提早做好一份系統(tǒng)的工作計劃能夠幫助咱們合理安排時間，實用的工作計劃是要根據(jù)自己的真實能力的，隨便應付的工作計劃是沒有價值的，下面是范文社小編為您分享的村中心工作計劃5篇，感謝您的參閱。
村中心工作計劃篇1
一、指導思想
20xx年春學段，數(shù)學中心教研組以“三個面向”為指針，以《山東省小學教學工作常規(guī)》、《聊城市小學教學工作常規(guī)》、《數(shù)學課程標準》（修訂版）、《莘縣實驗小學20xx年工作計劃》為指導，以課堂改革為重點，形成比較成熟的課改模式，解放思想，與時俱進，努力開創(chuàng)我校課改的新局面。
二、工作思路
以課改為突破口，進一步轉變教師的教學方式；以抓教學常規(guī)為總抓手，提高教育教學質量；以第二輪賽課、千名家長進?；顒訛橐劳?，夯實六個年級課改。
三、工作目標
1、一、二年級進行課改，形成確實可行的課改模式。
2、積極申請省教學能手指標并充分準備，爭取順利過關。
3、抓細常規(guī)工作的落實，進一步提高教學質量。
4、三——六年級課改形成模式并積極向外推廣，擴大課改知名度。
四、工作計劃
1、抓實“集體備課”活動。
規(guī)范集體備課，繼續(xù)探索集體備課模式。
（1）每周五上午為集體備課時間，中心教研組要參加活動或不定期抽查。
（2）繼續(xù)開展“集體備課”展示活動。
（3）細研學案
學案是學生學習的載體，是教師上課的抓手，學案設計的好壞，直接影響學生預習的效果。
①學案設計要求
不能出現(xiàn)知識前置或知識后掛現(xiàn)象，不易過難，便于學生預習時獨立完成，要呈現(xiàn)出學生自學的指導過程，每次學案要完整保存，以備學校檢查。
②研討
備課組研討→主備人備學案→討論修改→打印→各班根據(jù)本班學生實際再次修訂→預設學習困難及措施；補充知識小結、規(guī)律、拓展內容，形成導學案。
③撰寫課后反思
上課后，及時寫出反思，記錄上課的成功點、不足之處及采取的措施。
2、大力進行課堂教學改革
（1）三——六年級在結合杜郎口、河南永威課堂教學模式的基礎上，結合我校實際，形成了比較成熟的課堂教學模式，新的課堂教學模式注重學生自學能力、表達能力的培養(yǎng)，知識讓學生來探究，新知讓學生來講解，努力創(chuàng)造活躍的課堂氣氛，使學生樂于參與、主動參與。
（2）一、二年級嘗試進行課改，課改的目的是盡量為學生提供展示的機會，初步鍛煉學生說的能力，開學第二周，一、二年級教師進行第一輪賽課。
（3）練內功
①舉辦第二輪賽課，分四個專題：數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計與概率、實踐與綜合應用進行研討，每個專題2——3位教師講課，課題有中心教研組制定，采取抓鬮的形式確定課題，打破老師在學案設計時的依賴心理，人人參與。對賽課中上課不符合課改模式的教師，進行第二次聽課。
②四月份，結合千名家長進學?；顒樱埣议L走入教室，感受新課改帶來的新氣息，對四月份千名家長進?；顒拥恼n，組織骨干教師逐個進行聽課指導，教師展示的課，必須是高水平的課改課?；顒雍蠹皶r做好家長對課堂的反饋工作。
③樹標兵，通過兩輪賽課，對在課改中表現(xiàn)比較優(yōu)秀的教師，進行表彰，給其他教師樹立學習的榜樣。對在賽課中表現(xiàn)較差的教師，暑假調整教師時進行空掛處理，端正態(tài)度、學習進步后再考慮安排崗位。
（4）提升
對教學模式進行提升，找到理論支撐，為進一步宣傳，提升學校課改的知名度做準備。
3、常規(guī)工作
勤檢查，杜絕作業(yè)做在紙上的現(xiàn)象；嚴格規(guī)定作業(yè)量，減輕學生負擔；單元考試實行登記制，嚴防浪費現(xiàn)象；考試試卷考后上交，所有試卷必須批改。
4、抓教學質量的提高。
（1）抓家庭作業(yè)、課堂作業(yè)
課堂作業(yè)次數(shù)每周每班必須達到最少四次（考試一次按作業(yè)兩次對待），三——六年級家庭作業(yè)布置時間是周一、周三、周五，每周必須達到三次。
20xx年春學段數(shù)學中心教研組工作計劃
（2）抓考試
考試每單元兩次，一是呈現(xiàn)分數(shù)的，一是等級評價的，試卷必須教師打印，不允許出現(xiàn)用現(xiàn)成試卷的現(xiàn)象，試卷必須教師親自閱卷，不允許學生批改，教師講解完后學生要對錯題及時更正，考試后要及時交到教研室檢查。六年級面臨畢業(yè)，出以上兩套試卷外，練習可適當用現(xiàn)成試卷，但練習的試卷也要交到中心教研組檢查。
（3）對于成績較差，期中、期末優(yōu)秀率、及格率、平均分位次均處于后兩名的教師，由教研室負責談話。
五、工作安排
三月份：
1、召開教學工作會議，總結上學期工作，布置本學期工作。
2、公布上學期教學評估。
3、預備四月份千名家長進?；顒印?/p>
4、一、二年級教師第一輪賽課。
5、第二輪賽課。
四月份：
1、組織千名家長進?；顒印?/p>
2、第二輪賽課。
五月份：
1、畢業(yè)班教師座談會。
2、抽查教師教案和學生作業(yè)。
3、第二輪賽課。
4、集體備課展示活動。
5、期中考試。
六月份：
1、教師導學案（教案）設計比賽。
2、畢業(yè)班升學模擬考試。
3、教師書面評課比賽。
4、第二輪賽課。
5、集體備課展示活動。
七月份：
1、期末考試。
2、總結本學期工作。
村中心工作計劃篇2
一、指導思想：
在市教育局以及中心校的正確領導下，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》的精神，以保教并重為原則，立足常規(guī)工作，培養(yǎng)務實作風，樹立發(fā)展意識，探索創(chuàng)新機制，有效開展幼兒園工作，提升幼兒園保教質量，努力實現(xiàn)辦學水平的新突破。
二、工作目標：
（一）加強內部管理，以創(chuàng)新求發(fā)展，樹立“四個意識”服務意識、規(guī)范意識、質量意識、發(fā)展意識。
（二）加強師資隊伍的建設，創(chuàng)設團結協(xié)作，奮發(fā)向上的良好園風，建設一支思想好，業(yè)務精的'教師隊伍。
（三）注重園本教研和課程實踐，提高實效性，促進幼兒與教師發(fā)展。
（四）重視衛(wèi)生保健工作，落實安全責任與措施，創(chuàng)建平安校園。
（五）密切家園聯(lián)系，做好家長工作，使家長放心，社會滿意。
三、工作任務與措施：
（一）規(guī)范管理，加大內部改革力度，增強辦園活力
1、樹立依法治教，注重園風建設，幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展，促進教師成長，推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點的辦園思想。實行以人為本，剛柔并重，以開放而彈性的管理，靈活而務實的作風，激發(fā)教師工作的內驅力的管理方式。
2、創(chuàng)新幼兒園管理機制，完善績效工資考核激勵機制，真正體現(xiàn)責任大小有區(qū)別、工作量多少有區(qū)別、績效優(yōu)劣有區(qū)別。通過相關方案的制定，使幼兒園的管理更科學、更規(guī)范，推動幼兒園更好地發(fā)展。
（二）建設一支高素質的教職工隊伍。
1、加強領導班子建設，班子成員嚴于律己，起表率作用，形成一支有一定業(yè)務水平，工作作風正派、思想開拓進取，認真做實事，群眾信賴的好班子，使幼兒園的整體工作快速發(fā)展。
2、加強教師思想政治學習教育、職業(yè)道德教育，弘揚先進，激勵群體，開展評選“幼兒喜歡，家長滿意的教師”活動，促進教師規(guī)范言行，奉獻愛心，不斷改進工作作風，樹立良好的教師形象。
3、堅持每周一政治業(yè)務學習活動,繼續(xù)認真研讀《綱要》，在學習吸收和實踐《綱要》思想時，時常對自己的備課、上課、聽課等教育行為進行反思，反思自己的一些習以為常的做法中所包含的不合理因素，及時改進教育教學方法，一切從孩子的角度出發(fā)自覺做好“六認真工作”。（認真?zhèn)湔n、認真做好課前準備、認真上課、認真觀察、認真分析、認真總結反思）
4、鼓勵支持教師參加本科學歷進修，重視教學基本功的練習，不斷豐富教師的文化知識，提高業(yè)務水平。要求教師經常閱讀《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼教雜志，上教育網，不斷吸收新信息。鼓勵青年教師虛心好學，勇于嘗試，盡快成長。
（三）抓教學活動質量，一日活動合理化
教學活動要明確目標、突出主題，領域兼顧，有機融合，各類游戲和區(qū)域活動做到豐富多彩，科學合理，吸引幼兒參與，一日活動有序、有效、有機開展。
1、本學期，我們繼續(xù)以《幼兒園綜合活動課程》教材統(tǒng)領我們的主題教學，在使用教材的過程中，要研究教材，更要研究幼兒。依據(jù)教材，創(chuàng)造性的實施課程，向一日活動要質量。
2、重視集體教學活動的開展。認真根據(jù)班級幼兒的實際發(fā)展水平，平衡各領域間的學習內容，制訂出相應的班級計劃，一日活動計劃，切實提高課程的實施水平和幼兒各方面的能力水平。本學期各班教師圍繞《幼兒園綜合活動課程》，上一節(jié)教研課，促進教學水平不斷提高。
3、作息時間更加科學合理。根據(jù)幼兒身心特點，制定科學合理的一日生活作息時間表，使幼兒的一日生活更顯有序。
（四）重視保育工作，不斷提高保育質量
1、加強晨檢工作，嚴格把好入園關。重視早操鍛煉和戶外活動，早操活動做到有質量，有力量；戶外活動做到活動器械的多功能化及活動內容的多樣化。
2、努力做到保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣。
3、為幼兒創(chuàng)設優(yōu)美舒適的學習游戲環(huán)境，密切注意環(huán)境的安全與衛(wèi)生，做好班級內外、各包干區(qū)的衛(wèi)生及各類用具、用品的衛(wèi)生消毒工作。
4、嚴格規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度，做好各類保健資料的記載、統(tǒng)計工作。
（五）加強家園聯(lián)系，切實做好家長工作
強化服務意識，用優(yōu)質的服務贏得家長的滿意和支持，有了廣大家長的滿意，才能形成良好的社會聲譽，有了良好的社會聲譽，幼兒園才能不斷發(fā)展壯大。
1、經常和家長保持聯(lián)系和溝通，認真填寫家園聯(lián)系冊，以電話聯(lián)系、家訪等多種形式，主動與家長進行溝通，設身處地、換位思考地為家長著想，贏得家長對我園工作的肯定。
2、以多種形式開展好家園活動，舉行家長半日開放，請家長來園參加“六一”慶祝活動以及大班畢業(yè)典禮活動，積極爭取家園協(xié)調一致共同促進幼兒的健康成長。
（六）安全工作警鐘長鳴，常抓不懈。
1、組織學習有關安全制度和安全方面的文章，及時傳達上級部門對安全工作的指示精神，使“人人講安全、事事講安全、時時講安全”的意識深入人心。
2、定期檢查園內各類設施，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，及時處理，消除一切不安全隱患。
3、要求教師認真做好所有的值班工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
4、結合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行安全教育，教幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒自我保護能力。
四、月份安排
二月份：
1、做好幼兒園設施設備及班級物品安全檢查工作，及時上報進行維修。
2、整理打掃布置校園環(huán)境。
3、做好幼兒報名繳費及新生分班工作。
4、添置保教用品，為開學做好準備工作。
5、正常教育教學秩序，各班抓好安全常規(guī)教育。
6、制定幼兒園各項工作計劃及考核方案。
7、召開教師會議，安排布置本學期工作。
8、做好幼兒學籍信息表填寫及上報工作。
三月份：
1、開展“三八”婦女節(jié)等節(jié)日教育和主題活動。
2、加強幼兒體操訓練，提高做操質量。
3、以年級組為單位，開展園本教研活動。
4、藝術領域教學效果展示舉行幼兒繪畫及歌曲演唱比賽活動。
5、加強春季消毒、防病工作，做好清潔衛(wèi)生保健工作。
四月份：
1、各班開展“清明節(jié)”傳統(tǒng)教育活動。
2、中班年級組家長半日開放活動（晨間活動、早操、副餐、上課）。
3、加強幼兒良好行為習慣養(yǎng)成教育。
4、舉行幼兒講故事比賽活動。
五月份：
1、“五一勞動節(jié)”主題活動。
2、進行慶“六一”活動的準備工作，各班訓練活動節(jié)目。
六月份：
1、慶“六一”活動。
2、大班做好幼小銜接系列工作。
3、組織大班畢業(yè)典禮的慶?；顒?。
4、教學效果、期末工作檢查。
5、布置期末結束工作。
6、各項工作總結匯報。
7、做好各項資料的整理與歸檔工作。
村中心工作計劃篇3
一、指導思想
為了進一步推進新課程改革，全面實施素質教育，促進學生全面發(fā)展。20xx－20xx學年度我校將繼續(xù)緊緊圍繞縣教育局《關于切實加強教學管理，努力提高我縣教育教學質量的工作意見》以及學校工作總目標，以“加強教學常規(guī)管理，聚焦課堂，提高課堂教學質量，努力提高各年級學科教學質量”為工作主線，整合各種教學資源，更新教學觀念，深化課堂教學改革，優(yōu)化教師的教學行為，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，形成良好的校風、教風、學風，力爭在期末學業(yè)水平檢測中各科成績進入縣先進行列。
二、工作目標
以教學活動為平臺，以課堂教學為主陣地，以評價為機制，以制度作保證，突出教學中心。具體做法是：
⑴轉變教師教學觀念，促進教師專業(yè)發(fā)展；
⑵抓實教學常規(guī)，提高課堂教學質量；
⑶改變學生學習方式，培養(yǎng)良好學習習慣；
⑷加強校本教研，探討教學中遇到的問題；
⑸抓好畢業(yè)班教學工作，全面提高教學質量。
三、工作內容
（一）深化課堂教學改革。
教師要研究新課程下的課堂教學，重點是正確把握三維教學目標、注重優(yōu)化課堂教學結構和實現(xiàn)學生學習方式的多元化等方面。教師要轉變教學觀念，以新的理念指導課堂教學，堅持以學生為主體，運用啟發(fā)式教學和自主式教學方法。每位教師都要抓住新的課改契機，積極參加教師培訓和業(yè)務學習，努力探索新的教學模式，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上，提高每一節(jié)常態(tài)課的質量，及時對所上的課進行教后分析與反思。
（二）以提高教學質量為中心，加強教學常規(guī)管理。
1、嚴格地抓好教學常規(guī)工作，認真貫徹執(zhí)行《平遠縣教學工作管理條例》和《龍尾鎮(zhèn)中心小學教學常規(guī)管理制度》。教導處每四周做好一次常規(guī)檢查，做好細化登記，書面反饋小結，并將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的亮點和問題及時在教師會上進行反饋。為了更好地開展常規(guī)工作，教導處將加大常規(guī)檢查力度，對教學常規(guī)中有違規(guī)現(xiàn)象的教師實行跟蹤抽查，力求通過跟蹤檢查的方法，使每一位教師都重視常規(guī)，增強自已的責任感和使命感，對教學負責，對學生負責。
2、嚴格執(zhí)行課程計劃，按計劃開齊、開足各學科課程。加強課堂研究，從而切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，大面積提高教學質量，促進學生全面發(fā)展。
3、優(yōu)化課堂教學過程，向往40分鐘要質量，要效益。充分利用我校的骨干教師進行“課例研究”、“課堂展示”，通過“推門聽課”、公開課、區(qū)域教研活動課、優(yōu)質課評比、觀看“名師課堂”等活動，探討新課程的教學新特點，新方法，新路子，新途徑，新模式。積極引導廣大教師把功夫用到課堂教學上，努力做到五個優(yōu)化：即優(yōu)化教學思想、優(yōu)化課堂結構、優(yōu)化教學方法、優(yōu)化課堂的人際環(huán)境、優(yōu)化師德影響，從而提高課堂教學效益，提高課堂教學質量。
4、加強作業(yè)批改及學困生的輔導工作。
各老師要嚴格按照中心小學規(guī)定的《作業(yè)設置與批改要求》進行。要求作業(yè)批改及時，做到細批、類批、點批、面批，不漏批、錯批，學生間的互批相結合。教師要及時總結，及時點評，以指導整體教學。在作業(yè)批改、反饋的基礎上加強對學困生的課外輔導工作。堅持個別輔導與指導自學為主的原則。結合學生實際，輔導內容要具體、有目的、有對象、有效果、有記錄，在解題能力上，要特別重視和加強學困生和學優(yōu)生的差異性輔導。教給學生愛學、會學、樂學，使學生掌握舉一反三、靈活轉換的學習方法。
語文科要重點加強學生習作的指導、批改和講評，想方設法提高學生的寫作能力和水平；數(shù)學科要多加強各類題型的訓練，適增加題量，以練促知識的鞏固和提高。
（三）加強學習，加大教師培訓力度，努力提高教師的業(yè)務水平。
1、要做一位善于學習的教師。各老師要利用空閑時間，利用網絡平臺，不斷學習先進的教育教學理論，不斷用淵博的知識來完善自己，充實自己，要牢固樹立終身學習的思想，拓寬自己的教育視野，從而不斷提高自己的教育教學能力。
2、利用外出聽課、學習的機會，有針對性地選派教師外出，學習先進的課堂教學經驗。創(chuàng)造條件“請進來，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學水平。
3、積極推進名師工程。進一步加強對優(yōu)秀教師、骨干教師的培養(yǎng)、考核、推薦工作。積極開展幫教活動，通過教學能手引路、高級教師指導等傳、幫、帶的方法，切實提高新教師的理論水平和業(yè)務能力，盡快讓他們成長起來，成為教學能手。
4、積極組織教師參加市、縣、鎮(zhèn)各學科的論文、案例、課件等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。
（四）把好各級各科質量關，重點抓好畢業(yè)班的教學工作，提高學校整體教學質量。
本學年開始，由于縣局對教學質量評價體系有了改變，影響學校整體質量的不單是畢業(yè)班的成績，非畢業(yè)的成績一樣重要，為此，學校在抓好非畢業(yè)教學成績的同時，重點抓好畢業(yè)班教學工作，想方設法提高畢業(yè)班的教學質量。畢業(yè)班教學成績占學校綜合評分的`70%，起到舉足輕重的作用。畢業(yè)班科任教師要早布署、早準備、早行動，以夯實“雙基”，促進全面發(fā)展，提高畢業(yè)班學業(yè)水平考試平均分、合格率及優(yōu)生率為目標，加大提優(yōu)輔差的力度，力爭明年的畢業(yè)班檢測取得好成績，為爭取我校教學質量進入縣先進行列提供有力的保證。
（五）加強教研組建設，扎實開展豐富多彩的教研活動。
本學期各教研組要在提高課堂效率、加強學生學習方式的指導、教師角色轉變以及學科薄弱環(huán)節(jié)等方面作為學科教研活動主題。扎扎實實地開展每兩周一次（2節(jié)）的教研活動，教研活動形式多樣，全員參與，定時間、定地點、定內容、定負責人，每次活動組長都要做好考勤登記和活動的詳細記錄。教研活動要針對各組實際情況，以觀看名師課堂、評課、及業(yè)務學習為主，創(chuàng)造性地開展工作，使教研活動真正成為廣大教師學習業(yè)務、探究教學、傳遞信息、提高能力的重要陣地。
1、全力抓好校級課堂教學評優(yōu)課活動。本學期將安排全體主科老師上一節(jié)評優(yōu)課，評優(yōu)課由行政人員同科教師聽課打分，按平均分得分順序評出語文、數(shù)學一、二、三等獎；英語一、二等獎，并分別進行獎勵。
2、充分利用教師業(yè)務學習時間，組織教師開展聽課、評課活動把提高教師上課和評課水平落到實處，帶動全體教師迅速成長，為開創(chuàng)我校研究課堂教學的新局面。
3、繼續(xù)執(zhí)行推門聽課制度。要求行政人員多落班聽課，教師之間相互聽課，并做好記錄和評議，及時向執(zhí)教老師反饋，以便及時改進，不斷提高教學水平。
（六）加強現(xiàn)代化教育技術與學科整合的應用及研究。
要整合各種教學資源。要提高課堂的質量和效益，需要教師合理的整合運用各種教學資源，其中包括教材、練習冊等紙質教學資源；音像、多媒體網絡等信息教學資源；實驗室、圖書室等專用教學資源等等。鼓勵教師大力使用多媒體教學手段，優(yōu)化課堂教學手段，增加課堂教學容量，激發(fā)課堂教學趣味，提高課堂教學效率。
（七）做好課題立項申報、實施和研究工作，緊密配合教研活動開展科研活動，并及時形成科研資料，為課題申報驗收工作做好準備。
（八）組織各種活動，培養(yǎng)學生素質。
1、各班要結合教學活動開展朗誦、演講、講故事等比賽，豐富學生生活，培養(yǎng)學生能力。
2、各年級語文科要繼續(xù)抓好古詩文背誦、默寫、書法等工作；數(shù)學科要加強計算能力、應用題解題能力訓練；英語科要加強聽力、口語訓練。學校將在本期組織學生進行語文書寫、數(shù)學計算能力、英語聽力等比賽。
3、積極開展素質教育，開展體、音、美等活動，學校將開展學生閱讀、繪畫、手抄報比賽及派代表隊參加縣組織的各項競賽活動，力爭取得好成績。
村中心工作計劃篇4
一、指導思想
以提高教師專業(yè)文化素養(yǎng)為核心，充分發(fā)揮課堂平臺作用，整體提高教師隊伍的服務本領；以養(yǎng)成教育為重點，鼓勵個性發(fā)展；走內涵式發(fā)展之路，將我校辦成師生幸福生活的宜學校園。
其一：不斷激發(fā)全體教職工的教育智慧，進一步提高他們的敬業(yè)精神和管理水平。
其二：堅持干部集體聽課制度，以提高課堂教育質量為核心，通過培訓、座談和專家指導等形式，進一步提高教師專業(yè)化發(fā)展水平。
其三：提高學校的校園文化建設。
其四：利用各項活動踐行各項措施的落實。
不斷提升學校常態(tài)管理水平，牢牢把握學校辦學理念及特色，強化學校共同價值追求，鞏固學校善行文化特色和班級建設特色，不斷摸索適合學校特色發(fā)展之路。遵循教育規(guī)律，尊重孩子天性，倡導創(chuàng)新思維，理解、尊重、培育其想象力，并助其成才。
1.建設合理的干部結構，繼續(xù)加強干部自身素質的提高，明確干部分工，做教職工的貼心人。
教學主任，負責學校全面教學管理工作，教科研工作、主抓語文教學、英語教學、教職工考勤、隊伍建設及培訓等。
教學主任，負責學?？迫谓虒W、體育工作、電教工作、學校保衛(wèi)。
2.每周一大課間為干部例會時間，堅持集體領導，集體決策，明確職責，注重部門間的協(xié)調，不斷提高協(xié)作水平。
加強教師對“傳道授業(yè)解惑”歷史使命的認識。通過評教評學活動，真正改變舊有觀念。
1.堅持聽推門課制度，幫助教師提高業(yè)務水平。由主任組織協(xié)調。
2.辦好教學研討會?；顒影才庞芍魅谓M織協(xié)調。
3.加大教育教學交流力度，本學期交流不少于2次。由主任組織協(xié)調
4.繼續(xù)開展“知心教師智慧育人”、“內煉素質外煉氣質”系列活動，由主任組織協(xié)調。
學生的培養(yǎng)情況是學校德育工作質量的集中體現(xiàn)。樹立人人都是德育工作者的意識。
1.開展形式多樣的活動，安排好周、月、季度重點項目，狠抓行為訓練，常抓不懈，一抓到底。
2.課堂教學中，狠抓學生良好學習習慣的養(yǎng)成，本學期突出“三抓”：從大聲、有禮貌、有序表達抓起，從學會傾聽抓起，從認真書寫抓起，讓學生受益終生。
1.通過課堂觀察、結合教案抽查等手段，落實課改精神，切實轉變教學觀念，提高教師課堂教學管理水平，摸索知心教育內涵。
2.圍繞課堂教學，校長和教學主任進行專題培訓2次。
3.完善減負制度，繼續(xù)進行相關問卷調查，改進工作。
4.在基礎教案的基礎上進行高質量復備。本學期進行備課交流2次，學校常態(tài)檢查2次。
通過課程建設，進一步完善我校課程體系。
1.重點抓好《禮儀教育》校本課程。
2.繼續(xù)培養(yǎng)一批樂于校本課程研究的干部教師隊伍。
3.豐富學校校本課程內容，將前沿性與實用性密切結合起來。
凸顯學校辦學理念和辦學特色，集體會商，加大走出去的力度，開闊視野，集大家的智慧，將上級撥款用足用好，減少遺憾。
（1）加強班主任和任課教師隊伍建設，提高奉獻教育智慧的能力。
（2）主動讓學生參與到自我積極評價中來，為孩子積極的健康心理成長服務，為養(yǎng)成教育服務。
（3）將校園文化建設對學生進行善行教育的契機，從愛校入手，開展善待環(huán)境、自我、他人的教育。
（1）繼續(xù)強化“內煉素質外煉氣質”系列教育活動，集中關注教師常態(tài)課堂教學，促使教師在溝通交流中完成教學任務。落實課堂教師教學規(guī)范培訓
①課堂一定有核心語言；
②一定有質疑環(huán)節(jié)；
③重點突出、字跡工整的板書；
④在“三備三知”基礎上，創(chuàng)造性地打造知心課堂。
備學生，通過課前調查或聊天等形式，了解學生需求，知道知識生長點；
備教材，深鉆教材，知道知識的重點、難點；
備教法，了解學生獲取知識的途徑、方式，知道如何落實教學內容。
（2）根據(jù)教學實際，對學困生進行個別輔導。重視不同學習程度的學生，進行分類指導。
（3）課堂教學體現(xiàn)學?！爸慕逃钡奶厣非?，開展好本學期教學研討會。
（4）鼓勵教師教有特長，學生學有特長。鼓勵師生積極展示。
（5）邀請教學專家走進學校與教師直接互動，提升教師教學底蘊，提升教學品質。
（6）加強干部下組備課工作，提高教研組備課質量，提高校本教研實效性。
（7）教案檢查常態(tài)化，要求教師手執(zhí)教案上課，
（1）完善檔案管理制度。
（2）做好師生課本的發(fā)放工作，回收循環(huán)使用課本。
（3）教務日常性工作的梳理。
（1）強化教師科研意識，關注實效性，推進教師課題研究，人人有課題。
（2） 完善科研檔案管理制度，逐步養(yǎng)成隨時、及時整理科研資料和上交存檔習慣。
（3）在“知心教育”理念指導下，推進特色校本課程的研究工作。
（1）全員進行計算機培訓，進行適度的考核，鼓勵老師進行專題研究，促進教師教育信息化的專業(yè)發(fā)展。
（2）加強對廣播系統(tǒng)、多媒體等等設備的調試和管理，做到專人負責，做好服務工作，對全校電教設備進行日常維護，實行設備維修登記制度并形成日志。
（3）開發(fā)與建設學校教育信息庫和管理使用平臺，充分發(fā)揮網絡優(yōu)勢，加強資源共享。
（4）明確電教工作的指揮系統(tǒng)和責任人，確保設備正常使用和收藏，做到分工協(xié)作
（5）不斷提高信息技術課的質量，確保學生提高相應的技能，鼓勵學生參加相應的競賽。
（1）規(guī)范體育課評價標準，使每個學生隨時看到自己成長進步的腳印。
（2）結合學校實際，在班班有特色的基礎上，加強師生的體育鍛煉，提高師生的身體素質，
（3）加強課堂教學學生坐姿，做好眼睛保健操
（4）加強對體重超標的學生進行體育鍛煉方面的干預，為其制定運動處方，指導這些學生進行科學的體育鍛煉。
（5）狠抓各班體育特色項目，充實體育鍛煉一小時活動內容。配合德育開展活動，開展豐富多彩的校園體育活動，每月為學生安排不同的體育比賽。
（1）強化晨午檢制度，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。確立每天小掃除制度，實施流動紅旗制度。
（3）加強傳染病預防教育工作，通過播放宣傳片、現(xiàn)場直播等方式做好防病知識的宣傳教育。內容具體、學生易于接受,努力提高學生自我保健的意識和技能。
（4）本學期就餐人數(shù)明顯增加，加大衛(wèi)生宣傳力度，樹立食品安全無小事的理念，加強對快餐公司的監(jiān)控，確保食品安全。
（5）加強對保潔員日常保潔水平的監(jiān)督，加強師生的衛(wèi)生習慣。
（1）立足學校辦學思想，辦學理念，加強校園文化建設，進一步完善校園環(huán)境整治，美好綠化校園，形成特色。
（2）嚴格學校國有資產管理，做好資產定位表，最大限度發(fā)揮資產使用效率。
（3）加強設備維護與管理，分保管責任到人。發(fā)現(xiàn)問題及時調試解決，確保設備正常運轉。
（4）監(jiān)管環(huán)境保潔，保障校園干凈、整潔。
（5）加強對臨時工、保安隊伍、的管理。
（6）不斷提升學校綠化水平。
1、加強工作責任制度。層層簽訂安全工作責任書
2、落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面
3、強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設想條件，結合單位實際，認真制定各類事故應急預案，完善保障措施，健全處置機制，
4、加強門衛(wèi)安全管理。要采取切實有效的措施嚴格落實門衛(wèi)工作制度，把好校園入口關。
5、加強校園防盜安全管理。逐步建立起人防、物防、技防相結合，
6、加強校園消防安全管理。加強校園內消防設施建設，加強維護管理，確保消防安全。
7、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，
村中心工作計劃篇5
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業(yè)的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、量化銷售
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協(xié)調工作。
10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、營銷目標
1.體育工程應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。xx-xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元;
2.擠身一流的體育產業(yè)供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以公司自己的'主打產品帶動整個體育產業(yè)的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經濟的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
戰(zhàn)略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀
培育型市場-----嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等
等待開發(fā)型市場----陜西，青海，寧夏，新疆
總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。
3、市場策略
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原則。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;b.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;c.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單d.
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
五、營銷方案
1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網絡;
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;
11、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
12、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓.
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。
4、協(xié)調好各環(huán)節(jié)的關系。全力以赴開拓市場。
5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;
6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;
