工作報告是為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，可以讓我們?nèi)〉酶筮M步，定期進行工作報告書寫，可以讓我們在工作中有很好的發(fā)展以及進步，下面是范文社小編為您分享的區(qū)農(nóng)合聯(lián)工作報告6篇，感謝您的參閱。
區(qū)農(nóng)合聯(lián)工作報告篇1
今年我擔(dān)任一、三年級和二四，二六班的音樂課，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期就過去了，一個學(xué)期中忙碌著，辛苦著，同時也收獲著，快樂著，為了更好地完成今后的工作，彌補不足，精益求精，在這里，我對自已這一學(xué)期來的工作情況做一個回顧和總結(jié)，以促進今后能更好的做好教育教學(xué)工作。
認真?zhèn)湔n，制定教學(xué)計劃，積極設(shè)計一些新的教學(xué)方法應(yīng)用在課堂，重視以學(xué)生為主體，努力地讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動中主動發(fā)現(xiàn)感受，理解音樂。
為了使學(xué)生能輕松，愉快得上音樂課，多用鼓勵方式使學(xué)生表現(xiàn)良好品質(zhì)，對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評和糾正，不足之處是對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠，總以為他們是不成熟的表現(xiàn)，所以給他們環(huán)境較為寬松，致使他們不能真正認識到自己錯誤，因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明，把握尺度，還有幽默力量運用不夠。
聽課也是學(xué)習(xí)的好渠道，在這學(xué)期中，聽了幾節(jié)老教師的課，學(xué)到了很多知識，知識是無窮無盡的，看了他人的課我發(fā)現(xiàn)教學(xué)方式多種多樣，每節(jié)課的教學(xué)環(huán)節(jié)新奇創(chuàng)新，聽了這些老師的課，再反思自己的教學(xué)工作，覺得應(yīng)當(dāng)要做好幾個方面，首先，積極反思自己的教學(xué)方法，更好的擔(dān)當(dāng)組織者，參與者，欣賞者等多個角色，其次，加強自己的教學(xué)基本功和駕馭課堂的能力，學(xué)習(xí)靈魂的應(yīng)對課堂的能力，善于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，用鼓勵方式對待每個學(xué)生。
總的來說，本學(xué)期工作還存在許多不足，我想在今后的教學(xué)工作中，不斷努力，找出不足，認真改進，努力提高，多向老教師請教，學(xué)習(xí)，爭取努力把音樂工作做的更出色。
區(qū)農(nóng)合聯(lián)工作報告篇2
為了做好學(xué)校的安全工作，嚴防意外事故的發(fā)生，我們具體抓如下幾項工作。
一、成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，
由陳海成校長，藍繪文副校長任副組長，組員為林吉燦（政教主任）、黎公發(fā)（教導(dǎo)主任）、陳南興（總務(wù)主任）以及各班班主任老師組成，負責(zé)日常安全檢查工作。
二、為了切實做好學(xué)校的安全教育工作和防范安全教育工作，
我們利用各種教育形式，除了利用大會、小會、黑板報和早操課后的時間進行宣傳教育外，還強調(diào)各班級利用班會課和課外的時間宣傳教育，提高學(xué)生的安全意識和自我保護能力。（學(xué)校每學(xué)期新生入學(xué)都進行交通安全、消防安全考試）
三、學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組對本校進行一次全面大檢查。
（1）檢查學(xué)校教學(xué)大樓、師生宿舍、學(xué)生食堂、實驗室、圖書室等公共場所的照明設(shè)施、電路等情況都符全安全要求。
（2）檢查學(xué)校的體育設(shè)施、水井、疏散通道也是安全。
（3）學(xué)校沒有放射性物品與易燃易爆的物品，學(xué)校的校舍、設(shè)備、生活用具都是安全的。
（4）檢查學(xué)校飲食衛(wèi)生也符合衛(wèi)生管理要求。主要是學(xué)校食堂嚴格把好食品采購關(guān)，蔬菜等采購到固定賣主，堅決不采購富海變質(zhì)，混有毒物污染，對人體有害的食物。近幾年來學(xué)校沒有發(fā)生嚴重的安全事故。
（5）學(xué)校安全工作責(zé)任制，安全工作計劃，總結(jié)都建立健全。
雖然做了這些工作，但是也存在一些問題：
1、學(xué)校后面的山腳下，雜草叢生，容易引起山火。
2、因為學(xué)校缺水，萬一發(fā)生火警救火撲救工作較困難。
3、學(xué)生沒有食堂專用房，只是簡易的瓦房，刮風(fēng)下雨影響學(xué)校用餐。
4、學(xué)校前面是主要公路干線，校門口沒有安全標(biāo)志牌。
區(qū)農(nóng)合聯(lián)工作報告篇3
為進一步加強學(xué)校安全工作，精心打造平安校園，確保師生安全，我校一方面加大對教育、教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，美化、凈化、綠化校園;另一方面強化安全教育工作，整頓校園秩序，使師生對學(xué)校有安全感，讓全校師生生活在優(yōu)美、安定、祥和的校園環(huán)境里，使學(xué)校成為師生的學(xué)園、家園、樂園。我校結(jié)合自己的實際，在實踐中摸索了一套行之有效的方法，規(guī)范管理，科學(xué)操作，形成了獨具特色的安全工作網(wǎng)絡(luò)，為教育教學(xué)的高效運作提供了切實可靠的保障。
近幾年來，學(xué)校的教育教學(xué)成績逐年提高，在社會上聲譽鵲起，但是與此同時，我們清醒地認識到隨著社會經(jīng)濟體制的改革和教育體制的不斷深化，無論是學(xué)校外部還是內(nèi)部都存在著一些不安定的因素，也給安全工作提出了新的課題。為此，我們學(xué)校成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組。組長為劉梅花校長，副組長崔向林，成員有張琳莉、王麗霞及各班班主任。還成立安全工作辦公室，辦公室設(shè)在學(xué)校政教處，負責(zé)各項活動的協(xié)調(diào)和落實工作，其次，制定了切實可行的計劃，把活動要做的工作列清楚，把規(guī)章制度訂好，以便按部就班、有章可循，把可能出現(xiàn)的問題估計足，以便早做工作，在全校安全工作上做到同布置、同實施、同檢查、同評比。第三，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，使每一級都有明確的任務(wù)和要求，班主任、任課教師分別與領(lǐng)導(dǎo)小組簽訂目標(biāo)責(zé)任狀。由于組織健全、網(wǎng)絡(luò)暢通，為學(xué)校安全工作的有效運行提供了強有力的保證。
充分利用各種渠道對全體師生進行安全生產(chǎn)意識教育，是我校安全工作的重要內(nèi)容。為此，我校利用全體教師會、全體學(xué)生會進行安全活動總動員，并做了大量耐心細致的工作，充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播、課堂、班會主渠道的作用，進行安全意識的滲透。每周班會課都有計劃、有步驟地安排，收到了很好的效果。其次，充分利用宣傳工具如廣播、黑板報、懸掛標(biāo)語、散發(fā)安全小常識材料等形式，對學(xué)生安全意識的培養(yǎng)起到了良好的輔助作用。這些滲透潛移默化，給學(xué)生留下了深刻的印象。
機構(gòu)的建立和宣傳活動只是為安全工作提供了保證，而規(guī)范的管理和科學(xué)動作才是其關(guān)鍵所在。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)意識到“安全”工作關(guān)系到每個人的利益，“安全工作，人人有責(zé)”。
在本次活動中，我們加強了教師的政治學(xué)習(xí)，定地點，定時間，定人員，政治學(xué)習(xí)時，要求每位教師認真記筆記，認真寫心得體會。同時，我們還組織廣大教師舉行座談會，使廣大教師都不同程度的受到了教育，其思想道德素質(zhì)得到了較大的提高，真正做到了文明教學(xué)，文明育人，深受社會和家長的好評。
我們重點抓了學(xué)生的常規(guī)管理和小學(xué)生日常行為規(guī)范的教育，讓學(xué)生學(xué)會自己管理自己，消滅了購買零食和內(nèi)容不健康書籍的現(xiàn)象，從而養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，促進了學(xué)校的周邊環(huán)境建設(shè);同時還加強了文明監(jiān)督崗管理工作。我們采取了定班、定員、定崗和擇優(yōu)的方法，讓值周人員加強課間檢查，放學(xué)時站在校門口進行進出人員的管理，嚴防非法人員的進入，保證了正常的教學(xué)秩序，維護了師生人身安全。
校舍安全是學(xué)校安全的重要內(nèi)容,是涉及師生生命財產(chǎn)安全的大事,我校站在落實科學(xué)發(fā)展觀的高度,進一步樹立生命至上、安全第一的思想，充分認識到校舍安全的重要性和緊迫性，將消除校舍安全隱患，作為當(dāng)前保護廣大師生員工的生命和財產(chǎn)安全，穩(wěn)定學(xué)校和社會大局的重要工作，放在突出位置來抓，要杜絕僥幸心理，開展經(jīng)常性安全教育活動，建立建全安全檢查制度，建立建全校舍安全預(yù)警體系并制定防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，確保師生生命安全。
教育環(huán)境的好壞，對教育教學(xué)質(zhì)量的提高起著至關(guān)重要的作用，為了治理好學(xué)校周邊環(huán)境，學(xué)校成立了治理周邊環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長主要負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)工作，把治理學(xué)校周邊環(huán)境納入了學(xué)校工作議事日程，建立了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，切實擔(dān)負起治理周邊環(huán)境的職責(zé)。圍繞這一主題，我們主要做好了以下幾個方面的工作：(1)著重治理了校內(nèi)小環(huán)境，加強校園管理與學(xué)生管理工作，對學(xué)生進行了思想教育和遵守紀律教育，使他們養(yǎng)成良好的習(xí)慣;(2)做好宣傳工作，使全體師生明確治理周邊環(huán)境的重要意義，讓他們積極參與此項工作：(3)制定切實可行的治理措施，凈化了校園周邊環(huán)境，促進了學(xué)生的健康成長。
學(xué)校于開學(xué)初及每月進行一次徹底的管制刀具收繳。并進行記錄收繳情況。
回首過去，我們問心無愧，展望未來，我們信心百倍。經(jīng)過辛勤的努力，我們深深地體會到這樣一點：人人樹立安全意識，采取安全措施，嚴加防范，將不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，只有這樣，學(xué)校的安全文明工作才能做好。在今后的工作中，我們深信：在總結(jié)過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，經(jīng)過全體師生的共同努力，我校的安全工作一定能確保萬無一失。
區(qū)農(nóng)合聯(lián)工作報告篇4
我于20××年9月至今，在吳涇中學(xué)任教。期間擔(dān)任了兩年的六年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一年中預(yù)科學(xué)教學(xué)，今年擔(dān)任的是初二年級的物理和中預(yù)的勞技教學(xué)工作。并連續(xù)三年擔(dān)任班主任工作?；仡櫵哪陙淼墓ぷ?，尤其是這一年，我心中經(jīng)常在反思，我在教育工作中應(yīng)該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作更有意義。在全身心地投入教育工作中我也感受到工作帶給我的快樂。為了更好地開展今后的工作，現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下匯報：
一、在思想政治方面
自任職以來，我始終堅持四項基本原則，全面貫徹黨的教育方針，教育思想端正，師德良好；遵紀守法，敬業(yè)愛崗，積極向上，服從安排，團結(jié)關(guān)心同事，認真履行崗位職責(zé)。為了提高自己的思想政治素質(zhì)，我積極參加學(xué)校和團委組織的思想政治學(xué)習(xí)。我認真學(xué)習(xí)了《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德》，提高了自身的思想素質(zhì)，增強了依法從教的法制觀念。并始終堅持：“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。
二、在虛心學(xué)習(xí)方面
作為一名教師，我們都知道教學(xué)是一項需要愛心與智慧的工作，教學(xué)中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學(xué)工作漫談》等教育專著，同時閱讀了向老師借予的《給年輕班主任的建議》和學(xué)校給每位班主任下發(fā)的《如何做最好的班主任》。并積極參與交流，多次聽其他班級的主題中隊會。向張梅華老師，李祥老師等學(xué)習(xí)。從他們身上我找到了自身的不足，而且學(xué)到了許多管理班級的技巧和書本上學(xué)不到的智慧。學(xué)校組織聽評課和預(yù)學(xué)案的研討等學(xué)習(xí)活動時，我也都積極參加，不放過每一次提升自己的機會。學(xué)習(xí)前輩們優(yōu)秀的教學(xué)教法。
三、在考勤方面
我熱愛自己的工作，自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度。做到按時上下班，不遲到，不早退，不因為個人私事耽誤工作時間。積極運用有效的工作時間做好自己的分內(nèi)工作，而且積極參與學(xué)校組織的各項活動。遇到老師請假，也能夠積極服從安排，認真代好課。能及時地把工作當(dāng)中遇到的問題和情況向領(lǐng)導(dǎo)請示，匯報。同事之間，能夠做到顧全大局，服從安排，互相幫助，互相關(guān)心，互相溝通，及時交流工作心得。
四、在工作方面
八年級的物理教學(xué)給了我不小的壓力，所以從一起始接到通知說要讓我教物理我就緊張了一下。還沒開學(xué)就開始拿起八年級的課本開始學(xué)習(xí)。在后續(xù)的教學(xué)中我主動去聽其他老師的課，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)教法，參與教研組的各種活動，利用網(wǎng)絡(luò)、等各種方式開拓自己的視野，提高自身對于工作的認識，吸取優(yōu)秀物理教師的先進教學(xué)經(jīng)驗，努力提升自己的各方面素質(zhì)。
1、在課堂教學(xué)方面，我精心為學(xué)生準備實驗器材，盡可能讓所有的孩子能參與實驗、參與動手，為此我們花費大量的精力，每次上實驗課，我都要請周老師幫忙準備實驗材料。
2、在科研方面，我也不甘落后，及時總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)歷，認真做好反思，并將自己的反思所得整理成文。
3、在指導(dǎo)學(xué)生進行科技創(chuàng)作方面，我從教材抓起，并延伸到開展各類實踐活動。
（三）反思：雖然在物理教學(xué)工作已經(jīng)初窺門徑，然而細細反思，依然還存在許多不足之處，體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對學(xué)生的關(guān)注不夠。曾看過陳桂生教授寫的文章：教書就是要研究學(xué)生，“備課”不如“備學(xué)生”，要將現(xiàn)代課程真正轉(zhuǎn)化成“學(xué)生經(jīng)驗的課程”。
2、與學(xué)科外教師交流不夠。作為物理教師，科目內(nèi)容相對比較單一，但難度不小，許多疑難點都需要從書籍、網(wǎng)絡(luò)等途徑獲得科學(xué)解答，和本學(xué)科教師的探討也比較多，從其他學(xué)科老師身上我們也能夠?qū)W習(xí)到很多東西。比如數(shù)學(xué)老師思維的嚴密性等等，美術(shù)、音樂老師多數(shù)多才多藝，從他們身上更能激發(fā)自己學(xué)習(xí)的興趣，也多一些愛好和樂趣?！叭诵校赜形?guī)熝??！鄙朴趶牟煌瑢W(xué)科教師身上吸取他們的長處，能更好的促進我的成長。
因此，需要真正了解學(xué)生、讀懂學(xué)生，認識到學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)知識前的知識基礎(chǔ)，細致的思考引導(dǎo)學(xué)生建構(gòu)概念的教學(xué)設(shè)計步驟，圍繞教學(xué)目標(biāo)展開的教學(xué)實踐活動。
作為一名教師，我嚴格自律，嚴守教育工作者的職業(yè)道德。熱愛本職工作，樂于奉獻，喜歡和同學(xué)們?nèi)跒橐惑w。我相信，通過自己積極鉆研、勇于探索、不甘落后、虛心學(xué)習(xí)，在將來一定能盡快成為一位優(yōu)秀的教育工作者。
區(qū)農(nóng)合聯(lián)工作報告篇5
各位老師，同志們：
根據(jù)大會安排，我受學(xué)校行政委托，向大家匯報學(xué)校一年來的財務(wù)工作情況，請予審議。
學(xué)校財務(wù)工作，是學(xué)校各項工作的重要組成部分，是一項政策性較強的工作。它直接涉及到學(xué)校各項工作的正常運轉(zhuǎn)和教職工的切身利益。因此，我分管財務(wù)工作多年來始終堅持嚴謹、節(jié)約、規(guī)范的管理原則，在王校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，將學(xué)校的有限資金進行合理安排。做到長安排，短打算。在使用經(jīng)費上，始終堅持服務(wù)于教學(xué)，有利于教職工積極性的提高，堅持做好民主理財，杜絕貪污、挪用的不良現(xiàn)象發(fā)生。
下面我就如下幾點向大會匯報工作
一、學(xué)校經(jīng)費總概況
（一）xx年經(jīng)費收支情況
1、小學(xué)部分（元―7月）總收入：51776元，其中：財政補助收入：15338元（含爭取財政所撥款：5000元）；上級補助收入：1388元；?？钍杖耄?567.73元；事業(yè)收入：29586元（雜費收入）；其他收入：2897元（含小賣部等勤工儉學(xué)收入）。
小學(xué)（元―7月）總支出50718.05元。其中：?？钪С觯▋擅庖谎a：2568.35元）:事業(yè)費開支48149元（主要包含：教學(xué)津貼6257元，教輔補助10998.30元，教學(xué)獎6000元，辦公費1927.6元，水電費3300元，差旅費3470元，招待費3120元，維修費4010元，其它開支（含業(yè)務(wù)費、綠化校園、會議等）8416元。
小學(xué)部分xx年度結(jié)轉(zhuǎn)余額10518.62元。其中：現(xiàn)金9339.42元；銀行存款4.37元；財政專戶1176.83元。
合并前，小學(xué)帳上結(jié)余12490.40元（其中：現(xiàn)金9533.37元；銀行存款2.37元；財政專戶2954.66元。）
帳外未結(jié)算欠款（各店鋪）：4500元。
并校前實際結(jié)余：7990.40元。
2、中學(xué)部分（元―7月）收入：99285.93元，其中：財政補助收入21342元；上級補助收入7180元；事業(yè)費收入13238元（雜費）；其它收入（含教師宿舍轉(zhuǎn)讓費）53124元；撥入?？睿▋擅庖谎a）4401.93元。
中學(xué)部分（元―7月）總支出98851.77元，其中專款支出（兩免一補）4401.93元；事業(yè)費支出94449.84元；津貼22197元；福利31104元；辦公費22532.4元；水電573.6元；差旅2766元；招待9649元；其它開支（含業(yè)務(wù)費）5619.84元。合并前中學(xué)帳上結(jié)余7678.66元。其中：白條2300元，待報銷發(fā)票5372.41元，銀行存款6.25元。合并前中學(xué)老欠41500元（其中：信用社xx0元，教育局10000元，店鋪9600元，待報發(fā)票1900元）。
（二）合并后兩校共負債：41500元減去小學(xué)結(jié)存7990.40元，上湯學(xué)校實際負債33509.60元。
（三）并校后收支情況
本學(xué)期總收入：112579.20元
其中:舊房出售23000元，生均公用經(jīng)費9480元，局撥款5400元，代課人員工資9000元，事業(yè)收入(雜費)26355元，代收費(書作業(yè)等)39344.20元。
總支出：78544元
其中：書作費30945.8元，維修費4040元，固定資產(chǎn)：5650元，教學(xué)津貼16179元（包代課金），招待費3600元，醫(yī)保金18130元。
二、財務(wù)分析
根據(jù)兩校合并前后的財務(wù)情況，總的形勢是嚴竣的，的確面臨運行困難的嚴重性。合并后幾個月以來，我們在學(xué)校校務(wù)會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過各方努力爭取上級支持，克服了重重困難。短短的幾個月，學(xué)校財務(wù)運行出色，首先是解決了全體教師一年未交的醫(yī)保金18000余元，添置固定資產(chǎn)近萬元，校舍維修4仟余元，教學(xué)津貼較上年有所增加，教師福利可望提高。現(xiàn)已爭取上級資金，將用于改善辦學(xué)條件，如改廁、改水、維修學(xué)生宿舍均已列入xx年度安排之中。
三、工作總結(jié)
嚴格執(zhí)行收費制度，禁止了違規(guī)收費。我們學(xué)校一年來嚴格執(zhí)行上級規(guī)定的'收費標(biāo)準，沒有向?qū)W生多收亂收一分錢，多次經(jīng)上級有關(guān)部門檢查，均合格過關(guān)。
（一）酌情編制財務(wù)預(yù)算，合理安排資金。
近年來生源不斷下降，隨之經(jīng)費收入逐年減少。為了保持學(xué)校正常運轉(zhuǎn)，不得不精打細算，每學(xué)期初，我們都要作好財經(jīng)開支計劃，突出重點，保證服務(wù)于教學(xué)，把有限的資金投入到有效的點子上，注重提高資金使用效益。
（二）多方爭取資金，彌補經(jīng)費不足
開辦附設(shè)學(xué)前班，每學(xué)期創(chuàng)收5000余元，而學(xué)前教師工資爭取了主管局撥款3000元。共爭取主管局撥款16000余元，爭取了財政所撥款7000元。一年來多方爭取資金2萬余元，為學(xué)校經(jīng)費減輕負擔(dān)。
四、今后打算
我校目前經(jīng)濟仍然存在著較大的困難，要想改變這個現(xiàn)狀必須繼續(xù)努力，認真總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、合理計劃、精心安排、開源節(jié)支、勤儉辦校。具體作法：
1、繼續(xù)爭取多方支持，擴大經(jīng)濟收入。
2、節(jié)約開支、合理計劃，尤其是壓縮招待費開支，旅差費開支和不必要的重復(fù)建設(shè)。
區(qū)農(nóng)合聯(lián)工作報告篇6
這次會議的主要任務(wù)是貫徹落實省、市兩級分行20xx年工作會議精神，對全縣農(nóng)行xx年先進單位和模范個人進行總結(jié)表彰，同時結(jié)合我們面臨的實際現(xiàn)狀，研究部署今年工作。概括今天的講話內(nèi)容，就是以“四四經(jīng)營成果”鼓舞士氣，緊緊咬定“八個一工程”目標(biāo)，努力拓寬五條發(fā)展渠道，堅定不移地貫徹兩根主線的改革思路，進而全面營造一個良好的發(fā)展環(huán)境。在此，我代表支行黨委，逐項闡述如下：
一、xx年我們?nèi)〉玫摹八乃慕?jīng)營成果”，是全行員工三年來的智慧結(jié)晶
同時，我們在積極培植黃金優(yōu)良客戶基地、以多種方式支持區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、加強規(guī)范化和制度化建設(shè)、促使全行員工不斷轉(zhuǎn)換觀念等方面，我們都取得了較大進步。這個進步得益于分行的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于支行黨委的果敢決策，得益于全行員工頑強的拼搏。毋容質(zhì)疑，這個進步應(yīng)該是我們集體的智慧結(jié)晶，是通過三年來的發(fā)展，而得之不易的經(jīng)營成果。回顧三年來的發(fā)展變化，在20xx年初，支行黨委曾提出：一年改變面貌，二年大步前進，三年躋入全市先進行列?？梢哉f，在頭兩年，我們的這個規(guī)劃目標(biāo)，都較好地得以實現(xiàn)。在去年，也就是三年規(guī)劃的最后一年，鑒于外部環(huán)境的變數(shù)太大，整體客戶的層次太低，經(jīng)營資源的相對短缺，他行發(fā)展的步子加快，加之我行歷史積累的矛盾集中突發(fā)等等，都是阻礙實現(xiàn)三年規(guī)劃的重要因素。
但是，我們在營造發(fā)展氛圍，增強市場競爭力等方面，仍然可圈可點，并取得了以下四方面主要經(jīng)驗。
一是營銷意識進一步增強。從20xx年開始，我行初次涉及貼現(xiàn)領(lǐng)域，繼而大膽探索，積極營銷，使該項業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展。三年來，我們累計營銷貼現(xiàn)業(yè)務(wù)達萬元，共計增收利息萬元，直接創(chuàng)效萬元。這個經(jīng)營成果，相當(dāng)于增加萬元的信貸規(guī)模，多攬萬元的儲蓄存款。致力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，其成本很低，風(fēng)險很小。當(dāng)前來看，該項業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我行創(chuàng)效的一條重要渠道。
二是激勵機制收到卓著成效。通過逐步適度拉開收入差距，讓貢獻大的員工多受益，讓待遇差的員工得實惠，既增加了部分員工的緊迫感，又鼓舞了一線員工的士氣。同時，我們通過逐步縮小長期工和儲蓄員工之間的收入差距，促使全行人均工資得到了大幅提升。去年，我行人均效益工資達到了800xxxx，較三年前翻了一番。通過這種激勵機制，可以說是，既發(fā)展了業(yè)務(wù)，又得到了實惠。
三是經(jīng)營核算觀念得到加強。三年來，我們堅定不移地推行萬元含量工資這種考核辦法，可以說是在細分市場的同時，又將每項業(yè)務(wù)按單位明碼標(biāo)價，進行量化，從而非常直觀地將這種薪酬分配辦法，納入到經(jīng)營核算中，其對調(diào)整我們的發(fā)展思路，無疑是一項創(chuàng)舉。
四是明星所的表率作用得到很好發(fā)揮。近年來，由于撤并了大批低效網(wǎng)點，我行存款產(chǎn)生了一定的波動。
但是，在加大市場的開拓力度中，對明星所通過深化宣傳，帶動了xxx業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展，使我行的競爭實力進一步增強。當(dāng)前，我行存款總額基本上相當(dāng)于工行、建行兩家之和。同時，我們的單點市場占有量，也遠遠高過信用社、郵政儲蓄。
二、大膽提出“八個一工程目標(biāo)”，需要超常的膽識和百倍的信心加以貫徹實施
所謂“八個一工程目標(biāo)”，是我行一季度工作會議上初步提出的全年工作思路。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，我們認為，這個極具爭議性、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，對我們將是一個重大考驗。認真貫徹實施這個重大舉措，對我們將具有里程碑式的意義，也是我們扭轉(zhuǎn)被動局面的一項戰(zhàn)略工程。特別在支行新的班子組成以后，我們審時度勢，幾經(jīng)醞釀，又對年初提出的目標(biāo)做了微調(diào)。當(dāng)時，針對貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，提出的目標(biāo)是全年超過一個億，但是，我們在一季度就實現(xiàn)了這個目標(biāo)?，F(xiàn)將這
個調(diào)整后的工程目標(biāo)，說明如下。即，
①各項存款力爭完成一個億（近兩個月多來，已經(jīng)增長約700xxxx）；
②貼現(xiàn)業(yè)務(wù)每季營銷一個億；
③利息收入努力達到一千萬元；
④不良貸款按五級分類下降一千萬元；
⑤存款利差全面增收一百萬元；
⑥中間業(yè)務(wù)確保突破一百萬元；
⑦保費收入力爭實現(xiàn)一千萬元；
⑧賬面利潤確保超過一百萬元。
就我們面臨的發(fā)展環(huán)境，這些目標(biāo)是否切合實際？但是，偉大的作家高爾基曾說過一句話：“一個人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展得越快，對社會就越有益?！碑?dāng)年，劉行長剛挑起運城分行的擔(dān)子時，也以極具前瞻性的目光和超常的膽識，對全市農(nóng)行的經(jīng)營和發(fā)展提出一系列較高的目標(biāo)，事實證明，人有多大膽，地有多大產(chǎn)！對自身提出相對較高的發(fā)展目標(biāo)，充分體現(xiàn)出我們農(nóng)行人能打硬仗、敢打惡仗的堅強斗志。
