在寫心得體會的時候，一定要將自己感觸最深的部分做好記錄，一篇有價值的心得體會能給人帶來很多影響，下面是范文社小編為您分享的當(dāng)師傅的心得體會8篇，感謝您的參閱。
當(dāng)師傅的心得體會篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師們：
大家好！今天我很榮幸能作為師傅代表發(fā)言。這是對我的信任，也將是我不斷進取的動力。但同時也使我感到很慚愧、很忐忑，因為我覺得我自己就是一個需要學(xué)習(xí)的對象。還記得剛剛上班的我，面對教育教學(xué)工作，時常有困惑的時候，有時甚至?xí)械绞譄o策，幸而身邊有很多的熱情的老師們，給了我無私的幫助和關(guān)懷，她們總會把自己的經(jīng)驗和想法耐心、細致地教給我。學(xué)校老師們嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，高度的工作熱情，愛生如子的高尚情懷，都潛以默化地影響著我，讓我在喬梓學(xué)校大家庭里迅速地成長著。時間飛逝，一晃我參加工作已8年有余了，在這8年中我遇到了很多好老師、好領(lǐng)導(dǎo)、好學(xué)生，為此，自己也常懷感激的心情去努力工作。長江后浪推前浪，如今我也成了所謂的師傅。實際上自己也有許多地方也需要和在座的各位共同探討、共同學(xué)習(xí)。師徒結(jié)對只是一種形式，它內(nèi)在的的意義在與合作之上的攜手前進，同生共長，我們將欣喜與這種成長，感動于這種齊心合力。在這個隆重的“師徒結(jié)對會”上，請允許我代表全體師傅向大家表個態(tài)：
我們一定率先垂范，工作上嚴要求、業(yè)務(wù)上多提高、我們會將自己的工作經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)驗一點一滴、毫無保留的傳授給徒弟們，和全體教師分享。在年輕教師遇到困難時一定給與真誠的關(guān)心和幫助，扶持他們走出困境。從高從嚴的要求自己和徒弟，在師徒幫帶中共同進步。認真履行師徒結(jié)對協(xié)議中師傅的所有職責(zé)，為我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)工作盡我們的全力。
“教無止境，學(xué)無止境”。其實，師徒結(jié)對活動，并不僅僅是我們“傳、幫、帶”新教師。雖然，我們做師傅的有一定經(jīng)驗優(yōu)勢，但是新教師身上也有著我們所沒有的優(yōu)勢，比如他們的充沛的精力，旺盛的工作熱情，敢于創(chuàng)新的精神，以及那強烈的求知欲望等等，他們所有的一切優(yōu)勢也感染著我，影響著我，促使我不能有絲毫的懈怠，不能停下前進的腳步?！皫蛶А钡囊饬x不止是老教師帶新教師，新教師也有值得老教師學(xué)習(xí)的東西。因此“幫帶”是相互的。希望我們新、老教師能通過幫帶活動建立起真摯的友誼，相互信賴、相互幫助、共同進步！
感謝學(xué)校為我們搭建了這個真誠合作，互相促進的平臺。相信，我們這些新的師徒對子，一定會更加努力工作，真誠祝愿我們大家在相互學(xué)習(xí)中成長，在成長中共同進步。我相信，今天的師徒結(jié)對活動，明天定會結(jié)出豐碩的`果實！
最后我衷心祝愿所有的新教師一年后都“青出于藍而勝于藍”。
當(dāng)師傅的心得體會篇2
在忙忙碌碌中，一學(xué)期的工作已接近尾聲。本學(xué)期，我以師傅的角色對青年教師趙素娟進行業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和生活上的關(guān)照。在這個學(xué)期內(nèi)，我時時刻刻努力踐行著作為師傅所應(yīng)盡的各種責(zé)任與義務(wù)。盡管工作繁忙，壓力大，肩上添了許多額外的責(zé)任，但我還是能清醒地認識到我園為青年教師所搭建的這個培訓(xùn)平臺的重要性，也很清楚自己作為師傅，對于小趙老師起著非常重要的引導(dǎo)、榜樣與示范作用。我也從中獲得了許多新的感悟與啟迪。
一、以德從教，從容應(yīng)對平常工作
從小趙老師身上我仿佛看到了剛參加工作時懵懵懂懂的自己，熱情、積極、好學(xué)、上進，又有很多似懂非懂的事情總怕做錯。這一個時期的新教師就如同人生的孩童階段，每天都會冒出許多自以為是的經(jīng)驗，也會遭遇許多未曾碰過的困惑與疑難。當(dāng)自己認為自己有足夠的經(jīng)驗可以應(yīng)付孩子、應(yīng)付工作，開始享受自如的工作狀態(tài)的時候，往往會遭遇新的壓力，新的困惑，或者是產(chǎn)生新的無法解決的問題。當(dāng)自己一個人默默地努力一段時間后，教育的熱情會因為外在環(huán)境的冷淡而消退，褪盡教育激情與教學(xué)熱情的教師，其實后面的路或者會走得索然無趣，或者就按部就班，這樣對新教師的“工作幸福感”會產(chǎn)生沖擊，甚至?xí)訐u她們的信心。
針對新教師這個特點，我首先肯定她在執(zhí)教過程中的沉穩(wěn)優(yōu)勢，主動施壓，著重讓她擺正心態(tài)，積極地應(yīng)對每一次的教學(xué)研討活動，使她在教學(xué)技能上獲得新的提升。同時，經(jīng)常告訴她，時刻保持良好的職業(yè)品德，一顆愛孩子的心，不恥下問的精神。在工作之余，鼓勵她寫文章、總結(jié)執(zhí)教過程中比的心得體會，
整理成功教學(xué)案例，這對于她以后的寫文章、寫總結(jié)等方面奠定了積極的心理基礎(chǔ)和知識儲備。
二、積極鉆研日常教學(xué)，努力做好各項工作
工作的積極性是否高漲決定與一個人的工作態(tài)度，當(dāng)對工作成效持無所謂的態(tài)度時，一切也就沒有了努力的理由。師徒結(jié)對子的活動讓我們覺得工作有成效是一種高層次的幸福，更是一份榮耀，督促著我們師徒共同去摸索、追求，努力實踐“教學(xué)的精彩課堂”。小趙老師經(jīng)常主動要求我聽她課，為了準(zhǔn)備一節(jié)充分的亮相課，她會不斷地試教，做好多次課前、課后的請教、準(zhǔn)備和反思。這些都可以看出，新教師在努力學(xué)習(xí)如何上好一節(jié)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)活動。在學(xué)習(xí)帶班經(jīng)驗、積累家長工作經(jīng)驗的同時，她更清楚地意識到，會上課，上好課，上孩子喜歡的課，這才是作為一個教師最根本的業(yè)務(wù)要領(lǐng)。小趙老師能給自己一個準(zhǔn)確定位，揚長避短，謙虛好學(xué)，不恥下問。努力在“創(chuàng)新、求真”上下功夫，多動腦，認真鉆研教材，自發(fā)積累經(jīng)驗，漸次提升自己的執(zhí)教綜合技能與水平，這一點是難能可貴的。
三、大膽實踐，勇于挑戰(zhàn)薄弱環(huán)節(jié)
“學(xué)然后知不足，教然后知困惑”，其實在師傅這“名”與“實”之間還是存在較大差距的，但既然接受“教與導(dǎo)”的重任，就只能努力縮小學(xué)科差距，減緩自己的教學(xué)盲點了。一個學(xué)期的“師徒結(jié)對”，也讓我意識到自身的諸多不足。在提高徒弟業(yè)務(wù)水平的同時，我也努力充實自己的業(yè)務(wù)技能和工作技巧，勇于向自己的薄弱面進行自我挑戰(zhàn)，多看書、多學(xué)習(xí)，試圖日積月累地反思教學(xué)、提煉總結(jié)，毫不保留地施與他人的同時亦獲得自我發(fā)展與自我提升。
經(jīng)過一學(xué)期的傳、幫、帶活動，從不定時的去聽課、評課到自己為徒弟精心上課、輔導(dǎo)課，一次又一次地讓徒弟大膽嘗試新方法上一節(jié)觀摩課，到生活中的細微照顧和引導(dǎo)，小趙老師都非常認真努力學(xué)習(xí)、實踐，各方面都進步特別大。她撰寫的論文《 》獲得國家級三等獎，暑期培訓(xùn)獲晉中市優(yōu)秀學(xué)員。作為還需要不斷提升、不斷進步的師傅的我來說，始終堅信：以德育人、愛心育人，用專業(yè)精湛的知識引領(lǐng)孩子，就一定能成為一名好老師。
在這一學(xué)期里，除了對徒弟業(yè)務(wù)工作上的指導(dǎo)，更多的是從為人處事方面進行引導(dǎo)。我常用一些經(jīng)典名句激勵小趙老師：為人一定要堅持原則，與人為善，寬厚待人，對自己要矜持，對他人要寬容，不怕不懂，不恥下問，每個人都是你的師傅，都有你要學(xué)習(xí)的長處。工作中不要怕苦怕累，不要怕自己吃虧，永遠要做有良心、有愛心的善良人?！袄侠蠈崒嵶鋈?、認認真真做事”是一個人一生受之不盡的財富。
相信在以后的師徒結(jié)對活動中，我有更多的理論與實踐相結(jié)合的實戰(zhàn)經(jīng)驗與身體力行的直接榜樣作用來影響我的徒弟趙素娟，從指導(dǎo)的深度與廣度上進一步深掘與拓寬，幫助徒弟盡快成長為一名好老師、一名優(yōu)秀教師。讓我們一起嚴格要求自己，做到自己的最好。
20xx.8
當(dāng)師傅的心得體會篇3
“師徒結(jié)對”是促進新教師少走彎路，盡快成長的一項有益的活動。我們中心學(xué)校組織的師徒結(jié)對活動，使我獲益匪淺，教師們的“傳、幫、帶”加速了年輕教師的快速成長。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我與兩位教師陳娟蓉、劉文婷的“師徒結(jié)對”活動開展已有一個學(xué)年了。在這一年里，我努力踐行著作為師傅所應(yīng)盡的各種責(zé)任和義務(wù)。通過這學(xué)年的師徒結(jié)對活動，我體會較深的是：這是一個師徒相長的過程，師徒在共同的教研活動中，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，努力提高自身素質(zhì)，共同獲得很大的提高。下面我從師傅的角度進行總結(jié)：
一、結(jié)合教師的原有水平，制訂師徒計劃
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析三位老師的優(yōu)缺點，對于她們好的地方，提出來一起學(xué)習(xí)，對于不足的地方，幫助其改正，使其在原有的基礎(chǔ)上能夠得到一定的發(fā)展、進步。最后根據(jù)這些，制訂出了本學(xué)期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
二、虛心學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
雖然我是師傅，但“三人行、必有我?guī)熝伞保芏嗟胤竭€是需要虛心學(xué)習(xí)的。所以，本學(xué)期我把提高自身素質(zhì)作為我本學(xué)期的工作目標(biāo)之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，努力使自己在課堂教學(xué)等方面有進一步的提高。其次，在其他老師上公開課時，我總是盡量安排出一定的時間前去聽課學(xué)習(xí)，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，使自己的專業(yè)理論也有一定的提高。
三、做好示范，做好指導(dǎo)，共同提高
在這個學(xué)期里，我把每一節(jié)課都當(dāng)成示范課，充分準(zhǔn)備，不管是教具、教學(xué)過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給徒弟們。在指導(dǎo)徒弟們時，我經(jīng)常讓她們闡述備課的構(gòu)思，所以她們備課時會特別注意圍繞授課目標(biāo)安排教學(xué)活動。我一旦發(fā)現(xiàn)她們教學(xué)設(shè)計有問題就會幫助她及時改正，從而使她的備課水平有了提高。指導(dǎo)她們上匯報課或公開課時，我盡力幫她分析透教材，設(shè)計出科學(xué)合理的教學(xué)環(huán)節(jié)，精心設(shè)計有層次有彈性的作業(yè)，并指導(dǎo)她多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學(xué)活動匯報出來，以提高教育教學(xué)水平。另外，通過聽課、評課幫助她發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，及時改正。我給她們評課時，會反饋很多她們自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如她們上課時和學(xué)生互動、小組討論、關(guān)注全體學(xué)生等比較好等優(yōu)點我都給予肯定;對她們的缺點如重點難點知識的不夠突出、課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學(xué)等，我都直言不諱地給她們指出來。每次她們都能樂意接受，并虛心改正。
通過一個學(xué)期的師徒結(jié)對活動，我感到這兩位老師非常好學(xué)、比較有潛力，她們不但向我學(xué)習(xí)，還虛心向其他年級、其他學(xué)生的教師學(xué)習(xí)取經(jīng)，并且利用業(yè)余時間和休息時間進行業(yè)務(wù)進修，她們教育教學(xué)水平有了明顯的提高，我真為她們感到高興。
青年教師都有充沛的精力，有好學(xué)的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力。而我們作為師傅應(yīng)該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟，帶徒弟的過程中也能不斷完善自己，取人之長，補己之短。今后我們還將共同經(jīng)歷學(xué)習(xí)、成長、成熟的專業(yè)化成長過程，相信我們在今后的活動中會獲得雙贏，讓師徒結(jié)對走向共生。
當(dāng)師傅的心得體會篇4
“導(dǎo)師帶徒”活動是為了充分發(fā)揮人才效應(yīng)，增強企業(yè)發(fā)展后勁，保持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而確立的一項旨在發(fā)現(xiàn)年輕人才、鍛煉青年人才、培養(yǎng)青年人才、造就青年人才的青年人才工程。導(dǎo)師帶徒這一項計劃不僅體現(xiàn)了企業(yè)對于我們大專生的重視程度，更凸顯了企業(yè)的精神與精神面貌。
導(dǎo)師是我們的良師益友。無論在專業(yè)知識的傳授還是生活環(huán)境的適應(yīng)當(dāng)中都給了我們很大的幫助他們不僅教會了我們一些操作上的技能，還讓我明白了不少人生的哲理，使我受益匪淺，正是在他們的教導(dǎo)下，我們懂得了如何充實自己。如何體現(xiàn)自身價值，如何讓自己在這個競爭激烈的環(huán)境中永遠立于不敗之地。
我們充分認識到，只有把自己所學(xué)的知識全部融入到生產(chǎn)中，并在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)規(guī)律、總結(jié)經(jīng)驗，然后再將其用于指導(dǎo)生產(chǎn)實踐，才算有所成就，真正體現(xiàn)自己的價值。有了明確的認識，就有了努力的方向。日常工作中，他一直注重引導(dǎo)我觀察生產(chǎn)中的每一個細節(jié)，注重在觀察中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，定期做總結(jié)，把所學(xué)的知識和生產(chǎn)聯(lián)系起來，通過觀察、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)規(guī)律，不僅能學(xué)到許多書本上沒有的東西，更有利于拓寬思路、豐富視野。事實證明，這一點為我個人的成長帶來很大的好處?！盁o論事大事小都要用同一種態(tài)度去對待，什么時候自己始終是最大的敵人，要永遠向前看。”這是師傅常對我講的一句話。在鼓勵我的同時，我自己也在不知不覺間受到鼓舞，激發(fā)了我個人的學(xué)習(xí)興趣和進取精神。在我們共同相處的六個月時間里，不論是從理論知識學(xué)習(xí)、實際操作鍛煉還是如何做人做事，他都充分發(fā)揮一名老工人的“傳、幫、帶”作用，毫無保留的傳授給我，再加上我自己的積極主動、虛心好學(xué)，使我能在極短的時間里就取得了長足的進步。
在師傅的精心安排和教導(dǎo)下，在自己的崗位上克盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和老同志為榜樣，不會的就學(xué)，不懂的就問，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
綜合業(yè)務(wù)能力需要不斷加強。學(xué)習(xí)永無止境，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，將成為自身修煉的主題。平時多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、稱職的綜合能力，我覺得不管是個人，還是團體，都應(yīng)該講誠信，有信譽，誠信是做人必須的原則，而信譽是單位生存的根本。做人要誠信，你才能有讓別人去信任你的理由，單位有信譽，你才能在這經(jīng)濟社會中立于不敗之地。導(dǎo)師經(jīng)常跟我分享一句話，那就是：清清白白做人，踏踏實實做事，切不可貪圖小利，而忘記人之根本。
當(dāng)師傅的心得體會篇5
大家下午好，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會能向大家介紹我這一年做為徒弟的一些粗淺的心得體會。
過去的這一年是我步入教師行業(yè)的第三個年頭，擔(dān)任了高三，1班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，對于年輕的我來說突然感覺身上的擔(dān)子重了，怎么把握高考的方向，怎么提高學(xué)生的綜合能力，這些問題讓我走入了困境，在此我要感謝我的師傅——白岳龍白老師，是他帶我走出了教學(xué)的誤區(qū)，用他的一節(jié)節(jié)課，在我的教學(xué)道路上點起了一盞盞明燈。
這一年我最大的收獲就是聽了將近200節(jié)課，努力跟上師傅的每一個進度，最終系統(tǒng)的學(xué)會了如何進行高三的綜合復(fù)習(xí)。所以聽課是我們青年教師成長的最好途徑，在聽課中做比較，反思自己的教法，及時記錄師傅的優(yōu)點或某個知識點教法的感想，包括教學(xué)進度、知識的重難點突破、例題的精選精練、課堂容量以及節(jié)奏的輕重緩急等等。當(dāng)然聽課決不是簡單的模仿，全搬全講，要根據(jù)自己所教班級的程度，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整難度，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和手段，比如說去年我教的一班，總體來說學(xué)生反映較慢，我能做的就是先夯實基礎(chǔ)，再想辦法拔出尖子，我就不能把白老師在尖子班講的所有習(xí)題和多種解題方法都給他們講，講了反而使他們感到困難，打消了數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積習(xí)性，我就是盡量教會他們用通法，我上課最常說的一句話就是“看到這個就這么做”，幫他們找到解題的切入點。盡量講一道讓他們照著模仿作一道，讓他們把知識變成自己的。在我們師生共同的努力下，最后一班在高考中取得優(yōu)異的成績。
如果說聽課是理論的積累過程，那么徒弟上課師傅聽就是理論基礎(chǔ)上的實踐。師傅和備課組長盡量抽時間聽我的課，每次他們都指出我的不足，提出建議，幫助我揚長避短，不斷進步。可能很多年輕老師懼怕被聽課，怕被揭短。所以端正態(tài)度是第一位的。聽課可以幫助我發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，放下了包袱，就會使我在有人聽課比沒人聽課時的興奮程度高出很多，講課也就更加有激情，對學(xué)生的感染力就更大。
我感到師徒結(jié)對象一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在師徒之間，使我們在有意無意之中增加了交流和學(xué)習(xí)的機會，從而使各方面得到提高。作為徒弟，我有以下幾點感想：
1，要遵重師傅，謙虛謹慎地接受批評，對教學(xué)中存在的疑難問題虛心請教師傅。
2，主動聽課,做好聽課記錄。
3，主動承擔(dān)辦公室的清掃工作，多關(guān)心師傅的生活，做些力所能及的事。
在這兒我還要代表徒弟們向各位師傅們說幾句話。師傅們，你們的身邊多了一個“大”學(xué)生。我懇求師傅們一如既往地，及時指出我們做徒弟的問題所在，不管是教學(xué)上的不足，還是為人處世方面的欠缺，我們一定會虛心接受。在接下來的時間里，我還會一如既往地向更多的師傅學(xué)習(xí)，我希望我們不僅能做一名好徒弟，更能成為師傅們的朋友。
在這里我代表所有徒弟們，向師傅們說聲：“師傅們，你們辛苦了!”
今天也是我們青年教師“六個一競賽”的啟動儀式。作為青年教師，我們感受到了學(xué)校對我們成長的關(guān)懷和期望。多年來，學(xué)校始終重視對新教師的培養(yǎng)，把“六個一競賽”打造成為優(yōu)化教師隊伍的品牌。為我們開拓了專業(yè)成長的空間，搭建了鍛煉展示的舞臺，我們也在一次次的參賽過程中，不斷地提升著教學(xué)水平，使我們的教學(xué)技能，從各個方面得到鍛煉，得到提高。今天的三中已經(jīng)通過“六個一競賽”形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，教學(xué)成績節(jié)節(jié)攀升。
在新的教育發(fā)展時期，展望學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃，面對新課改的更高要求，我們更應(yīng)該變壓力為動力，用我們的青春與熱情，汗水與智慧，給三中的教學(xué)工作帶來更多的生機和活力。最后，愿我們所有的青年教師，在老教師的帶領(lǐng)下，一同播灑辛勤的汗水，共同澆灌三中美好的明天!
當(dāng)師傅的心得體會篇6
作為一名業(yè)務(wù)員，個人覺得最大的特征就是長著厚臉皮、鐵嘴巴、鐵腳板。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。
頂尖級的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風(fēng)范及登山運動員百折不撓的精神的綜合體。有強烈自我價值實現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門檻。
業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金；就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家；就是在強者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。陶瓷圈子很小，走到哪里無外都是在幾個大品牌轉(zhuǎn)，所以做人做事要謹慎，人品最關(guān)鍵，口碑是生存之道。
業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自已——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員，也就無法接受其產(chǎn)品。
素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，應(yīng)時時檢查自己工作中的不足，并不斷提升自己的推銷技巧；而水平低的業(yè)務(wù)員才會不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產(chǎn)品不能占領(lǐng)市場等。從而把自已推向低層次的位置，而被同行業(yè)的競爭強者淘汰出局。
信心是燈，毅力是發(fā)動機；如果業(yè)務(wù)員沒有強勁不息的毅力，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而就不可能有更豐富的成果。
高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報酬，并在心里欽佩不已。否則客戶不但不付款，還會一臉的鄙視。
業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”行動。這樣其每天的計劃、行勤及收獲都會在有條不紊中進行。
當(dāng)師傅的心得體會篇7
在康師傅河南企劃部實習(xí)兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習(xí)的內(nèi)容。
1、康師傅“美味”定位與超級福満多“年輕就要對味”及福滿多“天天好味道”的推廣沖突，康師傅與福滿多是兩個品牌，怎么可以有一樣的定位或定位很相似呢，這不是容易給消費者造成一種認知混亂嗎，提起“美味”或“味道”讓消費者記哪一個呢？感覺福滿多一直就是在模仿、沿襲康師傅，但福滿多是做中低價面的，在品牌上，會不會傷害“高價、優(yōu)質(zhì)”的康師傅呢？
2、康師傅的品牌線拉的太長了，品牌形象有點“散、亂、不清晰、不鮮明”。根據(jù)公司意愿，是想把康師傅塑造成一個“平易近人、和藹可親的美食專家”形象但康師傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鮮明的形象，康師傅珍袋給人一種“優(yōu)秀的、高品質(zhì)的好面”的感覺，康師傅“好滋味”給人一種“實惠、實在”的感覺，康師傅“亞洲精選”及康師傅“海陸鮮匯”都給人一種“國際化、現(xiàn)代、時尚”的感覺，康師傅“勁爽拉面”給人一種“夠勁、爽快”的感覺，康師傅“辣旋風(fēng)”及康師傅“千椒百味”都突出一種“辣”，有鮮明的產(chǎn)品特色，這還只是在河南市場，康師傅還在各個市場區(qū)域內(nèi)開發(fā)了很多地方口味的品牌，如“東北燉”等，同時，康師傅品牌也早已延伸到了“飲料”及“糕點”上，也都有自己的形象，這么多的“形象”這么整合在一起呢，怎么方便消費者記憶呢？
3、康師傅戰(zhàn)略方向過于關(guān)注“競爭對手”，而忽略“消費者”，公司提出的“通路精耕、終端掌握”完全是針對“競爭”而言的，但作為方便面行業(yè)的領(lǐng)先品牌，占據(jù)著很高的市場份額，就不要再隨著競爭對手的步子走了，而要隨著消費者的步子走，因為只有最大化的滿足消費者的需求才能在市場上立于不敗之地。競爭對手也只有一直模仿、追隨你，而不能超越你，為何不抽出主要精力來研究消費者呢？
其實，按康師傅人的風(fēng)格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢？好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢？現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當(dāng)中形成“普遍認知”（只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù)），在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的.廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語（其實“就是這個味兒”也可以），進行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習(xí)時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當(dāng)然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
當(dāng)師傅的心得體會篇8
在這一年里，我在努力踐行著做為師傅所應(yīng)盡的責(zé)任。曹淳老師非常好學(xué)，在教學(xué)中肯鉆研，肯動腦，上進心很強，一個問題非把它“吃透”為止，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助她的同時，我也在她身上學(xué)到了很多東西，也讓我有了一定的提升。
作為一名新教師，曹老師深愛自己從事的教育事業(yè)，在教學(xué)上，能認真對待每一項教學(xué)工作，認真學(xué)習(xí)，深入研究教法，經(jīng)常翻閱各種優(yōu)秀教案及參考資料，關(guān)注教育網(wǎng)站，及時了解教育教學(xué)動態(tài)，認真開展好日常工作。抓住每一次學(xué)習(xí)的機會讓自己得到及時的充電。平時很虛心地向同學(xué)科教師請教教學(xué)中的問題。曹老師是位聰穎、充滿睿智的老師，教學(xué)經(jīng)驗不夠豐富的她，經(jīng)常要求主動聽課，虛心學(xué)習(xí)，勤學(xué)勤問，在我的悉心指導(dǎo)下，加上她的努力，進步很快，已經(jīng)能較好的掌握小學(xué)課堂教學(xué)的一些教學(xué)常規(guī)做法，在學(xué)校組織安排的青年教師匯報課時，曹老師態(tài)度積極，虛心請教，征求意見，通過這些活動，使其得到了較好的鍛煉。她的努力也換來了學(xué)生的愛戴，家長的肯定，贏得了眾多老師的好評。
曹老師是位悟性十足的老師，有自己的思考，自己的見解。在平時，曹老師堅持“每課必備”的原則，按照教學(xué)計劃認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，不但備教材備教法，而且學(xué)生，能夠根據(jù)教學(xué)內(nèi)容結(jié)合學(xué)生的實際情況設(shè)計好相應(yīng)的教學(xué)過程及方法。針對本班的不同情況擬定不同的教學(xué)目標(biāo)及方法，做到“有備而來”。課后能對自己的教學(xué)反思小結(jié)。課外注意收集素材及知識要點。我與曹老師之間經(jīng)常的進行溝通與交流，不僅增進友誼，同時還加強了合作，互談體會，在教學(xué)上，為了指導(dǎo)好她的教學(xué)，我也在課外研究教材，經(jīng)常擠出時間和她一起探討教學(xué)中的疑惑，對于她在教學(xué)上還認識不深的問題，我給予耐心的講解、分析。同時也征求她的看法和意見，共同提高，就這樣，我們的這種活動方式得到了認可，也達到了很好的效果。青年教師有充沛的精力，有好學(xué)的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力。而我作為師傅應(yīng)該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟。因此，我們的師徒結(jié)對結(jié)出累累碩果，我們的青年教師快速成長，更上一層樓。師傅在幫帶徒弟的過程中也不斷完善自己，取人之長，補己之短。我也十分感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一個極好的學(xué)習(xí)機會，在聽課、學(xué)習(xí)過程中，我也收益匪淺，使我在教育教學(xué)中更加游刃有余。
“師徒結(jié)對”的活動讓我自身也進步不少，在這一年里，我基本做到帶著精心的設(shè)計走進課堂。因為徒弟要去聽課，總是怕丟了師傅的面子，另外也是為去聽曹老師的課能說出更多有針對性的意見。而且我這個徒弟很厲害，我隨時都有被她拿下的可能，我們的成績經(jīng)常只相差零點幾分，所以我從不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。
“師徒結(jié)對”也讓我意識到自身的諸多不足。“學(xué)然后知不足，教然后知困”，其實在師傅這“名”與“實”之間還是存在較大差距的，但既然接受重任，就只能努力縮小差距了。在提高徒弟業(yè)務(wù)水平的同時，也努力充實自己，我覺得工作有所成效是一種幸福，是一份榮耀，我會努力去追尋它。
