優(yōu)秀的心得體會(huì)從來(lái)不是一蹴而就的，也是需要經(jīng)過(guò)我們大腦的語(yǔ)言組織的，如果心得體會(huì)中沒(méi)有將自己的感悟做好深刻分析，那么它是很難讓人收獲啟發(fā)的，以下是范文社小編精心為您推薦的能力心得體會(huì)7篇，供大家參考。
能力心得體會(huì)篇1
一周的培訓(xùn)結(jié)束了，思來(lái)想去感覺(jué)很充實(shí)，忙忙碌碌幾天，拋開(kāi)工作時(shí)的煩惱，專(zhuān)心致志地去學(xué)習(xí)也是一種樂(lè)趣，收獲頗多。軍訓(xùn)拓展，讓人積極向上，團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)了同事之間的信任度，鍛煉了人與人之間協(xié)作共贏的能力，特別是《國(guó)學(xué)》禮記中《大學(xué)》一文的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，懂得了做人做事的道理。
“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止於至善?！彼淖谥季褪窃谟诤霌P(yáng)光明正大的品德，在于使人棄舊圖新，在于使人達(dá)到最完善的境界。《大學(xué)》一書(shū)，文辭簡(jiǎn)約，內(nèi)涵深刻，概括總結(jié)了先秦儒家道德修養(yǎng)理論以及關(guān)于道德修養(yǎng)的基本原則和方法，對(duì)儒家政治哲學(xué)有較系統(tǒng)的論述，對(duì)今人如何做人、做事、立業(yè)均有啟迪意義。
?大學(xué)》這本書(shū)的目的就是要讓高尚的品德得以傳揚(yáng)和彰顯。儒家論的是德，以禮治理天下，最終達(dá)到天下大同的世界，“明明德”就是要明圣賢之德。何為圣賢?孔子曰：“所謂賢人者，好惡與民同情，取舍與民同統(tǒng);行中矩繩，而不傷于本;言足法于天下，而不害于其身;躬為匹夫而愿富貴，為諸侯而無(wú)財(cái)?！?/p>
歷來(lái)圣賢屈指可數(shù)，所以《大學(xué)》不是要求我們每個(gè)人都成為圣賢，而是讓我們?nèi)ハ蚴ベt學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)他們的高尚品德，取長(zhǎng)補(bǔ)短，力爭(zhēng)使自己成為一個(gè)完人?！洞髮W(xué)》講的就是成年人應(yīng)該學(xué)會(huì)的東西。清朝的曾國(guó)藩，是中國(guó)的一位圣人，他通過(guò)日記不斷的反思自己，去批判自己，連一些不容于世的思想都記錄下來(lái)批判。
能力心得體會(huì)篇2
今天在周山公園進(jìn)行了團(tuán)校素質(zhì)拓展訓(xùn)練。之前并沒(méi)參加過(guò)類(lèi)似的訓(xùn)練，因此心中充滿期待和好奇。到達(dá)訓(xùn)練場(chǎng)地后，教練們專(zhuān)業(yè)的制服給我們一種敬畏的感覺(jué)。第一個(gè)活動(dòng)就是開(kāi)營(yíng)之前的破冰。所謂破冰就是通過(guò)活動(dòng)來(lái)消除人與人之間的心理距離。通過(guò)一個(gè)很有意思的活動(dòng)后，我們一大幫人被刷了下來(lái)，接受所謂的獎(jiǎng)勵(lì)，也就是在一百多人面前推銷(xiāo)自己，得到同學(xué)的認(rèn)同后才能入隊(duì)，這給了我們這些人一次很好展現(xiàn)自己釋放自己激情的機(jī)會(huì)，對(duì)著全部的人模仿人猿泰山的聲音大聲喊出來(lái)，感覺(jué)這是爽，這樣的機(jī)會(huì)可能也是很少的，在日常的現(xiàn)實(shí)生活中也很少有這樣的機(jī)會(huì)，去發(fā)泄自己而可以不顧別人的想法。所以被涮下來(lái)還是幸運(yùn)的。因?yàn)槲覀円木褪求w驗(yàn)，而從中我得到了。
破冰活動(dòng)結(jié)束后我們進(jìn)行了開(kāi)營(yíng)儀式，對(duì)著營(yíng)旗進(jìn)行了宣誓。從中我們感受到了力量，也知道這將是一次艱難的體驗(yàn)。我們到達(dá)訓(xùn)練場(chǎng)后，在接下來(lái)的一天時(shí)間里進(jìn)行了高空體驗(yàn)和地下去體驗(yàn)，雖然高空體驗(yàn)給了我們和大的刺激感，鍛煉了我們的膽量。但這一天中給我體會(huì)最深的，我相信也是給我們團(tuán)隊(duì)印象最深的，是由一根普通的塑料棍的游戲，我們的挑戰(zhàn)是二十多個(gè)人每人只能用右手的一個(gè)手指貼著那個(gè)棍子，一起把它放到地上，而期中每個(gè)人的手不能離開(kāi)那棍子，剛開(kāi)始我們都說(shuō)那么簡(jiǎn)單不是很快就結(jié)束了嗎，教官說(shuō)那是訓(xùn)練中最難的一項(xiàng)，我們真不相信。不過(guò)通過(guò)我們?cè)囘^(guò)后，不相信都不行，我們?cè)嚵撕枚啾?，但都沒(méi)成功。最后都差點(diǎn)放棄，但是就是在這一次次失敗中，我們團(tuán)隊(duì)的精神使我們支撐了下來(lái)，最后終于在每個(gè)人的努力下完成了挑戰(zhàn)。從中我們每個(gè)人都深深地被團(tuán)隊(duì)精神感動(dòng)了，我也好久沒(méi)有那樣的感動(dòng)和感覺(jué)，就是，一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要取得勝利，隊(duì)員一個(gè)都不能缺。從中我們懂得什么是體諒和支持，懂得什么是堅(jiān)持和毅力，懂得什么是服從和領(lǐng)導(dǎo)。
最后閉營(yíng)儀式結(jié)束后的一個(gè)游戲是全部人圍成一圈，全部的都向后坐在后一個(gè)人的腿上，這也很經(jīng)典地啟示了我們：當(dāng)你用心做好自己的事的時(shí)候，當(dāng)你為別人奉獻(xiàn)的時(shí)候，你的身后也會(huì)有人為你奉獻(xiàn)，永遠(yuǎn)支持你的。
通過(guò)今天一天的訓(xùn)練，感覺(jué)人真的可以改變很多，無(wú)論從觀念上還是生活方式上，哦，原來(lái)人可以這樣生活!
能力心得體會(huì)篇3
讀了《責(zé)任勝于能力》這本書(shū)，使我受益非淺，此書(shū)運(yùn)用了通俗易懂的語(yǔ)言，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)精神，其深刻的內(nèi)涵，淺顯易懂的道理，全書(shū)詳盡細(xì)致地講述了一個(gè)人在學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)——強(qiáng)烈的責(zé)任感，也再一次梳理了我的神經(jīng)中樞：盡心盡職地工作，百分之百地對(duì)自己行為負(fù)責(zé)。也讓我對(duì)文中的“責(zé)任”二字有了更深刻的了解。那“責(zé)任”到底是什么?
責(zé)任是一個(gè)人的工作宣言。每個(gè)人所從事的工作，都是由一件件小事構(gòu)成的，但我們不能因此而對(duì)工作中的小事敷衍應(yīng)付或輕視責(zé)任。要以高度的責(zé)任感對(duì)待自己的工作，把每一件小事做好，樹(shù)立對(duì)事業(yè)追求的標(biāo)桿，用自己的特長(zhǎng)和學(xué)到的理論指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，以高度的責(zé)任感去服務(wù)于家長(zhǎng)和孩子，去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。一個(gè)人無(wú)論在什么工作崗位上，不管你做的是什么樣的工作，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于有沒(méi)有責(zé)任感，是否認(rèn)真履行了自己的責(zé)任。只要你認(rèn)真地、勇敢地?fù)?dān)負(fù)起責(zé)任，你所做的就是有價(jià)值的，你就會(huì)獲得別人的認(rèn)可與尊重。
人的一生必須承擔(dān)著各種各樣的責(zé)任，社會(huì)的、家庭的、工作的、朋友的等等。人不能逃避責(zé)任，對(duì)于自己應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任要勇于承擔(dān)，放棄自己應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任時(shí)，就等于放棄了生活，也將被生活所放棄。責(zé)任可以使人堅(jiān)強(qiáng)，責(zé)任可以發(fā)揮自己的潛能，能力，永遠(yuǎn)由責(zé)任來(lái)承載。責(zé)任可以改變對(duì)待工作的態(tài)度，而對(duì)待工作的態(tài)度，決定你的工作成績(jī)，正如書(shū)中所說(shuō)的“假如你熱愛(ài)工作，那你的生活就是天堂，假如你討厭工作，那你的生活就是地獄”。我們?cè)诠ぷ髦?，就要?ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)本職工作、培養(yǎng)工作熱情，履行好自己的職責(zé)，發(fā)揮自己的能力，克服困難完成工作，清楚自己的職責(zé)，并承擔(dān)起自己所在工作崗位的責(zé)任，才能作到“精業(yè)、兢業(yè)、敬業(yè)、樂(lè)業(yè)”，那么工作就由壓迫式、被動(dòng)，轉(zhuǎn)化為積極主動(dòng)，并享受工作樂(lè)趣，取得成績(jī)的快樂(lè)。
光有知識(shí)或能力，而沒(méi)有工作熱情和創(chuàng)新意識(shí)，沒(méi)有團(tuán)結(jié)、協(xié)作、配合的團(tuán)隊(duì)精神，只會(huì)是原地踏步，就談不上敬業(yè)。為此，對(duì)工作的熱情、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)結(jié)、協(xié)作、配合意識(shí)，在某種意義上講來(lái)自于責(zé)任，有了責(zé)任，才能有工作熱情和工作創(chuàng)新，才能有團(tuán)結(jié)、協(xié)作、配合意識(shí)，才能有廉潔奉公意識(shí)。當(dāng)然，責(zé)任勝于能力，這并不是對(duì)能力和知識(shí)的否定。一個(gè)只有責(zé)任心而無(wú)能力的人，是無(wú)用之人。真正的責(zé)任心，是行動(dòng)而不是語(yǔ)言，是要用業(yè)績(jī)來(lái)證明的，而不是口頭上的談?wù)?，而業(yè)績(jī)又是要靠能力去創(chuàng)造和完成的，缺了責(zé)任心誰(shuí)也看不上你的才華，所以責(zé)任心本身就是一種能力。因此，在工作中要抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，不能把個(gè)人情緒帶到工作中去，只要積極、自覺(jué)、主動(dòng)地去完成工作，才能充分發(fā)揮自己的才干，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
“人可以不偉大、人可以清貧，但我們不可以沒(méi)有責(zé)任”。任何時(shí)候，我作為大隊(duì)輔導(dǎo)員都不能放棄肩上的責(zé)任，扛著它，就是扛著領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的信任與重托。在今后的.工作中，我將認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其中寓含的哲理和警示。今后，我要在德育工作崗位，真正能起到示范引領(lǐng)作用，作為領(lǐng)頭人要有“沒(méi)有最好、只有更好”的工作信念，兢兢業(yè)業(yè)履行自己的職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)做好每件工作，把各項(xiàng)工作做得更細(xì)、更好!
能力心得體會(huì)篇4
通過(guò)這次教育技術(shù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)、討論交流，使我對(duì)教育技術(shù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。教育教學(xué)的理念、教學(xué)和學(xué)習(xí)過(guò)程的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及評(píng)價(jià)等方面都有了重要的轉(zhuǎn)變，收獲很大，受益匪淺。
這次培訓(xùn)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)式培訓(xùn)模式，通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)理解教育技術(shù)；學(xué)習(xí)主題單元的設(shè)計(jì)；探究型學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)；信息技術(shù)與課程整合；多元的評(píng)價(jià)方法等。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，讓學(xué)員在完成每個(gè)模塊的任務(wù)和作業(yè)中理解知識(shí)、掌握技能。在整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我對(duì)模塊三的主題單元設(shè)計(jì)以及評(píng)價(jià)量規(guī)的設(shè)計(jì)印象最為深。主題單元的設(shè)計(jì)通過(guò)以主題、問(wèn)題或任務(wù)為設(shè)計(jì)核心，開(kāi)展以學(xué)生主動(dòng)參與為特點(diǎn)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，既能強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，又能突出學(xué)生的合作；是一直新型的整合課程形式。另一個(gè)對(duì)我印象深刻的是對(duì)單元學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的學(xué)習(xí)。通過(guò)本模塊的學(xué)習(xí)，改變了以前只是單純地通過(guò)作業(yè)，考試等來(lái)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，其中介紹的電子檔案袋、評(píng)價(jià)量規(guī)等評(píng)價(jià)方法都具有很強(qiáng)的可操作性，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果也能做到多元化的評(píng)價(jià)，更能注重過(guò)程的評(píng)價(jià)，在今后的教學(xué)中可以進(jìn)行嘗試。
通過(guò)這次培訓(xùn)，使我對(duì)今后的教育教學(xué)方法產(chǎn)生極大影響。這種任務(wù)驅(qū)動(dòng)式學(xué)習(xí)，營(yíng)造了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍；沒(méi)有大而空的理論闡述，師生平等，更易于理解與接受。我收獲最大的是教育觀念的更新。現(xiàn)代教育是要學(xué)生學(xué)習(xí)變?yōu)閷W(xué)生要學(xué)習(xí)，教學(xué)中教師要樹(shù)立以學(xué)生為主體的教學(xué)觀念，以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為核心，注重學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程和方法，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)地參與教學(xué)過(guò)程，勇于提出問(wèn)題，主動(dòng)探究，掌握學(xué)習(xí)的方法。
總之，在今后的工作崗位上，我一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識(shí)更好地應(yīng)用教研教改中，做一名對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師。
能力心得體會(huì)篇5
近期___總給我們?nèi)w員工進(jìn)行了《責(zé)任勝于能力》這本書(shū)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)深深的體會(huì)到只有勇于承擔(dān)責(zé)任的人，才有可能被賦予更多的使命。一個(gè)缺乏責(zé)任感的人，首先會(huì)失去社會(huì)對(duì)他的認(rèn)可，失去別人對(duì)他的信任，甚至失去自身的立命之本。
工作意味著責(zé)任。沒(méi)有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人。無(wú)論做什么工作，敢于承擔(dān)責(zé)任的人，就會(huì)出色地完成任務(wù)。就會(huì)發(fā)揮自己的價(jià)值;反之，不能承擔(dān)起自己責(zé)任的人，就會(huì)懈怠自己的責(zé)任，就可能給別人帶來(lái)不必要的麻煩，不是所有的職業(yè)都需要高學(xué)歷、高能力，但所有的職業(yè)都需要高度的責(zé)任心、責(zé)任感。從這個(gè)意義來(lái)看，我們每個(gè)人，無(wú)論在哪個(gè)崗位，熱情來(lái)源于我們對(duì)工做的責(zé)任感,其實(shí)成敗之間的因果關(guān)系就在于你是否去做了,你是否用心去做了,你是否負(fù)責(zé)任的去做了。書(shū)中說(shuō)“一個(gè)員工能力再?gòu)?qiáng),如果他不愿意付出,他就不能為企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值,而一個(gè)全身心愿意為企業(yè)付出的員工即使能力稍遜一籌,也能夠創(chuàng)造出最大的價(jià)值來(lái)”。當(dāng)企業(yè)將一個(gè)團(tuán)隊(duì)交給你來(lái)帶領(lǐng),如果你全身心的投入的去帶領(lǐng),運(yùn)用你的能力極具責(zé)任心的去帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì),去奮斗,去努力那么你所得到不僅僅是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信任,更是成功的階梯;而當(dāng)你漫不經(jīng)心的,沒(méi)有責(zé)任心的去帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)。那只有認(rèn)清自己的責(zé)任，才知道責(zé)任所在。才會(huì)有努力的方向，才有奮起直追的力量，也只有認(rèn)清自己的責(zé)任時(shí)，才能知道自己究竟能不能成擔(dān)起責(zé)任。我們的社會(huì)需要責(zé)任，因?yàn)樨?zé)任能夠讓社會(huì)平安、穩(wěn)健地發(fā)展。我們的企業(yè)需要責(zé)任，因?yàn)樨?zé)任讓企業(yè)更有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力。我們個(gè)人需要責(zé)任，因?yàn)樨?zé)任讓我們有向前的動(dòng)力。
通過(guò)這次培訓(xùn)對(duì)于我今后改進(jìn)工作有很大的作用，思想上的覺(jué)醒必將指引行動(dòng)上的轉(zhuǎn)變，我將努力使自己成為一個(gè)擅長(zhǎng)履行責(zé)任的人，做一個(gè)對(duì)自己人生負(fù)責(zé)的人。
能力心得體會(huì)篇6
教育技術(shù)能力培訓(xùn)今天就要結(jié)束了，回顧此次培訓(xùn)收獲很多。感覺(jué)參加此次培訓(xùn)很及時(shí)也很有用。此次培訓(xùn)糾正了自己之前教學(xué)中的一些錯(cuò)誤，為自己以后的教學(xué)提供了很多新的方法，指明了自己在教學(xué)這條路上的奮斗目標(biāo)。
首先是改變了自己之前的一些看法。之前認(rèn)為教育技術(shù)無(wú)非是一些多媒體的使用、課件的制作和使用、網(wǎng)絡(luò)的使用。在此次培訓(xùn)之后認(rèn)識(shí)到這是錯(cuò)誤的看法。教育技術(shù)能力是信息技術(shù)與教學(xué)整合的一種能力。前提首先是對(duì)信息技術(shù)的熟練使用，然后把這些技術(shù)整合到教學(xué)當(dāng)中。教育技術(shù)能力還有教學(xué)上的教法、教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)、單元設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)量規(guī)設(shè)計(jì)、研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)的能力。舉一個(gè)例子，聶建平老師對(duì)于教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)的糾正我覺(jué)得很及時(shí)也很到位。以前模糊的教學(xué)目標(biāo)根本就是一個(gè)擺設(shè)，起不到什么作用。像“理解”、“掌握”、“使學(xué)生”之類(lèi)的詞，教師不看學(xué)生也根本不看。聶建平老師指導(dǎo)我們要給學(xué)生明確的目標(biāo)，可量化的目標(biāo)，讓學(xué)生知道上完這節(jié)課后自己能干些什么，這樣學(xué)生學(xué)的也輕松，也知道自己會(huì)了什么，也有利于課堂的高效益。
其次此次培訓(xùn)給我們提供了很多新的方法幫助我們規(guī)劃教學(xué)。首先是思維導(dǎo)圖的使用，這是我第一次接觸思維導(dǎo)圖。我覺(jué)得有了這個(gè)導(dǎo)圖我們對(duì)于教學(xué)的設(shè)計(jì)就有了很清晰的認(rèn)識(shí)。大到可以把高中三年的課程做一規(guī)劃，小到每節(jié)課的每課時(shí)段做一規(guī)劃，通過(guò)圖一看一幕了然。另外想主題單元設(shè)計(jì)可以從宏觀的把握課程設(shè)計(jì)。還有評(píng)價(jià)量規(guī)的設(shè)計(jì)、教學(xué)資源平臺(tái)建設(shè)等對(duì)于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和我們的課堂教學(xué)效率以及我們對(duì)于整個(gè)課程的把握都有很大的幫助。
在此次培訓(xùn)中，老師的耐心和班主任的責(zé)任心深深感染著我，同學(xué)的積極認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度激勵(lì)著我。今后，我會(huì)認(rèn)真實(shí)踐此次學(xué)到的知識(shí)。做好信息技術(shù)和教學(xué)的整合，提高教學(xué)質(zhì)量和水平，努力奮斗做一個(gè)合格的新時(shí)期的老師。
最后我非常懷念和我的老師同學(xué)度過(guò)的這一段時(shí)間。在這期間我們?nèi)「鞯貐^(qū)的優(yōu)秀老師建立了非常深厚的友誼，我認(rèn)為這對(duì)我們每一位老師都很寶貴，我很期望能再和各位老師重逢，再向各位老師學(xué)習(xí)。
能力心得體會(huì)篇7
六天五晚的全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)結(jié)束了，非常感謝人本的老師陪伴我們度過(guò)這幾天的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)過(guò)程，并不斷的給予我們幫助和指導(dǎo)，讓我們有機(jī)會(huì)提升自己的工作技巧和能力。讓我感到受益匪淺，思考良多。現(xiàn)將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后的心得如下：
首先是思想上的轉(zhuǎn)變，陳老師以馬云的“如果銀行自己不做出改變，那就由我們來(lái)改變銀行”開(kāi)篇，指出了現(xiàn)在銀行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。對(duì)我們而言，前有財(cái)大氣粗的國(guó)有銀行，后有靈活新穎的外資銀行，還有各種小貸金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等與我們一起競(jìng)爭(zhēng)這塊蛋糕，壓力真的空前巨大。尤其是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，不良貸款增多，傳統(tǒng)的存貸差模式已經(jīng)顯示出了越來(lái)越大的弊端。這個(gè)時(shí)候，如果不作出改變，我們必將如達(dá)爾文的自然競(jìng)爭(zhēng)法則一樣被市場(chǎng)所淘汰。全員營(yíng)銷(xiāo)首先是全員轉(zhuǎn)型，客戶經(jīng)理由操作型向營(yíng)銷(xiāo)型、組織型轉(zhuǎn)變，柜員由服務(wù)型向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)變，委派會(huì)計(jì)、內(nèi)勤行長(zhǎng)由內(nèi)部管理向店長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，全員一起迎進(jìn)來(lái)、走出去、沉下去，做簡(jiǎn)低端、做大中端、做深高端。
其次是心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始組織全員培訓(xùn)的時(shí)候還很抵觸，覺(jué)得銀行有什么好營(yíng)銷(xiāo)的。經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，心態(tài)上已經(jīng)有了很大變化，銀行業(yè)已不再是高高在上的行業(yè)，不再是在家坐著就有錢(qián)賺的行業(yè)，溫水里的青蛙很舒適怎奈現(xiàn)在的火越燒越旺，更何況這只青蛙還坐在井底?，F(xiàn)在以全員營(yíng)銷(xiāo)為突破口無(wú)疑是一個(gè)明智的決定，經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，大家都很有營(yíng)銷(xiāo)熱情，從以前的懶得說(shuō)到現(xiàn)在現(xiàn)在積極主動(dòng)的說(shuō)，想盡辦法的去營(yíng)銷(xiāo)。態(tài)度決定出路，我相信全員營(yíng)銷(xiāo)這條路會(huì)越來(lái)越寬。
最后是營(yíng)銷(xiāo)技能的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，學(xué)會(huì)了很多的營(yíng)銷(xiāo)技能。以營(yíng)銷(xiāo)的四大流程：識(shí)別推薦、引導(dǎo)分流、關(guān)系管理為基礎(chǔ)。了解了營(yíng)銷(xiāo)給客戶的不單單是一個(gè)產(chǎn)品，而是一份解決方案，也掌握了營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)和如何快速來(lái)給客戶產(chǎn)品匹配。針對(duì)鴿子型、孔雀型、貓頭鷹型和老鷹型的客戶如何來(lái)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的話術(shù)學(xué)習(xí)尤為重要，老師總結(jié)了客戶一般會(huì)提出的問(wèn)題和如何來(lái)解決這些問(wèn)題的方案，通過(guò)話術(shù)的學(xué)習(xí)對(duì)提升自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧有很大的幫助。還有后期怎樣來(lái)維護(hù)我們和客戶的關(guān)系，做到“寧可錯(cuò)殺一千，絕不放過(guò)一個(gè)?！?/p>
眭行長(zhǎng)以改革來(lái)形容我們這次的全員營(yíng)銷(xiāo)，改革的路很清漆很明朗同時(shí)也肯定充滿困難，但我相信未來(lái)肯定是美好的。我會(huì)按照所學(xué)習(xí)的知識(shí)，堅(jiān)持不懈的去營(yíng)銷(xiāo)，既然開(kāi)始了就讓我們轟轟烈烈的干一場(chǎng)全員營(yíng)銷(xiāo)。
