將心得寫好能夠幫助我們抒發(fā)自己的內(nèi)心感悟，在寫心得體會(huì)時(shí)，我們應(yīng)該用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言表達(dá)自己的思考和感悟，下面是范文社小編為您分享的總結(jié)培訓(xùn)心得5篇，感謝您的參閱。
總結(jié)培訓(xùn)心得篇1
一、了解客戶
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我盲作的時(shí)候我們要通過(guò)各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個(gè)客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我玫通的時(shí)候非常有禮貌，對(duì)我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒(méi)有這方面的需要，這樣就會(huì)浪費(fèi)我們大把時(shí)間卻又沒(méi)有取得任何成效，這只會(huì)讓我盲作變得困難不會(huì)獲得任何收獲，所以了解客戶時(shí)必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因?yàn)橹挥忻靼琢丝蛻舻奶搶?shí)，知道了客戶的性格愛(ài)好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達(dá)成合作的。
二、友善對(duì)待客戶
客戶是人，就會(huì)有感情也會(huì)感受到我們對(duì)待他們的態(tài)度，如果我們對(duì)待客戶非常的隨意就會(huì)讓客戶感到自己沒(méi)有得到應(yīng)有的尊重，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會(huì)因?yàn)檫@一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢(mèng)幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對(duì)待客戶好就會(huì)讓客戶感到你對(duì)他的真誠(chéng)，也會(huì)感到你對(duì)他的認(rèn)真，你是真心實(shí)意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會(huì)非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對(duì)策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過(guò)情感溝通通過(guò)友善的對(duì)待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒(méi)有多大的距離了，使得工作更容易。
三、不斷的超越自己
銷售是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時(shí)刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會(huì)讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識(shí)，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的'進(jìn)步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實(shí)現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強(qiáng)才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過(guò)了這段時(shí)間的實(shí)習(xí)收獲非常大，明白了做為一個(gè)銷售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會(huì)不斷的超越自己。
總結(jié)培訓(xùn)心得篇2
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，導(dǎo)致了課堂教學(xué)的深刻變革。一種新的以學(xué)生“學(xué)”為中心的教學(xué)模式正在形成和發(fā)展。教師已不再是傳遞信息的工具，教師更需要更高層次的教育教學(xué)能力，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)、研究教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能適應(yīng)未來(lái)教育的需要的。
我們的學(xué)習(xí)觀和教學(xué)觀是由我們所持知識(shí)觀和師生觀決定的。學(xué)習(xí)不是被動(dòng)接受信息刺激的過(guò)程，而是主動(dòng)地構(gòu)建知識(shí)意義的過(guò)程。學(xué)習(xí)需要學(xué)習(xí)者根據(jù)自己的知識(shí)背景，對(duì)外部信息進(jìn)行主動(dòng)選擇、加工和處理，從而獲得知識(shí)的意義。因此，學(xué)習(xí)不能通過(guò)教師的簡(jiǎn)單地傳遞給學(xué)生，需要學(xué)生自己與學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行交互從而完成知識(shí)建構(gòu)，這種建構(gòu)無(wú)法由他人來(lái)替代。教學(xué)不是知識(shí)的傳遞而是知識(shí)的處理和轉(zhuǎn)換。教學(xué)應(yīng)該由向?qū)W生傳遞知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、培養(yǎng)學(xué)生的主體意識(shí)、主體性、個(gè)性和創(chuàng)造性和實(shí)踐能力。因此，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)關(guān)注動(dòng)機(jī)的激發(fā)與維持以及提供學(xué)生自主學(xué)習(xí)的工具性支持。
網(wǎng)絡(luò)對(duì)教育會(huì)產(chǎn)生一定的影響，通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)可以達(dá)到許多的目標(biāo)，起到傳統(tǒng)的教學(xué)模式和使用傳統(tǒng)教學(xué)媒體所不能實(shí)現(xiàn)的作用，利用網(wǎng)絡(luò)有助于構(gòu)建新型的教學(xué)模式，真正對(duì)教育教學(xué)起到全方位的變革作用。
1、 有利于構(gòu)建建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)環(huán)境,提供豐富的教學(xué)情景
建構(gòu)主義理論是一種現(xiàn)代教育理論，其核心內(nèi)容概括起來(lái)就是：以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)知識(shí)的主動(dòng)探索、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和對(duì)所學(xué)知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)創(chuàng)設(shè)真實(shí)情景，把創(chuàng)設(shè)情境看作是意義建構(gòu)的必要前提，而互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)則淡化了課堂與“真實(shí)世界”之間的距離，擴(kuò)展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，在真正意義上實(shí)現(xiàn)了學(xué)生與真實(shí)世界的接觸與聯(lián)系。學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，可以獲得到大量的資料(包括文本、圖片與視音頻等)，可以自主地收集到大量的原始資料和第一手的信息。在這樣的學(xué)習(xí)情境中，學(xué)生可以積極主動(dòng)去探求知識(shí)，保持最旺盛的求知欲望，有利于學(xué)生的知識(shí)與意義的主動(dòng)建構(gòu)，同時(shí)對(duì)于原始資料的整理與分析，為學(xué)生批判性思維與創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)搭建平臺(tái)，所以基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)活動(dòng)有利于建構(gòu)新型的教學(xué)模式，有利于建構(gòu)全方位的學(xué)習(xí)情境。
2、 有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)
自主學(xué)習(xí)是學(xué)生自主進(jìn)行知識(shí)建構(gòu)、意義建構(gòu)的學(xué)習(xí)模式，其核心是要發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，充分體現(xiàn)學(xué)生的認(rèn)知主體地位和作用。學(xué)生由被動(dòng)接受信息刺激轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓庸さ闹黧w、知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者?；诰W(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)能夠給予學(xué)生一個(gè)自主學(xué)習(xí)的空間，這是傳統(tǒng)課堂教學(xué)所不能辦到的。在網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)中，教師不必再給出每個(gè)問(wèn)題的答案，而由學(xué)生自主進(jìn)行查找，從而能夠培養(yǎng)學(xué)生的自主建構(gòu)、自主學(xué)習(xí)的能力。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上非線性方式，不同于傳統(tǒng)課堂上的線性方式，更適合學(xué)生按需所取，按需所學(xué)，為學(xué)生主動(dòng)去搜集并分析相關(guān)資料與信息提供了條件，有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。
總結(jié)培訓(xùn)心得篇3
短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜，可以說(shuō)是我近年來(lái)教學(xué)生涯中，一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒(méi)有多少華麗的辭藻，卻流露出大光華人的那種樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽(tīng)不厭，百學(xué)不倦。
我想，作為教師，不僅是一個(gè)學(xué)者，她更應(yīng)該是一個(gè)研究者，在教學(xué)育人的過(guò)程中，我們教師必須以局內(nèi)人的身份進(jìn)入生活本身，入乎其內(nèi)，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的內(nèi)在真實(shí)，來(lái)展示教學(xué)的真實(shí)面貌。
十年樹(shù)木，百年樹(shù)人，踏上了三尺講臺(tái)，也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?，通過(guò)培訓(xùn)，我認(rèn)為，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更堅(jiān)定了自己教書(shū)育人的思想，要逐步從以下幾個(gè)方面努力去做：
(一)做一天蠟燭，就要發(fā)一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲。
這是我的教育觀和思想觀。我不會(huì)有當(dāng)一天和尚撞一天鐘的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師的使命感。因?yàn)槲疑钌畹囟茫航處煹墓ぷ魇巧袷サ模彩瞧D苦的，教書(shū)育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的，是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價(jià)的。一個(gè)熱愛(ài)教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無(wú)怨，這是師德的首要條件。
(二)要鼓勵(lì)自己學(xué)無(wú)止境
我要在新學(xué)年里，不斷學(xué)習(xí)他人的新經(jīng)驗(yàn)，使自己具有一桶源源不斷的活水。如果不強(qiáng)化自育意識(shí)，力學(xué)苦練，做到問(wèn)道在先術(shù)業(yè)有專攻恐非易事。
(三)要熱愛(ài)自己的學(xué)生
教師必須關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛(ài)，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿情感和愛(ài)的`事業(yè)。作為教師，應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛(ài)也需要教師對(duì)學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆?，?duì)他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛(ài)、幫助，把教學(xué)中存在的師生的我與你的關(guān)系，變成我們的關(guān)系。愛(ài)使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔(dān)挫折的煩惱。
通過(guò)培訓(xùn)，我懂得了怎樣去愛(ài)學(xué)生。愛(ài)是一門藝術(shù)，能愛(ài)是一個(gè)層面，善愛(ài)則是另一個(gè)層面、作為教師，今后我要努力做到能愛(ài)、善愛(ài)，去關(guān)愛(ài)學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的每一個(gè)微小的閃光點(diǎn)，要愛(ài)他們具有極大的可塑性，要愛(ài)他們?cè)诮逃^(guò)程中的主體能動(dòng)性，要愛(ài)他們成長(zhǎng)過(guò)程中孕育出來(lái)的一串串的成果。
愛(ài)要以愛(ài)動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行;愛(ài)要以理解尊重，信任為基礎(chǔ);愛(ài)要一視同仁，持之以恒;愛(ài)要面向所有學(xué)生。在教育這個(gè)舞臺(tái)上每天發(fā)生著許許多多平凡的和不平凡的教學(xué)故事，這些在教育教學(xué)活動(dòng)中所發(fā)生、出現(xiàn)、遭遇、處理過(guò)的各種事件，不是瞬間即逝，無(wú)足輕重，淡無(wú)痕跡的，它會(huì)長(zhǎng)久的影響學(xué)生和教師的教育教學(xué)。從培訓(xùn)中老師所談的這些親身經(jīng)歷的事件中，我們能夠?qū)W到很多東西，得到很多大啟發(fā)，甚至?xí)a(chǎn)生心靈的震撼。
走近名師，感受名師，更使我明白了我們教師應(yīng)該熱愛(ài)學(xué)生，誨人不倦。愛(ài)，是教育的基礎(chǔ);沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有真正的教育。在今后的教學(xué)中，我將針對(duì)自己的不足，以名師為榜樣，研究他們的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)思想，為己所用，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，爭(zhēng)取使自己的教學(xué)更趨完美。
總結(jié)培訓(xùn)心得篇4
前幾天參加了一個(gè)市局舉辦的財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)雖短，但給我的學(xué)習(xí)軌跡留下了非常難忘的印象，兩天來(lái)，我認(rèn)真聆聽(tīng)了市局領(lǐng)導(dǎo)就強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律等方面作的重要講話以及財(cái)務(wù)資深專家所做的關(guān)于基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)的行政違法處罰條例等會(huì)計(jì)知識(shí)的講解，增強(qiáng)了我的財(cái)務(wù)應(yīng)用能力，受益匪淺。
這次財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我進(jìn)一步了解了會(huì)計(jì)條例、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、會(huì)計(jì)法等內(nèi)容。特別是會(huì)計(jì)師事務(wù)所__注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的講解，通俗易懂、言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言使我們財(cái)務(wù)工作者從中學(xué)到了很多。她說(shuō)到：“現(xiàn)在的進(jìn)步和變化中，我們的財(cái)務(wù)知識(shí)、條例以及會(huì)計(jì)法規(guī)也在不斷的健全和修改中，作為當(dāng)前的財(cái)務(wù)工作者一定要不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，嚴(yán)守會(huì)計(jì)法規(guī)，扎扎實(shí)實(shí)的把財(cái)務(wù)工作做好，讓我們時(shí)刻牢記財(cái)務(wù)工作的重要性”，我深感責(zé)任重大，需要學(xué)習(xí)更新的地方還很多。
現(xiàn)代社會(huì)是知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的年代，“誰(shuí)擁有了知識(shí)，誰(shuí)就擁有了明天”，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷掌握新的知識(shí)，才能到達(dá)新的高峰。這次培訓(xùn)就給了我們一個(gè)非常好的學(xué)臺(tái)，市局領(lǐng)導(dǎo)還深入到我們中間和我們一起學(xué)習(xí)，一起探討問(wèn)題，我們倍感興奮，也倍感鼓舞，我覺(jué)得他們?cè)诎倜χ幸渤槌鰰r(shí)間參加學(xué)習(xí)，我們，這些財(cái)務(wù)專業(yè)的工作者，更應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。
總結(jié)培訓(xùn)心得篇5
一學(xué)情分析
我班是四年級(jí)，他們的天性是喜歡玩，爭(zhēng)強(qiáng)好勝模仿力強(qiáng)，喜歡表現(xiàn)，好動(dòng)，不能很好的控制自己的行為，一部分還存在人性，嬌氣等不良的心理傾向。針對(duì)他們喜歡的游戲，喜歡展示的共同特點(diǎn)和個(gè)性差異，我選擇跳繩游戲，激起他們的興趣，營(yíng)造濃厚個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)體競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
二教學(xué)理念
在設(shè)計(jì)理念上，滲透素質(zhì)教育思想，貫徹落實(shí)“快樂(lè)體驗(yàn)”“健康第一”的.課題思想，做到人人有進(jìn)步，人人擁有健康。讓學(xué)生利用已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行《拔河》動(dòng)作和方法的編創(chuàng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。通過(guò)游戲比賽的形式培養(yǎng)學(xué)生良好的團(tuán)結(jié)，合作精神。以此增強(qiáng)學(xué)生的自信心，使學(xué)生體會(huì)獲得成功的喜悅。
三教學(xué)目標(biāo)
1、激發(fā)學(xué)生積極參與體育活動(dòng)的興趣，快樂(lè)鍛煉，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2、發(fā)展協(xié)調(diào)，靈敏的素質(zhì)，促進(jìn)智力發(fā)展。
四教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
重點(diǎn)：通過(guò)拔河游戲的體驗(yàn)活動(dòng)掌握一定的技能。
難點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
五教學(xué)過(guò)程
1、情景導(dǎo)入
對(duì)四年級(jí)來(lái)說(shuō)，有趣的游戲情景最能吸引他們進(jìn)入課堂角色，本節(jié)課，將以“拔河”為主情景，激起他們的興趣，學(xué)生的活動(dòng)熱情自然而然被激發(fā)和調(diào)動(dòng)起來(lái)。
2、第一關(guān)。
指導(dǎo)學(xué)生集體活動(dòng)，用“廣播”進(jìn)行熱身活動(dòng)。
3、第二關(guān)。
設(shè)計(jì)踩尾蛇活動(dòng)，通過(guò)“跑”“蹦”游戲，讓學(xué)生進(jìn)一步開(kāi)展熱身運(yùn)動(dòng)，發(fā)展他們的迅速反應(yīng)，靈敏運(yùn)動(dòng)能力。
4、第四關(guān)
設(shè)計(jì)“拼圖”。以體育小組合作活動(dòng)形式，促其思，啟其智，煉其身。先進(jìn)行展示和交流，在引導(dǎo)學(xué)生選擇自己喜歡的拼圖，組成新小組進(jìn)行有序跑練習(xí)，展示，讓全體學(xué)生沉浸在愉快的學(xué)，練氛圍中，享受體育活動(dòng)的快樂(lè)，陶冶身心，增強(qiáng)意志。
六結(jié)束總結(jié)
進(jìn)行課堂小結(jié)，評(píng)價(jià)，頒獎(jiǎng)，滲透德育，美育教育。
總之，本節(jié)力求充分體現(xiàn)“教師主導(dǎo)，學(xué)生主體”思想理念，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，并及時(shí)鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，促進(jìn)學(xué)生身心發(fā)展，提高教學(xué)效果。
