一方面想復(fù)仇，一方面又礙于母親的面子，同時他也不十分確定父親鬼魂的話，非?？鄲?。哈姆雷特決定要證實克勞斯迪的罪行，正好這時宮中來了一個戲班子，他安排了一出戲，內(nèi)容是一個維也納的公爵被他的一個近親在花園里毒死，不久這個兇手還騙取了公爵夫人的愛。戲演時，他在旁邊注意觀察克勞斯迪，見克勞斯迪坐立不安，中途就離去。哈姆雷特確認了父親鬼魂的話，決定復(fù)仇。一天，克勞斯迪獨自一人的懺悔，哈姆雷特本可以殺死他，可又覺得懺悔中的人被殺后會進入天堂結(jié)果罷手?？藙谒沟吓赏鹾髣裾f哈姆雷特，哈姆雷特與母親發(fā)生爭執(zhí)，誤殺了躲在幃幕后偷聽的首相?？藙谒沟弦允紫嗟膬鹤右獜?fù)仇為由，要將哈姆雷特送往英國，準備借英王之手除掉哈姆雷特。哈姆雷特識破克勞斯迪的詭計，中途返回丹麥。當時，奧菲利婭受刺激發(fā)瘋，落水身亡，哈姆雷特回國時，正趕上她的葬禮?？藙谒沟咸魮軍W菲利婭的哥哥同哈姆雷特決斗，并在暗中準備了毒劍和毒酒。哈姆雷特第一會合獲勝，克勞斯迪假意祝賀送上毒酒，但哈姆雷特沒喝。哈姆雷特第二回合獲勝，王后非常高興，端起原準備給哈姆雷特的毒酒喝了下去。決斗中，哈姆雷特中了對手的毒劍，但他奪過劍后又擊中了對方。王后中毒死去，奧菲利婭的哥哥也在生命的最后一刻揭露了克勞斯迪的陰謀。哈姆雷特用最后的一點力氣用手中的毒劍擊中了克勞斯迪，自己了毒發(fā)自亡。
在人物刻畫上，莎翁可謂是煞費苦心。劇中人物的語言充分表現(xiàn)出了人物鮮明的性格。主人公哈姆雷特的性格和環(huán)境是相矛盾很有復(fù)雜性的。他從“時代脫臼了，真糟糕，天生我要把它板正過來”這句豪言壯語，到“生存還是毀滅，這是一個值得考慮的問題”這句絕望的嘆息的全部心里背景。他一系列的語言表明他是一個純潔，高尚，有道德，有知識，有決心，只能以思想代替行為，不可能成為英雄的人。歌德說過：“這是一株橡樹給我栽在一個只應(yīng)開放嬌嫩的花朵的花瓶里?！倍褪悄莻€“花瓶”，那項他承擔不起，幾乎連渺茫的希望都沒有，但又決不可推卸的復(fù)仇重任，就是那株“橡樹”。
一旦“橡樹”的根須膨脹開來，“花瓶”就非給擠破不可，這就是悲劇。在哈姆雷特身上，人的脆弱性和環(huán)境的殘暴性是如此的相反而又相成，以至這個獨特的性格在內(nèi)涵方面顯得致密而厚重，在外延方面也顯得博大而深廣。正因如此，有的專家便聲稱，哈姆雷特并不是一個客觀的過時的角色，而是我們每個人自己。
本劇表現(xiàn)得并不只是那個年代的某個故事，也不只是那個時代矛盾的縮影，更是我們每個人的“命運”，為我們指引航向。所以說：莎士比亞不屬于一個時代而屬于全世紀，他的戲劇就象燦爛星空中的北斗，為人們指引著方向。
在這個故事中，我們看到的不只是曲折的情節(jié)，深入的人物刻畫，更是其中蘊含的哲理。這也許就是莎翁及其戲劇經(jīng)久不衰的原因吧。
在生活中我們可能會突然產(chǎn)生一些感悟，我們可以將心中的千言萬語用筆記錄下來。一般來說，心得體會就是應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然后發(fā)表自己的意見。有沒有可以參考的心得體會范文呢？小編收集并整理了“最新讀后感:小學(xué)讀后感大全通用版(6篇)”，僅供參考，大家一起來看看吧。
我在這個寒假讀了一本書，相信大家并不陌生，書名是《假如給我三天光明》。這本書的作者也是從所周知的，那就是美國的海倫·凱勒。
在這本書中，主要講述了海倫·凱勒在十九個月大的時候生了一場大病，使她雙眼失明，雙耳失聰。但是，她是如何學(xué)會說話、如何認識世界的呢？帶著疑問，我慢慢地把整本書讀完……
我自己在想：一個８歲大的孩子，又失明失聰，連上學(xué)都不敢想了，更不要說用心地去學(xué)那么多正常人都覺得困難的事情，但是，海倫·凱勒她做到了，她學(xué)習了，她有著超常人的毅力，并有著一顆感恩的心——她的家庭教師—莎莉文老師。因為她在書中寫道：當我睜開眼的一剎那，就是我親愛的莎莉文老師。她陪伴我度過無數(shù)春秋……
與海倫·凱勒相比，我有健全的身體，有良好的學(xué)習環(huán)境，我也要向海倫·凱勒學(xué)習，有堅強的毅力、有一顆感恩的心，感謝培育我的老師和幫助我的人。
大地給予所有的人是物質(zhì)的精華，而最后，它從人們那里得到的回贈卻是這些物質(zhì)垃圾?！边@是惠特曼曾經(jīng)說過的一句話，而這句話也應(yīng)證了我今天所看的這篇課文——《只有一個地球》。這篇文章主要講了地球是美麗的，是渺小的，是唯一的，更是需要我們?nèi)硇娜ケＷo的，保護地球的生態(tài)環(huán)境。倚欄軒文學(xué)網(wǎng)
讀了這篇課文，我的心久久不能平靜下來。地球是我們?nèi)祟惖哪赣H，是生命的搖籃，她用自己的甘甜的血液哺育了我們；他無私地給人類慷慨地提供水資源。森林資源、生物資源、而我們?nèi)祟愐蝗缂韧钠茐乃?，傷害她?/p>
她是我們唯一的地球媽媽！
看看我們以前的地球媽媽是多么美麗——廣闊的陸地、浩瀚的海洋、茂密的森林、蒼綠的群山、綠色的草原、清澈的江河、迷人的湖泊、這是多么美麗！這簡直是一個天堂！再看看現(xiàn)在——到處是人們的生活垃圾，以前的那一條小河也變成了臭水溝，水土大量流失，植物被砍伐，到處是生態(tài)災(zāi)難的痕跡！“這還是昔日那美麗可愛的地球嗎？”我問自己。保護地球吧！從小事作起，叢生邊做起！
我們應(yīng)該；見到垃圾就要撿起來；在家里可以讓水多次使用；工廠的工業(yè)垃圾不能排到河水里；多種植樹木；少使用一次性物品。
“我們這個地球太可愛了，同時又太容易破碎了！”這是宇航員遨游太空目睹地球時發(fā)出的感嘆。
這句話印證了現(xiàn)在的這個地球。顧炎武曾經(jīng)說過，“天下興亡，匹夫有責”。我們擔任起保護地球的重任，讓我們手挽手、肩并肩、心連心地筑起一道綠色大堤，保護資源、保護環(huán)境、保護我們唯一的地球吧！
這個暑假我讀了《優(yōu)秀作文大全》里面有很多好作文，有寫景的，寫人的，記事的，抒情的，狀物的，還有想象的。各種各樣的作文
我最喜歡想象篇和記事篇，記事要把事情寫完整，還要真實具體，選材要新穎。想象要大膽，聯(lián)系生活，注意選擇適當?shù)谋磉_方式。
令我印象最深刻的是《打雪仗》寫了冬天打雪仗的樂趣和女生用智慧戰(zhàn)勝了男生。還有《童年趣事》我發(fā)現(xiàn)貓餓了，就把自己的雪糕給小貓吃，捉知了同家吃飯發(fā)現(xiàn)小貓在嗚嗚叫。他爸爸問他給小貓吃了什么？他說：人家想讓貓貓涼快涼快嘛。把我逗得哈哈大笑。想象也很好笑。比如狐貍和烏鴉后傳，狐貍罵小烏鴉，把小烏鴉惹怒了，他剛開口肉就掉了，狐貍又騙到肉了。《奇怪的事》也很有趣，講城市的人不愛護環(huán)境，鼻子都跑掉了，后來人們知道了原因決定清理城市，鼻子又回來了。我們一定要保護環(huán)境，不然我們的鼻子也會跑掉哦！
原來作文這么有趣，這么好玩我也要寫好作文。
我非常喜歡《史記》這一本書，因為它不僅有很多有趣的故事，還可以增長歷史知識，是一本非常好的書。
?史記》的作者是漢朝史官司馬遷和他的父親司馬談。司馬談最開始著作《史記》。司馬談去世后，司馬遷繼續(xù)著作《史記》。但是有一次，因為李陵事件，漢武帝以侮辱皇帝的罪名將司馬遷關(guān)進大牢，服了宮刑（割掉生殖器官）。受了刑的司馬遷忍辱負重，寫下了著作《史記》！司馬遷的事讓我感到：沒有博大的胸懷，是不會有大的作為的！還不不畏強暴，如實記史。
關(guān)于《史記》的讀后感作文300字《史記》是一本史書，記述的是自皇帝以來3000年的歷史，共12本紀、10表、8書、30世家、70列傳、共有130篇，52萬多字。里面有許多有趣的故事，如：《大禹治水》、《國人暴動》等等。
?史記》是一本在歷史上非常重要的史書，如果沒有《史記》這一本書，估計沒有《史記》，現(xiàn)在的人都不知道原來的歷史。
?史記》是一本舉世聞名的史書，仍在傳授著歷史的往事！
《童年》是由無產(chǎn)階級蘇聯(lián)作家馬克西姆高爾基所寫。《童年》，《在人間》，《我的大學(xué)》是高爾基的三部自傳體小說。描述了阿廖沙童年，少年和青年的生活。《童年》講述了主人公阿廖沙在他很小時候父親生病去世了，隨母親寄居在外祖父家的經(jīng)歷。
外祖父是一個性情粗暴，自私自利的小染坊主。在這段歲月里，他見證了外祖父家業(yè)的沒落，性情的轉(zhuǎn)變，兩個舅舅因為擔心母親會要回原本為她準備的那份假裝。雖然那份假裝因為母親違逆外祖父指定的婚事而被外祖父扣留，他們覺得這份嫁妝應(yīng)該歸他們所有。因此他們鬧得不可開交。也正是了兩個舅舅的表現(xiàn)揭露出了人與人之間為了利益所暴露出的人性中的貪婪與自私。阿廖沙在這樣的家庭飽受虐待，真實地反映了當時沙皇統(tǒng)治下社會的黑暗以及社會各階層的生活狀態(tài)。
當然這世界也不都是丑陋不堪的。阿廖沙的身邊還有外祖母等善良的人存在。他們給了阿廖沙信心和力量，使他看到了光明和希望，外祖母用她的體貼與關(guān)愛撫平了他心靈上的床上，也收到了小茨岡和格里格力樂觀，正直精神的感染。正是這黑暗中微弱的光明，塑造了阿廖沙堅強，善良的性格。
這本書真實再現(xiàn)了一個成長中的孩子眼中的世界，我們會感動于阿廖沙渴求知識的精神，會憐憫他痛苦的遭遇。盡管書中彌漫著凄涼壓抑的氣氛，但在這背后卻仍舊蘊育力量和生機。我堅信早晚有一天這份人性的光明力量會打敗所有的黑暗。
最近我讀了一本漫畫書，它的名字叫《父與子》，是德國的卜勞恩畫的，看了讓人忍俊不禁。其中，最令我難忘的是《按次序來》這篇故事，一天，兒子犯了錯，父親氣得把他拖過來準備一頓打，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他褲子上劃了一條長長的口子，父親放下兒子，命令他：站好了，別動！然后拿來針，兒子以為父親要拿針戳他，嚇得直發(fā)抖，父親說：彎下腰！兒子這才明白原來父親是要幫他補褲子；后來父親一上一下地給兒子縫好了褲子，這才把兒子架在腿上打。
讀了這本書，我覺得我的爸爸和書中的父親一樣，其實爸爸并不是我心里想得那樣兇，他也是一個很愛我的好爸爸。
父與子讀后感；他們過著無憂無慮，快樂溫馨的生活，從一對普通的父子成了200萬馬克和宮殿的繼承人，又漂流到無人的小島，但他們那善良、淳樸的性格和深深的父子情一直伴隨著他們到漫畫結(jié)尾。這部漫畫以深深的父子情感動了數(shù)億讀者，但其間又不失搞笑之風。那就讓我來介紹父子倆吧!
爸爸
這位爸爸深愛著自己的兒子，雖然沒有真正為我們說明，但在他的每一個舉動中，都可以看出這一點。他非常善良，也非常幽默，同時帶著一種傻乎乎的感覺，讓人一見到他就有一種想笑的沖動。哦，對了，他還經(jīng)常為了一些小錯誤，打兒子。不過，棍棒底下出孝子，兒子非常愛他的爸爸；俗話說；打是情，罵是愛。爸爸因為把孩子當做親人，所以才打孩子。這是一位十分愛自己孩子父親。
兒子
這是一個聰明、淘氣的小男孩，他時常會捉弄老爸，但同時他又會使用他的小聰明替爸爸解決問題。但有時卻會被爸爸誤解，招來一頓痛打。他愛他的爸爸，當他的爸爸受到別人嘲笑時，他總會替他的爸爸打抱不平。這個小男孩雖然有一點小聰明，卻總是想找機會不學(xué)習，哦，對了，他還很貪吃。就像我一樣，會偷偷拿零花錢買東西，他和我一樣有著純真的遐想，有著無限的幻想。我們唯獨不同的是：他有的是快樂的童年，巨大的空間。
我覺得書里面的父親很愛很愛他的兒子，有一篇叫《哄兒入睡》，父親用盡了各種方法，哄他的兒子入睡，可兒子十分頑皮，不管父親怎么哄，他就是精神十足，最后，父親哄得筋疲力盡，倒在兒子的身邊睡著了，這時候，兒子也摟著父親的脖子甜甜地睡著了……，真是父子情深啊!看著看著，我不禁也想起爸爸哄我入睡的情形，我也甜甜地笑了，因為我也有深愛著我的父親，我也感覺很
在生活中我們可能會突然產(chǎn)生一些感悟，我們可以將心中想要表達的話記錄下來。心得體會就是應(yīng)用自己的話語，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字。優(yōu)秀的心得體會是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的“熱搜讀后感:輸贏讀后感簡短通用版六篇”，僅供參考，希望能為您提供參考！
第一：強烈的團隊意識一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。勇敢，自信，不屈，團隊，這就是周銳的性格的寫照，一個充滿了激情與智慧，責任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團隊馳騁疆場。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性，用了一周的時間重整了團隊士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力，并且善于與其他團隊成員合作，這樣一下子將團隊的潛力激發(fā)出來，取得初步的勝利，他在后面說出了這樣的一段話：“當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕。暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去”。的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，在這個科技飛速發(fā)展的信息時代，我們每一個個體的作用都顯得有限了，畢竟一個人的能力精力是有限的，所以團隊協(xié)作就顯得更加重要了。就像銷售一種藥品，銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷售上來了，假如沒有商務(wù)的協(xié)助配合保障，馬上會因為一些斷貨或竄貨等問題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好，才能將市場做得扎實穩(wěn)定，細水長流。因此，在現(xiàn)代的銷售中，一定要有強烈的團隊意思，單打獨斗的時代已經(jīng)過去。
第二：高超銷售技巧——崔龍六式在書中，周銳向讀者傳達了崔龍六式，這就是“無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個關(guān)鍵的因素：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格以及客戶使用后的體驗。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式?！边@個崔龍六式貫穿了本書的始終，對我們這些奮戰(zhàn)在銷售一線的同仁們來講這無疑是金科玉律了。首先是情報的收集，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對市場的情報收集就顯得至關(guān)重要，我們的競爭對手的產(chǎn)品的主線，價格，促銷手段等等都是我們要收集的材料，這些是對品牌間的信息的收集。除此之外，還要收集對手的代理商的情況，其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等。在產(chǎn)品的價值和價格、產(chǎn)品組合以及促銷手段上都要與對手進行有效的分析，通過對競爭對手的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)對手的長處和短處，而我們要做的就是要避開對方的優(yōu)點，抓住對手的.缺點予以致命打擊，這樣才能取得市場的勝利。
第三：堅韌不拔的精神在這個方面最有代表性的人物就是方威，他是一個銷售天才，酷愛競爭，也知道競爭有輸有贏，也準備接受輸贏的懲罰和獎勵。這就像出生入死的將軍，面臨強大的難以取勝的對手時，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售員的宿命，既然選擇了這個職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場是每個戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀！軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗命運。商場如戰(zhàn)場，世界上根本就沒有常勝將軍，既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，無論是多么慘烈的結(jié)局。是啊，其實在我們的銷售工作中，每天面臨的都是你死我活的斗爭，對手每天都在研究我們，想打垮我們，所以我們隨時都要保持旺盛的戰(zhàn)斗力，堅韌不拔的精神，不管面對多么殘酷的競爭，都要拿出十二分的精力和敵人做斗爭，只有這樣我們才有可能贏在市場。第四：恪守人生原則和社會準則書中塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐，整部作品以爭取經(jīng)信銀行的訂單為主線組織材料，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線，輸贏既是爭取經(jīng)信銀行訂單的較量，也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量。陳明楷為了實現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲自己的戰(zhàn)友，將一個個優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信，以實現(xiàn)自己的不可告人的目的。而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了私利，接受賄賂，操作采購訂單，終導(dǎo)致身敗名裂，“多行不義必自斃”，最后的結(jié)果在書的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘記自己人生原則和社會準則的人必然是要被懲罰的。
隨著社會改革的不斷推進，當今的社會中仍然存在一些不和諧因素，那就是一些人利用職權(quán)來牟取私利，不按照相應(yīng)的規(guī)則辦事，從而使競爭失去了原有的公平公正。本書對此社會現(xiàn)象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社會意義的升華。總之，在書中，作者精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放棄，為營銷工作者樹立了榜樣。讓我們在欣賞文章同時產(chǎn)出強烈的投身營銷工作的沖動，無疑是作品最成功的地方。
一部可用于銷售培訓(xùn)學(xué)習的精彩商戰(zhàn)小說 有這樣一些人 他們巧妙布局，不擇手段 為了贏取訂單，可以舍棄一切 為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼 這或許是你聞所未聞的戰(zhàn)術(shù)，或許是你親身經(jīng)歷的戰(zhàn)場 可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目 情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合 全面透視大單背后的真相 中國
第一部可用于培訓(xùn)學(xué)習的商戰(zhàn)小說 所有銷售人員的屠龍寶刀 謝謝kim的推薦，《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)學(xué)習的精彩商戰(zhàn)小說，每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望，感覺作者忍耐力不夠，最終被自己設(shè)計的情節(jié)套牢，虎頭蛇尾?？墒呛脮K歸是好書，至少我學(xué)到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過程，結(jié)果并不重要”，拿出來與各位共勉。
?輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周銳是個成功的管理者，人是最難管的，可是周銳做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”：
第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的。第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線；
第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系?？蛻絷P(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；
第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太；
第四式是競爭策略，簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點?，F(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合，可以達到事半功倍；
第五式贏取承諾，與客戶進行妥協(xié)和交換，以達到最后贏得合同的；
第六式跟進服務(wù)，進行客戶的反饋并進行回收款。周銳在擔任捷科中國區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛達到事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風清揚。小說中的絕世高人在看破江湖后，就會金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇，可惜她走錯了一步，為了達成目標不惜一切，最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步，方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最后時候，始終不放棄。但讓我疑惑的是，對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候，方威反而放棄了，那不是違背他的意愿嗎？小說有三段描寫讓我過目不忘，
第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面，
第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見面，
第三是小說結(jié)束時，周銳懷念駱伽所說的話。文中兩人的初次碰面：十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝，坐在會議室中間不起眼的地方。
方威剛從上海過來，幾乎一個人都不認識，卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京，他已經(jīng)感受到了這個高手中的高手的魔力，當他提到駱伽主持這個項目的時候，工程師們居然嚇得要當場放棄，各位將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門，看著陸續(xù)進來的廠家代表，最后終于等到了駱伽。方威見過駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動感，線條優(yōu)美，有沖擊力。今日方威看到的卻是另外一個駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個招呼，朝自己方向走來。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場見到我了？方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢？方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。
駱伽越來越近，方威只能收回目光。漸漸地，方威的耳鼻之中充滿了淡淡的香味，是香水還是駱伽的體香？香水不可能這么輕柔也不能這樣沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢？方威已經(jīng)全線失守，知道無論駱伽說些什么做些什么，自己都無法拒絕?！拔液芟肽钅??！瘪樫さ穆曇糨p輕地從右耳飄來，方威耳邊酥麻，半邊身子都被這個聲音化掉了，遇見狐仙的書生也一定是在聽到這樣的聲音后，不可救藥地拜服在狐仙的腳下。方威用手將自己的腦袋推向右側(cè)，突然一幅完全出乎預(yù)料的畫面讓方威靈魂出殼。駱伽兩只手搭在周銳肩膀上，嘴唇貼在他的耳邊，就像最親密的朋友一樣，剛剛輕聲地吐出方威聽到的.那句話。
周銳沒有轉(zhuǎn)身任由她抓住自己的肩膀，問道：“是你嗎？伽伽?！薄澳銥槭裁匆ド虾Ｄ?？既然去了，為什么還要回來呢？”駱伽的聲音只有身邊的人可以聽見，林佳玲側(cè)了一下身體，似乎也注意到了駱伽?！拔一乇本?，是因為在北京有我牽掛的人?！敝茕J回答?！笆钦l呢？”“你覺得我們應(yīng)該在這樣的場合談這些嗎？”“我很想知道，不過我們可以以后再談，可是你為什么又要來這里呢？”“你知道的?！薄盀榱诉@個訂單，你能贏嗎？”駱伽的嘴唇幾乎貼到了周銳的耳邊，就像親密的朋友說著悄悄話?！拔夷堋！薄澳悴荒?，因為有我的存在。我可以不計代價地去贏，你卻不可以，你有太多的放不下的事情?！薄暗拇_，有的事情我做不出來。”周銳坦白地承認?！斑@就是你致命的弱點。在較量之中，你的猶豫和懦弱將使你失去機會?！薄拔铱梢越邮苁 ！敝茕J平淡地回答?！八阅銓⑹鞘≌?，我本來對你寄托了希望?！薄拔也粫钾撘粋€最信賴我的人，將一生托付給我的人?！瘪樫ぽp輕按了按周銳的肩膀，細心地幫他撣去西服邊上一點點灰塵，動作緩慢幾乎到了不能分辨的程度。她在給周銳最后一個機會，方威心里想。周銳像被冰凍住一樣靜止不動。駱伽的手從周銳的肩膀縮回，用嘴唇在周銳耳邊輕輕碰了一下轉(zhuǎn)身而去，方威看見了她眼邊的淚花。駱伽和黃靜的文中唯一一次見面當駱伽出現(xiàn)在餐廳，看見黃靜和周銳手拉手坐在一起的時候，心中涌出難言的痛苦，那個本來屬于自己的座位卻坐著另外一個女人，而這個女人曾經(jīng)是自己的好朋友。駱伽勉強擠出笑容，與周銳和黃靜打了招呼，坐在他們對面。駱伽打量著黃靜，她完全不像嫁作人婦，好像比二年前更加年輕，皮膚也更加白皙，這么冷的天氣居然穿著低領(lǐng)的紫色襯衣。
駱伽很識貨，知道黃靜穿得都是最頂尖的品牌，駱伽曾經(jīng)在國貿(mào)的專門店轉(zhuǎn)了幾次，都沒有舍得出手買下，黃靜輕易地擁有了這些自己夢想已久的東西。駱伽從辦公室里出來，穿著正式的藍色套裝，忽然發(fā)現(xiàn)居然與餐廳的服務(wù)員的制服差不多，她低下頭，在黃靜面前失去了自信。黃靜親切地向駱伽招呼：“伽伽，這兩年我們一直在上海。你在北京過得好嗎？”駱伽點點頭應(yīng)道：“還好?！秉S靜斜靠在周銳身上關(guān)心地問道：“還在惠康工作嗎？忙嗎？”駱伽看著黃靜親昵地靠在周銳身邊，控制著心中涌出的怒氣，面無表情點點頭：“挺忙的，你呢？”黃靜立即笑著回答：“我也挺忙的，去杭州陪父母住了一段時間，然后去香港去購物，專門去上海聽了音樂會回來。你都在做什么呢？”駱伽這段時間白天絞盡腦汁地做經(jīng)信的訂單，夜里還要通宵趕經(jīng)信銀行的建議書，聽到黃靜的問題心中忽然產(chǎn)生一種不平衡的感覺，口中應(yīng)付說：“沒忙什么。”黃靜接著說：“我媽媽很想你呢，不停地問到你，她把你當做我妹妹一樣了。”周銳輕輕捏了一下黃靜的胳膊，示意她不要提起父母，這個話題對于失去父母的駱伽十分敏感。駱伽卻一直處于突然見到黃靜的被動之中，她忽然發(fā)現(xiàn)黃靜擁有一切自己夢想擁有的東西。突然聽到黃靜提起父母，駱伽心中想起父親的模樣，眼淚已經(jīng)在眼眶內(nèi)打轉(zhuǎn)。黃靜意識到自己說走了嘴，心里十分后悔，希望能夠挽回局面，伸手抓住駱伽的胳膊：“伽伽，我的家就是你的家，我的父母就是你的父母，我們是最好的朋友，是嗎？” 駱伽眼淚涌了出來，帶著哭聲說道：“你的家就是我的家？你的父母能取代我的父母嗎？周銳是你的老公，也能是我的嗎？周銳，你找我出來什么事？”周銳看著駱伽已經(jīng)在與黃靜的較量中落在下風，想起駱伽從小失去母親后又失去父親，心中不忍立即說道：“我請你出來，有特別重要的事情，你一定要答應(yīng)我?！瘪樫ば木w已亂，大聲說道：“什么事，你說?！敝茕J始終不知如何開口，現(xiàn)在被逼到這種局面，只好緩慢而堅定說出：“請你立即出國?！瘪樫るy以置信地望著周銳：“你為什么要我立即出國？”周銳伸手抓住駱伽的手掌，一字一句說道：“我不能解釋原因，但是請你務(wù)必立即出國，日后你自會明白?！瘪樫ぱ劭糁羞€帶著眼淚，搖頭回答：“你為什么要我出國？我已經(jīng)一無所有，只有這份工作了，你讓我出國做什么？”周銳已經(jīng)不顧一切，大聲說道：“你就要出事了，快走吧?！瘪樫ひ苫蟮乜粗茕J說道：“我不知道你說得是什么意思，但是我不會走的，我要徹底打敗你。”駱伽說完站起來轉(zhuǎn)身離開座位向門口走去，周銳急得一下站起來，追過去拉住駱伽，大聲喊道：“你走吧，我求求你?！瘪樫まD(zhuǎn)身面對周銳，淚珠正從眼邊一點一滴留下：“我不會在糾纏你了，我也會走的，你不要擔心。”看著駱伽離開，在周銳眼中她已經(jīng)不是以前那個戰(zhàn)無不勝的高手中的高手，自從返回北京與她正面較量之后，周銳在與駱伽周旋的過程中一直處于下風。現(xiàn)在方威幫助自己就要在經(jīng)信銀行的訂單上打敗駱伽，黃靜又在感情上摧毀了她的攻勢，周銳心中不但沒有任何興奮的感覺，心中卻開始憐惜起駱伽，也更加為她擔憂起來。
小說結(jié)束時，周銳懷念駱伽：她的名字叫做駱伽，是我的初戀女友。在五六年前，她像你們一樣年輕，充滿活力，而且與你們一樣加入一家世界頂尖的公司擔任與你們一樣的職位，她不但聰明而且很擅長于各種客戶打交道，收集情報，投其所好建立關(guān)系，尋找競爭對手的缺陷擊敗對手，在短短幾年時間里，就成了這個行業(yè)的頂尖高手。從她開始做銷售以來，幾乎保持了不敗的紀錄。在那段時間里，所有公司的銷售人員可以說是聞風喪膽，都不敢與她正面交鋒。這家公司為了表彰她的成就，計劃將她派到美國培訓(xùn)學(xué)習之后讓她退出江湖，擔任公司的公關(guān)總監(jiān)，她將成為最年輕的跨國公司公關(guān)總監(jiān)，成為最耀眼的明星。為了贏，她可以不擇手段，全方位滿足客戶的各種需求。她剛開始做銷售時陪客戶吃飯，總是很晚回家，回家之后就抱著洗手間的馬桶扣嗓子將酒精都吐出來。我們開玩笑說女孩子不能帶客戶卡拉ok，不適合做銷售，她不服氣，偏偏帶著客戶去最豪華的夜總會，只要客戶看中了哪個小姐，她就出錢買單，她學(xué)會了各種各樣的技巧，她在這方面確實是個天才。隨著關(guān)系越來越深，她覺得吃飯，送禮，打麻將已經(jīng)是虛的了，現(xiàn)金才是最實在的。她的銷售業(yè)績就是伴著這種事情不斷地提高。我要一個正常的妻子，難以接受她這樣的生活方式，我們最終也因此分手。
兩年后，她終于想通了準備退出，她的公司卻希望她能夠為公司做成最后一個超大的經(jīng)信銀行的訂單。在過去的一個月里，我將駱伽深深地埋藏在心底不敢觸動，當我決定進行這次培訓(xùn)學(xué)習的時候，才開始整理她留下的物品。我看了她的日記，才知道我在兩年前離開她之后，她的每一頁日記都紀錄著對我們在一起的時光的回憶。她經(jīng)常會這樣寫：今日是國慶假日，去年這個時候，我們一起自駕去青島；今日是新年夜，我們?nèi)ツ杲袢找黄饛匾箍駳g。這時候她已經(jīng)明白，生活中最重要的不是去贏，而是和自己最喜歡的人在一起?！吹竭@里，我再也忍不住自己的淚水，痛痛快快大哭起來。駱伽好傻，她如果能早點明白，就不會和周銳分手了，失去真愛是世界上最痛苦的事情?，F(xiàn)實就是那么無奈，不經(jīng)歷痛苦的過程，人就永遠不會清醒，可是后悔有用嗎？人生本是過程，輸贏并不重要。
讀完付遙的小說《輸贏》，掩卷唏噓心情久久不能平靜。誠如編者所言，這是一部驚心動魄的銷售小說，催人淚下的情感大戲。作為一般讀者看到的是為了贏得一個大訂單，敵我雙方展開復(fù)雜和精心動魄的較量，在這個較量的過程中，親情友情愛情錯綜交織，最后正義戰(zhàn)勝邪惡公理得到伸張的一個精彩的故事。作為一名銷售人員看到則是，炮火連天的銷售戰(zhàn)場上怎樣不畏艱險沖鋒陷陣，運用各種銷售技巧，最終克敵制勝絕處逢生的一個商場作戰(zhàn)經(jīng)典實例。
在這個故事當中，捷科公司的銷售人員方威是關(guān)鍵人物，沒有他捷科公司就不可能戰(zhàn)勝惠康公司，而周銳領(lǐng)導(dǎo)的團隊就會土崩瓦解，周銳按照規(guī)則也必須離開捷科。是他左右了很多人的命運，包括惠康公司的駱伽，經(jīng)信銀行的劉豐行長，空中小姐趙穎和趙穎的未婚夫劉國峰，甚至是他的老板陳明凱。方威逆轉(zhuǎn)敗局甚至把局勢攪得的翻天覆地，方威揭露了一個驚天大案，而他只是一個沒有任何背景普通的銷售員。這個人既令人佩服，又令人嘆惋，他身上有一種魔力，讓我癡迷的同時，不禁想探個究竟。
方威的出場也帶著他鮮明的個性，周銳帶領(lǐng)的上海團隊完成了季度銷售目標，周銳很絕，獎勵他們竟然從一場當眾請他們洗腳開始，他們之中有的詫異，有的忸怩，且看方威“從隊伍當中站出一個身材高大的小伙子，他跨上講臺，不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮鞋‘普通’一聲將雙腳放進木桶。”周銳眼中的方威是，“他沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售機會就會像豹子發(fā)現(xiàn)獵物一樣迅速撲上去?！?/p>
所以稱方威是一個天生的銷售員一點不為過，他與生俱來的優(yōu)點就是勇氣。這是一個銷售人員的基本素質(zhì)，商場如戰(zhàn)場，稍一膽怯，稍一猶豫就會被敵人占了先機，一個個銷售機會就是這樣被錯失。同時，勇氣也代表自信，不論在怎樣的場合，遇到怎樣高級別的領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)里的專家，都敢于表達自己的觀點，堅持自己的立場。所以，方威的第一特點就是具備天不怕地不怕的勇氣。
周銳敢于把經(jīng)信銀行這單生意交給方威就是看中了他這種勇氣。此時周銳的團隊在北京面臨的是非常不利的處境。就外部環(huán)境來說，經(jīng)信銀行一直是惠康公司的陣地，而且，他們在經(jīng)信的內(nèi)部一直有著深厚的人脈關(guān)系。而自己這邊除了肖蕓和經(jīng)信銀行信息中心的工程師陳剛有一層同學(xué)關(guān)系知道一些內(nèi)部消息之外，就沒有再深得關(guān)系了。而且時間緊迫沒有過多的時間來運籌帷幄了。在捷科公司內(nèi)部，周銳受到排擠，只給了極少的銷售人員。在這種腹背受敵的不利的情況下，可以說敗多勝少，希望渺茫。方威臨危受命，他是怎樣表現(xiàn)的呢？“他酷愛競爭，也知道競爭有輸有贏，也準備接受輸贏的懲罰和獎勵。這就像出生入死的將軍，面臨強大難以取勝的對手時，也要勇敢的大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售人員的宿命，既然選擇了這個職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場是每個戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨奴役的失敗的命運。”方威就是這樣一種戰(zhàn)士的心態(tài)，投入到與惠康公司的競爭當中去的。
當他把從趙穎處獲得的劉豐的材料交給呂傳國的時候，他還沒有忘記交換條件，他甚至威脅他們?nèi)绻粠退?，他就把材料交給劉豐，面對著紀檢委，你說他膽大不膽大。直到見到總理，他雖然害怕，可是他極力壓下心中的膽怯，像見客戶一樣習慣地把手伸向總理，還抬頭看著總理大聲說道：“總理好?！本瓦B呂傳國也下了一跳，我們讀者何嘗不被嚇了一跳呢？捫心自問，在這種場合我自己能做出來嗎？恐怕魂兒都被嚇倒爪哇國去了。接著更精彩的一幕出現(xiàn)了，總理問他的時候，他還沒有忘記介紹自己是捷科公司的銷售員，看來銷售的理念已經(jīng)融化到他的血液之中了。最后他還沒有忘記自己的目標，向總理爭取到了一個公正招標的機會。他連總理都生磕下來了，可以說憑的是過人的膽量，而不是技巧。
方威的第二特點是他的執(zhí)著，他的百折不撓，越是覺得困難的事情，越要去挑戰(zhàn)，令人驚奇的是看似毫無希望的時候他總能夠絕處逢生。首先，他接手這個似乎是根本無法完成的任務(wù)，就連肖蕓他們一聽對手是駱伽，禁不住就先打了退堂鼓。這不僅沒有嚇住方威反而激發(fā)了他的斗志。就在發(fā)現(xiàn)駱伽居然能夠約出經(jīng)信銀行行長劉豐打高爾夫的時候，他沒有放棄。在劉豐推翻了一次評標的結(jié)果，發(fā)起二次招標的時候，方威也沒有放棄。同樣，即便是劉豐立挺惠康公司不惜動用黨委會的名義的，致使黨委會做出了幾乎無法更改的決議的時候，所有的人包括周銳在內(nèi)都將要放棄的時候。方威卻覺得還有一絲希望，為了這一絲希望，他爭取的到了一周的時間，雖然他不知道利用這一周的時間他能做些什么，他是習慣性的不肯承認失敗。這就是方威，他扳倒了劉豐之后，經(jīng)信銀行的訂單似乎無限期的延期了，這幾乎是一個兩敗俱傷的結(jié)果。換了別人也就認了，可是方威不認輸，他要兌現(xiàn)他的承諾，在一周之內(nèi)獲得訂單，于是，他和紀檢委的人開始討價還價，最終在總理那里爭取到了一次難得的機會。
他一步步逼近自己的目標，無論前面有什么阻擋，這不正是一個優(yōu)秀的銷售員所需具備的品質(zhì)嗎？有一句話是簡單的真理“堅持到最后就是勝利”
以上是方威作為優(yōu)秀銷售員的基本品質(zhì)，但光有這些品質(zhì)遠遠不夠，他還具備高超銷售技巧，甚至還有非同一般的銷售手段，有時候到了不擇手段的地步。先不說，方威是如何的收集客戶的資料，不久他就把經(jīng)信銀行研究的通通透透，甚至這成了銀監(jiān)會呂傳國信賴他的理由，他比銀監(jiān)會掌握的資料還要詳盡。也不提他活學(xué)活用銷售技巧將趙穎身邊的何玲也發(fā)展成內(nèi)線，這樣趙穎的一舉一動就了如指掌了。方威成功的運用了銷售技巧結(jié)識了空中小姐趙穎，假想趙穎是客戶，趙穎的愛情是定單，那么方威是如何接近客戶，獲得訂單的呢？他天才的想象出一個托運小孩的方法，這個方法不僅能夠使他和趙穎有了一次交流機會，同時，也給后來的繼續(xù)交往埋下了伏筆，可謂高明。他善于捕捉并挖掘客戶的需求，趙穎是一個年輕的女孩，她需要浪漫，需要刺激，這些方威都能給她，這是老實八交心地純良的劉國峰不具備的。方威祝福趙穎生日快樂的方式那么特別，竟然讓一個5、6歲的小男孩念他的生日賀卡“我愛你，就像老鼠愛大米”，趙穎覺得劉國峰永遠做不出讓自己這么驚喜地事情，接下來，他帶著趙穎去嘉年華玩足了一系列刺激有趣的游戲，逐步俘獲了趙穎那顆悸動的心。但是，方威和趙穎注定沒有結(jié)果，因為趙穎其實需要的是一個能夠托付終生，靠的住的男人。這個人不是屢次打著愛的名義來欺騙過他的方威，而是那個曾經(jīng)富有現(xiàn)在貧窮，經(jīng)歷了變故對她矢志不渝的劉國峰。方威失敗了，敗的很慘，其實到了他還沒有明白，對一個女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的經(jīng)信銀行的訂單成功了嗎？作者留了一個尾巴給我們?nèi)セ匚?，我們可以做這樣一個設(shè)想，方威成功地拿到了訂單，一如他想要的那樣，他贏了，可是他也輸了，試想作為銷售員的他還能繼續(xù)在這個行當里干下去嗎？這個能把天捅個窟窿的人誰還敢與他打交道。
所幸作者沒有做這個假設(shè)。因為，結(jié)果已經(jīng)沒有意義了。最后，作者借方威之口作了一番關(guān)于過程與結(jié)果的形而上的思考，這也是每一個做銷售的人值得深思的事情。
來公司上班已經(jīng)十來天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。
煎熬了幾夜，終于讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書通過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業(yè)，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，通過閱讀此書，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個人都可以遇到國家總理，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下，無論你怎么會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結(jié)果的人和因素太多了。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實情況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，一定會成為一名所向披靡的銷售精英。
讀完《輸贏》這本書，我明白了一個強有力的團隊是制勝的關(guān)鍵。
一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過一只健壯的獅子。勇敢，堅強，自信，不屈，正是這樣一個周銳，一個充滿了激情與智慧，責任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團隊馳騁疆場。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效措施，嚴明紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團隊的潛力激發(fā)出來，取得初步的勝利。
他在后面說出了這樣的一段話：“當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕。暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去”。
的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，我們每一個個體的作用都是那么的有限。因為一個人的能力精力是有限的，所以團隊協(xié)作，揚長避短就尤為重要。
銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，如果沒有后方服務(wù)人員的協(xié)助配合，馬上會因為一些質(zhì)量或服務(wù)等問題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和后方協(xié)作好，才能將市場做得扎實穩(wěn)定。
我作為剛剛?cè)蚊母苯?jīng)理，主管天津工作，由一名基層的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T，首先要將自己的思維進行轉(zhuǎn)變，必須擁有強烈的大局觀，作文要學(xué)習書中周銳的管理精神，充分調(diào)動、挖掘團隊中每一個成員的激情與潛力，團結(jié)一致，互幫互助，制定明確的作戰(zhàn)方案，著眼于未來的市場布局，攻堅克難，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在客情關(guān)系維護、銷售渠道拓展、市場客戶群體挖掘、銷售技巧、競爭對手分析等方面逐一加強，占據(jù)市場的制高點，為公司創(chuàng)造更多的效益！
一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業(yè)戰(zhàn)場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達到的境界呀?！遁斱A》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。
小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！培訓(xùn)價值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實、親切、真實、可信。
本書印象最深刻的應(yīng)當是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩?！按啐埩健保旱谝皇揭簿褪卿N售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線；第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系，客戶關(guān)注產(chǎn)品，同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。
這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會；作文第四式是競爭策略，現(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進行妥協(xié)和交換，以達到最后贏得合同的；第六式跟進服務(wù)，進行客戶的反饋并進行回收款。
此外，還有書中兩段精彩對話印象深刻：“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?！薄酵?/p>
“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了?！薄茕J。
“讀一本好書就像和一個高尚的人說話”。我完全相信、理解了這句話，我應(yīng)該用全部的精力去體會書中的銷售技巧，把他帶到工作中，為我的銷售工作帶來價值。
當一個人專為自己打算的時候，他追求幸福的欲望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足，而且決不是對己對人都有利。
靜下心閱讀一本書的時候，我們就好像進入到了另一個世界一般。網(wǎng)絡(luò)上，很多都在談?wù)擊斞笇懙摹渡倌觊c土》，讀了以后讓人眼前一亮。如何在寫《少年閏土》的讀后感時把自己的真實感悟?qū)懗鰜砟?？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“《少年閏土》初一讀后感400字”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
讀完《少年閏土》這一篇文章后，我想到了自我。
從前我家離學(xué)校不遠，放假時也能夠去找同學(xué)玩。當時，我每一天都過得很開心。之后，我搬家了，搬到了楊家坪九龍坡區(qū)，那里離動物園很近，媽媽說從窗臺看過去能看到動物園里面，剛開始，我挺高興的，但是慢慢我覺得自我很孤單，就像兒時的魯迅一樣，被困在、約束在小小的家里，像一只失去自由的小鳥。十幾歲的孩子最想干什么？那就是玩！
我期望自我和閏土一樣，能夠邁出家門盡情地玩，像自由的小鳥，像無憂無慮的白云一樣玩！
以前，老師說我作文寫得很好，想象力豐富，那是因為有題材，如果沒有題材，那我寫出的作文能有什么？所以我期望全世界的家長能讓我們這些能夠說是假日時足不出戶的孩子像閏土一樣有外出的自由。閏土是一個見多識廣，十分開心、快樂的孩子，假如把閏土鎖在家里，那他會是見識廣又擁有快樂的人嗎？不，我只能說不！世界上有幾個人足不出戶又擁有快樂？沒有一個人是這樣的。
少年閏土是一個活潑、機智勇敢的人，相信每一個家長都期望自我的孩子都像少年閏土一樣，那就讓他們多出門吧，多學(xué)知識吧！
“深藍的天空中掛著一輪金黃的圓月，下面是海邊的沙地，都種著一望無際的碧綠的西瓜……”在這片美麗寂靜的夜色中，我不知不覺地走進了魯迅先生的《少年閏土》。在這篇課文中，我了解了農(nóng)村孩子多姿多彩的幸福生活?！白仙膱A臉，頭戴一頂小氈帽，頸上套一個明晃晃的銀圈……”這是一個多么可愛的一個小男孩啊！他的勤勞能干，他的見多識廣，她的天真活潑，都深深地印在了我的心中。
閏土雖然是一個鄉(xiāng)下孩子，但是在魯迅先生細膩的描寫下，就變得更加活潑了。魯迅先生向我們講述了一件件稀奇的事，如：雪地捕鳥、海邊拾貝、看瓜刺猹、沙地觀魚，這不禁使我向往不已。在涼爽的海風中，閏土就像一只乳燕；在皚皚的雪地里，閏土又像一只翱翔的雄鷹。在這樣的環(huán)境里，練就了閏土健康強壯的體格，那是怎樣一種快樂和美好??？ 是啊，廣闊的農(nóng)村給了閏土自由翱翔的天地。一有空，就能與兄弟姐妹們一起到田野里：或與美麗的野花交朋友，或與可愛的昆蟲做游戲；或散散步，或哼哼小曲，或捉迷藏……總之，他們是多么地愜意，多么地自由??！
我不禁想到了自己的幸福生活。雖有整柜的書籍、衣食無憂的生活，但在父母充滿期待的目光中，小鳥、花朵、小草、昆蟲……這些在田野中生機勃勃的小生命都將離我遠去，我只能在優(yōu)美的語言描述中重溫田野的氣息，重溫孩子般的瘋狂了。我真想和閏土一樣，擁有廣闊的天地，在大自然里追逐快樂、幸福的夢想。啊——童年！美好的童年！它就如一本相冊，記載了所有的幸福、快樂的瞬間。讓我們在這本相冊中，一起步入成長的殿堂！
前不久，我們學(xué)習了一篇課文——《少年閏土》，這課講了魯迅先生童年時和一位叫閏土的伙伴玩的故事。
讀了這篇課文，魯迅先生的話讓我感受深刻。為什么鄉(xiāng)下的孩子能這樣快活，而我們卻只能看見院子里高墻上四角的天空呢？為什么呢？據(jù)我統(tǒng)計，有大約百分之七十的孩子星期天都被爸媽關(guān)在家里做練習題、卷子、上補習班，有的比我還小的孩子竟然上了六門補習班。我們知道父母希望我們能成為一名有用的人，超越別人，不給別人拖后腿，可也不能給我們添加負擔呀！
有一次，我剛做完了作業(yè)，又做了幾道練習題，正準備出去玩，老媽回來了，她一看見我拿著羽毛球拍，準備和別人pk，就怒氣沖天，大眼瞪小眼，把我嚇了一大跳，我好不容易把神緩過來，媽的獅聲功又在我的耳邊響起：“就這么幾道題太簡單了，再給我做三張黃岡密卷！”我的耳朵都快要被聾了，望著老媽離開的背影，我抹了一把淚，樣子哭笑不得，無奈地去做作業(yè)了。
各位當爸媽的，請停止你們那“望子成龍、望女成鳳”的心情和行為吧！還有，如果再這樣的話，我近視和散光的度數(shù)恐怕又要增加了。
常言道“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，是時候通過寫一篇讀后感來把《荷塘月色》中的內(nèi)涵精髓表達出來了。您是否正在想怎么樣才能寫好《荷塘月色》的讀后感呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是工作總結(jié)之家小編整理的“《荷塘月色》的讀后有感示例”，僅供參考。
高爾基曾經(jīng)說過：我撲在書上就像饑餓的人撲在面包上，是的，對于讀書，就是要抱有一種廢寢忘食的心態(tài)。一本好書或是一篇詞句非常優(yōu)美的文章是不厭百回讀的。今天，我要向大家推薦一本書——《朱自清散文精選》。
這本書匯集了朱自清生平寫的一些比較好的文章。其中有一篇我非常喜歡的文章，叫做《荷塘月色》，光靠我說你可能體會不到這篇文章的的詞句的精美就讓我和你介紹介紹吧！這篇文章我前前后后讀了5遍，我認為一篇好文章哪怕是讀10遍，20遍也是值得的。里面的好詞好句實在是太多了，我把他們都做了摘抄，比如：曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。
層層的葉子中間，零星的點綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀的打著花朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風過處，送來縷縷清香，仿佛遠處高樓上渺茫的歌聲似的。通過作者的一系列的比喻使我感受到葉子，白花并不是簡簡單單的景物，而是一個個亭亭玉立的少女，婀娜多姿，富有著青春的活力和自信，簡簡單單的事物，被朱自清先生寫的是那樣的生動形象，富有生機，可見他的文學(xué)功底是有多么的深厚。
還有一句：月光是隔了樹照進來的，高出叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，梢楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻，但光和影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。這段話把影子月色寫的是那樣的交相輝映，非常和諧，使人產(chǎn)生了無限的遐想，這是一件多么美好的事啊，我非常喜歡。光是這一篇文章就是我為他所傾倒，可見其他的文章也不會遜色多少，我還推薦大家去讀《白種人，上帝的驕子》等等。相信我的選擇，你不會后悔。
在這個假期，我懷著期待的心境閱讀了《荷塘月色》這本書，在這之中我也閱讀到了朱自清的很多散文：《匆匆》、《春》、《背影》等等。但在這之中，我最喜歡的就是《荷塘月色》的這一篇散文了。
朱自清——現(xiàn)代著名散文家、詩人、學(xué)者、民主戰(zhàn)士。從這文章中能夠看出他的渴望，寫出了他對黑暗的舊社會的反對。
“沿著荷塘，是一條曲折的小煤銷路。這是一條幽僻的路……”我越讀越投入，仿佛自我也看見了當時的畫面：曲折的小路通向幽處，走著、走著、我看見了荷塘，荷塘旁邊立著一棵棵粗壯的楊柳，月光向大地與荷塘上撒下淡淡的幽光，在荷塘的中間，有一田田的荷葉分散在荷花的周圍，靜靜的仔細觀賞，真是讓人心曠神怡。久久不能忘記：夾著薄云的淡淡的月光瀉在葉子和花上，浮在荷塘上，簡直就是用光與荷花美麗的畫，作者把月光下的荷塘上的月光與描述的栩栩如生。我在作者筆下盡情的賞花觀月，仿佛不能從這個情景中走出，我的心境也隨之而波動起來，我陶醉了……
我“看”著作者走進了屋子，文章也看完了，而我卻未合上書本，這文章使我意猶未盡，內(nèi)心久久不能平靜，荷塘月色的美麗能夠令人暫時忘記憂愁，可見它的美麗，使我感到了作者對完美生活的憧憬與向往。
我反復(fù)讀了許多遍，仿佛每一次都能讀懂作者的一個心境，都能讀懂作者的每一個想說明的道理。朱自清在用這篇文章訴說自我的不寧靜的心境，卻描述了一個寧靜的與現(xiàn)實不一樣的環(huán)境――荷塘月色。象征性地抒發(fā)了自我他對黑暗的舊社會的反對和向往完美新生活的心境。我生活在這么一個完美的生活環(huán)境中，而作者卻生活在一個戰(zhàn)爭時期，但他也總是無懼無畏，所以我更應(yīng)當好好的珍惜此刻的生活，努力學(xué)習、奮發(fā)向上。荷塘月色的美麗使我暫時忘記憂愁，完美生活的期望拉進了我和作者之間的距離。期望以后我有機會與荷塘相見時，也能真正讀懂作者不寧靜的內(nèi)心。
深夜了，一壺清茶一本好書，反思自我沉浸心靈。
朱自清——現(xiàn)代著名散文家、詩人、學(xué)者、民主戰(zhàn)士。從這文章中能夠看出作者追求完美生活的渴望，對黑暗的現(xiàn)實想“超然”又想“掙扎”的心跡。
文章一開頭就點出全文的“文眼”：“這幾天心里頗不寧靜。”他想借游荷塘排解苦悶，于是作者從一開始就以獨處的心境創(chuàng)造出孤寂的氛圍，流露出淡淡的哀愁。
“這是一條幽僻的路；白天也少人走……”讀著讀著我也似乎走進了這清華大學(xué)的幽僻角落，同作者一齊欣賞美麗令人陶醉的荷塘月色。
從中我感到了作者內(nèi)心的不寧靜、彷徨，我的心境也隨之而波動起來。
朱自清在先訴說了自我的不寧心境后，描述了一個寧靜的與現(xiàn)實不一樣的環(huán)境——荷塘月色，經(jīng)過對傳統(tǒng)的“出污泥而不染”的荷花和高寒孤潔的明月的描繪，象征性地抒發(fā)了自我的潔身自好和向往完美新生活的心境。他為排遣心中的郁悶，夜深獨享月色下的荷塘美景，一個人，靜靜地看，悄悄地行，什么都能夠想，什么都能夠不想。他覺得自我是個自由的人，這一切都是自我的，白天里必須要做的事，必須要說的話，此刻都能夠不理。并深情地發(fā)出了內(nèi)心的聲音：“這是獨處的妙處，我且受用這無邊的荷香月色好了?！?/p>
“走著”、“走著”、“我看見了荷塘”，田田的荷葉，零星在荷花，風中的花香，真令人心曠神怡。夾著薄云的淡淡的月光瀉在葉子和花上，浮在荷塘上，簡直就是用光與荷花美麗的畫，作者把月光下的荷塘上的月光與描述的淋漓盡致、栩栩如生。我在作者筆下盡情的賞花觀月，我陶醉了……
看著看著，突然美麗的、柔美淡薄的月光消失了，四周圍著蓊蓊郁郁的樹，樹間透著光，可是光卻是如此的無精打采，這時的主角幾乎成了熱鬧的蟬和蛙，可是作者卻什么也沒有。《采蓮賦》、《西洲曲》兩篇文章節(jié)選使我的心也隨著作者涼了下來，雖然我很難體會作者當時的無奈和彷徨，但我的心仿佛也隨作者回到了起初的不寧靜……
我“看”著作者走進了屋子，文章也看完了，而我卻未合上書本，這文章使我意猶未盡，內(nèi)心久久不能平靜，荷塘月色的美麗能夠令人暫時忘記憂愁，可見它的美麗，使我感到了作者對完美生活的憧憬?？墒窃谖闹形腋苌羁痰母惺艿阶髡邔ΜF(xiàn)實生活的厭惡、憎恨。作者在這樣的惡劣的環(huán)境下，不被“白色恐怖”所屈服，與“白色恐怖”作斗爭，令我萬分佩服。而我生活在這么一個完美的生活環(huán)境中，更應(yīng)當要去努力學(xué)習，去好好的珍惜此刻的生活。
