工作計劃直白的說就是對我們接下來的工作提前做出的規(guī)劃，多數(shù)人都知道全面的工作計劃可以幫助我們確定工作目標(biāo)，范文社小編今天就為您帶來了120工作計劃書模板6篇，相信一定會對你有所幫助。
120工作計劃書篇1
本著"對學(xué)生一生負責(zé)"的態(tài)度，認真地執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)計劃和各項工作要求，努力創(chuàng)建一個優(yōu)秀的班集體，讓全班的學(xué)生都能健康成長全面發(fā)展。制定了××-××年高一上學(xué)期班級工作計劃如下：
一、班級現(xiàn)狀
本班共有學(xué)生40人，其中男生31人，女生9人。我校高一學(xué)生大多數(shù)來自農(nóng)村，學(xué)習(xí)成績較差，缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，一部分學(xué)生自律性差，對班級管理有一定的影響。
二、工作目標(biāo)
以人為本,關(guān)注每一位學(xué)生的成長,創(chuàng)建一種 自信,合作,務(wù)實,奮進的班級氛圍, 注重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)以"學(xué)"為主--先學(xué)做人,再學(xué)成才.建立一個積極向上的班集體,讓每個學(xué)生都能快樂成長,且具有良好的世界觀和良好的行為習(xí)慣,具有扎實的知識基礎(chǔ)和較強的學(xué)習(xí)能力. 積極參加各種活動，努力培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
三、工作措施
(一)大力加強的高一學(xué)生的入學(xué)教育。
高中一年級的學(xué)生,對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要求班主任在日常提供良好的指導(dǎo)，向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育.因此,我決定從以下幾點入手：
1、建立良好的師生關(guān)系。
我準(zhǔn)備制定詳細的計劃，和所有的學(xué)生談話，了解他們的生活和學(xué)習(xí)情況，幫助他們解決問題，做他們的朋友。讓學(xué)生有想法愿意和我交流，同時引導(dǎo)學(xué)生和其他課任教師交流，營造一個寬松愉快的班級氣氛。
2、充分利用班會時間組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
3、通過各種渠道加強學(xué)生的思想品德教育，使學(xué)生懂得做人的道理,集體注意精神，團結(jié)協(xié)作的精神，培養(yǎng)其愛國主義情感，同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。
4、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感和責(zé)任心,使學(xué)生心中有他人,心中有班級。
(二)注重班級紀(jì)律建設(shè)。
一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有嚴(yán)格的紀(jì)律才行，我打算改變由班主任制定規(guī)章制度為引導(dǎo)學(xué)生制定班級規(guī)章制度和獎懲辦法，并主要通過班干部的模范帶頭作用來實施，由于班級規(guī)章制度和獎懲辦法是由學(xué)生自己制定的,這樣就變被動的要求為主動的行為,有助于學(xué)生將規(guī)則內(nèi)化為行為，而且還有了班級強大的輿論做為執(zhí)行強制力，這就大大提高了學(xué)生遵守班級規(guī)章制度和獎懲辦法的自覺性。同時我也要及時檢查遵守班級規(guī)章制度和獎懲辦法情況。最大程度優(yōu)化班級紀(jì)律。
(三)重視班干部的選拔和培養(yǎng)，發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的, 一個良好的班集體，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標(biāo)。
(1)開學(xué)初迅速組成臨時班委，明確班委的職責(zé)，形成班級最初的秩序
(2)班委分工明確，各負其責(zé)。
(3)利用班會課時間培養(yǎng)班干部。每個星期一的班會交給班長和其他班干部來總結(jié)，提高他們在班級中的威望和處理班級事務(wù)的能力。此外，主題班會也全部交給班委策劃和組織。
(4)在任何場合都做到維護班長的權(quán)威和各部門負責(zé)人在他們自己領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威，樹立他們的威信。但是如果他們出現(xiàn)不良的行為習(xí)慣或違反班級的紀(jì)律將加倍嚴(yán)厲的處罰，以期真正起到帶頭作用。
(四)注重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣
1、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
教書育人是教師的天職。首先要讓班級的孩子學(xué)會做人，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，我認為這是好好學(xué)習(xí)的一個重要保證。長期的教育教學(xué)經(jīng)驗告訴我們行為習(xí)慣好的孩子就算不聰明、基礎(chǔ)不好她/他的學(xué)習(xí)也不會差到哪里去，但是如果行為習(xí)慣不好的孩子，學(xué)習(xí)往往也不怎么樣。要培養(yǎng)他們良好的行為習(xí)慣，我打算要做好這幾點：
(1)在教學(xué)區(qū)，狠抓學(xué)生的各種細節(jié)。比如說考勤、衛(wèi)生、儀容儀表、上課的坐姿、文明的語言和舉止等等。通過細節(jié)的監(jiān)督和落實讓學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣;
(2)在宿舍區(qū)，和生活老師密切配合，表揚習(xí)慣好的學(xué)生，及時處理不好的學(xué)生。發(fā)揮宿舍長的作用，發(fā)揮學(xué)生自己的管理作用，形成良好的習(xí)慣;
(3)在家校聯(lián)系方面，通過家校聯(lián)系信，讓學(xué)生家長明白學(xué)校的要求，同時請他們監(jiān)督學(xué)生在家中的行為習(xí)慣。通過家校的聯(lián)系，班主任、科任老師和生活老師的通力合作，形成一個齊抓共管的局面，將學(xué)生不好的行為習(xí)慣扭轉(zhuǎn)(起碼要控制住)，同時形成一個良好的氛圍，大力弘揚好的習(xí)慣。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
學(xué)習(xí)習(xí)慣好的學(xué)生往往可以事半功倍。如何培養(yǎng)?就是讓他們做到"有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績"。
①通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
②指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，配合語文老師的名著閱讀和欣賞，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
③經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。 ④利用課余時間練習(xí)書法，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣
(五)重視學(xué)生個性發(fā)展。
班級管理中我要重視學(xué)生個性的發(fā)展,在各項活動中努力挖掘?qū)W生的潛力,讓每個學(xué)生都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。
總體而言，今年高一(4)班的班級工作，應(yīng)從大處著眼，小處入手，全程監(jiān)控，深入靈魂，引導(dǎo)幫助，用紀(jì)律作約束，用制度為框架，用輿論為導(dǎo)向，以氛圍為重心，以合力為關(guān)鍵。努力把高一(4)班建設(shè)成為一個和諧、高效、進步的集體，最終實現(xiàn)人人發(fā)展，人人成材的目標(biāo)。
120工作計劃書篇2
xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
四、建立狼性團隊。團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團隊。廣告公司20xx團隊創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
120工作計劃書篇3
銷售店長，是一個承上啟下融匯貫通的一個職位，是聯(lián)系店長與全店銷售工作的一個重要的環(huán)節(jié)和紐帶，是執(zhí)行總部相關(guān)銷售政策規(guī)定的重要監(jiān)督角色，從而達到維系全店銷售增長的目的的職務(wù)，店長銷售工作計劃書。所以對銷售副店長的整體能力規(guī)定是非常全面的，下面將闡述一下作為一名銷售副店長應(yīng)具備的能力、素質(zhì)及條件。
1、忠實、忠誠于企業(yè)應(yīng)擺在首位!
2、積極心態(tài)：作為一個零售服務(wù)行業(yè)，我們不得不認可我們的工作是多么的辛苦和枯燥，所以這就規(guī)定我們必須保持一良好的積極的銷售心態(tài)來面對我們每天的工作，把積極的一面展現(xiàn)給我的團隊，展現(xiàn)給每一個顧客，這就是銷售工作首先也是必須具備的條件。銷售是很辛苦的一件事情，你必須學(xué)會從中得到樂趣，不然你將被最先淘汰!不斷的向前爭取銷售，就像nba打比賽一樣不到最后一秒決不放棄的精神?！颁N售就好比海綿里的水，你越擠它越有”強調(diào)的是積極的去爭齲要有德國人的態(tài)度、美國人的思想、日本人的精細
3、全局觀：處理事情解決問題要從企業(yè)從店里的整體利益出發(fā)，切記出現(xiàn)小團體意識，有些事情要考慮到店的整體利益，有些事情就要考慮到企業(yè)的整體利益。比如前廳營業(yè)處與辦事處是分開開展銷售檢測的，無論哪里的客戶只要到了商店就是我們一同的客戶，無論營業(yè)處、辦事處、款臺、開票、送貨等部門都要全力、全心的去服務(wù)，這叫“全員銷售”。再比如各個店都設(shè)立外阜開發(fā)辦事處，那么屬于原有店面的客戶其他店面應(yīng)回避開發(fā)，應(yīng)激勵開發(fā)沒有屬于企業(yè)這個大家庭的客戶，如果原有店面維護不好那么可開展商議協(xié)助服務(wù)或者經(jīng)談判原有店面和客戶同意可轉(zhuǎn)移。絕對避免用一些非法手段搶奪客戶，那樣受傷的只能是客戶，最終還是企業(yè)損失!
4、服務(wù)意識：服務(wù)包括內(nèi)部和外部服務(wù)，內(nèi)部主要指員工之間的服務(wù)，外部主要指顧客和供貨商的服務(wù)，銷售工作計劃《店長銷售工作計劃書》。服務(wù)客戶的意識，服務(wù)客戶分為三個層次：1)表面性服務(wù)客戶，就是最基本的服務(wù)表面性工作如見面問好、打招呼、尊重顧客、接打電話服務(wù)用語等。2)培訓(xùn)客戶的服務(wù)層次，將顧客不知道的流程、產(chǎn)品知識、制度等地方通過各種方法傳達給你的顧客。3)為顧客著想，就是將你的立場頻繁性的換位思考，站到顧客的立場考慮問題，不少問題就迎刃而解了!如果能讓你的客戶站到你的立場考慮，那么你將更成功!
5、培訓(xùn)中層管理及執(zhí)行力：“師者所以傳道授業(yè)解惑者也”——沒有笨學(xué)生，只有笨老師。沒有笨顧客只有笨業(yè)務(wù)員!實施淘汰機制，制作中層管理人員的檢測方案，始終達不到檢測標(biāo)準(zhǔn)的你必將被替換。讓那些所謂的“南郭先生”都滾回家去吧!這樣就會增加管理層的責(zé)任心，你真的達不到就像馬云說：“是制度將你殺掉，并不是我馬云要殺你”是您不通過，你只能捫心自問。如果您放縱你的中層管理那么將是一件非?？膳碌氖虑椋蛟靾F隊就從您的中層開始。檢測包括：執(zhí)行力度、流程情況、員工服務(wù)等
6、流程掌握：就是對店里及企業(yè)的相關(guān)規(guī)定流程了如指掌，以備利用核查!不懂流程您將無法實施管理工作。
7、財務(wù)知識：具有最基本的財務(wù)地方的知識，最好能看懂相關(guān)財務(wù)報表，這是將財務(wù)風(fēng)險降到最低的必要條件。
8、溝通意識：溝通包括內(nèi)部溝通和外部溝通，內(nèi)部溝通主要指：對上級和下級的溝通，上級應(yīng)包括店長及總部的溝通。尤其規(guī)定內(nèi)部溝通必須很順暢，這就規(guī)定銷售店長本身就要具備良好的溝通方法、溝通辦法、語言技巧等，光溝不通不行，必須“溝通了”。外部主要來之于顧客的溝通，這就規(guī)定談判技巧及維護客戶的能力要很高超，能將客戶的銷售量掌控，如果遇到投訴既不能得罪顧客又能將客戶很好的維護住，這就規(guī)定使自己的溝通談判技巧爐火純青!無憂研修網(wǎng)
120工作計劃書篇4
新的一學(xué)年，校園迎來了許多新興的面孔，學(xué)生會的工作也迎來了嶄新的一學(xué)年。過去的一年已經(jīng)成為了歷史，很多歷史遺留下來的問題還有待在新的學(xué)年里加強改進，希望新的一年部門工作可以真正從根本上有好的改變。
過去學(xué)院生活部方面由于缺乏一定的管理規(guī)范，導(dǎo)致整個工作沒有一個良好的秩序規(guī)范。新的一學(xué)年生活部的工作將把重心放在加強自己部門建設(shè)以及制度完善上。只有在管理好自己的基礎(chǔ)上才有可能做到協(xié)助廣大同學(xué)更加高效地進行自我管理。
本學(xué)期生活部的工作將主要分為以下四個部分：
一、部門自身建設(shè)
所謂“無規(guī)矩不成方圓”，學(xué)生會好比是一家公司，其中的各個部門就是其下屬的各個機構(gòu)。這些機構(gòu)工作的好壞將直接影響到最后公司的年終收益。各個機構(gòu)在接受公司的整體指揮管理的同時要積極根據(jù)自己的實際情況采取一些有效的手段進行自我管理。仿照正規(guī)公司內(nèi)部利用工作條例管理員工的方式，本學(xué)年生活部將積極與各方商量討論陸續(xù)制定一系列自我管理以及協(xié)助廣大同學(xué)自己管理自己的條例。
二、日常工作
生活部的日常工作從大的方面而言可以分為三部分。
1、宿舍衛(wèi)生檢查
本學(xué)期將繼續(xù)開展每周的宿舍例行檢查以及與兄弟學(xué)院之間的相互檢查工作。在條件允許的時候?qū)λ奚嵝l(wèi)生進行適當(dāng)?shù)某椴?。希望能夠通過這些工作來提醒同學(xué)們對自己居住的宿舍環(huán)境衛(wèi)生加以重視。
2、食堂聯(lián)絡(luò)員
應(yīng)“大學(xué)生民主評議”機構(gòu)的要求，對于食堂的工作，我們將會通過適當(dāng)?shù)倪x拔在部委中間選取一位比較適合的人協(xié)助校學(xué)生會方面開展此項工作。
3、協(xié)助其它部門為開展其它的一些工作做好準(zhǔn)備
學(xué)生會各個部門之間并不是完全獨立的，很多工作涉及到不止一兩個部門。對于涉及到生活部以及其余部門的工作，生活部將會全力配合協(xié)助其余部門完成好工作。
三、活動
我們學(xué)院由于自身條件有限平時在單獨舉辦活動方面有很大的困難，但是考慮到學(xué)生會有義務(wù)與責(zé)任為豐富同學(xué)們的校園生活適時舉辦一些形式多樣的活動。如果有兄弟學(xué)院牽頭舉辦活動，我們院將會全力支持并積極鼓勵同學(xué)們參與其中。
四、宣傳
生活部的工作貼近同學(xué)們的日常生活，對于同學(xué)們在日常生活中遇到的問題，我們都有義務(wù)盡的努力幫助同學(xué)解決。要做到這一點，首先要主動與同學(xué)們建立聯(lián)系，讓同學(xué)們了解到當(dāng)他們生活遇到困難的時候有這樣一個部門可以為他們提供幫助。要在同學(xué)們中間樹立一個好的形象，這需要我們大家通過宣傳共同努力。平時季節(jié)交替時候的一個溫馨小提示也許可以有很大的作用。
新的一學(xué)年希望通過我們部門全體上下的努力，可以依照計劃井井有條地開展新的一學(xué)年的工作，希望新的一學(xué)年生活部可以有很大的改觀。真正做到“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)的一切”。真正為同學(xué)們辦一些實事。
120工作計劃書篇5
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘 、本公司 、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
120工作計劃書篇6
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮！
