明確的工作計劃可以幫助我們更好地掌握項目的時間安排，通過工作計劃我們可以提前預估工作的時間，從而更好地分配和管理工作，范文社小編今天就為您帶來了說課工作計劃模板最新6篇，相信一定會對你有所幫助。
說課工作計劃模板篇1
一、指導思想：
以面向全體學生、使學生全面發(fā)展、主動發(fā)展為宗旨，以實施課程改革為核心。以深化本校教研為主線，深入開展課題研究，切實抓好課堂教學，積極探討改革，著力夯實常規(guī)管理，堅持求新務實作風，強化指導服務職能，促進我校教學教研工作再上新臺階，保障學校教育教學的可持續(xù)發(fā)展。
二、目標措施：
1、加強學習，更新理念提高理論學習的實踐性。
2、完善改革教研機制，搭建好教學研究的有效平臺。
3、緊扣教學一線重點難點，豐富教學教研內(nèi)容。
4、創(chuàng)新教師培養(yǎng)機制，促進教師專業(yè)成長。
5、深化課題研究，提高課堂教學效率。
6、加強教學常規(guī)管理，提高教育教學質(zhì)量。
7、開展豐富多彩的第二課堂活動，促進學生的均衡發(fā)展。
8、組織開展培優(yōu)補差工作，做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。
9、做好新生學籍建檔工作，規(guī)范學籍管理。
三、工作安排：
第一學期
九月份（1-5周）
1、制定教學、教研工作計劃。
2、組織教師學習新課標、新教材，做好新課程研究和教材分
析工作。
3、加強教學管理，抓好教風、班風、學風。
4、班級辦好學習園地。
5、教研組進行新教材、教法、學法的探討研究。
6、教師開展互相聽課活動，每位教師一學年度至少上一節(jié)公
開課，人選由教研組擬定。
十月份（6-10周）
1、加強小學生作文訓練。
2、組織教師參加新課程教學訓練。
3、組織教師到?？诟鄬W習。
4、單元集體備課。
5、成立興趣小組，開展第二課堂活動。
6、舉辦小學生體育競賽。
十一月份（11-14周）
1、堅持互相聽課，做好聽課記錄。
2、繼續(xù)抓好培優(yōu)補差工作。
3、檢查教案、作業(yè)一次。
4、做好期中考試及評比、總結(jié)工作。
十二月份（15-18周）
1、組織教師參加“國培計劃”學習
2、單元集體備課。
3、開展一次學科競賽活動。
4、舉辦元旦文藝匯演。
一月份（19-21周）
1、檢查教案、作業(yè)一次。
2、了解教學進度做好期末復習、考試工作。
3、做好學期教學工作總結(jié)。
4、填寫好學生手冊、學籍卡。
5、教師撰寫一篇教學論文或教學反思。
第二學期：
三、三月份（1-6周）
1、制定教學、教研工作計劃。
2、組織教師學習新課標、新教材，做好新課程研究和教材分析工作。
3、加強教學常規(guī)學習。
4、班級做好學習園地。
5、教師選拔特長生及優(yōu)秀生進行培訓。
四月份（7-11周）
1、加強學生寫作能力訓練。
2、舉辦1-6年級學生書法、語文、數(shù)學比賽。
3、單元集體備課一次。
五月份（12-15周）
1、單元集體備課。
2、召開1-6年級學生家長會。
3、組織學生參加縣語文、數(shù)學、英語學科競賽。
4、舉辦六一游園活動。
六、七月份（16-20周）
1、抓好畢業(yè)班復習考試工作。
2、檢查教案作業(yè)一次。
3、了解教學進度，做好期末復習、考試工作。
4、做好學期教學工作總結(jié)。
5、填寫好學生手冊、學籍卡。
6、教師撰寫論文或教學反思。
說課工作計劃模板篇2
20xx年，xx會將緊緊圍繞中心工作，按照參與、共享、快樂的理念積極開展工會工作，為員工營造良好的工作氛圍和環(huán)境。經(jīng)分工會委員會研究討論，xxxx年主要工作計劃如下：
一、完善工會組織建設，理順工作關系。
(一)劃分工會小組并推選出小組長。為有效、方便開展工會工作，經(jīng)分工會委員會討論，決定對原小組進行重新劃分為7個小組。組長由小組全體會員推選并報上級工會備案。此項工作在3月底前完成。
(二)組織機構(gòu)改選。今年公司將進行人事機構(gòu)調(diào)整，分工會將結(jié)合此項工作進行組織機構(gòu)的改選工作。具體改選辦法待請示工會后另行制定。
二、加強工會興趣小組建設，完善活動機制。
興趣小組是工會關愛員工心身健康、豐富員工業(yè)余生活的一項重要舉措。興趣小組主要堅持面向職工和業(yè)余、自愿、小型、多樣、因人、因時、因地制宜以及勤儉、有效的原則，是員工展示才華的平臺。參加興趣小組的員工要能夠擠出業(yè)余時間并且能夠積極參加活動。
興趣小組成立后，應在興趣小組成員當中推薦一名組長，并制定本小組年度活動及經(jīng)費使用費用計劃報分工會，由分工會向工會申請活動經(jīng)費。本項工作在4月底前完成。
三、開展崗位技能競賽活動，提升員工技能水平。
今年公司將舉行首屆物流技能比武競賽，分工會將牽頭組織技能比武選拔活動，通過強化培訓提高全體員工的技能水平，并從技能優(yōu)秀的員工當中選拔尖子選手參加公司組織的比武大賽。具體方案待通知下發(fā)后制定。
四、開展先進員工評選活動，弘揚先進典型。
先進員工評比是工會弘揚先進典型，提升員工凝聚力和向心力的重要措施。先進員工是崗位的優(yōu)秀示范標兵，是大家學習的楷模。為了完善評比機制，分工會將圍繞中心工作，結(jié)合員工平時考核績效制定評比方案和評比標準。評比方案4月底前制定完成，年底前開展評比活動。
五、積極開展工會活動，營造和諧快樂氛圍。
(一)開展工會會員療養(yǎng)。根據(jù)工會療養(yǎng)規(guī)定，分工會將根據(jù)各部門擬定的參與活動人員時間安排好療養(yǎng)。
(二)組織一次全體分工會會員活動。此項活動擬在9月份完成。
(三)召開員工家屬聯(lián)誼會。
說課工作計劃模板篇3
通過x年12月至今這一個多月的經(jīng)驗積累，學生會這整個團體在飛速的前進，但也不得不承認我們自身還存在學多的問題，同時還有許多我們未曾預知的難題在等待著我們，而20xx邊上半學期整個學生會的工作方針分為兩步，整理自身內(nèi)部使之合理化；開展校內(nèi)外活動使學生會有其存在的意義，這兩部分說的簡單，但我不敢承諾整個學生會會做出多大的成績，我只能說學生會在大家的期待下，在大家的幫助下會塌實的走好每一步，做的未必都是100%正確的，但肯定是100%努力的。
1、學生會已制定的制度修改個增減工作
預計時間：2月12日—2月26日（2周）
實施計劃：利用兩周的時間初步完成學生會成員守則，學生會干部選拔任用，會議制度三部分的修改，再指定學生會干事選拔方法等（開學后征求各方面意見而定）
2、學生會社團各規(guī)章制度
預計時間：2月4日—2月26日（三周）
實施計劃：利用2月4日=2月11日的假期時間初步制定，2月12日統(tǒng)一由秘書長收齊打印，2月12日—2月26日兩周時間修改和商討
3、學生會主要干部的資料存檔
預計時間：2月10日—2月16日（1周|）
實施計劃：2月10日—2月12日秘書處準備時間
2月13日—2月16日填寫、存檔
4、20xx年學生會工作總結(jié)及20xx年工作計劃
預計時間：2月4日—2月12日（1周）
實施計劃：2月4日=2月8日副秘書長電腦整理
2月9日—2月12日秘書長制作08工作總結(jié)09計劃
5、各社團人員及結(jié)構(gòu)整理
預計時間：2月4日—2月26日（3周）
實施計劃：2月4日—2月11日電腦人員整理
2月12日—2月18日所有社員填寫表格
2月19日—2月26日存檔（具體問題具體分析）
6、08檔案整理
預計時間：2月12—2月15日（4天）
7、學生會工作證配發(fā)
預計時間：2月12日—2月21日（一周半）
實施計劃：2月12日—2月15日（4天）設計修改工作
2月15日—2月21日制作統(tǒng)計人數(shù)派發(fā)
總結(jié)：利用開學前3周時間，完成基本內(nèi)部工作整理，當然整理工作還要繼續(xù)，以上七項是當務之急，第四周整體整合
（二）各類活動的開展
1、各社團人員的招收和精簡，及主要干部的更換
預計時間：2月12日—3月12日（4周）
實施計劃：2月12日—2月19日（1周）各社團完成準備工作及匯報情況
2月20日—3月5日（2周）具體實施
3月6日—3月12日（1周）整理存檔
2、學生會信箱及班主任評價工作
預計時間：2月11日—2月25日（2周）
實施計劃：開學后向?？倓仗幧暾堫I取一個信箱，固定于食堂門口，上寫學生會信箱和博客地址，以此擴大影響，并廣開言路，預計開學1周內(nèi)完成。
3、廣播站試聽工作
預計時間：2月11日
實施計劃：初定于學生會主要干部10人于2月18日中午12：50——1：30在小溪廣播站試聽新學期第一期廣播。
4、每月焦點聚焦（2月份）
預計時間：2月11日—2月18日
實施計劃：2月11日—2月16日（1周）制作印制
2月17日—2月18日（2天）統(tǒng)計總結(jié)
5失物招領
預計時間：2月19日—2月26日
實施計劃：初定于文體部負責這一項工作，在食堂設立一個透明箱子。同學們可將其直接放在透明箱子里。文體部部長擁有箱子鑰匙，一旦有同學發(fā)現(xiàn)箱內(nèi)有自己丟失的物品，即可向?qū)W生會領齲對于貴重的物品，學生會辦公室每天都有相應部門部長值班，負責接收拾到的物品。
6、高二籃球聯(lián)賽
預計時間：3周
實施計劃：具體計劃
7、建校55周年校園藝術節(jié)（包括藝，體、智三方面）
預計時間：2個月
實施計劃：預計將開展一次較為大型藝術節(jié)，紀念建校，以“青春的色彩”為題，包括繪畫、音樂、球類、語言表達類等各類比賽，比賽開展前將會開展有關比賽內(nèi)容的抽樣調(diào)查，來確認所辦賽事的受同學歡迎程度。
8、參觀南開中學及籃球友誼賽
預計計劃：五、一假期
實施計劃：以籃球為契機，與外校聯(lián)誼，提升我校知名度。
9、建校紀念校刊
預計時間：2月11日—5月12日（3個月）
實施計劃：全體學生會成員愿齊心協(xié)力制作一本有意義的?？?，紀念我們的學校建校55周年，我們的祖國建國60周年。
10、考試月誠信考試
預計時間：考試月
實施計劃：具體計劃
總結(jié)：
開學第一個月社團人員更新
開學第二個月高一籃球聯(lián)賽
開學第三四個月校園藝術節(jié)
開學第五個月考試月
每月焦點聚焦班主任測評
每周小溪廣播站國旗下講話
開學1———3月?？谱?/p>
說課工作計劃模板篇4
喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，在公司強大實力的支持下，在公司領導的指導和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗教訓，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃如下。
一、 根據(jù)外銷部門工作方向，
經(jīng)精心篩選，20xx年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠房地產(chǎn)、石家莊遠信市政、中國太平洋建設集團正定新區(qū)項目、恒山建設張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護了公路養(yǎng)護中心、嘉實房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設集團、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護中心以外，大部分客戶回款、采購量、利潤比較理想。
二、 核心的業(yè)務是銷售，銷售的核心是回款。
這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個錢辦十個事，事先以小量、多次、關系取得信任，五月份用預付30萬元訂金簽下xx0萬元鋼材，其余貨款分多次六個月之久還清，至今仍未核算利息，實屬失察。今后對此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預料。
今后應對所有后付款新老客戶有一個每筆業(yè)務交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時使用社會力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。
以下是我在鋼材銷售業(yè)務工作中的'一些體會和感受。
一、 敬業(yè)： 工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。
二、 積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務水平。
三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監(jiān)督；如果別人的指責是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。
四、 樂觀： 在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強者的動力。
五、 歸零思想： 在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。
六、 學習： 在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐；在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對自己一天的工作做個自評；只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
說課工作計劃模板篇5
(一) 行業(yè)分析
一個新行業(yè)的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心.
(二)市場分析
20xx年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展。
這是國家的政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續(xù)努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
(三)競爭對手分析
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關業(yè)務。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。
黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。
(一) 未來三年銷售目標
在未來的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20xx年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標如下。
20xx年入金量1200萬元人民幣。
20xx年入金量1500萬元人民幣。
20xx年入金量20xx萬元人民幣。
預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。
(二)20xx年銷售目標
(一) 目標市場
首先，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟實力的人，在投資市場中，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運營情況。 目標客戶：能承擔一定風險，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經(jīng)驗的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
(二) 營銷計劃
營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散，逐步完成銷售目標。 (1)長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
(2)中期計劃： 在未來1-3年中，不斷補充人力資源，從一個部門擴充到3個部門，每個部門10-15人，銷售額翻番。
(3)短期計劃：完成20xx年的銷售目標。
(三) 營銷策略
為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。
(1) 業(yè)務策略
a) 電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作。
b) 陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進行問卷調(diào)差，收集準客戶的信息。
c) 網(wǎng)絡銷售策略：培訓員工進行網(wǎng)絡銷售，根據(jù)個人特長，愛好加入不同的群，逐步進行網(wǎng)絡營銷。
d) 緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業(yè)，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè)。
e) 合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會，以社區(qū)為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。
f) 發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個認識的人作為業(yè)務員的合作伙伴。(獵鷹計劃)
(2) 廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
第四部分 部門構(gòu)成
(一) 人員組成
市場部一個部門的員工計劃穩(wěn)定在15名左右，外出進行陌生開發(fā)客戶，或者在社區(qū)進行說明會的時候，分為5名一個小組，具體的組成情況入下表所示。
(二)部門未來發(fā)展趨勢
計劃在未來的每一年中補充一個15人左右的部門，不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成年度銷售目標為己任。不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
說課工作計劃模板篇6
? ?一、總體目標
? ?根據(jù)行政部工作職責，圍繞“以服務為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務隊伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務和保障，
? ?公司行政部下半年個人工作計劃。
? ?二、目前存在問題
? ?1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導致工作混亂;問題處理不及時，日常工作中沒有真正做到上傳下達;制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
? ?2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時或不到位，導致工作有時出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
? ?3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
? ?4、目前公司的培訓力度弱，培訓沒有針對性，沒有考慮時間與工作的協(xié)調(diào)，導致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
? ?5、車輛使用混亂。
? ?6、各部門執(zhí)行力不到位。
? ?7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
? ?三、下半年工作計劃從以下幾方面著手
? ?(一)公司整體形象
? ?1、關于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進行培訓學習，而老的員工目前還停留在之前的認識當中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對企業(yè)文化做一個整體的全面培訓，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強其對公司的信息。
? ?2、要樹立公司一個整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
? ?3、打造一支專業(yè)化的團隊，提高團隊的整體素質(zhì)(培訓、外出交流學習等方式)。
? ?(二)日常行政工作
? ?行政工作是一個循序漸進的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達，只有在實踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個方面著手改進：
? ?1、《員工手冊》的修改完善，始終要堅持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心，改進措施：員工的福利待遇、獎勵機制、績效考核等。(9月10日前完成)
? ?2、依據(jù)集團總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時候沒有嚴格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時意識不到自己存在的問題，導致工作的延誤。(此項工作在8月31日前完成初步修改意見)
? ?3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責與任務、工作績效標準、崗位工作關系、崗位權(quán)限、工作時間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
? ?4、行政部要建立專業(yè)化的團隊，加強崗位技能的專業(yè)培訓和考核。初步設想：新進的每一位行政部員工首先要有一個專業(yè)化的培訓與考核，包括幾個方面：日常辦公軟件的運用、崗位職責細化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
? ?5、嚴格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴格控制不必要的浪費，要做到對公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對新增加的物品要及時到財務部備案留檔，表格初步實行月統(tǒng)計方式，目前正在逐一的進行整理修改。
