通過工作總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的決策和執(zhí)行能力，通過工作總結(jié)我們能發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足之處，進(jìn)而制定改進(jìn)計(jì)劃，提高工作的水平，以下是范文社小編精心為您推薦的2024年度工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)6篇，供大家參考。
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃篇1
20xx年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)緊扣貫徹黨的十八大和十八屆三中、五中全會(huì)精神主線，按照穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，狠抓落實(shí)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)提升、生態(tài)鄉(xiāng)村、新農(nóng)村示范建設(shè)和民生工程等中心工作，較好完成了年度各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。
一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
截至xx月底，全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成xx萬元，同比增長(zhǎng)xx%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資實(shí)際完成xx萬元，完成全年任務(wù)89%，同比增長(zhǎng)xx%；招商引資實(shí)際完成xx萬元，完成全年任務(wù)xx%，各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)均能夠較好完成。
二、20xx年主要工作情況。
（一）強(qiáng)基礎(chǔ)抓特色，穩(wěn)步發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
1、穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。鞏固中橋、那溪等村xx畝超級(jí)稻高產(chǎn)示范片，并以中橋、那溪為核心區(qū)實(shí)施糧食高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目，推進(jìn)核心示范片輻射帶動(dòng)區(qū)域整體均衡增產(chǎn)，全年共完成水稻種植面積xx畝，實(shí)現(xiàn)整鎮(zhèn)雙季稻兩季畝產(chǎn)xx公斤以上。
2、鞏固甘蔗種植。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)甘蔗生產(chǎn)受到較大沖擊和影響，我鎮(zhèn)積極采取措施，并爭(zhēng)取糖廠的支持配合，以土地整合、“小塊并大塊”、速生桉整治等方式，努力推進(jìn)高產(chǎn)高糖甘蔗生產(chǎn)基地建設(shè)xx畝，以此帶動(dòng)全鎮(zhèn)種植甘蔗面積達(dá)xx畝，有效鞏固全鎮(zhèn)甘蔗種植。
3、培育特色農(nóng)業(yè)。實(shí)施“一村一品”，重點(diǎn)發(fā)展中橋社區(qū)荷蘭豆、蘇梁村大棚水果、三冬村苦瓜，并在連才、鄧吉、清白等村推廣種植沃柑、茂谷柑、默科特、皇帝桔等優(yōu)質(zhì)桔類xx畝，在三冬、六冬等村發(fā)展香蕉、火龍果等連片種植共xx畝，名優(yōu)果蔬產(chǎn)業(yè)逐步提升。致力做強(qiáng)連才、六冬、三冬等村利源雞養(yǎng)殖和蘇梁、鄧吉和三冬等村肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)全年家禽出欄xx萬羽，大牲畜出欄xx萬頭，肉類總產(chǎn)量xx噸。
4、規(guī)范土地流轉(zhuǎn)。建立村級(jí)土地流轉(zhuǎn)服務(wù)站，規(guī)范推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)工作，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，增加農(nóng)民收入。目前全鎮(zhèn)新增土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)xx畝，其中有xx個(gè)xx畝以上連片經(jīng)營(yíng)的業(yè)主，引進(jìn)外地老板發(fā)展香蕉種植xx畝，為農(nóng)民增收xx萬元。
（二）抓服務(wù)促增效，有效推進(jìn)工業(yè)發(fā)展。
協(xié)調(diào)服務(wù)鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)完成技改工作，力促企業(yè)“換擋”升級(jí)。其中，協(xié)助永德勝頁巖磚廠向縣政府申請(qǐng)解決第二條生產(chǎn)線15畝的建設(shè)用地和提前進(jìn)行可用xx年的xx畝采礦區(qū)規(guī)劃，為第二期技改工作實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)磚達(dá)xx萬塊以上做好準(zhǔn)備，有效擴(kuò)大產(chǎn)能。協(xié)助瑞旭科貿(mào)生物化肥廠完成第一期技改建設(shè)和產(chǎn)能擴(kuò)容，使該廠由改建初期年產(chǎn)量不足xx萬噸，提升到年產(chǎn)量xx萬噸以上，20xx年產(chǎn)量達(dá)xx萬噸，產(chǎn)值xx萬元；服務(wù)武鳴豐達(dá)水泥制品廠完成技改工作，該廠投資xx萬更新攪拌機(jī)設(shè)備，由原人工焊鋼籠更換成先進(jìn)滾焊機(jī)，有效提速增量，該廠年產(chǎn)量xx條，產(chǎn)值xx萬元。
（三）多舉措促長(zhǎng)效，提升鄉(xiāng)村建設(shè)水平。
1、推進(jìn)“三化”建設(shè)。
一是完成佛子、壇留等xx個(gè)縣級(jí)重點(diǎn)示范村屯，那更、墓琴等xx個(gè)普通示范村屯以及全鎮(zhèn)xx個(gè)一般村屯綠化建設(shè)任務(wù)，累計(jì)投資xx萬元，種植綠化樹苗xx株，xx%完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)量。同時(shí)督促各村落實(shí)專人管護(hù)，全鎮(zhèn)綠化苗木成活率xx%。
二是整合“334”工程、“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、扶貧工程等項(xiàng)目資源，推進(jìn)村屯道路硬化全覆蓋。年內(nèi)已完成“334”三期、四期和五期工程建設(shè)，涉及六吉、流良等xx個(gè)村屯道路硬化，總投資xx萬元，硬化道路約xx公里，受益群眾xx人。其中三期工程已驗(yàn)收通過，目前正組織對(duì)四期和五期工程進(jìn)行自驗(yàn)，準(zhǔn)備提交縣新村辦驗(yàn)收。
三是以人飲安全為重點(diǎn)，大力整治水庫及周邊環(huán)境問題，并以點(diǎn)帶面開展“百河整治”行動(dòng)，發(fā)動(dòng)鎮(zhèn)、村干部及群眾開展轄區(qū)各類水體和飲用水源周邊環(huán)境衛(wèi)生清理整治，并在仙湖水庫飲用水源區(qū)設(shè)立界碑、警示牌、告示牌等環(huán)境保護(hù)設(shè)施。投入196。56萬元實(shí)施仙湖集中供水?dāng)U建工程，目前項(xiàng)目正在施工建設(shè)。開工建設(shè)連才村三丹屯農(nóng)村生活污水處理設(shè)施示范點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，示范推進(jìn)農(nóng)村排污基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，年內(nèi)共鋪設(shè)生活污水處理設(shè)施xx6米。
2、深化“三清潔”活動(dòng)。
一是嚴(yán)格實(shí)行鎮(zhèn)、村干部和保潔員網(wǎng)格責(zé)任制，開展每周2次“屯屯過關(guān)”自查，以常態(tài)化的自糾自查推進(jìn)全鎮(zhèn)鄉(xiāng)村建設(shè)的整改和提升。新增保潔工具下發(fā)各村屯，其中垃圾清運(yùn)三輪車9輛、長(zhǎng)竹掃把xx把、短塑料掃把xx把、鐵鏟xx把、保潔員服裝218套。
二是持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)整治，成立xx個(gè)市場(chǎng)整治組，執(zhí)行每日輪班制，有效遏制“亂貼掛、亂堆放、亂?？?、亂擺賣、亂排倒”等五亂現(xiàn)象，對(duì)鎮(zhèn)圩的朝陽街、夕陽街、北街、南街、開發(fā)區(qū)等區(qū)域重新統(tǒng)一劃線設(shè)置停車位xx多個(gè)，推進(jìn)轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及市場(chǎng)周邊環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效整潔。
三是抓好村屯晉級(jí)工作。按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)組織各村開展自評(píng)，對(duì)申請(qǐng)晉級(jí)的佛子、淀澗等xx個(gè)村屯進(jìn)行審核上報(bào)，有效推進(jìn)xx個(gè)三類村屯向二類村屯轉(zhuǎn)化升級(jí)。
（四）重示范抓建設(shè)，樹立農(nóng)村發(fā)展標(biāo)桿。
整鎮(zhèn)推進(jìn)土地確權(quán)工作。按照“先行試點(diǎn)、大膽探索、積累經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)步推開”的總體思路，扎實(shí)開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證試點(diǎn)工作。全鎮(zhèn)xx個(gè)行政村（社區(qū)），涉及確權(quán)村民小xx個(gè)，農(nóng)戶數(shù)共xx戶，面積xx畝，已全部完成宣傳動(dòng)員、調(diào)查摸底、地籍測(cè)繪、公示審核等工作。目前，全鎮(zhèn)共有農(nóng)村土地家庭承包合同xx份，已簽訂xx份，簽訂率為xx%，相關(guān)材料已通過鎮(zhèn)政府初審并提交縣級(jí)農(nóng)業(yè)部門審核。實(shí)施“百村示范”工程。推進(jìn)連才村明戶屯新農(nóng)村示范點(diǎn)工作，打造農(nóng)村住宅推薦戶型特色村。
年內(nèi)該屯xx戶農(nóng)戶住宅全部完成外墻批灰、屋頂坡面裝修、花格窗安裝，完成工程量xx%，總投入xx萬元。全新規(guī)劃連才村三丹屯村莊建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)人畜分離和村莊美化綠化，推進(jìn)該屯“小塊并大塊”土地整合約xx畝，建設(shè)高產(chǎn)高糖甘蔗生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)土地合理利用。初步形成紅星屯、河馬屯、明戶屯和三丹屯等一批新農(nóng)村示范點(diǎn)，有效帶動(dòng)全鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)。狠抓速生桉整治工作。截至目前，已整治耕地上的速生桉xx畝，占任務(wù)的xx%。其中，xx畝已通過土地流轉(zhuǎn)、引進(jìn)農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目、“小塊并大塊”、“雙高”基地建設(shè)改種甘蔗、香蕉、柑橘等經(jīng)濟(jì)作物，杜絕土地丟荒現(xiàn)象，有效實(shí)現(xiàn)土地的可持續(xù)開發(fā)。同時(shí)，落實(shí)水庫倒水一面坡速生桉整治xx畝，引導(dǎo)群眾改種其他水源林樹種，逐步改善飲用水源及生態(tài)環(huán)境。
（五）抓民生促和諧，統(tǒng)籌發(fā)展社會(huì)事業(yè)。
1、民政工作。
年內(nèi)完成xx名xx歲以上高齡老人、xx戶農(nóng)村低保戶、xx戶城市低保戶、xx戶危房改造對(duì)象，xx戶醫(yī)療救助申請(qǐng)對(duì)象戶和xx名離任村干部等材料審核上報(bào)工作。加快鎮(zhèn)政府干部職工周轉(zhuǎn)房竣工驗(yàn)收工作，確保xx月底前干部職工能入住。投入xx萬元完成蘇梁村農(nóng)村幸福院建設(shè)項(xiàng)目。
2、計(jì)生工作。
開展計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，加大打擊“兩非”力度，開展出生人口性別比偏高專項(xiàng)治理活動(dòng)，區(qū)間全鎮(zhèn)出生人口xx人，男嬰xx人，女嬰xx人，出生人口性別比為xx，同比下降xx個(gè)百分點(diǎn)（上個(gè)區(qū)間xx），政策內(nèi)出生xx人，出生符合政策率xx%，控制在指標(biāo)xx%內(nèi)。推進(jìn)全鎮(zhèn)孕前優(yōu)生檢查實(shí)現(xiàn)全覆蓋，截至xx月底共有xx對(duì)育齡夫婦參加檢查，完xx縣下達(dá)xx對(duì)任務(wù)。
3、教育工作。
認(rèn)真實(shí)施義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃，xx名中小學(xué)生享受免費(fèi)營(yíng)養(yǎng)午餐。做好學(xué)生資助工作，共有xx名貧困學(xué)生獲得各類資助xx萬余元，秋季學(xué)期有xx名學(xué)生將獲得xx市貧困寄宿生生活補(bǔ)助費(fèi)。投入xx萬元建設(shè)教師公租房、學(xué)生宿舍公寓及中心校和那溪小學(xué)教學(xué)綜合樓共計(jì)xx平方米。開展學(xué)校食堂監(jiān)管及校舍安全隱患排查xx次，確保學(xué)校安全“零”事故發(fā)生。
4、醫(yī)保工作。
全鎮(zhèn)新農(nóng)合參合人數(shù)xx人，參合率為xx%，截止xx月底，新農(nóng)合補(bǔ)償報(bào)銷共xx人次，總補(bǔ)償金額約xx萬元。城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)完成參保xx人，參保率xx%；完成繳費(fèi)人數(shù)xx人，繳費(fèi)率xx%；領(lǐng)取待遇發(fā)放xx人，發(fā)放率xx，做到了應(yīng)保盡保，應(yīng)發(fā)盡發(fā)，超額完xx縣政府下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。完成全鎮(zhèn)xx名社保退休人員領(lǐng)取養(yǎng)老金資格認(rèn)證及“人臉”建檔信息采集工作。城鎮(zhèn)新增就業(yè)完成xx人，完成任務(wù)xx%；農(nóng)村勞動(dòng)力新增轉(zhuǎn)移就業(yè)xx人，完成任務(wù)xx%。，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在xx%以內(nèi)。
5、惠民工程。
年內(nèi)全鎮(zhèn)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目xx個(gè)，投入資金總額約xx萬元，項(xiàng)目涉及農(nóng)村道路硬化、太陽能落燈安裝、村內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)等農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已完成建設(shè)項(xiàng)目xx個(gè)。抓好仙湖橋重建工作，完成涉及三冬、六冬和中橋xx個(gè)村xx戶農(nóng)戶共xx畝土地的征地工作，給予土地補(bǔ)償xx萬元，完成xx戶農(nóng)戶的征地拆遷工作，給予青苗、土地附著物補(bǔ)償共xx萬元。所涉及的管線已搬遷完畢，目前工程隊(duì)順利進(jìn)場(chǎng)施工。成功申報(bào)城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目資金xx萬元，規(guī)劃實(shí)施排污溝建設(shè)、路面硬化、圩亭建設(shè)、路面翻修等xx個(gè)項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)城鎮(zhèn)面貌更加改觀。
6、移民、扶貧工作。
妥善處理西江飲水工程水庫移民遺留問題，強(qiáng)化政策宣傳，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。組織做好六冬、淥雅、中橋、四育等村大中型水庫移民“十三五”規(guī)劃編制工作，推動(dòng)移民庫區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。投入xx萬元完成六冬村14組移民新村村屯綠化工作，并以物資直接補(bǔ)貼方式，在淥雅村和四育村等xx個(gè)貧困村開發(fā)扶貧項(xiàng)目。其中，在淥雅村種植穿心蓮xx畝，物資折合款xx萬元；在四育村種植百香果x畝，物資折合款xx萬元，并投入xx萬元在四育村和淥雅村修建4條扶貧路xx公里。在xx個(gè)村（社區(qū)）全面推進(jìn)精準(zhǔn)識(shí)別貧困戶貧困村工作，努力做到精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧。
7、文體活動(dòng)。
利用各個(gè)節(jié)慶開展各種文體活動(dòng)，如舉辦慶祝母親節(jié)、建黨xx周年等文藝晚會(huì)，在春節(jié)、父親節(jié)和中秋節(jié)舉行老年人籃球友誼賽。年內(nèi)共組織文藝晚會(huì)、山歌會(huì)、籃球比賽和象棋比賽等活動(dòng)xx場(chǎng)次，其中在組隊(duì)參加xx縣首屆“富鳴城投”杯鄉(xiāng)鎮(zhèn)籃球賽中男隊(duì)榮獲第六名。組織參加 “三月三”歌圩系列活動(dòng)，其中在三月三文藝匯演中我鎮(zhèn)農(nóng)民歌手梁兆江的獨(dú)唱《壯鄉(xiāng)人民創(chuàng)新村》榮獲聲樂類一等獎(jiǎng)，舞蹈《喊巴山喊清江》獲舞蹈類三等獎(jiǎng)，搬運(yùn)糧食接力賽和趕豬接力賽均獲一等獎(jiǎng)。積極開展文明創(chuàng)建活動(dòng)，各文明單位舉辦3場(chǎng)道德講堂，開展紀(jì)念抗戰(zhàn)xx周年、中國夢(mèng)等深化社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育活動(dòng)xx場(chǎng)次。
8、社會(huì)治理工作。
開展矛盾糾紛大排查和公開大接訪暨與民溝通日活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)“六五”普法教育，引導(dǎo)六冬村那翁屯開展林改工作，成功調(diào)解南方電網(wǎng)線路用地與三冬村村民林地賠償糾紛，使涉及電力運(yùn)行安全，確保社會(huì)穩(wěn)定。年內(nèi)排查各類矛盾糾紛xx件，調(diào)處成功xx件，調(diào)處成功率達(dá)xx%。著力提升社會(huì)公眾安全感和滿意度，結(jié)合派出所深入開展打擊黃賭“颶風(fēng)”行動(dòng)，抓獲涉賭人員xx人，行政拘留xx人。截止目前，公安派出所受理治安案件xx起，辦結(jié)xx起，調(diào)解成功4起，行政拘留xx人，罰款xx人，全鎮(zhèn)社會(huì)治安環(huán)境得到明顯改善。組織力量對(duì)全鎮(zhèn)xx個(gè)村（社區(qū)）各類代銷店和中小學(xué)飯?zhí)眠M(jìn)行集中整治，確保食品藥品衛(wèi)生安全。加強(qiáng)安全生產(chǎn)大排查，排除生產(chǎn)安全隱患xx處，全鎮(zhèn)無安全生產(chǎn)事故發(fā)生。
10、統(tǒng)戰(zhàn)工作。
深入開展仙湖鎮(zhèn)“同心”品牌建設(shè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)原有的紅星屯、河馬屯示范點(diǎn)進(jìn)行提質(zhì)升級(jí)，打造三丹屯“同心”品牌建設(shè)精品，開展以“誠信守法”為主題非公經(jīng)濟(jì)人士理想信念教育實(shí)踐活動(dòng)，注重引導(dǎo)非公企業(yè)及人士積極投身“同心”實(shí)踐活動(dòng)和“千家民營(yíng)企業(yè)扶助千個(gè)貧困村”活動(dòng)等，其中xx縣永德勝新型建材有限公司、仙湖鎮(zhèn)瑯山石場(chǎng)分別與四育村和淥雅村簽訂為期三年幫扶協(xié)議，并分別向四育小學(xué)捐贈(zèng)價(jià)值xx元的健身器材和xx元的鄉(xiāng)村建設(shè)經(jīng)費(fèi)。
11、武裝工作。
認(rèn)真抓好兵役登記和征兵工作。走村串戶宣傳共xx戶，開展《國防法》、《兵役法》、《征兵工作條例》等教育，參加適齡青年達(dá)xx人次，書寫標(biāo)語xx余條，投資xx元制作宣傳橫幅xx條和一幅征兵宣傳板報(bào)。20xx年冬登記適齡青年xx名，確定預(yù)征對(duì)象xx名，經(jīng)體檢有xx名青年政治、文化、身體條件合格，光榮應(yīng)征入伍。
三是加強(qiáng)村級(jí)黨組織管理和黨員管理力度。進(jìn)一步鞏固鄧柳村和鄧吉村xx個(gè)軟弱渙散基層黨組織轉(zhuǎn)化升級(jí)成果，推進(jìn)那溪村軟弱基層黨組織實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。指導(dǎo)各村黨總支部合理下設(shè)片屯黨支部，配齊支部班子，盤活支部黨員作用。嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治紀(jì)律。建立黨員信息庫和流動(dòng)黨員臺(tái)帳，加強(qiáng)與流動(dòng)黨員聯(lián)系，擴(kuò)大流動(dòng)黨員管理覆蓋面。
七是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政“一崗雙責(zé)”制度以及仙湖鎮(zhèn)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)的整改方案》的要求，完善“村財(cái)鎮(zhèn)管”模式，嚴(yán)格實(shí)行審批制度，發(fā)揮村監(jiān)委職能，不經(jīng)村監(jiān)委討論通過的村級(jí)重大事項(xiàng)、重大開支不予審批；開展“陽光糾風(fēng)惠民，創(chuàng)建陽光村務(wù)”活動(dòng)，逐步規(guī)范了“三公開”制度；積極開展紀(jì)檢信訪案件調(diào)查核實(shí)及農(nóng)村危房改造、民政低保等專項(xiàng)核查工作，年內(nèi)立案xx件，結(jié)案xx件，開除違紀(jì)農(nóng)村黨員xx名，行政警告處分違紀(jì)駐鎮(zhèn)單位干部xx名。
三、20xx年工作計(jì)劃。
20xx年，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開局之年，我鎮(zhèn)將牢牢把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃制定好全年工作的目標(biāo)和任務(wù)，落實(shí)措施，抓好全鎮(zhèn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)，使各項(xiàng)工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。
1、示范帶動(dòng)農(nóng)業(yè)多元化發(fā)展。
抓好高產(chǎn)高效示范片區(qū)建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收。以“仙湖鎮(zhèn)糧食高產(chǎn)示范創(chuàng)建項(xiàng)目”為載體，打造兩個(gè)萬畝連片“噸糧田”，鞏固糧食穩(wěn)定生產(chǎn)。繼續(xù)抓好甘蔗生產(chǎn)，穩(wěn)定甘蔗產(chǎn)量。在全面完成農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)頒證工作的基礎(chǔ)上，更加規(guī)范推進(jìn)土地整合，連片推出香蕉、甘蔗等示范產(chǎn)業(yè)，輻射帶動(dòng)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)。著重提升和發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)引導(dǎo)農(nóng)戶種植名優(yōu)果蔬，壯大全鎮(zhèn)養(yǎng)魚、養(yǎng)雞和肉牛養(yǎng)殖基地，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)多元化。
2、精心培植工業(yè)企業(yè)發(fā)展后勁。
繼續(xù)重點(diǎn)扶持、服務(wù)好鎮(zhèn)內(nèi)工業(yè)企業(yè)，重點(diǎn)協(xié)助瑞旭科貿(mào)生物化肥廠實(shí)施第二期技改和擴(kuò)容計(jì)劃，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)能超5萬噸有機(jī)肥，產(chǎn)值超5000萬元。同時(shí)開發(fā)新型產(chǎn)品，研發(fā)新一代生物有機(jī)肥，以滿足現(xiàn)代規(guī)模農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要。加大招商引資力度，依托本鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，引能人、籌資金，探索對(duì)香米、淀粉、水產(chǎn)品進(jìn)行包裝和深加工，建立發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。
3、加快推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。
推進(jìn)政務(wù)社保、醫(yī)療衛(wèi)生和城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。嚴(yán)格管理使用各項(xiàng)惠民資金，抓好涉民基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。統(tǒng)籌抓好一事一議、為民辦實(shí)事、危房改造、仙湖橋重建等項(xiàng)目工作。抓好教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，營(yíng)造良好教育環(huán)境。重點(diǎn)推進(jìn)仙湖中校校和那溪小學(xué)教學(xué)綜合樓改造項(xiàng)目建設(shè)。落實(shí)農(nóng)村住宅建設(shè)管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，繼續(xù)重點(diǎn)推進(jìn)連才村明戶屯示范點(diǎn)建設(shè)力度。同時(shí)引進(jìn)企業(yè)老板積極參與新農(nóng)村建設(shè)。
4、鞏固和提升鄉(xiāng)村建設(shè)工作。
繼續(xù)開展“村屯綠化”、“飲水凈化”、“道路硬化”等 “三化”和“清潔家園”、“清潔田園”、“清潔水源”等“三清潔”活動(dòng)。繼續(xù)整合“334”工程、“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、扶貧工程等項(xiàng)目資源，推進(jìn)村屯道路硬化全覆蓋。借助示范村屯、示范項(xiàng)目、示范點(diǎn)的輻射作用，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，抓點(diǎn)做樣，全面升級(jí)，為建設(shè)“美麗仙湖”提供強(qiáng)大動(dòng)力。
5、努力保障民生工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
完善層級(jí)動(dòng)態(tài)管理，抓好人口計(jì)生工作，落實(shí)事關(guān)二孩政策的相關(guān)工作；狠抓維穩(wěn)工作，化解社會(huì)矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定；繼續(xù)開展“公開大接訪暨與民溝通日”活動(dòng)。完善各類突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案。深化道路交通、非煤礦山、?；?、煙花爆竹、建筑施工等專項(xiàng)整治行動(dòng)，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。
四、強(qiáng)化提升科學(xué)發(fā)展執(zhí)政水平。
嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，遵守中央“八項(xiàng)規(guī)定”。加大查處發(fā)生在群眾身邊的“四風(fēng)”和腐敗問題專項(xiàng)工作力度，嚴(yán)肅整治領(lǐng)導(dǎo)干部“庸、懶、散、奢”和“走讀”問題，及時(shí)就縣內(nèi)外違紀(jì)案件進(jìn)行通報(bào)。推進(jìn)依法行政，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，打造服務(wù)型、法制型、廉潔型的機(jī)關(guān)政府形象。嚴(yán)格督查處理農(nóng)村黨員違反計(jì)生政策等案件，使廣大黨員受到警示教育，確保機(jī)關(guān)干部作風(fēng)建設(shè)持續(xù)抓好。
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃篇2
一年來，我局計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)xx縣人口和計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下做到了常抓不懈，思想上不放松，工作任務(wù)落實(shí)，取得了實(shí)實(shí)在在的效果。
xxxx年以來，我局人口與計(jì)劃生育工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生委、婦聯(lián)等上級(jí)部門的支持指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》、《xx區(qū)人口與計(jì)劃生育條例》等法律法規(guī)，堅(jiān)持以人為本、構(gòu)建和諧社會(huì)的總要求，緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)”這個(gè)主要任務(wù)，強(qiáng)化計(jì)生宣傳和優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)管理等工作，圓滿完成了年度目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)作總結(jié)如下：
一、xxxx年度人口與計(jì)劃生育主要目標(biāo)執(zhí)行情況
截止11月份，全系統(tǒng)在冊(cè)總?cè)藬?shù)為140人，其中：正式職工為107人，編外職工23人。全年新出生人口0人，計(jì)劃生育率為100%；年度內(nèi)計(jì)生對(duì)象采取避孕措施及時(shí)率為100%；統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)到100%；其它各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)標(biāo)。
二、主要措施及成效
(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立責(zé)任體系。
緊密結(jié)合系統(tǒng)實(shí)際，制定工作安排，同下屬單位簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，明確工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù)，建立和完善了黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)、各單位、站室分別抓、計(jì)生干部具體負(fù)責(zé)的責(zé)任體系，為全系統(tǒng)人口和計(jì)劃生育各項(xiàng)工作順利開展提供了組織保障。
(二)落實(shí)計(jì)生政策，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。
1、積極組織計(jì)生宣傳工作。以《人口與計(jì)劃生育法》、《條例》主要內(nèi)容，，通過張貼宣傳畫、制作展板、印發(fā)宣傳單等形式，結(jié)合“下基層”、結(jié)對(duì)幫扶和元旦、春節(jié)慰問活動(dòng)，對(duì)系統(tǒng)育齡婦女、幫扶對(duì)象和社會(huì)各界群眾等進(jìn)行潛移默化的教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大育齡婦女計(jì)劃生育意識(shí)，為落實(shí)計(jì)劃生育政策，推進(jìn)計(jì)生措施營(yíng)造了良好的工作氛圍。
2、強(qiáng)化避孕節(jié)育措施的落實(shí)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。扎扎實(shí)實(shí)開展服務(wù)工作，認(rèn)真組織干部、職工進(jìn)行 “三查”(查環(huán)、查孕、查病)工作，完成了上級(jí)計(jì)生辦部署的各項(xiàng)檢查工作。在本系統(tǒng)開展知情優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，在育齡婦女中普及常用避孕方法、婦女衛(wèi)生保健常識(shí)。
3、梳理完善計(jì)生工作資料，推進(jìn)計(jì)生檔案規(guī)范化建設(shè)。按照計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的要求，從計(jì)劃生育的基礎(chǔ)工作抓起，對(duì)近年來交通系統(tǒng)計(jì)生工作資料、制度和信息進(jìn)行全面、系統(tǒng)梳理歸類，統(tǒng)一裝訂成冊(cè)，初步建立了育齡婦女信息庫，為計(jì)生工作規(guī)范化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
4、扎實(shí)做好關(guān)愛服務(wù)活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)“少生快富”工程要求，結(jié)合移民幫扶工作，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，為紅崖子鄉(xiāng)紅祥村5戶育齡婦女送去幫扶資金2500元，幫助其發(fā)展項(xiàng)目、脫貧致富。定期組織育齡婦女進(jìn)行體檢，切實(shí)提升系統(tǒng)婦女身體健康水平。
三、全面做好計(jì)劃生育日常工作
1、根據(jù)縣計(jì)生委的要求，建立計(jì)生臺(tái)帳，按時(shí)報(bào)送有關(guān)報(bào)表，做到報(bào)表清楚、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，符合規(guī)范要求。
2、全年組織召開計(jì)生專題會(huì)議2次，深入學(xué)習(xí)、宣傳貫徹落實(shí)上級(jí)計(jì)生政策及縣計(jì)生委相關(guān)工作精神。
3、積極參加上級(jí)計(jì)生委組織的相關(guān)會(huì)議，并組織完成所部署的`相關(guān)工作。
四、計(jì)劃生育工作中存在的主要問題及困難
xxxx年，我局人口與計(jì)劃生育工作雖然取得了一定進(jìn)步和發(fā)展，圓滿完成了目標(biāo)任務(wù)，但工作中仍存在以下問題，需要在今后的工作中加以改進(jìn)：一是無專職計(jì)劃生育工作人員，計(jì)生工作系統(tǒng)性不強(qiáng)；二是人口與計(jì)生工作制度仍不健全，工作創(chuàng)新性有待于進(jìn)一步加強(qiáng)等。
五、今后努力方向
一是進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，明確和細(xì)化計(jì)生工作職責(zé)，逐步建立完善工作機(jī)制，形成上下聯(lián)動(dòng)、互相協(xié)同、齊抓共管的工作合力。
二是加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極參加各有關(guān)部門組織的培訓(xùn)教育活動(dòng)，提高計(jì)生人員依法行政水平、服務(wù)意識(shí)和技術(shù)服務(wù)水平。
三是加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。規(guī)范計(jì)生工作資料填報(bào)及統(tǒng)計(jì)工作，提高檔案管理工作信息化水平。
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃篇3
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃篇4
20__年__公司財(cái)務(wù)部以“貫徹企業(yè)內(nèi)控制度，修訂完善管理細(xì)則，增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，提高財(cái)務(wù)管理水平”為指導(dǎo)思想，在集團(tuán)公司戰(zhàn)略推進(jìn)和跨越發(fā)展的總體指引下，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，經(jīng)過財(cái)務(wù)全體成員的共同努力，圓滿完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。全體財(cái)務(wù)人員嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，在財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作、季度審計(jì)、全面預(yù)算管理、參與經(jīng)營(yíng)決策等方面發(fā)揮著應(yīng)有的作用，現(xiàn)對(duì)__年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、緊跟集團(tuán)步伐，夯實(shí)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)制度，全面提升財(cái)務(wù)管理水平
嚴(yán)格遵守國家會(huì)計(jì)制度、稅收法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，從原始憑證審核到會(huì)計(jì)報(bào)表編制，從日常財(cái)務(wù)核算到年終的財(cái)務(wù)決算，從年初預(yù)算編制分解到整年的預(yù)算執(zhí)行和調(diào)整，從財(cái)產(chǎn)清查到商品的報(bào)廢等都認(rèn)真履行財(cái)務(wù)工作，努力提高會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。根據(jù)省委對(duì)集團(tuán)董事長(zhǎng)20__年—__年的任期審計(jì)，集團(tuán)審計(jì)部對(duì)我公司董事長(zhǎng)20__—__年的任期審計(jì)和集團(tuán)財(cái)務(wù)部對(duì)財(cái)務(wù)大檢查整改落實(shí)情況的再檢查，針對(duì)檢查提出來的合理建議和意見，我們認(rèn)真的進(jìn)行了落實(shí)和改正。后根據(jù)公司安排對(duì)__、__和__三公司主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行離任審計(jì)，通過對(duì)貨幣資金、往來款項(xiàng)、庫存商品、固定資產(chǎn)、銷售利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)進(jìn)行了進(jìn)一步的深挖和剖析。9月對(duì)20__年—__年支付__費(fèi)進(jìn)行自查和糾正，目的是想進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)內(nèi)控管理，更好的為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)。隨著__銷售的興起，針對(duì)各家__合同、銷售收款、付款方式、稅收發(fā)票等存在的問題進(jìn)行提醒和幫助，以減少工商風(fēng)險(xiǎn)和稅收風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)每月編制__銷售統(tǒng)計(jì)表反映每家經(jīng)營(yíng)情況和合同履行情況。為規(guī)范原始票據(jù)，加強(qiáng)了原始發(fā)票的網(wǎng)上審核工作，凡一千元以上的發(fā)票都進(jìn)行網(wǎng)上比對(duì)。每月及時(shí)向經(jīng)理室提供各種經(jīng)營(yíng)分析表，將每月的主要指標(biāo)和上年比，和預(yù)算比，對(duì)增減異常大的和超預(yù)算的進(jìn)行標(biāo)識(shí)和說明，同時(shí)為配合公司精細(xì)化管理，我們對(duì)銷售按類別進(jìn)行明細(xì)化統(tǒng)計(jì)對(duì)比，給經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策提供準(zhǔn)確參考。
二、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控體系建設(shè)和完善全面預(yù)算管理制度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)在企業(yè)發(fā)展中的作用
根據(jù)集團(tuán)公司《執(zhí)行內(nèi)部控制實(shí)施細(xì)則》試運(yùn)行期間的工作要求，為認(rèn)真落實(shí)內(nèi)部控制基本規(guī)范的試運(yùn)行工作，財(cái)務(wù)部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)內(nèi)控培訓(xùn)光盤和《內(nèi)控管理手冊(cè)》上涉及財(cái)務(wù)的各業(yè)務(wù)控制流程、控制職責(zé)、控制目標(biāo)和關(guān)鍵點(diǎn)控制等內(nèi)容，并就關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)提出了執(zhí)行要求，要求財(cái)務(wù)過程痕跡化，即過程的可追溯性和結(jié)果的可控制性。在預(yù)算編制和執(zhí)行過程中，我們更是注重對(duì)業(yè)務(wù)事前、事中的預(yù)算預(yù)警和預(yù)算控制，每月編制《可用預(yù)算費(fèi)用明細(xì)表》，對(duì)超過的支出和未按預(yù)算完成的指標(biāo)進(jìn)行標(biāo)識(shí)預(yù)警或做簡(jiǎn)要說明，給經(jīng)營(yíng)者對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成和修正提供了參考。對(duì)__沒有進(jìn)店銷售等客觀因素產(chǎn)生預(yù)算差異的，全省城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資增長(zhǎng)導(dǎo)致“五險(xiǎn)”超預(yù)算的，積極打報(bào)告請(qǐng)求集團(tuán)公司給予調(diào)整。
三、認(rèn)真完成基建審計(jì)和項(xiàng)目可行性報(bào)表編制工作
年初，公司要求財(cái)務(wù)對(duì)大型工程或超過3萬元以上的基建維修項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)，全年共完成__店維修改造審計(jì)，__路倉庫土建工程和二門市裝飾審計(jì)，__門口裝飾及幕墻改造和__店維修改造審計(jì)，__中心賣場(chǎng)擴(kuò)建和__店維修改造審計(jì)，__便民店門頭店招裝飾審計(jì)，__車輛處評(píng)估審計(jì)。同時(shí)完成了__賣場(chǎng)改擴(kuò)建項(xiàng)目和__賣場(chǎng)新建項(xiàng)目的可行性報(bào)告的編制工作。
四、認(rèn)真貫徹落實(shí)應(yīng)收賬款管理辦法，切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理
針對(duì)我公司應(yīng)收賬款總額大，賬齡長(zhǎng)，有的分公司成增長(zhǎng)趨勢(shì)，為加快公司資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款售前、售中、售后的有效控制，我們制定并經(jīng)經(jīng)理室討論通過了《__公司應(yīng)收賬款管理辦法》，建立了應(yīng)收賬款核準(zhǔn)管理制度，合同管理制度，客戶資信評(píng)估制度，應(yīng)收賬款臺(tái)賬管理制度，催收責(zé)任制度，年度清查制度和壞賬審批注銷制度，每月按公司按客戶按賬齡編寫《應(yīng)收賬款明細(xì)表》和《每月應(yīng)收賬款動(dòng)態(tài)增減統(tǒng)計(jì)表》提供給經(jīng)理室，以便很好的掌握應(yīng)收賬款增減變化。本部為加快款項(xiàng)及時(shí)入賬，財(cái)務(wù)部每星期一向業(yè)務(wù)提供款項(xiàng)到賬明細(xì)表，以便及時(shí)掌握款項(xiàng)到賬情況以及督促各部門及時(shí)入賬。針對(duì)有的分公司回款速度慢，我們都主動(dòng)打電話各分公司主要負(fù)責(zé)人予以提醒，以便更好的督促收回應(yīng)收賬款。
五、認(rèn)真準(zhǔn)備，積極組織財(cái)務(wù)技能大賽工作
根據(jù)集團(tuán)公司“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)在行動(dòng)”職業(yè)技能大賽要求，每一個(gè)財(cái)務(wù)人員都認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中基本準(zhǔn)則、存貨、固定資產(chǎn)、職工薪酬、收入、所得稅、現(xiàn)金流量表、關(guān)聯(lián)方披露等比賽內(nèi)容。在4月中旬，集中組織全體財(cái)務(wù)人員考試，并對(duì)上機(jī)操作中編制記賬憑證、月末結(jié)轉(zhuǎn)、編制會(huì)計(jì)報(bào)表等進(jìn)行了模擬考試。組隊(duì)成員利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流和討論，取得了集團(tuán)技能大賽中財(cái)務(wù)知識(shí)技能比賽團(tuán)體__等獎(jiǎng)。考試不是目的，主要是通過學(xué)習(xí)來提高財(cái)務(wù)人員日常的財(cái)務(wù)核算水平和管理能力。
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃篇5
1.三月上旬調(diào)整除四害領(lǐng)導(dǎo)小組和除四害專業(yè)隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)除四害工作的領(lǐng)導(dǎo)，使除四害工作事事有人做，處處有人管。
2.四月中旬進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)階段，對(duì)各區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，落實(shí)專人，一定到底，簽訂責(zé)任書，施藥規(guī)定，施藥場(chǎng)所，除殺后處理，數(shù)據(jù)收集，資料匯集等工作做詳細(xì)部署，確保除四害工作善始善終。
3.五月下旬，環(huán)境集中整治，開展突擊性清理活動(dòng)，徹底清除積存垃圾，衛(wèi)生死角，徹底清除四害孳生場(chǎng)所。
4.六月上旬，采取集中投藥清殺，并做好數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)工作，為下階段鞏固期做好資料準(zhǔn)備放假前進(jìn)行集中補(bǔ)殺。
5.九月下旬，自查補(bǔ)殺階段。根據(jù)除四害標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消殺場(chǎng)所進(jìn)行檢測(cè)四害密度。
6.十月下旬第二次集中投藥，消殺階段。
7.十一月中旬進(jìn)行自查補(bǔ)殺。
8.十二月份為考核總結(jié)階段，根據(jù)愛衛(wèi)會(huì)統(tǒng)一要求按除四害標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行考核驗(yàn)收，準(zhǔn)備好書面總結(jié)材料。
三.組織領(lǐng)導(dǎo)：
1.成立除四害專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定除四害工作方案，并將除四害工作任務(wù)分解，分部門落實(shí)，并組織實(shí)施。
2.組織消殺技術(shù)方案和工作方案，包括環(huán)境整治，藥物投放，除蠅、除蟑、防鼠、防蚊設(shè)施的修復(fù)與設(shè)置工作。
3.與愛衛(wèi)會(huì)、防疫站取得聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)除四害工作進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
四.加強(qiáng)防制措施確保除害工作取得實(shí)效
2024年度工作總結(jié)及2024年工作計(jì)劃篇6
20xx年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)使很多人的購買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過x年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。
一、改善與計(jì)劃：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。
2. 獨(dú)立開發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。
3. 對(duì)模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。
4. 對(duì)產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，建立品脾，這對(duì)外銷合內(nèi)銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 由于人民幣還不斷升值，對(duì)我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來越大。在營(yíng)業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是x年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。
3. 要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對(duì)工廠來說，不是好事。
4. 列出重點(diǎn)客戶，對(duì)這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。
5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃，以配合他們，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。
3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì)，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。
4. 定期單獨(dú)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
5. 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報(bào)銷。
6. 參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。
d. 與工廠的合作
1. 對(duì)工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。
2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計(jì)稿等。
4. 延長(zhǎng)交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品，買回來模仿/抄襲，對(duì)該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險(xiǎn)大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買/賣。
3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點(diǎn)。
4. 客戶的地域劃分較雜，也無法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 總的來說，出口部的銷售業(yè)績(jī)比去年會(huì)減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績(jī)。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響重大，如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%，零售價(jià)要升15%到40%， 這樣大的升幅，對(duì)產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對(duì)客戶對(duì)中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對(duì)客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚，他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4. 贈(zèng)品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對(duì)銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開對(duì)我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。
5. 日本做為我廠的最重要市場(chǎng)，我們欠缺一名日語業(yè)務(wù)。
6. 我們有開周會(huì)，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái)，對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作
1. 總體是勉強(qiáng)可以，細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會(huì)。
2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤(rùn)的現(xiàn)象多。
3. 工廠對(duì)樣板的重視不夠，做成對(duì)客戶失信時(shí)，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。
4. 模具的模期未能按時(shí)完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。
x年是一個(gè)艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動(dòng)力成本的大幅提高，能源租金的價(jià)格要提高，政策正大力鼓勵(lì)促進(jìn)內(nèi)需的市場(chǎng)。這都是我們出口部要面對(duì)的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場(chǎng)硬仗。
x年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢(shì)，在充分的了解到海外市場(chǎng)的前景后再做出相應(yīng)的對(duì)策和計(jì)劃，這樣對(duì)公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會(huì)看到當(dāng)前的形勢(shì)，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會(huì)越來越好!
