最新2022關于市場部的工作計劃通用范文4篇

時間:2022-01-20 作者:tddiction 工作計劃

2021年已經(jīng)結束,新的一年有新一輪的工作,我們有必要好好計劃一下我們今后的工作,工作計劃的制定就可以很好地幫助我們。你知道市場部的工作計劃怎么制定嗎?以下是范文社小編和大家分享的最新2022關于市場部的工作計劃通用范文4篇,以供參考,希望對您有幫助。

最新2022關于市場部的工作計劃通用范文4篇

關于市場部的工作計劃1

現(xiàn)將金融市場部20xx年工作計劃匯報如下:

一、控制好流動性風險,做好資產(chǎn)負債管理,控制杠桿率,做好年終各項監(jiān)管指標達標工作。積極與業(yè)務管理部和計劃財會部溝通協(xié)作,做好各項監(jiān)管指標測算,調(diào)節(jié)工作,確保硬性指標達標。

二、積極向中國外匯中心申請,完成同業(yè)存單發(fā)行工作,拓寬負債新渠道。

三、做好理財業(yè)務“雙錄”(錄音、錄像)準備工作,爭取硬件達標和理財業(yè)務專線聯(lián)網(wǎng)前期準備工作,爭取20xx年1季度成功開辦理財業(yè)務,豐富本行產(chǎn)品種類。

四、完成二級資本債發(fā)行工作,補充資本,爭取20xx年6月底前完成二級資本債材料報批和債券發(fā)行工作。

五、繼續(xù)做好資產(chǎn)證券化投資業(yè)務和基金專戶投資業(yè)務,在風險可控的前提下,提高同業(yè)投資能力,科學合理避稅,減輕本行稅收負擔。

六、做好市場風險管理工作,制定市場風險管理辦法等規(guī)章制度,做好市場風險的壓力測試工作。

七、同業(yè)業(yè)務收入保持穩(wěn)健增長,繼續(xù)提高資金運營效率,創(chuàng)利增收。

八、不斷提高自身投研能力,多參加各類培訓,提高金融市場部員工的業(yè)務技能。

關于市場部的工作計劃2

一、工作思路

經(jīng)過20xx年對天津停車市場的重新梳理,將未來天津公司市場拓展方向、進程進行了調(diào)整,分為近期重點拓展目標、未來市場培育及增值業(yè)務項目等。相對應的制定天津公司市場拓展方案。

二、整體目標

20xx年市場部的目標總的來說分為兩部分,一是力爭與天津城投集團合作后對合作項目的整體經(jīng)營;二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營項目類型。

三、目標分解

(一)天津城投集團橋下停車場

目前與天津城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進行到最后的招投標階段了,如果我公司能中標,第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場,涉及停車位7665個。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下,周邊情況不同,其停車場使用狀況各異,進過初次篩查,橋下停車使用情況分別是:租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用;租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目標客戶不同制定不同的經(jīng)營方案:

1、通過網(wǎng)絡宣傳

通過建設宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、關鍵詞搜索排名等方式,在網(wǎng)絡中推廣,主要受眾群包括:附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡宣傳的目的是增加我公司品牌知名度,吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場(位)。

2、制定停車位銷售計劃

根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案,根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組,根據(jù)不同停車需求篩選目標客戶群并按照就近原則,各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4S店等;場地租賃組的目標客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設備企業(yè)。

3、增加汽車服務項目

將天津月福汽車服務公司的汽車服務項目增加給租賃車位的車族,提供的服務預計包括:辦理保險理賠,代年檢車輛,代年檢駕照,洗車美容,道路救援(拖車、換油、充電、補胎以及現(xiàn)場小修),二手車置換,代駕服務等.

(二)其他城投集團橋下停車場

天津城投集團下轄多個停車樓(庫)及大型公建項目配建停車場,例如,海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津灣廣場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此類停車場能夠達到既獲得經(jīng)濟收益,又獲得品牌收益的標準,因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向。

1、基本情況調(diào)查

對上述項目將制定詳細的市場調(diào)查計劃,調(diào)查內(nèi)容包括停車場基本情況、流量、停車收益等基礎信息;另外分析各個停車場的停車需求,有針對性的制定增值服務項目計劃。例如汽車服務計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應用計劃等,使停車場收益最大化。

2、制定停車服務方案

制作有針對性的停車服務方案,原則是建立現(xiàn)代化停車服務平臺,由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務向現(xiàn)代化信息平臺服務轉型。具體表現(xiàn)在停車場內(nèi)進行全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布、使用銀行卡結算停車收入等。

3、重點發(fā)展增值服務

隨著傳統(tǒng)的停車服務利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降,作為服務型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式,即通過增值服務項目增加企業(yè)收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括:汽車服務、廣告展示、新能源替代等。

(1)汽車服務

由于有天津月福汽車服務公司的支持,在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務、保險理賠服務、車輛年檢服務、道路救援服務、汽車代駕服務等??梢圆捎娩N售會員卡的形式,積累總客戶量,事項服務轉型。

(2)廣告展示服務

停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設備設施構成,一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比,由于上述項目在天津均屬于不可替代項目,擁有很高的廣告價值,所以廣告展示服務也能帶來較高的收益。

(3)新能源替代

主要指為電動汽車提供充電服務和對停車場照明進行節(jié)能改造兩部分。重點說明節(jié)能改造,停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要成本開支,通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出,節(jié)約的成本即為收益,所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。

(三)其他公建及住宅項目停車場

選擇天津較好的公建、住宅項目作為其他市場培育重點,包括天津遠洋地產(chǎn)項目、天津醫(yī)院項目等。

關于市場部的工作計劃3

目前,市場部分為競價組、營銷組、優(yōu)化組、公關組、平臺運行組和應用推廣組。

競價組,競價組的工作內(nèi)容是各搜索引擎的數(shù)據(jù)分析對比,找出問題數(shù)據(jù)的原因,調(diào)整推廣。要花1-2個小時的時間做隔天的數(shù)據(jù)報表。要排查關鍵詞排名,如果排名不在還要調(diào)價,使關鍵詞的排名在我們既定的排1-排2的位置上,這樣才能使展現(xiàn)和點擊保持,使電話增多。還要查看關鍵詞的質(zhì)量度分,如果質(zhì)量度分不高的話,還要優(yōu)化該關鍵詞,因為不管是一個關鍵詞還是多個關鍵詞,一個組至少是3條創(chuàng)意,所以還要思考創(chuàng)意咋寫,會時質(zhì)量度分提高,如果關鍵詞審核好后質(zhì)量度并沒有比之前的質(zhì)量度高的話,還要重新刪除,重新思考新的創(chuàng)意,直到比之前的關鍵詞的質(zhì)量度要高,這樣才能夠節(jié)省費用,避免浪費;因為關鍵詞的排名是包括出價和關鍵詞質(zhì)量度,所以關鍵詞的質(zhì)量度是很重要的。要查看隔天的搜索詞報告,查看有沒有不必要的關鍵詞,如果有,就到該計劃屏蔽此關鍵詞,查看點擊高的關鍵詞,可以的話就重新添加新的關鍵詞,查看該詞的點擊均價是否比原有的詞價格高,如果是高,就暫停該關鍵詞,如果是低,那就你好我好大家好。而且競價組是禮拜六和禮拜日都要上班的,一個人不可能一直上班,所以應該要有2個人搭配上班會比較好。

公關組和應用推廣組,公關組可以和應用推廣組是否可以合并,只需要一個人,顧名思義,公關公關,是對外部的,是有任何對我們公司不利的信息有公關組負責聯(lián)系,應用推廣組其實不是非常的了解,大概是我們的app等等這些吧,先不予評論。

營銷組,營銷組是對外聯(lián)絡網(wǎng)站各方面合作事宜的,這個1人團隊是肯定存在的。

優(yōu)化組,優(yōu)化組是非常有必要的存在,因為網(wǎng)站的外鏈和各搜索引擎的排名等等各項數(shù)據(jù)都和它息息相關啊,而且和競價組相配合,效果更佳,也可以減少部分消費吧??墒?,弱弱的說下,一個人根本就不夠啊。

平臺運行組,平臺運行組1人也好像是有點捉襟見肘啊,因為平臺運行組的工作內(nèi)容包括淘寶、京東、1號店等等,應該是每天都要寶貝上下架,圖片優(yōu)化制作,事情非常的多,可能的話當然最好是2人團隊。

關于市場部的工作計劃4

一、市場部職能:

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1、市場部作用:直接對總經(jīng)理負責,協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2、市場部工作標準:準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力。

3市場部工作職能:制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息,篩選整理構成方案上交相關部門。

二、市場部工作計劃

1、制定20xx年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情景合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)本事:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識,構成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

4、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。所以,市場部僅有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情景,在市場部的提議和科學的數(shù)字、事件、和市場情景下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,經(jīng)過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-2000質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。所以,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情景信息,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標,在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場供給科學的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結合企業(yè)實際情景,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部:直接對總經(jīng)理負責,如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情景、市場的實際情景、客戶的實際情景、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,使之切實可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部:直接對銷售部負責,他們的職責就是及時了解定單信息,并及時轉交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應當提議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。

7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。