不管對(duì)于什么樣的工作來(lái)說(shuō)，工作計(jì)劃的制定都是非常必要的環(huán)節(jié)，一份內(nèi)容全面的工作計(jì)劃是可以提升我們工作效率的，范文社小編今天就為您帶來(lái)了個(gè)人半年工作計(jì)劃范文精選5篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
個(gè)人半年工作計(jì)劃范文篇1
20__年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)經(jīng)科局主動(dòng)認(rèn)識(shí)、適應(yīng)、引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，牢牢把握"穩(wěn)中奮進(jìn)、統(tǒng)籌發(fā)展"工作主基調(diào)，明晰思路、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化措施、狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作取得了一定成效?，F(xiàn)將20__年上半年工作情況和下半年工作安排報(bào)告如下：
一、上半年工作總結(jié)
(一)強(qiáng)化發(fā)展措施，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)
1、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)和分析。召開(kāi)重點(diǎn)企業(yè)信息聯(lián)絡(luò)員會(huì)，掌握企業(yè)即時(shí)信息和發(fā)展動(dòng)向。對(duì)工業(yè)增加值、工業(yè)投資、重大項(xiàng)目建設(shè)等重要指標(biāo)加強(qiáng)督促檢查和分類(lèi)指導(dǎo)。推薦四川施克塞斯科技有限公司申報(bào)市級(jí)技術(shù)中心，推薦四川金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心有限公司、四川華西綠舍建材有限公司2戶(hù)企業(yè)申報(bào)省技術(shù)中心。
1—5月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)2.5%，1—6月預(yù)計(jì)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)3%。1—5月分別完成工業(yè)投資7.77億元、技改投資10.31億元。預(yù)計(jì)1—6月年完成工業(yè)投資15億元、技改投資17億元。
2、做好中小企業(yè)扶持培育。經(jīng)市經(jīng)信委審核，我區(qū)共有13戶(hù)企業(yè)入選成都市20__年中小企業(yè)成長(zhǎng)工程。其中：成都焊研科技有限責(zé)任公司等4戶(hù)企業(yè)列入"小巨人"培育;四川海力智能科技有限公司等6戶(hù)企業(yè)列入"成長(zhǎng)型"企業(yè)培育;四川中衛(wèi)北斗科技有限公司等3戶(hù)列入擬上規(guī)企業(yè)培育。
(二)重大項(xiàng)目投資穩(wěn)步推進(jìn)
成都東方廣益投資有限公司等5個(gè)億元以上市級(jí)重大項(xiàng)目，20__年計(jì)劃總投資4.6億元，1—5月完成投資3.4億元，1—6月預(yù)計(jì)完成投資4.6億元。截至6月30日，"五桂橋110kv輸變電工程項(xiàng)目"等5個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，完成資金投入(固定資產(chǎn)投入)8952萬(wàn)元。
與航天通信及智慧海派擬在總部經(jīng)濟(jì)城成立項(xiàng)目公司，合作打造智慧海派產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目(暫定名)。其中一期海派智能終端項(xiàng)目占地約200畝，預(yù)計(jì)投資約15億元。20__年__月正式投產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)到3億元。目前正在辦理公司注冊(cè)。
引進(jìn)祥和生物科技公司，重點(diǎn)從事分子生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、基因診斷技術(shù)及醫(yī)院試劑產(chǎn)品的研發(fā)及應(yīng)用推廣業(yè)務(wù)。目前，該項(xiàng)目選址在龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟(jì)城內(nèi)，規(guī)劃占地15畝，總投資約2億元，擬新建辦公研發(fā)大樓、gmp標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠區(qū)共計(jì)20000平方米。
(三)加大科技資源整合力度，推進(jìn)創(chuàng)新體制建設(shè)
緊緊圍繞貫徹創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，健全創(chuàng)新機(jī)制，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，積極實(shí)施雙創(chuàng)行動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)新型城市建設(shè)，并積極籌劃華茂廣場(chǎng)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、784科技園等一批創(chuàng)新型孵化器和創(chuàng)業(yè)苗圃。建成各類(lèi)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體12個(gè)，孵化面積163270平米，在孵企業(yè)208家，累計(jì)畢業(yè)企業(yè)113家，載體內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)13家，20__年上繳稅收460萬(wàn)元。
截至_月__日，組織申報(bào)成都市各類(lèi)科技計(jì)劃項(xiàng)目40余項(xiàng);完成省、市項(xiàng)目資金撥款20項(xiàng)900萬(wàn)元。起草了成都市成華區(qū)《關(guān)于加快促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)若干政策的意見(jiàn)》。
(四)營(yíng)造良好生態(tài)環(huán)境，加快形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新常態(tài)
積極籌備20__"菁蓉匯"成華區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。
凱龍財(cái)富大廈創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化加速基地載體建設(shè)一期已經(jīng)完成;"夢(mèng)想東方"孵化器已簽約入駐萬(wàn)科華貿(mào)廣場(chǎng)，目前正在抓緊裝修，籌備開(kāi)業(yè);錦電784科技園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃工作正由電子科大抓緊實(shí)施。
"環(huán)高校知識(shí)經(jīng)濟(jì)圈"上半年入駐企業(yè)50家;東郊記憶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)騰訊、樂(lè)視云等簽約正常推進(jìn)，龍?zhí)豆I(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地、融創(chuàng)匯漢鼎宇佑高新科技業(yè)孵化器、東夢(mèng)工廠小微文化科技創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)孵化器等載體建設(shè)正常推進(jìn)，上半年申報(bào)成都市科技創(chuàng)業(yè)苗圃2家。
(五)狠抓節(jié)能降耗，推進(jìn)能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
將成都西航食品有限公司納入20__年燃煤鍋爐淘汰名單，正等待市級(jí)相關(guān)部門(mén)的審核驗(yàn)收;將成都市成華區(qū)龍?zhí)豆鹆中滦徒ú膹S列入20__年淘汰落后產(chǎn)能計(jì)劃;印發(fā)《成華區(qū)20__年全國(guó)節(jié)能宣傳周活動(dòng)方案》，在華潤(rùn)萬(wàn)象城廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，發(fā)放燃?xì)?、電力等宣傳資料3000余份;五桂橋110kv變電站新建項(xiàng)目完成投資3000萬(wàn)元，場(chǎng)平打圍結(jié)束，主控樓基礎(chǔ)已完工;東郊220kv變電站擴(kuò)容升級(jí)改造項(xiàng)目完成投資750萬(wàn)元，正在進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)及土建工作;金沙江110kv變電站新建項(xiàng)目因部隊(duì)阻工，目前暫無(wú)法施工。協(xié)調(diào)、配合區(qū)房管部門(mén)、電力、燃?xì)獠块T(mén)做好轄區(qū)老舊院落的燃?xì)夤芫€及一戶(hù)一表分戶(hù)改造工作，目前已與成都供電公司簽訂框架協(xié)議，并正在向區(qū)政府申請(qǐng)落實(shí)改造資金。
(六)深入實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，加大專(zhuān)利工作的服務(wù)宣傳
在"4.26"國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)日暨知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周期間，聯(lián)合區(qū)教育局、成都市雙慶中學(xué)，分別在萬(wàn)年校區(qū)和龍?zhí)缎^(qū)開(kāi)展"4.26"世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日大型宣傳教育，發(fā)放《專(zhuān)利法實(shí)施》等宣傳資料20__余份;截止20__年_月底，共受理專(zhuān)利資助申請(qǐng)共計(jì)378項(xiàng)，其中發(fā)明利100項(xiàng)、國(guó)際專(zhuān)利24件;成都市雙慶中學(xué)列為我省的知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)學(xué)校。
1—5月份全區(qū)專(zhuān)利申請(qǐng)量達(dá)1909件，比上年同期增加1014件，其中發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)954件，比上年同期增加564件，分別完成全年目標(biāo)的51.18%和46.31%。
(七)大力推進(jìn)區(qū)域治理，分步推進(jìn)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)建設(shè)
完成部門(mén)數(shù)據(jù)共享范圍邊界、使用方式以及"大聯(lián)動(dòng)"信息平臺(tái)現(xiàn)有板塊以及手機(jī)app數(shù)據(jù)審核、更新機(jī)制的調(diào)研;草擬《成華區(qū)服務(wù)治理"大聯(lián)動(dòng)"信息平臺(tái)系統(tǒng)維護(hù)更新實(shí)施細(xì)則》;協(xié)調(diào)軟件開(kāi)發(fā)公司推進(jìn)數(shù)字城 管對(duì)接;會(huì)同區(qū)政務(wù)服務(wù)辦申請(qǐng)市級(jí)政務(wù)數(shù)據(jù)共享交換試點(diǎn)事宜。
二、下半年工作安排
(一)著力推動(dòng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作。制定"成華區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃"，擬通過(guò)邀請(qǐng)高校院所、知名專(zhuān)家、重點(diǎn)企業(yè)家等召開(kāi)論證會(huì)，重點(diǎn)對(duì)成華區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行論證。委托機(jī)構(gòu)或?qū)＜揖幹啤冻扇A區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃》，從深化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)培育重點(diǎn)領(lǐng)域定位、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)以及促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化等方面提出實(shí)施意見(jiàn)，作為我區(qū)今后一時(shí)期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展工作的行動(dòng)綱領(lǐng)。
完善區(qū)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新考核督促機(jī)制和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，開(kāi)展區(qū)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)，建立區(qū)域創(chuàng)新發(fā)展報(bào)告制度。
大力推進(jìn)孵化器建設(shè)，促進(jìn)在孵企業(yè)加速成長(zhǎng);積極推進(jìn)重大項(xiàng)目落地，加快航天通信技術(shù)研究院注冊(cè);加快引進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體，重點(diǎn)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)同創(chuàng)孵化器、柴火空間、中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)空間、創(chuàng)客邦等項(xiàng)目落地。
(二)確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。深入實(shí)施成都工業(yè)"1313"發(fā)展戰(zhàn)略和"成都制造20__"計(jì)劃，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快培育三大高端成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
發(fā)揮好政策激勵(lì)作用，加快推進(jìn)成華由過(guò)境經(jīng)濟(jì)向樞紐經(jīng)濟(jì)的跨越。充分利用"成都市工業(yè)和信息化監(jiān)測(cè)平臺(tái)"對(duì)全區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)測(cè)。
推行局領(lǐng)導(dǎo)包片包戶(hù)定點(diǎn)聯(lián)系制度，針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展"一企一策"幫扶，建立"街道、部門(mén)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)"分級(jí)協(xié)調(diào)機(jī)制，協(xié)助企業(yè)解決困難和問(wèn)題。
推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+制造"行動(dòng)計(jì)劃，鼓勵(lì)企業(yè)加入數(shù)字化車(chē)間和智能工廠應(yīng)用試點(diǎn)示范。做好龍?zhí)豆I(yè)園產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，加快龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟(jì)城鐵路以東2706畝(含已獲指標(biāo)663畝)工業(yè)用地土地整理進(jìn)度。
(三)確保能源行業(yè)健康發(fā)展。加快推進(jìn)五桂橋110kv變電站建設(shè)、東郊220kv變電站升級(jí)改造工作。協(xié)調(diào)配合燃?xì)狻㈦娏Σ块T(mén)推進(jìn)我區(qū)老舊院落燃?xì)?、電力設(shè)施、居民一戶(hù)一表改造工作。繼續(xù)加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作。加大部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊非法銷(xiāo)售及儲(chǔ)存液化氣行為。
(四)確保專(zhuān)利申請(qǐng)量持續(xù)增長(zhǎng)。加大培訓(xùn)力度，邀請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)和培訓(xùn)，加快知識(shí)產(chǎn)權(quán)能力提升。完善專(zhuān)利實(shí)施與促進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)資金資助及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)專(zhuān)利申請(qǐng)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，力爭(zhēng)發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)量增長(zhǎng)10%以上。
個(gè)人半年工作計(jì)劃范文篇2
新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，面對(duì)新的教育教學(xué)形式，面對(duì)新的教育教學(xué)工作任務(wù)，體育教學(xué)顯得更為重要，為了更好的完成本學(xué)期的各項(xiàng)體育工作，現(xiàn)結(jié)合我校的實(shí)際制定本學(xué)期體育工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，以xx區(qū)文教局20xx年教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，牢固樹(shù)立“健康第一”的指導(dǎo)思想，貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康評(píng)定》標(biāo)準(zhǔn)，在全面完成體育教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)，發(fā)展學(xué)生的能力，培養(yǎng)學(xué)生逐步養(yǎng)成“終身體育”的意識(shí)。
二、奮斗目標(biāo)
1.按照國(guó)家課程計(jì)劃要求開(kāi)齊、開(kāi)全體育課與活動(dòng)課，開(kāi)課率達(dá)100%。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)新教材，執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)，完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù)。
3.結(jié)合體育教材向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育道德風(fēng)尚，陶冶美的情操。
4.學(xué)校體育活動(dòng)開(kāi)展率達(dá)到100%。
5.堅(jiān)持體育訓(xùn)練，加強(qiáng)我校的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的提高訓(xùn)練。
6.學(xué)生體育合格率力爭(zhēng)達(dá)到98%以上。
7.大課間操活動(dòng)堅(jiān)持經(jīng)常、靈活。為學(xué)生提供有效的體育活動(dòng)時(shí)間。
8.積極參加教育局舉辦的各項(xiàng)文體活動(dòng)，競(jìng)賽活動(dòng)，參與與提高并重，不斷提高運(yùn)動(dòng)水平。
三、具體措施
（一）加強(qiáng)體育教學(xué)管理，提高規(guī)范化課堂教學(xué)模式的構(gòu)建。
1.確定本學(xué)期體育及教學(xué)工作的重點(diǎn)，規(guī)范教學(xué)工作要求，把主要精力投入到規(guī)范化體育課堂的構(gòu)建模式上。
2.學(xué)習(xí)新課標(biāo)，新教材，執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》，落實(shí)體育課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐，開(kāi)齊、開(kāi)全體育課，要求教師按規(guī)定的課時(shí)和課程計(jì)劃認(rèn)真授課。
3.提高授課質(zhì)量，提高教師的自身素質(zhì)，大力加強(qiáng)現(xiàn)有的設(shè)備的使用，充分發(fā)展與提高學(xué)生的素質(zhì)。
4.在全面完成體育教學(xué)工作任務(wù)的同時(shí)，加強(qiáng)體育教學(xué)研究工作，確定出本學(xué)年的體育教研專(zhuān)題，并在時(shí)間中逐步實(shí)施，定期組織體育教研活動(dòng)，推動(dòng)教學(xué)研究工作的深入開(kāi)展。
5.在體育教學(xué)中，充分發(fā)揮學(xué)科特點(diǎn)，向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義，集體主義，道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，安全教育，心理健康教育，陶冶學(xué)生美的情操。
（二）發(fā)揮體育活動(dòng)對(duì)于學(xué)生能力培養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)兩操活動(dòng)的組織管理。
1.體育活動(dòng)開(kāi)展率力爭(zhēng)達(dá)到100%，形式要靈活多樣，以培養(yǎng)學(xué)生興趣，發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)，以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要出發(fā)點(diǎn)。
2.本學(xué)期著重組織學(xué)生開(kāi)展跳繩比賽，拔河比賽，棋類(lèi)比賽等活動(dòng)，并積極組織學(xué)生參加xx區(qū)文教局及市田徑運(yùn)動(dòng)大會(huì)，并努力獲得優(yōu)異的成績(jī)。
3.以同年組配合，協(xié)作開(kāi)展活動(dòng)為原則，以學(xué)?；顒?dòng)計(jì)劃為主體方向，班級(jí)活動(dòng)為基本內(nèi)容開(kāi)展活動(dòng)和活動(dòng)課，并達(dá)到要有活動(dòng)記錄、結(jié)果。
4.抓好兩操活動(dòng)，使之堅(jiān)持經(jīng)常，開(kāi)展率達(dá)98%以上，加強(qiáng)隊(duì)列隊(duì)形、廣播體操的教學(xué)，并要求動(dòng)作達(dá)到規(guī)范，在同年組間進(jìn)行評(píng)比活動(dòng)，達(dá)到以?xún)?yōu)帶劣，以效促質(zhì)，使兩操活動(dòng)的開(kāi)展達(dá)到上級(jí)要求，并逐漸提高。
5.學(xué)校方面做到常抓、常管、常落實(shí)，尤其注重日常工作的質(zhì)量，傾向于基礎(chǔ)工作，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)展素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生的參與學(xué)習(xí)的積極性和興趣的逐步養(yǎng)成。
個(gè)人半年工作計(jì)劃范文篇3
身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20__年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對(duì)大客戶(hù)、能夠?yàn)楣窘榻B銷(xiāo)售機(jī)器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷(xiāo)售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源
老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶(hù)。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。
三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶(hù)或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?hù)，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)
用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶(hù)購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì)
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
a、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
b、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
c、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售。
d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
e、平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶(hù)的駕馭能力。
f、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
g、要機(jī)靈，對(duì)用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
h、厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人半年工作計(jì)劃范文篇4
從一個(gè)部門(mén)到另一個(gè)部門(mén)，壓力來(lái)自個(gè)各方面，俗話說(shuō)：“逆水行舟，不進(jìn)則退。”困境也是一種機(jī)會(huì)，過(guò)了這個(gè)坎，就是另一個(gè)全新的世界，能做的事就是發(fā)現(xiàn)自己的不足，拔高自己的短板，這需要一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，為此，我制定了工作計(jì)劃，一步一個(gè)腳印，希望能夠把能力提高到自己期望的高度。
一、近期目標(biāo)
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標(biāo)
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。
提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。三是要樹(shù)立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。
提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫(xiě)作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。
提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門(mén)等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。
三、遠(yuǎn)期目標(biāo)
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
四、工作措施
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體獎(jiǎng)。一方面要運(yùn)用馬克思主義的立嘗觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。
2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎。
個(gè)人半年工作計(jì)劃范文篇5
本人有幸成為西崗鎮(zhèn)工作室的一員，我明白我應(yīng)該在這有限而寶貴的時(shí)間里，自加壓力，確立目標(biāo)，借助工作室這個(gè)平臺(tái)，提升自身的專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，特制定本年度發(fā)展計(jì)劃。
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從事語(yǔ)文教育工作已有18個(gè)年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿(mǎn)的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書(shū)，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對(duì)書(shū)中的建議、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認(rèn)真寫(xiě)好深刻的學(xué)習(xí)體會(huì)，每學(xué)期至少一篇。
2.注重積累。教師的成長(zhǎng)需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說(shuō)：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.亮我特色。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。在學(xué)區(qū)內(nèi)主動(dòng)承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強(qiáng)“雙主線—三環(huán)節(jié)”教學(xué)法的實(shí)踐與探索，學(xué)習(xí)的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn)，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4.勤于反思。在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實(shí)踐，把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時(shí)，堅(jiān)持寫(xiě)博客、轉(zhuǎn)載博客，提供共同交流、共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
5.展我風(fēng)采。通過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫(xiě)作水平和能力。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。努力每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
6.做好引領(lǐng)。爭(zhēng)取多走出去，多聽(tīng)公開(kāi)課。自覺(jué)承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù)，經(jīng)常聽(tīng)課，評(píng)課，幫助青年教師不斷提高教育教學(xué)能力。
以上是xx-xx學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)。今后我要認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級(jí)各類(lèi)活動(dòng)為契機(jī)，力爭(zhēng)做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，爭(zhēng)取成為一名有擔(dān)當(dāng)、有內(nèi)涵、有覺(jué)悟的。
