在工作計(jì)劃中要表明自己的工作職責(zé)，確定一下工作目標(biāo)，為了讓工作更加有序地推進(jìn)，我們必須要提前寫好工作計(jì)劃，范文社小編今天就為您帶來了找工作計(jì)劃和總結(jié)最新6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
找工作計(jì)劃和總結(jié)篇1
新的一學(xué)期又開始了，我將重點(diǎn)狠抓班風(fēng)建設(shè)，主要經(jīng)過班會(huì)或課間時(shí)進(jìn)行思想教育;同時(shí)多給學(xué)生一些時(shí)間，班會(huì)上討論、評(píng)論近期班級(jí)出現(xiàn)的好與不好的事情，增加學(xué)生們自覺管理班級(jí)的職責(zé)感，使學(xué)生們?cè)谧晕曳此己妥晕遗u(píng)的過程里，更能明辨是非黑白，實(shí)現(xiàn)自律;繼續(xù)抓好常規(guī)工作，健全和完善班級(jí)制度。具體做法如下：
一.班級(jí)情景分析
(一)班風(fēng)方面
我們的十一班是一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、活潑的班團(tuán)體，并培養(yǎng)了一批班干部和課代表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的值日班長和小組長，成為教師工作的好幫手;日常各方面檢查成績很好，要繼續(xù)堅(jiān)持。但也存在不少問題。個(gè)別組長本事有待提高。
(二)學(xué)習(xí)方面
班級(jí)前十名的同學(xué)成績穩(wěn)定，并能自覺、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。其他同學(xué)有上進(jìn)心，能在比、學(xué)、幫、超中不斷前進(jìn)，在期末考試中取得了很大的提高，但也有些同學(xué)缺少適當(dāng)?shù)姆椒ê统种院愕膶W(xué)習(xí)品質(zhì)。學(xué)習(xí)較吃力的學(xué)生數(shù)量的增加是我們下學(xué)期必須要避免的問題。他們普遍基礎(chǔ)薄弱，信心不足，上進(jìn)心不強(qiáng)，問題較突出。
二.新目標(biāo)新計(jì)劃
本學(xué)期，我計(jì)劃在加強(qiáng)班級(jí)凝聚力方面多下些功夫，多向老班主任討教學(xué)習(xí)，結(jié)合本班特點(diǎn)，準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面入手：
(一)班級(jí)管理方面
(1)作業(yè)收發(fā)制度：課代表在教室最前的幾張桌坐下，同學(xué)們一進(jìn)教室就交作業(yè)，杜絕抄襲現(xiàn)象，作業(yè)統(tǒng)一收齊后，于課前交給各科教師，如實(shí)上報(bào)作業(yè)的完成情景，并由學(xué)習(xí)委員劉海靜記錄，家長會(huì)上通報(bào)。
(2)課堂管理：每一天的值日班長要認(rèn)真負(fù)責(zé)，記錄好一天的主動(dòng)進(jìn)取學(xué)習(xí)，消極對(duì)待學(xué)習(xí)，上課不認(rèn)真聽講，上課干擾課堂紀(jì)律，自習(xí)說話等等，并且每一天一總結(jié)，對(duì)于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的要及時(shí)表揚(yáng)。
(3)班干部管理：培養(yǎng)和利用好學(xué)生干部。班長、班委、團(tuán)支部成員及各科課代表和各組組長分工明確，職責(zé)到人，并構(gòu)成制度，使班級(jí)工作能按部就班的完成。充分發(fā)動(dòng)小組活動(dòng)，培養(yǎng)自覺性，制度獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)同學(xué)們各方面發(fā)展。
(二)思想教育方面
初二年級(jí)下半學(xué)期是學(xué)生在思想方面極容易出現(xiàn)問題的時(shí)候。部分學(xué)生壓力不足，容易放松，而部分后進(jìn)生則由于功課變難，而開始放棄努力，這些都不利于學(xué)生成長和班級(jí)的管理工作，所以思想教育工作必須時(shí)刻注意。
(1)盡可能多的利用自習(xí)、課間等多觀察學(xué)生的一舉一動(dòng)，隨時(shí)關(guān)注每個(gè)學(xué)生的思想波動(dòng)和成績起伏。
(2)多向各位任課教師了解學(xué)生上其他科目時(shí)的狀態(tài)，以便于更全面的了解學(xué)生，而不是只看他的言語和在班主任面前的表現(xiàn)。
(3)利用好班會(huì)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想教育，但要注意避免單純的說教，盡可能尋找適當(dāng)話題，引發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生參與，以期受到更好的教育效果。盡量做到班會(huì)不盲目，學(xué)生堂堂有收獲。
(4)經(jīng)過家長會(huì)、家校通、單個(gè)電話聯(lián)系等多種方式取得與家長的聯(lián)系與溝通，了解學(xué)生在家情景，并及時(shí)反饋學(xué)生在校情景。同時(shí)經(jīng)過面談、家長會(huì)上部分家長的經(jīng)驗(yàn)介紹等方法對(duì)家長的教育方式提出提議和幫忙。雙方配合，以到達(dá)最佳的教育效果。
(三)學(xué)習(xí)方面
(1)經(jīng)過班會(huì)、個(gè)別談話等方式進(jìn)一步端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣。
(2)經(jīng)過開學(xué)之初對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)、競爭伙伴的選擇，使學(xué)生樹立較高目標(biāo)和競爭意識(shí)，以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
(3)在班內(nèi)開展多種形式的競賽，增強(qiáng)學(xué)生的緊迫感，構(gòu)成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好的學(xué)習(xí)氛圍。
(4)讓學(xué)生重視每一次小測(cè)驗(yàn)，并在測(cè)驗(yàn)后，幫忙學(xué)生分析成績，更重要的是分析差距與原因，以便盡可查漏補(bǔ)缺。
(5)常與任課教師聯(lián)系，了解各科情景，并盡量抽時(shí)間幫各科教師抓緊知識(shí)的落實(shí)工作。
(6)常與家長聯(lián)系，請(qǐng)家長配合平日作業(yè)完成情景，起碼督促背誦。
初二的各項(xiàng)工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開了，我將針對(duì)上學(xué)期的情景進(jìn)行進(jìn)一步完善，并查漏補(bǔ)缺，盡量做好班主任的每項(xiàng)工作，帶領(lǐng)十一班的全體同學(xué)，繼續(xù)提高，爭創(chuàng)佳績。
找工作計(jì)劃和總結(jié)篇2
一、班級(jí)概況：
行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來做，但由于年齡太小，因此自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會(huì)有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。
學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競爭意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
品德情況：學(xué)生愛集體，愛勞動(dòng)，愛師長，愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想
二、指導(dǎo)思想：
為了搞好本學(xué)期的工作，貫徹落實(shí)好學(xué)校的工作，做好學(xué)生的思想工作，使工作有秩序地順利地正常發(fā)展，把學(xué)生培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的新一代接班人。
三、工作重點(diǎn)：
本學(xué)期本班的工作重點(diǎn)有三點(diǎn)。
第一，抓學(xué)習(xí)，讓每個(gè)同學(xué)都能打好基礎(chǔ)。
第二，抓美德和學(xué)生的日常行為規(guī)范。(包括儀表美、語言美、行為美)，形成良好的習(xí)慣。
第三，抓愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛科學(xué)。
四、內(nèi)容及措施：
(一)行為規(guī)范：
一句響亮的口號(hào)：做一個(gè)愛集體愛他人的好學(xué)生。
抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
1、明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。
2、充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
3、用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)?；?、規(guī)范化。
(二)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、狠抓學(xué)生紀(jì)律，保證學(xué)生遵章守紀(jì)。
2、各項(xiàng)集體活動(dòng)做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。
3、早操，眼保健操要人人會(huì)做，人人求好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級(jí)衛(wèi)生人人有責(zé)，實(shí)行班級(jí)垃圾袋裝化。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體。
(三)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德。
1、利用晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的，讓學(xué)生以此為范，導(dǎo)之于行。
2、利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義，愛國主義和傳統(tǒng)。
3、結(jié)合情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德。
(四)引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任老師的聯(lián)系，注意模式的創(chuàng)新，注意方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂學(xué)，而且會(huì)學(xué)。
(五)關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
3、學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4、在班級(jí)之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。
5、學(xué)生形成健康的心理狀態(tài)。
五、每月工作安排：
九月：安定學(xué)生情緒，讓學(xué)生開始科學(xué)地接受知識(shí)灌輸。抓好課堂紀(jì)律，保證課堂的正常、順利進(jìn)行，提高課堂質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)生思想，組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)范條例。平時(shí)要以禮待人，見到老師、長輩或同學(xué)要主動(dòng)打招呼問好，同學(xué)間要團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助。
培養(yǎng)學(xué)生樂于幫助別人的意識(shí)。抓好課堂紀(jì)律的同時(shí)，加強(qiáng)課間紀(jì)律。學(xué)生愛祖國、愛人們、愛勞動(dòng)。特別是自然環(huán)境的保護(hù)。培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛。
十月：培養(yǎng)學(xué)生在各種交際活動(dòng)中學(xué)會(huì)傾聽、表達(dá)與交流，初步學(xué)會(huì)文明地進(jìn)行人際溝通和社會(huì)交往，發(fā)展合作精神。組織學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)范條例和小學(xué)生守則，學(xué)生愛護(hù)公物，遵守公共秩序。在校園和公共場(chǎng)所不追逐玩耍，不損害校園和公共場(chǎng)所的花草樹木。
十一月：培養(yǎng)學(xué)生在日常生活中正確對(duì)待自己和他人，學(xué)習(xí)別人的長處，彌補(bǔ)自己的不足。對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全知識(shí)，強(qiáng)化學(xué)校的常規(guī)。加強(qiáng)課堂紀(jì)律。(組織寫字比賽;小制作、繪畫展覽;迎接六一兒童節(jié))
十二月：在學(xué)習(xí)新內(nèi)容的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生抓好知識(shí)復(fù)習(xí)鞏固。學(xué)生要誠實(shí)和做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，并加強(qiáng)品德和行為習(xí)慣。
元月：做好后進(jìn)生的德育工作及學(xué)生放假前后的安全衛(wèi)生。執(zhí)行學(xué)校規(guī)范的好人好事，并給予表揚(yáng)鼓勵(lì)。
找工作計(jì)劃和總結(jié)篇3
根據(jù)衛(wèi)生局工作的要求以及健康教育所《健康教育工作意見》，為切實(shí)抓好職工的健康保健知識(shí)的宣傳、教育，增強(qiáng)自我保健能力，提高職工的健康素質(zhì)。我院認(rèn)真開展了健康教育工作。通過一年的努力，取得了一定的成績，現(xiàn)將我院健康教育工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
行政重視健康教育工作，把此項(xiàng)工作列入了重要議事日程來抓，并將此項(xiàng)工作納入了全院工作考核內(nèi)容之一。根據(jù)健康教育有關(guān)文件要求，制定了《健康教育工作計(jì)劃》、《健康教育工作制度》、《健康教育培訓(xùn)計(jì)劃》、《健康教育人員工作職責(zé)》、《健康教育考核辦法》等，調(diào)整了健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，繪制了健康教育網(wǎng)絡(luò)圖、健康教育崗位責(zé)任制、健康教育工作制度。
抓好職工的學(xué)習(xí)宣傳教育。為提高職工對(duì)健康教育的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)職工的衛(wèi)生觀念，普及衛(wèi)生知識(shí)，我們定期召開職工大會(huì)，傳達(dá)貫徹上級(jí)有關(guān)健康教育會(huì)議精神，組織學(xué)習(xí)健康教育有關(guān)文件。為了學(xué)習(xí)不走過場(chǎng)，制定了學(xué)習(xí)制度，建立了學(xué)習(xí)考勤簿。通過學(xué)習(xí)，職工們明確了健康教育的目的和意義以及重要性，增強(qiáng)了衛(wèi)生保健意識(shí)，提高自我保健能力。
狠抓職工的教育培訓(xùn)。按照培訓(xùn)計(jì)劃要求，醫(yī)院今年集中對(duì)職工培訓(xùn)四次。內(nèi)容主要以專業(yè)知識(shí)、技能、技巧、方法等為題材。全院現(xiàn)有職工175人，參加培訓(xùn)160人，培訓(xùn)率己達(dá)90以上。并設(shè)立科室健康教育宣傳員，以科室為單位開展定期開展各種健康教育培訓(xùn)及活動(dòng)，要求參加人員達(dá)100，培訓(xùn)活動(dòng)有資料、有記錄。
積極搞好健康教育宣傳工作。我們通過門診、住院及病人問卷等形式，向病人及家屬開展健康教育宣傳，散發(fā)宣傳資料。我們還利用舉辦講座、宣傳欄、錄像等形式廣泛宣傳健康教育的意義和作用。除衛(wèi)生日上街宣傳外，還不定期上街宣傳、咨詢。全年共發(fā)放健康教育宣傳資料14000余份，咨詢達(dá)20__余人。門診和住院部全年出版宣傳欄各四期。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市政府頒布的《公共場(chǎng)所禁止吸煙的規(guī)定》，我們積極開展了控?zé)熃逃贫恕夺t(yī)院禁煙制度》，設(shè)立了禁煙監(jiān)督崗，配有控?zé)煓z查員，候診區(qū)、病房等公共場(chǎng)所設(shè)有醒目的禁煙標(biāo)志。
為將健康教育工作抓緊、抓扎實(shí)，圓滿完成本年健康教育任務(wù)，年初，單位下發(fā)了考核獎(jiǎng)懲辦法，采取現(xiàn)場(chǎng)抽問、考試等辦法。
總之，我們做了一些工作，但離要求還有差距，我們決心在來年的工作中，加大健康教育工作力度，使健康教育工作更上一層樓。
找工作計(jì)劃和總結(jié)篇4
八年級(jí)下學(xué)期至關(guān)重要，為了使學(xué)生能夠在這學(xué)期里，學(xué)到更多的知識(shí)，展示自己的個(gè)性，提高自己的素質(zhì)，我將盡力，教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自己、提高自己。雖然我在班級(jí)管理方面還存在許多問題，但我希望能教育出更多的合格學(xué)生，畢竟每一個(gè)學(xué)生都是不能放棄的，班主任的任務(wù)就是要使每個(gè)學(xué)生都能健康的成長。下面是我這學(xué)期的工作計(jì)劃：
(一)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、安排班級(jí)活動(dòng)
引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)要加強(qiáng)對(duì)青少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)。本學(xué)期主要開展好陽光體育活動(dòng)。
2、營造向上氛圍
根據(jù)八年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取、競爭的班級(jí)氛圍。
(1)制定并修改班規(guī)。
(2)布置教室環(huán)境，使學(xué)生在一個(gè)比較舒心的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
(3)培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心。
認(rèn)真選拔班干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)。
第一，幫助班委干部樹立威信;
第二，鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;
第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
(二)、針對(duì)特殊學(xué)生，開展特殊教育
1、通過多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開展教育。
對(duì)留守學(xué)生、貧困生和學(xué)困生要多關(guān)注，給予他們物質(zhì)和精神上的安慰和鼓勵(lì)。
2、針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)特殊學(xué)生的思想品德、
學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行為等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
(三)工作內(nèi)容及措施：
(1)首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我，評(píng)價(jià)自我。
(2)充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項(xiàng)活動(dòng)。如：學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)向班委會(huì)、團(tuán)支部招標(biāo)，班級(jí)的班會(huì)、活動(dòng)向同學(xué)招標(biāo)。
(3)加強(qiáng)值日干部的職責(zé)，給值日干部一定的自主權(quán)。
(4)加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督的力度，搞好教室、環(huán)境和宿舍衛(wèi)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
(5)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)、并認(rèn)真完成課后作業(yè)。 希望在新的學(xué)期里，在我們的共同努力下能取得更大的進(jìn)步。
找工作計(jì)劃和總結(jié)篇5
一、主動(dòng)開發(fā)
外場(chǎng)工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開發(fā)，外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主)
a.先規(guī)劃出一個(gè)大的準(zhǔn)備開發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心，公交線路在10-15分鐘車程的地區(qū)為宜;
b.劃定區(qū)域后，在隔天外出前就應(yīng)該制訂好明天的拜訪計(jì)劃，(設(shè)定當(dāng)天待開發(fā)的樓盤并對(duì)其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品)，只要堅(jiān)信"你所銷售的是對(duì)大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格，客戶會(huì)從中得到樂趣!"你就能走出這成功的第一步;
c.每次在拜訪好一家公司后，不論成功與否都應(yīng)該主動(dòng)留下自己的名片而且應(yīng)該爭取獲得對(duì)方的名片(聯(lián)系方式)，以便日后跟進(jìn);
d.自己做好會(huì)談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報(bào)表。
二、小區(qū)設(shè)攤
由于現(xiàn)在整個(gè)x小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域做一個(gè)前期的市場(chǎng)調(diào)查，將一些新、老中高檔樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(jì)(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會(huì)籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通(明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求)?？梢苑譃槎N工作形式：
a.物業(yè)公司溝通情況不錯(cuò)，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設(shè)攤咨詢，其中穿行dm的派送和vip調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì)員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行(每周每一個(gè)小區(qū)安排專人3-4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作)，在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作，尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn)。進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內(nèi)場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待和接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內(nèi)場(chǎng)。
b.物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應(yīng)該將無法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號(hào)碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請(qǐng)信函的形式通過郵寄或直接由會(huì)籍顧問投遞的'方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會(huì)提高客人真正地閱讀率，才會(huì)讓客人真正了解到我們的健身中心，才會(huì)有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量，增加銷售額)。
三、派送dm單
dm(宣傳單張)的派送有兩中情況：一種是流動(dòng)型的工作，會(huì)籍顧問無固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送;另一種就是定點(diǎn)型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn)，會(huì)籍顧問則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門口為宜，因?yàn)樵谂伤瓦^程中會(huì)籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。
派送dm是最簡單的外場(chǎng)工作，雖然成效不會(huì)很大但可以從這個(gè)方面做到對(duì)健身中心的宣傳工作，使我們健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不可少的外場(chǎng)工作!
四、問卷調(diào)查
在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會(huì)員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對(duì)選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場(chǎng)需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進(jìn));除此之外做vip是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會(huì)籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會(huì)員和提高訪客數(shù)量!工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結(jié)合進(jìn)行。
注：上述就是外場(chǎng)工作的一些形式和流程，對(duì)于健身中心來說只有做好了外場(chǎng)工作才會(huì)不斷地提高，保證一定銷售額!
特別注意：不論是內(nèi)場(chǎng)接待或是外場(chǎng)開發(fā)，每位會(huì)籍顧問都必須做好每日工作報(bào)表。
找工作計(jì)劃和總結(jié)篇6
一晃而過，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的試用期已悄然逝去。非常感謝公司提供給我工作的機(jī)會(huì)，同時(shí)也非常珍惜這個(gè)工作的機(jī)會(huì)。通過自身的一個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)于職位的工作的性質(zhì)和工作重點(diǎn)還是有一定的了解。當(dāng)然，怎么深入的把工作做好，還需要更多的學(xué)習(xí)。我會(huì)以最好的精神狀態(tài)去面對(duì) 每天的工作，也會(huì)時(shí)刻保持在公司里的責(zé)任感和使命感，去迎接我未來的工作，人是在不斷總結(jié)和反省中提煉和進(jìn)步的，在此對(duì)一個(gè)月試用期分成三個(gè)階段做出小結(jié)。
一:初期。
剛到公司入職的第一天，手續(xù)辦理完畢以后，先是安排我熟悉員工手冊(cè)，因?yàn)閯倎聿痪?，考慮到我對(duì)檢驗(yàn)這一工作還不是很熟悉，就讓我多看一些文件，和前期工作的日?qǐng)?bào)表及工作中常見的問題。
二:成長期。
3周后，品質(zhì)部蔡經(jīng)理給我們培訓(xùn)《iqc抽樣標(biāo)準(zhǔn)和不良產(chǎn)品的分析》通過這個(gè)培訓(xùn)讓我們對(duì)塑料模具有了初步的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多知識(shí)，也對(duì)公司進(jìn)一步的了解，在本職的工作上更得心入手。
三：成熟期。
通過進(jìn)公司一個(gè)月來的工作和學(xué)習(xí)，對(duì)于職位的工作性質(zhì)和工作重點(diǎn)有了初步的認(rèn)識(shí)和提高，我每天完成了必要的工作之后熟悉總裝，倉庫等多個(gè)部門的產(chǎn)品及資料，更深入熟悉產(chǎn)品，讓自己對(duì)公司更深層次的了解的同時(shí)還可以提高自己的工作效率。
以上就是我進(jìn)公司一個(gè)月的試用期工作小結(jié)，當(dāng)然在工作中也有很多不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事可以多多請(qǐng)教，新人工作中犯錯(cuò)誤在所難免，就怕自己不知道錯(cuò)在哪里。我會(huì)認(rèn)真的聽取大家的建議和意見，將自己的工作做得更好。
