2024年度工作總結(jié)及計劃8篇

時間:2024-01-19 作者:Brave 工作計劃

優(yōu)秀的工作總結(jié)可以幫助我們更好地分析工作中的問題,通過工作總結(jié)我們能發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足之處,進(jìn)而制定改進(jìn)計劃,提高工作的水平,范文社小編今天就為您帶來了2024年度工作總結(jié)及計劃8篇,相信一定會對你有所幫助。

2024年度工作總結(jié)及計劃8篇

2024年度工作總結(jié)及計劃篇1

一 、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去,在這將近半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的,x月份開始組建市場大客戶拓展部,在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力,我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,各組員的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項(xiàng)目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn):

對于汽車市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的.問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中,經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,x科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,例如宣傳車,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高 。

三、市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌很多,但主要也就是那十來個品種,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在汽車開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2024年度工作總結(jié)及計劃篇2

我是獅子口小學(xué)一名兼職會計,從1990至今,一直擔(dān)任獅子口小學(xué)的會計工作,長期以來,堅持學(xué)習(xí)財務(wù)方面有關(guān)法律、法規(guī),增強(qiáng)自己的法律觀念、嚴(yán)格執(zhí)行黨和國家的方針、政策,遵守財政政法規(guī)和紀(jì)律,自覺抵制單位的不正之風(fēng)情況,堅持學(xué)習(xí)有關(guān)財務(wù)會計的雜志,領(lǐng)會上級有關(guān)文件的精神實(shí)質(zhì)。

會計工作是一項(xiàng)細(xì)致而復(fù)雜的工作,而我又不是一名專職的專業(yè)會計,開始對業(yè)務(wù)不夠熟悉,我在認(rèn)真宣傳自己教學(xué)工作的同時,深鉆會計業(yè)務(wù),慮心向有經(jīng)驗(yàn)豐富的的胡會計請教,向財管所的會計學(xué)習(xí),掌握會計校算六法,熟練記帳,算帳和報帳,熟練掌握國家的財務(wù)法規(guī),會計和稅收制度,正確處理和校算各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),熟悉本單位的經(jīng)濟(jì)活動情況,具有較豐富的管理知識。

由于稅費(fèi)改革的不斷深入,學(xué)校嚴(yán)格杜絕了亂收費(fèi)的現(xiàn)象,學(xué)校經(jīng)費(fèi)短缺,作為一所鎮(zhèn)直小學(xué),活動多,檢查多,維修多,教學(xué)設(shè)備不斷更新及公用部分的開支大,教師補(bǔ)助工資難以況現(xiàn),學(xué)校只能從內(nèi)部加強(qiáng)財務(wù)管理,在資金安排方面要具有科學(xué)性、適用性,爭取用較少的錢辦較多的事。嚴(yán)格按照縣政府頒發(fā)《公安縣黨政機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位行政財管理暫行規(guī)定》的通知,規(guī)范單位財務(wù)活動,加強(qiáng)財務(wù)管理厲行節(jié)約,確保學(xué)校工作的正常開展,力爭兌現(xiàn)教師工資的缺額部分。

本人能積極參加業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),2004年參加縣財政局組織電算的會計培訓(xùn),并取得了合格證,長期訂閱《荊州財會》、《湖北財稅》這兩本雜志,由于本人堅持認(rèn)真學(xué)習(xí),刻苦工作,堅持原則,熱愛會計工作,成績顯著,受到單位群眾和上級主管部門的好評,2004年被縣教育局評為“優(yōu)秀后勤工作者”,偏后要繼續(xù)堅持政治學(xué)習(xí),提高自己的政治思想素質(zhì),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,爭取做一名優(yōu)秀的財務(wù)工作者。

2024年度工作總結(jié)及計劃篇3

xx年,我村將繼續(xù)按照鎮(zhèn)黨委政府的整體部署,積極作為,堅持以“為人民服務(wù)”載體,加強(qiáng)自身建設(shè);同時認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央提出的“生產(chǎn)發(fā)展,生活富裕,鄉(xiāng)風(fēng)文明,村容整潔,管理民主”的社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求和xx屆三中全會精神,依靠全村黨員和村民的密切配合,進(jìn)一步解放思想、實(shí)事求是、與時俱進(jìn),為早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和社會主人新農(nóng)村而努力,結(jié)合我村實(shí)際制定以下工作計劃:

一、加強(qiáng)支部建設(shè),堅持從嚴(yán)治黨的方針,加強(qiáng)對黨員的教育管理,落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,不斷推進(jìn)農(nóng)村黨員設(shè)崗定責(zé),吸收、培養(yǎng)、發(fā)展先進(jìn)青年積極分子入黨,推進(jìn)村干部述職述廉制度,提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,用實(shí)際行動帶領(lǐng)全村人民走共同富裕之路。

二、鞏固基礎(chǔ)設(shè)施和各項(xiàng)村級制度

1、繼續(xù)完成我村的路、堰、壩等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,服務(wù)和方面農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

2、鞏固“美好鄉(xiāng)村”已建成的成果,進(jìn)一步推動新農(nóng)村建設(shè)。

三、發(fā)展經(jīng)濟(jì)

1、鼓勵村民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),積極幫助村民協(xié)調(diào)貸款上項(xiàng)目,轉(zhuǎn)移剩余勞動力,為民增收。

2、健全合作社各項(xiàng)制度,進(jìn)一步推動農(nóng)戶實(shí)行土地流轉(zhuǎn),省出時間全心上班。

3、認(rèn)真協(xié)調(diào)好土地流轉(zhuǎn)工作,妥善解決土地流轉(zhuǎn)工作中的矛盾。

四、其他方面的工作

1、加大合作醫(yī)療基金收取力度,力爭參保率進(jìn)一步提升;

2、計劃生育工作常抓不懈,狠抓對外出人員和重點(diǎn)戶的管理,對避孕節(jié)育對象做好隨訪服務(wù)工作;

3、完成好上級下達(dá)的其他中心工作。

總之, xx年度工作我村將圍繞鎮(zhèn)黨委政府的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),村組干部將堅定信心,努力工作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,把社會主義新農(nóng)村事業(yè)推上一個新臺階。

2024年度工作總結(jié)及計劃篇4

計劃生育村民自治年度工作總結(jié) **縣洪山殿鎮(zhèn)共有4.76萬人,其中已婚育齡婦女9434人,一年來,在上級計劃生育部門的指導(dǎo)下,我們積極應(yīng)對綜合改革的形勢,搶抓機(jī)遇,迎難而上,按計劃、有步驟地推行計劃生育村民自治,初步形成了群眾“自我教育、自我管理、自我監(jiān)督、自我服務(wù)”的良好工作局面,推動了計劃生育工作的上層次上水平。我們的主要做法和體會是:

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),為推行計劃生育村民自治提供組織保證。

配齊配強(qiáng)村級計生工作隊(duì)伍是提高村級計劃生育工作水平,全面推行村民自治的前提條件。一年來,我鎮(zhèn)高度重視村級計生工作網(wǎng)絡(luò)建設(shè),把能否承擔(dān)起計生工作的擔(dān)子,基層計生工作網(wǎng)絡(luò)是否健全,黨員和干部能否帶頭實(shí)行計劃生育,作為檢驗(yàn)農(nóng)村基層黨組織工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,健全村黨支部、村委會、村計生協(xié)會三位一體的管理服務(wù)體系。

一是選準(zhǔn)選好能抓善管計生工作的村級班子。在換屆選舉中,我們把能否帶頭實(shí)行計劃生育,能否積極參與計生工作作為推舉候選人的重要依據(jù),對計生工作開展好的給予保護(hù),對違反計生或計生工作抓得不好的給予否決。20xx至200x年村級換屆中,計生部門積極參與,組織、民政等部門嚴(yán)把候選人的計生審核關(guān),有3名村計生專干被勸退,有2名村支兩委候選人因違反計生被否決。

二是優(yōu)化村級計生工作隊(duì)伍。全面推行村級計生工作人員聘任管理制度、考核獎懲制度和業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度,不斷提高村干部服務(wù)計劃生育工作的能力。從200x年開始,對村計生協(xié)常務(wù)副會長實(shí)行定額補(bǔ)助,今年又對村計生專干全部實(shí)行工資統(tǒng)發(fā),村黨支部書記的工資統(tǒng)發(fā)50%,做到人員精干,待遇落實(shí),職責(zé)明確。

三是把計生工作網(wǎng)絡(luò)鞏固在村民小組。全鎮(zhèn)469個村民小組共選配462位計生協(xié)會會員小組長,把計生工作的各項(xiàng)制度措施落實(shí)到千家萬戶。

二、著力夯實(shí)基礎(chǔ),積極推進(jìn)計劃生育工作重心下移。

為進(jìn)一步下移工作重心,推行村民自治,我鎮(zhèn)把夯實(shí)村級工作基礎(chǔ),促進(jìn)平衡發(fā)展放在首位。

一是抓思想到位。通過舉辦村黨支部書記、村計生專干、村計生協(xié)常務(wù)副會長培訓(xùn)班,統(tǒng)一思想認(rèn)識,讓大家明確開展村民自治是計生工作的內(nèi)在要求,是基層民主化進(jìn)程的必然趨勢,是提高群眾滿意率的重要途徑,讓鎮(zhèn)村干部的思想認(rèn)識不斷有新的提高,從而為推行村民自治奠定了堅實(shí)的思想基礎(chǔ)。200x年,有26個村主動申報村民自治,今年,計劃生育村民自治全面鋪開,至8月底,全鎮(zhèn)41個村已有39個依法制定了《計劃生育村民自治章程》。

二是抓后進(jìn)轉(zhuǎn)化。建立“后進(jìn)村”整改制度,對班子薄弱、計生底子不清、管理水平差的村實(shí)行重點(diǎn)管理,按“一年甩后進(jìn)、二年上水平、三年創(chuàng)先進(jìn)”的要求,狠抓后進(jìn)村的轉(zhuǎn)化,促進(jìn)全鎮(zhèn)計生工作平衡發(fā)展。200x年,連續(xù)兩年被列為“重管”的大旗村,村黨支部書記被撤職,村計生專干被勸退。

三是抓打假治水。對在計劃生育工作中弄虛作假的,一經(jīng)查實(shí)從嚴(yán)追究責(zé)任,200x年,鎮(zhèn)里對隱瞞村民違法生育的某村黨支部書記予以“取消‘十佳村干部’資格,收回榮譽(yù)證書,收回獎金,通報全鎮(zhèn)”的處理,有效治理了計劃生育工作環(huán)境。

三、加強(qiáng)督促指導(dǎo),確保計劃生育村民自治工作依法有序推行。

我鎮(zhèn)把推行計生村民自治工作作為基層組織建設(shè)的重要內(nèi)容,鎮(zhèn)里制定了《關(guān)于計劃生育村民自治的意見》、《關(guān)于推行計劃生育村民自治的補(bǔ)充規(guī)定》,印發(fā)了《村級計生協(xié)會工作考核辦法》,對村民自治工作的開展作出全面的規(guī)劃、安排,把村民自治工作創(chuàng)造性地結(jié)合于“十佳村干部”評比、平安村創(chuàng)建、協(xié)會日常工作活動之中,使村民自治活動有聲有色地開展。為確保村民自治工作依法、有序扎實(shí)推進(jìn),鎮(zhèn)里定期對工作開展情況進(jìn)行督查,采用抓典型促后進(jìn)的辦法,通過召開現(xiàn)場督戰(zhàn)會、請先進(jìn)典型介紹經(jīng)驗(yàn)等辦法,促進(jìn)工作平衡發(fā)展。鎮(zhèn)計劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組在對各責(zé)任區(qū)、村的計生工作進(jìn)行季度考核時,都把村民自治作為重要內(nèi)容,較好地推動了村民自治工作的扎實(shí)開展。

四、采取綜合措施,調(diào)動廣大群眾參與計劃生育村民自治的積極性。

推行計劃生育村民自治,關(guān)鍵在于千方百計調(diào)動群眾參與計劃生育管理和服務(wù)的積極性。一年來,我們堅持以利益導(dǎo)向和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為載體,以極大的熱情去關(guān)注群眾的切身利益,多為群眾辦實(shí)事、辦好事,通過加大政策推動力度,積極營造良好工作氛圍,鼓勵和穩(wěn)定計劃生育戶的守法行為,從而讓群眾思想上要求計劃生育,行動上支持村民自治。

一是把優(yōu)質(zhì)服務(wù)與計劃生育村民自治結(jié)合起來,同部署、同落實(shí)。近年來,我鎮(zhèn)切實(shí)加強(qiáng)鎮(zhèn)服務(wù)所和村服務(wù)室建設(shè),投入35萬元創(chuàng)建省級示范服務(wù)所,改善村級服務(wù)室硬件設(shè)施,不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,育齡群眾身心健康得到了切實(shí)維護(hù),群眾對計生工作的滿意度不斷得到提高。200x年7月,我們邀請縣計生技術(shù)專家進(jìn)村入戶開展婦科病查治,共接診育齡婦女551人,查出婦科病患者216人,其中子宮肌瘤3人,內(nèi)分泌紊亂21人,各種婦科炎癥患者192人,使這些對象及時得到合理治療,有效地改善了生活質(zhì)量。200x年9月,鎮(zhèn)計生協(xié)會開展扶貧助學(xué)活動,組織會員募集資金7350元,為34個村49個兩女計生家庭解決了小孩上學(xué)的燃眉之急。柞子村計生協(xié)會發(fā)動會員建立了花卉苗木基地,建立了協(xié)會會長、理事聯(lián)系計生貧困戶制度,一年來,該村共有18戶貧困家庭在協(xié)會的幫助下脫貧致富。

二是進(jìn)一步完善和落實(shí)計劃生育家庭的社會保障機(jī)制。鎮(zhèn)里對獨(dú)生子女戶、兩女戶制定了一系列優(yōu)待政策,包括發(fā)放獨(dú)生子女保健費(fèi)、補(bǔ)助兩女戶養(yǎng)老保險費(fèi)、設(shè)立“女孩成才獎學(xué)金”、重點(diǎn)扶持計生家庭等。各村也紛紛擬定對計劃生育戶的優(yōu)待措施:柞子村對兩女家庭的小孩實(shí)行全免費(fèi)入學(xué);永忠村對積極主動參加孕情監(jiān)測的育齡婦女每次補(bǔ)助5元,為自覺落實(shí)長效節(jié)育措施的兩女戶,投保一份500元的養(yǎng)老保險;前塘村對計生協(xié)理事實(shí)行風(fēng)險工資,每月60元與工作業(yè)績掛鉤。其他各村也紛紛響應(yīng),據(jù)統(tǒng)計,共有35個村對兩女戶補(bǔ)助養(yǎng)老保險費(fèi);23個村對自愿放棄再生育的家庭給予獎勵;20個村規(guī)定了對獨(dú)生子女家庭的優(yōu)待措施;13個村對兩女戶的小孩補(bǔ)助學(xué)費(fèi);9個村對及時落實(shí)孕檢和節(jié)育措施的夫婦進(jìn)行補(bǔ)助或獎勵。

通過計劃生育村民自治的推行,村級班子成員、計生專干、計生協(xié)會抓計生工作的自覺性普遍提高,村民計劃生育的法律意識顯著增強(qiáng),群眾參與計生管理的積極性得以有效調(diào)動,村級民主決策的作用得到充分發(fā)揮,全鎮(zhèn)計生工作水平穩(wěn)步提升,一個以“兩委負(fù)總責(zé),協(xié)會為骨干,村民搞自治,群眾做主人”的新的管理機(jī)制正在逐步形成。

我鎮(zhèn)推行計劃生育村民自治,已經(jīng)邁出了重要的一步,取得一定的成效,但與上級的要求和實(shí)現(xiàn)真正意義上的村民自治尚有差距。下階段,我們將不斷改革創(chuàng)新,提高村民自治的主動性,增強(qiáng)村民自治的生命力,把計劃生育村民自治工作扎實(shí)地推向新的水平。

一、完善網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步構(gòu)筑計劃生育村民自治嶄新平臺

一是組織機(jī)構(gòu)要到位。鎮(zhèn)里成立由鎮(zhèn)黨委書記任組長的計劃生育村民自治領(lǐng)導(dǎo)小組,村里成立由村黨支部書記為組長的計劃生育村民自治領(lǐng)導(dǎo)小組,并且配強(qiáng)配齊鎮(zhèn)村計生協(xié)會工作班子,選配好村級計劃生育信息聯(lián)絡(luò)員,健全計劃生育村民自治工作格局。

二是工作網(wǎng)絡(luò)要到位。對計生協(xié)會會員進(jìn)行重新摸底登記,把那些熱心計生公益事業(yè)的種養(yǎng)能手,致富先鋒和計劃生育志愿者吸收為新會員,同時,對會員實(shí)行考核評比,每年評選優(yōu)秀會員,發(fā)給獎金或紀(jì)念品。

三是陣地建設(shè)要到位。不斷完善村人口學(xué)校、村計生協(xié)會、村服務(wù)室“三位一體”服務(wù)陣地,健全協(xié)會活動欄、政策宣傳欄、村務(wù)公開欄,為計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展提供溫馨舒適的環(huán)境。

四是制度建設(shè)要到位。進(jìn)一步建立健全學(xué)習(xí)制度、例會制度、會員聯(lián)系制度和評比表彰制度等。將會員小組活動落到實(shí)處,對計劃生育信息實(shí)行資源共享,形成齊抓共管機(jī)制。鎮(zhèn)里每年對村民自治工作和協(xié)會工作進(jìn)行考核,評選出村民自治示范村、村民自治合格村和優(yōu)秀村級協(xié)會,并給予獎勵。

二、以人為本,進(jìn)一步營造計劃生育村民自治良好氛圍

一是上情下達(dá),強(qiáng)化思想認(rèn)識。鎮(zhèn)計劃生育村民自治領(lǐng)導(dǎo)小組要定期召開計生協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長會議,傳達(dá)上級精神,總結(jié)村民自治工作情況。以成功創(chuàng)建全市計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位為契機(jī),不斷更新觀念,要做到人無我有,人有我優(yōu),全力以赴打造計劃生育村民自治的品牌。

二是精心策劃,強(qiáng)化宣傳教育。鎮(zhèn)里將充分利用電視、宣傳車、板報、標(biāo)語等形式,進(jìn)村入戶開展宣傳服務(wù)活動。在開展集中式宣傳活動的同時,結(jié)合“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”活動,繼續(xù)開展“好婆婆、好媳婦、計劃生育模范戶”評選,繼續(xù)大力宣傳計劃生育家庭獎勵扶助制度,繼續(xù)宣講計劃生育村民自治的好處和自治方法,不斷提高群眾的參與率,使宣傳工作更具有針對性和時效性,形成人人自覺實(shí)行計劃生育的濃厚氛圍。

三、權(quán)責(zé)掛鉤,進(jìn)一步促進(jìn)計劃生育村民自治健康運(yùn)行

一是進(jìn)一步打造“陽光計生”,建立健全村務(wù)公開制度。設(shè)立計生計劃生育村務(wù)公開欄,定期公開村民的婚育、節(jié)育情況,計劃生育獎勵處罰情況及舉報獎勵辦法等。對計生協(xié)會員,通過發(fā)放會員聯(lián)系卡的形式,明確其工作職責(zé)和任務(wù),每月一次信息反饋,每季度一次情況碰頭,年終一次總結(jié)評比,并兌現(xiàn)獎罰措施;有條件的村每年從村集體收益中拿出一部分資金,專門用于計生村民自治的開展和表彰獎勵。

二是進(jìn)一步打造“民本計生”,健全利益導(dǎo)向機(jī)制。在落實(shí)計劃生育戶法定社會經(jīng)濟(jì)政策的基礎(chǔ)上,積極督促各村執(zhí)行好村民自治章程,落實(shí)業(yè)已公布的優(yōu)侍措施,維護(hù)廣大群眾的合法權(quán)益。

三是進(jìn)一步打造“誠信計生”,逐步建立扶貧幫困機(jī)制。在開展村民自治的過程中,把宣傳教育、結(jié)對幫扶、解決困難有效結(jié)合,使自覺實(shí)行計劃生育的家庭的生活水平在總體上不低于違法生育家庭,更好地落實(shí)“四自”功能作用。

2024年度工作總結(jié)及計劃篇5

公司自20xx年06月通過iso體系認(rèn)證后,很榮幸一直擔(dān)任計量管理員,在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和協(xié)助下,結(jié)合iso質(zhì)量管理體系工作特點(diǎn),逐步適應(yīng)工作崗位的要求,能很好的將體系文件的要求在工作中得以體現(xiàn)和執(zhí)行,使我公司的計量工作得以快速發(fā)展和推進(jìn),現(xiàn)就我在2010年計量管理方面的工作做如下匯報:

一、認(rèn)真履行自己的工作職責(zé):

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家《計量法》、公司《iso9001:2008》以及國家法定計量單位的實(shí)施情況,計量年終總結(jié)。

2、對計量器具的正確使用,按期進(jìn)行檢定以及做好維護(hù)保養(yǎng)工作。

3、對公司各部門計量器具的配備及檢測工作。

4、主持計量管理、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化工作,負(fù)責(zé)iso9001-2008管理體系的試驗(yàn)、檢測設(shè)備的管理文件的建立與維護(hù)工作,及時發(fā)現(xiàn)體系運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題,并提出改進(jìn)方案并加以落實(shí),確保管理體系的有效運(yùn)行,做好每日常規(guī)數(shù)據(jù)的錄入工作,按iso有關(guān)要求進(jìn)行自查并提交報告。

二、認(rèn)真履行公司給定的工作目標(biāo):

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家計量法律、法規(guī)和上級有關(guān)規(guī)定,對公司的計量進(jìn)行監(jiān)督管理。負(fù)責(zé)或監(jiān)控內(nèi)部測量設(shè)備的計量工作,負(fù)責(zé)校準(zhǔn)測量設(shè)備和外部檢定的工作。保證儀器儀表強(qiáng)檢率和非強(qiáng)檢率。

2、制訂計量技術(shù)、工作標(biāo)準(zhǔn)及管理制度,編制計量發(fā)展規(guī)劃及年度工作計劃,統(tǒng)一管理公司的各種計量器具。需要時編制或指導(dǎo)相關(guān)部門制定測量設(shè)備的內(nèi)部校準(zhǔn)方案。確保iso計量管理體系的有效運(yùn)行。

3、對測量設(shè)備的發(fā)放、維修、貯存、標(biāo)識進(jìn)行管理,建立測量設(shè)備管理臺帳。使儀器儀表臺賬做到帳、物、卡一致。

4、iso9001:2008《測量管理體系:測量過程和測量設(shè)備的要求》規(guī)定了測量過程和測量設(shè)備計量確認(rèn)管理的詳細(xì)要求,開展計量二級倉庫的管理工作,滿足公司“5s”的日常要求。

三、計量室建設(shè):

20xx年公司投入7萬多元購置了標(biāo)準(zhǔn)壓力計和精密壓力表,725多功能萬用表、熱電偶鑒定系統(tǒng),并對計量室裝修,使之達(dá)到檢定要求,現(xiàn)場計量設(shè)施進(jìn)行更換,提高計量精度。同時,加強(qiáng)了人員培訓(xùn)力度,今年我和新進(jìn)大學(xué)生黃小波省計量研究所統(tǒng)一組織培訓(xùn)的計量員檢定證書,結(jié)合在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)通過培訓(xùn)使我們在理解和操作方面有了質(zhì)的提高,提高我們的計量技術(shù)和檢定能力,讓我們深刻領(lǐng)悟到計量工作就是支撐企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的最堅強(qiáng)支柱的理念,進(jìn)一步完善了測量管理體系。

四、編寫、修改測量設(shè)備自校規(guī)范,設(shè)計符合要求的校準(zhǔn)記錄表格:

iso質(zhì)量管理體系工作在公司的成熟運(yùn)作,程序文件和自校規(guī)范也需要不斷的進(jìn)行完善和修改,開始簽用的一些記錄,在以后的工作中會逐漸發(fā)現(xiàn)存在一定的缺陷,為了得到更適合計量工作發(fā)展的.程序文件、自校規(guī)程和記錄,我經(jīng)常到質(zhì)管部儀器操作負(fù)責(zé)人及自校員進(jìn)行交流、溝通,尤其對有些存在異議的技術(shù)問題多次進(jìn)行討論和實(shí)踐,今年以來我們多次對程序文件和自校規(guī)程進(jìn)行修改,以便更好的指導(dǎo)和服務(wù)生產(chǎn)。

五、組織實(shí)施量傳渠道:

做好強(qiáng)制檢定、外送檢定/校準(zhǔn)測量設(shè)備的工作,并監(jiān)督外送檢定/校準(zhǔn)工作的質(zhì)量,做好企業(yè)的計量檢定工作是計量的中心工作。

根據(jù)《測量設(shè)備a、b、c分類管理辦法》,將公司的計量設(shè)備分為三類,在每一類中又分為兩類,我把a(bǔ)類設(shè)備列為強(qiáng)檢類,a設(shè)備列為外送類,并建立a類設(shè)備檢定計劃表,使強(qiáng)檢和外送類設(shè)備得到及時檢定,遲檢的現(xiàn)象得到有效控制。自校的設(shè)備有b、c,對于自校類設(shè)備,必須按臺賬所規(guī)定的自校周期進(jìn)行校驗(yàn),并定期進(jìn)行監(jiān)督檢查,對自校的及時性和有效性進(jìn)行驗(yàn)證,對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行及時糾正和追溯。其它c(diǎn)類是沒有方法校準(zhǔn)的,經(jīng)過一年的努力我公司的計量檢定和自校工作已經(jīng)有清晰的道路,為計量溯源工作提供了有力保障。

六、體系審核及管理評審:

今年10月份公司進(jìn)行了iso的體系內(nèi)審,在內(nèi)審過程中,內(nèi)審組本著公正、公平的態(tài)度,以事實(shí)求是的原則對公司體系運(yùn)行一年來的情況進(jìn)行了審核。共開具2項(xiàng)不合格報告,屬于一般不合格項(xiàng),檢查出5項(xiàng)整改項(xiàng)。在10月底我公司召開了測量管理體系評審會議,從內(nèi)審結(jié)果來看我公司的測量體系運(yùn)行狀況欠佳,基本能滿足我公司生產(chǎn)的需要。所以計量工作任道而重遠(yuǎn)。

20xx年即將過去,但計量工作只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)的,我將在以后的工作,不斷用專業(yè)知識來武裝自己,使自己在計量方面得以更好的提高和發(fā)展。

20xx年新的工作要求:

一、嚴(yán)于律已,自覺加強(qiáng)工作熱情、工作積極性和認(rèn)真學(xué)習(xí),思想覺悟進(jìn)一步提高,認(rèn)真執(zhí)行公司各種規(guī)章制度,認(rèn)真點(diǎn)檢,做好本職工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件,擬訂一套自己的工作方案,找出工作重點(diǎn)、難點(diǎn),認(rèn)真解決工作矛盾,工作積極主動,勤奮努力,不怕臟、不怕累,不畏艱難,認(rèn)真作好每日早會工作匯報及工作計劃安排,盡職盡責(zé),月底作好工作總結(jié),反思工作方法,提高工作經(jīng)驗(yàn),在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化理論和計量專業(yè)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)雖然參加工作已經(jīng)兩年多,但理論知識和專業(yè)技能還有很大的缺陷,所以我在作好本職工作同時,更需重視加強(qiáng)理論和技術(shù)知識的學(xué)習(xí),特別是相關(guān)計量、儀器儀表和自動化的知識。在工作中,堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),把工作現(xiàn)場每一個點(diǎn),每一套計量系統(tǒng),每一塊儀表,每一臺儀器,從工作原理到內(nèi)設(shè)參數(shù)到故障排查,認(rèn)真細(xì)致研究,不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。

三、努力工作,按時完成工作任務(wù)一年來,堅持嚴(yán)格要求自己,勤奮努力,時刻牢記公司制度,全心全意保證公司衡器計量準(zhǔn)確的宗旨,努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想,在自己的工作崗位上,努力做好本職工作。

在具體工作中,為計量準(zhǔn)確和企業(yè)良好的聲譽(yù)當(dāng)好計量員,今后工作保證做到。

(1)認(rèn)真收集各項(xiàng)計量信息數(shù)據(jù),全面、準(zhǔn)確地了解和掌握計量工作的開展情況,分析計量工作存在的主要問題,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況,為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

(2)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,分清輕重緩急,科學(xué)安排時間,按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

(3)在處理計量衡器檢定校準(zhǔn)工作中,堅持按照工作要求,認(rèn)真檢定,細(xì)致工作,使計量誤差處理在最小值,確保工作人員和用戶的滿意。同時,對制造部門要求解決但一時又解決不了的問題認(rèn)真解釋,耐心做好部門領(lǐng)導(dǎo)提出的計量異議,虛心向質(zhì)量監(jiān)督局計量工程師、其它公司計量技術(shù)人員學(xué)習(xí),適宜計量技術(shù)的發(fā)展,確保計量準(zhǔn)確。

此致

敬禮!

2024年度工作總結(jié)及計劃篇6

20xx年我區(qū)的計劃生育工作在xx區(qū)黨工委管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在市計生委的關(guān)心指導(dǎo)下,根據(jù)年初制定的工作考核目標(biāo),狠抓流動人口計劃生育基礎(chǔ)管理工作,建立以屬地管理,單位負(fù)責(zé),居民自治,社區(qū)服務(wù)的現(xiàn)居住地管理為主的流動人口計劃生育工作機(jī)制,使我區(qū)的流動人口管理工作得以健康有序地順利開展,具體主要做了以下幾點(diǎn):

一、領(lǐng)導(dǎo)重視。

我區(qū)自屬地管理以來,經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn),流進(jìn)人口呈逐年遞增之勢,對我區(qū)計劃生育基礎(chǔ)管理帶來了一些新問題,管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對此高度重視,要求對流動人口采取公平對待、加強(qiáng)管理、深入服務(wù)為原則,切實(shí)做好流動人口管理工作,并要求地方派出所、工商、城管、村建辦、醫(yī)院等部門互相配合,協(xié)同做好工作,確保流動人口計劃生育管理機(jī)制順利開展。

二、健絡(luò),規(guī)范管理

流動人口管理首先加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),流動人口具有流動性、隱蔽性,這就要求建立一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的計生網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍,為此一方面要加強(qiáng)婦女主任隊(duì)伍建設(shè),對全區(qū)7個社區(qū)1個居委會的計生婦女主任及時進(jìn)行了調(diào)整,明確任務(wù),落實(shí)責(zé)任,制定考核細(xì)則,對于不合格、沒有責(zé)任心的計生干部堅決不用,調(diào)離崗位。同時通過培訓(xùn)有關(guān)的計生政策法規(guī)、避孕節(jié)育、生殖健康等知識,提高計生干部依法辦事的能力。另一方面建立一支橫向到邊、縱向到底的計生指導(dǎo)員隊(duì)伍,使得計生網(wǎng)絡(luò)得以健全,社區(qū)上下形成合力,共同做好流動人口計劃生育管理。例如今年7月份xx社區(qū)一男青年與湖南省懷化縣的女青年同居后懷孕,因該戶住房較偏僻,幸被社區(qū)指導(dǎo)員及時發(fā)現(xiàn),上門做了工作后落實(shí)了補(bǔ)救措施,避免了一起早婚早育。

第二,全面推進(jìn)村民自治與企業(yè)單位共同管理的管理模式。根據(jù)流動人口大部分工作在單位,居住在社區(qū)的特點(diǎn),采用了企業(yè)單位與租住地共同管理的方法。對企業(yè)采用誰用工誰負(fù)責(zé)誰管理,并與單位法人代表簽訂計劃生育責(zé)任書,明確責(zé)任。今年我區(qū)xx針織廠就發(fā)生流進(jìn)人員計劃外懷孕,社區(qū)婦女主任與工廠共同做了工作后,才得以落實(shí)補(bǔ)救措施。對社區(qū)私房出租戶由社區(qū)統(tǒng)籌管理,同時對流進(jìn)人員做到每月見面一次,每季度清理一次,每半年查驗(yàn)一次的方法及時掌握孕情動態(tài),發(fā)現(xiàn)問題及早處理。今年9月份管理區(qū)集中清理流進(jìn)人員1592名,其中夫婦雙方流入472對,已婚女單方156人,末婚女青289人,末婚男青年153名,清理時為49人做了尿檢,共發(fā)現(xiàn)有計劃懷孕1人。無計劃懷孕3人,其中2人落實(shí)了補(bǔ)救措施,1人回老家流產(chǎn)。

三、加強(qiáng)宣傳教育,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

對于流動人口我們一方面積極開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動,努力轉(zhuǎn)變流進(jìn)人員的婚育觀念,對于新落實(shí)措施的群眾通過發(fā)放計生宣傳手冊、計劃生育知識100問等資料宣傳計生政策法規(guī),對于有計劃生育的育齡婦女通過上門宣傳優(yōu)生知識,提供福施福營養(yǎng)素以及健康婚育一卡通等活動,受到了群眾熱烈歡迎。同時我們不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,對持有三證的育齡婦女免費(fèi)辦理孕檢證明,今年共為256人辦理了孕檢證明,切實(shí)做到了同管理、同服務(wù)、同宣傳。

在對流進(jìn)人員的計劃生育管理中還存在問題,主要是隨著流進(jìn)人員的增加,外來人員計劃外懷孕比例明顯增多,而且流動性比較大,他們采用“游擊戰(zhàn)”的方式躲避計劃生育管理,因此很難及時清理到,即使清理到了,他們又會躲到其他地方,今年xx衛(wèi)生院生育的6對外來人員中,無計劃生育就有3對,都是租住在相鄰的鎮(zhèn)上,臨產(chǎn)了才跑到偏僻的小醫(yī)院生育,這類人員證件不全,無法找到確切的戶籍地和住所,也為落實(shí)補(bǔ)救措施帶來了困難。

在流動人口計劃生育管理中,我們不斷摸索,積累經(jīng)驗(yàn),充分認(rèn)識到領(lǐng)導(dǎo)重視和部門齊抓共管是關(guān)鍵,村民自治和企業(yè)共管是核心,健全的網(wǎng)絡(luò)及高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心是基礎(chǔ),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和廣泛的宣傳是動力。今后,我們將根據(jù)群眾需求,繼續(xù)深化服務(wù),與暫管中心互相配合,嚴(yán)格按照市人口與計生委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人口與計劃生育基礎(chǔ)管理的意見》落實(shí)各項(xiàng)管理措施,每季開展一次以流進(jìn)人口為主的清理登記工作,排查信息,摸清底數(shù),力求做到五個清,即:流入總數(shù)清,人員結(jié)構(gòu)清,孕情清,居住地清,工作單位清,使計劃生育宣傳教育、技術(shù)服務(wù)、查驗(yàn)證明等落實(shí)到每個流動人員,為我xx區(qū)的'經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造一個良好的、和諧的人口環(huán)境。

2024年度工作總結(jié)及計劃篇7

20xx年,北孟鎮(zhèn)計生協(xié)會在市計生委、市計生協(xié)的指導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)市計劃生育工作會議精神,積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達(dá)的人口與計劃生育各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年上半年度的工作總結(jié)如下:

一、為了切實(shí)加強(qiáng)對計劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo),使人口與計劃生育工作落到實(shí)處。我們始終堅持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計劃生育“一票否決”制,使我鎮(zhèn)的計劃生育工作得到了順利進(jìn)展并取得了較好的成績。

二、為增強(qiáng)男性自身的認(rèn)識,提高男性保護(hù)配偶和自我生殖健康的意識。在20xx年6月20日世界人口日、舉辦了《條例》、《人口與計劃生育法》知識答卷活動。

三、 加大以《條例》、《人口與計劃生育法》為主要內(nèi)容的計劃生育宣傳力度,始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位,開展了以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。對轄區(qū)產(chǎn)后哺乳期育齡婦女進(jìn)行家訪,做到了“三上門”,即:送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門,營造全社會人人都關(guān)心、支持計劃生育工作的良好氛圍。

四、20xx年5月20~21日,邀請市計劃生育指導(dǎo)站的醫(yī)生為我鎮(zhèn)的222名育齡期婦女作了乳腺檢查和38名退出育齡期婦女免費(fèi)取出宮內(nèi)節(jié)育器,并舉行了女性生殖健康講座,目的在于增強(qiáng)育齡群眾對自身的健康了解,掌握運(yùn)用正確的預(yù)防方法,對自身的健康進(jìn)行調(diào)適,擁有一個健康的身體。

五、20xx年4月27日下午,利用生育文化活動中心組織已婚育齡婦女253人收看了人口與計劃生育專題片,通過觀看使大家更加重視人口和計劃生育工作,用現(xiàn)行生育政策規(guī)范自己的婚育行為,以自己的模范行為,減少人口從多給社會帶來的壓力,為世界人口的穩(wěn)定和發(fā)展做出自己積極的貢獻(xiàn)。

六、為了使我鎮(zhèn)育齡婦女正確選擇使用避孕藥具,20xx年4月10日,組織轄區(qū)育齡婦女參加了藥具知識培訓(xùn),目的在于提高育齡婦女自身保護(hù)意識,正確掌握和運(yùn)用知情選擇,擁有一個健康的身體。

七、為了加強(qiáng)和規(guī)范流動人口管理,實(shí)行流動人口動態(tài)管理,摸清育齡婦女底數(shù),建立了流動人口信息臺帳,每季度還對轄區(qū)的流動人口開展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章,對無《原籍婚育證明》的限期補(bǔ)辦,對本鎮(zhèn)的流入、流出人員隨時登記做到心中有數(shù),并將流動人口育齡婦女中屬于三種重點(diǎn)管理人員的信息錄入微機(jī)向戶籍地反饋,為流動人口提供更好的服務(wù),保證了全鎮(zhèn)計劃生育工作的順利開展。

通過半年工作的努力,鎮(zhèn)計生協(xié)會將吸取好的經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮自己的特色,把全鎮(zhèn)的計生工作推上一個新的臺階。

2024年度工作總結(jié)及計劃篇8

20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的.狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的.配合。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。