寫(xiě)工作總結(jié)是大家進(jìn)行自我評(píng)估的機(jī)會(huì)，能提升個(gè)人的工作能力，通過(guò)工作總結(jié)我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的技術(shù)難題和挑戰(zhàn)，從而尋找解決方案，提高工作的技術(shù)水平，以下是范文社小編精心為您推薦的2023兩證整合工作總結(jié)5篇，供大家參考。
2023兩證整合工作總結(jié)篇1
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)素質(zhì)教育，推進(jìn)新課程改革，努力培養(yǎng)學(xué)生的歷史學(xué)科能力，提高教學(xué)質(zhì)量。歷史課的教學(xué)著眼于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力，對(duì)世界有更深刻的了解，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的年齡特征，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，曉之以理、動(dòng)之以情，才能達(dá)到事半功倍的效果。
二、基本情況
本期我任教九年級(jí)2個(gè)班歷史課。各班學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不平衡，有些同學(xué)基礎(chǔ)差，所以本期教學(xué)中，要想方設(shè)法幫助他們樹(shù)立學(xué)習(xí)信心，以利他們能夠順利畢業(yè)。由于以前部分學(xué)生對(duì)歷史不重視，基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)不太扎實(shí)，對(duì)于記憶性較強(qiáng)的科目學(xué)生有點(diǎn)偷懶，但只要老師有方法、有耐心，將枯燥乏味的歷史知識(shí)加以生動(dòng)化、形象化，同時(shí)輔以豐富的教學(xué)手段，牢牢抓住學(xué)生的好奇心，激發(fā)學(xué)生的求知欲，學(xué)生就定能將歷史知識(shí)學(xué)好。因?yàn)槭钱厴I(yè)班，為了使中考總復(fù)習(xí)能提前進(jìn)行，贏取更多更寶貴的復(fù)習(xí)時(shí)間，教學(xué)進(jìn)度應(yīng)大大加快，以便世界歷史下冊(cè)授完后有充裕時(shí)間復(fù)習(xí)。
三、教材分析
結(jié)合歷年中考要求，重點(diǎn)為近代史以后的內(nèi)容。每課的內(nèi)容多，知識(shí)點(diǎn)多，且容易混淆，要記憶的圖形也多，教師要教會(huì)學(xué)生理解，方能取得好的教學(xué)效果。本學(xué)期講授的《世界歷史》下冊(cè)余下內(nèi)容。
1945年9月“二戰(zhàn)”結(jié)束至今，是世界的兩極格局向多極化過(guò)渡時(shí)期。這一時(shí)期：兩極格局形成—演變—解體，隨之向多極化過(guò)渡。世界經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)增強(qiáng)。四五十年代開(kāi)始的第三次科技革命極大地推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。也促使世界經(jīng)濟(jì)的區(qū)域集團(tuán)化和全球化趨勢(shì)加強(qiáng)。這給各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，也提出了挑戰(zhàn)。和平和發(fā)展仍然是當(dāng)今世界的兩大主題。
四、教學(xué)目標(biāo)
通過(guò)本學(xué)期歷史學(xué)科的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生了解世界的能力，拓展學(xué)生的知識(shí)面，比較中國(guó)與其它各國(guó)的差異，以此來(lái)增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義情感。
五.教學(xué)措施：
1、創(chuàng)造性地探索新的教學(xué)途徑，改進(jìn)教學(xué)方式和教學(xué)手段，組織豐富多彩的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的歷史教學(xué)環(huán)境。
2、指導(dǎo)學(xué)生閱讀教材，理解分析回答問(wèn)題，倡導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)，積極探索探究性的學(xué)習(xí)方式。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，通過(guò)各種課堂訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
3、制作歷史課件，輔助歷史教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，開(kāi)展“自主、合作、探究”的歷史教學(xué)活動(dòng)。
5、認(rèn)真搞好中考?xì)v史復(fù)習(xí)，確保學(xué)生取得較為理想的成績(jī)。
加強(qiáng)課外輔導(dǎo)和晚自習(xí)指導(dǎo)，協(xié)調(diào)班級(jí)發(fā)展，以便每個(gè)學(xué)生順利畢業(yè)、升學(xué)。
歷史專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的修改、調(diào)整和執(zhí)行是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，這個(gè)系統(tǒng)中所有因素的變動(dòng)都將帶來(lái)全局的變化。以系統(tǒng)方法論為指導(dǎo)，采用非線(xiàn)性的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)思維，不斷進(jìn)行形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)估，以“整體-局部-個(gè)體-局部-整體”的綜合集成方法開(kāi)展修改和執(zhí)行工作，螺旋式前進(jìn)，促成歷史學(xué)科建設(shè)和專(zhuān)業(yè)辦學(xué)在物質(zhì)、人力和事理上的和諧發(fā)展，才能真正把學(xué)科建設(shè)好，把專(zhuān)業(yè)辦好，為社會(huì)培養(yǎng)更高標(biāo)準(zhǔn)的人才，為學(xué)科體系建構(gòu)貢獻(xiàn)學(xué)科的力量，創(chuàng)造出歷史在國(guó)際國(guó)內(nèi)有影響的教育技術(shù)學(xué)科和一個(gè)結(jié)合社會(huì)需求與個(gè)性化學(xué)生需求的教育技術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)。
2023兩證整合工作總結(jié)篇2
這是我第一次當(dāng)高中班級(jí)班主任，在接手這個(gè)全新的班集體時(shí)，我對(duì)高中班主任工作了解最多的只有空泛的理論，沒(méi)有任何的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，在校領(lǐng)導(dǎo)的幫助和領(lǐng)導(dǎo)下，在各任課教師的大力支持和配合下，我靠著自己一步步的摸索和反思總結(jié)，使得班級(jí)的各項(xiàng)工作都能順利開(kāi)展，使得每位學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活等方面都有一定的進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸和觀察，發(fā)現(xiàn)我們高一(4)班學(xué)生的特點(diǎn)是：(1)學(xué)生較活潑、好動(dòng)，思維活躍，個(gè)別同學(xué)甚至比較“頑皮”。(2)學(xué)習(xí)主動(dòng)性差，學(xué)習(xí)自覺(jué)性不高，需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)、做工作。(3)因?yàn)閷W(xué)生的家庭環(huán)境影響，所以許多良好的行為習(xí)慣還沒(méi)有形成，綜合能力及素質(zhì)有待提高。針對(duì)以上特征和班級(jí)的學(xué)期目標(biāo)，我在班級(jí)的監(jiān)督、引導(dǎo)和管理方面做了如下的工作，并初見(jiàn)成效。
一、班級(jí)德育工作
1、在開(kāi)學(xué)伊始，我就認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)了《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》以及漳州實(shí)驗(yàn)中學(xué)學(xué)生行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則，利用班會(huì)、課余時(shí)間耐心地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治、班規(guī)、校規(guī)、文明禮貌、課堂紀(jì)律等方面的教育，并逐漸養(yǎng)成文明禮貌的好習(xí)慣，如遲到要喊報(bào)告，見(jiàn)到老師要問(wèn)好等。
2、制定了較細(xì)致的班規(guī)，學(xué)生基本能遵守各方面的紀(jì)律。
3、經(jīng)常灌輸給學(xué)生以樸素、簡(jiǎn)潔為美的審美觀。因此同學(xué)們?cè)趦x容儀表上都能做到“七不”：不穿拖鞋，不染發(fā)，不穿奇裝異服，男生不留長(zhǎng)發(fā)，女生不燙發(fā)、不化妝、不戴首飾。如果有發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象馬上進(jìn)行教育，并且集體共同監(jiān)督。
4、有計(jì)劃地培養(yǎng)了學(xué)生的集體觀念和參與意識(shí)，讓他們對(duì)自己的班級(jí)能有一定的認(rèn)同感，積極參與到班級(jí)的管理工作當(dāng)中，逐漸學(xué)會(huì)自律和律他，配合老師共同維護(hù)好班級(jí)的紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)范。當(dāng)然，其中存在的問(wèn)題還是不少，如遲到、不交作業(yè)，做值日生不認(rèn)真等情況仍是屢禁不止，下學(xué)期在這些工作上還要加強(qiáng)力度和效果。
二、班級(jí)學(xué)習(xí)情況
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的思想教育工作，班級(jí)內(nèi)部已形成了良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，能夠互相競(jìng)爭(zhēng)、共同討論、互相幫助，班級(jí)的面貌也借此得以提升。
1、最主要的變化是學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)到高中學(xué)習(xí)的主要任務(wù)和最終目標(biāo)，能較快地轉(zhuǎn)變觀念、端正態(tài)度，以爭(zhēng)取在三年后考取一所自己中意的大學(xué)。
2、充分利用好早讀、自習(xí)課組織學(xué)生進(jìn)行有效的練習(xí)和復(fù)習(xí)，同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性就借助這種良好的氛圍不斷加強(qiáng)。
3、課堂秩序良好，能配合老師在課堂上積極互動(dòng)，經(jīng)常得到科任老師們的贊許;課后同學(xué)們也紛紛利用下課或者自習(xí)時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)差補(bǔ)漏。
4、各種學(xué)習(xí)習(xí)慣開(kāi)始養(yǎng)成，大多數(shù)同學(xué)都能做到按時(shí)交作業(yè)，及時(shí)修改訂正，并且在學(xué)期末能自行整理筆記，作為期末的復(fù)習(xí)資料。
三、工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
在當(dāng)班主任期間管理好班集體，在學(xué)生中樹(shù)立威信等方面我頗有感觸，希望與各位同人互相交流互相借鑒：
1、發(fā)揮班干部的帶頭作用
班主任對(duì)班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹(shù)立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則;鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過(guò)分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候，但對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息。對(duì)班委會(huì)的工作要經(jīng)常檢查，而且要給予具體的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。
2、正確引導(dǎo)班級(jí)輿論
班主任在教育、教學(xué)、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是班主任的單向灌輸，而是借力用力，借助集體的力量，使不正之風(fēng)難以有立足之地。
3、把握批評(píng)的尺度
我們批評(píng)學(xué)生一個(gè)缺點(diǎn)的時(shí)候不妨先表?yè)P(yáng)他的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，“退三進(jìn)一”。每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能你通過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話(huà)：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)”。
4、注意與學(xué)生交流溝通的深度和廣度
交流和溝通是我們了解學(xué)生得最基本途徑，也是我們開(kāi)展德育教育和改進(jìn)教學(xué)工作的基礎(chǔ)。在交流時(shí)首先要注意點(diǎn)和面的結(jié)合，交流的范圍不應(yīng)僅局限于學(xué)生的學(xué)習(xí)，而應(yīng)該擴(kuò)展到他們的思想、生活和情感，從各方面及時(shí)捕捉學(xué)生的情感波動(dòng)和行為變化，幫助他們得到更好、更全面的發(fā)展。其次，交流工作切忌流于表面，淺嘗輒止。應(yīng)該在具體問(wèn)題上不斷深入，切中要害，給學(xué)生以中肯、實(shí)用的建議，使他們能夠在同老師的對(duì)話(huà)中有所收獲和領(lǐng)悟。
5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的交流
加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，使學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合在一起，也加強(qiáng)了父母、老師、子女三者之間的溝通與理解，增進(jìn)了師生友誼，父子、母子之間的情意。
6、密切課任教師間的關(guān)系、共同做好學(xué)生的思想工作。
為了做好學(xué)生的思想工作，我經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師進(jìn)行交流，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，特別注意了解學(xué)生的進(jìn)步情況，以便課后及時(shí)地做好學(xué)生的思想工作。為了增強(qiáng)做學(xué)生思想工作的實(shí)效性，我經(jīng)常與課任教師一起探討教育學(xué)生的方法。
7、班主任一定要身體力行，以身作則。
班主任的一言一行，對(duì)學(xué)生的影響很大。所以在平時(shí)，我嚴(yán)格要求自己，語(yǔ)言上做到不謾罵，不說(shuō)侮辱性的話(huà);行動(dòng)上，我不體罰學(xué)生;每次向?qū)W生借東西，我都會(huì)說(shuō)謝謝，有話(huà)說(shuō)錯(cuò)了，有事做錯(cuò)了，我也及時(shí)說(shuō)聲對(duì)不起;看到地上有紙屑，我會(huì)彎下腰去撿。我的這些做法，對(duì)自己是一個(gè)做人的道理，對(duì)學(xué)生卻是一次次無(wú)形的教育。
以上是我在這一學(xué)期當(dāng)班主任的工作總結(jié)和匯報(bào)。
2023兩證整合工作總結(jié)篇3
一、教育工作
語(yǔ)言：
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽(tīng)意識(shí)和傾聽(tīng)行為技能，使幼兒學(xué)會(huì)樂(lè)于并善于傾聽(tīng)。
激發(fā)幼兒對(duì)口語(yǔ)表達(dá)的興趣，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)。
繼續(xù)了解圖書(shū)的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣，能理解單頁(yè)多幅畫(huà)面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂(lè)意與同伴交流，能大方地在集體面前說(shuō)話(huà)、講故事，聲音響亮。
藝術(shù):
通過(guò)歌唱、韻律活動(dòng)、音樂(lè)欣賞，培養(yǎng)幼兒言語(yǔ)的、非言語(yǔ)的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
通過(guò)集體音樂(lè)活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)的樂(lè)趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
能夠形成一些初步的音樂(lè)舞蹈概念，知道如何從音樂(lè)、舞蹈活動(dòng)中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。
引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫(huà)的基本技能和方法，形成良好的繪畫(huà)習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫(huà)活動(dòng)的樂(lè)趣。
引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線(xiàn)條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫(huà)創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí)。
幫助幼兒在塑造和制作活動(dòng)中發(fā)展小肌肉動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗(yàn)手工活動(dòng)的快樂(lè)，培養(yǎng)他們對(duì)手工制作的興趣。
科學(xué):
激發(fā)幼兒認(rèn)識(shí)和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們?cè)敢獠⑾矚g參加數(shù)學(xué)活動(dòng)。
觀察、比較判斷10以?xún)?nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解決新問(wèn)題，學(xué)習(xí)新知識(shí)。
能聽(tīng)清楚老師的話(huà)，按要求進(jìn)行活動(dòng)，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動(dòng)。
能安靜地傾聽(tīng)老師和同伴的講話(huà)，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動(dòng)過(guò)程和結(jié)果。
幫助幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學(xué)會(huì)用自己的語(yǔ)言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛(ài)護(hù)植物和周?chē)h(huán)境的情感與行為。
二、保育工作
配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關(guān)。
做到經(jīng)常開(kāi)窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。
繼續(xù)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力和意識(shí)。
三、家長(zhǎng)工作
保證與家長(zhǎng)經(jīng)常溝通，向家長(zhǎng)積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。
請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證來(lái)園時(shí)間。
2023兩證整合工作總結(jié)篇4
一、工作目標(biāo)
201x年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。
二、工作措施：
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
三、目標(biāo)市場(chǎng)：
我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
(一)重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：
人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
2023兩證整合工作總結(jié)篇5
一、教材分析
本學(xué)期世界歷史教學(xué)內(nèi)容共分為八個(gè)單元，敘述世界現(xiàn)代時(shí)期的歷史，共21課，每課教學(xué)1課時(shí)。
二、背景分析依據(jù)：
本學(xué)期將根據(jù)學(xué)校工作精神，以全面貫徹方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育為指導(dǎo)，在上級(jí)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，以課改內(nèi)容為樣板，以考試改革為突破口，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的研究力度，切實(shí)深化初三歷史教學(xué)改革，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
三、年級(jí)及班級(jí)現(xiàn)狀分析：
初三年級(jí)情況是：不好動(dòng)、不好講、比較死板。雖然絕大部分學(xué)生上課時(shí)能?chē)@著老師思路轉(zhuǎn)，但仍有學(xué)生回答問(wèn)題跑調(diào)，放出去就收不回來(lái)。今年初三情況是：尾巴大，尖子生少且不及格中低分率較高，特別是初三(5)班大批男生，由于學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，習(xí)慣又較差，認(rèn)識(shí)又不足，故要達(dá)到100%的合格率目標(biāo)較難，整體看來(lái)不愿讀書(shū)及低智力者大有人在。所以今年歷史畢業(yè)考要成功的擔(dān)子很重，因此在教學(xué)中必須加大力度備好課，做好每一個(gè)課件，課堂及時(shí)鞏固，及時(shí)消化，力求每一節(jié)課都能有實(shí)際成效。
四、本學(xué)期所作要求及力爭(zhēng)達(dá)到的目標(biāo)：
1、深化對(duì)《歷史教學(xué)大綱》及現(xiàn)行教材的理解，提高教學(xué)質(zhì)量。抓好課堂45分鐘的效率，在教學(xué)中貫徹"全面性、系統(tǒng)性、準(zhǔn)確性、綜合性、科學(xué)性、鞏固性"的原則。要做到精講精練，概念清楚明白，條理清楚，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)講清，切實(shí)做到落實(shí)"三基"，打好基礎(chǔ)，發(fā)展學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生能力。
2、抓好后進(jìn)生的個(gè)別輔導(dǎo)工作，從端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，積極參與課堂的讀，思，練活動(dòng)，使其成績(jī)?cè)谠谢A(chǔ)上更進(jìn)一步。
3、深入研究和領(lǐng)會(huì)畢業(yè)考試中各種題型的特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)和練習(xí)。如學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良的學(xué)生重在抓他們的思維分析能力，學(xué)習(xí)較困難者，重點(diǎn)讓其掌握考綱所要達(dá)到基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力，做到畢業(yè)考能順利通過(guò)。
4、加強(qiáng)教育科研，理論聯(lián)系實(shí)際搞好歷史學(xué)科研究。
5，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)為核心，積極探索教學(xué)形式和途徑的多樣化，充分利用人文景觀和歷史遺跡，豐富歷史課堂內(nèi)容。
6，注重教學(xué)方法，教學(xué)手段的多樣化和現(xiàn)代化。積極運(yùn)用幻燈，投影，錄音，錄像，影片，模型多媒體，網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行輔助性教學(xué)。
7，認(rèn)真，積極參加市教育局組織的各種教學(xué)進(jìn)修活動(dòng)，以充實(shí)自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的教學(xué)水平。
五、具體做法：
1、夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生能力。
初三這學(xué)期的歷史內(nèi)容是世界現(xiàn)代史，理清每個(gè)階段的歷史線(xiàn)索，概括每個(gè)階段的歷史特征，找到人類(lèi)歷史發(fā)展的規(guī)律，是本學(xué)期教學(xué)最核心的內(nèi)容。這就必須夯實(shí)基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生自己來(lái)探索歷史發(fā)展規(guī)律，從而培養(yǎng)學(xué)生的能力。
2、以問(wèn)題教學(xué)為抓手，提高學(xué)生的思維品質(zhì)。
智能的核心是思維，思維的起點(diǎn)是問(wèn)題，如何提出有質(zhì)量的問(wèn)題，是本學(xué)期課堂教學(xué)中沿著重要研究的方向。每一堂課提出的問(wèn)題必須從教學(xué)目標(biāo)的分類(lèi)開(kāi)始，由淺入深，思維有易到難，從思維的廣度、深度到靈活度螺旋上升。
3、以多媒體教學(xué)為突破口，提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。
本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的計(jì)劃，信息技術(shù)的使用是一個(gè)重要內(nèi)容，響應(yīng)學(xué)校的要求，我在這半學(xué)期中，力圖以直觀的、形象的多媒體教學(xué)方法來(lái)改進(jìn)以往的教學(xué)，力求使自己的學(xué)科成為學(xué)生喜愛(ài)的學(xué)科，課堂教學(xué)朝著樂(lè)、活、趣的方向努力。
4、以課改的理念作指導(dǎo)，對(duì)新教材進(jìn)行摸索。
新教材教材插圖多，直觀性強(qiáng)，能力要求高，所以準(zhǔn)備好好研究這本教材，上出自己的教學(xué)特色。
5、對(duì)課型進(jìn)行研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)多元智能理論，并用于指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。
六、教學(xué)進(jìn)度：
三月講授《世界歷史》下冊(cè)，
四月復(fù)習(xí)《中國(guó)歷史》上、下冊(cè)，
五月復(fù)習(xí)《世界歷史》上、下冊(cè)，
六月綜合復(fù)習(xí)，迎接會(huì)考。
