我們的工作計劃應該體現出創(chuàng)新和持續(xù)改進的理念,我們要不斷追求工作計劃執(zhí)行的卓越表現,超越預期,范文社小編今天就為您帶來了跑業(yè)務工作計劃推薦5篇,相信一定會對你有所幫助。
跑業(yè)務工作計劃篇1
一、情況分析:
教師年齡偏大,教齡偏長,教學經驗豐富,但隨著新課程的實施,全體教師的業(yè)務學習已是迫在眉睫的事情,為了更好地適應新課改的要求,為了全面實施素質教育,為了發(fā)展學生的個性特長,使全體教師業(yè)務水平都得到發(fā)展,特制訂安家洼小學教師業(yè)務學習計劃。
二、指導思想:
新一輪的基礎教育課程改革正在不斷深化,為促進廣大教師更快地融入課改的大潮中去,不斷更新教學理念和教學模式,逐步完善教學方法和評價標準,盡快提高教師專業(yè)化的水平,促進教育教學良性發(fā)展,特別制定本計劃。新一輪基礎課程較之原有課程在功能、結構、內容、實施、評價和管理等諸多方面都有大的突破和創(chuàng)新,要更好地適應這樣的狀況,必須打破多年來所形成的教學方式和行為,對自己進行重新的認識和定位,改變以往習慣模式,掌握進行課程開發(fā)的技術?;谶@樣認識,本學期的教師業(yè)務學習突出理清進行課程改革的思路,以促進教師群體以更有效的方法打破思想禁錮,加快課程改革的步伐。
二、學習目標;
結合課程目標提出的要求,以轉變教學觀念,提高廣大教師理論水平和業(yè)務水平為目的。通過各級各類培訓,進一步促進教師轉變教學觀念,用新課標的理念指導教學工作,使全體教師目標明確,立足課改,在不斷的探索與實踐中形成新型教學觀,加快教育教學工作的良性發(fā)展。
三、學習內容:
1、各學科課程標準和《基礎教育課程改革綱要》
2、《山東省中小學教學常規(guī)》和《日照市東港區(qū)中小學教學常規(guī)》。
3、各學科專業(yè)知識,提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。
4、各教育教學刊物的文章,學習相關理論知識,并結合工作實際撰寫論文,積極投搞。
5、體現新課標理念和課程改革精神的課堂教學,綴經驗交流,指導自己的教學工作。
6、上級教育主管部門下發(fā)的各種教育教學工作的指導性文件,掌握相關方針政策。
四、學習重點:
(一)各學科新課程標準
1、教師角色的定位
教師是課程改革的主力。轉變教師的教學理念,在課堂教學中,強調學生的自主性,重在啟發(fā),貴在引導,妙在點撥,巧在如何幫助學生設計正確的學習思路,選擇正確的學習方法,讓學生有自己的空間去探索、合作、體驗、創(chuàng)造,完成各種教學活動。教師始終不能忽視自己的角色定位,適時點撥學生的創(chuàng)新意識,發(fā)展他們的實踐能力。
2、學習新課程標準的基礎理念
(1)全面提高學生的素養(yǎng)。新課程標準要求教師必須面向全體學生,使學生獲得基本的文化素養(yǎng)。
(2)正確把握各學科教育的特點。應重視各學科對學生熏陶感染的作用,注意教學內容的價值取向,同時尊重學生在學習過程中的獨特體驗。
(3)積極倡導自主、合作、探索的學習方式。學生是學習和發(fā)展的主體。各學科教學必須根據學生身心發(fā)展和學科特點,關注學生的個體差異和不同的學習需要,保護好學生的好奇心、求知欲,充分激發(fā)學生的主動意識和進取精神,積極倡導自主、合作、探究的學習方式。
(4)努力建設開放而有活力的各學科課程。應拓寬學生學習和運用的領域,注重跨學科的學習和現代科技手段的運用,使學生在不同的內容和方法的相互交叉、滲透和整合開闊視野,提高學習效率,初步獲得現代社會所需要的實踐能力。
(二)學習《基礎教育課程改革綱要》
(三)教師繼續(xù)訓練必備的教學基本功,提高教師的專業(yè)知識和基本技能。
五、學習方式及組織實施
(一)培訓學習
1、集中培訓。主要對教師進行新課程標準培訓,通過培訓打造共同的教學理念,要注重培訓內容的系統性。本學期我們計劃將邀請教研室領導、若干知名專家和通過觀看vcd光盤等形式系統地分類、分期對教師進行培訓,通過培訓,使教師對新課程標準產生思想、觀念、情感上的認同,以此來指導自己的教學實踐,該培訓由中心校教導處具體組織實施。
2、校內培訓。各??梢宰愿慊顒踊驇仔B摵辖M織活動,通過“示范課”、“研討課”、“演講”、“集體研討”等形式,對教師進行經常性的校內培訓和指導,從而引導廣大教師不斷反思自己,將新課標的精髓升華為自在的觀念、思想。
(二)自學、自練
教師自學內容要包括上級教育部門下發(fā)的各種教育教學指導性文件、方針、政策。各級各類教育報刊、雜志,校內外能充分體現新課標觀念的課堂教學經驗,教師必備的教學基本功、教學基本技能等。
六、預期目標
1、每學期教師業(yè)務學習筆記不少于16篇,學習心得不少于16篇。
2、每學年教師撰寫體現新課標理念的'教學論文不少于1篇。
3、教師的教學基本功、教學基本知識與技能、新課標知識與能力檢測能通過制定的標準。
七、保障措施
1、各校成立教師業(yè)務學習領導小組,具體指導、檢查教師的業(yè)務學習情況。
2、對教師必備的基本功、基本知識與技能、教師論文及各項比賽,要定期進行考核、檢查評比。
3、每周三辦公時間為教師業(yè)務學習時間。
跑業(yè)務工作計劃篇2
一、現狀分析
從本月22日上班到現在已有一周的工作時長,就目前來看,我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段,對公司以及公司產品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些,我水平有限只能發(fā)現以下缺點,如領導發(fā)現我的缺點還望指點,我會悉心聽取教誨并努力該改正)
1、 我對公司以及公司產品沒有深入了解,對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。
2、 我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法,還處于摸索階段。
3、 我對網站評估的相關工具,如百度指數、百度收容量,網站綜合排名等工具還不是很熟悉,對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很了解。
4、 我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺了解。
5、 我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復,原因是自己對某些問題根本就不了解。
6、 我對房地產行業(yè)缺乏了解,知識面不廣。
7、 我對百度推廣方面的認識還夠,缺乏相應的學習。
8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善。
二、針對目前的'現狀,特制定近期工作計劃
1、 爭取用3-5天的時間,全面、具體、詳細地了解公司及公司產品。
2、 多看看對手怎么做,通過對比學習,從而提高自己。
3、 多了解房地產行業(yè)的動態(tài),深入學習房地產相關方面的知識,爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。
4、 多絡營銷方面的知識,提升為客戶服務的質量。
5、 每天完成加群、百度hi群(房地產相關方面的群)的任務數量,想盡一切辦法提高加群的進入度。
6、 不斷摸索與客戶的交流技巧,不斷提高客戶的成交量。
7、 每天挖掘至少20個潛在客戶。
8、 定期/不定期的聯系有意向的客戶,回訪已成交的客戶。
9、 每天工作后及時進行自我總結。
跑業(yè)務工作計劃篇3
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環(huán)推進。
2、設計跟進(8:40—9:00)
業(yè)務員參加完早會培訓以后,要與設計師進行單獨溝通,業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報,同時也要督促設計師的工作,以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)
與設計師溝通以后,業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)
這一段時間主要用于聯系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去
5、回公司打電話(17:00—18:00)
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務電話,這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析;
業(yè)務員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
跑業(yè)務工作計劃篇4
自xx年03月入職以來,不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述,請公司領導給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新”挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一:中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊;
隨著人們生活水平的提高,對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更
喝好點”成為真正的白酒消費趨勢,也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二:政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下,國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起,國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面,國家先后制定了計價、計量征稅,純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊,如果國家的政策真正落實到位的話,白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現。
挑戰(zhàn)三:以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制,低級競爭的“實力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小,肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中,很難出現新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭,更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來,白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現。
xx,白酒行業(yè)發(fā)展“新”格??
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響,國內白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復合計征的白酒消費稅,紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下,白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇:若謀利,則須斷臂圖存,砍掉低檔酒,“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說,我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大,競爭市場激烈,但同時存在有好多機會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務,感受到無比的壓力,在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明,最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,并根據戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。任務側不難達到,在遇到更強大競爭對手面前,也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作,以金六福為代表的文化營銷,以五糧液為代表的品牌營銷,以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績?!摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是:絕大多數消費者
是在商店中購買商品的,如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買,那么,產品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售,從而增加產品的銷售,以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來:剩下xx個月的時間,每月做好銷量拆分,準確清楚自己的工作內容和狀態(tài)。(7月萬,8月萬,9月40萬,xx月40萬,11月50萬,12月45萬,1月45萬,2月20萬,3月30萬,4月32萬,5月30萬,6月25萬)面對這些重大的任務量,我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月,剩下的只有短短的xx個月時間,任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成,以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來:
9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。讓酒樓,酒行,分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求;同時規(guī)范團隊日常工作,制定好工作方向和內容;做好調價前的準備宣傳工作;
xx月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來,為旺季的銷量做好準備工作。增加業(yè)務人員2名,配備促銷下姐4個,以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。加快場所的動銷,陪合好銷售業(yè)務的良性發(fā)展。做好調價后的善后工作,了解客戶的反應。
11月開始踏入旺季,將有銷量的場所再搜一遍,把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽,采用未位罰,第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性,提高士氣。增加場所的銷量,打擊其他競爭對手,鞏固重點終端的銷售量;
12月強勢的終端拜訪,客情增加,做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來,很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等,所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作;
1月全年重頭戲的時候,為春節(jié)促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春,新的一年,新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣,提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動場所,消化庫存;
2月保持假期時候不斷貨,迅速恢復工作狀態(tài),。了解客戶的庫存,永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來;
3月天氣還比較泠,將網點的庫存再清點一次,清出銷量。篩選網點,建立有效的固定拜訪客戶表,為淡季做好結實的基礎工作;
4月清明時節(jié)雨紛紛,狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友,跟重點場所結合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單,吸引消費者,在市場帶領其他競爭品牌,走在最前線;
5月5.1黃金周,天氣開始轉熱,開始調整狀態(tài)。關注其他競品在淡季時場的動作,做好知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
6月總結全年,將一切有可能產生銷售量的機會都把握好,盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴,做到最好;
以上是我xx財年的一個具體工作安排,請公司領導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案,刺激兄弟們的工作積極性,提高工作的`效率,完成目標。
團隊建設以及員工激勵方案
xx年財年的任務相對比較高,xx年百年糊涂在順德加上超值裝才700萬銷售匯款任務,百年第一年做順德市場才180萬的銷售業(yè)績,相對我們xx年的銷售任務就350萬就有點太高。
經驗告訴我,再難的市場,再差的銷售隊伍,只要企業(yè)能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策,并全部兌現的話,企業(yè)銷售業(yè)績都可以得到迅速改善,一般都可以提高30%以上。
關鍵的問題在于,首先,企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢,很多老板卻不愿意,或都說在企業(yè)賺錢之后,舍不得。如果這種心態(tài)得不到改變,企業(yè)的銷售問題遲早都會出現;其次,制訂一個合理的銷售政策,企業(yè)賺企業(yè)應得利潤,員工拿員工應該得報酬,這理所當然;這個合理的政策,一是要符合實際情況,不能隨意變更,更不能高的夠不著邊;二是要對員工有一定的金錢誘惑力;三是要進行講解,并要取得員工的信任。
請所有的企業(yè)清楚一點:你的員工并不是無能,而是要看企業(yè)有沒有給員工一個拼命的條件。雖然說金錢、利益的誘惑只是最初級的,也是忠誠度最底的激勵措施之一,但絕對比那些只畫大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多,也簡單、直接的多。當然,銷售政策的激勵也只能是從士氣、積極性、暫時面貌上企業(yè)銷售得到改善,要從長遠改變,還需要更高級的完善改進與提升。
對于以后的考核制度我個人建議可以有些地方有進步的空間。請領導審批和給予更多的進步建議:
現在我的考核制度是:60%是銷售任務,20%是黃、白金網點打造,xx%日常工作的落實情況。我覺得如果能達到銷售任務的話,那么網點打造也差不了多小。我建議把日常的每天工作內容回報變成每月考核的20%的比例。因為如果每天把安排的工作落實到位,就算我們短期得不到想要的效果,但長期堅持下來,必有很好的回報。所以我們應該以每天的工作內
容落實到位為重點工作指導,持之以恒。這才是我們以后的出路?,F在的銷售任務如果不達到一般就把當月的考核分數先減半再來計算。但是只有罰的方案,沒有獎勵的。如果超出任務的一半我們是不是應該以當月的考核分數加半來獎勵刺激員工呢?這樣才能增加員工的士氣,提高工作的積極性。
還有,我覺得每月必須拿出一點的獎勵來鼓勵進步的,鞭策落后的。首先每月增設一個網點打造冠軍獎:現金xx0元;一個圍餐銷量王:獎勵現金xx0元;對于落后人員我們以先鼓勵里再懲罰的原則來處理。對于連續(xù)2個月未位者把車叫出來給沒車用的區(qū)域,或者油費減少的方式來處罰。
讓所有人員養(yǎng)成收入產出比的計算,給每個伙伴都有當老板的滋味。從11月開始當月的銷售費用就以上月的30%來計算,超出的公司有權利不于報銷費用。讓每位人員都有一份當老板的責任心,不亂投亂放,節(jié)省費用,在最小的投入當中為公司創(chuàng)造做大的利潤空間。也讓伙伴懂得創(chuàng)業(yè)艱難,守業(yè)更難的道理。
最后我想談談的提成制度。因為從9月份開始將以瓶蓋回收來核發(fā)提成。這無已是刺激兄弟多往酒樓動銷方面做工作,但是處于我們現階段的銷售情況,小小做一下改動更加刺激大伙工作積極性。因為本月的工作重點是中秋節(jié)的促銷活動,所以我建議可以把瓶蓋回收核發(fā)提成的方案推遲一個月執(zhí)行。讓大伙在活動里多讓客戶大點貨,也讓大伙利用活動多找點錢。做到公司,員工,客戶三贏的局面。平時沒有酒樓的促銷活動還是按照瓶蓋回收來核發(fā)提成的方案來執(zhí)行。
由于本人還很年輕,市場營銷管理經驗尚且不足,在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領導及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨。
長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海;實力創(chuàng)造價值,激情成就未來,在第四季度中,在集團公司領導英明決策下,我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘,為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市場、為客戶,為體現自己的職業(yè)價值而乘風破浪、奮力拼搏!
跑業(yè)務工作計劃篇5
轉眼間20xx年過去又要進入新的一年——20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了20xx年工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,為本地易購的高速發(fā)展出一份力。
20xx年,在唐總的正確領導和大力支持下,在文浩、向勇、涂純敏三位經理的引導下,在技術部、售后服務部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下,我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。20xx年,在公司全方位的步入正規(guī)和本地易購網站日點擊率pv向5萬沖刺時,作為工作人員的我應該為公司盡一份微簿之力,因此特擬定以下幾點:
一、業(yè)務部的專業(yè)化服務
業(yè)務員的拉訂單的方式應該有所改變,不應該像以前那樣去做業(yè)務,我們應該更專業(yè)化,這個專業(yè)化我的建議是體現在這幾個方面:第一,與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解,如果對客戶了解的甚少,那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題,經常就會莫名其妙的丟失客戶;第二,我們應該知道客戶的問題所在,客戶的問題就是我們的希望,因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題,客戶就有很大的可能和我們簽單,如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好,我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商,那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方,而較重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;第三,業(yè)務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解,這樣業(yè)務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;第四,業(yè)務員應該準時,守時,把客戶作為自己心目中的上帝。第五,帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯,一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說,說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業(yè)務員做起的,都是非常優(yōu)秀的業(yè)務員,他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯,經理更應該教授新人如何做。
當然這些都是專業(yè)化服務的較基本的要求,其實還有很多需要業(yè)務員自己去整理和歸納,在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見,希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理,曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務量,但是實行一段時間后發(fā)現:組與組之間,成員與成員之間是提高彼此的積極性,然而后來我們又發(fā)現了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和,而且較重要的是因為合作出了些問題,因此當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的,世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好,較主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要,因為一個公司的銷售做的好,公司才有利可圖,而銷售又與業(yè)務員有至關重要的聯系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度,并加強對業(yè)務員的培訓和管理。
對這個制度我的看法是:首先應該把公司的員工劃分到各個部門,對每個部門來說,進行專業(yè)化的培訓,這樣分工明確公司的效率才會提高,而且各個部門應該設立一個負責人,負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議,并把討論結果和建議向唐總匯報,同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性,如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展,就應該越來越細致了,不能還像剛成立那樣去經營,應該考慮的更細致,更專業(yè)了,這個細致和專業(yè)不是說說就算了的,重要的是讓客戶感受到,這樣才好吸引更多的客戶。因此,這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務員來說,這個管理是較重要的,我的建議是業(yè)務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解,因此之前一定要進行好培訓。應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人,帶領整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展,可以讓他們傳授經驗,當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英,公司應該采取獎勵機制,這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展??傊镜陌l(fā)展一定要體現制度化和專業(yè)化了,推廣效果基本上達到了預期的效果了,關鍵就在于公司服務的質量上了,也就是說人們都知道了本地易購,關鍵是人們對你的服務質量的認可了,所以重在提高服務的品質了。
三、技術部的熱忱服務
技術部主要負責給公司做網頁和提供網絡技術方面的處理工作,是公司的幕后英雄,有不可替代的作用。技術部在給客戶做網頁的時候經常會遇到客戶的反復的修改要求,在這里我們要知道客戶是上帝,我們應該盡量滿足客戶的要求,我們要不厭其煩,直到達到客戶滿意的效果為止,當然我們作為網頁方面的專業(yè)人員,有很多方面的知識客戶可能并不了解,對與客戶提出的無理要求,我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚,直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好,只有這樣才能保證我們的客戶,同時也達到了一個很好的宣傳效果。
技術部的工作人員,在網站制作方面懶散,不管是什么樣的網站都應該同等對待,像網站小的話,應該按時按量的完成,直到客戶的認可和滿意。一個網站的制作到結束,技術部都沒有一個至始至終的人??偸窍矚g脫脫拉拉,這樣的做法即給業(yè)務人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績的發(fā)展,同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術部工作人員分配一下工作,同時也為了整個公司的發(fā)展,因為技術部可是我們公司幕后較大的功臣。