高質(zhì)量的心得體會(huì)一定要經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考哦，寫心得體會(huì)是一種可以記錄下自己內(nèi)心感受的方式，范文社小編今天就為您帶來(lái)了醫(yī)藥工作心得6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
醫(yī)藥工作心得篇1
經(jīng)過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我獲益匪淺，不僅僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，還學(xué)到了許多優(yōu)秀的工作態(tài)度與為人處世的方法。
由于這次實(shí)習(xí)是在我們專業(yè)課知識(shí)了解不多的情景下開展的，所以本次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大難度。然而這剛好也讓我明白專業(yè)知識(shí)的重要性，讓我會(huì)更加努力地學(xué)好專業(yè)知識(shí)，進(jìn)而為將來(lái)進(jìn)入藥事行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
課本學(xué)的是理論基礎(chǔ)，與實(shí)際生產(chǎn)差別還是很大的，所以，最主要的是如何將課本知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)，科學(xué)有效的解決生產(chǎn)問(wèn)題。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我粗略的學(xué)習(xí)了前處理車間，提取車間，生產(chǎn)車間，污水處理車間，倉(cāng)庫(kù)管理，片劑車間，動(dòng)力車間等車間的操作流程。由于藥品與人的生命息息相關(guān)，所以藥品生產(chǎn)車間對(duì)環(huán)境的要求十分高，而我們也是無(wú)法進(jìn)入這些車間仔細(xì)觀看生產(chǎn)的流程，幸運(yùn)的是參觀江中藥谷時(shí)，觀看到了無(wú)菌的生產(chǎn)車間，雖然只是外頭觀摩，可是已經(jīng)很不錯(cuò)了。江中藥業(yè)不愧是全國(guó)知名企業(yè)，該公司的各項(xiàng)設(shè)備，硬件，軟件，環(huán)境都是全國(guó)一流水平的。江中藥谷是目前國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境最好、制劑水平最高的制藥基地之一，占地近3000畝的生產(chǎn)基地、廠房等生產(chǎn)設(shè)施僅有不到300畝，其余都是自然環(huán)境掩映下的丘陵綠景、湖光山色。那里的每一條生產(chǎn)線都是按照國(guó)家制藥最高等級(jí)建設(shè)，所有生產(chǎn)線均是從德國(guó)和意大利引進(jìn)的世界最先進(jìn)的制藥設(shè)備。從這些似乎能夠看到鐘虹光領(lǐng)導(dǎo)下的江中集團(tuán)對(duì)制藥業(yè)務(wù)精益求精、近乎苛刻的品質(zhì)理念和讓中藥走向世界的決心。每年數(shù)以億計(jì)的江中草珊瑚含片、健胃消食片等知名產(chǎn)品在那里走向全國(guó)億萬(wàn)家庭。而有幸參觀了江中藥谷，這讓我十分的自豪!
這次的參觀實(shí)習(xí)雖然不給我們的動(dòng)手，可是仍比整日坐在教室內(nèi)紙上談兵要強(qiáng)許多，當(dāng)看到真實(shí)的機(jī)械設(shè)備時(shí)，我對(duì)這些裝置的參數(shù)，性能，運(yùn)行原理等的實(shí)際問(wèn)題的興趣極大的提高，不時(shí)地向教師提問(wèn)，我覺(jué)得在這種環(huán)境下學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)效果是最棒的，同時(shí)印象也是最深的，能夠說(shuō)我?guī)缀醪挥檬潞笤購(gòu)?fù)習(xí)，都能夠當(dāng)場(chǎng)記住主要資料，并且會(huì)堅(jiān)持多年，這為將來(lái)從事藥業(yè)方面事業(yè)會(huì)有很大幫忙。
一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)我的收貨主要有以下幾點(diǎn)：
1、經(jīng)過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)了解制藥企業(yè)的建設(shè)環(huán)境，生產(chǎn)過(guò)程的基本特點(diǎn)(原材料，物料處理加工特點(diǎn)，物流狀況)。
2、了解化學(xué)藥品制備生產(chǎn)過(guò)程的物理，化學(xué)，供能，物料輸送的特點(diǎn)，由原料生產(chǎn)為化學(xué)品的基本步驟。
3、了解制藥企業(yè)所使用的機(jī)器、設(shè)備的特點(diǎn)，控制儀表，計(jì)算機(jī)應(yīng)用的場(chǎng)合。
4、了解實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品特點(diǎn)，技術(shù)狀況，管理措施。
5、學(xué)習(xí)工廠(企業(yè))管理人員、工程技術(shù)人員和工人對(duì)生產(chǎn)的高度職責(zé)感，工作盡職盡責(zé)，勇于進(jìn)取改革，不斷創(chuàng)新的奉獻(xiàn)精神和協(xié)作精神。
然而我也認(rèn)識(shí)到了自我的很多不足：
1、所學(xué)知識(shí)掌握運(yùn)用不夠，所以需要我努力好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
2、對(duì)于工作要求的各種態(tài)度不熟悉清楚，這也需要我在今后的學(xué)習(xí)中努力培養(yǎng)自我的職業(yè)素養(yǎng)。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在機(jī)械設(shè)備方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變速成長(zhǎng)。此次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)將成為我人生中一筆重要的資本。
醫(yī)藥工作心得篇2
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在古漢集團(tuán)衡陽(yáng)制藥廠實(shí)習(xí)的一個(gè)月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)社會(huì)做了很好的準(zhǔn)備，實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生來(lái)說(shuō)十分重要的經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)期間，我不斷將學(xué)校所學(xué)到的書本知識(shí)與藥廠的實(shí)際情景融合在一齊。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)。使我受益匪淺。不但鞏固了自我在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)。還經(jīng)過(guò)自我的努力學(xué)到了以前不懂的知識(shí)。
對(duì)于這次實(shí)習(xí)我按照教師的安排制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期到達(dá)根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的，收到了較好的效果。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
制藥廠是一個(gè)對(duì)環(huán)境、衛(wèi)生、人員要求十分嚴(yán)格的單位。衡陽(yáng)制藥廠主要生產(chǎn)的藥品是大容量注射液，要求員工進(jìn)入車間必須進(jìn)行更換衣、鞋方可進(jìn)入。一般生產(chǎn)區(qū)需更換一般生產(chǎn)區(qū)的工作鞋、工作服及帽子。進(jìn)入不一樣級(jí)別的潔凈區(qū)，需更換不一樣潔凈度的工作鞋工作服及口罩。必須進(jìn)行手消毒。它的主要工藝流程是：檢瓶——洗瓶(粗洗、精洗)——灌裝——上塞——軋蓋——上瓶——滅菌——下瓶——燈檢——包裝。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作本事的提高。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的本事，如何學(xué)以至用，給我們一次將自我在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。
自走進(jìn)古漢集團(tuán)衡陽(yáng)制藥廠開始我本著進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)取主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司，發(fā)揮自我特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
我很慶幸自我能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一齊分享歡樂(lè)，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫忙我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí)，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實(shí)習(xí)計(jì)劃，幫我到達(dá)實(shí)習(xí)的目的。
醫(yī)藥工作心得篇3
經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)習(xí)，我從中收獲了很多，我感覺(jué)我也成長(zhǎng)了不少。實(shí)習(xí)期間，我不斷將學(xué)校所學(xué)到的書本知識(shí)與藥廠的實(shí)際操作情景融合在一齊，這不但鞏固了自我在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，并且我還經(jīng)過(guò)自我的努力弄明白了以前總結(jié)一些不懂的一些知識(shí)。到此刻我仍然還清晰地記得入廠第一天的情形，公司讓所有參加實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生在會(huì)議室進(jìn)行相關(guān)的上崗培訓(xùn)，首先給我們講了企業(yè)文化，讓我們對(duì)這個(gè)廠有一個(gè)初步的了解，之后讓我們了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則，給我們介紹各個(gè)車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導(dǎo)人。然后就是各個(gè)部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識(shí)，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程，從原料到中間體再到最終的成品，都有很詳細(xì)的講解。我們首先學(xué)習(xí)了各車間物料流程，加強(qiáng)了gmp知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，要求我們要把理論與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)。
培訓(xùn)了一個(gè)星期之后就把我們分配到了各個(gè)車間開始車間實(shí)習(xí)，而我被幸運(yùn)地分配到了化驗(yàn)室，緊之后開始了接下來(lái)的一系列的學(xué)習(xí)與工作。和我一齊在化驗(yàn)室實(shí)習(xí)的還有我們學(xué)校環(huán)境系一個(gè)工業(yè)分析班的學(xué)生，我們兩個(gè)一齊相互幫忙一齊探討把我們接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作做好。這是我的第一次正式的踏上社會(huì)的工作崗位，從來(lái)到佳爾科的那天起我就開始了與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，按時(shí)打卡出勤。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，跟著師傅們一步步學(xué)習(xí)最基本的操作，然后總結(jié)開始獨(dú)立操作，總結(jié)對(duì)自我做的檢驗(yàn)結(jié)果負(fù)職責(zé)。
是的，我們身上有了一種職責(zé)，這就要求我們要很細(xì)心，要很認(rèn)真地去做每一件事，對(duì)于檢驗(yàn)每一個(gè)項(xiàng)目的本身或許是一件小事，可是對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程來(lái)說(shuō)就是一個(gè)大的問(wèn)題，如果某些問(wèn)題由于我們的疏忽沒(méi)有把問(wèn)題檢測(cè)出來(lái)而進(jìn)入到了下一道程序，那么接下來(lái)的損失就不僅僅是我們想的那么簡(jiǎn)單了，這對(duì)于一個(gè)廠來(lái)說(shuō)做壞了一鍋爐的.產(chǎn)品損失時(shí)很大的。所以凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，并且也不是一句對(duì)不起和道歉所能解決的。佳爾科藥業(yè)集團(tuán)是生產(chǎn)甾體類激素的藥廠，要求很嚴(yán)格，要求員工進(jìn)入車間必須進(jìn)行更換衣、鞋方可進(jìn)入。一般生產(chǎn)區(qū)需更換一般生產(chǎn)區(qū)的工作鞋、工作服及帽子。進(jìn)入不一樣級(jí)別的潔凈區(qū)，需更換不一樣潔凈度的工作鞋與工作服及口罩，必須進(jìn)行手消毒。并且進(jìn)入生產(chǎn)的廠區(qū)碰到有毒有害的物質(zhì)必須帶防毒面具，安全在那里時(shí)時(shí)是最重要的問(wèn)題，我們要注意防止事故的發(fā)生放明火以免發(fā)生爆炸事故。在佳爾科我始終本著進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)取主動(dòng)的參與融入到公司的各項(xiàng)活動(dòng)中，進(jìn)取配合我的師傅完成工作，發(fā)揮自我的價(jià)值。
在那里我認(rèn)真完成實(shí)習(xí)周記，認(rèn)真做好自我的本職工作，并且還會(huì)與在那里與我一齊實(shí)習(xí)的校友進(jìn)取交流，相互交流學(xué)習(xí)。這段時(shí)間我也問(wèn)了一下化驗(yàn)室的同事對(duì)于我這半年多來(lái)實(shí)習(xí)工作的一些評(píng)價(jià)與看法，他們對(duì)于我的表現(xiàn)既表示了一些肯定，說(shuō)我踏實(shí)肯干，樂(lè)于學(xué)習(xí)，脾氣好，待人真誠(chéng)容易相處，期望我再接再厲，當(dāng)然也有很多做的不好的地方，我需要不斷地取長(zhǎng)補(bǔ)短來(lái)提高自我，學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)的。我很慶幸自我能在佳爾科實(shí)習(xí)，在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一齊工作，交流分享許多趣味的東西。在化驗(yàn)室里我們的領(lǐng)導(dǎo)--蔡主任也很好，他對(duì)我們很關(guān)心，有什么問(wèn)題我們能夠放心跟他說(shuō)，不用擔(dān)心太多，很多時(shí)候我有不明白的地方他也都盡力幫忙我，給我講授相關(guān)的知識(shí)，耐心解答我的困惑，讓我明白是怎樣的一回事。
在為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生像其他在那里工作的員工一樣，都擁有自我的上崗證與工作卡，這階段實(shí)習(xí)下來(lái)我感覺(jué)自我已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，和其他的正式員工一樣上班，每一天六點(diǎn)二十左右起床，七點(diǎn)差不多到公司的食堂去吃早飯，然后七點(diǎn)二十五準(zhǔn)時(shí)打卡進(jìn)入工作狀態(tài)中，超過(guò)七點(diǎn)二十五就算遲到，之后準(zhǔn)時(shí)到化驗(yàn)室換好工作服開始進(jìn)入工作狀態(tài)，首先需要打掃一下衛(wèi)生，每一個(gè)人都有一個(gè)包干區(qū)，每個(gè)人來(lái)的第一件事就是要打掃干凈各自的包干區(qū)，然后就是開始一天的準(zhǔn)備工作，接收到請(qǐng)驗(yàn)單，然后去取樣，去車間取完樣就要開始測(cè)定，測(cè)定各項(xiàng)指標(biāo)是否貼合要求，然后開報(bào)告單，告訴車間生產(chǎn)的結(jié)果，車間根據(jù)檢驗(yàn)的結(jié)果看是否能進(jìn)入到下一道工序，還是不合格要進(jìn)行重新再處理。在這階段的實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守公司的各項(xiàng)制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒(méi)有違法亂紀(jì)的行為，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成主任交給我的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)充自我的專業(yè)知識(shí)和崗位安全知識(shí)，使自我在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力。
一晃眼時(shí)間還過(guò)得真快，眼看我們六個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要滿了，我覺(jué)得實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)十分重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口。在常州佳爾科藥業(yè)集團(tuán)的實(shí)習(xí)對(duì)我有著十分重要的意義。這個(gè)過(guò)程不僅僅豐富了我的專業(yè)知識(shí)，并且還讓我積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，增強(qiáng)了自我適應(yīng)社會(huì)的本事。這才是我邁向社會(huì)的第一步，以后還有更多的挑戰(zhàn)等著我，所以我要繼續(xù)努力。
醫(yī)藥工作心得篇4
在此實(shí)習(xí)期間，我充分的運(yùn)用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的知識(shí)，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無(wú)論是在技能上，還是在經(jīng)驗(yàn)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于他們，我認(rèn)為，書本上的知識(shí)固然重要，但學(xué)校應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐，這樣，在實(shí)習(xí)時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣，我們__學(xué)院才能更好的發(fā)展起來(lái)。
但此次實(shí)習(xí)也是有許多不足之處，例如，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會(huì)大大的不一樣，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習(xí)不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員，所以今后，無(wú)論在何地工作，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì)，與之完全融合，成為社會(huì)中的一員。
對(duì)于學(xué)校的師弟師妹要實(shí)習(xí)時(shí)，學(xué)校應(yīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)創(chuàng)Q崗就業(yè)實(shí)習(xí)，這樣我相信，學(xué)生會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)，會(huì)更好的融入這個(gè)社會(huì)。
剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，提議各位必須要挑選適合自我的崗位，例如，有的同學(xué)在學(xué)校，中藥材驗(yàn)證的好，或者化驗(yàn)學(xué)的不錯(cuò)，那就應(yīng)當(dāng)選擇去化驗(yàn)室，有的喜歡顯微鑒別，就應(yīng)當(dāng)學(xué)理化，口才比較不錯(cuò)的，就應(yīng)當(dāng)嘗試一下?tīng)I(yíng)銷專業(yè)，想要?dú)v練的同學(xué)，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。此次實(shí)習(xí)，在此便圓滿結(jié)束了，感激學(xué)校然我們有了這次實(shí)習(xí)的平臺(tái)，感激學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學(xué)生過(guò)渡到了職員。
今后，我們會(huì)再接再厲，為我們__學(xué)院爭(zhēng)光，最終，祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實(shí)習(xí)能夠順利。
醫(yī)藥工作心得篇5
時(shí)間過(guò)的真快轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了，公司給我這個(gè)平臺(tái)我會(huì)好好的去珍惜。
在__年的一年中我暴露了很多問(wèn)題，不過(guò)我覺(jué)得不是壞事，只有暴露問(wèn)題才能去改善自身的缺點(diǎn)與至于可以更快的提高自己的業(yè)務(wù)技能。扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛(ài)一行，專一行，精一行”。
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步
自身缺點(diǎn)：脾氣暴躁 這是我的主要缺點(diǎn)脾氣喜怒無(wú)常，需要改進(jìn)在以后的工作中我會(huì)改善這個(gè)缺點(diǎn)。
在業(yè)務(wù)部門一年的工作中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“圣斗士”的精神和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。
客戶分析：
1：紅橋分公司：雖然一個(gè)月任務(wù)只有1萬(wàn)，但是我預(yù)計(jì)在__年的業(yè)務(wù)開展中我預(yù)計(jì)在5萬(wàn)—6萬(wàn)5左右。
2：南開分公司：因我們年協(xié)議沒(méi)有簽下來(lái)，并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購(gòu)的原因所以__年沒(méi)做什么業(yè)務(wù)，不過(guò)我會(huì)在__年找尋品種更好的進(jìn)行維護(hù)工作。
3：奧其醫(yī)藥公司：__年全年合作了398萬(wàn)爭(zhēng)取在__年把業(yè)務(wù)做到400~600萬(wàn) 把協(xié)議多簽我們公司，給我們公司帶來(lái)更高的利潤(rùn)。
4:太平二分：在__年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當(dāng)然協(xié)議也要多簽到我們這 也希望公司給我鼓勵(lì)與支持。
5：博愛(ài)醫(yī)藥：__年我們合作的不是很好，年協(xié)議和二級(jí)協(xié)議都沒(méi)完成，在__年的合作中多拿他們的合適品種換貨。盡量不要他們欠我們錢
終端市場(chǎng)：終端市場(chǎng)已經(jīng)開了快1年了，總體來(lái)說(shuō)我的北辰市場(chǎng)開的相當(dāng)失敗，比預(yù)計(jì)的數(shù)量少了3倍主要原因有以下幾點(diǎn)。
1：品種結(jié)構(gòu)。我們的品種結(jié)構(gòu)對(duì)于北辰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不是很理想 北辰的市場(chǎng)需要的是普藥價(jià)格低利潤(rùn)高一些的品種。
2：促銷活動(dòng)：河北市場(chǎng)，奧其，博愛(ài)醫(yī)藥的活動(dòng)促銷對(duì)我們影響很大。
3：返點(diǎn)：河北8個(gè)點(diǎn) 奧其8個(gè)點(diǎn)周5、6、日10個(gè)點(diǎn)個(gè)別品種_個(gè)點(diǎn)博愛(ài)醫(yī)藥_個(gè)點(diǎn)這些影響我們北辰的占有力。
4：客戶的心理活動(dòng)：幾個(gè)商業(yè)公司返點(diǎn)都很高所以他們會(huì)問(wèn)返點(diǎn)高的商業(yè)單位，就算價(jià)格持平他們也會(huì)選擇別人。
5：維護(hù)困難：連續(xù)報(bào)幾次計(jì)劃缺貨，少貨的問(wèn)題客戶會(huì)馬上選擇下個(gè)商業(yè)。
但是雖然有很多的困難我會(huì)堅(jiān)持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場(chǎng)帶來(lái)更大的效益。
在__年我會(huì)加大力度，爭(zhēng)搶市場(chǎng)占有力，給公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)。
醫(yī)藥工作心得篇6
半年的實(shí)習(xí)生涯結(jié)束了，很榮幸公司領(lǐng)導(dǎo)讓我進(jìn)入貴公司實(shí)習(xí)。在這半年里我從一個(gè)只有理論知識(shí)的學(xué)生向一個(gè)工作者的角色轉(zhuǎn)換，把學(xué)校所學(xué)的藥學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于工作當(dāng)中。實(shí)習(xí)將要告一段落了，回看過(guò)去的這半年。試問(wèn)自己，在這期間學(xué)到多少東西?理清思路后得到以下所學(xué)所感：
剛剛踏入公司，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結(jié)構(gòu)及公司基本情況并開培訓(xùn)課讓我懂得不少，接下來(lái)的時(shí)間我基本上都是待在醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)里實(shí)習(xí)，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)是一家公司的核心部分，做好倉(cāng)庫(kù)的日常工作就是我們實(shí)習(xí)生最佳的實(shí)習(xí)目標(biāo)和方向。在倉(cāng)庫(kù)首先要對(duì)整個(gè)工作流程有一定的了解。在倉(cāng)庫(kù)的最主要職責(zé)就是：負(fù)責(zé)藥品的驗(yàn)收。養(yǎng)護(hù)。打印銷售清單。揀貨。復(fù)核。發(fā)貨等。藥品出入庫(kù)：遵循票貨同行原則;藥品出庫(kù)，藥品檢驗(yàn)報(bào)告單隨貨同行，藥品入庫(kù)須及時(shí)驗(yàn)收登記入庫(kù)以免影響工作進(jìn)度，藥品驗(yàn)收合格后應(yīng)按貯存條件貨位號(hào)及時(shí)堆放，做到藥品堆放的規(guī)范管理。藥品養(yǎng)護(hù)：庫(kù)房溫濕度對(duì)藥品的質(zhì)量至關(guān)重要，根據(jù)藥品的貯存條件分庫(kù)房擺放，庫(kù)房溫濕度須嚴(yán)格按gsp要求調(diào)控。及時(shí)做好庫(kù)房設(shè)備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄，有國(guó)家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫(kù)及時(shí)登記。藥品的養(yǎng)護(hù)為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。登記庫(kù)房溫濕度，設(shè)備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護(hù)知道，確切的把課本的理論知識(shí)應(yīng)用到工作中去。倉(cāng)庫(kù)工作流程：
1、打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對(duì)藥品的品名。數(shù)量。收貨人信息，如有問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)反饋回銷售部。
2、揀貨，根據(jù)先產(chǎn)先出，近期先出原則，按批號(hào)發(fā)貨，同時(shí)，進(jìn)口藥品及整件藥品應(yīng)附上同批號(hào)的檢驗(yàn)報(bào)告。保證出庫(kù)品種、規(guī)格、批號(hào)、數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定。如有質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)通知質(zhì)管部。發(fā)貨完畢后，核對(duì)無(wú)誤，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認(rèn)，將藥品及清單交由復(fù)核人員復(fù)核。
3、復(fù)核，復(fù)核人員根據(jù)銷售清單上的品名。規(guī)格。數(shù)量。批號(hào)。有效期。生產(chǎn)產(chǎn)商，數(shù)量，質(zhì)量狀況進(jìn)行復(fù)核，復(fù)核檢查無(wú)誤后，在清單上復(fù)核人一欄簽名。將倉(cāng)庫(kù)留存聯(lián)按單號(hào)排序，每天整理，按月裝訂成冊(cè)，作為倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨記錄備查。
4、發(fā)貨，經(jīng)出庫(kù)復(fù)核無(wú)誤的藥品，應(yīng)按規(guī)定拼箱包裝，注意應(yīng)遵循藥品包裝原則，確認(rèn)收貨人、收貨電話、收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區(qū)，注意核對(duì)收貨人。發(fā)貨清單號(hào)。發(fā)貨件數(shù)。與司機(jī)簽收交接。
在倉(cāng)庫(kù)工作步驟過(guò)程中需注意一些事項(xiàng)：如倉(cāng)管員在揀貨過(guò)程中注重對(duì)藥品的品名、數(shù)量、規(guī)格、批號(hào)、質(zhì)量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進(jìn)口藥品及整件藥品須附上檢驗(yàn)報(bào)告及銷售清單，廠檢。在復(fù)核過(guò)程中復(fù)核員倉(cāng)管員注意核對(duì)藥品的品名。數(shù)量、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、數(shù)量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況，注意隨貨產(chǎn)檢批號(hào)。在發(fā)貨過(guò)程中倉(cāng)管員注意核對(duì)藥品的數(shù)量。收貨人、收貨電話、收貨地址。
倉(cāng)庫(kù)規(guī)范化管理建議：各崗位分工明確，倉(cāng)管員，質(zhì)管員做好本職工作，穿戴工作服，搬運(yùn)工作配備搬運(yùn)工。倉(cāng)庫(kù)地板粉塵問(wèn)題須解決。
心得體會(huì)：藥品的管理是一門學(xué)問(wèn)，對(duì)藥品的管理和養(yǎng)護(hù)等專業(yè)知識(shí)必須熟悉。每個(gè)想踏入醫(yī)藥行業(yè)的人，都必須經(jīng)歷醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)管理的`這第一步，現(xiàn)在我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝公司給我提供這一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我邁出的第一步。也許我這段時(shí)間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意，因?yàn)槲抑?，我沒(méi)有給公司創(chuàng)造財(cái)富相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會(huì)檢討我自己，我會(huì)更加努力，學(xué)好做人做事，不會(huì)讓學(xué)校不會(huì)讓實(shí)習(xí)公司丟臉，相信我，我會(huì)做得到。公司對(duì)我的栽培永遠(yuǎn)將銘記于心。
