科組長工作計劃模板8篇

時間:2022-08-24 作者:Lonesome 工作計劃

為進(jìn)一步推進(jìn)個人的后續(xù)工作,工作計劃的制定是尤其關(guān)鍵的,工作計劃是要求我們根據(jù)工作的總要求,制定出適合工作發(fā)展的有效途徑,下面是范文社小編為您分享的科組長工作計劃模板8篇,感謝您的參閱。

科組長工作計劃模板8篇

科組長工作計劃模板篇1

結(jié)合自身實際情況和保育工作現(xiàn)狀我談?wù)勎业墓ぷ饔媱?,一共四方面?/p>

一、制定科學(xué)合理的我園衛(wèi)生消毒規(guī)范

我園現(xiàn)在有《衛(wèi)生消毒規(guī)范》,但《規(guī)范》還不夠全面、細(xì)化,有些方面還不夠統(tǒng)一。我打算再從早上入園到晚上離園各個環(huán)節(jié)需要消毒的地方進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)范與統(tǒng)一。如,口杯怎樣消毒?再如,不同場所的抹布、拖把均應(yīng)專用并有標(biāo)記,必要時進(jìn)行消毒處理。窗簾怎樣扎掛?被子怎樣疊放?保溫桶內(nèi)、消毒柜內(nèi)的清潔與消毒等這些衛(wèi)生死角也要規(guī)定清潔與消毒等等。

?衛(wèi)生消毒規(guī)范》的制定一方面參照相關(guān)理論基礎(chǔ),另一方面結(jié)合保育員工作中的合理化建議而來,最終形成的《衛(wèi)生消毒規(guī)范》是具有指導(dǎo)性和操作性的,我會將《規(guī)范》印成一本本文字資料發(fā)到各班,如果可能的話,我將我園的《衛(wèi)生消毒規(guī)范》制作成ppt或拍成視頻留作園本培訓(xùn)的資料。

二、經(jīng)常檢查保育常規(guī)

幼兒園保育工作千頭萬緒,但大的方面有以下內(nèi)容:一是班級衛(wèi)生消毒,二是幼兒吃飯,三是幼兒睡覺,四是幼兒喝水如廁等生活常規(guī),等等。我會把這四大方面提出十幾個小項(如,餐具的消毒、玩具圖書的消毒、室內(nèi)常規(guī)衛(wèi)生、通風(fēng)及空氣消毒、床鋪整理、保健手冊的填寫、檢查開飯、檢查值午睡、檢查喝水、如廁、洗手等),每月和保健醫(yī)生、值班人員重點性檢查其中一項(其他項作為常規(guī)檢查和隨時抽查),每檢查一項都要制定評分細(xì)則,根據(jù)評分細(xì)則為班級保育工作打分,適當(dāng)時候小結(jié)通報,獎優(yōu)罰差。

這一項工作需要我把全年(10個工作月)每月重點檢查項目一一列出來,并制定好每一項的評價細(xì)則和表格。

三、一如既往地抓好春季體檢和四季防病工作

這一點,需要我在春夏秋冬一年四季積累大量素材,我打算結(jié)合保育工作形成一系列的文字資料,也可以說是成果。如《春季幼兒防病和保育要點》、《夏季幼兒防病和保育要點》、《秋季幼兒防病和保育要點》、《冬季幼兒防病和保育要點》,這也將作為我們保育園本培訓(xùn)教材。

根據(jù)一年四季保育工作的變化有重點性的開展教研活動,如,春、秋季怎樣開展戶外活動與體育鍛煉,發(fā)展幼兒動作?夏季怎樣做好幼兒喝水與出汗后護(hù)理工作?冬季怎樣做好小班幼兒少尿褲子,吃熱飯等工作?每個季節(jié)都有一個重點問題,把這些家長關(guān)注的熱點問題,教師棘手的難點問題都能得到最大程度的解決,讓保育工作精細(xì)化,真正促進(jìn)每個幼兒健康成長。

四、有效地開展保育員培訓(xùn)和技能比武活動

保育培訓(xùn)和比武活動貴在適時、有效。我將結(jié)合以上三大計劃適時有效地開展培訓(xùn)活動(思想培訓(xùn)、理論培訓(xùn)、技能培訓(xùn))和比武活動(如疊被子比賽,開飯觀摩,才藝展示等)。這一點需要我做全面的統(tǒng)籌安排(制定培訓(xùn)安排表)。

另外,結(jié)合2017年全年的保育工作,我將打算編印《棗陽市直機關(guān)幼兒園保育員應(yīng)知應(yīng)會》叢書(資料)和《保育員易犯的30個錯誤》一書,這些都是我的計劃和努力的方向。

五、保育資料規(guī)范齊全

今年是蛇年,全新的一年,春節(jié)也即將到來,我要在春節(jié)前完成一些工作計劃里的任務(wù),比如制定或打印的保育工作文字資料有:

1、《棗陽市直及滾幼兒園衛(wèi)生消毒規(guī)范》。

2、保育常規(guī)檢查安排表和評分細(xì)則表。

3、《四季幼兒防病和保育要點》。

4、《棗陽市直機關(guān)幼兒園保育員應(yīng)知應(yīng)會》叢書(資料)。

5、《保育員易犯的30個錯誤》一書(兩年內(nèi)完成)。

科組長工作計劃模板篇2

我不得不感慨,時間過得真快,新學(xué)期開始了,我繼續(xù)擔(dān)任大班保育工作。在過去的一個學(xué)期里,雖然在工作中取得的一些成績,新學(xué)期我將把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去,將不足的方面努力做好。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo),制定計劃如下:

一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作,護(hù)理好班中幼兒

隨著冬春的季節(jié)交替,也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度,對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉(zhuǎn)暖,增加通風(fēng)次數(shù)及時間,加強戶外陽光消毒。加大對工作的責(zé)任心。

二、主要工作

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣

做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作,護(hù)理好班中幼兒。

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)習(xí)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。

2、良好進(jìn)餐習(xí)慣

要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費,不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒的獨立性。認(rèn)真做好食譜介紹,以提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。

3、有良好睡眠及穿脫能力

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學(xué)習(xí)獨立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置。

4、良好學(xué)習(xí)環(huán)境

堅持每天的消毒工作,餐具、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。

5、配合老師開展教學(xué)活動

做好課前準(zhǔn)備,配合教師開展各項游戲,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動,做好護(hù)理工作,(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。

6、做好家長工作

及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時間多與家長溝通,多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長,熱情服務(wù)。

7、團(tuán)結(jié)協(xié)作

教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個幼兒,使孩子健康成長。在本學(xué)期的工作中,我要不斷地超越自我,向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。

科組長工作計劃模板篇3

為了做好這學(xué)期的保育工作,我制定以下工作計劃:

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識,培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1、幼兒進(jìn)餐時,教師要精力集中,察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水,學(xué)會節(jié)約用水,讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。

2、指導(dǎo)幼兒用正確的方法盥洗。飯前、便后要將小手洗干凈,不吃不干凈的東西。

3、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動,堅持穿園服入園。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識。學(xué)會將廢舊物品分類回收,進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。

4、培養(yǎng)幼兒的自理能力:教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪,整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事,如給花澆水、擦桌椅等。

5、精心照顧好幼兒午睡,做到不離崗,及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,加強幼兒的自律性,培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。

二、在保教中要做到有機結(jié)合,糾正幼兒的一些不良習(xí)慣,如打架、爭搶玩具等。培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì),提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間,保證活動的質(zhì)量,增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾,活動中及時幫幼兒擦汗,根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。

四、加強幼兒安全意識的培養(yǎng),杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標(biāo)志,知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時對幼兒進(jìn)行隨機教育,培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變能力。

五、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”,明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到,隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作,活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞,一周一大搞,室內(nèi)無紙屑、果殼,物品擺放整齊,窗明地凈,走廊、樓梯地面整潔、無死角,廁所無污垢、無臭味,節(jié)約水電,勤儉持園。

六、強化安全防范意識,確保幼兒安全。認(rèn)真做好晨檢工作,做到一摸二看三問四查,并作詳細(xì)記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作,發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長,做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理,按時填寫出勤報表,做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每周堅持清洗幼兒的被褥,進(jìn)行消毒。

科組長工作計劃模板篇4

新學(xué)期以來,讓孩子們?nèi)谌胗變簣@這個大群眾里,把幼兒園當(dāng)作自己的家。出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理了一篇關(guān)于春季幼兒園保育員工作計劃,僅供參考。更多文章盡在出國留學(xué)網(wǎng)。

新學(xué)期開始了,經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)和努力,幼兒的各項潛力有了提高,體質(zhì)有所增強,大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規(guī),有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣,有初步的生活自理潛力。但還有小部分幼兒在洗手、漱口時玩水,個性是新插班的幼兒生活常規(guī)不太好,這樣下去就要下些苦功來提高他們的生活常規(guī),為此制定了如下的計劃:

一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣,學(xué)會自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會

用洗手液洗手,不咬指甲,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,持續(xù)衣服整潔。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,左手扶碗,右手拿湯匙,喝湯時兩手端碗,養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服,餐后要喝水、漱口和洗臉??朔?/p>

幼兒的依靠性,培養(yǎng)幼兒獨立性。

3、有良好睡眠及穿脫潛力。

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡覺,學(xué)習(xí)獨立,有序地穿___服,鞋襪,能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方,自己疊被子及整理床鋪,讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、配合老師開展教學(xué)活動。

做好課前準(zhǔn)備,配合老師開展各項游戲活動,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓

老師較好地開展教學(xué)活動。

三、做好家長工作。

及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體狀況,利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。

四、提高幼兒節(jié)約用水的意識。

我班有幾位幼兒個性喜歡玩水,節(jié)約用水意識還需進(jìn)一步加強。針對這些

喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育,或舉出例子怎樣去節(jié)約用水,怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個幼兒,使調(diào)皮的幼兒孌成一個聰明伶俐的好孩子。

周計劃

中一班周燕屏

第一周:

①手工制作:折紙

②游戲:我是誰

第二周:

①手工制作:搞笑的小丑

②生活指導(dǎo):漱口我真棒

第三周:

①手工制作:給娃娃穿衣員

②生活指導(dǎo):疊被子比賽

第四周:

①手工制作:秋天的樹

②生活指導(dǎo):節(jié)約用水看誰做得到

第五周:

①手工制作:轉(zhuǎn)眼貓

②生活指導(dǎo):系鞋帶

第六周:

①手工制作:燈籠

②生活指導(dǎo):穿鞋襪比賽

第七周:

①手工制作:陀螺

②生活指導(dǎo):做講衛(wèi)生的孩子

第八周:

①手工制作:大象鼻子

②生活指導(dǎo):養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣

第九周:

①手工制作:小蝸牛搬家

②活動游戲:搶椅子

第十周:

①手工制作:可愛的小鳥

②結(jié)構(gòu)游戲:美麗的房子

十一周:

①手工制作:美麗的小魚

②生活指導(dǎo):整理床鋪

科組長工作計劃模板篇5

一、工作交接

在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、優(yōu)秀銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作:

1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,項目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。

2、制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊成員做到?

3、建立明確共同的目標(biāo)項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃,并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

科組長工作計劃模板篇6

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下:

1、電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭取預(yù)約上門拜訪,使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行,這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,先進(jìn)行電話拜訪,然后爭取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟,過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久,對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段,手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。而對于老客戶而言,在維護(hù)時困難度較小,相對來說較容易,但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。

四、工作時間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃,做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績完成計劃,給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ3置總€月都有大的進(jìn)展和突破。

科組長工作計劃模板篇7

一、對內(nèi)對外,自己的角色

1、自己對內(nèi),首先是作為一名管理者管理好自己的團(tuán)隊。是公司與當(dāng)?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁。

2、對客戶和甲方(開發(fā)商)作為客戶的置業(yè)顧問,幫助客戶去推薦他所需要的房子,并幫助置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶成交。對于甲方,是作為公司與甲方在當(dāng)?shù)氐臏贤ㄈ宋铮⒓皶r和公司反映甲方的一些問題,保證本公司的利益不受到甲方的損害。

二、日常的管理辦法及職責(zé)

1、對置業(yè)顧問定期的培訓(xùn)專業(yè)知識,和進(jìn)行現(xiàn)場模擬考試。

2、制定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排。

3、做出對置業(yè)顧問接待客戶的排班安排。

4、做出置業(yè)顧問每天附近樓盤信息的收集和當(dāng)?shù)卣畬Ψ康禺a(chǎn)的政策調(diào)整收集,并及時反映給公司做出銷售計劃的調(diào)整。

5、做出對置業(yè)顧問每月,每周,銷售任務(wù)的安排。

6、做出對置業(yè)顧問節(jié)假日的,放休,輪休,及調(diào)休的安排。

7、對當(dāng)?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐埽吭驴偨Y(jié)反映至公司。

8、定期與置業(yè)顧問開會,總結(jié)思想,并及時調(diào)整置業(yè)顧問的心態(tài)。

自身職責(zé)對置業(yè)顧問的管理,及時向公司反映工作安排和計劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào)。并作出每個月的銷售任務(wù)指數(shù)。

科組長工作計劃模板篇8

一、嚴(yán)格要求自己,以身作則

自己是團(tuán)隊的,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁。自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來。知道自己需要做些什么,以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些,員工才會知道做什么,如何做,才會思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信,對于自己說到的要負(fù)責(zé)到底。

二、團(tuán)隊建設(shè)

建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),目前團(tuán)隊人員3人:xx。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工,形成金字塔管理。打造團(tuán)隊執(zhí)行力文化。團(tuán)隊文化,對團(tuán)隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響。增強團(tuán)隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭,能激發(fā)活力,調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現(xiàn)目標(biāo),需要團(tuán)隊建立完善的激勵體系,對員工進(jìn)行及時的獎勵,激勵的方式有很多種,包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓(xùn)激勵。

三、加強培訓(xùn)

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司的成本。

1、集體加強對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解,從內(nèi)心對產(chǎn)品認(rèn)可,只有我們對產(chǎn)品認(rèn)可了,才能在客戶面前顯出自信。

2、銷售技巧:發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決,理論與實踐并進(jìn),針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃,總之是缺哪補哪。

四、部門嚴(yán)格化

紀(jì)律:早晨上班時間,早,中,晚會。部門的獎罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離,在部門樹立威信。

五、客戶管理

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

六、銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日,以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。