想要在工作上取得更大的進步,就要認真細致的寫好工作總結,那么相關的工作總結該如何寫呢?以下是范文社小編和大家分享的關于通用頂崗實習工作總結范文,以供參考。
關于通用頂崗實習工作總結范文1
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣XX區(qū)域現在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單?,F在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
深入了解所負責區(qū)域的市場現狀,準確掌握市場動態(tài)
與客戶建立良好的合作關系
不斷的增強專業(yè)知識
努力完成現定任務量
最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。
關于通用頂崗實習工作總結范文2
新的崗位新的開始,來到這新公司的會計崗位讓我既開心又擔心,下面寫寫第一周的周記,
在這第一周里,基本上是打下手,幫幫張姐(財務主管)倒水,幫幫李哥拿資料,忙的不亦樂無,其實我也很想接觸一下新的工作,但是知道企業(yè)的前輩們肯定沒那么快轉手給我做,所以老老實實的當苦力。
這一周基本上是認人的一周,認清了誰是老板誰是主管誰是管我的老大等等。
其實記的東西不多,但是很開心,相信下一周里肯定有更多的挑戰(zhàn),所以我要做好調整,隨時準備打加班的硬戰(zhàn)。期待加班的感覺。因為聽前輩們說下一周是公司十分忙的一周,對于剛來公司報道的我而言充滿了期待。
關于通用頂崗實習工作總結范文3
20xx年2月25日到7月12日是我一段難忘的人生經歷,實習,作為大學的最后一課,也是走向工作的第一課。從實習前的興奮、激動、期待,實習過程中的艱辛、苦澀到離開時的感動和依依不舍四個多月的'時間匆匆而過, 轉眼間實習工作即將接近尾聲,掩卷長思,細細品味,過去的四個多月的實習工作,我深有感觸,現在我把自己在這段時間工作中的體會與得失整理總結,認真反思,汲取經驗教訓,力求在畢業(yè)后的教育工作中揚長避短。
在實習期間,我盡量抓住機會,從各方面鍛煉自己,讓自己從多方面成長,以更加適應將來的正式工作。在實習學校,我們和正式教師一樣上下班,備講課。在各個方面都以一個正式教師來要求自己,讓自己在最短的時間內得到最大的成長。
2月25日來到張吉營中學,得到了學校的盛情接待,接著就及實地安排了食宿。第二天學校的領導就與我們開了座談會,把我們幾個的上課的事情作了安排,都給我們分配了經驗豐富的指導老師,都給我們分配了副班主任的職務,在學校的第一天我們就知道了自己身上的擔子很重,我們幾個一定要好好表現,我的指導老師是學校非常有經驗的老教師,有著十五年的教齡,教學經驗豐富,而且非常的和藹可親,通過這四個多月時間的相處,我從指導老師身上學會了很多教學教育理論,經驗,還學會了很多生活中的為人處事的原則,這些都將是我一生的寶貴財富。
教學實習方面:還記得我第一次跟隨 指導老師走進教室聽課,他們就很好奇的看著我,于是我靜悄悄往最后一排坐下來,他們的目光全部移向我。直到老師喊:“上課!”他們才不舍的轉過身去,課上指導老師把我簡短的介紹給大家,當時心里特別激動,看著孩子那一雙雙好奇的眼睛,給他們上課真的是一件幸福的事,聽指導老師的課,當時心里有一種震撼,老師上課特別熟練,對學生要求很嚴格,學生上課都在認真聽講,張吉營中學是新課改學校,采用小組模式,運用1+1上課模式,讓學生做課堂的主人,學生講解習題,學生對學生進行評價,運用小組評價機制。這是一種新的上課模式,與我之前的傳統(tǒng)教學相差甚遠,前一個月,我都是跟著指導老師去聽課,有時也會讓我上一節(jié)課。第一次登上講臺給學生講課時,我才發(fā)現一個人要面對四十多張面孔是多么的不易。四十多雙眼睛齊刷刷的盯著我,我當時特別緊張,我漲紅臉抬起頭用我最大的嗓音喊:“上課!”學生們齊刷刷的站起來,大聲的喊“老師好!”。當我說“同學們好,請坐”時我知道這節(jié)課要開始了,我反而平靜下來,開始了我的講課。雖然有些磕磕巴巴,但是我很順利的完成了這一節(jié)課。
經過了一個月的跟著指導老師聽課,學校領導給我安排了新的班級----八年級五班和八年級六班。五班有32名學生,六班有31名學生。他們調皮、好動,雖然已經是初中生,但是根本不懂事,自制力力非常差,根本管不住自己,老師要一直逼著學生學習才可以,有的學生課上課下都沒把我當回事,和我嬉皮笑臉的,有的學生過于內斂,不敢和我說話,第一時間我就被這個難住了。我百思不得其解,是我的指導老師給了我解藥:和你嬉笑打鬧的學生,學習不一定好,但性格外向,這種學生需要你對他嚴肅點,學習上適時點撥,稍作引導,讓他們對學習產生興趣,然后再嚴格要求他,這部分學生是學習的好料,但要借助外界力量去打壓,錘煉,此時我們老師絕不能放任不管;而另一類學生,他們其實和其他人一樣成長著,只是由于先天性的,或者他們家庭環(huán)境影響。致使他們性格內斂、孤僻,表現為不善于和別人來往,沉默寡言,對于他們,我們要善于發(fā)現他們身上的閃光點,對他們的任何表現的進步都要及時的肯定加以鼓勵,開啟他們那扇封閉的心靈之窗。
實習的時日一天一天在減少,我的教學能力經歷了了實踐的檢驗和修正在課堂教學中,我深知“要個學生一碗水,自己要有一桶水”的深意,漸漸地,努力備好、講好每一堂課是我的目標,每一堂課都經歷了“備課--上課--反思”這樣的流程。 雖然每天四節(jié)課,上下來讓人感覺有些累,但只要我站在三尺講臺上就感覺到了責任,下面一雙雙渴望求知的大眼睛,我就有了無窮的動力。我很想每天和他們在一起,輔導他們完成作業(yè),多學點知識。
班主任管理方面:在班主任日常管理工作中,積極負責,認真到位,事事留心。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作,我有這樣一個認識,班主任對學生的思想教育工作,實質上是一個與學生實行心理溝通的過程,只有真正了解了學生的內心世界,做到有的放矢,方法得當,才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果。
班主任要對男生和女生一視同仁;對好學生和差學生一視同仁,要做到這兩個一視同仁其實難度很大。開始的時候我在管理男生的時候還算是很到位,但是一碰到女生的問題下手就軟了,因為我考慮到女生自尊心很強,很容易造成心理創(chuàng)傷。經過一段時間后,女生變得很散漫,我才意識到一視同仁對待男生女生很重要。現在我和男生女生都相處得很好,大家已經從心里接受了我這個“副班”。談到對優(yōu)秀生和差生的問題,沒一個老師不感到棘手的,太難一碗水端平了。雖然對我來說,和學生代溝較小,更能了解他們的想法,我堅決不接受歧視學生的想法。在講課時也是一樣,我會把大部分時間放在大部分一般學生身上,根據他們的需求來教學,絕對不允許優(yōu)秀生搞任何特殊化。相處下來,那些差生成了我的“得力助手”,經常幫助老師組織活動,好學生也和我交上了朋友。
經過實戰(zhàn)的磨練,現在的我已經能夠駕馭課堂,勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方,但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞,也深刻理解了教學相長的內涵,使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐,使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師,不僅要學識淵博,其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的,站在教育的最前線,真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”,是一件任重道遠的事情,我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。
現在,實習即將結束。通過這次實習,讓我了解了教師的偉大,通過這次實習,讓我了解了教師的偉大,教師工作的神圣,他真的是人類靈魂的工程師,教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”,而是要發(fā)自內心的關心愛護學生,幫助他們成長。在教授他們知識的同時,更重要的是教他們如何做人,這才是教師工作最偉大的意義所在。