一份詳細(xì)的工作計(jì)劃可以幫助我們完善自己的工作，規(guī)范自己的工作流程，一份優(yōu)秀的工作計(jì)劃是讓我們?cè)趹?yīng)對(duì)新工作時(shí)有更加積極心態(tài)的關(guān)鍵，范文社小編今天就為您帶來(lái)了半年度工作計(jì)劃模板通用7篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
半年度工作計(jì)劃模板篇1
在公司工作了已經(jīng)有幾個(gè)年頭了，對(duì)公司的理解也有了很多的新的認(rèn)識(shí)。今年是很重要的一年，因?yàn)榻衲晡乙D(zhuǎn)變自己，要努力發(fā)展自己，要更快的熟悉我的自己的工作。在進(jìn)步的同時(shí)，還要努力充實(shí)自己，努力積累經(jīng)驗(yàn)，為了企業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，在回顧過(guò)去幾年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái)，我現(xiàn)在決定做以下計(jì)劃：
(1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
(2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹(shù)立本部門(mén)良好形象。
(3)當(dāng)好助手。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
(4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。
以上，是我對(duì)今年的工作計(jì)劃。在我看來(lái)，不論我們處于什么位置，處于什么階段，我們都要做好自己得本職工作，努力發(fā)展自己。我所在的企業(yè)，既是企業(yè)，又是事業(yè)。總之，不論是什么，在我們先工作好的同時(shí)，我們要學(xué)會(huì)先怎么做人，因?yàn)橹挥凶龊萌说耐瑫r(shí)，我們才能做好我們的工作。只要這樣，我們才能為我們的公司帶來(lái)更多的效益。只有踏實(shí)工作，才能突破自己，才能創(chuàng)造效益，只有艱苦奮斗，我們才能享受更好的生活。
半年度工作計(jì)劃模板篇2
1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字
按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)xx年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來(lái)的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問(wèn)題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制，財(cái)務(wù)工作計(jì)劃書(shū)。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢(qián)管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過(guò)專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過(guò)關(guān)。
2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)“流”字
全省“集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)”的財(cái)務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個(gè)“零”字
一是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開(kāi)在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢(qián)將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本。
二是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費(fèi)用開(kāi)支堅(jiān)持一個(gè)“降”字
堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費(fèi)用。控是嚴(yán)格預(yù)算管理，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)“真”字
一是摸清“家底”，開(kāi)展全系統(tǒng)的“清倉(cāng)、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，促進(jìn)分公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
6、審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個(gè)“嚴(yán)”字
結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓要求，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，計(jì)算國(guó)有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果，公正客觀的評(píng)價(jià)各單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫(kù)、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開(kāi)發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、透明化。
7、人員素質(zhì)保證一個(gè)“高”字
在思想素質(zhì)上，通過(guò)學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng);在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護(hù)法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財(cái)、依法監(jiān)督、依法審計(jì)，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方法、微機(jī)操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢(shì)發(fā)展要求，并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行檢查、考核、評(píng)比，評(píng)“理財(cái)能手”，全面提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)。
半年度工作計(jì)劃模板篇3
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴(yán)格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”精神，進(jìn)一步樹(shù)立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，共同為幼兒營(yíng)造健康、愉悅的成長(zhǎng)環(huán)境二、工作目標(biāo)：
1、努力營(yíng)造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。2、結(jié)合本園家長(zhǎng)的實(shí)際，找準(zhǔn)基點(diǎn)，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式。
3、明確服務(wù)意識(shí)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。四、具體安排：
二、三月份：
1、更換班級(jí)家長(zhǎng)園地。
2、了解新插班生的基本情況。
3、制定班級(jí)家長(zhǎng)工作計(jì)劃。
4、填寫(xiě)、發(fā)放家園聯(lián)系手冊(cè)。
5、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，討論如何進(jìn)行幼小銜接工作。
6、開(kāi)展“三八”愛(ài)媽媽活動(dòng)。
四月份
1、開(kāi)展家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng) 。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)隨時(shí)注意幼兒的坐姿和握筆的姿勢(shì)。
3、 請(qǐng)家長(zhǎng)配合培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
五月份
1、開(kāi)展歡慶國(guó)慶。
2、開(kāi)展家長(zhǎng)半日活動(dòng)
3、慶六一活動(dòng)。六月份
1、幼兒畢業(yè)典禮，并組織家長(zhǎng)參加。
2、家長(zhǎng)調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)。
3、做好幼小銜接工作。
半年度工作計(jì)劃模板篇4
本學(xué)期的教學(xué)有兩個(gè)任務(wù)，一是選修地理任務(wù)完成，二是初中區(qū)域地理之世界地理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
因?yàn)橹饕哪康氖歉呖?，所以有必要在本學(xué)期盡快培養(yǎng)學(xué)生的地理思維，解決地理問(wèn)題的能力。完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。實(shí)現(xiàn)學(xué)生地理成績(jī)的提高。學(xué)情：本學(xué)期教學(xué)班__個(gè)，班級(jí)均在__人以上。學(xué)生總體基礎(chǔ)差，不愛(ài)學(xué)習(xí)的學(xué)生較多，總的來(lái)說(shuō)，學(xué)生的情況不夠理想，個(gè)別學(xué)生有厭學(xué)的的情緒，給教學(xué)帶來(lái)許多困難，
1、教學(xué)內(nèi)容初步計(jì)劃(隨學(xué)校安排有所出入)
9月——10月城鄉(xiāng)規(guī)劃結(jié)束10月—11月·地球與地圖(等值線問(wèn)題強(qiáng)調(diào))
11月——12月世界陸地與海洋，東亞，東南亞，南亞，12月——1月中亞，西亞與北非，撒哈拉以南的非洲，歐洲西部，歐洲東部和北亞。
1月——2月初北美概述，拉丁美洲，大洋洲，南極洲，簡(jiǎn)要復(fù)習(xí)。幾點(diǎn)希望：
1.·逐步培養(yǎng)學(xué)生的辯證思維與解決地理問(wèn)題的邏輯思維，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)地圖的認(rèn)知能力的培養(yǎng)，識(shí)圖、析圖能力的培養(yǎng)對(duì)以后的高考打基礎(chǔ)。
2.·做好分層次教學(xué)工作，優(yōu)等生提高能力，中等生鼓勵(lì)提高，后進(jìn)生培養(yǎng)信心.
3.·堅(jiān)定不移的貫徹新課程理念，以高考為目標(biāo)制定教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)教學(xué)能力的提高
4.·提高學(xué)生對(duì)地理學(xué)科的興趣，逐步進(jìn)入學(xué)習(xí)地理得良性循環(huán)
半年度工作計(jì)劃模板篇5
新學(xué)期，新氣象。本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一個(gè)學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期。對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是具有挑戰(zhàn)性的一年，能不能使家長(zhǎng)滿意、放心?能不能讓孩子永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光?能不能使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng)新的生活，能不能使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等，這都將取決于我們這一年的工作重點(diǎn)和方向及工作效果，我們深感肩上責(zé)任的重大。為了使自己能順利的完成任務(wù)，我在《綱要》精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下，圍繞園保教工作目標(biāo)和重點(diǎn)，結(jié)合本班幼兒發(fā)展的實(shí)際情況以及家長(zhǎng)的建議，擬定了本學(xué)期教育教學(xué)工作計(jì)劃。
一、情況分析：
本學(xué)期本班幼兒57名;舊生57名;新生1名。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級(jí)幼兒檢核情況，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，非常是在體能、語(yǔ)言表達(dá)、社會(huì)交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)預(yù)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，加強(qiáng)幼兒前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的練習(xí)，將學(xué)前的預(yù)備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入學(xué)前班打好基礎(chǔ)。
二、主要目標(biāo)：
鑒于以上不足，本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)預(yù)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，加強(qiáng)幼兒前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的練習(xí)，將學(xué)前的預(yù)備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起
1、加強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)與安全方面的知識(shí)
(1)在日常活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書(shū)、寫(xiě)字、握筆姿勢(shì)，同時(shí)，讓幼兒懂得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺(jué)器官。
(2)注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
2、培養(yǎng)幼兒獨(dú)立生活能力
(1)通過(guò)談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名學(xué)前班的小朋友了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，碰到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快。
(2)培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會(huì)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自我批評(píng)、自我評(píng)價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好;什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。
3、學(xué)習(xí)方面的預(yù)備：
(1)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)方面的動(dòng)手操作能力：本學(xué)期，結(jié)合主題模擬學(xué)校要求讓幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)的常規(guī)知識(shí)：學(xué)習(xí)整理自己的書(shū)包、鉛筆盒，愛(ài)護(hù)并看管好自己的物品，學(xué)會(huì)使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學(xué)習(xí)工具。
(2)培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：首先，請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時(shí)間的習(xí)慣，如：不遲到早退、不隨便請(qǐng)假等;其次，在教學(xué)活動(dòng)中讓幼兒養(yǎng)成愛(ài)想、愛(ài)問(wèn)和認(rèn)真回答問(wèn)題、注重傾聽(tīng)的習(xí)慣;再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫(xiě)字、看書(shū)、讀書(shū)的習(xí)慣;還有，通過(guò)適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，游戲、活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)。
(3)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累：
a前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的滲透
為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的閱讀、書(shū)寫(xiě)環(huán)境;如：將活動(dòng)室的物品都注上漢字、活動(dòng)室環(huán)境布置圖文結(jié)合、以語(yǔ)言區(qū)為重點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作有關(guān)讀寫(xiě)方面材料供幼兒操作，同時(shí)在各區(qū)域中進(jìn)行滲透、同時(shí)，讓幼兒熟悉漢語(yǔ)拼音，知道拼音是一種正確認(rèn)讀漢字的工具和基礎(chǔ);堅(jiān)持開(kāi)展餐前的認(rèn)讀識(shí)字活動(dòng)等。為幼兒閱讀、書(shū)寫(xiě)提供條件。
b數(shù)學(xué)方面的滲透
通過(guò)每次的數(shù)學(xué)活動(dòng)、數(shù)學(xué)區(qū)工作對(duì)幼兒進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)、簡(jiǎn)單運(yùn)算、自編應(yīng)用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。在日常活動(dòng)中引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題，提高幼兒獨(dú)立思考問(wèn)題的能力。
班級(jí)日常工作：
1)本學(xué)期,我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的愛(ài)好點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù)。主題的展示、活動(dòng)設(shè)計(jì)、材料調(diào)整要適合大班幼兒的特點(diǎn)，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。
2)配合教研組開(kāi)展音樂(lè)、體育學(xué)科的研究。我們將從提高幼兒的音樂(lè)素質(zhì)入手，提高活動(dòng)組織的藝術(shù)性，通過(guò)與同事間的互相學(xué)習(xí)與反思，我們將使這兩門(mén)學(xué)科在原有基礎(chǔ)上獲得發(fā)展。
3)在活動(dòng)區(qū)組織設(shè)置中積極向蒙班學(xué)習(xí)，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時(shí)更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結(jié)合。
4)在顯現(xiàn)班級(jí)教育教學(xué)特色的同時(shí)，做好各項(xiàng)常規(guī)工作及大型活動(dòng)：新學(xué)期新操排練與評(píng)選;音樂(lè)、體育學(xué)科的觀摩及評(píng)選;“三.八婦女節(jié)”以班級(jí)為單位的親子活動(dòng);組織班級(jí)幼兒參與“小博士知識(shí)競(jìng)賽”;積極預(yù)備“慶五.一”詩(shī)歌、故事展示會(huì);做好慶“六.一”音樂(lè)匯演工作;大班畢業(yè)典禮。
衛(wèi)生保健工作：
1)做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行。
2)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，把握一些基本的安全常識(shí)，避免出現(xiàn)安全事故。
3)做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別體弱易病的'幼兒的照顧。
三、家長(zhǎng)工作：
1)開(kāi)學(xué)初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持。
2)加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，取得家園教育的一致性。
3)要求家長(zhǎng)配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣。
4)鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng)：“三、八節(jié)”愛(ài)媽媽活動(dòng);與主題相關(guān)的親子活動(dòng)等。
教師團(tuán)隊(duì)合作及專業(yè)成長(zhǎng)：通過(guò)上學(xué)期的合作，我班已初步形成良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、合作的氛圍，在本學(xué)期我們將繼續(xù)這種好的團(tuán)隊(duì)精神，在工作學(xué)習(xí)中互相學(xué)習(xí)、及時(shí)反思，在專業(yè)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)教師的音樂(lè)素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超越自我。
四、本學(xué)期月計(jì)劃如下：
二月份：
1、根據(jù)實(shí)際靈活選擇教育內(nèi)容，彈性安排活動(dòng)時(shí)間，適當(dāng)增加幼兒閱讀與戶外活動(dòng)時(shí)間。
2、根據(jù)常規(guī)薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)幼兒盥洗、進(jìn)餐、睡眠等行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
三月份：
1、三八節(jié)慶祝活動(dòng)
2、開(kāi)展教師輪流主持升旗活動(dòng)，滲透幼兒德育教育。
3、開(kāi)展教育教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)，提高教育指導(dǎo)的有效性。
4、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)(月底)
四月份：
1、開(kāi)展同伴交往等方面禮儀教育，重視幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)。
2、開(kāi)展主題活動(dòng)
3、開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)
4、完善區(qū)域、集中活動(dòng)、游戲活動(dòng)等常規(guī)的管理，通過(guò)有效途徑增強(qiáng)幼兒參與區(qū)域活動(dòng)的自主、實(shí)踐性。
五月份：
1、籌備“六一”慶祝活動(dòng)前期工作：音樂(lè)劇、慶祝周相關(guān)活動(dòng)。
2、幼兒義賣(mài)活動(dòng)。所得款項(xiàng)用于扶貧助殘。
3、開(kāi)展閱讀日活動(dòng)。
六月份：
1、引導(dǎo)幼兒策劃、組織“六一慶祝周”活動(dòng)。
2、對(duì)幼兒做好期末的評(píng)估工作。
3、大班畢業(yè)典禮
4、做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)工作，并收集各類資料做好存檔。
總之，我們希望本學(xué)期的工作能給孩子能留下對(duì)幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進(jìn)班級(jí)而努力。
五、現(xiàn)在具體來(lái)講一下幼小銜接，也就是我們這學(xué)期的主題《我要上小學(xué)了》
一、什么是幼小銜接?
幼小銜接：從字面上來(lái)看，是指幼兒園與小學(xué)的銜接，幼小銜接是依照兒童心理發(fā)展的特點(diǎn)，協(xié)助兒童順利地從幼兒園階段過(guò)渡到小學(xué)階段，幼小銜接是兒童身心發(fā)展的客觀需要，是由兒童身心發(fā)展規(guī)律決定的，它主要包括外在學(xué)習(xí)環(huán)境(老師的教學(xué)形式、上課時(shí)座位擺放等)和兒童內(nèi)部精神(一節(jié)課堅(jiān)持40分鐘、面對(duì)不同的伙伴、遵守很多的規(guī)則等)的銜接。
二、了解了幼小銜接的概念，那么家長(zhǎng)們了解幼兒園和小學(xué)有什么差別呢?(家長(zhǎng)說(shuō)一說(shuō))
1.教學(xué)內(nèi)容和手段的差異
幼兒園實(shí)行保教結(jié)合的原則，其特點(diǎn)是在幼兒一日生活的各環(huán)節(jié)，合理地組織各領(lǐng)域的教育活動(dòng)，并以游戲?yàn)橹饕逃侄?，讓幼兒積極運(yùn)用感官，去探索、感知周圍事物。在教學(xué)中，多采用直觀教育，以游戲寓于教育之中。而小學(xué)一年級(jí)的教學(xué)特點(diǎn)則以老師口頭傳授為主，學(xué)生以聽(tīng)課、讀書(shū)、做作業(yè)方式來(lái)掌握所學(xué)到的理性知識(shí)，偏重于抽象思維。一進(jìn)校門(mén)就有許多的規(guī)章制度，如小學(xué)生守則、小學(xué)生行為規(guī)范等，這種在感性與理性、直觀與抽象、室內(nèi)與室外、動(dòng)手與動(dòng)腦、動(dòng)靜交替與靜坐聽(tīng)講的驟然變化，往往超出了兒童的心理、生理承受能力，以至于一些兒童覺(jué)的小學(xué)學(xué)習(xí)單調(diào)、枯燥，懷念幼兒園生活。
2.活動(dòng)的自由度不同
這是幼兒園與學(xué)校的最大區(qū)別，上小學(xué)后，孩子們規(guī)定的上學(xué)的時(shí)間會(huì)更嚴(yán)格，包括平時(shí)的上下課有了鈴聲的制度，另外，在幼兒園可供幼兒自由選擇活動(dòng)的時(shí)間約占一半，到了小學(xué)卻只占四分之一。小學(xué)教學(xué)時(shí)間長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間短，幼兒園上課時(shí)間短，活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，而且中午有午睡時(shí)間，上了小學(xué)中午不能睡午覺(jué)或者說(shuō)睡眠時(shí)間不足。(幼兒園12：30——2:00都是睡覺(jué)時(shí)間，小學(xué)11:40——2:00路上、吃飯都要用很多時(shí)間，再加上拖拉一些的孩子就根本睡不上覺(jué))孩子初上小學(xué)沒(méi)有時(shí)間觀念，驟然改變他們的生活習(xí)慣，會(huì)覺(jué)得很不適應(yīng)。
3.班集體的變化
小學(xué)與幼兒園的班集體有著明顯的不同：小學(xué)兒童的人數(shù)比幼兒園增加許多，而成人數(shù)量相對(duì)減少。這意味著更多的兒童分享一個(gè)成人，教師給予兒童個(gè)體的注意減少。幼兒園有一半時(shí)間為個(gè)別接觸，而在小學(xué)個(gè)別接觸的機(jī)會(huì)少，初入學(xué)的學(xué)生不習(xí)慣接受教師面向全體成員的教學(xué)形式。
4.人際關(guān)系的變化
兒童從學(xué)前機(jī)構(gòu)進(jìn)入小學(xué)需建立新的人際關(guān)系。在幼兒園時(shí)，教師和孩子整天相伴，和小朋友們一起游戲，人際關(guān)系是合作的小伙伴關(guān)系。到了小學(xué)后，小學(xué)生和教師的接觸主要是上課，隨著環(huán)境和課程等的變化，孩子間出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)、小團(tuán)體等現(xiàn)象，人際關(guān)系不象幼兒園時(shí)那樣單純，出現(xiàn)了更多的社會(huì)性方面的因素。
5.身心方面差異
這種差異的出現(xiàn)，主要是以學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)方法有差異為前提，幼兒園休息時(shí)間充裕，學(xué)習(xí)內(nèi)容貫穿于各種娛樂(lè)之中，他們感覺(jué)輕松、愉快，沒(méi)有后顧之憂;上小學(xué)后教師的教學(xué)形式，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和要求不同，幼兒園教師較重視激發(fā)幼兒的想象力，而小學(xué)教師較重視孩子知識(shí)、能力的培養(yǎng)。方法的多變，他們感到不適應(yīng)，忙于緊張應(yīng)付，另一方面學(xué)習(xí)科目多，難度大，如果教師要求嚴(yán)一些，留的作業(yè)多一點(diǎn)，而且是書(shū)面的、需要寫(xiě)的，就會(huì)增加兒童身心負(fù)擔(dān)，產(chǎn)生疲勞感。
再一個(gè)小學(xué)會(huì)考試。所謂的考試是什么意思?就是有了標(biāo)準(zhǔn)，一旦有了標(biāo)準(zhǔn)就有了比較，幼兒園的時(shí)候孩子們之間的比較可能不是那么太明顯，可一到了小學(xué)，有了考試制度，就讓孩子們有了強(qiáng)烈的對(duì)比，有了壓力。
剛才我們了解了幼兒園和小學(xué)之間存在的一些差別，當(dāng)然還有其他方面的，當(dāng)你的孩子真正進(jìn)入小學(xué)后，你們就會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，差別真的有許多。
三、家長(zhǎng)應(yīng)該做些什么?
從上面我們說(shuō)了這么多，我們知道要讓孩子適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活，家長(zhǎng)要和我們老師要為孩子做的有很多，幼小銜接不僅僅是讓孩子認(rèn)了多少字、學(xué)了多少拼音，才叫和小學(xué)銜接，他也包括了孩子的自我管理能力、自主性、學(xué)習(xí)態(tài)度、是否愿意學(xué)習(xí)、自信心、有沒(méi)有任務(wù)意識(shí)這些非智力因素的銜接，我們做這些不光是為孩子上小學(xué)做準(zhǔn)備，而是為他的將來(lái)、整個(gè)人生做好準(zhǔn)備。
那我們家長(zhǎng)應(yīng)該怎樣配合幼兒園做好幼小銜接工作呢?
1.激發(fā)孩子對(duì)學(xué)校的向往。
要激發(fā)孩子對(duì)學(xué)校的向往，激發(fā)他們上小學(xué)的愿望，有條件的帶孩子去小學(xué)參觀，讓孩子參加小學(xué)的升國(guó)旗儀式，認(rèn)識(shí)紅領(lǐng)巾激發(fā)他們對(duì)少先隊(duì)的向往，還可以找身邊的一年級(jí)小學(xué)生和自己的孩子玩，讓同伴之間產(chǎn)生互動(dòng)，孩子可以通過(guò)互動(dòng)了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，熟悉小學(xué)的學(xué)習(xí)制度等。
2、培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣。
愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)“興趣是最好的老師”。我們沒(méi)有人不希望自己的孩子碰到最好的老師吧，碰到好老師真的是好運(yùn)氣，我們都會(huì)打聽(tīng)自己孩子的老師是不是特級(jí)教師，是不是很有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)孩子是不是好，但是我們大部分的家長(zhǎng)沒(méi)有辦法挑選我們的孩子進(jìn)入小學(xué)后，第一個(gè)碰到的老師是誰(shuí)，因?yàn)楹美蠋煹陌嗉?jí)真的是人滿為患，我們很多人想進(jìn)去卻還得人托人，最后還不一定能辦成，那我們是不是可以幫孩子保留興趣這個(gè)最好的老師呢?
怎樣培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣?
尊重孩子的興趣。
現(xiàn)在很多家長(zhǎng)從孩子一入學(xué)開(kāi)始，就千方百計(jì)想孩子學(xué)得好，懂得多，所以家長(zhǎng)把孩子的雙休日、節(jié)假日都安排得滿滿的。事實(shí)，孩子多學(xué)點(diǎn)東西是好的，家長(zhǎng)這個(gè)出發(fā)點(diǎn)也是好的。但自己的孩子是否喜歡學(xué)呢?家長(zhǎng)就不理，不顧及孩子的感受，使孩子學(xué)得非常辛苦、吃力，不想學(xué)。孩子好比各種的樹(shù)苗，有的像松柏苗，有的像楊柳苗，有的像榕樹(shù)苗等，不論是什么樹(shù)苗，都可以長(zhǎng)成各種各樣的材料。所以做父母的責(zé)任，并不在于強(qiáng)迫孩子學(xué)這一樣，不學(xué)那一樣，而是應(yīng)該多給孩子一些自由寬松的空間，讓他們自己去選擇感興趣的、喜歡的事
使書(shū)房變成孩子感興趣的地方
“給星星，給月亮，不如給個(gè)小書(shū)房”，現(xiàn)在就給孩子布置一個(gè)固定的、安靜的區(qū)域，讓他做功課。為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境十分重要即準(zhǔn)備一個(gè)獨(dú)立的屬于孩子自己的小空間，最好是單獨(dú)一個(gè)小房間，有一張小書(shū)桌，一個(gè)小書(shū)柜，重在安靜、整潔，抽屜里要備有做各門(mén)功課所需的工具，這樣當(dāng)他需要時(shí)，立刻就能找到，不會(huì)因?yàn)槿鄙倌臣ぞ叨袛嘧鳂I(yè)，心生煩躁。書(shū)桌美觀舒適，孩子一有時(shí)間就會(huì)坐到這里開(kāi)始他的學(xué)習(xí)活動(dòng)。還要選一個(gè)合適的臺(tái)燈，確保光線強(qiáng)度適中，以利于孩子保護(hù)視力;家長(zhǎng)不要在孩子學(xué)習(xí)時(shí)打擾他們，給他們送東西吃，逗他們玩等。
每次學(xué)習(xí)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)
當(dāng)前家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望普遍過(guò)高，他們希望孩子學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，只要孩子端坐在書(shū)桌前，不管其效率如何，父母就感到欣慰，因而總是催促孩子“坐好一一開(kāi)始學(xué)習(xí)”。殊不知，這種做法很危險(xiǎn)。無(wú)視孩子的心理特點(diǎn)，任意延長(zhǎng)學(xué)習(xí)時(shí)間的做法會(huì)使孩子把學(xué)習(xí)和游戲?qū)α⑵饋?lái)，厭惡學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣，還會(huì)養(yǎng)成磨蹭、注意力不集中的壞習(xí)慣。
鼓勵(lì)孩子獲得成功，提高子女的成功感。
成功是使孩子感到滿足，并愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)的一種動(dòng)力。孩子一旦獲得成功，就感到滿足，并愿意繼續(xù)學(xué)下去。因此，家長(zhǎng)應(yīng)該鼓勵(lì)、引導(dǎo)孩子，讓他們體驗(yàn)到成功的喜悅。每個(gè)孩子的智力、接受能力有所不同，家長(zhǎng)應(yīng)該全面去了解自己的孩子，根據(jù)自己孩子的具體情況為他們?nèi)ブ贫ㄒ恍┤菀走_(dá)到的小目標(biāo)，這樣可以使孩子覺(jué)得能夠做到，他就有信心，有動(dòng)力去做，就會(huì)獲得成功。當(dāng)他體現(xiàn)到成功的樂(lè)趣時(shí).就會(huì)有興趣，有信心去實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。隨著一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，孩子就不斷取得進(jìn)步。孩子樹(shù)立目標(biāo).建立方向，是要循序漸進(jìn)，能操之過(guò)急。家長(zhǎng)要耐心引導(dǎo)，具體幫助，使孩子體驗(yàn)到克服困難獲得成功的樂(lè)趣。
讓孩子做老師，提供運(yùn)用知識(shí)的機(jī)會(huì)。
父母可以與孩子一起學(xué)習(xí)，讓孩子做老師去教父母，試著交換一下教和被教的地位，孩子站在教方的立場(chǎng)，會(huì)提高其學(xué)習(xí)的欲望，同時(shí)，為了使雙方明白，自己必須深入地學(xué)習(xí)并抓住學(xué)習(xí)內(nèi)容的要點(diǎn)，這對(duì)于其自身的學(xué)習(xí)有很大的幫助。
另外，還有許多其他的方法，如：試著讓孩子創(chuàng)造問(wèn)題，增強(qiáng)子女的求知欲、和孩子展開(kāi)競(jìng)賽、家長(zhǎng)教育方式和方法要多給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和表?yè)P(yáng)等，我們就不一一細(xì)說(shuō)了，我相信我們的家長(zhǎng)會(huì)有更多的方法來(lái)提高孩子學(xué)習(xí)的興趣。
3、培養(yǎng)孩子的能力。
培養(yǎng)孩子的生活自理能力。
孩子能力不是與生俱來(lái)的，而是在適應(yīng)環(huán)境的過(guò)程中逐漸形成的。
我們常?？吹揭恍└改?，孩子上學(xué)了，還要一口一口給他喂飯;作業(yè)做完了，總是親自幫他訂正錯(cuò)誤;進(jìn)出們總是幫著孩子整理書(shū)包。只要孩子存在的地方，就有父母的身影。如此這般，做父母的的確很辛苦，可孩子卻越養(yǎng)越無(wú)能了。
為了培養(yǎng)孩子的生活自理能力管理，建議家長(zhǎng)們謹(jǐn)記：孩子能做和應(yīng)該做的事情，應(yīng)讓孩子自己去做。家長(zhǎng)要幫助他們?cè)趯?shí)際行動(dòng)中克服困難，而不要代替他們克服困難，當(dāng)孩子遇到困難時(shí)，要不斷給予鼓舞，使其具有較強(qiáng)的信心和決心，以至不達(dá)目的，決不罷休。此外，還要在克服困難的方法和技術(shù)上給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，讓孩子掌握克服困難的技巧，少走彎路。
從現(xiàn)在起，家長(zhǎng)就應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)孩子的生活自理能力。家長(zhǎng)可與孩子共同制定作息時(shí)間表，合理安排學(xué)習(xí)和生活，讓孩子成為時(shí)間的主人，初步養(yǎng)成有條理的生活習(xí)慣。在這一學(xué)期家長(zhǎng)應(yīng)為孩子養(yǎng)成早起早睡的習(xí)慣(晚上定時(shí)睡覺(jué)最好在9：30以前上床，早晨6：30早起)，以保證有充沛的精力。建議：1、為孩子專門(mén)設(shè)定鬧鈴，訓(xùn)練孩子聽(tīng)到鬧鈴自己能迅速起床;2、起床后立即刷牙洗臉，并且照鏡子檢查儀表;3、及時(shí)按時(shí)用餐，不能磨蹭;4、自己穿好昨晚準(zhǔn)備好的衣服和鞋子，父母可幫助檢查;5、鞋子，書(shū)包和其他物品會(huì)放在固定的位置;6、學(xué)習(xí)自己整理自己小天地里的用具……
培養(yǎng)孩子的傾聽(tīng)能力。
大家都知道，聽(tīng)的習(xí)慣和能力是衡量孩子學(xué)習(xí)能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。傾聽(tīng)是幼兒最早掌握的言語(yǔ)活動(dòng)。良好的傾聽(tīng)能力是幼兒獲得知識(shí)的前提，它對(duì)于發(fā)展幼兒語(yǔ)言、思維十分有益。傾聽(tīng)是一種自然的接受方式，許多作文優(yōu)異的小學(xué)生，他們從小就養(yǎng)成了良好的聽(tīng)的習(xí)慣。對(duì)于我們幼兒園的小朋友也是一樣。孩子們對(duì)聽(tīng)因此，家長(zhǎng)在與孩子說(shuō)話時(shí)，要養(yǎng)成一種習(xí)慣，一定要讓孩子看著你的眼睛后只說(shuō)一遍，不要啰嗦反復(fù)地說(shuō)，啰嗦反復(fù)對(duì)孩子養(yǎng)成良好聽(tīng)的習(xí)慣相稱不利，孩子很難直接辨別出哪些是聽(tīng)的，哪些可以不聽(tīng)，結(jié)果很可能導(dǎo)致孩子沒(méi)有興趣聽(tīng)，對(duì)什么都不認(rèn)真聽(tīng)，一只耳朵進(jìn)，一朵耳朵出，這樣就對(duì)孩子的學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)面影響。大人要相信孩子的能力，不要過(guò)多重復(fù)自己的話。
培養(yǎng)孩子思索的能力
孩子的思考是與生俱來(lái)的。讓孩子獨(dú)立的思考，養(yǎng)成思考、探究的習(xí)慣，是孩子不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)的源泉。思維是知識(shí)之源，學(xué)習(xí)之源。所以有時(shí)面對(duì)孩子的問(wèn)題適當(dāng)?shù)刭u(mài)一下關(guān)子，讓孩子自己去想，會(huì)比大人授刮肚腸滿意其好奇心要好得多!
培養(yǎng)孩子的表達(dá)能力
交際依賴表達(dá)。進(jìn)入小學(xué)，進(jìn)入一個(gè)新的交際圈，表達(dá)自然就顯得重要起來(lái)。通常一個(gè)善于表達(dá)的人，容易獲得別人的肯定，獲得別人的肯定，自然就獲得了充分的自信。在學(xué)校悶聲不響的孩子，很難讓老師、同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)了解他，喜歡他。因此，作為家長(zhǎng)都必須引導(dǎo)幼兒用足夠的詞匯來(lái)表達(dá)思想，表達(dá)他們所觀察到的、經(jīng)歷過(guò)得的事情，引導(dǎo)他們用連貫而明確的語(yǔ)言來(lái)復(fù)述故事?；蚴菙⑹鏊麄兩钪兴l(fā)生的某件事情等等。睡前讓孩子講故事，也是為了給孩子的語(yǔ)言表達(dá)搭建一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)，提高孩子的大膽表現(xiàn)和表達(dá)的能力。但是，也不排除有些孩子受性格的影響，不愛(ài)表達(dá)或是不想在集體面前或是生疏人面前表現(xiàn)，家長(zhǎng)也不要著急，尤其不要再這方面給孩子造成壓力，要知道孩子們各有所長(zhǎng)。
培養(yǎng)孩子與人交往的能力
創(chuàng)設(shè)環(huán)境，培養(yǎng)幼兒的交往興趣。孩子在平等和諧的交往氛圍中，他們最敢說(shuō)話，愛(ài)說(shuō)話，那么我們就讓他們真誠(chéng)而坦率地來(lái)交流，游戲是培養(yǎng)孩子交往能力的最好的途徑之一。如孩子當(dāng)老師，媽媽當(dāng)學(xué)生，玩角色游戲就是一種很好的方式。提供機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒交往的愿望。家長(zhǎng)可以適當(dāng)?shù)貛Ш⒆舆M(jìn)入自己的社交圈，在外出做客時(shí)，要求孩子觀察成人間的交往，家中來(lái)客人時(shí)，讓孩子參與接待、讓座、倒茶、談話等，讓幼兒在交往中學(xué)習(xí)交往，有利于消除交往中的羞澀、恐懼心理，另外還可以讓孩子做一些需要交往的事情，如：拿牛奶、取報(bào)紙、買(mǎi)小的日用品……增加孩子交往的機(jī)會(huì)。啟發(fā)引導(dǎo)，讓幼兒掌握交往的技術(shù)。孩子應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)交往的技能：如分享(孩子有好吃的東西的時(shí)候，有老人的要先給老人、沒(méi)有老人的，也要分享給父母)、輪流(看電視)、協(xié)商(媽媽看電視劇、爸爸要看足球賽的時(shí)候，父母要抓住教育契機(jī)，進(jìn)行協(xié)商)、合作(和孩子一起合作完成一件事情)等。
培養(yǎng)孩子早期閱讀的能力
閱讀能夠幫助幼兒學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)能夠幫助孩子閱讀的最重要的方法就是天天在家里給孩子講故事，和孩子一起閱讀，增加幼兒的閱讀機(jī)會(huì)，使孩子能夠隨意地挑選并閱讀自己喜歡的圖書(shū)，無(wú)疑是增進(jìn)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)知識(shí)吸收的良好途徑。鼓勵(lì)孩子復(fù)述看過(guò)的故事和兒歌，這是對(duì)幼兒理解能力、表達(dá)能力的有力促進(jìn)。
4.規(guī)則意識(shí)和任務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)
孩子的遵守規(guī)則的意識(shí)差、任務(wù)意識(shí)差都會(huì)導(dǎo)致孩子學(xué)習(xí)跟不上，作為家長(zhǎng)詳細(xì)應(yīng)該怎樣做呢?
(1)培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識(shí)和執(zhí)行規(guī)則的能力
日常生活中的行為規(guī)范與生活規(guī)則
如：不在室內(nèi)大聲喧嘩、追跑;遇事人多時(shí)要排隊(duì)，不擁擠;東西用過(guò)后要放回原處、不亂扔等行為規(guī)范，上學(xué)不能遲到早退，有事生病不能上學(xué)要請(qǐng)假(讓孩子自己請(qǐng)假)。不隨地大小便，區(qū)分男女廁所、過(guò)馬路時(shí)要走斑馬線，不闖紅燈等。
了解、遵守遵守集體教學(xué)活動(dòng)的規(guī)則
如：要認(rèn)真聽(tīng)完老師和同伴的發(fā)言后再講話，不插嘴;回答問(wèn)題或是發(fā)言時(shí)要舉手，上課時(shí)要做好，不亂動(dòng)，不做小動(dòng)作或是找人說(shuō)話。
遵守區(qū)域活動(dòng)的規(guī)則
區(qū)域活動(dòng)時(shí)自選活動(dòng)區(qū)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后要將活動(dòng)材料放回原處，不小心弄壞的東西要告訴老師及時(shí)修補(bǔ)等，在家也要做到以上要求。
學(xué)習(xí)制定活動(dòng)的有關(guān)規(guī)則、形成規(guī)則意識(shí)
要讓孩子知道凡是兩人以上的活動(dòng)都要有規(guī)則，參加活動(dòng)的人都要遵守規(guī)則，這樣才能公平而有序地進(jìn)行活動(dòng)。在日常生活中要引導(dǎo)孩子自己制定規(guī)則，并按規(guī)則活動(dòng)。
(2)培養(yǎng)任務(wù)意識(shí)與完成任務(wù)的能力
要讓孩子意識(shí)到凡是老師或家長(zhǎng)要求做的事情都是必須完成的任務(wù)。如幼兒園的值日生工作，每天布置的作業(yè)要自己記，自己做，要自己的事情自己做。另外，要養(yǎng)成認(rèn)真專注做事的習(xí)慣：如：做事時(shí)要一心一意，不邊做邊玩，把一件事情做完再做另外一件事情，在成人要求的時(shí)間內(nèi)做完一件事情，不拖拉。做事情要盡量追求好的結(jié)果。
5.前書(shū)寫(xiě)、前閱讀和前運(yùn)算練習(xí)
養(yǎng)成正確的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)
我們讓孩子書(shū)寫(xiě)的目的不是讓孩子今天要寫(xiě)會(huì)多少字，而是讓孩子養(yǎng)成正確的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)，有些家長(zhǎng)望子成龍、望女成鳳心切，提前教孩子認(rèn)字、寫(xiě)字，往往忽視了孩子的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)?！跋热霝橹鳌保瑝淖藙?shì)一旦養(yǎng)成糾正就困難了。錯(cuò)誤的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)既影響美觀，又影響寫(xiě)字速度，還影響孩子的小肌肉、眼球和骨骼的發(fā)育。
正確的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)包括三方面：Ⅰ坐姿正確，做到“一直一正二平”，即身體直、頭正、肩平、腿平。Ⅱ執(zhí)筆姿勢(shì)正確，大拇指和食指夾住筆桿，其余三指托住，筆桿向后稍斜，靠在虎口處。Ⅲ做到“三個(gè)一”：眼離書(shū)本一尺遠(yuǎn)，胸離桌邊一拳頭，手離筆尖一寸高。
希望我們家園雙方共同培養(yǎng)孩子良好的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)，不光是寫(xiě)字，還有畫(huà)畫(huà)等一切書(shū)寫(xiě)活動(dòng)。
書(shū)寫(xiě)內(nèi)容
我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)田字格和四線三格，在田字格和四線三格內(nèi)進(jìn)行符號(hào)的書(shū)寫(xiě)、數(shù)字的書(shū)寫(xiě)和簡(jiǎn)單漢字的書(shū)寫(xiě)活動(dòng)，另外，為了鍛煉孩子的書(shū)寫(xiě)速度和書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，我們更多的會(huì)采用讓幼兒畫(huà)圖、畫(huà)符號(hào)來(lái)進(jìn)行練習(xí)。
我認(rèn)為我們做了這些工作，孩子入學(xué)后的前書(shū)寫(xiě)適應(yīng)困難就會(huì)克服了。(每天要自己抄作業(yè))
前運(yùn)算很多家長(zhǎng)為了自己的孩子能算很多題，在外面抱了珠心算班，可是問(wèn)到孩子99表示什么?分解組成遞增遞減，總數(shù)不變的原因，孩子搖搖頭，因?yàn)樗麄儧](méi)有理解了真正的數(shù)概念，當(dāng)然在將來(lái)運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)方面就差了，在小學(xué)一年級(jí)的數(shù)學(xué)課要求學(xué)會(huì)100以內(nèi)的加減法，為此，需要一些具體運(yùn)算能力和一些符號(hào)的支持(加、減號(hào)、等于號(hào)等等)，而這些又是抽象邏輯思維是分不開(kāi)的。所以在我們大班階段，我們的主要教育目標(biāo)就是：讓幼兒真正理解數(shù)概念，了解10以內(nèi)的分解組成和加減法的意義，培養(yǎng)幼兒的邏輯推理能力和概括能力等等。相信有了這些基礎(chǔ)孩子上小學(xué)就不會(huì)有困難了。
總之，老師和家長(zhǎng)要積極配合，共同努力做好幼小銜接工作。幫助幼兒形成良好的習(xí)慣，掌握豐富的知識(shí)和技能，調(diào)整好心態(tài)。讓幼兒既愿意上學(xué)，又喜歡上學(xué)，又具有一定的克服困難的能力，順利完成由幼兒園到小學(xué)的過(guò)渡，成為一名優(yōu)秀的小學(xué)生。
4、區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展
本學(xué)期依據(jù)班級(jí)環(huán)境設(shè)置及小朋友的發(fā)展水平共開(kāi)設(shè)7個(gè)區(qū)域：表演區(qū)、語(yǔ)言圖書(shū)區(qū)、美工區(qū)、棋類區(qū)、益智區(qū)、建構(gòu)區(qū)、刺繡區(qū)，各區(qū)域?qū)W期主要完成重點(diǎn)：
5、在小朋友中開(kāi)展各項(xiàng)有益于幼兒身心發(fā)展的各種競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。另外，每周要為幼兒調(diào)整座位，以保護(hù)幼兒視力，適當(dāng)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間等等，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣:注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢(shì);學(xué)習(xí)認(rèn)真的傾聽(tīng)，注重注意力的培養(yǎng);為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。配合特聘老師做好幼小銜接班工作。
三、家長(zhǎng)配合工作
我們的工作要做好，更重要的是得到各位的支持，因此希望各位能配合我們做好一些工作，每周所學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容都張貼出去，這個(gè)家長(zhǎng)都很了解。在教室外的‘家長(zhǎng)園地’中我們也將向家長(zhǎng)介紹一些好的教育文章，同時(shí)我們非常希望能在‘家長(zhǎng)園地’中能看到各位家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的心得，或在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)表，如果我們每個(gè)人能說(shuō)出自己的教育心得和別人分享，那么我們就能找到適合自己孩子的教育方式。希望做到以下幾點(diǎn)：
1、為了不耽誤正常的教學(xué)活動(dòng)，希望各位家長(zhǎng)能盡量讓孩子在8：00前到園，以免影響正常的活動(dòng)。
2、經(jīng)常與老師交流，我們之間不要存在誤解：當(dāng)孩子在家有了一些特殊的表現(xiàn)時(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)該及時(shí)與老師交流，因?yàn)楹⒆釉诩依锏谋憩F(xiàn)不一定會(huì)在幼兒園現(xiàn)出來(lái)。這樣有利于家園配合糾正孩子的一些不良習(xí)慣……當(dāng)然，如果你對(duì)我們老師有什么意見(jiàn)或者建議的話，我們也希望你能正面與我們交流。我們會(huì)很樂(lè)意地接受你們合理的意見(jiàn)。如果你覺(jué)得不方面當(dāng)面交流的話，可打電話或利用家園練習(xí)本進(jìn)行交流。為了我們的工作方便，請(qǐng)家長(zhǎng)在這方面主動(dòng)配合!
3、盡量不請(qǐng)假，更不要無(wú)緣無(wú)故不來(lái)幼兒園，有病有事必須請(qǐng)假，幼兒來(lái)園時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)檢查是否帶危險(xiǎn)物品如扣子、刀子、剪刀等。如孩子服藥請(qǐng)寫(xiě)清楚用法放在藥品袋里并登記。下午離園后請(qǐng)馬上離開(kāi)，不要在幼兒園里逗留，愛(ài)護(hù)園內(nèi)環(huán)境。
4、日常生活中督促、幫助孩子勤剪指甲等，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。
5、如果你的電話號(hào)碼有變動(dòng)也請(qǐng)及時(shí)告訴我們，以免有急事時(shí)聯(lián)系不上
6、孩子的所有用具都要有名字，以免丟失。
7、廢舊材料的收集本學(xué)期仍有很多活動(dòng)可能需要家長(zhǎng)朋友的配合，如收集資料，收集廢舊用品等，希望家長(zhǎng)能夠理解和支持。
8、為了加強(qiáng)與你們家長(zhǎng)的溝通，我們將定期地通過(guò)家園聯(lián)系冊(cè)和家長(zhǎng)保持聯(lián)系，另外，我們還經(jīng)常通過(guò)“校訊通”，不定時(shí)地給您發(fā)送短消息，告之您一些幼兒園最近的活動(dòng)，也通知您一些要配合老師完成的事項(xiàng)。也可以通過(guò)幼兒園網(wǎng)站，了解孩子的一些活動(dòng)，望得到大家的支持。
9、春季是傳染病高發(fā)的季節(jié)，因此，一定還要注意：不要去人多密集的地方，不吃小攤上的東西，注意個(gè)人衛(wèi)生，請(qǐng)家長(zhǎng)不要進(jìn)活動(dòng)室，接送在門(mén)口，可以和老師有簡(jiǎn)單的交流，如果有問(wèn)題需要探討可以和老師預(yù)約，另外找時(shí)間交談，每天開(kāi)園一定要簽到、記錄體溫。
半年度工作計(jì)劃模板篇6
新年伊始，也迎來(lái)了__公司的成立。
在前期的準(zhǔn)備和籌劃過(guò)程中，__公司仍在努力，準(zhǔn)備迎接一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
在__公司未成立之前，經(jīng)過(guò)幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐腳_行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場(chǎng)分額。
而今__公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍__區(qū)域?yàn)槟甓饶繕?biāo)。
為了能在市場(chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開(kāi)拓計(jì)劃：
第一、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。
點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成;線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個(gè)區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。
1.點(diǎn)：講的是__公司將年度、月度、日制定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹(shù)立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。
2.線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。
3.面：__公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹(shù)品牌的基礎(chǔ)。
第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。
所謂沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們__公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。
首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括對(duì)手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對(duì)方情況，__公司自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。通過(guò)對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。
第三、由淺入深，滲透市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。
從前__公司未成立時(shí)利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過(guò)篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。
第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。
人力、物力、財(cái)力的整合，針對(duì)每一個(gè)定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識(shí)展開(kāi)市場(chǎng)面。
第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。
質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。
以上是針對(duì)公司現(xiàn)狀擬定的開(kāi)拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無(wú)常形、兵無(wú)常勢(shì)的變化所做鋪墊。
其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮__公司的狼性文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。
半年度工作計(jì)劃模板篇7
轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來(lái)說(shuō)，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，16年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書(shū)本);在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來(lái)就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪一次，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天，后來(lái)就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人知道，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
