調(diào)查報(bào)告通常包括了研究背景、方法論、實(shí)證數(shù)據(jù)等部分，調(diào)查報(bào)告應(yīng)當(dāng)對(duì)研究結(jié)果進(jìn)行客觀的解釋，突出重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，范文社小編今天就為您帶來了社會(huì)調(diào)查報(bào)告的模板最新6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
社會(huì)調(diào)查報(bào)告的模板篇1
數(shù)控機(jī)床已經(jīng)普遍大量使用,而我國(guó)數(shù)控技術(shù)應(yīng)用推廣同發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距很大。我國(guó)數(shù)年內(nèi)將增加40-50萬(wàn)臺(tái)數(shù)控機(jī)床,相應(yīng)需要60-80萬(wàn)數(shù)控專業(yè)技術(shù)人才。數(shù)控行業(yè)從業(yè)人員大致可分為三個(gè)層次：
1、藍(lán)領(lǐng)層：即數(shù)控操作技工,精通機(jī)械加工和數(shù)控加工工藝知識(shí),熟練掌握數(shù)控機(jī)床的操作和手工編程,了解自動(dòng)編程和數(shù)控機(jī)床的簡(jiǎn)單維護(hù)維修,此類人員市場(chǎng)需求量大,適合作為車間的數(shù)控機(jī)床操作工人,但由于其知識(shí)較單一,其工資待遇不會(huì)大高。
2、灰領(lǐng)層：其一,數(shù)控編程員：掌握數(shù)控加工工藝知識(shí)和數(shù)控機(jī)床的操作,熟悉復(fù)雜模具的設(shè)計(jì)和制造專業(yè)知識(shí),熟練掌握三維cad／cam軟件,如ug、pro/e等；熟練掌握數(shù)控自動(dòng)編程、手工編程技術(shù)。此類人員需求量大,尤其在模具行業(yè)非常受歡迎,待遇也很高。其二,數(shù)控機(jī)床維護(hù)、維修人員：掌握數(shù)控機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)和機(jī)電聯(lián)調(diào),掌握數(shù)控機(jī)床的操作與編程,熟悉各種數(shù)控系統(tǒng)的特點(diǎn)、軟硬件結(jié)構(gòu)、plc和參數(shù)設(shè)置。精通數(shù)控機(jī)床的機(jī)械和電氣的調(diào)試和維修。此類人員需求量相對(duì)少一些,但培養(yǎng)此類人員非常不易,需要大量實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累,目前非常缺乏,其待遇也較高。
3、金領(lǐng)層：屬于數(shù)控通才,具備并精通數(shù)控操作技工、數(shù)控編程員和數(shù)控維護(hù)、維修人員所需掌握的綜合知識(shí),并在實(shí)際工作中積累了大量實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
精通數(shù)控機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和數(shù)控系統(tǒng)的電氣設(shè)計(jì),掌握數(shù)控機(jī)床的機(jī)電聯(lián)調(diào)，能自行完成數(shù)控系統(tǒng)的選型、數(shù)控機(jī)床電氣系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試和維修。能獨(dú)立完成機(jī)床的數(shù)控化改造．是企業(yè)(特別是民營(yíng)企業(yè))的搶手人才,其待遇非常之高。
隨著我國(guó)機(jī)制行業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用,我國(guó)世界制造業(yè)加工中心地位形成,數(shù)控機(jī)床的使用、維修、維護(hù)人員在全國(guó)各工業(yè)城市都非常緊缺,再加上數(shù)控加工人員從業(yè)面非常廣,可在現(xiàn)代制造業(yè)的模具、鐘表業(yè)、五金行業(yè)、中小制造業(yè)、從事相應(yīng)公司企業(yè)的電腦繪圖、數(shù)控編程設(shè)計(jì)、加工中心操作、模具設(shè)計(jì)與制造、電火花及線切割工作,所以目前現(xiàn)有的數(shù)控技術(shù)人才無法滿足制造業(yè)的需求,而且人才市場(chǎng)上的這類人才儲(chǔ)備并不大,企業(yè)要在人才市場(chǎng)上尋覓合適的人才顯得更重要。
社會(huì)調(diào)查報(bào)告的模板篇2
一、導(dǎo)言
“清明”一詞作為節(jié)氣名始于漢代?！痘茨献犹煳挠?xùn)》道：“春分后十五日，斗指乙為清明?！钡藭r(shí)的“清明”只是一個(gè)人們進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的物候劃分標(biāo)志?！端拿裨铝睢份d：“清明節(jié)，命蠶妾，治蠶室……”尚未蘊(yùn)含與祭祖有關(guān)的民俗學(xué)意義。祭祖活動(dòng)仍在二十四節(jié)氣中不固定進(jìn)行。唐初，出現(xiàn)了在清明前一兩日的寒食節(jié)上墳拜掃、緬懷祖先的活動(dòng)。《通典》卷五十二《禮十二上陵》記載唐玄宗開元二十年制曰：“寒食上墓，禮經(jīng)無文，近代相傳，浸以成俗。士庶有不合廟享，何以用展孝思？宜許上墓?！焙彻?jié)在承載祭祖職能的同時(shí)，卻要求禁火，而上墳時(shí)燒紙錢之俗在唐代已入朝廷祖典?？梢灾厣禄鸬那迕魅罩饾u代替寒食節(jié)成為祭祀祖先的日子。清明上墳要去郊外，與“三月三日天氣新”的上巳節(jié)職能重合，清明日也逐漸取代了上巳節(jié)。 清明日成為以祭祀祖先為主要內(nèi)容，兼帶踏青游春，包含豐富禮俗儀式的傳統(tǒng)節(jié)日。
“國(guó)之大事，惟祀與戎”。中國(guó)自殷周時(shí)起便有祖先崇拜的傳統(tǒng)，具體形式表現(xiàn)為對(duì)祖先亡靈敬奉的祭祖活動(dòng)。祭祖心理的產(chǎn)生大致出于以下幾個(gè)目的：一是避禍，唯恐不小心得罪了祖先亡靈而受到懲罰；二是祈福，乞求祖先在天之靈保佑自己；三是悼念先人，表達(dá)緬懷祖先的情懷；四是追念祖先的功德，激勵(lì)后人。 祭祖心理早期源于原始人對(duì)死亡與自然規(guī)律的不解與恐懼，偏重于前兩個(gè)目的，直至西周時(shí)出于確立王朝正統(tǒng)性與鞏固宗法制血緣政治組織模式的需要，開始重視祭祖心理的后兩種目的，對(duì)祖先進(jìn)行“追孝”、“享孝”，并最終發(fā)展成涵蓋社會(huì)倫理各方面的孝觀念。祭祖的前兩個(gè)目的反而與宗教結(jié)合，成為民間宗教信仰。祭祖行為已成為以穩(wěn)定農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為生產(chǎn)方式，以血緣宗族為社會(huì)組織形式的中國(guó)社會(huì)的顯著特征，成為中國(guó)文化千年承續(xù)的紐帶。在祭祖祖先中所獲得的孝敬意識(shí)、光宗耀祖意識(shí)更成為內(nèi)睦家庭，外興邦國(guó)的源泉。祭祖活動(dòng)除了辭舊迎新時(shí)的家祭外，主要以清明祭祖為主。
關(guān)中作為周公制禮作樂之地，有著豐富的民間禮俗文化。清明祭祖習(xí)俗在關(guān)中也有著悠久傳統(tǒng)。據(jù)民國(guó)年間《續(xù)修陜西通志稿》記載，有“三月清明節(jié)，前二日為寒食，人民祭墓燒紙及錢馬，謂之上墳”，“清明折柳枝插門取‘清明’意”，“清明前二日攜冷面祭墳”，“為秋千之戲，士女游于郊原，日跴青，即踏青也”等豐富的禮俗活動(dòng)。 xx縣作為周文王豐京故地，xx縣始置于秦孝公時(shí)，均是禮樂文明，農(nóng)耕文化發(fā)達(dá)之地；靠近西安城，又使其成為發(fā)展較快，工業(yè)化、城市化水平較高的縣域，不失為傳統(tǒng)社會(huì)轉(zhuǎn)型期的范例。xx縣與xx縣的禮俗活動(dòng)狀況可以較全面地反映傳統(tǒng)禮俗的文化內(nèi)涵及其在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的變化情況。
為了全面了解關(guān)中農(nóng)村各類人群清明祭祖的主要活動(dòng)及蘊(yùn)涵于其中的思想意識(shí)，通過對(duì)現(xiàn)代關(guān)中農(nóng)村喪葬禮俗（喪、葬、祭）中的孝道狀況及思想根源進(jìn)行分析評(píng)估，為關(guān)中農(nóng)村現(xiàn)有風(fēng)俗提供合理化建議。本項(xiàng)目組以關(guān)中地區(qū)的xx縣與xx縣為例，就清明祭祖問題進(jìn)行社會(huì)問卷調(diào)查。本調(diào)查采用簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣方法，以年齡段作為劃分依據(jù)進(jìn)行抽樣。調(diào)查資料收集方法采用自填問卷法。本調(diào)查在兩縣合計(jì)發(fā)放問卷210份，收回問卷200份，問卷有效率為95。2%。
二、問卷分析
（一）調(diào)查對(duì)象的個(gè)人信息
受訪者居住于城鎮(zhèn)者（城市、城郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）與居住在農(nóng)村者大致持平（108∶92）。性別比基本均衡（113∶87）。在年齡分布中，20— 40歲人口比例最高（32。5%），其次為20歲以下人口（28%），60歲以上人口僅占16。5%。由于歷史原因，現(xiàn)在40歲以下的人群普遍經(jīng)歷過傳統(tǒng)文化的斷層階段，復(fù)蘇后的傳統(tǒng)民俗往往陷入有“文”無“獻(xiàn)”的形式化境地，他們對(duì)清明祭祖活動(dòng)的認(rèn)知是不拘于傳統(tǒng)的，這對(duì)清明祭祖活動(dòng)價(jià)值取向無疑是雙刃劍。“先認(rèn)識(shí)，后實(shí)踐”，在從事清明祭祖活動(dòng)時(shí)較前人的因循守舊更多了個(gè)體意識(shí)的參與，他們對(duì)清明祭祖活動(dòng)的思考與實(shí)踐決定著傳統(tǒng)文化今日的發(fā)展方向。
受訪者的家庭內(nèi)部關(guān)系既是其家庭倫理關(guān)系的反映，也會(huì)對(duì)其祭祖目的產(chǎn)生影響，故筆者以多項(xiàng)多選方式考察了受訪者的家庭結(jié)構(gòu)。受訪者多處于中青年年齡段，負(fù)有贍養(yǎng)老人與撫育后代的雙重責(zé)任。在已婚的受訪者七成以上選擇不與父母或長(zhǎng)輩同住，家庭結(jié)構(gòu)以只有夫妻二人或兼有子女的子系核心家庭為主。
對(duì)傳統(tǒng)民俗文化的認(rèn)知主要來源于周邊環(huán)境（如家人的思想意識(shí)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)方式、信仰狀況），但受訪者的文化程度與職業(yè)很大程度上決定了其自身對(duì)外界事物的理性認(rèn)識(shí)能力與認(rèn)同度。就兩縣受訪者文化程度而言，以初中文化程度及以下為主（初中文化38%，小學(xué)及以下文化20%），高中文化程度（22%）及大學(xué)文化程度（20%）及以上者較少，農(nóng)民（39。5%）、與自由職業(yè)者（11%）的比例超過五成，在客觀上也使其接觸社會(huì)主流意識(shí)形態(tài)的機(jī)會(huì)減少，對(duì)清明祭祖現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)不會(huì)完全與社會(huì)主流文化契合，在傳統(tǒng)與反傳統(tǒng)間具有多元性的個(gè)體意識(shí)。
鑒于家庭經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)對(duì)受訪者清明祭祖規(guī)模的支持能力產(chǎn)生影響，本調(diào)查分別考察兩縣受訪者的家庭年收入。兩縣受訪者家庭年收入均多集中于5000元以下區(qū)間（38%）及5000—10000元區(qū)間（6%），除生活基本支出外難以有過多財(cái)力用于禮俗消費(fèi)。
（二）受訪者清明祭祖的大致狀況
54%的受訪者都選擇清明節(jié)“一定會(huì)”祭祖，幾乎沒有人選擇“從來不會(huì)”（1。5%），這反映了清明節(jié)祭祖民俗的廣泛性與持久性。與此同時(shí)，也有不少受訪者選擇“大部分時(shí)候會(huì)”（26%）及“偶爾會(huì)”（18。5%），生活節(jié)奏的加快與人口流動(dòng)性的增加使人們因生計(jì)忙碌難以返回故里，清明節(jié)祭祖隨之無法按時(shí)，有可能會(huì)造成人們精神信仰的缺失與孝道觀念的淡漠。
一般認(rèn)為祭祖方式主要為墓祭，我們的調(diào)查也證明了這一觀點(diǎn)。70。5%的受訪者都選擇墓祭方式，墳?zāi)故峭稣叩幕昶呛弦恢?，“祭在如神在”，視故去者為親密家庭分子的觀念仍占主導(dǎo)，不同于完全地將死者神靈化、虛無化的宗教祭祀，反映中國(guó)人傳統(tǒng)的重實(shí)際、重倫理的觀念。此外有15。5%的受訪者選擇在家祭祖，也各有少量受訪者選擇“在風(fēng)景優(yōu)美處祭奠”（8%）及“在網(wǎng)上祭奠”（6%），這種既與近些年盛行的環(huán)保風(fēng)尚有關(guān)，也是儒家傳統(tǒng)“心喪”文化的延續(xù)。
在受訪者除清明節(jié)外去公墓陵園祭奠親人的次數(shù)方面，65。5%的受訪者選擇“兩次及以上”（據(jù)筆者走訪當(dāng)?shù)貑试嵝袠I(yè)從業(yè)者及普通群眾的調(diào)查，其他的祭祖時(shí)間應(yīng)為冬至日或農(nóng)歷十月初一。在農(nóng)歷七月十五的“鬼節(jié)”給亡人“送衣服”（焚燒紙?jiān)囊路┮矊儆诩雷婊顒?dòng)。部分地區(qū)新亡者頭三年還要在春分祭祖，俗稱“新分”）。而選擇“一次”的比例也有23。5%。清明與冬至（十月初一）分為春秋，既同《孝經(jīng)喪親章》云：“春秋祭祖，以時(shí)恩之”，有周禮遺風(fēng)，更有在季節(jié)變換時(shí)對(duì)長(zhǎng)輩關(guān)切之意，莊嚴(yán)中有深厚而樸素的人性之美。
清明節(jié)祭祖情況在兩地較為普遍，55%的受訪者就“在您的居住地開展清明祭禮的狀況”問題選擇“非常多”，選擇“沒有”項(xiàng)的人數(shù)為6%。綜上所述，清明節(jié)以墓祭的方式祭祖仍是關(guān)中地區(qū)一個(gè)傳統(tǒng)而普遍的民俗，祭祀祖先在關(guān)中人的家庭倫理與精神生活中仍占有重要地位，清明文化在關(guān)中地區(qū)擁有廣泛深刻的群眾基礎(chǔ)。
（三）受訪者具體的祭祖具體儀式
根據(jù)筆者20xx年4月在xx縣農(nóng)村對(duì)清明祭祖情況的實(shí)地調(diào)查及對(duì)xx縣、藍(lán)田兩地喪葬行業(yè)者的走訪，當(dāng)?shù)厍迕骷雷婊顒?dòng)以家人與親戚參與為主，具體儀式比較簡(jiǎn)單。由此本調(diào)查就以“祭祖時(shí)您會(huì)舉行哪些活動(dòng)”、“您選擇的祭品”及“您拜祭掃墓的總花費(fèi)”三個(gè)選擇題與“您的家鄉(xiāng)清明祭祖時(shí)特別的風(fēng)俗及其含義”一個(gè)開放性問題調(diào)查具體的清明祭祖儀式。
與一般意義的祭祖活動(dòng)一致，“焚燒紙錢”是關(guān)中清明祭祖活動(dòng)的主要內(nèi)容（157人）?！盁堝X”這一民俗據(jù)李祥林先生考證，有盼望生命復(fù)活祈求靈魂轉(zhuǎn)生之意。 當(dāng)然也有對(duì)亡者“噓寒問暖”之意，反映了關(guān)中人祖先崇拜的生活化特征。與此相似，“向先人敬獻(xiàn)供品”（121人）與“進(jìn)行拔草添新土等墳?zāi)剐蘅樄ぷ鳌?（57人）也占有較高比例，充分體現(xiàn)關(guān)中祭祖文化中“事死如事生”的孝道觀念，一定意義上對(duì)參與祭祀者起到孝道教化作用。
至于這種行為是否會(huì)造成經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)與鋪張浪費(fèi)，就本調(diào)查反映的情況基本是不存在的。50元以內(nèi)的拜祭掃墓總花費(fèi)是最為普遍的（70%），100元以上的花費(fèi)在當(dāng)?shù)乇壤^低（10。5%），這一現(xiàn)象在一定程度上體現(xiàn)了關(guān)中農(nóng)耕文化的現(xiàn)實(shí)主義精神，即將無實(shí)際意義的精神活動(dòng)僅停留在信仰層面，絕不擾亂正常生產(chǎn)生活，亦與當(dāng)?shù)匦⒕锤改浮⒑耩B(yǎng)薄葬的良好民風(fēng)有關(guān)。
受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，紙錢或紙?jiān)允亲顬橹饕募榔罚?65人），但是鮮花已成為位列第二的祭品（79人），超過傳統(tǒng)的祭祀食品（60人）。據(jù)受訪者的回憶，當(dāng)?shù)剡^去有多種祭祀食品，如炸果、油角等面制炸物，式樣很豐富，而鮮花則是“學(xué)你們城里人開花店才有的”。一方面是兩縣均距中心城市較近，更易接受外來西化風(fēng)俗；另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)祭祀食品以家庭制作的點(diǎn)心為主，現(xiàn)在會(huì)這類手藝的人也不多了。傳統(tǒng)民俗的流失是從相關(guān)民間工藝的消亡開始的，清明祭祖禮俗的保護(hù)工作也要注意其中相關(guān)的民俗工藝的保護(hù)。
開放性問題“您的家鄉(xiāng)清明祭祖的特別風(fēng)俗及含義”回答率不甚理想，兩縣回答率均不過20%，但其中也有不少亮點(diǎn)。如xx縣一位老人用數(shù)百字回憶了計(jì)劃和老戰(zhàn)友一同參謁烈士墓卻因突發(fā)疾病未果的經(jīng)歷，反映了傳統(tǒng)文化中家國(guó)一體觀念與清明祭祖在社會(huì)主義價(jià)值觀下的新內(nèi)涵。還有受訪者提到關(guān)中特色的蒸花饃（各種人物造型）習(xí)俗，反映了將先祖偶像化的觀念。祖先崇拜中的祈福心理在當(dāng)?shù)匾灿兴w現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜星迕鞴?jié)當(dāng)日全家吃煮雞蛋以祈求先輩保佑家人和睦平安之俗。雞蛋意味著“圓滿”與新生，在一定程度上也有祈愿家族興旺的思想。至于xx縣也有出嫁女歸寧祭拜父母，全家吃家做食品“油角”之俗，還有打秋千這種清明古風(fēng)。兩縣均有在燒過紙后在墳頭上壓紙三張之俗，以示此家有后人祭掃祖墓，不為“孤魂野鬼”，是“不孝有三，無后為大”觀念的反映。
（四）受訪者清明祭祖活動(dòng)的社會(huì)關(guān)系
祭祖活動(dòng)自古以來便是宗族內(nèi)人際交往的重要手段，必然也反映了參與者方方面面的社會(huì)關(guān)系。本調(diào)查主要從祭祖對(duì)象與參與祭祖者兩方面進(jìn)行考察。
祭祖對(duì)象以父系直系親屬為主。除祭祀父母者超過五成外，祭祀祖父母者也超過三成。藍(lán)田《呂氏鄉(xiāng)約》中對(duì)“祭旁親”有“情雖近愛，事則無義” 的評(píng)價(jià)，認(rèn)為“近世祭多及旁親”，“祭非其鬼”，不符合宗親關(guān)系。這一觀念至今在關(guān)中地區(qū)的清明祭祖行為中仍影響深刻。筆者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)了特殊的現(xiàn)象：祭祀公婆者（30人）與祭祀先祖者（31人）均不足兩成。前者源于關(guān)中部分地區(qū)特有的風(fēng)俗：清明當(dāng)日，出嫁的女子要回娘家祭拜娘家故去的親人。這也賦予了清明節(jié)另一種層面的“團(tuán)圓”意義?！凹漓胂茸妗陛^少是有特殊原因的：據(jù)筆者20xx年4月在xx縣農(nóng)村的走訪調(diào)查，一則因?yàn)殛P(guān)中當(dāng)?shù)厣儆写笞谧?，少有族塋存在，一般人家先祖的墳塋往往分散多處；二則新中國(guó)成立后大躍進(jìn)時(shí)期及90年代初，關(guān)中農(nóng)村曾興起過兩次“平墳運(yùn)動(dòng)”，很多人家先祖的墳?zāi)挂选安环獠粯洹保y以找尋。不過對(duì)先祖的不祭拜只是限于清明等墓祭活動(dòng)，當(dāng)?shù)厝藶榧抑行鹿收吲e行的“家祭禮”前，家族中全體男子還會(huì)集體祭拜曾祖的“墳塋”，即在曾祖墳塋大概所存在過的麥地里鞠躬（當(dāng)?shù)胤Q“迎神禮”）。清明時(shí)祭祀先祖活動(dòng)的減少并不代表關(guān)中人家族意識(shí)的淡漠，“先人”認(rèn)識(shí)關(guān)中人內(nèi)心深處可以家族中的重大事物的“決策者”。
在與受訪者同行人員的身份及同行目的的調(diào)查中，“兄弟姐妹”的比例最高（105人），一般情況下，兄弟姐妹各家只有在過年或婚喪嫁娶時(shí)才能到齊見面，清明祭祖禮俗具有聯(lián)絡(luò)親戚，增進(jìn)親情的重要性，也反映了傳統(tǒng)血緣宗族聯(lián)系在現(xiàn)代基層社會(huì)的穩(wěn)定性。至于同行者為配偶（86人）與子女（74人）比例也較高，為父母及長(zhǎng)輩比例則不高（54人），這表明祭祖活動(dòng)已更重視個(gè)體價(jià)值與情感需求，是新時(shí)期家庭倫理人性化的表現(xiàn)。
選擇同行者的目的是多樣化的，“凝聚親情”（72人）、“增進(jìn)家族凝聚力與認(rèn)同感”（73人）與“教育子女”（68人）、“陪伴孝順長(zhǎng)輩” （59人）各有側(cè)重，清明祭祖活動(dòng)也是家庭結(jié)構(gòu)日益核心化的關(guān)中地區(qū)家族內(nèi)部主要的交流媒介之一，家人們?cè)谝黄鸺雷鏁r(shí)可以在祭祀同一個(gè)祖先的親情中共同協(xié)商解決家族中的重要事務(wù)，完成家族內(nèi)部倫理道德的規(guī)范與延續(xù)。
（五）受訪者清明祭祖時(shí)的心理狀態(tài)
清明祭祖時(shí)受訪者的心理狀態(tài)反映其對(duì)清明祭祖文化的認(rèn)知度與認(rèn)同度，是體現(xiàn)其祖先崇拜思想與孝觀念的標(biāo)尺，可以在一定程度上體現(xiàn)生存地域的文化倫理道德的規(guī)范，具有重要意義。但是心理狀態(tài)本身是很難概括并量化的，本調(diào)查選取了《殯葬心理學(xué)》 一書中列舉的祭祀心理進(jìn)行問卷分析。
首先是受訪者對(duì)祭祖活動(dòng)意義的認(rèn)識(shí)。七成多的受訪者都認(rèn)為在于“對(duì)先輩的追思和懷念”，來源于人的天然情感訴求。還有五成多受訪者選擇“祈求先輩保佑”，選擇“遵守公共道德習(xí)慣”、“聯(lián)絡(luò)親族”、“自身情感宣泄”三種答案的受訪者均不到兩成。祖先崇拜觀念的深入人心，祖先在一定意義上也成為現(xiàn)實(shí)生活的“參與者”。祖先崇拜本身是非理性的，但被祭祀的祖先作為現(xiàn)實(shí)生活中家庭長(zhǎng)輩的延伸，對(duì)祖先的神圣情感客觀上卻能促進(jìn)祭祀者對(duì)家中長(zhǎng)輩的孝敬。祖先崇拜的益處也可以被發(fā)展為建構(gòu)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的手段。
其次是考察受訪者參與祭祖活動(dòng)時(shí)的心情。選擇“悲哀傷痛”與“追思懷念”情緒的受訪者都超過半數(shù)。其他選項(xiàng)如“溫馨欣慰”、“精神放松”、 “懺悔愧疚”及“沒有特殊心情”選擇者均未超過一成。清明時(shí)節(jié)，在面對(duì)故去的親人與新生的萬(wàn)物時(shí)，本是一個(gè)反思自我行為、價(jià)值觀的契機(jī)，但是絕大多數(shù)祭祖活動(dòng)對(duì)人們來講還是一種社會(huì)道德規(guī)范性的，個(gè)人基本為不自覺角色。真正發(fā)掘自身情感，以祭祖為契機(jī)進(jìn)行生命意義的思考還較少。
為了避免問題選項(xiàng)對(duì)受訪者的心理誘導(dǎo)作用，本調(diào)查在正面分析的同時(shí)也采用假設(shè)性反證方法，考察受訪者不祭祖的理由與心情。不去祭祖的原因分為兩種，一種是事務(wù)性的，如“工作太忙”（57人）和“有其他假日活動(dòng)”（25人）。只有一日的清明法定假期畢竟難以擔(dān)負(fù)起祭祀、娛樂、工作等眾多職能。另一種是情感性的，如“與祖輩感情疏遠(yuǎn)”（22人）與“懷念先人在于內(nèi)心，具體形式不重要”（36人）。其選擇者雖不多，但其中九成以上者都是40歲以下的受訪者?，F(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)日益核心化，長(zhǎng)者在后代撫育中的教化職責(zé)淡出，是年輕人在心理上產(chǎn)生隔膜，不參加清明祭祖活動(dòng)的內(nèi)因，清明文化的傳承實(shí)有隱憂。
面對(duì)不去祭祖時(shí)的心情，較多人感到“內(nèi)疚不安”（73人），感到“失落彷徨”（29人）與“悲傷思念”（36人）者并不太多。內(nèi)疚相對(duì)于其他情緒而言是具有對(duì)象性的“負(fù)罪感”，這種情緒會(huì)使某一種責(zé)任施加在行為者身上，在清明祭祖中具體表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)家庭精神方面的責(zé)任，進(jìn)而升華為遵守道德，努力工作的'“光宗耀祖”。清明祭祖儀式的深入人心可以被有效引導(dǎo)為于家于國(guó)的使命感。就受訪者清明祭祖的心理狀態(tài)總體情況而言，反映了社會(huì)模式轉(zhuǎn)型期人們?cè)谟H緣宗族關(guān)系上價(jià)值觀在傳統(tǒng)中重新定位面臨的矛盾，這是一個(gè)契機(jī)，以此積極引導(dǎo)吸收傳統(tǒng)文化的“孝”思想并賦予個(gè)人獨(dú)立精神與能動(dòng)作用，以家庭為和諧的基礎(chǔ)去激勵(lì)個(gè)人為國(guó)為民作貢獻(xiàn)。
（六）受訪者清明祭祖時(shí)的其他活動(dòng)
此方面本調(diào)查僅設(shè)置了一個(gè)問題：“清明祭祖期間您是否會(huì)選擇踏青及其他戶外活動(dòng)，請(qǐng)說明原因”。高達(dá)60。5%的受訪者選擇不會(huì)參加其他活動(dòng)，這其中三分之二的人認(rèn)為“祭祖是嚴(yán)肅的事情，況且心情沉重”；其他人則是由于“有其他事情要做”。選擇清明踏青者剛及兩成。筆者在導(dǎo)論中已提到，清明節(jié)具有寒食、上巳節(jié)的職能，踏青游春在一定意義上代表著祖先崇拜中祈求新生的含義，即是對(duì)祖先靈魂復(fù)生的希望，也是代表宗族代代承續(xù)、興旺之意，是中國(guó)傳統(tǒng)“物我皆化”、“天人合一”生命意識(shí)的體現(xiàn)。然而由于清明節(jié)祭祖職能的長(zhǎng)期凸顯，這一職能已在人們頭腦中逐漸淡化。清明節(jié)與自然相關(guān)的眾多習(xí)俗體現(xiàn)了中國(guó)人豁達(dá)的生命觀與宗族意識(shí)，以宗族延續(xù)發(fā)達(dá)使先人不朽，是積極進(jìn)取的。如果只流于單純地祖先崇拜，將會(huì)導(dǎo)致宗教信仰性的盲目祭祀活動(dòng)，甚至是物質(zhì)攀比與迷信色彩增強(qiáng)。清明節(jié)職能的單一化現(xiàn)象值得注意。
三、結(jié)論
（一）清明節(jié)與當(dāng)今社會(huì)
清明祭祖活動(dòng)作為中華民族的傳統(tǒng)禮俗活動(dòng)之一，雖歷經(jīng)千年演變，加之20世紀(jì)幾次社會(huì)思想領(lǐng)域變革的沖擊，但仍基本地保持了歷史風(fēng)貌與文化內(nèi)涵，而且這種意識(shí)行為已在潛移默化中成為普通百姓的日常道德準(zhǔn)則，在人們已不知具體風(fēng)俗含義的情況下仍篤行不移，在較為開放，處于工業(yè)化，城市化轉(zhuǎn)型的部分原有農(nóng)村區(qū)域，傳統(tǒng)禮俗的具體形式因西方文化沖擊及生活節(jié)奏加快，正在發(fā)生改變，在刪繁就簡(jiǎn)的同時(shí)又增加一些新禮俗。但人們頭腦中的“祖先崇拜”等觀念是根深蒂固，傳統(tǒng)社會(huì)中的長(zhǎng)老權(quán)威還在深刻地影響人們的思想與活動(dòng)，核心家庭又帶來的個(gè)體意識(shí)的增強(qiáng)。與此同時(shí)，又因?yàn)闆]有相應(yīng)社會(huì)評(píng)價(jià)體系與行為規(guī)范的建立，人們?cè)谇迕骷雷婊顒?dòng)上產(chǎn)生困惑。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)型時(shí)期，政府也應(yīng)在順應(yīng)傳統(tǒng)禮俗中的有益之處時(shí)加強(qiáng)重構(gòu)新型社會(huì)禮俗與道德體系的工作，注重禮俗中的歷史遺存與教育作用，以更好地將傳統(tǒng)文化的精髓運(yùn)用于構(gòu)建和諧社會(huì)，防止道德真空所帶來的社會(huì)思想混亂。
（二）清明節(jié)與“孝”文化
關(guān)中地區(qū)清明祭祖活動(dòng)在祈福、游春等職能的同時(shí)體現(xiàn)了中華民族，尤其是周禮發(fā)祥地——關(guān)中地區(qū)悠久深厚的孝文化觀念，其不僅對(duì)參與者本身有反省沉思的作用，對(duì)于其他人員也有一定的教化作用。這種孝文化并不意味著厚葬薄養(yǎng)，而是在通過一定禮俗過程中的自省行為來促進(jìn)生者篤行對(duì)長(zhǎng)輩的日常奉養(yǎng)不斷完善，進(jìn)而將盡孝道與為人處世相聯(lián)，不僅“老吾老以及人之老”，更升華為對(duì)家對(duì)國(guó)的使命與責(zé)任感，以孝勸忠。祭祖形式的生活化與精神方面注重，也反映了注重長(zhǎng)輩生活細(xì)節(jié)關(guān)照與精神關(guān)懷，為孝文化提供了借鑒。近年來西方崇尚個(gè)性的思潮的影響也增加了轉(zhuǎn)型期農(nóng)村地域祭祖活動(dòng)中親情的表達(dá)與對(duì)個(gè)體的尊重?？傊迕骷雷娉蔀樾麚P(yáng)孝道的重要方式，我們應(yīng)當(dāng)在辯證對(duì)待其中虛偽迷信成分的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)其敬老、感恩意義，及對(duì)老年人的心理?yè)嵛孔饔茫@也是面對(duì)老齡化社會(huì)的一劑精神良藥。
（三）清明節(jié)與鄉(xiāng)里社會(huì)
清明祭祖活動(dòng)作為傳統(tǒng)中國(guó)的宗族性活動(dòng)，雖然今日因宗族逐漸解體，血緣家族意識(shí)淡化而減弱了其社會(huì)性，但其仍是人際關(guān)系狹窄的農(nóng)村區(qū)域重要的家庭活動(dòng)，具體地負(fù)有聯(lián)絡(luò)親族、處理家庭內(nèi)部糾紛的功能。中國(guó)傳統(tǒng)的鄉(xiāng)里社會(huì)是長(zhǎng)老權(quán)威的社會(huì)，長(zhǎng)者的教化權(quán)利是維持社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的準(zhǔn)則。 在祭祖時(shí)“面對(duì)”長(zhǎng)輩，參與者心中的敬意使其對(duì)子女的教育，增強(qiáng)家庭凝聚力與認(rèn)同感等目標(biāo)都能完成，并使其具有嚴(yán)肅性與神圣性。個(gè)人在清明祭祖活動(dòng)中也可以確立在家庭中的地位與責(zé)任，更可以激勵(lì)家庭成員繼承先人生前良好的道德品行與美德，建立良好的家門家風(fēng)，可以說清明祭祖是家庭倫理結(jié)構(gòu)的集中體現(xiàn)與完善機(jī)會(huì)。馬伊里博士認(rèn)為，清明祭祖還有“三同”（同親、同事、同鄰）方面的關(guān)系穿插其中 ，尤其在社會(huì)變化中，這種宗族關(guān)系以小家庭出現(xiàn)，并以利益聯(lián)系親友，進(jìn)行禮俗互動(dòng)表現(xiàn)得更充分。清明祭祖活動(dòng)中，鄉(xiāng)里社會(huì)人際交往形態(tài)得到充分展現(xiàn)，也應(yīng)成為和睦家庭，穩(wěn)定社會(huì)秩序，提高個(gè)體道德水平的契機(jī)。
慎終追遠(yuǎn)，民德歸厚矣，清明祭祖作為關(guān)中地區(qū)一項(xiàng)有特色的民間禮俗活動(dòng)，用形形色色的儀式表達(dá)著人們的情感，在穩(wěn)定與漸變中延續(xù)著，在每位參與者不同的價(jià)值觀念與生存背景下，表達(dá)對(duì)祖先的崇敬。其中有對(duì)現(xiàn)世的思考，更是對(duì)未來的希望，成為一個(gè)人，一個(gè)家庭，一個(gè)地域，一個(gè)民族的價(jià)值觀的集中寫照。
社會(huì)調(diào)查報(bào)告的模板篇3
創(chuàng)業(yè)就業(yè)背景：畢業(yè)生即將走出校園，他們可以選擇的，或許不只是進(jìn)入一個(gè)差強(qiáng)人意的工作單位，解決“就業(yè)”難題。如今，越來越多的大學(xué)生摒棄了競(jìng)爭(zhēng)激烈的“就業(yè)”帶來的壓力，開始走上創(chuàng)業(yè)的道路，開拓自己的精彩人生。那么，分析“就業(yè)”與“創(chuàng)業(yè)”這兩個(gè)雖然只是一字之差、卻截然不同的兩種生存方式，它們各自在剛走出象牙塔的莘莘學(xué)子們心里占據(jù)怎樣一個(gè)地位？就業(yè)形勢(shì)如何？創(chuàng)業(yè)到底難不難？
就業(yè)難的原因：大學(xué)生不像以前那么珍貴了?，F(xiàn)今的大學(xué)生越來越多，而就業(yè)崗位不多，這就造成了就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。這就是就業(yè)難的實(shí)質(zhì)。就業(yè)時(shí)應(yīng)注意哪些：簡(jiǎn)歷不要亂投；沒投過的公司來電，拒絕之；實(shí)習(xí)要先交錢的，沒門；不簽約就讓干活的，考慮考慮，多方核實(shí)一下；不輕信任何口頭承諾。創(chuàng)業(yè)所遇到的困難：大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中不可避免的一些問題，主要集中在以下幾個(gè)方面：
一．缺乏啟動(dòng)資金：除了家庭資助，絕大部分創(chuàng)業(yè)大學(xué)生沒有其它經(jīng)濟(jì)來源。目前，也有一部分大學(xué)生通過勤工儉學(xué)積攢下來部分資金，但創(chuàng)業(yè)初期的花銷，經(jīng)常會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超支。
二．缺乏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：大學(xué)生有激情、有抱負(fù)，但在實(shí)戰(zhàn)中往往是“眼高手低”，對(duì)具體的市場(chǎng)開拓缺乏經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)的知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)過程中很可能會(huì)因“紙上談兵”而敗北。
三．心理承受能力弱：從小學(xué)到大學(xué)，十幾年的學(xué)校生活，相對(duì)風(fēng)平浪靜少有挫折，在這種大環(huán)境下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們也普遍比較脆弱。其實(shí)無論何種創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)的同時(shí)即應(yīng)該有“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”，要能承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，能夠經(jīng)得起市場(chǎng)的錘煉。
四．創(chuàng)新能力不強(qiáng)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的多，一個(gè)重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新。很多大學(xué)生只看到他人成功后的表象，不顧時(shí)間、地點(diǎn)的差異，盲目照搬照抄別人的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果“畫虎不成反類犬”，自己的優(yōu)勢(shì)沒有得到充分發(fā)揮，步他人后塵。
五．所學(xué)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用聯(lián)系不緊密：很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和
自己所學(xué)專業(yè)不相符，或是自己所學(xué)的學(xué)科知識(shí)用不上。如此的“不搭界”既是所學(xué)知識(shí)資源的浪費(fèi)，又是對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的延誤。
縱觀如今中國(guó)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)需求，以及自主創(chuàng)業(yè)的積極性，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)取得更好的發(fā)展，總結(jié)出相關(guān)對(duì)策如下：
1.政府：創(chuàng)造良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境
首先，政府應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境。其次政府需繼續(xù)重視和推進(jìn)社會(huì)就業(yè)，進(jìn)一步理順畢業(yè)生就業(yè)體制，始終堅(jiān)持市場(chǎng)取向，提高勞動(dòng)力市場(chǎng)的流動(dòng)性。同時(shí)提供優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村和西部地區(qū)就業(yè)，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)生不應(yīng)該僅是社會(huì)現(xiàn)有崗位的競(jìng)爭(zhēng)者，擠占就業(yè)機(jī)會(huì)，而更應(yīng)該是新崗位的開拓者，為社會(huì)帶來就業(yè)的機(jī)會(huì)。并為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)、法律咨詢、市場(chǎng)分析等服務(wù)；對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在審批手續(xù)、金融貸款、工商登記、稅收等予以特殊優(yōu)惠。
2.社會(huì)：觀念與時(shí)俱進(jìn)，服務(wù)實(shí)在周到
畢業(yè)生更應(yīng)當(dāng)根據(jù)人才市場(chǎng)供求狀況適當(dāng)調(diào)整自己的就業(yè)預(yù)期。大學(xué)既培養(yǎng)社會(huì)精英，也培養(yǎng)普通的社會(huì)勞動(dòng)者，“北大才子賣肉”很正常。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和熱門行業(yè)畢竟是少數(shù)，其吸納畢業(yè)生的能力有限，而相當(dāng)一部分不被大學(xué)生看好的地方和行業(yè)，卻對(duì)大學(xué)生有著巨大的需求。同時(shí)建議建立全國(guó)性的就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)社會(huì)需求預(yù)測(cè)研究和報(bào)告，真正為畢業(yè)生提供細(xì)致周到的就業(yè)服務(wù)。
3.高校：教育教學(xué)改革刻不容緩
（1）畢業(yè)生就業(yè)情況已成為衡量高校辦學(xué)成效的重要標(biāo)志。教育部每年公布的各大高校就業(yè)率必然給學(xué)校施以壓力和動(dòng)力，學(xué)校只顧教育不管就業(yè)行不通了。
（2）學(xué)校教育與市場(chǎng)需求、職業(yè)能力之縫誰(shuí)來填？目前情況下高校得擔(dān)此大任。高校教學(xué)改革與社會(huì)發(fā)展、國(guó)家建設(shè)需要緊密結(jié)合。專業(yè)設(shè)置、課程結(jié)構(gòu)要滿足市場(chǎng)所需；建立“高校畢業(yè)生就業(yè)率反饋”、“高校生源報(bào)考錄取比預(yù)警”等系統(tǒng)，根據(jù)不同專業(yè)科學(xué)地制定擴(kuò)招規(guī)模；加大社會(huì)急需專業(yè)的招生數(shù)量，控制長(zhǎng)線專業(yè)的發(fā)展規(guī)模，對(duì)教學(xué)質(zhì)量不高、專業(yè)設(shè)置不合理的專業(yè)要減少招生數(shù)量甚至停止招生。
（3）發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大膽嘗試校企聯(lián)姻。剛從學(xué)校里出來的學(xué)生除了動(dòng)手能力弱外，表達(dá)溝通能力也普遍存在問題。學(xué)校應(yīng)增設(shè)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或增加職業(yè)素質(zhì)教育課程，包括商務(wù)禮儀、心理健康、與人溝通、融入團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容。將職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)與實(shí)習(xí)結(jié)合起來，真正使畢業(yè)實(shí)習(xí)起到縮小、彌合學(xué)校教育與市場(chǎng)需求之縫的作用。
（4）高校應(yīng)加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。給就業(yè)指導(dǎo)工作重新定位，成為學(xué)生思想政治教育的一個(gè)部分，作為對(duì)學(xué)生的人生指導(dǎo)，滿足學(xué)生對(duì)于人生發(fā)展和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的需求，貫穿于大學(xué)教育的始終，既彌補(bǔ)以前就業(yè)指導(dǎo)的不足，又豐富了大學(xué)生思想政治教育體系。加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)的理論研究和實(shí)踐操作。在高等院校中構(gòu)建適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的就業(yè)指導(dǎo)體系，建立完整的就業(yè)指導(dǎo)目標(biāo)、指導(dǎo)內(nèi)容，形成有效的就業(yè)指導(dǎo)方式和手段，逐步推進(jìn)在整個(gè)大學(xué)期間的就業(yè)指導(dǎo)，并且在就業(yè)指導(dǎo)的同時(shí)推進(jìn)對(duì)學(xué)生的人生教育，提高學(xué)生對(duì)素質(zhì)教育的認(rèn)同度和參與的積極性。
（5）自主創(chuàng)業(yè)是時(shí)代的要求，也是我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)體系改革的一個(gè)方向，也給大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作提出了更高的要求。授人以魚，不如授人以漁。聯(lián)合國(guó)教科文組織提出，學(xué)習(xí)的“第三本護(hù)照”是創(chuàng)業(yè)能力。重視對(duì)大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育并將其在高校教程中加以正規(guī)化、制度化成為我國(guó)高等教育的一個(gè)趨勢(shì) 解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)問題，是尊重知識(shí)、尊重人才的表現(xiàn)，也是改善民生、富民強(qiáng)國(guó)、促進(jìn)和諧的大事。大學(xué)生畢業(yè)后沒事干，是人力資源的最大浪費(fèi)，對(duì)于家庭，對(duì)于社會(huì)，都會(huì)產(chǎn)生許多負(fù)面效應(yīng)，必須加以高度重視和有效解決。創(chuàng)業(yè)就業(yè)大學(xué)生優(yōu)先，應(yīng)該形成共識(shí)和行動(dòng)。一靠政府給足政策措施，支持扶持到位，二靠大學(xué)生自身發(fā)奮努力，科學(xué)選擇，三靠社會(huì)提供競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，并能消除性別歧視，男女生均等就業(yè)機(jī)會(huì)。只有三股繩扭成一股繩，我們的大學(xué)生才有希望創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。
社會(huì)調(diào)查報(bào)告的模板篇4
今年暑假，有幸獲得一份在南寧步行街的越南專賣店做導(dǎo)購(gòu)的工作。這份工作雖只有短短的四十多天給自己很多收獲！不僅可以積累到很多經(jīng)驗(yàn)，特別是銷售方面的經(jīng)驗(yàn)的積累，而且更多的是自己的綜合能力，各方面的素質(zhì)的提升和待人處事的成長(zhǎng)。
首先是在對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)加深了了解，也對(duì)導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)職業(yè)的進(jìn)一步的深入了解！去年兩個(gè)月的導(dǎo)購(gòu)員的經(jīng)歷讓自己一度以為今年的工作不會(huì)很難！但等自己真正接觸在發(fā)現(xiàn)，很多事情遠(yuǎn)非自己所想的那么簡(jiǎn)單！也給自己對(duì)導(dǎo)購(gòu)員有了新的認(rèn)識(shí)！導(dǎo)購(gòu)的工作并不是那么好做的，但經(jīng)歷了近四十多天的歷練！在對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品的擺放，銷售技巧等方面都有了較大的提高！
在對(duì)產(chǎn)品的了解上，導(dǎo)購(gòu)員不僅要熟悉產(chǎn)品的性質(zhì)，材質(zhì)，也要了解它跟其它的牌子和其它的款式的優(yōu)劣，以及保養(yǎng)的注意事項(xiàng)，專賣店對(duì)它進(jìn)行的售后服務(wù)是什么。都是需要熟悉和掌握的！套一句行業(yè)培訓(xùn)的話：“你對(duì)產(chǎn)品了解越多，你的成交率越高！你對(duì)產(chǎn)品的了解度越高，你的介紹成功率就高！”也不至于在面對(duì)顧客的時(shí)候沒有話可說！不了解產(chǎn)品，業(yè)績(jī)是很難有有提高的！
在產(chǎn)品的擺放上，導(dǎo)購(gòu)員在銷售前要做好產(chǎn)品的擺放整齊，，同時(shí)要做好清潔保潔的工作，也需要了解產(chǎn)品的庫(kù)存狀況。怎么擺也是種學(xué)問！特別是在店小而窄的情況下怎么擺？怎樣擺才有利更好的銷售？怎樣擺才能讓自己或同事在最短的時(shí)間內(nèi)幫顧客找到他滿意的鞋子？這些都需要思考怎么去做。那些熱賣，好賣的鞋子要放在顯眼，易拿的地方，把那些熱賣的鞋子的庫(kù)存放在方便自己和同事在碼數(shù)和款式的地方！整理要快，特別是顧客多而店很窄小的情況下，就需要邊整理，邊介紹！
在銷售技巧上，要靈活，機(jī)智！針對(duì)不同的顧客采用不同的銷售策略！每個(gè)顧客的需求都是不一樣的！每個(gè)人所提出的問題也有很多的不同，在銷售中就遇到很多類型的顧客，有的很挑，有的就很爽快！男顧客有些注重質(zhì)量，有些就比較計(jì)較價(jià)格！而女顧客則大多數(shù)都會(huì)細(xì)細(xì)比較一番，有時(shí)你還會(huì)跟你講價(jià)！雖然明知專賣店是不講價(jià)的，但還是會(huì)遇到很多人跟自己講價(jià)！怎么把產(chǎn)品更好的介紹給顧客，讓顧客接受你這個(gè)人從而接受你的產(chǎn)品？因?yàn)樽鳛榉?wù)行業(yè)更多的不僅僅是銷售產(chǎn)品，而是銷售服務(wù)，好的服務(wù)態(tài)度才能讓人容易接受你所銷售的產(chǎn)品！怎樣去面對(duì)顧客的價(jià)格和質(zhì)量問題？怎么去讓顧客更好的接受你所推薦的產(chǎn)品并且成交？這都需要自己運(yùn)用好銷售技巧來應(yīng)對(duì)在銷售中遇到的種種問題！同時(shí)從中也懂得，銷售技巧是靠不斷去實(shí)踐，總結(jié)得來的！學(xué)會(huì)從別人的成功中找經(jīng)驗(yàn)，從身邊的人找技巧！有些經(jīng)驗(yàn)是需要靠自己主動(dòng)積累的，別人的經(jīng)驗(yàn)再多也只能稍微借鑒，然后再轉(zhuǎn)化自己的經(jīng)驗(yàn)！經(jīng)驗(yàn)只能轉(zhuǎn)為自己所用才有效！雖然自己的銷售技巧還不是很高，不過通過不斷鍛煉和嘗試！銷售技巧都有了很多的提高！越南拖鞋，好穿也耐穿，上腳也很舒服，可以穿很久，有些隨便碰水都可以，，因?yàn)槭窍鹉z底，所以耐磨防滑。但有個(gè)不好的地方就是很容易引起腳臭，膠味大！這就需要一個(gè)好的銷售技巧來介紹它的特點(diǎn)了！
其次更多的是自己心理素質(zhì)和其它方面的能力的提升。和待人處事方面的成長(zhǎng)！
在心理素質(zhì)上，自己的心理素質(zhì)真的得到了很大的提高，銷售是一種心理戰(zhàn)。也是一種心理素質(zhì)的考驗(yàn)！每一次的銷售都是一種心理的交鋒！特別是在說價(jià)格的時(shí)候，遇到一些顧客愣是讓自己降價(jià)而自己不能夠那樣做的時(shí)候！自己心理素質(zhì)不夠過關(guān)的話有時(shí)不僅僅是挨罵或不成單的事情了！同時(shí)也需要看清顧客的心理，有時(shí)就需要邊介紹邊揣摩顧客的心理！從而判斷哪些顧客想要買，哪些只是閑逛而無心購(gòu)買！有時(shí)換角度想想也并不能說有些導(dǎo)購(gòu)員勢(shì)力，而是有時(shí)候他們所要銷售的對(duì)象是不一樣的！對(duì)不同的人是需要采用不同的策略！不同類型的顧客心理是不一樣的！有時(shí)他們所顯現(xiàn)出來的心理活動(dòng)也是不一樣的！怎樣讓顧客接受你，接受你的產(chǎn)品，除了必要的銷售技巧外，也還要自己對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有自信！就象賣越南拖鞋，好穿也耐穿，上腳也很舒服，但它有個(gè)缺點(diǎn)，就是因?yàn)槭?橡膠底，所以膠味大有些鞋不夠透氣的話很容易引起腳臭！當(dāng)有些顧客問到腳會(huì)臭嗎？自己該怎么如實(shí)回答？怎樣讓他更好的接受這點(diǎn)！如果自己很堅(jiān)定的說會(huì)，而且表情很慌張的話，那么這個(gè)成交率是很難是很高的！我們需要的是針對(duì)顧客提出的問題來想出解決之道！沒有一種產(chǎn)品沒有缺點(diǎn)，沒有它設(shè)計(jì)時(shí)的漏洞！關(guān)鍵在與我們?cè)趺醋鳛閷?dǎo)購(gòu)的怎么去宣傳，怎么給顧客一個(gè)合理的解釋！需要一個(gè)平靜的心態(tài)去做好解答工作！這么多天和那么多人打交道，讓自己覺得自己比以前成熟穩(wěn)重多了。
在其它能力方面，說話的技巧得到一個(gè)很好的提高！怎么說才能讓顧客聽得進(jìn)你所要表達(dá)的東西，所要向它解釋的事情！怎么去避免沖突，那不是單單微笑就可以的在銷售介紹的過程中，該以一種什么樣的語(yǔ)氣，該說什么樣的話跟顧客介紹都是需要自己主動(dòng)去學(xué)，去揣摩！每個(gè)專賣店都有自己的銷售方式，自己的文化風(fēng)格，制度。有些是比較隨意的，有些則講究衣著，發(fā)型的整潔，大多的是需要化妝！幸好今年店所在的是屬于休閑的，不用化妝！但著裝方面也都需要整潔，大方！同時(shí)禮儀也要做到位，常規(guī)禮儀都需要時(shí)時(shí)注意！語(yǔ)氣是需要控制的，要柔和而不失熱情！不能忽高忽低！波動(dòng)太大！同時(shí)也了解到微笑服務(wù)的魅力！同時(shí)自己的實(shí)踐能力也得到很大的提高！
在待人處事方面，四十多天的導(dǎo)購(gòu)生活讓自己在待人處事上得到了成長(zhǎng)，在還進(jìn)去沒有去之前，自認(rèn)自己在這方面做得很好，但真正做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己在這方面的不足！雖是短短的四十一天，但自己學(xué)到了很多。首先第一點(diǎn)，做事先做人，以一個(gè)謙卑的態(tài)度去為人處事！你做出某些選擇的時(shí)候，你都要先放下自己所謂的優(yōu)越感！你的上司即使不是很好，但你都要好好的的尊敬，每一個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，自己要學(xué)會(huì)尊重他人，同時(shí)也要善待自己！雖然自己沒有帶著大學(xué)生的優(yōu)越感去上班，但可能是因?yàn)槔习寮仁堑觊L(zhǎng)也是熟人，對(duì)自己的要求更加的嚴(yán)厲些，也加上自己有些地方做得不夠好，難免會(huì)讓人以為自己自以為是，加上進(jìn)去還沒有搞清狀況說了些不該說的話，難免在上司那落下不太好的印象！雖然在后來努力去禰補(bǔ)，有些印記還是抹不掉！所以也告訴自己不要賣弄自己的學(xué)識(shí)，即使是熟人也好，該要遵守的職場(chǎng)法則還是要遵守的！同時(shí)也要珍惜好自己難得的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)感激，雖然自己的上司沒少讓自己受委屈，挨罵。明明不是自己的錯(cuò)，但受到牽連的時(shí)候，覺得很是委屈，但現(xiàn)在細(xì)細(xì)想來，這也不過是一個(gè)很小的事情！碰上這種事有時(shí)是在所難免的，何必過于介懷！在遇上上司對(duì)自己提出批評(píng)時(shí)，即使是有些過了火的批評(píng)時(shí)，要學(xué)會(huì)忍受，不要跟上司起正面沖突！自己做好自己的工作之后他對(duì)自己的一些誤解自然會(huì)解除，太早太快的為自己做辯解，只會(huì)招來更深的誤解。甚至可能會(huì)牽連到家人，讓他們難做。很多時(shí)候在熟人底下做事要比在陌生人底下做事更加難做，需要要注意的東西更多。有時(shí)更需嚴(yán)格要求自己，因?yàn)樯杂胁簧蹙蜁?huì)有不好的評(píng)價(jià)傳到自己的家人那里，讓他們?yōu)殡y！套用家人在對(duì)自己挨上司批評(píng)的一句話：“你被說做不好，最難受的是你的我們 ?！?/p>
這四十多天的經(jīng)歷，遭遇著誤解，拖累，有辛酸，有委屈，更多的是成長(zhǎng)，遭遇著以前沒有遭遇的事情，單調(diào)而又不失挑戰(zhàn)的生活。這段經(jīng)歷帶給自己的不僅僅是那寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，更多的是自己在待人處事的成長(zhǎng)！也學(xué)會(huì)了與多種角色重疊而又嚴(yán)厲的上司相處，學(xué)會(huì)忍受誤解，也知道了一些職場(chǎng)所要遵守的規(guī)則。這段經(jīng)歷也讓自己對(duì)自我和家人有了另一番的了解。
“讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無數(shù)”作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該多去參與社會(huì)實(shí)踐，從而鍛煉自我，提高自我，提高對(duì)社會(huì)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，把知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去！
社會(huì)調(diào)查報(bào)告的模板篇5
說實(shí)話，在之前我并沒有對(duì)此類課程有過任何的好感，總感覺這就是一門枯燥無味、政策性的一些課程，學(xué)與不學(xué)在基本面來說似乎沒有任何意義。但是，不得不說， 毛概 這門課給我的感覺不一樣，真正意義上有了想去聽一下的想法，或許是這門課更多的涉及到了一些現(xiàn)實(shí)性質(zhì)的問題而不全是一套理論性質(zhì)的說教。所以，當(dāng)聽說需要做實(shí)踐調(diào)查的時(shí)候，比起以往有了更多的熱情在里面。
我們確定了調(diào)查題目后，在大家一起商討的情況下，總算是將最基礎(chǔ)的定義問題解決了。其后，在明確了調(diào)查目的的同時(shí)又制定了調(diào)查問卷的樣板，在不斷的修改與補(bǔ)充中，最終的定稿總算是出來了。
在調(diào)查問卷出來以后，就是各組員分組向目標(biāo)人群發(fā)放以及回收調(diào)查問卷的各項(xiàng)工作?；厥罩笮〗M又一起將選擇意向匯總，統(tǒng)計(jì)各選擇所占回答總數(shù)的比例從而進(jìn)行相應(yīng)的分析，然后將結(jié)果匯總做成調(diào)查報(bào)告。這些事情說起來非常簡(jiǎn)單，但是做起來也還是非常繁復(fù)的，其中有幾個(gè)問題都必須得到具體的解答，否則整個(gè)調(diào)查活動(dòng)很有可能失敗。
在調(diào)查中，我們也遇到了一些困難。比如一些人可能比較忙，而且防備意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)比較強(qiáng)，不太愿意填寫我們的問卷，也不愿意接受我們的訪談，我們不得不耐心解釋和勸說。還好，通過我們小組成員的共同努力，最終完成了實(shí)踐調(diào)查，獲得了真實(shí)可信的材料。
在整個(gè)活動(dòng)中大家都很積極，活動(dòng)結(jié)束我們有了一些感悟和體會(huì)：人們常說，勞動(dòng)是偉大的，是光榮的，活動(dòng)中也是忘我的勞動(dòng)，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)熱情的。參加活動(dòng)的光榮感幫我們塑造了自己的美好心靈，處于這個(gè)時(shí)代的我們大多數(shù)都是獨(dú)生子女，父母對(duì)我們的寵愛，是我們隊(duì)勞動(dòng)的概念了解膚淺，沒有勞動(dòng)就沒有這個(gè)豐富多彩的世界，也就是說只要是勞動(dòng)，無論是什么勞動(dòng)，都是光榮偉大的。
這次的集體活動(dòng)，使我們體會(huì)到了集體的力量、集體的溫暖，，在整個(gè)過程中大家都在齊心協(xié)力的干活，沒有抱怨?；顒?dòng)結(jié)束的時(shí)候讓我們對(duì)勞動(dòng)有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，讓我們親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和勞動(dòng)的光榮，讓我們重視勞動(dòng)，重視自己的勞動(dòng)成果?；顒?dòng)也同樣加強(qiáng)了我們的勞動(dòng)觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。學(xué)校這次組織的活動(dòng)讓我們了解勞動(dòng)的光榮和價(jià)值。最起碼讓我們都認(rèn)識(shí)到了以后自己的自行車一定要擺放整齊，不然會(huì)給別人帶來麻煩，很小的一件事我們也收獲了很多。
大學(xué)學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)截然不同的特點(diǎn)是依賴性的減少，自覺性的增強(qiáng)。大學(xué)教學(xué)的目的是培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，教育的內(nèi)容是既傳授基礎(chǔ)知識(shí)，又傳授專業(yè)知識(shí)，教育的專業(yè)性很強(qiáng)。知識(shí)的深度和廣度比中學(xué)要有很大擴(kuò)展。大學(xué)生的學(xué)習(xí)雖然按照教師的要求進(jìn)行，但是不像中學(xué)生那樣絕大部分時(shí)間是被動(dòng)地完成教師布置的任務(wù)，而是有相當(dāng)大的自主性。教師課堂講授往往是提綱挈領(lǐng)式的，教師在課堂上只講難點(diǎn)、疑點(diǎn)、重點(diǎn)或者是教師最有心得的一部分，要求做到少而精，其余部分就要由學(xué)生通過自學(xué)去攻讀、理解、掌握，這勢(shì)必要求大學(xué)生通過課外自學(xué)掌握更多的內(nèi)容。此外，大學(xué)生自我支配的時(shí)間較多，這就決定了他們要有較強(qiáng)的自學(xué)能力和學(xué)習(xí)計(jì)劃能力，合理安排好自己的學(xué)習(xí)時(shí)間。所以，培養(yǎng)和提高自學(xué)能力是大學(xué)生必須具備的本領(lǐng)。大學(xué)的學(xué)習(xí)不能像中學(xué)那樣完全依賴教師的計(jì)劃和安排，只單純地接受課堂上的教學(xué)內(nèi)容，而必須充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，發(fā)揮自己在學(xué)習(xí)中的潛力。這種充分體現(xiàn)自主性的學(xué)習(xí)方式將貫穿于大學(xué)學(xué)習(xí)的全過程，并反映在大學(xué)生活的各個(gè)方面，如學(xué)習(xí)的自主安排、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法的自主選擇等等。
大學(xué)學(xué)習(xí)的自主性是大學(xué)學(xué)習(xí)特點(diǎn)的一個(gè)重要方面。每個(gè)大學(xué)生自學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成在很大程度上決定了他能否學(xué)好大學(xué)的課程，而且影響到大學(xué)畢業(yè)以后能否不斷地吸收新的知識(shí)，進(jìn)行創(chuàng)造性的工作，為國(guó)家做出更大的貢獻(xiàn)。因此，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自主性，培養(yǎng)和提高自學(xué)能力，是大學(xué)生必須完成的一項(xiàng)重要任務(wù)，也是進(jìn)行終身學(xué)習(xí)的基本條件。
社會(huì)調(diào)查報(bào)告的模板篇6
“普及怎樣預(yù)防傳染病”
xx級(jí)預(yù)防醫(yī)學(xué)專業(yè)夏文江
轉(zhuǎn)眼之間，炎炎夏日過去了，這已是自己在大學(xué)的第二個(gè)署假，驀然回首，不得不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的署假過得充實(shí)，為了給自己的能力作一個(gè)檢驗(yàn)，所以作為一名高等院校的學(xué)生的我，就決心好好利用這個(gè)暑假，決定參加學(xué)校里組織的社會(huì)實(shí)踐，來鍛煉一下自己。因此我參加了由我系組織的“三下鄉(xiāng)”暑期社會(huì)實(shí)踐，與我的隊(duì)友走出了校門，獲得了與校園 不同的生活，感覺很特別，也很有意義！
20xx年7月xx日，在公共衛(wèi)生系黨總支書記張穎老師的領(lǐng)導(dǎo)下，陜西中醫(yī)學(xué)院公共衛(wèi)生系暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)服務(wù)團(tuán)赴商洛市柞水，開展了以“普及傳染病的知識(shí)以及預(yù)防的措施”為主題的為期兩天的實(shí)踐活動(dòng)。
此次，“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)為我們提供了一個(gè)深入基層、經(jīng)受風(fēng)雨、接受教育，提高動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也推動(dòng)了農(nóng)村醫(yī)療的發(fā)展。
xx日上午，在服務(wù)團(tuán)老師的帶領(lǐng)下我們來到了柞水，在那里為當(dāng)?shù)厝罕娺M(jìn)行了疾病相關(guān)知識(shí)的咨詢活動(dòng)，同時(shí)為群眾講解健康相關(guān)問題，還宣傳預(yù)防保健和心理疾病的相關(guān)知識(shí)，發(fā)放了《常見腸道傳染病防治知識(shí)問答》、《高血壓病的預(yù)防》、《關(guān)注心理健康構(gòu)建和諧新農(nóng)村》及《老年人的保健》等知識(shí)傳單。xx日下午，老師還帶領(lǐng)我們測(cè)了當(dāng)?shù)氐拇髿夥蹓m指標(biāo)和采集土壤標(biāo)本的工作并且具體給我們講解了儀器使用方法和操作要領(lǐng)及一些相關(guān)原理和知識(shí)，讓我們了解到許多以前沒有的知識(shí)。
13日，老師也組織了大家去登山，這不僅增加了師生們之間的交流聯(lián)系，也增進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)更為團(tuán)結(jié)。站在山的上面，面對(duì)大自然的美麗風(fēng)景，那青山綠水人家，更讓我感嘆大自然的神奇，激起了我們要更熱愛和保護(hù)我們生存的家園，增強(qiáng)了保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和責(zé)任感。
大學(xué)生下鄉(xiāng)活動(dòng)，一方面將在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)用到實(shí)踐中，走入基層，為農(nóng)村醫(yī)療的發(fā)展提供些許線索，讓我了解到現(xiàn)階段農(nóng)村存在的一些醫(yī)療問題，農(nóng)民對(duì)傳染病的知識(shí)還是比較缺乏的；一方面，大學(xué)生走入基層，與當(dāng)?shù)厝罕姟巴粑擦私狻?，聽老百姓講些生活的瑣事，以更好地為人民服務(wù)，盡我們所能給予幫助。同時(shí)淳樸熱情的山里人也讓我們感到極其溫馨，在牛背梁森林中也見到許多未見未名的中草藥，當(dāng)?shù)厝藭?huì)將他們所知道的知識(shí)與我們分享，這對(duì)于我們以學(xué)生來說，無疑是個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
通過此次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，我也收獲許多心得體會(huì)：
一、在這次暑期實(shí)踐活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)好多人都沒有太多的醫(yī)學(xué)相關(guān)的常識(shí)，他們的生活習(xí)慣方式還存在著極大地問題，對(duì)于醫(yī)學(xué)知識(shí)的普及顯然我們做的還不是更好。因此，作為醫(yī)學(xué)生，當(dāng)我們還在大學(xué)期間，就應(yīng)該努力學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)也要注重實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手、觀察能力，為以后更好的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為了能使農(nóng)村群眾更多的了解到醫(yī)學(xué)知識(shí)，我們責(zé)無旁貸。
二、作為醫(yī)學(xué)生，我們都知道疾病是不斷地變化著，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)水平的提高，藥物的新出和使用，許多疾病都有了一定的耐藥性，想要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生，就不能只單單停留在當(dāng)前的水平上，我們必須時(shí)刻準(zhǔn)備迎接巨大的挑戰(zhàn)，所以我們要不斷的提升自己，緊跟科學(xué)的前沿多去了解和學(xué)習(xí)先進(jìn)的醫(yī)學(xué)技術(shù)，不斷擴(kuò)展自己的眼界，強(qiáng)化自身的科研能力，是自己成為一名合格的醫(yī)務(wù)工作者。
三、對(duì)于一名醫(yī)學(xué)生，求學(xué)路途是艱辛的，我們必須要有一個(gè)激勵(lì)自己能夠長(zhǎng)期努力下去的目標(biāo)，時(shí)刻提醒自己要一步一個(gè)腳印的走下去，不懈努力的奮斗，朝著那個(gè)目標(biāo)前行。
社會(huì)實(shí)踐是我們了解社會(huì)、接觸社會(huì)、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入社會(huì)基層，體驗(yàn)生活。每一次確確實(shí)實(shí)的實(shí)踐活動(dòng)都會(huì)磨練大學(xué)生的意志，培養(yǎng)大家理論運(yùn)用與實(shí)際的能力與團(tuán)隊(duì)合作的精神，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐過程中“服務(wù)社會(huì)、鍛煉成才”的目標(biāo)，真正做到“雙贏”。由此，我們希望我系的暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)會(huì)越辦越精彩，讓更多的學(xué)子投身于社會(huì)實(shí)踐。只有做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，才是真正的把學(xué)到的東西運(yùn)用出來，才會(huì)真正的造福社會(huì)。最后感謝學(xué)院給了我們這次機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中，學(xué)到了，感悟到一些課本上沒有的東西吧!
