寫一篇實(shí)用的心得體會(huì)是可以讓我們的寫作能力得到提升的，心得體會(huì)是我們產(chǎn)生感想之后寫下的一種文字，以下是范文社小編精心為您推薦的12心得體會(huì)優(yōu)質(zhì)8篇，供大家參考。
12心得體會(huì)篇1
實(shí)習(xí)可以看作是人生的又一個(gè)起點(diǎn)，是我們事業(yè)成功的基礎(chǔ)。當(dāng)今社會(huì)，學(xué)歷、文憑是你能不能找到好工作的前提條件，這些都是要靠平時(shí)的努力學(xué)習(xí)得到的。然而我認(rèn)為，書本上的知識(shí)固然很重要，但當(dāng)我們畢業(yè)參加工作后，在工作中的學(xué)習(xí)更重要，這才是我們?nèi)蘸笫聵I(yè)能不能成功的關(guān)鍵。一提到老人，我們就會(huì)說他“睿智”，這并不是說他知識(shí)有多么的淵博，而是說他所經(jīng)歷的事，所接觸到的人，所學(xué)到的東西多，處理起事情來也就更加的“從容”，得心應(yīng)手。這都是經(jīng)過實(shí)踐積累的，是在書本上永遠(yuǎn)都學(xué)不到的東西。
在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題，當(dāng)一個(gè)人失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。所以實(shí)習(xí)生更多應(yīng)該以請(qǐng)教的態(tài)度去和他溝通。同時(shí)，同事之間溝通尤其重要，許多東西都是你學(xué)一點(diǎn)，他學(xué)一點(diǎn)，在休息時(shí)間你說一句，他說一句，我說一句，大家也在這種溝通討論學(xué)到了東西。
在實(shí)習(xí)期即將告一段落的時(shí)候，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，在實(shí)習(xí)的過程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對(duì)快遞員的工作還僅僅停留在表面層次，更多時(shí)候是在看別人做、聽別人講，沒有能夠親身感受、具體處理一些實(shí)際問題，因此未能領(lǐng)會(huì)精髓。但是，通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)所學(xué)專業(yè)基本知識(shí)的本質(zhì)理解，豐富了我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)工作有了深層次的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到要做好一份工作，既要注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。也許在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到的知識(shí)很有限，但是我畢竟是親自實(shí)踐過了，也付出了一定的努力，明白了很多道理，了解到了更多關(guān)于工作的技巧，工作上也漸漸熟悉，輕車熟路起來。這次的實(shí)習(xí)，我覺得很值，給我提供了一個(gè)很好鍛煉自己的機(jī)會(huì)，我很知足。
俗話說的好：沒有經(jīng)歷，沒有實(shí)踐，妄談理論只不過是紙上談兵罷了!通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多東西，也明白了不少道理，以前總以為自己懂得很多，也會(huì)的很多，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，自己所知道的極其有限，經(jīng)驗(yàn)的欠缺，這是一個(gè)需要時(shí)間去積累的東西，很慶幸自己能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝那些幫助過我的每個(gè)人，謝謝!
希望這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷能夠成為我以后工作的經(jīng)驗(yàn)之匙，經(jīng)過此次實(shí)習(xí)后，我更加有勇氣面對(duì)以后找工作，就業(yè)的問題了，相信我一定會(huì)適應(yīng)的。
12心得體會(huì)篇2
偶然一次，看到了《朗讀者》的宣傳片，覺得很有意思，就從第一期的“遇見”、“陪伴”、“選擇”、“禮物”……一直看到最后一期的“家”、“味道”、“青春”。伴隨著《朗讀者》最后一期的結(jié)束，我以為和它的緣分就到此了，卻在偶然的機(jī)會(huì)在閱覽室看到了整理成書的《朗讀者》，欣欣然將它讀起。
朗讀，對(duì)于我來說，似乎已經(jīng)是很久遠(yuǎn)的事情了。閱讀，卻是我的一大愛好，從未間斷。一直以來，對(duì)于朗讀我總有些偏見?？偸怯X得閱讀是用心在聆聽，是與作者的心靈交流，而朗讀是一種對(duì)情感的表達(dá)和消耗，是尋求被聽者的共鳴。通過《朗讀者》，讓我品味到朗讀的真正魅力。不同的人，有不同的人生閱歷，朗讀中都蘊(yùn)含了個(gè)人的理解和味道。而，那一篇篇經(jīng)典的讀本，也為我提供了更多的閱讀選擇。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，閱讀呈現(xiàn)出碎片化、快餐化的態(tài)勢(shì)。我們已經(jīng)有多久沒有認(rèn)認(rèn)真真拿起一本書將它讀起了？我們面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上如海水般涌來的書目，花費(fèi)在選擇一本書上的時(shí)間和成本也呈階梯式增長(zhǎng)。越來越快節(jié)奏的生活，越來越浮躁的生活狀態(tài)，能夠靜下心來讀一本好書，是當(dāng)下這種生活所必需的。我想，《朗讀者》的出現(xiàn)，或許正是為了滿足人們的這種訴求吧。朗讀亭，出現(xiàn)在城市中的各個(gè)角落，為人們提供了一片朗讀的凈土。我們已經(jīng)多久沒有朗讀過了？那些感動(dòng)我們的篇章，或許正藏在心底的某個(gè)角落，等待著綻放。
在《朗讀者》中，我對(duì)“味道”篇印象深刻。我對(duì)“味道”一直都很敏感，小時(shí)候，就能聞到不同的“家”的味道，遇到“味道”篇有種如遇知音的感覺。讀到張小嫻《愛情的餐桌》，讓我想起了，在餐桌上的各種遇見。常常覺得，吃飯不僅僅是吃飯，和不同的人吃飯，味道是不同的。和小孩兒吃飯，餐桌是個(gè)狩獵場(chǎng)，滿滿的都是爭(zhēng)奪后的香甜滋味；和家人吃飯，餐桌是個(gè)黑白電影，平淡中卻帶著一起老去的溫馨味道；和朋友吃飯，餐桌是個(gè)茶話會(huì)，帶著一種聊到地老天荒的味道；和戀人吃飯，餐桌是個(gè)摩天輪，充滿著浪漫的味道。當(dāng)然，生活百味，味道不僅僅是在餐桌上，更充斥了我們的生活。我們遇到的悲傷、快樂、挫折、喜悅……都會(huì)讓我們?nèi)ニ伎?，去體會(huì)，慢慢的成為我們自己獨(dú)特的“味道”。通過《朗讀者》，讓我對(duì)味道有了更深刻的理解。能引起人們共鳴的篇章當(dāng)然不僅僅是“味道”，不同的主題，通過不同的讀本，詮釋了豐富多彩的內(nèi)容，撥動(dòng)著每個(gè)人的心弦。
遇見《朗讀者》，讓我品味到了朗讀的美好，閱讀的魅力。品味朗讀，愛上閱讀，或許，正是這一種遇見，饋贈(zèng)給我最好的禮物。
12心得體會(huì)篇3
隨著實(shí)習(xí)的結(jié)束，就要寫婦科實(shí)習(xí)小結(jié)，那么婦科實(shí)習(xí)小結(jié)要注意哪些問題，回顧這些日子，是苦是樂，我和同事之間和睦相處，尊敬醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，為人處事兒大方得體，回顧起來是酸是甜。
現(xiàn)將婦科實(shí)習(xí)小結(jié)分享給大家，相信每個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道，患者在醫(yī)院有時(shí)候會(huì)發(fā)脾氣，有時(shí)候會(huì)吵架，這些我們作為護(hù)士的多能忍受了，必定實(shí)習(xí)階段是最能學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)候，在兒科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中我受益頗多，在這里我有很多舍不下的同事和老師，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也謹(jǐn)然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
有很多意想不到的事兒發(fā)生，有時(shí)候兩班倒，剛到家里醫(yī)院護(hù)士長(zhǎng)就打來電話，說是醫(yī)院有點(diǎn)緊急事情需要處理，在婦科實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，準(zhǔn)備寫婦科實(shí)習(xí)小結(jié)。不得不快速飛奔到醫(yī)院，有時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)的誤差就會(huì)出事兒，所有在病房的時(shí)候，每個(gè)人之間說話比較少，怕影響到同事的正常工作，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)是每個(gè)做護(hù)士的必須遵守的，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，踏實(shí)工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想也是
我們作為護(hù)士應(yīng)該做到的。同時(shí)要理解家屬，正確處理好護(hù)患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作，多說對(duì)不起，是家屬也理解兒科護(hù)士的工作，減少不必要的誤會(huì)或過激行為的發(fā)生。
在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了兒科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作。特別是對(duì)于小兒頭皮針的穿刺技術(shù)，在工作的同時(shí)我也不斷的認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，能勤于、善于觀察患兒病情，從而及時(shí)地掌握病情變化，作出準(zhǔn)確判斷?？傊矣X得在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多，雖然我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實(shí)我的知識(shí)與技能，護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常告訴我們，在醫(yī)院和病人打交道，要把病人看成自己的最親人，只有當(dāng)作親人了一切事兒就好解決了。
12心得體會(huì)篇4
我是真的沒想到參加工作了都還能再一次的感受到軍訓(xùn)的氣息，在公司領(lǐng)導(dǎo)的要求下，我們公司也組織了一次2天的軍訓(xùn)活動(dòng)，說是為了鍛煉我們的體能，在辦公室里工作了這么久，平常也沒有什么時(shí)間去鍛煉，所以就有了這次的軍訓(xùn)活動(dòng)。2天下來，我也對(duì)這種不同于學(xué)校里的軍訓(xùn)有不同的感受和心得。
軍訓(xùn)的第一天，可能也是看我們都是二、三十歲的人了，而且有大部分的同事都是在辦公室里動(dòng)動(dòng)手指頭的工作，平常運(yùn)動(dòng)量是真的很少，第一天就是一些簡(jiǎn)單的基本的訓(xùn)練，也是為了活動(dòng)活動(dòng)筋骨。我們公司也是幾十號(hào)人，一排排的站在空地上乍看下也很像那么回事。軍訓(xùn)的教官也是專業(yè)的軍訓(xùn)教官，也是對(duì)我們很嚴(yán)格，也是先從站軍姿開始。看到那熟悉的“立正、稍息”讓我感覺好像回到了學(xué)生的時(shí)候，心中的激情好像一下子就被點(diǎn)燃了，渾身一瞬間充滿了干勁，在太陽底下站軍姿20分鐘也不是事兒。
第二天就沒有那么好過了，第二天教官也沒有讓我們繼續(xù)站軍姿之類的，是我們帶上自己的行李和吃的一起去徒步登山，對(duì)我們來說也是一個(gè)很好的鍛煉了，領(lǐng)導(dǎo)還美名曰：這個(gè)登山的項(xiàng)目，既是放松玩耍也是一種鍛煉。我是有點(diǎn)笑不出來，因?yàn)槲沂钦娴暮懿幌矚g登山，但是沒辦法，只能跟著一起走。在登山的過程中，開始的時(shí)候我們還一路有說有笑，意氣風(fēng)發(fā)，之后慢慢的開始沒有力氣，開始走不動(dòng)了，教官也跟在我們的.身邊，一路上給我們打氣加油，看著他始終腳步如飛的身姿，心想不愧是受過嚴(yán)格訓(xùn)練的軍人，我在公司里還算是年齡比較小的，我也不想被年長(zhǎng)的同事比下去，我咬牙堅(jiān)持。終于到了山頂，頓時(shí)有一種一覽眾山小的感覺。
這次的軍訓(xùn)活動(dòng)雖然只有兩天的時(shí)候，但是自己的感觸還是挺深的。對(duì)于工作的人來說，可能很多人的注意力都在工作的上面，或者很少有時(shí)間進(jìn)行相關(guān)的體能的訓(xùn)練，我就是其中的一個(gè)。我上班后就一直在工作，沒有時(shí)間自己也沒有意識(shí)去定期的進(jìn)行運(yùn)動(dòng)之類的，這次的軍訓(xùn)活動(dòng)，讓我感覺到自己的身體機(jī)能在下降，給了我一個(gè)警鐘，以后還是要多運(yùn)動(dòng)，工作固然重要，身體也一樣的很重要。
12心得體會(huì)篇5
在實(shí)習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因?yàn)椋谑袌?chǎng)的.競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的約束，從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售都與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。
下面是本人對(duì)工作過程的一些總結(jié)及心得體會(huì)：
目的通過安排到xx車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制、流程。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個(gè)xx生產(chǎn)的流程，從采購(gòu)入庫(kù)，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
其中，先前我們對(duì)xx的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了xx的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚(yáng)子石化生產(chǎn)，所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度、而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開工的時(shí)間長(zhǎng)度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對(duì)一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對(duì)如何通過新流水線的建設(shè)，對(duì)降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐、在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請(qǐng)單和報(bào)表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對(duì)車間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了一定上的認(rèn)識(shí)。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天）和常白班制度、我們車間有四個(gè)人（主任，工藝員，等）上長(zhǎng)白班，其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒、雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故、在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個(gè)儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解、為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境、當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全、因此我們剛進(jìn)車間時(shí)主任就給我們上了一堂安全教育課、
我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中，下和但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應(yīng)用相當(dāng)廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤(rùn)滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸。市場(chǎng)需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過兩個(gè)以上的水解塔（25），所述的水解塔（25）內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對(duì)脫氣塔（27）內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個(gè)指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度（漂煉度）。
12心得體會(huì)篇6
20xx年6月29日，我有幸到方程幼兒園參加了區(qū)教研室組織的“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)。在這里感謝教體局給我們提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我們有一個(gè)學(xué)習(xí)、提高的.機(jī)會(huì)。三節(jié)活動(dòng)課使我感觸頗深。想談一下自己的一點(diǎn)體會(huì)：
我們?nèi)绾稳ソM織上好一節(jié)活動(dòng)課：首先，要尊重孩子，使每個(gè)孩子充分發(fā)揮其主體作用。
在組織活動(dòng)中教師要充分尊重幼兒，做到教態(tài)親切，表情豐富。用和藹的目光，溫柔的語言，優(yōu)美的動(dòng)作讓孩子感受到老師對(duì)他們的愛。讓孩子快樂的學(xué)。
其次，我們教師要提高自身素質(zhì)，以發(fā)揮在活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。
我們要用自身的魅力去感染孩子，這種魅力來源于生動(dòng)有趣的語言，夸張豐富的表情，優(yōu)美動(dòng)人的動(dòng)作等等。而這些魅力的展現(xiàn)則需要我們教師個(gè)人有過硬的基本功，大膽與自信心及良好的心理素質(zhì)做基礎(chǔ)的。這也是我在工作中不斷努力與提高的。
三、材料的準(zhǔn)備要新穎而貼近孩子生活，以引起孩子共鳴。
這就要求我們要勤于動(dòng)手動(dòng)腦，多為孩子們準(zhǔn)備充足教具材料，使自己的課有滋有味讓孩子們喜歡并受益。
四、要在活動(dòng)中注意培養(yǎng)孩子們的自信心與良好的行為習(xí)慣。采用賞識(shí)教育，多采用積極的鼓勵(lì)與表揚(yáng)。
總之，要做一名優(yōu)秀的幼兒教師是要有愛心、有思想，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，善于思考的智慧型教師。我們要不斷學(xué)習(xí)，反思自己的教學(xué)，虛心學(xué)習(xí)各們老師的授課藝術(shù)和教學(xué)方法，取人所長(zhǎng)，補(bǔ)已所短。認(rèn)真鉆研，努力搞高自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)水平。努力使自己成為一名優(yōu)秀的幼兒教師——孩子們喜歡的老師。
12心得體會(huì)篇7
首先要降低成本，應(yīng)當(dāng)采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)儉，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，能夠借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自我業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。僅有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會(huì)有提高、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。那里也需要我們做很多的工作，送貨必須及時(shí)、售后服務(wù)必須要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，___萬元，純利潤(rùn)___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計(jì)算機(jī)___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在___萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)___萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)___萬元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣能夠激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的必須嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自我的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們能夠從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工供給或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把___公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的機(jī)構(gòu)。
12心得體會(huì)篇8
自我在學(xué)校后勤崗位上工作多年卻能在一些細(xì)節(jié)方面得到全校師生的稱贊，能夠說在覺得一切都不容易的同時(shí)也為自我的工作感到欣慰，能夠說一路走來見證學(xué)校的建設(shè)與成長(zhǎng)也讓身為學(xué)校后勤工作人員的自我思緒飄蕩在過去，在時(shí)間的長(zhǎng)河里能夠感受到學(xué)校這么多年來的變化也不禁令人濕潤(rùn)了眼眶，或許身為后勤工作人員的我不能夠?yàn)樵趯W(xué)校的教育事業(yè)方面給予直接性的幫忙，可是多年來的后勤工作人員也讓自我對(duì)這方面有著一些獨(dú)特的心得體會(huì)。
首先需要做到開源節(jié)流與后勤發(fā)展并行才能夠做好這份工作，也就是說在有限的經(jīng)費(fèi)之內(nèi)無比要保障全校的后勤工作具備必須的質(zhì)量才行，無論是各處設(shè)備的檢修工作還是相應(yīng)物資的補(bǔ)充都應(yīng)當(dāng)將其做好才行，至少在這種比較基礎(chǔ)的后勤工作上頭決不能出現(xiàn)絲毫的錯(cuò)誤才能夠研究今后的發(fā)展，并且即便是從個(gè)人的職業(yè)道德修養(yǎng)上頭研究也應(yīng)當(dāng)要履行好后勤人員的工作職責(zé)，畢竟有些時(shí)候僅有在后勤工作中做到問心無愧才能夠更好地輔助全校師生不斷發(fā)展提高。
其次則是在學(xué)校后勤工作中必須要有著必須的主動(dòng)性與前瞻性才行，非要等到教師或者學(xué)生在物資方面出現(xiàn)短缺才來進(jìn)行xx也是自我工作的失職，如果能夠提前發(fā)現(xiàn)問題的所在并保障好課本以及粉筆之類教學(xué)物資的供應(yīng)又怎樣會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況？并且無論是教室內(nèi)的風(fēng)扇和燈管還是飲水機(jī)和多媒體播放設(shè)備都應(yīng)當(dāng)?shù)玫教崆暗臋z修才行，否則的.話等到使用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問題可就是自我的學(xué)校后勤工作做得不到位的地方了。
最終若是想要在學(xué)校后勤工作中有所作為的話必須要從細(xì)節(jié)做起，無論是日常工作中的小事還是類似校運(yùn)會(huì)的大型活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)將其做好才行，否則的話又怎樣能夠在xx的學(xué)校后勤工作中建立不錯(cuò)的口碑與人脈呢？并且更多的時(shí)候即便對(duì)當(dāng)前工作做好了規(guī)劃也應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況的變化而及時(shí)作出調(diào)整才行，類似每次大型考試前學(xué)校都會(huì)囑托自我處理好試卷的打印工作一樣，在這樣的工作任務(wù)中便能夠盡量多打印一些確保每個(gè)班的教師都能夠得到幾份額外的試卷用來講解。
在遙遠(yuǎn)的彼岸中或許還有著更多學(xué)校后勤工作中的挑戰(zhàn)等待著自我去完成，可是有了這么多年工作經(jīng)驗(yàn)的積累必須能夠從容處理好絕大多數(shù)的困難，只可是在這樣的過程中我還是期望自我將來在學(xué)校后勤工作中有著更大的發(fā)展空間。
