通過一份工作計劃，我們可以正確認識到自己的工作方向，為了切實做好工作，大家都會事先制定一份工作計劃。范文社小編今天就為您帶來了工作計劃格式范文6篇，相信一定會對你有所幫助。
工作計劃格式范文1
一、教學知識目標和能力培養(yǎng)目標：
1、要求學生了解中華文明的起源，以及從祖國古代居民到魏晉南北朝時期各民族的融合與文化的歷史。
2、理清這一時期的歷史脈絡，掌握重要歷史時期的相關(guān)知識。
3、培養(yǎng)學生運用所學歷史知識分析問題和解決問題的能力。教學生如何行為、思考和處理問題。
二、教學內(nèi)容：
本學期的中國歷史教學內(nèi)容分為四個單元，講述了從中華文明的起源、古代居民在祖國的時間，到魏晉南北朝時期的民族文化融合的歷史?？偣残枰?2節(jié)課，每節(jié)課1課時，復習2課時。
三、背景分析的基礎(chǔ)：
本學期，我們將根據(jù)學校工作精神，在全面落實政策、全面推進素質(zhì)教育的指導下，在上級領(lǐng)導的領(lǐng)導下，以課程改革為模式，以考試改革為突破口，加強常規(guī)教學研究，深化七年級歷史教學改革，努力提高教學質(zhì)量。在充分落實歷史課程標準規(guī)定的知識與技能、過程與方法、態(tài)度、情感、價值觀等目標的前提下，突出以下幾點：一是減輕學生負擔，降低難度；第二，增強趣味性和生動性；第三，改變傳統(tǒng)的學習方法，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
四、學生情況分析：
學生整體情況分析：學生從小學升到七年級，表現(xiàn)為：好奇、主動、上進心強、學習積極性高；但是他們不能聽課，不能自學，不能做筆記，有些學生不交作業(yè)，上課吵鬧，學習習慣差。10個班各70人左右，每個班的班級風格和學風都有差異。許多學生不重視歷史的學習。雖然大部分學生上課都能把老師的思路轉(zhuǎn)過來，但還是有學生答非所問。學習態(tài)度不端正，習慣差，理解不夠，很難達到100%通過率的目標。一般來說，有很多人不愿意學習，智力低下。因此，從年級開始，就要注意定期的課堂管理和學習習慣的培養(yǎng)，嚴格管理和規(guī)范學生的行為，下大力氣備課，做好每一個課件，及時鞏固和消化，爭取每一節(jié)課都能取得實效。
五、教學任務和目標：
1、加深對《歷史教學大綱》和現(xiàn)行教材的理解，提高教學質(zhì)量。把握課堂45分鐘效率，貫徹“c
4、注重教學方法的多樣化和現(xiàn)代化。積極使用幻燈片放映、投影、錄音、錄像、電影、模型多媒體、網(wǎng)絡等。開展輔助教學。
六、主要教學措施：
1、夯實基礎(chǔ)培養(yǎng)學生能力。這學期的教學內(nèi)容是完成七年級語文日歷。理清每個階段的歷史線索，總結(jié)每個階段的歷史特點，尋找人類歷史發(fā)展的規(guī)律，是這學期教學的核心內(nèi)容。因此，我們必須夯實基礎(chǔ)，引導學生探索歷史發(fā)展規(guī)律，從而培養(yǎng)學生的能力。
2、優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，做好課堂強化教學和實踐，做好優(yōu)秀學生培養(yǎng)和差生課后補課工作。
3、以多媒體教學為突破口，提高學生學習歷史的興趣。根據(jù)學校這學期的計劃，信息技術(shù)的使用是一個重要的內(nèi)容。為了響應學校的要求，我在這半個學期里努力用直觀生動的多媒體教學方法來改進以前的教學，努力讓自己的學科成為學生喜歡的學科，讓課堂教學朝著快樂、生動、有趣的方向工作。
4、加強對個別學生的檢查和監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
5、加強綜合訓練，抓住學科薄弱環(huán)節(jié)，及時補救
工作計劃格式范文2
東南大學卓越工程師教育培養(yǎng)計劃工作總結(jié) 為貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》,全面落實國家“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”(以下簡稱“卓越工程師計劃”),改革和創(chuàng)新工程教育人才培養(yǎng)模式,創(chuàng)立高校與行業(yè)企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)人才的新機制,著力提高學生服務國家和人民的社會責任感、勇于探索的創(chuàng)新精神和善于解決問題的實踐能力,東南大學在原有工程教育基礎(chǔ)上,開展“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”,確定了目標,制定了實施方案,初見成效。
一、總體目標
我校卓越工程師教育培養(yǎng)計劃的總體目標是:“面向工業(yè)界、面向未來、面向世界”,為國家培養(yǎng)造就一大批研究型、創(chuàng)新型、復合型,具有國際視野的卓越工程師后備人才.我校將深化“產(chǎn)學研、國際化、做中學”工程教育改革,創(chuàng)新工程人才培養(yǎng)模式;與國內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先、管理先進的一流企業(yè)緊密合作,共同組建專業(yè)建設(shè)委員會和師資隊伍,共同研究制定培養(yǎng)目標、培養(yǎng)標準、教學計劃,共同建設(shè)課程體系與教學內(nèi)容,共同實施培養(yǎng)過程、共同組織考核與評價。
我校“卓越計劃”實施的層次包括本科生、碩士研究生、博士研究生三個層次,實施的專業(yè)包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的相關(guān)專業(yè),目前共有17個專業(yè)。
力爭到20xx年,參與“卓越工程師計劃”的專業(yè)領(lǐng)域涵蓋我校所有優(yōu)勢工科專業(yè)類,形成具有東南大學特色,能夠滿足未來卓越工程師知識、能力和素質(zhì)發(fā)展要求的現(xiàn)代高等工程教育人才培養(yǎng)體系。
二、學校培養(yǎng)標準
根據(jù) “卓越工程師計劃”國家培養(yǎng)標準,結(jié)合東南大學人才培養(yǎng)目標要求,以及國內(nèi)外學科和社會發(fā)展的特點,東南大學“卓越工程師計劃”培養(yǎng)標準主要內(nèi)容如下:
(1)具有豐富的人文知識與素養(yǎng)、強烈的社會責任感和優(yōu)良的道德品質(zhì);熟悉并遵守相應的政策、法律和法規(guī)。
(2)具有信息獲取、知識更新和終身學習的能力;具有綜合運用科學方法和技術(shù)手段分析解決問題的能力;具有創(chuàng)新性思維和系統(tǒng)性思維的能力;具有研究開發(fā)和綜合設(shè)計能力;具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。
(3)具有優(yōu)良的領(lǐng)導意識和組織管理能力、良好的交流溝通、團隊合作和環(huán)境適應能力;具有國際視野和跨文化環(huán)境下的交流、競爭與合作能力。
(4)具有從事工程設(shè)計和技術(shù)研究所需的相關(guān)數(shù)學、自然科學與經(jīng)濟管理知識;掌握扎實的工程原理、工程技術(shù)和本專業(yè)的理論知識,了解新材料、新工藝、新設(shè)備和先進生產(chǎn)方式以及本專業(yè)的前沿發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。
三、培養(yǎng)模式
我?！白吭焦こ處熡媱潯睂W生培養(yǎng)采取本科、碩士、博士三階段貫通式培養(yǎng)方案,實施分階段,多出口分流的動態(tài)培養(yǎng)機制.其中,本科生、研究生各階段學生在合作企業(yè)實習與實踐的累計時間不少于1年;實行雙導師制;部分課程或課程的部分內(nèi)容、實踐環(huán)節(jié)和系列專題,可由企業(yè)教師授課,也可校內(nèi)教師與企業(yè)教師共同講授,授課地點可在學?；蚱髽I(yè);本科生畢業(yè)設(shè)計和研究生畢業(yè)論文要求是企業(yè)的實際項目,即真題真做.部分課程或?qū)嵺`環(huán)節(jié)要求采用雙語或英文教學,積極開展形式多樣的國際交流與聯(lián)合培養(yǎng)。
四、培養(yǎng)方案
我校的“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”在原有工程專業(yè)培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上,整合相關(guān)實踐環(huán)節(jié),形成了新的企業(yè)培養(yǎng)方案.企業(yè)學習階段的培養(yǎng)方案,包括①培養(yǎng)目標,②培養(yǎng)標準,③課程與實踐環(huán)節(jié)教學大綱、要求、內(nèi)容、教材與資料,④知識、能力與素質(zhì)實現(xiàn)矩陣,⑤學習與實踐計劃安排,⑥培養(yǎng)學生計劃人數(shù)、師資配備、教學與實踐條件及其設(shè)施,⑦質(zhì)量標準與考核,⑧管理與安全措施.企業(yè)階段學習一般要求累計達到8-10學分(或128學時-160學時)。
五、實施領(lǐng)域與規(guī)模
1.專業(yè)領(lǐng)域
我校首批“卓越工程師計劃”主要在土建交通類、電子信息類、機械能環(huán)類等專業(yè)領(lǐng)域中,選擇了在產(chǎn)學研方面已經(jīng)取得較好基礎(chǔ)的國家特色專業(yè)和工程教育人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū)的專業(yè)實施。
2.生源與規(guī)模
“卓越工程師計劃”采取分階段培養(yǎng)、分階段學籍管理,學生必須在當前階段學習考核合格后才能進入高一階段的學習.卓越班
本科生可以多渠道分流培養(yǎng):(1)免試或考試進入工程碩士或?qū)W術(shù)碩士學習;(2)保留學籍1-2年到企業(yè)工作,再回學校完成碩士學習;(3)出國留學或就業(yè)等。
本科階段生源:從20xx級開始,一年級學生實行專業(yè)類培養(yǎng),專業(yè)分流后在實施專業(yè)組建計劃“卓越班”.“卓越班”學生數(shù)由實施專業(yè)的條件和學生的需求決定,當學生的需求大于學生計劃數(shù)時,通過學生一年級的學分績點等排名擇優(yōu)遴選。
3。計劃實施進度
1)20xx年2月~20xx年3月:實施計劃專業(yè)的院系與企業(yè)簽訂合作培養(yǎng)協(xié)議書;組建專業(yè)建設(shè)委員會和師資隊伍;編制企業(yè)培養(yǎng)方案。
2)20xx年4月~20xx年5月:修訂卓越工程師培養(yǎng)有關(guān)課程與實踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容與方式,包括大綱、教材、課件與資料等;企業(yè)教師聘任工作,落實各課程、實踐環(huán)節(jié)指導老師。
3)20xx年7月開始:實施計劃專業(yè)的院系全面組織實施“卓越工程師計劃”。
六、保障措施
1、“卓越工程師計劃”專業(yè)建設(shè)作為校級教學重大建設(shè)項目,由院系遴選建設(shè)負責人集成申報,20xx年學校將給予實施專業(yè)15萬元左右的建設(shè)經(jīng)費。
2、專業(yè)建設(shè)負責人按照項目建設(shè)年度安排,組織相關(guān)教師進行企業(yè)課程、企業(yè)工程實踐教學中心等項目的建設(shè),分項目確定為校級重點項目。
3、項目建設(shè)期內(nèi),學校將根據(jù)項目建設(shè)內(nèi)容和實際建設(shè)進度,每年給予資金支持計劃。
4、卓越計劃學生學籍管理規(guī)定.學校在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上,出臺了卓越計劃學生學籍管理規(guī)定實行辦法,從制度上明確了卓越計劃學生的學制、選拔與淘汰、畢業(yè)要求、學位授予辦法等細則。
七、實施成效
1.實施專業(yè)與人數(shù) 目前,已有建筑學、土木工程、信息工程、機械工程及自動化、軟件工程、生物醫(yī)學工程、電氣工程及其自動化、自動化、測控技術(shù)與儀器、電子科學與技術(shù)、熱能與動力工程、環(huán)境工程、交通工程、道路橋梁與渡河工程、計算機工程與技術(shù)、新能源材料與器件、傳感網(wǎng)(物聯(lián)網(wǎng))技術(shù)17個專業(yè)已經(jīng)實施卓越計劃.各專業(yè)計劃人數(shù)分布如下圖所示,其中,20xx年進入卓越計劃的學生總?cè)藬?shù)達475人。
2.培養(yǎng)方案 我校17個實施卓越工程師教育培養(yǎng)計劃的專業(yè)均已制定專業(yè)培養(yǎng)標準、企業(yè)培養(yǎng)方案、專業(yè)立項規(guī)劃等規(guī)范文件,作為卓越計劃學生人才培養(yǎng)的標準和依據(jù)。
3.課程建設(shè) 在專業(yè)立項規(guī)劃的基礎(chǔ)上,共立項建設(shè)88門課程,作為卓越工程師教育培養(yǎng)計劃的改革課程,各專業(yè)課程的分布如下圖所示.這些課程包括理論課程、實踐課程、企業(yè)課程、實習課程、理論與實踐結(jié)合的綜合課程等形式;目前已進入經(jīng)費下?lián)芎驼n程建設(shè)實施階段。
4.組織與隊伍建設(shè)
1) 組織機構(gòu) 學校成立了卓越工程師計劃領(lǐng)導小組、工作組和辦公室,以及專家委員會,其中有40%來自企業(yè).成立了院(系)“卓越工程師計劃”實施領(lǐng)導小組、工作小組。
2) 組建專業(yè)建設(shè)委員會 專業(yè)建設(shè)委員會:由9人以上專家組成,其中40%來自合作企業(yè);職責:負責制定培養(yǎng)目標、培養(yǎng)標準、教學計劃,課程體系,考核方法與評價標準等。
3)師資隊伍 由學校教師和企業(yè)教師共同組成,經(jīng)考核擇優(yōu)上崗.企業(yè)教授級高工可聘為課程教授,高級工程師可聘為課程副教授,技術(shù)骨干可聘為課程講師。
5、中期檢查結(jié)果 根據(jù)卓越工程師計劃的整體工作安排,教育部高教司和研究生司與20xx年4月11日至4月14日,在別經(jīng)組織專家組對各校20xx你愛你加入卓越工程師計劃的本科專業(yè)進行了20xx年度階段檢查,我校第一批14個專業(yè)參加了檢查,其中12個專業(yè)通過檢查,2個專業(yè)整改.實施卓越計劃專業(yè)的研究生培養(yǎng)方案均通過了評審.整改后的兩個卓越計劃本科專業(yè)和第二批的一個專業(yè)(計算機科學與工程專業(yè))也通過了評審。
6、校企聯(lián)合培養(yǎng)基地與工程實踐教育中心建設(shè) 東南大學積極開展與企業(yè)的合作,尋求校企共同培養(yǎng)工程師的新途徑.目前已新建立36個校企合作中心或基地,約有50%的基地已簽約.各專業(yè)的聯(lián)合培養(yǎng)基地情況如下圖所示。
校企合作基地管理規(guī)范,均簽訂了卓越工程師計劃校企聯(lián)合培養(yǎng)協(xié)議,學校、企業(yè)和學生三方協(xié)議,企業(yè)教師聘用合同書,企業(yè)實踐基地認定書等規(guī)范文件。
其中,9個專業(yè)和企業(yè)聯(lián)合申報了國家級工程實踐教育中心.其中六個國家級工程實踐教育中心由我校牽頭建設(shè).六個中目前已有三個由教育部給予建設(shè)資助.
工作計劃格式范文3
一、目的：為進一步有效規(guī)范及持續(xù)保持聚焦員工檔案的系統(tǒng)管理。
二、適用范圍：凡屬本公司試用、臨時和正式的員工檔案管理。
三、職責：總經(jīng)理辦公室成員負責本辦法的起草報批、組織實施、宣貫解釋、督導激勵和總結(jié)改進；總經(jīng)辦主任負責本辦法的審核及批準。
四、具體內(nèi)容：1、員工檔案的形成；（剛?cè)肼毢驮诼殕T工）2、員工檔案的保管（在職和離職）；3、員工檔案的調(diào)閱；4、員工檔案的銷毀。
五、要對公司所有員工資料的收集、整理、核對等工作，作好相關(guān)表格。 最后、再建立員工培訓檔案、員工獎懲檔案、員工福利檔案。
檔案管理員崗位職責
1、負責檔案整理、編目、鑒定、統(tǒng)計、排列和檢索工作編制等工作。2、負責庫房檔案的收進和移出工作，嚴格履行交接手續(xù)，準確掌握館內(nèi)檔案全宗、案卷數(shù)量及檔案的保管期限等。
3、負責庫房內(nèi)部整理，檔案裝具和案卷排放整齊、科學有序。保證庫內(nèi)無灰塵，整潔美觀。
4、檢查檔案安全保管情況，發(fā)現(xiàn)對檔案有害因素時，要及時上報采取措施。做到以防為主，防治結(jié)合，保證檔案的完整與安全。
5、明確檔案利用工作的目的，積極主動地做好接待工作，不斷提高服務質(zhì)量。
6、正確處理好利用和保密的關(guān)系，增強保密觀念，嚴守黨和國家機密，嚴格執(zhí)行借閱、查閱登記制度。
7、負責檔案、資料調(diào)借工作。做到提供準確、及時主動。用后及時清退，按時入庫歸位。
8、應用電子計算機編目檢索、存貯及調(diào)用檔案；利用裱糊及復印技術(shù)，對紙張破損、字跡褪變、擴散的現(xiàn)行檔案進行搶救。
9、負責檔案、資料利用效果的信息反饋工作，收集利用典型事例，年終寫出利用分析綜合報告，及實例選編。 10、完成領(lǐng)導交辦的臨時性工作任務。
11、年末認真總結(jié)本崗位工作及制訂下年工作計劃，寫出書面材料
以下是公司建立員工檔案所需表格：
注：（1）表格禁止用鉛筆和復寫紙?zhí)顚?，?nèi)容必須填寫完整，不得空白，不存在的項，用“無”注明；（2）信息如有變更、修改需持相關(guān)書面證明，經(jīng)審核、批準后修改。
工作計劃格式范文4
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3.各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向
正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。
工作計劃格式范文5
一、研討主題
如何在一日常規(guī)教育教學中實現(xiàn)“游戲是幼兒園基本活動”的原則表演游戲的組織方法與指導
二、主題簡析
兒童游戲的生活理論明確闡述了“游戲就是兒童的生活，兒童的生活就是游戲”。兒童始終生活在游戲中，它通過虛擬情景以再現(xiàn)成人的社會經(jīng)驗與人際關(guān)系，從而使兒童認識周圍世界。游戲是兒童的天性，天性永遠都是正當?shù)模瑦弁娴暮⒆油N藏者更多的潛能。游戲是兒童早期特有的一種學習方式，是兒童的主要活動。游戲是兒童產(chǎn)生高級心理現(xiàn)象的重要源泉，是兒童社會化的最重要途徑。兒童游戲的心理發(fā)生機制是“本我唯樂”原則的體現(xiàn)，幼兒通過游戲可釋放自身的情緒和情感，兒童自主游戲時的心態(tài)是的心態(tài)，它有助于兒童身體、情感、認知、社會性的發(fā)展。孩子的“聰明”從那里來？“從玩中來、從思考中來、從探索中來”，他通過游戲和多種活動在與環(huán)境的接觸中積極主動的感知、操作、探索、發(fā)現(xiàn)，并與人交往，從中獲得多方面的經(jīng)驗和能力。因此，從實際意義上說，幼兒園教育的靈魂就是游戲。
三、具體措施
（一）加強理論學習。
1、認真學習《綱要》，在《綱要》精神的指導下實施游戲課程目標。
2、認真學習劉炎的《游戲論》，從理論上了解幼兒園各類游戲年齡的適宜性、游戲發(fā)展的階段性等，以便指導教師的實踐，并在研討中不斷完善。
3、組織專題講座，進一步提高教師對開展游戲活動意義的認識。
4、學習、研討幼兒園游戲制度，不斷完善幼兒園游戲制度。
（二）在游戲—研討—再游戲—在研討的行動研究中落實游戲是幼兒園基本活動的原則，不斷提升教師教師組織與指導游戲的水平
1、各班制定一周的游戲安排，體現(xiàn)動靜交替原則與游戲內(nèi)容的豐富。
2、在日常教學管理中檢查各班教師落實游戲的情況，做好檢查記載。
3、開展游戲案例的研討，從案例的研討中尋找問題的解決方法，收獲經(jīng)驗。
游戲前反思，我要怎樣做，為什么這樣做，會有什么樣的結(jié)果。游戲中反思，隨時審視自己的教學行為，檢驗預定措施的可行性，調(diào)整策略。
游戲后反思，在自己反思的基礎(chǔ)上，及時記錄，提出改進意見。通過教研組交流。
4、組織教師觀摩游戲活動，以年齡段為單位，小班、中班、大班、托班推薦一個班組織一節(jié)游戲活動全園教師觀摩?；顒忧?，教研組負責人要組織大家開展教學研討，從游戲選擇——目標制定—游戲準備—游戲過程——反思，教研組全程參與，做好資料的收集。
5、以中大班為重點，開展表演游戲的觀摩，同時聘請專家到園進行游戲的現(xiàn)場指導、專業(yè)引領(lǐng)。
6、學期末開展優(yōu)秀游戲案例的評選
7、教師要注重日常工作中組織指導游戲經(jīng)驗的不斷積累，期末寫出質(zhì)量較高的經(jīng)驗總結(jié)和案例。
四、具體安排：
9月份：理論學習：游戲為什么是幼兒園的基本活動？如何在一日活動中開展游戲？那些游戲適合本班幼兒？
10月份：常規(guī)游戲的活動觀摩
11月份：表演游戲觀摩
12月份：專家下園指導一日活動
元月份：資料收集、經(jīng)驗小結(jié)、交流
工作計劃格式范文6
XX年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的XX年，做如下計劃：
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。
4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。
5、網(wǎng)絡的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設(shè)。
1、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。
2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務意識，提高服務質(zhì)量。
1、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。
2、結(jié)合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設(shè)。共2頁，當前銷售工作計劃
3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。
八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度．
1、全年出發(fā)不低于２４０天。
2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。
3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制．獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。
九、費用的控制
1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。
2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。
3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。
4、對出發(fā)的各種費用、票據(jù)、出發(fā)時間、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷。
十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。
以上是我XX年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團結(jié)一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。
