提早制定一份適合的工作計(jì)劃可以有利于我們查漏補(bǔ)缺,搞清楚工作計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn),是我們寫(xiě)好工作計(jì)劃的前提。以下是范文社小編精心為您推薦的銷(xiāo)售月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)7篇,供大家參考。
銷(xiāo)售月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)1
轉(zhuǎn)眼新年的第一個(gè)季度就結(jié)束了,回顧過(guò)去的幾個(gè)月里,工作從節(jié)日中慢慢恢復(fù)了常態(tài),而在這個(gè)全新的的一年里我們也得到了新的目標(biāo)和方向,對(duì)我而言,目前一切都在朝著較好的方向和發(fā)展中。
但畢竟,工作是一項(xiàng)拼搏和挑戰(zhàn)自己的任務(wù),面對(duì)四月的到來(lái),我在此也要積極的規(guī)劃自己在這個(gè)月內(nèi)的任務(wù)和目標(biāo),并積極的挑戰(zhàn)自己,爭(zhēng)取能在工作中取得更好的成績(jī)。以下是我在四月的個(gè)人計(jì)劃:
一、自我問(wèn)題改進(jìn)
工作的提升從穩(wěn)固目前的情況開(kāi)始,回顧上月及之前的情況,自身依舊有許多不足的問(wèn)題,以下是自我問(wèn)題總結(jié)和改進(jìn)計(jì)劃:
1。 工作狀態(tài)不嚴(yán)謹(jǐn)
接連的假期和節(jié)日讓我不禁在生活和工作中都對(duì)自己有所放松,及時(shí)已經(jīng)四月卻依舊存在著散漫的問(wèn)題!
為此,在接下來(lái)的工作中我要嚴(yán)謹(jǐn)自己的態(tài)度,認(rèn)真完成自身的責(zé)任!尤其不可在清明假期中沉浸,要好好改進(jìn)反省自己的責(zé)任心!
2。 自我目標(biāo)的不明確
雖說(shuō)我們都有自己的銷(xiāo)售指標(biāo),但我卻缺乏個(gè)人的目標(biāo),缺少了工作中的積極性和壓迫感!這讓我在工作中也表現(xiàn)的有些消極。
應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題,我應(yīng)該在接下來(lái)為自己定下更加嚴(yán)格的目標(biāo),更加主動(dòng)的鞭策自己,在工作中嚴(yán)格要求自我,向著更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)!
二、工作計(jì)劃
在四月的工作方面,首要目標(biāo)還是要加強(qiáng)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),保證自己在每天都能有x個(gè)左右的客戶(hù),保證自己的的業(yè)績(jī)的同時(shí)也要嘗試突破自己,提高個(gè)人要求。
其次,對(duì)老客戶(hù)的關(guān)注和溝通也亦不可少。要加強(qiáng)老客戶(hù)的維護(hù),定期問(wèn)候,必要時(shí)要上門(mén)拜訪。同時(shí)也要通過(guò)交流去了解客戶(hù)的需求和問(wèn)題,收集需求信息,改善銷(xiāo)售方式。
再次,在公司內(nèi)部,我要加強(qiáng)和同事們的溝通,多于部門(mén)同事們交換信息,互相學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,并在交流中認(rèn)識(shí)自我的不足,并加以改進(jìn)。
另外,除了在工作中的努力外,對(duì)知識(shí)的累積和信息的收集都是必不可少的。我要積極擴(kuò)展自己的知識(shí)面,提高對(duì)目前市場(chǎng)情況的了解,在工作中進(jìn)一步的加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力!積極發(fā)展自身!
如今,一年的工作已經(jīng)近半,為此在工作中我更要沖刺起來(lái)!今后的工作上,我會(huì)更加努力,發(fā)憤圖強(qiáng),爭(zhēng)取取得更大的突破!
銷(xiāo)售月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)2
針對(duì)過(guò)去一個(gè)月的房產(chǎn)銷(xiāo)售,我作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員,我上一個(gè)月沒(méi)有做好銷(xiāo)售,這個(gè)4月份我要先做好計(jì)劃,再去實(shí)施,這個(gè)月我要努力做到公司達(dá)標(biāo)以上的成績(jī)。下面是我4月份的個(gè)人工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力
上個(gè)月我業(yè)務(wù)不強(qiáng),所以導(dǎo)致我沒(méi)能夠拿到好的資源,這個(gè)月我要把對(duì)外的業(yè)務(wù)能力加強(qiáng),要把握機(jī)緣,拉住客戶(hù),培訓(xùn)自己的銷(xiāo)售技巧,方便真正的在跟人談房子的時(shí)候把握住重點(diǎn),給予客戶(hù)充分的信任,對(duì)我出售的房子信賴(lài)。同時(shí)好的業(yè)務(wù)能力也能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取更多的房源和客源,所以這個(gè)月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力。
二、關(guān)注房地產(chǎn)在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)情況以及相關(guān)的政策
我在三月份的時(shí)候就是盲目的賣(mài)房,根本就沒(méi)有關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)的.經(jīng)濟(jì)情況,以及一些政策也沒(méi)有關(guān)注到,導(dǎo)致我虧損嚴(yán)重。這個(gè)月,我要把關(guān)所有的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),深入了解情況,把握住經(jīng)濟(jì)的關(guān)口,為自己贏得一席銷(xiāo)售的余地。國(guó)內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)的政策也有很多,我要選取對(duì)自己有利的政策,幫助自己達(dá)到月銷(xiāo)售量達(dá)標(biāo)。
三、分析房地產(chǎn)銷(xiāo)售情況,制定下一步的銷(xiāo)售計(jì)劃
房地產(chǎn)隨時(shí)都在變化,一個(gè)月一個(gè)月都不一樣,情況不同,銷(xiāo)售情勢(shì)就會(huì)變化多端嗎,要讓自己手中的房子賣(mài)得出好價(jià)錢(qián),就必須做足準(zhǔn)備,分析所有可變情況,把不利的情勢(shì)排除,收取可用和有利的情勢(shì)。每一個(gè)地方的房子價(jià)格不一樣,房子本身也不一樣,因此要對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行分析,把分析的做出一個(gè)表,方便查看。分析完,就制定銷(xiāo)售的整體計(jì)劃,每一步都盡量細(xì)致化,做到隨時(shí)可順勢(shì)而變。
四、修正之前銷(xiāo)售的問(wèn)題
之前銷(xiāo)售總是會(huì)遇到突發(fā)問(wèn)題,就是因?yàn)樵阡N(xiāo)售的過(guò)程中,我沒(méi)有考慮到形勢(shì)和客戶(hù)的要求,所以這次我要改變這方面,先把客戶(hù)的需求完整的了解了,再為其找房子??吹叫蝿?shì)不對(duì),立即就要撤,不要強(qiáng)迫自己繼續(xù),不然麻煩會(huì)更大。
計(jì)劃已經(jīng)制定完,我相信4月份我的銷(xiāo)售工作一定可以做的比上一個(gè)月要好,按照自己定的計(jì)劃出發(fā),一定可以達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn),并且還能做得更好,至少能夠達(dá)到自己的預(yù)期。
銷(xiāo)售月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)3
對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作的發(fā)展而言3月份的到來(lái)意味著產(chǎn)生了新的機(jī)遇,尤其是目前自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想的情況下自然需要想辦法改善工作中存在的不足,畢竟面對(duì)工作中存在的問(wèn)題唯有認(rèn)真對(duì)待才能夠通過(guò)自身的努力得以解決,再加上3月份的確在保險(xiǎn)市場(chǎng)方面有所變化從而需要提前做好規(guī)劃,基于這類(lèi)目的讓我在總結(jié)過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也制定了3月份的保險(xiǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃。
在客戶(hù)資料的收集與整理方面應(yīng)該更加用心些才能夠獲得更多機(jī)會(huì),畢竟在保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶(hù)主動(dòng)上門(mén),很多時(shí)候需要自己去尋找并開(kāi)發(fā)客戶(hù)才能夠?yàn)樽约旱匿N(xiāo)售工作帶來(lái)效益,實(shí)際上主要還是自己在銷(xiāo)售工作中不夠主動(dòng)導(dǎo)致身上可以利用的客戶(hù)資源并不多,這也意味著縱使自身的銷(xiāo)售能力再?gòu)?qiáng)也很難在有限的客戶(hù)資源內(nèi)有所作為,連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷(xiāo)售工作中有所成就,所以認(rèn)清自身的不足以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強(qiáng)客戶(hù)資料的收集以便于更好地創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)這方面的學(xué)習(xí)才行,在以往的銷(xiāo)售工作中便出現(xiàn)過(guò)這類(lèi)問(wèn)題導(dǎo)致客戶(hù)覺(jué)得自己不夠?qū)I(yè),畢竟若是無(wú)法在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)度上獲得客戶(hù)的認(rèn)可則難以被對(duì)方信任,正因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷(xiāo)售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差,事實(shí)上若是自己足夠用心的話(huà)應(yīng)當(dāng)能夠體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)自身銷(xiāo)售工作的重要性,因此在3月份的銷(xiāo)售工作中應(yīng)當(dāng)注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶(hù)的信任。
拜訪量不夠?qū)е略揪途o張的客戶(hù)資源很難在保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中得到有效的利用,考慮到很多客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)拒絕的緣故是因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉,或者說(shuō)是想要觀望一段時(shí)間從而難以盡快作出答復(fù),所以應(yīng)當(dāng)要主動(dòng)上門(mén)拜訪并增加拜訪次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠(chéng)意與對(duì)客戶(hù)的重視程度,在銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶(hù)資源的重要程度并做好相應(yīng)的拜訪工作才行,尤其是目前自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶(hù)的拜訪量不夠?qū)?huì)造成怎樣的影響。
制定的計(jì)劃對(duì)我而言還是應(yīng)該盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而我在履行保險(xiǎn)銷(xiāo)售員職責(zé)的同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)對(duì)自身的要求以便于適應(yīng)職場(chǎng)變化的形勢(shì),希望在制定計(jì)劃以后能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作中的努力彌補(bǔ)以往業(yè)績(jī)差造成的遺憾。
銷(xiāo)售月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)4
自從去年六月份從事銷(xiāo)售工作以來(lái),我就一直處于一種非??簥^的狀態(tài),這種狀態(tài)讓我每一天都充滿(mǎn)了激情,也讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來(lái)?;秀遍g大半年就這樣的過(guò)去了,接下來(lái)四月份又是一個(gè)新的挑戰(zhàn),而此刻的我也應(yīng)該做足準(zhǔn)備,全新出發(fā)了。以下我做了關(guān)于四月份的個(gè)人工作計(jì)劃,如果有什么不妥的地方,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)!
一、提高銷(xiāo)售技巧,提升業(yè)績(jī)
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售員這個(gè)職位上也待了差不多一年了,從這一段時(shí)間里,我逐漸認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售技巧是很重要的一項(xiàng)技能。一名銷(xiāo)售員,如果只有一張伶俐的嘴,并不能讓我們得到什么成績(jī),很多時(shí)候我們都應(yīng)該去注意和客戶(hù)溝通時(shí)的一些技巧問(wèn)題,在處理問(wèn)題上的一些技巧問(wèn)題。這一點(diǎn)是我們銷(xiāo)售人員都應(yīng)該關(guān)注的,也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的。此外,接下來(lái)一個(gè)月的業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的,因?yàn)?月份算起來(lái)是今年真正的一個(gè)開(kāi)端,所以我要更加重視起來(lái),爭(zhēng)取在未來(lái)一月將業(yè)績(jī)進(jìn)行一個(gè)突破。
二、制定銷(xiāo)售目標(biāo),改善局面
想要進(jìn)行業(yè)績(jī)突破,首先就應(yīng)該給自己制定一個(gè)更好的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)要更切實(shí)際,也要比之前更好一點(diǎn)。今年四月份不管怎么說(shuō),我認(rèn)為都是可以做出一些成績(jī)的,所以我決定為四月定一個(gè)更合理的目標(biāo),然后把握好方法,把握好尺度去進(jìn)行突破,希望能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī),改善一下當(dāng)前的局面,讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展。
三、提升服務(wù)品質(zhì),重視態(tài)度
在以前的工作中,我們常常都會(huì)關(guān)注這樣一個(gè)問(wèn)題,那就是在和客戶(hù)的溝通中,我們應(yīng)該保持一個(gè)怎樣的形象。面對(duì)客戶(hù)的刁難或是不理解時(shí),我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點(diǎn)是我們工作當(dāng)中的難點(diǎn),因?yàn)槲覀儾粌H要保持自己的原則,同時(shí)也不能讓客戶(hù)受到損失,更不能因?yàn)樽约旱难孕卸屛覀兊暮献魇艿接绊?。所以這一方面是需要我自己去研究的,接下來(lái)的一個(gè)月,我會(huì)重視自己的服務(wù)品質(zhì),理智應(yīng)對(duì)各種情況,也會(huì)把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來(lái),讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)。新的一個(gè)月,我相信我們一定會(huì)有新的一個(gè)突破和成果,我會(huì)端正好自己的態(tài)度,再往后的工作中加倍努力,再接再厲,勇往直前。
銷(xiāo)售月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)5
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,如果計(jì)劃趕不上變化,如果業(yè)績(jī)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),那么這個(gè)銷(xiāo)售也就不能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售了。本人是一個(gè)銷(xiāo)售人員,我的工作是不能讓變化大于計(jì)劃,業(yè)績(jī)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的,所以本人盡可能的要提前做好“有理有據(jù)”的計(jì)劃,并保證在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中不會(huì)被命運(yùn)所左右,盡最大的能力也要保證業(yè)績(jī)能夠達(dá)標(biāo)的!下面本人就將7月份的工作做一下計(jì)劃,讓自己能夠如期完成計(jì)劃內(nèi)的所有任務(wù)。
一、銷(xiāo)售量達(dá)到xx
誰(shuí)都希望自己的銷(xiāo)售量能夠突破xx,誰(shuí)都希望自己的業(yè)績(jī)可以達(dá)到頂峰,但不是所有人都可以實(shí)現(xiàn)這樣的夢(mèng)想,與其定一個(gè)自己實(shí)力完不成的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)苛刻自己,讓沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的自己失落,還不如根據(jù)自己的實(shí)力,量力而行制定一個(gè)合理的數(shù)字來(lái)讓自己努力。本人為7月份定下的銷(xiāo)售量是xx,這個(gè)數(shù)字有一點(diǎn)高,但不是非常高,是一個(gè)我清楚自己的能力能夠達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),本人也將在7月份朝著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去努力,將自己的實(shí)力發(fā)揮出來(lái),達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)售量,再逐月對(duì)自己提高一點(diǎn)兒要求。這樣一步一步往上走要比一蹴而就的不切實(shí)際要合情合理太多了!既是一個(gè)目標(biāo),也是一個(gè)有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),這樣才有利于進(jìn)步。
二、客戶(hù)量達(dá)到xx
銷(xiāo)售的工作要想做好的話(huà),離不開(kāi)客戶(hù)的支持,這就要求每一個(gè)銷(xiāo)售員都能夠做到和客戶(hù)保持良好的關(guān)系,也要求每一個(gè)銷(xiāo)售員都能夠不斷地拓展客戶(hù)量,以保證每一次新品出來(lái),都有人“買(mǎi)賬”,而不是到時(shí)候再拉一堆對(duì)我們品牌沒(méi)有認(rèn)識(shí),不太了解的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。我們公司的產(chǎn)品一直以來(lái)還是有良好的口碑的,這對(duì)我們這些做銷(xiāo)售的人有不錯(cuò)的根基,但有這些還不夠,還需要我們每一個(gè)銷(xiāo)售人員不斷地培養(yǎng)客戶(hù),讓他們對(duì)我們的品牌有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),也讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)大概的了解。最主要的還是要在客戶(hù)的心中建立一個(gè)我們的品牌形象,讓他們需要買(mǎi)什么東西時(shí),能夠第一時(shí)間想到我們公司的產(chǎn)品,相信我們公司的產(chǎn)品。
除了銷(xiāo)售量和客戶(hù)量這個(gè)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃外,本人也會(huì)對(duì)自己個(gè)人做一些諸如更加勤快、靈活的要求,這些就不一一寫(xiě)明了,這是對(duì)自己內(nèi)在的要求,希望能做到自己心里有數(shù)。
銷(xiāo)售月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)6
身為公司的一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員,自己前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況不是特別好的,雖然都達(dá)到了公司要求的最低的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),自己也是受到了家庭的一些原因影響,但是我身為一名在房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)浸淫多年的老員工,這樣的業(yè)績(jī)很顯然不符合我自己的要求的,也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個(gè)月因?yàn)闃I(yè)績(jī)下降的影響,提成都少了很多,還房貸的壓力很大的,所以我覺(jué)得我有必要、也必須要對(duì)自己四月份的工作做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃了,讓自己的銷(xiāo)售工作好起來(lái)。具體的計(jì)劃如下。
一、銷(xiāo)售目標(biāo)
1、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月的銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀,知識(shí)勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低要求,然后四月份的話(huà)自己私人的事情處理的差不都了,所以四月的我工作目標(biāo)可以定高一點(diǎn),爭(zhēng)取能夠?qū)⑶懊鎺讉€(gè)與損失的補(bǔ)回來(lái),所以我計(jì)劃在四月份房產(chǎn)的銷(xiāo)售額達(dá)到xx套,在房屋出租的中界這一塊達(dá)到xx戶(hù)。
2、做銷(xiāo)售的是需要對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的行情是十分了解的,所以在四月份里面,我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識(shí),以求更好的位客戶(hù)服務(wù),讓客戶(hù)更好地了解相關(guān)懂得咨詢(xún),用市場(chǎng)的動(dòng)蕩來(lái)激發(fā)客戶(hù)購(gòu)房的欲望。當(dāng)然,做這個(gè)行業(yè)必須要追求真實(shí),不能欺騙客戶(hù),知識(shí)通過(guò)自己對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解,來(lái)讓客戶(hù)更好地通過(guò)資訊來(lái)做出有利于我們銷(xiāo)售的判斷。
二、個(gè)人銷(xiāo)售的成長(zhǎng)計(jì)劃
1、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月自己生活上和工作過(guò)上都出現(xiàn)了不小懂得問(wèn)題,所以導(dǎo)致自己銷(xiāo)售上面出現(xiàn)了業(yè)績(jī)并不好的情況,所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時(shí)候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€(gè)總結(jié),并且每一周總一個(gè)大的總結(jié),這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn),從而促進(jìn)自己對(duì)自己的了解,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改正問(wèn)題。
2、每一天上班之前做好自己的形象工作,為客戶(hù)展現(xiàn)自己最好的一面。
3、每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地拜訪客戶(hù),所以我計(jì)劃在四月份多打客戶(hù)的電話(huà),多跟客戶(hù)保持溝通聯(lián)系。
4、端正自己的工作態(tài)度。身為一個(gè)在社會(huì)上摸爬滾打了許多年的老員工,自己這幾個(gè)月的表現(xiàn)是有很大的問(wèn)題的,生活上的事情和工作上的事情沒(méi)有處理好,所以導(dǎo)致兩者互相影響,這是十分不對(duì)的事情。四月份我要好好反省自己,端正自己的態(tài)度,生活上的事情不能帶到工作上面來(lái),這樣就能夠減少私事對(duì)工作的影響。
四月份,又是一個(gè)新的開(kāi)始,我也必須要用新的面貌去面對(duì)才行!
銷(xiāo)售月工作計(jì)劃怎么寫(xiě)7
銷(xiāo)售的工作不像其他工作,如果沒(méi)有計(jì)劃,很多時(shí)候就是沒(méi)有目標(biāo)的無(wú)頭蒼蠅,不知道自己在做什么,只有做好了計(jì)劃,確定了目標(biāo),才能更好的在工作中發(fā)揮自己的能力做好,我就我的工作,為九月份制定一下工作計(jì)劃。
作為電話(huà)銷(xiāo)售,九月份除了日常的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)之外,我也要做好老客戶(hù)的回訪工作,以及熟悉我們的新產(chǎn)品,還有就是再次優(yōu)化我的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。
老客戶(hù)回訪工作是九月份工作的重中之重,不但是為了促進(jìn)銷(xiāo)量,維護(hù)客戶(hù)群體,同時(shí)也是做好這次回訪,了解客戶(hù)在產(chǎn)品使用方面有什么疑問(wèn)或者我們的產(chǎn)品有哪些可以改進(jìn)的地方。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,積累了一些的老客戶(hù),他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也有一段時(shí)間了,我在九月份要逐一的電話(huà)聯(lián)系他們,了解他們購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品之后的使用情況是怎么樣的,對(duì)購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品有什么樣的一個(gè)建議,而且我在回訪詢(xún)問(wèn)的過(guò)程中,也是可以了解到是否還需要再次的購(gòu)買(mǎi)來(lái)做二次的銷(xiāo)售?;蛘哂袥](méi)有客戶(hù)可以推薦給我。很多時(shí)候老客戶(hù)的回訪不但是做好服務(wù),同時(shí)也是一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
九月份我們公司會(huì)上一款新的產(chǎn)品,而這方面我要盡快的熟悉起來(lái),這樣在電話(huà)銷(xiāo)售的工作中也是好去做推薦。爭(zhēng)取可以在一周的時(shí)間里面熟悉好產(chǎn)品,自己看資料,了解數(shù)據(jù),同時(shí)和同事們進(jìn)行探討,總結(jié)出新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和話(huà)術(shù)。在第二周的時(shí)候嘗試推薦給客戶(hù),并且總結(jié)好在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題是需要改進(jìn)的和哪些點(diǎn)是客戶(hù)很容易接受的,今后可以重點(diǎn)的去使用。在第三周和第四周可以重點(diǎn)發(fā)力,推薦我們的新產(chǎn)品。讓更多的客戶(hù)接受并且也能在銷(xiāo)售過(guò)程中了解我們的新產(chǎn)品后續(xù)的銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)該怎么樣去做。
優(yōu)化銷(xiāo)售的話(huà)術(shù),只有不斷的總結(jié)和優(yōu)化,這樣電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程就會(huì)節(jié)省很多時(shí)間,不用每次遇到一個(gè)新的客戶(hù),全用自己當(dāng)時(shí)的話(huà)語(yǔ)去溝通,而話(huà)術(shù)也需要跟進(jìn)情況,根據(jù)我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,之前的話(huà)術(shù)已經(jīng)使用了幾個(gè)月的時(shí)間了,這段時(shí)間我的銷(xiāo)售能力也是得到了一些提高,一些話(huà)語(yǔ)也是經(jīng)常會(huì)使用到。這些加進(jìn)話(huà)術(shù)里面,這樣我的參考就更多了,而且一些過(guò)時(shí)的話(huà)語(yǔ)也是可以淘汰掉,不再使用了。
九月份的工作還是比較多的,而且銷(xiāo)售的壓力也是比較大,但是提前做好了計(jì)劃,這樣我更有目的性,更明確了我主要要做什么。以上就是我九月份的工作計(jì)劃,到時(shí)要根據(jù)具體的情況去執(zhí)行,并隨時(shí)做好調(diào)整。