在提交述職報告之前，員工通常需要審查和編輯以確保其準確性和完整性， ，述職報告通常由員工自己編寫，然后提交給上級主管或管理層審閱， ，下面是范文社小編為您分享的個人述職述報告總結7篇，感謝您的參閱。
個人述職述報告總結篇1
一、努力學習，全面提高自身素質
辦公室工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一定的業(yè)余時間向書本學習，除了認真閱讀《中國郵政報》、《云南郵政》、《現(xiàn)代郵政》等報刊雜志外，我還經常自費購買一些工作需要的參考書。如在我剛入局時，為了盡快進入崗位角色，我自費到書店買了一百多元錢的秘書方面的書。二是向領導學。在辦公室工作，與領導接觸的機會比較多。一年來，我親身感受了市局各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我?guī)?。作為一名大學畢業(yè)生，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個工作人能力發(fā)展的瓶頸，我覺得，局里的每位同事都是我的老師，他們中有業(yè)務骨干，有技術尖兵，有文字高手。正是不斷地虛心向他們學習求教，把書本經驗轉化為實踐經驗，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。在局里工作5個月以來，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都有了很大的進步，較好的完成了本職工作。
二、加強修養(yǎng)，時刻注意自我約束
在辦公室工作，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛，我始終牢記自己是郵政局的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己，對上級機關和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從；對基層對同事，做到嚴于律己，寬以待人；對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護各級領導的威信，維護郵政企業(yè)的整體形象。
三、勤奮工作，回報領導和同事的關愛
我初次參加工作以來，局領導和各位同事了我許多政治上的關心、工作上的幫助和生活上的關懷。我能有今天，永遠也不會忘記領導和同志們的關愛，我惟一的回報方式就是努力地工作。我十分珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環(huán)境，同時，也被局領導和機關全體同志的敬業(yè)精神深深感動。近半年來，對領導安排的所有工作，我從不講任何客觀理由和條件，總是默默無聞地努力完成。據(jù)自已粗略統(tǒng)計，撰寫各類文字材料近幾十余篇，每當我的工作得到領導和同志們的認可，每當想到自己的努力能為郵政事業(yè)發(fā)展起到一定作用時，那種成就感，那種自豪感是任何語言也無法表達的。工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的選擇。
四、盡心履職，全心全意服務好領導，服務好基層
作為辦公室秘書，我的理解是沒有什么謀求利益和享受待遇的權力，只有承擔責任、認真工作的義務。在平時的工作中，對領導交辦的工作，從不討價還價，努力保質保量完成；對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調上，做到真誠相待，互幫互學。一年來，辦公室的工作得到了局領導的認可，這是我們團結奮斗、共同努力的結果。
五、存在的主要問題
1、缺乏工作經驗，獨立工作能力不足。
2、對辦公室工作情況缺乏認識，對秘書崗位工作情況估計不足。
總而言之，總結5個月以來的工作，我可以問心無愧地說，自己盡了心，努了力，流了汗。不管這次述職能否通過，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也希望領導和同志們一如既往地待我。
述職人：xxx
20xx年2月16日
個人述職述報告總結篇2
各位領導，各位同事：
大家好!
你們好!20xx年度，學校財務人員克服了始終牢記全校工作一盤棋，以年度工作目標為中心，透過群策群力，發(fā)揮財務人員的整體力量，全面完成了年度既定的工作目標，并在會計核算、會計監(jiān)督、會計報告、內外聯(lián)系等多方面取得了必須的工作成績，受到學校領導和上級有關部門領導的充分肯定。現(xiàn)將學校財務總體工作總結如下：
一、資金籌措、內外協(xié)調
1、學校財務人員對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都到達正規(guī)化、標準化。
2、學校財務人員開源節(jié)流，較大地緩解了學校的資金壓力，保證了學校正常教學工作的開展。
3、在對外聯(lián)系的過程中，財務人員堅持把學校利益放在首位，堅持維護學校的整體形象。以年初計劃安排的經費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，時時不忘宣傳學校，為學校整體發(fā)展而盡努力。
二、財務會計核算
1、精心設計會計核算體系，全面、真實、及時的帶給財務會計信息，為領導決策等帶給有用的決策信息。學校財務人員結合學校具體狀況和年度財務工作目標，透過會議研討、日常交流、向專家請教、向兄弟單位學習和再實踐、再總結等多種形式，精心組織、設計學校的會計核算體系和會計信息報告系統(tǒng)。
2、堅持會計創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。用心適應財政、物價、工商、稅務體系的要求，全面維護學校的整體利益，確保學校的利益化，為學校節(jié)省超多資金流出，為學校發(fā)展帶給了財務基礎。
三、財務會計監(jiān)督
1、對學校每筆經濟業(yè)務的合法性、合理性進行監(jiān)督。嚴格按有關制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事。進一步加強財務票據(jù)的管理，采取專人負責，日常工作中做好各種財政、稅務票據(jù)的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作。每次都向領用人書面交待清楚各種票據(jù)的使用規(guī)定、注意事項等相關的事宜。及時核銷各種票據(jù)，以確保學校的所有收入及時進行賬務處理。堅持財務收支兩條線，嚴格實物資產的入庫手續(xù)，從源頭做好學校的財務監(jiān)督工作。
2、對學校整體資產進行監(jiān)督，定期進行固定資產盤點，以保證學校財產不受侵害。
四、經費管理
預算內經費管理：預算內經費全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫(yī)療保險、住房公積金和公業(yè)務費等開支。主要透過以下工作來實現(xiàn)經費管理。
1、及時足額發(fā)放職工工資、獎金、離退休費等;
2、按期上交職工醫(yī)療保險金、住房公積金。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個人述職述報告總結篇3
時間飛逝，轉眼間我們就迎來了20__年。回顧去年的工作，一年的時間，在行領導以及黨支部的帶領下，進取服從支行及科室領導經理以及經理的工作安排，認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，主動的履行工作職責，較好的完成了自我的本職工作，在各方面都有了必須的提高。現(xiàn)將本年度的工作述職如下：
1、加強學習，努力提高政治與業(yè)務素養(yǎng)。
一年來，我始終堅持學習各種理論知識。經過不斷學習，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了正確價值觀，人生觀。思想上，我時刻了解時事動態(tài)，學習理論知識，用先進的理論武裝自已的頭腦。經過認真的學習十八大和十八屆三中全的重要精神，領會其重要思想，并將其靈活運用到指導我的工作和學習中。
一年以來，我在行動上自覺踐行“誠于心，信于行“的服務的宗旨，用滿腔熱情進取、認真地完成好每一項任務。在平時工作同，我也比較注重團結同志，因為我深信工作不是一個人干出來的，僅有好的團隊才能為客服供給更好的服務，才能為我們銀行創(chuàng)造更多的價值。同時，在工作之余，我也進取地利用業(yè)余時間學習金融業(yè)務知識，不斷充實自我，提高自我。
一年前的我對自我或許還有些疑惑，半路出家，對金融知識一片空白的我倒底能不能干好金融工作。這一年間，經過對銀行、會計、保險、證券及理財?shù)戎R的全方位學習，讓我在金融方面的知識積累已經有了很大提高，對于干好以后的工作也更多了一分自信。
2、當好助手，盡職盡責的做好本職工作。
在工作上，經過思想認識上的提高使我更加認真的對待本職工作，勤于實踐，業(yè)務技能不斷增長，工作本事不斷加強，兢兢業(yè)業(yè)完成領導交給的任務。在今年這一年的時間里，我們進取地開展工作，取得了必須的成績。我深知：信貸資產的質量事關整個成都銀行的發(fā)展大計，過去的幾年，在“二次創(chuàng)業(yè)”、“五年規(guī)劃”發(fā)展新思路的指引下，整個成都銀行各項業(yè)務實現(xiàn)了年均30%以上的增長，此刻上市工作也在進取的籌劃當中，我們更不能因為我們的原因而拖了整個成都銀行的后腿。
3、從嚴律己，進取發(fā)揮黨員在群眾中的表率作用。
作為一名...員，我深知自我的言行舉止，不僅僅關乎我自我、更關乎黨組織的形象。黨員的表率作用發(fā)揮得越好，我們整個支部的向心力，凝聚力，戰(zhàn)斗力也就越強，方針政策的貫徹執(zhí)行也才能落實得越好。
所以，在工作中，我處處以高標準嚴格要求自我，擺正自我的位置，真正做到了堂堂正正做人、勤勤懇懇做事，率先垂范。在工作中遇到不懂之處，能主動向領導和同事請教，不足之處能虛心理解意見。團結同事，互相幫忙，相互勉勵，共同促進?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中還有時還不太放得開手腳，主觀能動性發(fā)揮得還不夠;二是在處理一些事情時有時研究得尚不夠全面。
總的來說，在過去的一年里，經過上級的支持和指導，再加上自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大提高，并充分認識到金融工作的重要性和艱巨性，在以后的工作中，必須進取的總結自我的經驗，吸取教訓，發(fā)現(xiàn)不足，彌補缺陷，不斷增強政治思想素質和業(yè)務水平，戒驕戒躁，努力進取，取得更大的成績，為我們支行經營效益的提高作出自已的一份貢獻。
個人述職述報告總結篇4
時光荏苒，xxxx年就過去了，回首過去的一年雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和經歷。在這一年里我從非車險部調任理賠服務部，我在公司領導的關心和同事的幫助下，較好了完成了本職工作，下面我將一年來的工作情況匯報如下：
一、工作成績及亮點
（一）配合進行建章立制
綜合管理室主要工作就是配合部門完善規(guī)章制度，xxxx年經個人完善理賠方面規(guī)章制度大小十余篇。其中有涉及人員考核體系的，有涉及服務質量提升方面的，有在特殊時段提示提醒客戶各類防災減損知識的。通訊文稿二十余件，并且協(xié)助其他部門室對于制度落實核查，每月完成理賠序列人員考核；
（二）優(yōu)化數(shù)據(jù)分析
綜合管理室工作職責中數(shù)據(jù)分析也是重點工作之一，理賠服務部分析主要以綜合管理室制定為主，未來發(fā)現(xiàn)一些往年理賠工作的問題，存在的困難。針對理賠條線人員素質不一，制定了效能通報分析板塊，在每月全省理賠序列人員理賠分析會議中進行宣導，并且按照每月進行增進與修改，逐步形成完善整體理賠分析，給予領導參考使用；
（三）填補空白，訴訟專業(yè)
xxxx年個人還兼任全省理賠法務條線工作，為規(guī)范化理賠案件律師委托代理工作，擬定了新的委托代理合同，完成恒邦保險江西分公司理賠案件律師庫建設，彌補了前期的空白。并且利用律師庫的優(yōu)勢，對于前期追償案件進行整理，全部進行立案處理，在xxxx年已經追償?shù)陌讣痤~有55.98萬元。同時多次進行法務條線培訓，順訴訟案件處理、上報、審核流程，加強訴訟專業(yè)知識，xxxx年人傷轉訴訟率為6.86%相比xxxx年的10%下降3.14pt、訴訟調撤率為45%，相比xxxx年的35%上升10pt；
（四）圍繞目標，做好非車核賠工作
xxxx年個人還兼任全省非車險核賠工作，截止xxxx年12月31日非車賠案9244件，結案金額5740.47萬元，件數(shù)占全險種總賠案件數(shù)的11.31%；金額占全險種賠款金額的xx.86%，非車險整體滾動結案率為99.52%。在案件量成幾何增加，分公司理賠服務部非車核賠僅為一人的情況下，基本完成了工作目標任務。
二、不足或缺點
一是管理工作經驗不足，對待工作不夠主動進取，只滿足于完成領導交給的任務，全局意識不夠強。有時做事情干工作只從自身出發(fā)，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋。
二是綜學習深度不夠，學習勁頭不夠足。自我習慣用什么學什么，今日學點這明天學點那，結果什么都懂點，什么也不精，學到的知識不系統(tǒng)不透徹。對學習的重要性和自覺性落實不到行動上。對學一行精一行的恒心和毅力不夠。
三是心態(tài)容易浮躁，缺乏工作經驗，應對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎。缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足；處理問題有時研究得還不夠周到。
三、改進計劃
在今后的工作中，要繼續(xù)拓寬自己的綜合能力，加強自己對理論知識的應用，用新的理念來武裝自己的頭腦，增長自己的實干，提高駕馭工作的能力。在工作中、生活中，逐步控制自己的脾氣，做到冷靜、冷靜、再冷靜。從身邊的小事做起，鍛煉自己做到處事不驚、不慌、不亂、不沖動，不怨天尤人。將在未來的工作中定當自覺、自律的完成領導下發(fā)的各項工作任務，做一個“勇?lián)?、善作為”理賠人。
個人述職述報告總結篇5
這一學年已過去，在這一學年中我班既有成功之處，也有失敗之處?！笆∧耸浅晒χ浮?，因此，特總結如下：
1、這學期我逐漸了解了班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；研究學生的個性特征（包括能力、氣質、性格、愛好等），了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
2、安全衛(wèi)生教育方面：我時時提醒學生要注意安全，如農忙時要注意繁忙的農機；春季要注意蜜蜂的叮咬及防治方法（學生好玩去花園中撲蝴蝶）；用報紙新聞中的學生安全事故教育他們等。要求學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，隨手拾自己座位周圍的垃圾，自己的垃圾自己管理，垃圾箱專人負責，確保班級的清潔衛(wèi)生。
3、情感心理教育：良好的心理是學生成功的一半，也利于老師及家長管理和教育。因此我時刻關注學生的心理變化，及時疏導。如本班有一個男生，父親外地工作，平時倍受爺爺奶奶的疼愛與縱容，由于爺爺奶奶與媽媽關系的惡化及缺少合理的家庭管教，經常曠課，是一個很令老師頭疼的學生。我曾經多次和他談心，告訴他將來不可能靠玩過日子，必須要有責任感，為將來的家庭而努力。因為他記憶力還可以，我就要求他盡自己最大的努力完成語文上的古詩名句背誦，當他及時完成好我就鼓勵他，以此激發(fā)他學習的積極性。班級還有李敏、許夢婭等，在心理上遭受不同層次的傷害，現(xiàn)在已經完全改變，他們的成績都保持在十名左右。
4、學習成績方面：我精心培養(yǎng)小干部：其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助樹立威信；其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面"；其三，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體。我還力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。我在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是"互助"、"友好"的競爭而不是"敵視"和"保守"的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情，發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢；指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。對于差生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的語文能力，尤其是學習態(tài)度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。特別是期中考試我班的成績不夠理想，當學生們看到公布欄內公布的成績時，我能感受到學生的懊悔，我也對學生們說出自己的感受，不要怕輸，我們還有機會，我班不是天生的差班。我們必須克服因月考考好而驕傲的心態(tài)，爭取期末考試考出好的成績。及時激發(fā)與外班學生的競爭意識。期末考試我班取得了明顯的進步，前十名我班有四名。若地理學科的均分差距小些，我班均分一定能夠超過的。我想我班還有機會，爭取初二超過兄弟班級。
5、常規(guī)紀律方面：良好的常規(guī)和嚴格的紀律是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，采取班主任督查、班干協(xié)助、小密探匯報等多種方法管好紀律，抓好常規(guī)。
6、感恩教育方面：這個方面主要是利用語文教材及感恩方面的文章，通過周會課、語文課、父親節(jié)、母親節(jié)等時間對學生進行教育。
7、為了能更好地挖掘學生的潛力，還竭力與班級的任課老師及家長配合，真實全面地了解學生從而更好地教育他們。
總之：這學期我從多個方面著手，采取多種措施，盡自己最大的努力教育管理好班級學生，取得了一些成績，還有一些不足之處，爭取在下學期改進。
個人述職述報告總結篇6
出于我本人對教育事業(yè)的熱愛基對每個孩子的喜愛，我一直以“捧著一顆心來，不帶半根草去”來要求和激勵自己，并以“把愛獻給每一個孩子”作為我一生的追求。我愿做一盞明燈，照亮孩子們前行的路；我愿做一滴愛的清泉，澆灌多姿多彩的希望之花。
在教育教學方面，我積極進取，勇于探索，力爭做一名研究型、創(chuàng)新型的教師。
1、課堂教學形式多樣
由于剛來是新手，沒有教學經驗，我更加嚴格要求自己，積極向老教師請教，并潛心鉆研教材，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，力求使每堂課都具有吸引力。經過一段時間的鍛煉，我總結了一些經驗，逐漸讓課堂生動起來，豐富多彩起來。在課堂導入環(huán)節(jié)，我積極創(chuàng)設情境，激發(fā)學生的興趣。我還開展了一些語文實踐活動，比如：辯論會（看電視好不好），詩歌散文朗誦會，讀書交流會，演講活動等。課堂教學形式多樣性，充分調動了孩子們的積極性，學習興趣日漸濃厚，取得了良好的效果。學生的口語表達能力提高了，性格也更開朗了，更自信更有勇氣了。至今我還清楚地記得，學生們開詩歌散文朗誦會時那成功后喜悅的表情。我將臺詞整理下來，取名《多姿多彩的語文世界》，并發(fā)在了歷城區(qū)教研室的網站上。
2、探尋作文教學之路
作文教學是語文教學的重點，更是語文教學的難點。孩子們一些作文就頭疼，我就想盡辦法激發(fā)他們的寫作興趣。于是我創(chuàng)建了“芭蕉文學社”，選了社長、副社長、責任編輯、美術編輯，這種新的形式還真地吸引了學生的目光，我們出版了第一期社刊《放飛希望》，到目前為止我們已經出版了九期。剛開始由學習程度高的學生主辦，對于學習程度較差的同學，我鼓勵他們不要灰心泄氣，盡力挖掘他們的閃光點，讓他們樹立起戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心，幫助他們制定出追求進步的計劃。為了讓更多的學生提高寫作水平，我讓學生做了特色摘抄本，為寫作做積累，并取得了一定的效果。為了讓全班同學都參與進來，我就以自然村為單位，讓同學們打擂臺，他們熱情高漲，我們的社刊也出版了四期綜合競賽版，成績可喜。
為了讓孩子們更有成就感，我推出了第一批個人文集，稱為小作家系列，由小作家出版社出版，有《慧心文集》《新葉集》《德文隨筆》《馨月文集》，這些文集都是以筆名來命名的。真的是“榜樣的力量是無窮的”有一部分同學主動讓我批改他們的作文，一年下來最多的能寫五六本?？吹酵瑢W們那收獲喜悅的表情，我感到無比的欣慰。我班還涌現(xiàn)出了一批小詩人，代表作如《童年的夢》《春的韻律》《我想》等，都在我班的班級博客上發(fā)表
3、積極學習他人經驗并不斷反思
我主動要求外出聽課，學習別人的課堂教學經驗，從而取長補短，提高自己的教育教學能力。每次聽課我都認真做好記錄，回來認真研究，并寫好聽課反思。有《靈動的藝術之美》、《語文課堂之“智慧之光”》、《關注學生的閱讀，促進學生的發(fā)展》等。
4、了解最新的教育教學動態(tài)，學習先進的理念
我本人在大學期間就比較喜歡看有關教育的期刊，各地方教育雜志，《教育藝術》、《中國教師報》、《中國教育報》等，時刻關注教育信息。雖然現(xiàn)在教育資源有限，但我還是抽出時間閱讀《山東教育》和《濟南教育》，有時我也借閱其他老師的書刊，有《魏書生的教學管理漫談》、《中外教育研究》等，這讓我收獲頗豐，提高了我的理論修養(yǎng)，教學水平和管理能力。當然也讓我徜徉在教育的樂趣之中了。
剛來校工作時，我擔任了六年級的班主任工作，我兢兢業(yè)業(yè)，孜孜以求。通過工作實踐，我總結出了一些行之有效的經驗。在班級管理中，我嘗試魏書生先生的管理辦法，分工明確，責任到人，提高學生的`管理能力，我主要做到勤管、嚴管、善管。為了創(chuàng)設良好的班集體，增強集體的凝聚力，在班級管理中，我還充分利用班會開展形式多樣的，有教育意義的活動，寓教于樂。這些教育活動的開展，密切了師生關系、增進了同學間的友誼、增強了大家的合作意識，使他們感受到集體的溫暖，激發(fā)了他們熱愛集體的意識。此外，在班級管理中，我還十分注重加強班干部的隊伍建設。我通過努力，培養(yǎng)出幾個職責明確、工作熱情、人緣好、威信高、有獨立處事能力的得力助手。為了提高班級管理的效果，我讓班干部在班級管理中發(fā)揮有力的作用，讓他們認真協(xié)助老師做好班級管理，以促使良好班風的形成，加快優(yōu)良班集體的建設。對于后進生的轉化工作，我主動找他們談心，關心他們，建立深厚的師生友情，挖掘閃光點，不斷的激勵他們。
由于工作有了成效，贏得了學校領導的肯定，于xx年獲得了“歷城區(qū)優(yōu)秀班主任”的光榮稱號。
由于學校領導的認可，提升我為學校教科室主任兼語文教研組組長。我心想一定不能辜負學校領導的信任與期望，團結全體語文教師，積極開展語文教研活動，通過聽課、評課促進每一個教師的成長。經過努力，集思廣益，語文教研組在歷城區(qū)教研室網上發(fā)表了第一篇教研文章《傾聽琴瑟的聲音》。不久，隨著教研活動的增多，許多語文教師不斷反思，發(fā)表了更多的文章，語文教研組的成績喜人。我是更加高興。
前不久，全鎮(zhèn)與辦了省十一五重點課題“學辯誘練”的研討會，我認真聽取和學習了會議精神，回來后寫下反思《港溝鎮(zhèn)教育的春天》，并把這種模式積極地運用到自己的教育教學中去，不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。我們也開展了語文教研活動，共同探討這種模式。
當?shù)弥?zhèn)的“師訓干訓現(xiàn)場會”在我校舉辦的消息時，非常高興。我積極承擔公開課的任務，采用這種模式上了《草船借箭》一課，贏得了參觀老師的贊揚。在準備公開課的時間，真得讓我學到了不少知識，促進了我專業(yè)的成長。
我還在平時的教學中積極研究探索，并寫成論文《也談“如何培養(yǎng)學生的自主探究能力”》，獲得了山東省教育科研優(yōu)秀成果二等獎。在今后的教育科研中，我將以更大的熱情投入進去，希望能為我校的教研工作盡我的一份力量。
社會的發(fā)展，讓我們教育工作者開始關注學生的心理。由于我的專業(yè)課包含心理學，xx年我接手了學校的心理咨詢工作，這是學校的薄弱環(huán)節(jié)，雖然我的能力有限，但是我很想把這項工作做好。為此我上網查資料，設知心信箱，并在我們的社刊上設“心靈對對碰”欄目，用真誠的交流解決學生成長中的煩惱。我還借閱了我同學的《心理咨詢師》一書進行學習，還請教了我大學的老師。從中也鞏固了我以前學過的知識，希望提升自己的能力，真正為學生服務。
這學期，我校紅領巾廣播站開播，學校領導又讓我擔任了廣播站的管理工作。我被學校領導的信任所感動，我只有認認真真地去做，才能表達我內心的感激之情。
我參加工作近三年，也取得了一定的成績。
1、xx年6月在歷城區(qū)優(yōu)質課評比活動中榮獲二等獎
2、xx年9月被評為“歷城區(qū)優(yōu)秀班主任”
3、xx年5月獲得港溝鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊輔導員”的稱號
4、xx年12月在港溝鎮(zhèn)優(yōu)質課展示中，榮獲一等獎
5、xx年12月港溝鎮(zhèn)主題中隊會一等獎
6、xx年3月港溝鎮(zhèn)演講比賽一等獎
7、xx年6月文藝匯演獲港溝鎮(zhèn)優(yōu)秀輔導教師獎
8、xx年11月在學習孟二冬先進事跡中，榮獲二等獎
9、xx年10月撰寫的論文《也談“如何培養(yǎng)學生的自主探究能力”》，榮獲山東省教育科研優(yōu)秀成果二等獎。
10、xx年年6月電教論文《多媒體讓語文教學熠熠生輝》獲歷城區(qū)二等獎。
11、xx年年10月在港溝鎮(zhèn)說課比賽中榮獲一等獎。
12、20xx年2月被評為“落實教學常規(guī)先進個人”
13、多篇教學反思及心得在歷城區(qū)教研室網上發(fā)表。比如：《傾聽琴瑟的聲音》《多姿多彩的語文世界》《靈動的藝術之美》《語文課堂之“智慧之光”》《綠了，芭蕉》《關注學生的閱讀，促進學生的發(fā)展》等等。
所有這些成績的取得，離不開領導的信任、支持與鼓勵，我也定會更加努力，不辜負領導對我的信任與期望，我也會帶著家長的重托，為了心中的教育事業(yè)而堅持到底，積極探索，不斷創(chuàng)新。
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個人述職述報告總結篇7
自金秋20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到xx集團這個集體已經5個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下述職：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善；其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中；
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數(shù)的14。74%，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。
近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合金石灘高端項目產品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結合金石灘的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；
第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
