實習教師的總結(jié)心得7篇

心得體會不僅僅是對事情的看法，還包括了對自己內(nèi)心的認知和成長，我們的心得體會是我們個人成長的見證，也是我們智慧的積累，以下是范文社小編精心為您推薦的實習教師的總結(jié)心得7篇，供大家參考。

實習教師的總結(jié)心得篇1

作為河北師范大學26期頂崗實習者，為了預防和正確及時處理緊急事物，為提高實習期間保障公共安全，和處置突發(fā)事件的能力，最大程度的預防和減少突發(fā)公共事件及其造成的損害，保障學生的生命財產(chǎn)安全，維護社會的穩(wěn)定，結(jié)合我校實際情況，制定本預案。

（一）在工作崗位上

1、嚴格遵守工作紀律，堅持做到不遲到、不早退、工作之余不私自外出，遇事請假。

2、加強各種防范意識，注意防觸電、防溺水、防中毒、防雷電。

3、用電安全預防工作。不私拉電線；插線板等用完后及時拔除；盡量不要使用大功率電器，避免引起火災；指派一人負責檢查電器使用情況；定期進行安全排查，預防電線老化，漏電等問題。

4、生病問題預防工作。平時要注意多喝水，作為一名老師要保護好嗓子；注意保暖，承德偏北，頂崗實習期間溫差較大，不要過早脫掉較厚的衣物；提前準備好感冒藥、消炎藥、紗布、創(chuàng)可貼等常用藥物，以備不時之需；生病時要及時向負責人反映，及時進行治療。

5、飲食衛(wèi)生安全問題。不要吃不干凈的東西，不進沒有營業(yè)執(zhí)照的小餐館；盡量少吃垃圾食品，遠離不衛(wèi)生的食品；

6、打架斗毆等安全問題。不要與社會上的不良人等發(fā)生牽扯，結(jié)交朋友要有所選擇；凡事要學會寬容，胸襟開闊；遇到解決不了的問題不要自己私下解決，一定要找到老師幫忙解決問題；

（二）人身和財產(chǎn)安全措施

1、善于用法律手段維護自己的人身財產(chǎn)安全。

2、發(fā)生案件、身處險境時要快速、準確、實事求是的報警求助。

3、留心觀察身邊的人和事，及時規(guī)避可能針對自己的侵害。注意防火，防盜，防交通意外事故。

4、宿舍防盜措施。鎖好門，關好窗，指定一個人專門負責檢查工作。不要留宿外來人員；注意盤查行跡可疑的人員；損壞的防盜設施要及時報修；保管好自己的鑰匙。

5、保管好自己的私人物品，如錢包，手機，銀行卡 等。

6、外出時盡量結(jié)伴出行，夜間不要單獨到偏僻的地方行走。

7、要注意防騙，隨著網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，各種詐騙手段層出不窮。我們要做到不貪錢財，不圖便宜，不陷入詐騙的陷阱。保護好自己的財產(chǎn)安全，不隨意泄露自己信息，支付密碼等重要信息只有自己知道。謹慎交友，切忌感情用事，慎重對待他人的財物請求。不要為了朋友義氣做一些不在自己能力承受范圍之內(nèi)的事情，不要用自己的身份信息替朋友借錢。遇事要多與家長和駐縣老師商量，不要自己擅自做出決定，要相信老師和身邊的同學。

以上是我能想到的頂崗實習安全問題，以及解決方案。最后我也希望我們26期承德寬頂崗小分隊都能平安快樂的完成頂崗實習，并有巨大收獲

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時間不停流逝，教師實習工作也馬上要結(jié)束了，回憶這段時間的工作，我全身心投入其中，收獲良多，為了給我們以后的工作打好基礎，我們可以準備寫教師實習心得體會，那么你知道教師實習心得體會應該怎么寫嗎？以下是工作總結(jié)之家小編收集整理的“教師教育實習心得體會及收獲范文”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心于20xx年8月踏上了神圣的講臺。在這一年里，我深深地體會到做教師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。

作為一名教師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。認真履行崗位職責，嚴格遵守學校規(guī)章制度，堅持早到校，晚離校，兢兢業(yè)業(yè)，盡忠職守。積極參加學校組織的各項活動，如抗冰救災、抗震救災等獻愛心活動。相信在以后的工作學習中，在學校領導的關心下，在同事們的幫助下，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己能盡快成為一名優(yōu)秀的人民教師。

本學年，我擔任年級體育教學工作，深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。

在教學過程中，教學進度和教學內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習內(nèi)容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學生本身體質(zhì)的增強起到了很大的作用，從而較大地提高了學生的體育成績。

整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣。在教學過程中，在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學生也能在運動中體驗到成功。對待學生方面，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。

終于結(jié)束了，這次“漫長”的實習！說是這樣說，但其是這次的實習，也不過正常的三個月時間。但在我看來，這三個月的時間里我們學到的東西實在是太過飽滿，但是時間卻不夠我們完全的消化。所以，我才會感到實習結(jié)束的這么慢，讓我在如今才有機會好好的分析自己在實習中所收獲的經(jīng)驗。

在仔細的反思了實習的經(jīng)歷之后，我感到自己有了許多的體會和收獲。作為一名美術(shù)老師，我曾想著將自己所知道最重要的部分教導給學生，但在真正的實習之后，我才發(fā)現(xiàn)自己的想法是多么的天真，而且因為自己在思想上的錯誤也犯下了不收的錯誤?，F(xiàn)在，我將自己在這三個月的實習心得整理如下：

一、對自我評價太高

盡管我還是有考慮到自身的經(jīng)驗不足問題，但在實習的初期，我卻還是因為自大犯下了錯誤。在初期做準備的時候，我總以為自己在學校的時候已經(jīng)做了充足的準備，以為在多去考慮也沒有必要。

但是，當真正的開始上課的那一刻我就感到自己錯了。聽著教師同學們期待的歡呼聲，我又感到了一絲膽怯。終于跟隨著同伴們走上了講臺，看著臺下一雙雙充滿期待的嚴謹，我的心中卻出現(xiàn)和慌亂。盡管在后面我努力的控制住了自己，但卻讓我深刻的認識到了，自己的準備并不充分！

二、教導上沒有仔細的考慮

我實習的班級是xx小學的xxx班，因為缺乏經(jīng)驗，在初次的教學中，已經(jīng)過了半節(jié)課我才意識到自己講的太過了！作為一名小學的老師，因給以更為簡單，更為有吸引力的方式去教導學生。但我的講解太過死板，甚至難以吸引到同學們的視線和注意力。這使得我非常的慚愧。

但在后的工作中，我積極的改正了自己的教案和計劃，并通和同學們的交流去推進課堂，盡管經(jīng)歷了些困難，但我還是順利的帶動了課堂的氣氛，帶領著同學們領會了美術(shù)的魅力。

三、自我反省

在這次實習中，我初期的時候犯下了不少的錯誤，這都是我沒有做好充足的準備所導致。我非常感謝xxx老師在實習中給我的幫助，在教導陷入麻煩的時候，xxx老師總是能在一旁提醒我。并且在聽xxx老師的課的時候，我深深的感受到老師在教導中所展現(xiàn)出的魅力，他通過豐富的教學手段來吸引同學們的注意，在這方面，我還要多多練習。

這次的實習，給我?guī)淼氖斋@遠不是學校中的學習所能比的。在今后，我們也會真正的“回到”校園，以一名教師的身份！為此，我會在下次的教學前，做好萬全的準備和鍛煉！今后再次踏上講臺的時候，我一定會更加的出色！

上周二下午的課給理科班講關于熱能的知識，自覺這一節(jié)很簡單，備課的時候也沒有特別去想很多問題，結(jié)果學生問到，老師，為什么物質(zhì)能量越低越穩(wěn)定？這個在我看來不用解釋的點，將我卡住。雖然最后也解決了學生疑惑，然而自己心里還是有個疙瘩。后來，自己也總在想為何在備課的時候沒有考慮到這個問題。一方面確實是沒有考慮到學生的情況，總把自己的想法強加給學生，認為自己能理解的知識點或者問題，學生同樣也能夠去想通，卻忽略了學生對于知識的接受力畢竟與我們不同；另一方面，備課時候還是沒有準備充分，對于授課內(nèi)容的理解確實是一個很重要的方面，然而我們也不能忽略每一個知識的深淺層次，畢竟這一堂課要有詳有略，讓學生能合理分配自己的注意力。

1、首先，要想好每堂課課應該給學生講點什么內(nèi)容。根據(jù)教材內(nèi)容和學生的當前情況，確定教學的具體內(nèi)容與任務。比如，就化學能與熱能這一節(jié)來說，關于能量的轉(zhuǎn)化可以由物理知識簡單代入理解，而對于有關化學反應能量變化的原因則要具體而詳細的去講，讓學生能從化學鍵本質(zhì)認識。

2、自己每次上課之前，要先想想每次上完一節(jié)課，主要讓學生記住或者說學會的有哪些知識或者思維方式，要是學生什么都沒記住，那這節(jié)課就白上了。我覺得，對學生影響深遠的，是在學生心中留下深深印痕的東西。讓學生能受用終身，感覺真的有意義，而不是應付考試。因此，在備課時應思考這節(jié)課能給學生留點什么，能帶給學生點什么？留下的內(nèi)容不必多，一點兩點足夠，但必需深刻，能讓學生長時間能記住并且受益。

3、最后，備課中最關鍵的是要去想如何給學生講解難理解的知識點，或者是所以，思考用點什么方法，才能最大限度地達到預期的效果。例如，在講授共價鍵的相關知識點時，可以將共用電子對類比小時候同桌之間的三八線，誰的能力強誰占得地方大，這樣學生也就很好理解為什么極性共價鍵與非極性共價鍵。其實也就是說，我們需要認真研究學生特點，從大量的方法中進行挑選，找到學生易于接受的一種。

就像我的指導老師所說，每一個新教師常常是恨不得將自己所知道的完完全全傳授給學生，生怕有所疏漏，希望學生能夠都記住，考出好成績。然而往往實際的上課效果不理想，成績也不如想象中的那樣。關鍵在于備課時候要有一個正確的思路和合適的方法。

在我心中”見習”是一個嚴肅的詞，在軍隊中”見習”就是要拉上前線真槍實彈的進入戰(zhàn)爭。教育見習，對我們來說也一樣，和真實的三尺講臺零距離接觸。懷著幾分新鮮和激動的心情，整理師容師紀和小組前往陣地戰(zhàn)斗。

重返小學，讓我想起一句成語，"故地重游"。這種心理的萌生，抑或是錯誤意識的駕御。而這一詞匯，卻在我走入小學的第一步起，根深蒂固。五天的行程，凸顯匆忙無措，卻也寄予我記憶最美好的一筆勾抹。孩子們?nèi)瑛f雀破蛋一樣高音夾雜刺耳的童音與教師授課時梳理成章的知識網(wǎng)絡和現(xiàn)代教學技術(shù)完美結(jié)合，留給我的都是彌足珍貴的財富。

第一天，我和小組成員準時到達xx省實驗學校xx小學，一切都安頓好后，我們開始認真學習了，快速筆記開始，恨不得把老師的每句話都寫下來?？稍谶@寫的過程中，身心受到折磨，耳朵飽受煎熬，在教學過程中，小學生就象鴉雀打破蛋一樣，那高音夾雜刺耳的童聲，就象金毛獅喉，苦不堪言。我當時的表情只有一個，向我開炮。幸好老師教的好，方法新鮮。

我見習的班級是四年級（6）班，我最喜歡聽的就是那個語文老師的課——孔老師的課，她把單調(diào)乏味的知識教的活潑深動。在她的課堂上，我感覺是一種享受，她把難懂的聯(lián)系實際，這樣可以增加學生的理解并快速消化。她給我一種幻想，她上課就象在操作一臺機器一樣，嫻熟。

在小學的課堂中，紀律很難把握，可這位老師讓她的學生根本沒有時間去想其他，學生的思路跟著老師快速旋轉(zhuǎn)。還有她的新課程的思想不滿課堂，我當時對這樣一位老師肅然起敬，我真的佩服她。她說她都四十多了，可我們覺得她只有二十六。這是表象上的，可我覺得她讓我覺得她年輕的地方是她的教學方法和理念。

我以前認為那些老老師思想守舊，仍用著傳統(tǒng)的教學方法，和思路，可我錯了。她的方法就和她的表面一樣年輕。這么老資格的老師還仍然那么有激情，我真不知道我到她這個年齡的時候還會向她那樣嗎？！

老師溫柔美麗大方，她的教學方法有很多亮點，因為她的方法我還不敢用，因為講不清楚就會誤導學生。老師對學生的一句贊揚，成為課上的催化劑，教誨學生們，舉手是使他們走向制勝的法寶，同時也向我們展示了，這是教師們慣用活躍課堂的絕技。就連數(shù)學也不光走單調(diào)邏輯路線了，巧妙實際的締結(jié)，擴展孩子動腦思考，激發(fā)學生求知興趣，即使再難的問題也會迎刃而解。

第一天的見習就在這唧唧喳喳的吵雜中結(jié)束了，當學生們放學后，我被吵的弄不清楚東西南北了，在小學見習什么都沒有做可不知道為什么覺得特別累，躺在床上一動不想動，只覺得頭暈目眩。

第二天，我們對路熟悉了，可沒有了新鮮感覺，掌握了小學的作息時間后我不到最后一分鐘不進學校。

以后的幾天一樣就是聽，經(jīng)驗的吸收。我覺得有幾個學生不怎么發(fā)言，很沉悶，可下課了又特別活躍?？傊褪沁@樣，上課不發(fā)言，討論中調(diào)皮搗亂。我開始認真的注意這些學生的一舉一動，可他們種種行為又反映著什么信號呢？——不自信。而這種不自信又是什么原因所致，這種不自信又會導致學生的性格發(fā)展傾向，看看這些孩子，我的心一陣酸楚，因為心理學理論上來講，小時候的某種心理會影響孩子的成長與學習、生活、交往等等，小孩子這么早就要承受一定程度的心理壓力，哪能不讓人辛酸？

教學當中，教師們充分體現(xiàn)選用教學效果最優(yōu)的現(xiàn)代教學技術(shù)，這一點提示了我們師范學生不僅要對自己所學專業(yè)課要有扎實的基本功，更要充實更多的現(xiàn)代技術(shù)，會使用還不足以，現(xiàn)代教學技術(shù)還要達到發(fā)展學生思維效果和激發(fā)學生興趣的目的，這就要著手于實踐操作，師生共謀進取，這才是教育上的遠見。

教育教學效果等的態(tài)度體驗，稱為教學情緒。人的情感和情緒在特定的情況下會形成感染源。被感染者往往是因為仿效、移情、參與心理和空間共存等原因而與之在情感上發(fā)生共鳴。有時是一堂課成敗的關鍵。教師掌握調(diào)適與消除消極情緒的方法，保持愉快的心境，，就能提高工作效率，在教學活動中發(fā)揮最佳狀態(tài)，并有助于教師自身心理健康水平的維護和提高。

教師的任何消極情緒，都會嚴重影響自己對知識的講解和學生對知識的領悟，如果控制不當或不能控制，就會大大降低課堂教學效果，更有甚者就無法正常組織自己的教學活動。此外，教師的情緒和學生的情緒會相互影響。但總的說來，教師的情緒對課堂氣氛起決定性的作用。所以一位教師要想上好一堂課，就必須充分利用自己的積極情緒，避免自己的消極情緒。就我自己的經(jīng)歷而言，初三的兩個班是我在五月份剛接的兩個班，目前已經(jīng)教半個月了。對于初三的孩子來說，還有一個月就要畢業(yè)了，我十分不能理解一些學生已經(jīng)開始放任自己的行為，難道是認為自己的基礎太差，一個月也補不了多少東西嗎？課下我也經(jīng)常找到他們來進行談話，我問問他們的想法。還真的有學生和我認為的一樣，這讓我很無奈，感覺自己無從下手，于是乎，在那個班上課時，自己的情緒很低落。課下我也感覺到了整個課堂教學效果很差。我也進行了積極的反思，我也深刻的感受到了教師的情緒對學生們情緒的影響，以及對課堂效果的影響是很大的。我采取讓他們在自習課上給我講一道題的方法來讓他們體會在數(shù)學上的成就感。課上我也自己積極的調(diào)動自己的情緒，用最高亢的精神去講課，讓學生們感受到上課的激情，從而調(diào)動他們的積極性。

教師是人類靈魂的土程師，其對學生的影響，不僅以通過實際的教育、教學過程和學生管理來實現(xiàn)，而且教師自身的心理特點對學生所產(chǎn)生的深刻的、潛移默化的作用，也是不可忽視的。要了解不良情緒的危害及其自我調(diào)控方法，進而發(fā)展健全的人格，提高生活、工作質(zhì)量，維系身心健康，促使課堂效率不斷提升。

迄今為止，實習已經(jīng)將近三個多月了。心理上已經(jīng)把自己從實習生的角色定位到教師這一角色，也日漸習慣于教師的言行舉止。在這里，我想簡單談談我對教師這個職業(yè)的理解，以及如何成為學生的良師益友。

“師者，所以傳道受業(yè)也。”是古人對為人師者的詮釋。教師，肩負教書育人的重要使命，被人們稱為天底下最高尚、最純粹的職業(yè)。 “教書”和“育人”都是我們作為教師的職責，教書育人，換個說法就是教學，品德的培養(yǎng)。在自己這半年的實踐感悟中，我感覺這兩者皆為重要。

教書是為了育人，教的目的是為了教育。所以為了促進學生更好的成長和成才，需要處理好教書和育人的關系。在我們的日常教學中，我認為應該注意以下幾點：

一、作為教師，要是非分明。我們首先對學生要進行愛國主義教育、集體主義教育、社會主義教育。要培養(yǎng)出有道德，有理想，守紀律，懂法律，合格的社會主義事業(yè)接班人。培養(yǎng)的學生要具有與時俱進的思想和境界。

二、作為教師，要以身作則。身教重于言教，說到不如做到。如果教師要求學生做到的事情，或者教師認為可推崇的東西，自己都做不到，學生怎么會認可和接受呢？“說得好，不如做得好?！薄笆聦崉儆谛坜q”，都說為人師表，要求學生在待人接物，為人處事方面要以身作則。

三、作為教師，要因材施教。要注意因材施教，因人施教。每個學生都是有獨立特點的人，不同的孩子有不同的性格，也對應著不同的教育方法。因材施教，就是要根據(jù)受教育者的不同，要采取不同的教育方式方法。

現(xiàn)在我們的教育對象是正處在青春期的初二的學生，雖然說他們已經(jīng)是初中生了。但他們畢竟是孩子處在青春期，性格和品質(zhì)都處在可塑期。他們都有一些事情，分不清楚是非曲直。對于這些學生，單單憑借空洞的說教是無濟于事的，甚至會產(chǎn)生逆反心理。

我們應該憑借的是知識和對社會的認可來贏得學生的尊敬。在生活和學習中，做學生的良師益友。通過知識教學，引導學生去獲得這些知識。親其師，信其道。作為老師的我們應該給學生樹立好榜樣，讓自己的品德成為學生的思想標桿。

德高為師，學高為范。對學生，既教書，又育人；對自己，既有品德的修養(yǎng)又有知識的積累。

還沒實訓之前，不管是學校的老師還是實習學校的老師，都告訴我們實訓的時候究竟要不要跟小孩子那么親近。當時幾乎每個人都認為要跟孩子保持距離，樹立老師的形象。

但是通過實訓后，我徹底的認為實訓期間是應該跟學生親近點，因為在學生的心里，實訓老師根本就不是真正的老師，只是年齡比他們大一點的哥哥姐姐。所以他們都不怎么“聽話”，上課都比較吵，下課卻很想跟你玩。所以，實訓期 間就應該更好的把握住怎么跟學生跟親近的玩。只有實訓老師才能跟孩子玩得那么的親近，從而更深入的了解學生，對以后的工作有一定的幫助，而真正的老師呢？他們都不怎么跟真正的老師那么親近，所以真正的老師了解他們的都比較表面。

就像我在實習學習經(jīng)歷的一樣，在第一周的時候，就想著與學生保持距離，盡量以嚴肅的樣子出現(xiàn)在他們面前。但是后來發(fā)生了一件事讓我改變了這種看法，當時有個老師沒來然后我就去守自習課，那個班的學生根本就沒有你當老師，在他們看來，你只是個與他們年齡相仿的老師，沒有任何威望。所以讓我們起來自習之后，他們并沒有在學習，反而是在毫無忌憚地說話，就算我多次強調(diào)并批評學生也是不濟于事，最可氣的是他們既然還頂嘴。后來我想了想，我一開始就臭著一張臉去面對他們，他們也不會對我有什么好印象。所以在守第二班的時候，我就以比較寬容的態(tài)度去面對，反而他們安靜了下來。

所以老師們強調(diào)的與學生保持距離，不應該是說以一種高高在上的態(tài)度去面對學生，而是保持一種適當?shù)木嚯x，老師強調(diào)的應該是不要和學生在私底下有太多的接觸，而在課堂上，以一種什么樣的形態(tài)去面對學生才是需要把握的。

已經(jīng)開學一個星期，和學生們也相處了一個星期，不知道自己的課在同學們的心理留下了什么印象，于是在周一上完課后便讓同學們寫下他們對歷史課的建議和想法，以及對歷史課的期待。

這是一個非常好的了解學情的機會，在收到學生們的建議之前我也想了很多，他們心中的歷史課到底是什么樣子的，他們對歷史課又有什么樣的想法呢？在收上來這些建議和想法后，才猛然發(fā)現(xiàn)，自己處于老師的位置上，用的是自己的想法在給他們講授歷史課程。自己認為有的知識比較簡單便很快就講過，但對于學生來說，他們是第一次學，很多知識還不知道，他們需要老師去充實他們的知識面，而不是很快就講過去。

這些建議中有的學生說，老師您講課很負責任，但是有的時候說的比較快；有的說，老師您上課有時聲音有點小，后面聽不清;還有的說，老師我的歷史成績不太好，我想好好學習提高一點成績等等，很多的建議和想法，每一個字我都認認真真的看過，因為我知道這都是同學們真誠地寫給我這個老師的，自己既然站在講臺上就要對他們負起責任，不能辜負學生們每一個求知的眼神?？粗@些同學們的反饋，我及時地進行思考，回想自己在班上上課時的表現(xiàn)，便決定慢慢調(diào)整授課的方法，希望能讓更多的學生喜歡上歷史，更多的參與到歷史課堂上來。

第二天上課，我下意識的放慢語速，走到學生中間，拉近與學生的距離，并且讓同學們自己找知識點，思考問題，讓他們主動參與課堂。同時，比較重要的知識點我會多重復幾遍，不讓每一個學生掉隊。并在適當?shù)貢r候使用多媒體，展示一些圖片，讓學生們開闊視野，拓展知識面。通過自己的這些改變，同學們也許感覺到了，表現(xiàn)很積極，舉手回答問題，下課后很大聲的和老師說再見。我看到了學生們歷史課前后的變化，看到了他們學習歷史的熱情。在那一刻，作為一名剛剛教他們的實習老師，很開心也很有成就感。

通過這次學生們的反饋，自己能及時地發(fā)現(xiàn)在教學中需要改進的地方，思考自己的不足，并做出改變，帶給學生們真正想要的課堂。這，就是自來到這里的意義，也是自己一直努力追求的東西。

不經(jīng)意之間以快實習2個月了但總覺得自己距老師這個位子還有一段距離，就好象在門外尋找開啟大門的鑰匙，但始終得不到，這就說明當一個體育老師是很難的，當好一個體育老師就更難了，但畢竟已經(jīng)徘徊在門口了。缺少的就是一把鑰匙了，而這把鑰匙每個人所擁有的都是不同的。就看你怎么去運用它了，它包括了你上課的方案，內(nèi)容的安排，時間的分布，學生的調(diào)動組織，只要能充分合理的安排好這幾個部分，那么上課對你來說就會是一種快樂！當然那不是這么輕易就能搞定的。

首先，課的方案是決定你這節(jié)課的主心骨，它的合理與否直接影響到課的好壞，其次是各部分的內(nèi)容安排，這要根據(jù)教學進度以及學生的情況再配合時間的掌握，才能行之有效的達到課的目標任務。學生也能充分得到鍛煉。最后就是教師的組織能力，這是體現(xiàn)一個老師最客觀的評價，能否很好地調(diào)動組織學生也直接關系到課的密度和負荷，所以也是很重要的一部分。

自問這幾個方面都還有著很多的缺陷，畢竟對于剛實習的學生這幾個方面是最基本也是最難的，所以在以后的日子還要繼續(xù)努力和學習。

日子過的很快，教師實習工作已經(jīng)畫上圓滿的句號，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了明確我們今后的就業(yè)方向，我們需要寫教師實習心得體會，那么你知道教師實習心得體會應該怎么寫嗎？工作總結(jié)之家小編收集并整理了“2022教師實習心得體會及感想分享”，僅供參考，希望對您有所啟發(fā)。

回顧這兩個月的時間，我是專心的，但專心不一定等于成功，我究竟是一名實習生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經(jīng)驗。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我們在今后的日子里不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)……日復一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了我們實習生涯的主旋律。而且說不定還要在以后教師生涯中繼續(xù)忍受這種生活，看起來，在以后的學習過程還要不斷培養(yǎng)所謂的教師品德和修養(yǎng)吧。

短短實習時間就這樣風也似的過去了，我似乎還沒有嘗透這被叫做老師的喜悅，就又重新回到教室，做起了我的學生。

其實在實習過程中我看著臺上老師得心應手、從容不迫的樣子頓時使我對她們佩服的五體投地，她們不用去特意刻畫什么，在課堂上傳授知識以及和學生互相交流的就像和朋友在談心一樣，全不象我想象的那樣一教一學的刻板內(nèi)容，或許這就是我們所欠缺的吧。

說到不足之處，可以說是多方面的，例如：對當今中學生的個性特征、心理狀態(tài)家庭環(huán)境等內(nèi)容認識不足，缺乏一些基本的教師技能，以及學校的一些管理方式及手段等等，所以在以后的學習過程中應該不斷的加深這方面認識。

在實習期間最讓我留戀的還是那群天真可愛的學生們，稚氣而真誠的言語總是讓我哭笑不得，或許他們不像大人那么會為人處事，那么會說話。但他們擁有一顆真誠沒有半點污染的心。與他們在一起，讓我感到特別輕松，我只需要跟他們將心比心，而不用考慮任何利益。

在中學里雖然工作繁雜而且很累，但是，一見到這些積極、活潑的小朋友時總是讓人生出一股力量，難以割舍，或許這就是中學老師的宿命吧!

實習工作還有一個多星期就要結(jié)束了，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心!

教師實習體會：初中英語課堂提問的策略與技巧

英語課堂提問是啟發(fā)式教學的手段之一。這種教學手段以學生為學習主體，通過設計不同層次的問題，充分調(diào)動學生學習英語的積極性，主動性和創(chuàng)造性。問題設計得得體、精巧，能把學生引入問題情境，激發(fā)學生求知的欲望；能使學生最大限度地獲取信息，激活學生的思維；能更好地培養(yǎng)學生的能力，提高課堂教學的效益。教師的責任就是要用自己的星星之火，去點燃學生的火把，而有效的課堂提問正是這種星星之火。

一.當前中學英語課堂提問存在的問題

在實際的教學中，有不少教師的提問沒有真正地明確提問的目的，舉幾個例子:

1.提問的問題過于簡單

表面上營造了熱烈的氣氛，但不利于培養(yǎng)學生思維的積極性。

2.問題過于復雜，超出學生的知識范圍

如在還沒講授課文之前就提出某些較難的問題，這會抑制學生的思維熱情和信心。

3.對學生的回答不注重引導

這樣就不善于了解學生的思維過程，從而使學生的思維缺陷得不到及時的糾正，思維水平難以提高。

二 英語課堂提問的策略與技巧

課堂提問是教師與學生在課堂上溝通的橋梁。在授課中注重提問的技巧，才能最終將授課效果發(fā)揮到極致。

1.問題的設計技巧

第一，整體性原則。教師提問時一方面要加強各問題之間的相互構(gòu)成、互補，另一方面要注意所提問題與課堂各因素之間的難易、深淺的發(fā)展序列組織，以達到最優(yōu)化的課堂教學效果。

第二，過渡性。將一個綜合性的大問題分解成小問題來提問。

第三，關聯(lián)性。當教師講授到一個知識點時，向?qū)W生舉一個例子，然后讓學生舉出相似的例子以增加學生的理解。

2.準確把握提問時機和等待回答的時間

巧妙設問，及時吸引學生注意力.可將提問時機分為以下幾種：一是授課伊始的提問。授課伊始，教師提出問題，激起學生的學習興趣，使學生由疑問到思考。二是重點難點處的提問。教材的重點難點恰是教學重心所在，是學生認知矛盾的焦點，于此提問設置疑問，可集中學生的注意力，從而提高課堂教學效率。三是銜接處的提問。在英語教材中，課與課之間、段落與段落之間，往往體現(xiàn)了知識的內(nèi)在聯(lián)系.四是結(jié)果處設置提問。一堂成功的課，也應設置提問而終，使其課雖盡，意無窮。教師應于結(jié)課處，根據(jù)知識的系統(tǒng)，承上啟下地提出新問題。教師的課堂提問還必須則應“察言觀色，機動靈活”地調(diào)整提問的對象，不要漫長等待。

總之，提問是一種經(jīng)常使用的教學手段和形式，加強課堂提問的藝術(shù)性十分重要。適度的提問不僅可以逐步挖掘課堂教學內(nèi)容發(fā)展學生思維能力，而且可以展示教師的教學藝術(shù)，顯現(xiàn)教師的教學魅力。激發(fā)學生的學習動機和興趣，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，真正發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用。

不知不覺，實習生活竟然已經(jīng)度過了兩個多月。感覺時間過的很快，大概是生活充實的體現(xiàn)吧。

上周學校進行了本學期的期中考試。和第一次月考相比，同學們的成績有了一定的進步，同學們的努力是值得肯定的。但是這次考試還是暴露了很多問題。部分學生學習習慣較差，接受能力較差，碰到思維力度較強的題目就無法解答。在今后的教學中，要特別注重對發(fā)展不理想學生的輔導，注重對學生理解能力、分析問題解決問題能力的培養(yǎng)。有一部分同學存在審題不清的現(xiàn)象，對于題目中給出的條件，無法做到正確的理解，導致題目出現(xiàn)的錯誤解題過程出現(xiàn)了偏差。我認為在今后的教學中，要樹立每一位學生學習的自信心，培養(yǎng)學生的學習興趣，正確的學習方法。引導學生逐漸認識實際生活中的問題。如結(jié)合信息科技，為學生創(chuàng)設熟悉的教學情境，讓學生認識到生活中處處存在數(shù)學問題，數(shù)學來源于生活又應用于生活，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣和認識學習數(shù)學的必要性，調(diào)動學生學習數(shù)學的主觀能動性。在上課過程中，要注意放手給學生，把大部分時間留給學生，是學生進行主動的獨立的思考。這樣學生才能從根本上理解知識點，學會知識點。還有保留較多的練習時間，因為數(shù)學題只有多做多練，才可以掌握其中的規(guī)律，更加到位的理解知識點，這樣才能得到成績的提高。

在考試過后，學校舉行的家長會。這是我第一次參加家長會。通過這一次的活動，我深深的體會到了家長和學校老師之間溝通的重要性。只有和只有老師和家長多溝通，多配合，才能使學生的家庭生活和學校生活達到一個平衡，從而不斷前進，不斷進步，才能不會因為某一部分環(huán)境的改變而影響學生的學習狀態(tài)和成績。

兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。一個學期的實習，現(xiàn)在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲老師好，感覺真的很好。

作為一名數(shù)學教師，雖然平時覺得我們沒那么忙碌，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的容易，人生百味在其中。

聽了一段時間的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一堂課，上的是高一的一節(jié)數(shù)學課。當然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點，幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，更多的是朋友般的親切交談。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。班主任的職責和任務很多，日常管理也非常的辛苦，由于初四的`學生都還叛逆，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。

雖然實習生活結(jié)束了，但我的教師生涯才剛剛開始，知識是無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。最后還要特別感謝老師對我們的關心和指導老師、班主任對我的指導和幫助，以及同在一個學校一起奮斗努力的實習小組組員們。

時間過得真快，短短的近幾個周的實習生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個月的實習使我的教學經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識?！爸R是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。

每天早起進班、天黑守班的緊張生活終于結(jié)束了。今天是實習的倒數(shù)第二天。

然而我并沒有如我預料中那般歡喜雀躍。天知道實習期間我曾經(jīng)多么想回到華師，多么想回到每天都可以洗澡的華師，多么想見到華師那些更為親切可愛的宿管，多么想回到華師那種自由自在的日子里去！

可是，在即將離別的時刻，我卻想尋找另一個世界——另一個不用面對分別的世界。在鄭州一中的校園里游蕩，曾經(jīng)蔥綠的水杉葉子不復飽滿，曾經(jīng)燦爛的銀杏樹只剩光禿的枝椏，寒風肅殺，一切都在訴說著現(xiàn)實的殘酷。我不敢進班面對孩子們熱切的眼光，不敢對著曾經(jīng)大聲喊過“我喜歡你”的學生們說離別。這幾天進班的時候，學生們紛紛問我，“老師，為什么要回去”“回去了干嘛呀”“跟我們在一起不好么”

這些十五六歲的高中生，跟曾經(jīng)高中的我一樣，總是思維簡單卻感覺敏銳，他們內(nèi)心懷著最深切、灼熱的熱情，對我這個講課蹩腳的大四學生，寬容我還不成熟的授課方法，在我上課時總是給予我最熱烈的掌聲，盡量多的回答問題配合我這個新手。

如果要我說，這個實習最大的收獲，不是什么名師教案，也不是人際交往策略，而是學生們的赤誠之心。以前高中的我，總是不明白老師們怎么能夠忍受那些不寫作業(yè)、不聽話、不守規(guī)矩的學生，他們是多么可惡??！現(xiàn)在，我有一點明白了。這些孩子們，無論怎樣讓人頭疼，他們都比成人們更加簡單，有著少年晶瑩的心，因而讓人很難生氣起來，他們總是用少年朝陽般的臉頰向你微笑，總是用少年撒嬌般的口吻讓你無可奈何，總是用大膽熱烈的語言讓你無法抵擋的愛上他們！

然而，還是要離去了。我沒有辦法改變必須離別的現(xiàn)實，只能給他們買點小禮物，代表我的微薄心意。只能向他們揮揮手，在秋雁南飛的哀鳴里離去了。或許，生活重要的并非結(jié)果，而是過程。在實習的過程中收獲到了誠摯的喜愛與支持，無論我以后在哪里工作，又有什么樣的經(jīng)歷，這段時間都會成為我的財富！

時間匆匆而逝，教師實習工作已經(jīng)畫上圓滿的句號，回憶起剛加入公司的時候，還是一個什么都不懂的新人小白，為了給我們指引成長的方向，我們不妨來寫一篇教師實習心得體會，那么教師實習心得體會如何書寫呢？下面是工作總結(jié)之家小編精心為您整理的“教師個人實習心得體會及經(jīng)驗收獲范文”，希望能為您提供更多的參考。

體育教師教什么的?呵呵很多人都不知道吧，在我上小學初中的時候，體育課是我們最喜歡的課，都是班主任帶的，除了自由活動還是自由活動，沒有一點運動的課程，而我要到一所實驗中學實習，當一名體育老師，實習的。那么多的第一次讓我也學會很多東西。這段充滿酸、甜、苦、辣的實習生活，將成為我人生中一次刻苦銘心的經(jīng)歷，也將成為我今后走上工作崗位的一筆巨大財富。從開始上第一節(jié)課到現(xiàn)在，我深深體會到了作為一名體育教師的不易。

在實習之前，腦海中演繹了許多種上課的場景，就像校內(nèi)實習時給我們班教太極拳，每一位學生都能積極地配合我完成體育訓練。在我上課之前，我的指導老師——劉英老師建議我先聽兩節(jié)課，看看學生上課的情況，再決定什么時候開始實習。聽了兩節(jié)課以后，看到學生能夠積極配合老師練習，我也就開始了我人生中的第一節(jié)課。第一次跟學生上課有點緊張，身為一名體育老師，在體育課上第一要保證每個學生的安全，第二還要讓每個學生都要充分的活動，因為學生們一天天的坐在教室里面學習，精神上和肉體上都會很疲憊，很厭煩。所以要在體育課上讓他們充分的放松。開開心心的上好體育課，這樣有助于讓他們的精神和肉體上的放松。

傳統(tǒng)的教學組織和教學程序是以教師為中心的教學組織形式，以行政教學班為主的組織形式、分項教學的組織形式等，還有一成不變的課堂教學程序。既嚴重束縛了教師的手腳，也影響了學生參與體育活動的情緒和積極性。用比較坦誠和理性的思想來思考一下，當在教室里久坐的學生來到操場上的時候，他們需求的是什么?不就是想舒散一下禁錮著的筋骨，放松一下繃緊的大腦。有那位學生想一來到操場就“立正、稍息”，面對體育教師的講解示范等，學生能喜歡這樣的教學法組織形式嗎?答案是否定的。

根據(jù)《新課程標準》的內(nèi)容，結(jié)合學生的年齡特征，我在實習期間有針對性的教學，充分調(diào)動學生的學習興趣，提高體育運動技能，培養(yǎng)學生頑強拼搏的意志品質(zhì)。記得有一次，我在給學生上課時，突然天氣變陰，隨后大雨傾盆而下，我把學生帶到室內(nèi)籃球場上課，當時上課的班級一共有三個，都擠在一個籃球場地內(nèi)，學生沒辦法活動，而且上課受到相互的干擾也比較大，于是我就安排學生自由活動。在一堂課后，我仔細的想了想，覺得我處理這半節(jié)課的方法喲眼欠妥當，翻閱一下教學進度表就可以看到，有下肢力量和腰腹力量的內(nèi)容，我應該讓學生在室內(nèi)上上下肢力量 的課程，這樣教學進度就不會落下，也充分利用了時間。

現(xiàn)在，每節(jié)課后我都會進行自我分析，自己教得好的和做的欠缺的都總結(jié)出來，在下節(jié)課中就能注意自己的錯誤不能再犯，教得好的再運用起來，例如教師對學生的要求不能過高，教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度和要求。課下還會積極虛心請教有經(jīng)驗的老師，及時在教案中寫好課后總結(jié)。從這兩個多月的體育教學中，使我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了。總而言之,教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認真和高度負責的態(tài)度虛心學習,不斷完善自己,不斷提高自身素質(zhì)和能力水平,為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!

時間從未停歇的向前，實習生活只剩最后一個月的時間?，F(xiàn)在已經(jīng)適應了這里的環(huán)境，也適應了工作的方式，很多事情已經(jīng)能夠從容面對。從兩個月前初到的迷茫到現(xiàn)在的習慣和適應，在這個過程中也經(jīng)歷過彷徨和無奈，但是戰(zhàn)勝困難之后也有很多收獲，獲得了一定的成長。

在經(jīng)過一段時間的歷練之后，需要對自己有一個正確的認識，于是我們要不斷地去反思去總結(jié)從而獲得更大的進步。下面我將從生活上、學習上以及工作上三個方面進行總結(jié)。

從生活上，能夠適應這里的環(huán)境和生活方式，不會再抱怨種種的不盡人意，學會了樂觀的去接受和面對。在不夠舒適的環(huán)境里也鍛煉了自己隨遇而安的生存和適應能力，更加知道如何照顧好自己的身體，過健康的生活。與小伙伴們同艱苦共奮斗也是一件幸福的事情。

從學習上，每天的備課也增進了我對教材的了解和熟悉，也更知道如何去總結(jié)和歸納知識，將知識系統(tǒng)化之后加深了對知識的理解，能夠站在一個更高的角度去學習和理解知識，這也使得在知識的教授中有更強的目的性、條理性和連貫性。數(shù)學的教學是思維轉(zhuǎn)化的過程，要注重思維的連貫性。除了加深對知識的掌握，還有教學技能的學習。通過聽課評課還有教學反思，不斷認識并改進自己的不足。

從工作上，我已經(jīng)能夠從容的應對課堂，也在努力的使得課堂更接近一堂好課的標準，首先在備課上下功夫，因為經(jīng)歷過備課不充分而造成的尷尬局面，所以更加能夠認識到備課的重要性。而在備課的過程中很重要的一個方面也是我們很多實習生做得不到位的就是備學生。學生是教學環(huán)節(jié)中很重要的組成，對學生的了解也影響這課堂的效果。還有在氣氛熱烈這點上想辦法，盡量的去活躍課堂氛圍。要加強與學生的溝通仍然是我需要努力的。作為一名老師，與學生的溝通交流尤其重要，將心比心，建立更平等的師生關系，也有助于教師的教學。

實習的時間只有三個月，是我整個人生中很微小的一段時間，但是我希望能在這短短的三個月的時間里獲得一個提升，也留下一些美好的記憶。還有一個月的時間，我要繼續(xù)去改進自己的不足，更好的去創(chuàng)造頂崗實習的精彩。

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習生活結(jié)束了。還記得當時，還天天盼望著實習結(jié)束的一天，而當這一天真的到來的時候自我才發(fā)現(xiàn)，雖然是短短的一個月時間，可是自我早已不知不覺中習慣了這個環(huán)境，融入了這個團體，早已把自我當成了這個團體里的一份子。想到自我要離開了，是那么的不舍。看到自我相處了一個月的學生和教師，想到今后就不能再見面了，真的不想走。突然間發(fā)現(xiàn)那里的一切都好親切，自我的學生都萬分可愛。看到他們一個個不舍的眼神真的很想留下來。時間過得真快，一個月就這樣過去了?；叵肫鹪谶@短暫的一個月內(nèi)所發(fā)生的和自我所經(jīng)歷的事情，真的學會了很多。

經(jīng)過這一個月的實習生活，我深深體會到了教師著職業(yè)的偉大和教師的艱辛。剛開始實習，我的主要任務是聽課，聽指導教師講課，再回顧我的任課教師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個教師都會有不一樣的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服教師在課堂上的應對自如，他經(jīng)過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，課堂氣氛十分的活躍。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達方式。

聽課的過程，是積累經(jīng)驗的過程。在了解教學流程的同時，也應注意教學方式和組織教學本事的積累。聽了一周的課后，我開始走上講臺，開始慢慢適應課堂氣常由于經(jīng)驗不夠，應變本事不強，這幾堂課純粹是灌輸知識，毫無藝術(shù)感。認識了自我的不足，聽課就有了針對性，可是當我上第一堂真正意義上的課時，還是出現(xiàn)了“上課重點不突出”、“講課順序不清楚”等問題。這時，指導教師要求我多聽課。并且為我指出了教案的不足以及上課出現(xiàn)的缺點和不足。

隨著時間的推移，經(jīng)過聽課和實踐，我開始有了一些提高。這時指導教師給了我多次機會，分不一樣層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課本事。帶給我最初、最大的感受是，

講臺下坐著的不是自我的同學而是真正的學生。他們不會像自我的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。正是這些小小的挫折，讓我越是奮戰(zhàn)越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，并且教師要把自我當成活動中的一員、學生們的良師益友。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。

對于已經(jīng)具備了必須程度自學本事，能夠獨立思考的學生，我的體會是要充分調(diào)動他們的主觀能動性，將他們的學習興趣利用起來，使他們在歡樂中學習。我采用以學生為主，教師為輔的啟發(fā)式教學，適當列出提綱，設置思考題，加以點撥。由此而來，他們學習的進取性和主動性開始發(fā)揮作用，由“要我學”的教學方式轉(zhuǎn)化為了“我要學”的學習方式。讓這群學生學的簡便歡樂。

春活潑的學生時，我們都感覺自我似乎時光倒流回到六七年前的中學時代。初中的學生還不失去童真，善于思考問題，可是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我的年齡與之相近，他們既把我當作教師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我交流。學生已經(jīng)有了自我的思想和邏輯，遇到問題有自我的思維方式和解決辦法。他們已經(jīng)不喜歡教師牽著他們走，也不喜歡教師完全教他們怎樣做。這時我就以朋友的主角與之傾心交談，適當?shù)慕o他們提議。將他們的內(nèi)心世界作為我的平臺，將心比心，他們也就會報以我同等的尊重。

日復一日地監(jiān)督早讀、課間操、眼保健操和晚修，認真的班主任工作是很累人的事情。學校是一個規(guī)訓的場所，學生理解的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和構(gòu)成良好的人格。班主任的素質(zhì)主要體此刻日常行為中。班主任要以作則。說到做到。班主任的一言一行學生都看在眼里，叫學生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任能夠體現(xiàn)出班主任的性格、氣質(zhì)、本事等心理特征，班主任經(jīng)過良好的素質(zhì)征服學生，使學生對班主任產(chǎn)生愛，才能理解班主任的管理教育，班主任就經(jīng)過自我良好的素質(zhì)能夠使學生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟?qū)W生、感化學生、感染學生，使師生之間相互尊重、相互信任產(chǎn)生情感共鳴，班主任僅有得到學生的信任和誠服，師生才能融洽交流。而為了讓學生的思想向真善美的方向發(fā)生變化，班主任不明白要花費多少汗水和心血?；仡欉^去兩多月的班主任工作，心中充滿感激。我要感激我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的歡樂和對自我逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業(yè)發(fā)展的支撐點——基于實踐的學習與反思，是你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花。我要感激學校的教師們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認真負責的態(tài)度給了我榜樣的力量，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。

林花著雨燕支濕，水荇牽風翠帶長。伴著春天的到來，我們來到xx十四中將近一周了，從起初的各種不適應到后來的慢慢熟悉，在學校各種鍛煉下我也對學校有了初步的認識，通過參與班主任查崗我感受到了十四中教師們身后的責任心；通過“集體備課，公開課展示”我看到了教師們勇于創(chuàng)新的意識；通過參加紀律檢查，讓我看到了學生的巨大潛力。俗話說：“空口無憑，實例為證”下面我給大家具體介紹一下。

一、嚴于律己，而后治學

教師本身就起著言傳身教的作用，教師的一言一行直接影響著學生，所以只有嚴于律己，嚴格要求自己才能更好的去要求學生，記得剛來十四中的時候領導就跟我們說：“從你們踏進十四中大門的那一刻起，你們就不再是學生而是老師了，你的一言一行代表的不僅僅是你自己更是廣大的教師，所以要嚴于律己”到了十四中之后我也能深切的感受到這同時也是十四中的治校理念，十四中的校訓是“養(yǎng)正氣，求真知”讓學生們培養(yǎng)“正義正氣”之風，追求真知卓越，然而這些的養(yǎng)成不是簡單的靠教學就可以的，而是學生在潛移默化中受到影響從而養(yǎng)成的。那么這些影響來源于哪呢？我覺得這些的直接來源就是老師，約束學生的前提就是約束自己。

十四中有嚴格的教師管理制度從側(cè)面去輔助教師更好的約束自己，設有教師自習查崗制度，班主任自習到任查崗制度還有早操班主任簽到制度以及課上突襲制度，這些一系列的約束管理制度再加上老師們的自我約束共同促進了教師隊伍的提高，正是因為有這樣一批嚴于律己的老師與嚴格的制度才使得十四中能取得良好的高考成績。

二、學生能力鍛煉最大化，班主任充分放權(quán)

除了嚴格的教師管理制度與嚴于律己的老師之外，最讓我深有感觸的是學校對學生的最大化鍛煉，學校設有學生會，學生佩戴紅色帽子；互查小組，學生佩戴橘黃色帽子；衛(wèi)生組，學生佩戴藍色帽子等等，這些帽子軍已成為學校一股靚麗的風景線。除此之外各個小組各司其職，學生會是學生組織，自主選拔有能力的新生，主要負責學校走廊衛(wèi)生以及每樓層各班的課間紀律；互查小組是由每班各兩名學生組成，每節(jié)課和課間互相監(jiān)督。這樣既鍛煉了學生也減輕了班主任的負擔，實現(xiàn)雙贏。

三、集體備課與公開課展示

十四中采用集體備課的方式，從而既能集中老師們的智慧豐富知識點更能使教學進度達到一致；除了集體備課還進行公開課展示，邱主任創(chuàng)意提出了“師徒公開課展示”能最低限度的讓年輕教師吸取老教師的豐富經(jīng)驗，從而提高自己的教學能力，我們實習生也可以去聽公開課，進一步鍛煉自己，提高自己。

以上就是我對十四中的初認識，隨著頂崗實習的深入我也會更加深入地發(fā)掘十四中獨特又有效的管理方式。我相信我會在這里得到各方面的鍛煉與提升。

三人行，必有我?guī)?。鉗工實習生活馬上就要結(jié)束了，我們都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，其實我們可以將這段時間的工作經(jīng)驗寫成報告，實習報告是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結(jié)合實習材料進行總結(jié)分析。那么大家的鉗工實習報告要怎么寫呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“鉗工實習經(jīng)驗收獲及心得體會報告例文”，僅供參考，大家一起來看看吧。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼為期兩周的鉗工實訓結(jié)束了。在實訓期間雖然很累、很苦，手上都起了好多泡，貼了很多創(chuàng)可貼，但我卻感到很充實！因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵！

第一天實訓剛開始，老師就對我們說鉗工很苦很累，但是它是基礎。由于在高中時候曾經(jīng)組織過學工，所以對鉗工有所接觸，當時是做一把榔頭，所以在我的印象中鉗工還是挺有樂趣的。但是經(jīng)過這兩周的專業(yè)實訓，我知道以前的學工真的是皮毛。鉗工看似簡單，其實是考驗我們耐心和毅力的一門技術(shù)活！剛開始老師簡單的介紹了一下鉗工的基本知識以及所要用到的工具，當然最重要的是要注意安全。操作方法不對很可能會引起安全問題。當老師介紹完了，我們就去實地操作。

第一天的任務是平面劃線，劃線的目的就是明確加工界線，對于我們來說，第一次在鐵板上劃線遇到了很多問題。老師也知道我們要畫好平面劃線將會存在很多困難，在做平面劃線之前老師就給們講述了很多，同時在做平面劃線過程中老師也給了我們許多指導，所以在老師的指導下和同學們的相互幫助下同學們輕輕松松的完成了鉗工的第一項平面劃線。

第二天的實訓內(nèi)容是平面鏨削，在正式開始鏨削前，老師給我們講述了下鏨削的基本知識，操作者的站立部位與姿勢應便于用力，身體的重心應偏于右腿，略向前傾，左腳跨前半部，膝蓋稍有彎曲，保持自然，右腳站穩(wěn)伸直。錘子的握法師用右手五指緊握錘柄，大拇指合在食指上，虎口對準錘頭方向在揮錘和錘擊過程中，五指始終緊握；松握法，只用大拇指和食指始終緊握錘柄。老師說剛開始由于不熟練，會敲到自己的手。聽完之后我們就覺得鏨削是很累的。剛開始拿了塊鐵，是老師幫我鏨了個口，我再繼續(xù)鏨下去，已經(jīng)鏨了半天，才鏨了一半也不到，手上卻有著幾個泡，手指也被榔頭敲了好幾下。

當鏨了一天，結(jié)束回去的時候連手都抬不起來的時候，我知道了鉗工沒有我想象的那么簡單！我決定更加努力！第三天到第五天我們的實訓內(nèi)容是平面銼削。對象還是昨天的一塊長滿鐵銹的鐵，先是把一面鋸下來，然后再用銼刀把這個面挫平，最后要達到0.05絲的插不進四個角就成功了。一開始對0.05絲沒有什么概念，后來老師說我們的頭發(fā)絲一般是0.08絲，也就是說直徑要比頭發(fā)絲還細的插不進去就成功了！

為了達到這個效果，我們挫了三天，手上都起泡了。但是這就是給我們的鍛煉！是很磨練我們意志的！所以我告訴自己要堅持！在經(jīng)過一周的實訓后，我對鉗工有了基本了解。為接下去的一周做好充分的準備！

在鉗工實訓的第二周里，首先我們是鉆孔，直徑有區(qū)分，鉆孔好了之后就是絞孔，打螺紋。之后就是繼續(xù)銼削，雖然感覺這個很枯燥很累，但是要銼到最后的結(jié)果還真的是不容易！看著我們那雙像煤炭的雙手，每個人都黑黑的臉，都是為了達到最后的目的--兩個側(cè)面不到五絲，并且保證角度垂直！這就是最后的考試！雖然我認為已經(jīng)挫的差不多了，但是每次不是垂直度達到要求了而平行度不夠，就是平行度達到要求了垂直度不夠。最后只能遺憾的交了作業(yè)……

雖然最后的作業(yè)完成的不是，但是在這次鉗工實訓中我學習到了很多，懂得了做事必須要一步一步來，不能急于求成，只要有恒心，一定能達到的成績！

一、鉗工實習教學改革：

圍繞鉗工的基本技能要求，通過萬能扳手，鴨嘴榔頭等典型實習零件的訓練，使學生掌握鉗工的加工范圍、常用設備和工具，培養(yǎng)學生吃苦耐勞、協(xié)作友愛的精神。過去鉗工實習主要通過實習教師的講授，實習產(chǎn)品只是鴨嘴榔頭，存在著實習內(nèi)容空洞、苦燥、實習產(chǎn)品單一、訓練項目較少等缺陷，通過教改：

1、使實習內(nèi)容充實，訓練項目由過去的鋸、銼等單一的訓練，增加到劃線、鉆、鋸、銼、鏨、鉚等訓練，使學生能全面的掌握鉗工的基本技能。

2、在實習場所，懸掛鉗工基本技能掛圖，將教師從空洞、枯燥的講授中解放出來，只能針對學生不良習慣，不規(guī)范的動作進行糾正。

二、新增認識實習：

通過模具加工工廠的參觀實習，使學生明確本專業(yè)的全部崗位及對各崗位的具體要求，了解工廠生產(chǎn)現(xiàn)狀、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改造、生產(chǎn)組織管理、質(zhì)量管理等基本狀況，培養(yǎng)專業(yè)感情，增強學習的興趣,使學生確定學習目標。

三、機加工實習教學改革

機加工實習改革是這次實踐環(huán)節(jié)教改的重點、難點，由于崗位多、內(nèi)容雜、頭緒亂、任務重,所以今年主要完成車工和熱加工實習的內(nèi)容：

（一）工位專項操作訓練――注重基本技能的訓練，突出基礎知識的培訓 以前機加工實習教學主要通過對一個或多幾個零件的加工，并加以理論教學的模式進行。這種教學方式存在一些缺陷，如個別零件不可能完全體現(xiàn)機械加工多方面的知識點，而過多的理論講解又使實踐教學的動手優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮。這次車工實習教學改革有針對性地研究并設計開發(fā)專項訓練工位；同時，制作相應的訓練器具，提出訓練考核要求，讓學生進行強化訓練，能加強學生對機械加工基礎知識的全面了解。例如：

1、車刀安裝工位：車刀的安裝是學生車削加工的一項最基本的技能訓練要求。通過試切對刀、刀架刻線對刀、后頂尖對刀及交替擰緊刀加螺釘?shù)扔柧殻箤W生按照訓練步驟和操作要求熟練準確地完成刀具安裝任務，養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣。

2、車床花盤找正訓練工位。通過利用車床附具花盤，設計制作了花盤角鐵通用工裝，要求學生對軸承座等復雜外形零件進行中心找正。通過學生反復訓練找正方法，一方面使學生了解對非圓形零件在車床上通過劃線進行找正的工藝方法，另一方面加深對工件加工中心與機床主軸中心重合這一工藝部題的理解。

另外還有：車工刃磨、車床基本操作訓練、車床卡爪與卡盤的裝卸、車床四爪卡盤的使用、花盤角鐵裝夾工件、工件的測量、反向走刀車削細長軸（演示）等

（二）工藝練習專題――提高學生對實際工藝問題理解的有效途徑

現(xiàn)場實習教學的最大優(yōu)點在于直觀、具體，有課堂教學無法比擬的優(yōu)點。因

此，充分發(fā)揮實習教學的優(yōu)勢，更重要的是要體現(xiàn)高職教學應培養(yǎng)滿足生產(chǎn)一線的高等技術(shù)應用人才的要求。在工藝專題的設計中，注重體現(xiàn)教學大綱對學生的能力要求，注重體現(xiàn)高職特點，重點突出零件加工中各種常見工藝方法的歸納和總結(jié)，通過范例教學，達到學生對工藝問題的理解和掌握。例如：

1、細長軸的加工。可利用中心架、跟刀架、反向走刀等加工方法，解決車削加工中的這一常見工藝問題。并結(jié)合切削加工中出現(xiàn)的問題進行分析講解。

2、工件在加工中的彈性變形。通過在磨床上加工薄鋼板、在車床上加工細長軸、用三爪卡盤加工薄壁套等，使學生能切實理解彈性變形對工件加工質(zhì)量的影響。另外還有常用車削刀具合理幾何參數(shù)選擇、車削錐面、圓柱孔加工等。

工位訓練和工藝專題的講解，在很大程度上解決了實習教學中的基礎知識、工藝知識的理論深度及工藝知識的覆蓋面的問題，但機械加工中的實際操作能力及對金屬切削的真實感的體會是這些訓練項目無法替代的，故必要的真實零件加工是必不可少的。由于實際生產(chǎn)中的產(chǎn)品零件很難較全面的體現(xiàn)實習的訓練要求，故要想達到較好的訓練效果，最好專門設計一些典型的實習零件。例如為機加工實習設計的實習零件，力求在一個零件上全面體現(xiàn)各種表面的加工，直到材料車削到不能再加工為止。這樣不但訓練的內(nèi)容多、且材料的利用率高。

（三）模擬仿真訓練――豐富實習內(nèi)容，是經(jīng)濟、安全的有效方法

這里所說的模擬仿真，并非計算機上的模擬仿真，而是根據(jù)實際加工情況專門設計一些模擬仿真器具。如：可以將石蠟和鋁用于鑄件澆注的訓練。而石蠟制成的鑄坯又可用于插鍵槽和數(shù)控機床的模擬加工件。又如：專門設計制作了一套用電感應頭模擬銑曲線槽訓練器具，用于訓練學生雙手控制、操縱銑床加工工件。

模擬仿真加工能較好地克服學生初次操作機械設備的畏懼心理，避免學生初次操作機設備時因手生易造成的人身和設備事故。同時，也在一定程度上降低了實習成本。

六周的實習即將結(jié)束，至于總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。

由于選擇了鉗工，便不得不與銼刀打交道。從第一天的安全教育到拿起銼刀進行“實戰(zhàn)演練”，看似簡單，其實它是一個理論結(jié)合實踐的過渡，是理論銜接于實踐的一個重要階段，同時又是一個相對很難的適應性的開始。

一開始，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動成果，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被老師發(fā)現(xiàn)后，經(jīng)過耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經(jīng)過調(diào)整以后才算慢慢進入了狀態(tài)。但還是漏洞百出，一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、原創(chuàng)：垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯誤的時候，老師總是悄悄地來到身邊進行正確地指導。使這樣的錯誤在心中留下一個深刻的印象，避免以后再出現(xiàn)類似的錯誤。就這樣完成了第一個零件。當拿到老師那里檢測時，好多錯誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……。每一次都有進步，但每一次都仍有錯誤，只不過錯誤越來越少而已。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進，使我又多了一份自信。從這一點，我真正地向老師說一聲“老師!謝謝您!”

從簡單地阿拉伯數(shù)字和方塊字這么多年的理論學習，一直到現(xiàn)在的公差，制圖專業(yè)課程，無一不是在課堂中渡過的，當真正拿出圖紙、材料和工具讓我們?nèi)ゼ庸r，才感覺到手足無措，并不像課堂三講的那么容易，那么簡單。它需要理論與實踐的結(jié)合，更需要頭腦和一雙手的配合。只有這樣，才能體現(xiàn)出自己的動手能力和加工水平。

六周看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內(nèi)心卻充實了許多。雖然每天只有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。

安全技術(shù)操作規(guī)程:

一、進廠前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽方可進廠實習。

二、上班前，不準飲酒，不準穿拖鞋、高跟鞋，不準打鬧，逗笑。

三、不能用濕手觸摸電氣，更不要用手觸摸空氣開關上方三根進線。

四、聞到焦臭味，聽到異響，看到冒煙，應立即停機，切斷電源，報告老師，待處理后方可操作。

鉗工安全技術(shù)操作規(guī)程:

一、銼削時，不能用手摸工作表面，以免打滑受傷，更不能用嘴吹鐵屑，以免飛入眼睛受傷。

二、不要擅自使用砂輪機，如要使用，可在老師指導下操作，人要站在側(cè)邊，工作必須夾牢，用力不能過猛。

三、鉆孔時，嚴禁戴手套，工件必須夾牢。

四、實習時，工具要擺放整齊，實習后要整理好工具、量具、并搞好工作衛(wèi)生。

鉗工理論：

一、鉗

工：手持工具對金屬進行切削加工的操作。

二、操作范圍：劃線、鋸割、銼削、鏨削、鉆孔、攻絲、套扣等。

三、應用范圍：

1、清理毛坯、在毛坯上或半成品上劃線。

2、加工單個零件或小批量零件。

3、加工精密零件(如樣板、摸具等)。

4、設備安裝，調(diào)試，維修。

四、工藝

六角螺母加工工藝(序號內(nèi)容工具)

序號內(nèi)容工具

1、鋸割下φ25*12mm鋼尺、鋸弓

2、銼削銼二端面、尺寸到9mmm鋼尺、平銼

3、劃線劃六方鋼尺、圓規(guī)、樣沖、鎯頭、劃針

4、銼削銼六方并300角平銼、游標卡尺

5、鉆孔鉆φ8.5府孔，擴φ12孔口麻花鉆φ8.5φ12各一支，臺鉆

6、攻絲帶攻m10螺紋絞杠、絲錐(m10)

實習時間：

xx年12月22日——年1月4日

實習地點：

唐山學院東校區(qū)實習工廠

實習內(nèi)容：

本次實習分為兩個階段：鉗工實習階段（在第十七周進行）、車工實習階段（在第十八周進行）。

每個學期我都盼望著實習的到來，因為終于可以從基本上屬于純理論的東西中解脫出來，去認識、了解、接觸、掌握一下實際的東西，能感覺到一些真實的東西，本學期末的鉗工實習和車工實習，雖然和我們所學的專業(yè)關系不大，可這個實習特別值得，不但擴大了我們的知識面，還認識與掌握了許多新的事物，下面我就說一下我們的實習。

實習第一周是鉗工實習，下午實習，中午之前去，晚上回來。當時剛下過雪，路滑，騎自行車將近一個小時的路程。當我們走向那培訓中心后，說實話，那地方太簡陋了，給我留下印象挺深的是老師嚴肅的面孔、精高的要求。教室里挺冷的，老師一天沒休息，吃飯都匆匆忙忙的，和我們一起挨凍，老師歲數(shù)大了，挺辛苦的。首先是安全問題，要嚴格按照操作規(guī)程要求，安全第一。我們實習要求最后作出一個2.5x2.5x2.5cm的正方體鐵塊。老師教完我們認識工具、使用方法和基本操作后，主要就是自己動手了。工作臺、鋼鋸、大、中、小磋、毛刷、直鋼尺、游標尺等所需工具地一天下午先選材開始加工，沒加工完，然后第二天下午去了才把零件粗加工完了?？傻谌齑蚰r加工小于了要求的尺寸，不合規(guī)格，只好從頭再來，還好最后期限之前做完交上去了。在加工時候累了我就去休息會兒去，看看老師講臺上放的相關書籍，沒有精讀但也學到不少東西。加工的時候同學們相互交流、探討、既增進了同學們之間的情誼，又學到了新的知識，可謂一舉兩得。

用鋼鋸加工鐵塊是一個很無奈但必須不斷重復的過程，而且僅一塊材料就至少需要鋸掉六個面，有時從十二點開始一直連續(xù)鋸到五六點，手都鋸酸了。但每加工完一面，心里就有一點成就感，就離成功更進一步。這次實習雖然不是我干過得比較苦的活兒，但我相信它同樣的磨練了我的意志，同樣的讓我享受了其過程，并且體會到了成功與喜悅。磨光面比鋸更加難耐，因為它不僅要鋸，而且大、中、小磋全都得用上！直尺找平面，加工要求很精細。每磨好一面心里同樣的多一份高興。

實習期間，滿手都是油，有時弄到衣服上，鐵屑與塵土橫飛，衣服與油污同色。吸的鼻孔里都有鐵屑，工作條件比較艱苦，相當乏味，但其中真的有快樂。這次實習讓我體會到了等待與忍耐，磨練了自己的意志，知道了要想成功就必須一步步走，腳踏實地，不怕失敗，還要精益求精，總之，這次實習獲益匪淺。最后有一點遺憾的事，我想把自己一周的勞動成果帶走留個紀念，可是上交了就沒再發(fā)下來，挺可惜的。

第二個星期是車工實習，這次我們班的改在上午去，到了之后還沒進車間縣碰見車工實習帶我們的老師了。第一感覺就特別親切，因為不是那身穿西裝打領帶讓人敬而遠之的老師，就是感覺老師和學生的距離很親切很近。和上個老師一樣他首先強調(diào)的也是安全問題，給我們講的操作時需要注意的問題，例如要身穿工作服、戴工作帽、不準戴手套等等，接著講了我們要操作的c620—1車廠操作，機床有6種潤滑方式：

1、濺油。

2、澆油。

3、油繩導油。

4、油泵輸油。

5、彈子油杯。

6、黃油杯，23處注油點，機床由床頭箱、掛輪箱、進給箱、托板箱、床身、尾座、附件七部分組成，而托板箱又有大托板、中托板、小托板之分，三個托板配合使用來控制進刀量和方向、尺寸大小。整個機床有25個操作手柄：有控制轉(zhuǎn)速的，有控制進給方向的，有控制進刀量的，有控制車刀的，有控制開關的等。25個操作手柄的使用構(gòu)成了機床加工的所用操作過程。另外，車床在加工工件時，分自動和手動兩部分。在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車刀按質(zhì)材分三類：k類硬質(zhì)合金（鎳鈷類）、p類（鎳鈦鈷類）、m類（鎳鈦鈷鉏類）；按角度有45度車刀和90度車刀兩類；車刀有刀體（普通鋼材）和刀頭（特質(zhì)合金）組成。車刀可車削出的形狀有：斜斷、圓弧、三角螺紋、梯形螺紋。

最后老師又列舉了機床型號的具體含義，如c620—11代表經(jīng)過一次大的改進所設計的代號，20為主要參數(shù)，6為組別代號，c為機床類別代號，再如ｃm612525為主要參數(shù)，1為型號代號，ｍ為特性代號，ｃ和6于620—1中的ｃ和６意思一樣。另外，還有ｃ6140ａ、ｘ6132、ｂ6065、ｂ20xxａ、ｂ5020等。

讓我體會很深的是；老師本可以只教給我們這次實習最終要做的零件，可他沒有偷懶，他不僅講了我們要學的，而且講了許許多多關于車床的東西。他在黑板上講得很細很認真，每講一部分，他都親自在機床上演示、介紹，由于人多，講一次不可能全看清，他在重復一遍，最后還個別指導?？傊铱吹搅死蠋煴局鵀榱俗屛覀兌鄬W知識的一顆心。為了讓同學們學到更多，他不辭辛勞，讓我很感動。最終我們不僅僅車完了零件達到了教學要求，而且還全面了解了車床的每一部分、每一注油孔、每一個手柄的使用、操作方法，老師講的東西，我們消化了、吸收了。老師，您辛苦了！

本次實習很值得，他教會了我很多，針對自己學到知識、磨練意志、體會學習方法；針對同學增進關系；針對老師，我很感動。期待下一學期的實習。

實習目的：

經(jīng)過培訓熟悉模具（工具）鉗工具體操作過程基本加工工藝以及其他相關工種在模具制造過程中的使用并經(jīng)過技能鑒定考取工具鉗工中級資格證書。

實習要求：

經(jīng)過實習了解一般簡單模具的加工熟練應用磨床，銑床，線切割等機床的操作。以及常用的機械加工工藝。學會一般工件加工的工藝安排及加工過程的控制。能熟練的操作實習中用到的各種機械設備，工具，量具。能夠獨立完成加工過程中的測量和基本的質(zhì)量控制方法（手段）。最終到達獨立完成綜合件的加工。

繼20xx年暑假金工實習后學院又組織在20xx年假期參加工具鉗工的培訓考證

現(xiàn)將20xx年度實習情景匯報如下：（共分兩部分：安全規(guī)程和綜合件加工裝配）

此次培訓考證主要是了解現(xiàn)代模具的一般加工過程。經(jīng)過對簡單模具的加工過程進行實際操作從而對模具（工具）鉗工有一個本質(zhì)的.認識，同時掌握必須的模具加工方法，工藝，測量，過程控制以及基本的設備（機床）使用。最終到達獨立完成簡單模具的加工。并經(jīng)過技能培訓考核。

在實習過程中涉及到的工種有：磨，銑，鉗工，電火花線切割等。

安全規(guī)程：

一、鉗工的操作規(guī)程及安全事項：

1、工件必須牢固的夾在臺虎鉗上，并且必須有足夠的夾持部分。

2、不能使用沒有手柄或手柄松動的銼刀，手錘，刮刀等工具。

3、安裝，撞緊銼刀把時，要一手拿把，一手扶住銼刀，以免銼刀落下傷人。

4、進行鏨削工件時（未涉及），要首先觀察周圍有無不安全因素。異常注意勿使鏨子（扁鏟）鏨在鉗口上。被鏨工件鐵屑將斷時要輕擊，鏨削方向只準朝隔離安全網(wǎng)方向，以防飛出傷害自我或其他同學。

5、攻絲或套絲時用力要均衡，不能有力過猛，以防折斷絲錐或板牙。

6、練習手用鋼鋸時，不準用力猛壓和扭轉(zhuǎn)鋸條，被鋸削材料將斷時，用力要輕，以免壓斷鋸條彈出傷人。

7、鉆孔時不要戴手套，銼削時鐵粉不能用嘴吹。

8、工具，量具的放置要得當，不能用其指人或打鬧。下課時交給工具，量具保管員，統(tǒng)一保管。

9、每一天實習結(jié)束時，臺虎鉗要處于非工作狀態(tài)，鉗口不準合并，手柄要垂直向下。工件，材料應放置于鉗面上，并清理鐵屑和工作臺衛(wèi)生。擦臺虎鉗的棉紗要放置在鉗口里面，堅持工作臺和地面的清潔。

二、線切割操作規(guī)程及安全事項：

1、操作者經(jīng)專業(yè)學習，經(jīng)考試合格，才能單獨操作。

2、操作室內(nèi)禁止一切明火和吸煙，應備有撲滅油著火的滅火器材。

3、工作時檢查機械，脈沖電源，控制旋鈕，顯示儀表，抽風機，都應堅持完整可靠。

4、裝卸工件，定位，校正電極，擦拭機床時，必須切斷脈沖電源。

5、工作液面，應堅持高于工件表面50～60毫米，以免液面過低著火。

6、禁止用手觸及電極。操作者應站在絕緣橡皮或木踏板上。

7、及時排除分解出來的有害氣體，抽風機發(fā)生故障應采取措施或停止工作。

8、電參數(shù)，加工速度必須要根據(jù)說明書有關規(guī)定進行選擇，不得盲目加大電參數(shù)及加工速度。

9、每次穿絲或調(diào)整絲筒前，必須斷開高頻電源，在加工中嚴禁換檔以及調(diào)整鉬絲運行速度。完畢時必須要取下手柄方可開動走絲電機。

10、任何人在使用設備后，都應把工具，量具，材料等物品整理好，并作好設備清潔和日常設備維護工作。

三、銑工操作規(guī)程及安全事項：

1、開動機床前必須了解數(shù)控銑床大致構(gòu)造，各手柄和操作面板上各按鍵的用途和操作方法。

2、在運行加工前，首先檢查工件，刀具有無穩(wěn)固夾緊，確認操作的安全性，檢查數(shù)控銑床各部分潤滑是否正常，各運轉(zhuǎn)部分是否正常。

3、操控控制面板上的各種功能按鈕時，必須要辨別清楚并確認無誤后，才能進行操控，不要盲目操作。

4、機床運轉(zhuǎn)期間，勿將身體任何一部分接近數(shù)控銑床移動范圍內(nèi)，不得隔著機床傳遞物件，更不要試著用嘴吹切屑，用手去抓切屑或清除切屑。

5、換刀，調(diào)速，裝夾工件時必須停機進行。

6、機床運行時，操作者不能離開崗位，如有異常情景（如工件松動，設備有異聲或程序有誤等）應立即停止，關掉電源，并報告指導人員或有關管理人員。

7、實操時，同組學員要注意工作場所的環(huán)境，互相關照，互相提醒，防止發(fā)生人員或設備的安全事故。

8、不得使數(shù)控銑床運轉(zhuǎn)速度超過其最大允許范圍。在操作銑床范圍內(nèi)，不應有任何障礙物。

9、任何人在使用完后，都應把刀具，工具，材料等物品整理好，并作好清潔和日常維護工作。

10、每一天下班前，必須做好防火，防盜工作，檢查門窗是否關好，相關設備和照明電源開關是否關好。

一、車工安全知識：

1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長挽入帽內(nèi)。

2、工作時必須精力集中，不準擅自離開機床。

3、工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。

4、工件旋轉(zhuǎn)時，不準測量工件。

5、工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動車床，以免扳手飛出傷人。

6、上班不準串崗，堅持各自工作崗位。

二、車工理論知識：

1、車工：操作車床，在車床上加工機械產(chǎn)品的工人。

2、什么是車削：利用工件的旋轉(zhuǎn)運動和刀具的進給運動力，改變工件毛坯尺寸的大小和形狀的一種冷加工車削方法。

3、車床的型號標準注釋及說明

型號：cw6140

車床特性：萬能變通車床組型別代號表示最大加工直徑的1/10表普通車床型

4、車床的組成部分：主軸箱、掛輪箱、走入箱、拖板箱、刀架、尾架、拖板（大、中，?。┤龡U（絲、光。操縱）、床身、附件。

5、車床的維護和保養(yǎng)

①潤滑油

②檢查機床是否完好

③防砸

④打掃衛(wèi)生

⑤關閉電源。

三、工件：

名稱加工內(nèi)容工具

1、車外圓車φ30±0。590度的外圓車刀游標卡尺

2、車臺階（畫線定位）車φ22和φ1790度外圓車刀游標卡尺

3、車圓弧車r105和r135圓弧成型車??

4、整形用銼刀整形銼刀、砂布

鉗工之前，我就知道鉗工是地獄。早有其他專業(yè)的同學向我稟明過鉗工的苦。并且很多人都將崩鋸條看做笑話。所以我就打算要穩(wěn)中取勝。去到那里，經(jīng)過了師傅的再次打擊和漫長的分組（因為我班少兩個人，所以師傅就多加了20%的時間）之后，我們干活了！首先是把一塊鐵鋸開！雖然經(jīng)過了師傅的指導，我還是第一個崩鋸條的人！并且是同組的男生已經(jīng)開好了口的情況下。郁悶?。。?！不過沒關系。老師沒說我什么！感謝上帝。可能是我和同組的男生都太不敬業(yè)了，有好幾個組都鋸開了我們還有小半。不過在我的加油助威下，同組的男生還是在非倒數(shù)第一的情況下把鐵鋸開了。挺好。之后是劃線和鉆孔。都沒什么。因為老師和機器干的比較多。道沒什么特別的感覺。唯一不適應的是我們和對面的同學之中隔了一條鐵絲網(wǎng)，導致大家都互相詢問是什么時候進去的。這個問題就比較嚴重了。幸好在大家互相交流犯罪經(jīng)驗之前，老師就把這些人打散了。

唯一有點累的是把面挫平。本來看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄氣不少，但聽可愛的et（長的像但人很好）老師說想挫平學徒工需要三年的時間，我們的心里也就平和了些。上午就在劃線和扯皮中這么過去，仿佛也沒什么。下午一來，我們就被告知要自己沿著上午劃的線把可愛的鐵鋸開??！眾女子均大驚。在看老師沒有開玩笑的意思之后，我們也只有認命的回去拉大鋸扯大鋸了！這時，我才知道人的潛力是無窮的：因為我！一個弱女子，居然是本班第一個把鐵塊鋸下來的！上天?。‘斘铱吹轿彝瓿傻倪@世界第9大奇跡的時候，真是對自己崇拜的五體投地??！不過我犯了一個致命的錯誤：留的加工余量過于大了！所以就會挫的時間過于長。而挫是一種多么可怕的工作啊??！我利用了剩下的1天時間，挫掉了2毫米鋼！也許你會認為這沒什么，對??！是沒什么，就是挫嗎！可是你想想，前幾天還削鐵如泥看著鐵花亂飛而其心不動，削不好就怪車刀，削的好就夸自己，都不知道鐵是硬的了。而今天，報應來了。讓你幼小的心中時刻記住鐵是硬的這一事實，你受得了嗎！更可惡的事身邊的死男生們沒一個幫忙的！作壁上觀不說還落井下石！讓一介弱女子干如此繁重的工作簡直是沒有天理！心中郁悶堆積如山！不可派遣！不過還好，我還是在收活的時候準時上交了，并且得到了本組第二的分數(shù)，也算是聊以自尉了。從第三天之后就是幸福時光了。

原因有二：

1、是我們就要坐著，干裝配了，不怎么廢體力。

2、是看著昨天和昨天的昨天在笑我們的人受苦，開心！

上午是劃線。在一個50~70斤的大鐵塊上劃須加工的線。體力和腦力的雙重鍛煉。下午裝配。我最幸福的時間。因為我不僅是第一個裝完的，還指導了，不，幫助了其他的同學。感覺幸福，也體會到了工人階級的智慧！最后一天，我們把之前車工做的小零件經(jīng)過打孔，組裝，變成一個真正的桌虎鉗。雖然一天的活只是我們?nèi)齻€人干的。但我想成就感也只屬于我們?nèi)齻€。雖然在鉗工受了不少苦，但要走的時候，還真舍不得。

四、現(xiàn)代加工

在電焊的時候，我們?nèi)ミ^現(xiàn)代加工的地方，那里干凈是干凈，但是有一種特殊的氣味，讓我這種對怪味特別敏感的人受了大罪。

為期三天的鉗工實訓結(jié)束了，在實訓期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手能力。雖然實訓期只有短短的兩周，在我們?nèi)甑拇髮W生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

身為大學生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。鉗工實訓給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。鉗工實訓就是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。

要進行鉗工實訓，安全問題肯定是擺在第一位的。通過老師的講解，我們了解了實訓中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)師傅的許可便私自操作機床，以及操作時方法、姿勢不正確，等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。

通過這次鉗工實訓，我了解了金屬加工的基本知識、基本操作方法。主要學習了以下幾方面的知識和操作規(guī)程。

一、安全技術(shù)操作規(guī)程

（一）進廠前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽方可進廠實訓。

（二）上班前，不準飲酒，不準穿拖鞋、高跟鞋，不準打鬧，逗笑。

（三）不能用濕手觸摸電氣，更不要用手觸摸空氣開關上方三根進線。

（四）聞到焦臭味，聽到異響，看到冒煙，應立即停機，切斷電源，報告老師，待處理后方可操作。

二、鉗工安全技術(shù)操作規(guī)程

（一）銼削時，不能用手摸工作表面，以免打滑受傷，更不能用嘴吹鐵屑，以免飛入眼睛受傷。

（二）不要擅自使用砂輪機，如要使用，可在老師指導下操作，人要站在側(cè)邊，工作必須夾牢，用力不能過猛。

（三）鉆孔時，嚴禁戴手套，工件必須夾牢。

（四）實訓時，工具要擺放整齊，實訓后要整理好工具、量具、并搞好工作衛(wèi)生。

三、鉗工理論及任務

本課程是一門機械、機電專業(yè)的理論實踐一體化課程，是基礎技能實訓必修課，是培養(yǎng)學生掌握鉗工基本操作技能，熟悉鉗工基本知識的重要教學環(huán)節(jié)。鉗工是現(xiàn)代工業(yè)中極其重要和不可缺少的重要工種。其任務是使學生具備有從事本專業(yè)機械常識和鉗工技能，初步形成解決本專業(yè)涉及機械知識方面實際問題的能力，為學習其他專業(yè)知識和職業(yè)技能打下基礎。

其內(nèi)容包括：劃線、鏨削、銼削、鋸割、鉆孔、锪孔、鉸孔、攻絲、套絲、銼配、刮削、研磨、校正、彎曲鉚接、以及基本測量技能和簡單的熱處理及設備和部件的安裝維修調(diào)試等。它的任務是使學生全面掌握中級鉗工所需要的工藝知識和操作技能，具備編制中等復雜程度零件的鉗工加工工藝并獨立完成其加工的能力。

四、實訓課程教學目標

根據(jù)大綱重點要求對實訓生做三個方面的培養(yǎng)與鍛煉：

（一）知識掌握點

1、了解鉗工在工業(yè)生產(chǎn)中的地位。

2、掌握鉗工基本知識和鉗工工藝理論。

3、掌握常用鉗工工具、量具、設備的使用方法。

（二）能力訓練點

1、著重掌握掌握鉗工加工基本技能，能按圖進行基本的鉗工加工；

2、會識讀專業(yè)范圍內(nèi)的一般機械圖。

3、能正確調(diào)試，維護及使用鉗工的簡單設備、常用工具、工量具夾具。

4、能按圖進行完成簡單部件的裝拆方法及組裝技能。

5、了解鉗工的基本操作方法。

（三）素質(zhì)培養(yǎng)點

1、培養(yǎng)學生養(yǎng)成安全文明生產(chǎn)的習慣。

2、培養(yǎng)學生安全與質(zhì)量意識加強職業(yè)道德意識。

3、培養(yǎng)學生行為習慣和吃苦耐勞的精神、激發(fā)學生對鉗工興趣。

4、具有熱愛科學、實事求是的學風和創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神；

五、實訓教學內(nèi)容

（一）鉗工入門

熟悉鉗工工作場地的常用設備（鉗臺、虎鉗、砂輪機、鉆床等），了解鉗工實訓的任務，牢記鉗工實訓的安全技術(shù)規(guī)則。知道什么是鉗工，及其分類；培養(yǎng)學生興趣；了解鉗工在工廠生產(chǎn)中的工作任務；了解鉗工實訓場地設備和本工種操作中常用的工量刃具；了解實訓場地的規(guī)章制度及安全文明生產(chǎn)要求；了解鉗工的學習方法；

（二）常用量具

了解常用量具類型及長度單位基準，掌握游標卡尺的使用與維護方法。

（三）劃線

了解劃線的種類，熟悉劃線工具及其使用方法，掌握基本線條的劃法，能進行一般零件的平面劃線。平面畫線尺寸誤差不大于±0。3毫米；劃線線條清晰；培養(yǎng)動手技巧能力；

（四）鏨削和熱處理

熟悉鏨削工具及其使用方法及熱處理，能正確鏨切板料、棒料，會鏨削技術(shù)要求不高的平面。

（五）鋸割

能使用手鋸，掌握鋸割板料、棒料、管料的方法和要領。掌握手鋸的構(gòu)造；掌握鋸條的選用和安裝方法；掌握正確的鋸割操作姿勢，并能達到一定的鋸割精度；熟悉鋸條折斷的原因和防止方法；初步掌握鋼皮尺、高度游標卡尺的使用；

（六）銼削

掌握銼刀的種類、構(gòu)造、選用方法。掌握平面銼削時站立的姿勢和動作；初步掌握銼削時兩手用力的方法；初步掌握刀口尺、刀口角尺、游標卡尺的使用；掌握銼刀的保養(yǎng)和銼削時的安全文明知識。掌握刀口尺、刀口角尺、游標卡尺、塞尺的保養(yǎng)方法。

不臨深溪，不知地之厚也。市場營銷實習工作已進入收尾階段，我們應該對這次實習工作進行一個匯報，寫實習報告可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提升自我能力。那么怎么才能寫好市場營銷實習報告呢？工作總結(jié)之家小編特地為您收集整理“大學生市場營銷實習報告實習體會及收獲”，希望能為您提供更多的參考。

一、實習目的

1、了解實習企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過對實習企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調(diào)查，市場預測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4、了解實習企業(yè)的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習企業(yè)中的具體操作過程;

5、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容。

二、實習單位介紹

獅王(國際)教育集團，成立于1994年11月1日。陣容強勁兼具實力的師資團隊，不斷開拓進取，以國際化的一流標準，提供兒童美語教育、早期教育、中小學教育、成人英語教育等多方面課程。

獅王兒童美語采用國際一流教學理念與六大教學法，首次將tpr教學法和自然拼音教學法引進中國，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”，重金組建研發(fā)團隊，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材，打造自有教育品牌。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程?！蔼{王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”。 獅王(國際)教育集團引進全球營隊教學理念，成立“獅王營隊發(fā)展中心”，結(jié)合獅王學校的優(yōu)質(zhì)教學資源，以“素質(zhì)教育與應試能力并重”的教學目標，為學習者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。20xx年，獅王中小學教育成功引進openmind高效學習系統(tǒng)(om hi-learning system)，涵蓋全腦整合系統(tǒng) (brain new learning system)、核心發(fā)展系統(tǒng)(core twister learning system)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challenge learning system)、高效工具系統(tǒng)(super tools learning system)等四大學習系統(tǒng)，整合中小學各學科高效學習的優(yōu)質(zhì)教材及教學理念，為獅王國際培訓學校建立了更堅實的教學基礎。 獅王(國際)教育集團進一步涉足企業(yè)商務英語應用，為企業(yè)量身定做英語培訓方案，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)lke大學英語及l(fā)ke 商務英語教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力。20xx年，獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟 “流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓。 迄今為止，獅王(國際)教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市，設立了近80所旗艦學校，擁有研發(fā)團隊100多人、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名，培養(yǎng)學生近100萬人。 獅王(國際)教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標，秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命，及“實現(xiàn)高效學習、成就未來領袖”的辦學宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力。

三、實習內(nèi)容

首先是培訓，其實培訓也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者，其次也是應聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應聘的都是課程顧問，獅王是一個教育集團，我們的主要任務就是將獅王的課程銷售給目標顧客。

培訓內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹，銷售技巧。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓過程中，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓是室內(nèi)的培訓和室外實踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式。

四、實習體會

這是在經(jīng)過一些天的培訓后我寫給獅王教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓感言。通過招聘會與獅王教育集團王主任的溝通，讓我有機會走進獅王教育集團，有機會感受獅王教育集團的文化理念，更榮幸的是在獅王教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生最大的財富是經(jīng)歷，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財富。人—性—格—品 的四字詞組的組合道出了做人應該具備的標準。一個人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個有才華，有道德，有愛心，有責任的人。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學習和工作都會得到提高，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴。

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。

為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。學校安排了我們專業(yè)在本學期第五周進行實習。

一、實習目的

實習的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業(yè)的學生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

二、實習時間和地點

三、實習內(nèi)容與過程

20xx年3月27號，我們從濟南某某書店進了一些報刊雜志。周一早晨9點鐘，我們就開始了我們的實習銷售。我面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，盡心為別人介紹雜志，而且我的價格比其他地攤位稍微低些，所以銷售情況還是比較好。而且很多人都喜歡一些比較時尚、趕潮流的服裝雜志，銷售書籍似乎比較順利，我們也賣了不少錢，通過銷售雜志書籍，在這兩天的實習時間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實習內(nèi)容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。

四、實習總結(jié)及體會

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務。

這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的.表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

兩天的實習生活結(jié)束了，在這兩天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業(yè)的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業(yè)的實習，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

五、存在不足和建議

雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：

1本次實習的地點是學校，面對的顧客范圍比較狹窄，一些同學的商品可能很難銷售出去，這給我們實習帶來了極大的困難。

2本次實習的時間實際才兩天，在兩天的時間里我們很難了解銷售的全貌。建議學校盡量延長實習的時間。我覺得學校提供給我們的實習機會不夠多，希望學院能認真體會到市場營銷實踐的重要性，盡可能組織多些社會實踐，讓我們多點機會了解到營銷專業(yè)以后的工作方向和方法。

3在實習的過程中，在艱苦的環(huán)境下，很多同學都難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我們還要加強我們適應環(huán)境的能力和人際交往能力。同時，良好的服務態(tài)度至關重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對拒絕。

4實習的內(nèi)容狹窄，我們的實習僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。

5加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。因此，我們學校應該要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學校生存的重要基礎。

6模擬平臺練兵，我建議學校應該在學校內(nèi)建立一個營銷活動平臺，由老師與學生共同策劃，多點舉辦與營銷有關的賽事，組織學生參加。從長期學校發(fā)展的規(guī)劃來看，這樣不單省去很多不必要的支出還能更好促進學生參加，提高學生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力。

由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

1.實習時間20xx年2月11日—20xx年3月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。

實習形式

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。

實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!

為期一個星期的實習結(jié)束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金億,年產(chǎn)量15萬噸.xx啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實施了一系列的產(chǎn)品、品牌標準。同時，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術(shù)標準。生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達到指標。xx啤酒的生產(chǎn)設備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實習機會！

一年一度的擺攤實訓，是我們市場營銷專業(yè)必須經(jīng)歷的，在4月10到4月17號，為期8天的擺攤實訓，在我們學校領導的支持和指導下開始了。實訓目的主要是為了提高我們市場營銷專業(yè)學生的社會實踐能力，動手能力和團隊合作精神。

我們的實訓擺攤是采用自負盈虧的經(jīng)營模式，主要是為了讓我們學生能夠更好地，更充分地體驗下經(jīng)營一個攤位，賺錢是有多么地不容易，同時也是在鍛煉我們，出去之后能有更強的競爭力，提前讓我們走進社會，我們的產(chǎn)品都是我們自己去找的，經(jīng)營什么，價格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經(jīng)營一個企業(yè)。

本次實訓我們小組一共有8個成員，我們小組的成員在經(jīng)營什么產(chǎn)品的時候討論得很激烈，各有各的特色。在經(jīng)過幾次的討論和市場調(diào)查之后，我們小組最終確定賣哇哈哈飲料和電子產(chǎn)品，其中哇哈哈是我們的主營業(yè)務，電子產(chǎn)品是我們的輔營業(yè)務。產(chǎn)品主要有小瓶裝營養(yǎng)快線，大瓶裝營養(yǎng)快線，ad鈣，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯等一系列哇哈哈公司的產(chǎn)品以及手機耳線，電腦耳線和電腦小音響等電子產(chǎn)品，種類齊全，樣式豐富提高了市場競爭力。由于我們的產(chǎn)品都是代理，公司給我們產(chǎn)品，給我們批發(fā)價，我們賣出去的差價，就是我們的利潤。所以我們的最初啟動資金是50塊錢一個人，總共是400元。

實訓的準備階段，我們需要先進貨，在擺攤的前一天，我們就已經(jīng)聯(lián)系好公司那邊幫我們把貨運過來了，我們在學校旁邊有個攤位，作為我們的倉庫。我們需要制定營銷方案，首先是我們的廣告，我們一共有幾個廣告，其中一些比較經(jīng)典的有“免費看手相”、“哇哈哈，每個人都喜歡”這些經(jīng)典廣告。還有人員的安排，調(diào)查學生的消費特點等等準備工作。

通過我們的調(diào)查與研究，決定先從我們身邊的同學朋友身邊做起，我們每天都要喝水，買飲料喝，去那些店鋪買，還不如來我們這里買，我們的優(yōu)勢是比周邊店鋪賣的都要便宜。所以，很快，我們的哇哈哈飲料賣得非常好。小瓶裝營養(yǎng)快線，大瓶裝營養(yǎng)快線，ad鈣，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯，這些產(chǎn)品都比外面店鋪賣得便宜。還有電子產(chǎn)品，我們的同學大部分都有電腦，都需要一些電腦周邊產(chǎn)品（電腦耳塞、小音箱、鼠標墊、鍵盤等等），反正都要買，而且我們賣的價格又不貴，向身邊的同學朋友推銷一些，同學朋友們都愿意買，還有手機的耳塞也賣得非?；稹?/p>

在前幾天，我們的產(chǎn)品都賣得非常不錯，但是到了后面幾天，同學們的好奇、新鮮感過去了，市場趨于飽和的情況下，我們只有制定新的方案了。經(jīng)調(diào)查討論研究，最終決定小組人員上門推銷，推銷出去的產(chǎn)品利潤，有80%的利潤歸個人所得，剩下20%歸小組，這一方案推出之后，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，用上我們平時學的營銷知識，加上我們送貨上門，價格又比店鋪的低，服務方面也非常地好，我們的產(chǎn)品非常暢銷，還有很多人紛紛打電話訂購。這足以說明我們制定的這個方案是非常正確的，產(chǎn)品賣得非常地好。也體現(xiàn)了我們的團隊精神。有很多同學都說我們做得不錯呢。

最后一天我們采用“買一送一”的促銷的方案。同學們看到這個廣告牌，都紛紛走過來購買，我們的買一送一是買一排送一瓶，盡管如此，還是有很多同學來購買。

這次擺攤過程中的一些優(yōu)點有

（1）不管下雨還是出太陽，我們都堅持擺攤

（2）星期六星期天，我們也不休息，正常經(jīng)營，有些攤位是不開的

（3）小組的合作非常的好，大家都能堅持崗位，吃苦耐勞，這點做的非常好

（4）隨機應變，出現(xiàn)問題及時調(diào)整

缺點有

（1）貨物有丟失，貨物管理方面做得不夠好

（2）采用利潤平分不好，容易造成吃大鍋飯的現(xiàn)象

（3）組員分工不明確，目標模糊

個人感悟：

我們這次擺攤實訓做的調(diào)查不夠細，有一些細節(jié)問題沒有做好，例如：我們的產(chǎn)品組合，賣飲料和賣電子產(chǎn)品，兩者沒有一點聯(lián)系，我們應該在把組合做好，飲料和干糧、小吃一起賣，這樣會比較好。這次實訓磨練了我們的動手能力，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進社會。同時也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準備，才能少走錯路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細節(jié)決定成敗”，所以說，細節(jié)也很重要，我們在這次實訓擺攤中，有很多的細節(jié)都沒有注意到，這點也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬全的準備，才能更接近成功。

一分耕耘，一分收獲。在經(jīng)歷了豐富多彩的水電站實習工作后，不如靜下心來給這段實習工作做一個總結(jié)吧，實習報告可以將這次實習中的成功經(jīng)驗分享給大家借鑒。水電站實習報告怎么寫才好呢？為滿足您的需求，工作總結(jié)之家小編特地編輯了“水電站實習報告收獲和體會”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

一、實習時間：

xxxx年7月16日—xxxx年7月19日

實習地點：xxxx

二、實習目的及意義：

通過實習讓我們在大腦中建立起水利水電工程模型，對水工建筑物的外觀，規(guī)模,作用及特點有了很大的了解，了解水利規(guī)劃,設計,建設及管理利用。同時對電站的工作模式有一個感性的直觀認識，為以后的專業(yè)學習打下基礎。三、實習單位簡介：

1、aaa水庫

位于武安市西北部，距邯鄲約60公里。建于1966至1969年，最大水面2500畝，庫容量3200萬立方米。壩橫阻于門道川與常社川入口處。為漿砌石重力壩，高81米，長185米壩頂寬10.5米，水庫容量3200萬立方米，在溢流段上建有交通橋。一壩雄踞，宛如銀壁，雄偉壯觀。湖面呈倒“人”字型，分東西兩支。東支為常社川的前段，西支為門道川的前段，各有3公里長。

2、ccc水庫

ccc水庫位于磁縣境內(nèi)滏陽河干流上，距京廣鐵路和磁縣城約7公里，控制流域面積340平方公里，總庫容1.52億立方米。是攔蓄滏陽河上游來水，引蓄漳河客水，保證下游防洪安全和城市供水、農(nóng)業(yè)灌溉，兼有發(fā)電、養(yǎng)魚等多種效益的重要水利樞紐工程。ccc水庫是邯鄲市直接管理的唯一一座大型水庫，1958年初動工興建，1959年9月初步建成為總庫容6400萬立方米的中型水庫。1970年4月至1974年4月又擴建為大（二）型水庫。擴建工程主要包括大壩裁彎取直、壩體加高培厚、加固發(fā)電洞、新建泄洪洞、擴挖非常溢洪道等工程。擴建后的大壩壩頂高程111.2米，最大壩高33.3米，壩頂長度2646米，壩頂寬5.75米，壩頂上筑有高1.3米的防浪墻。泄洪洞進口底高程84.5米，共分3孔，每孔凈寬和凈高均4米，洞身全長120米，3孔最大泄量可通過千年一遇洪水流量825立方米每秒。非常溢洪道位于上游左側(cè)距離大壩1公里處，進口底高程105米，邊坡1：1.5，縱坡1／1400，全長20xx余米，寬150米。溢洪道進口有一擋水土埝，埝頂高程109.5米，頂長164米，頂寬6米。為保證在非常情況下，能最快拆除擋水土埝，順利溢流泄洪，在埝頂設有豎井式主副藥室各15個，緊急時爆破炸開土埝泄洪。

3、bbb水庫bbb水庫位于磁縣境內(nèi)漳河干流出山口處，是一座大型防洪控制性工程，控制流域面積（晉、冀、豫三省）18100平方公里，占全流域面積的99.4%，水庫總庫容13億立方米，是擔負有防洪、灌溉、供水、發(fā)電等重要作用的水利樞紐。30多年來在保障水庫下游河北、河南、山東三省的39個縣（市）的1416萬人，2732萬畝耕地和京廣鐵路的防洪安全，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮了巨大的社會和經(jīng)濟效益。bbb水庫于1959年10月動工興建，1960年開始攔洪，1970年建成。為提高防洪標準，1987年9月至1991年底對大壩進行加高的同時，加固了溢洪道，改建了泄洪洞，防洪標準由三百年一遇提高到接近二千年一遇。加固后的主壩壩頂長3603.3米，最大壩高55.5米，壩頂寬7.1米，副壩壩頂長2693.4米，大副壩最大壩高32.5米。主壩壩頂高程159.5米，防浪墻頂高程為161.3米。溢洪道位于主壩左側(cè)與副壩的連接處，進口閘共9孔，凈寬108米，設計最大泄量12820立方米每秒。泄洪洞為壩下埋管式，共9孔，斷面為圓拱直墻式，孔徑6×6.7（寬×高），設計最大泄量為3370立方米每秒。主要泄洪方式岸邊溢洪道，大壩特點是壩

進入水電站實習，我們首先要了解電站的介紹：1、##水電站位于越南水系的黑水河上游。于1969年開始勘測，由原南寧地區(qū)水電設計隊負責設計，****年9月正式動工興建，****年10月1日第一臺機組投產(chǎn)發(fā)電，至1979年四臺機組全部投產(chǎn)發(fā)電。占地面積為3180平方千米；庫容：2915萬立方米。正常蓄水位：217米，總壩高：57米，電站型式：壩后式中水頭電站。裝機容量：4（臺）乘以4000千瓦。設計水頭：30.5米。機組類型：混流立式金屬蝸殼。機端電壓：6.3千伏。

20xx年5月11日，何副站長給我們上課。了解電站的基本概況和地理位置，其中電站型式為壩后式中水頭電站，設計水頭：305米，裝機容量：16000kw，庫容：2915萬立方米，大壩總長：248米，壩高：57米，蓄水位217米，機端電壓：6.3kv以及電站的有關安全紀律和高壓安全距離。

何副站長接著又講水輪機的結(jié)構(gòu)部件和調(diào)速器操作及各部件作用。

（一）水輪機主要由引水部件，導水部件，工作部件，泄水部件構(gòu)成的。

（二）引水部件：壓力管道，隧洞，引水渠等，導水部件：蝸殼，導葉，控制開關機，拐臂連桿，控制環(huán)，堆拉桿等，工作部件：轉(zhuǎn)輪，頂蓋，底環(huán)，泄水部件：進口錐段，彎肘段，擴散段。

（三）調(diào)速器講解是以平面圖來講，它是如何使用，用于什么場合，怎么操作等。

上課三天后，何副站長及電站主任帶領我們到廠房去參觀。沿途路上，清山水秀，風景優(yōu)美，首先從遠處隱隱約約看到了像白云一樣的瀑布溢流而下，走得越來越近時發(fā)現(xiàn)那是水從壩上飛流直下，漂過細小的雨滴打在臉上，就像綿綿細雨紛紛落下，同學們喜悅的心情頓時都把目光全部都投入那漂亮的瀑布去啦！

當走進廠房門口看到電站里的師傅們面帶微笑的歡迎我們，更感到無比的激動，走進廠房，第一眼就看到了站立在中間的四臺調(diào)速器，接著聽到嗡嗡響的那就是發(fā)電機，下面連著水輪機！調(diào)速器旁就是會自動大油的貯油罐，后面是一排柜，里面裝有各種自動的繼電器、油開關、隔離開關……以及還說明各個設備的型號、作用、用途、接著又到下層去看到超大的壓力管道，還有水輪機的各個部件所在位置，再下一層就是有關設備所使用的各種油的進、排、油管連接著以及有關儀表……經(jīng)過這次初略的參觀后才認識到原來水電站的廠房的模樣、布置是由那么多設備連接組合而成，也了解一些電站的怎樣利用水而發(fā)出來的電。

在這三天的上課里，何副站長上的主要內(nèi)容有學看電站的電氣主接線圖、和圖上各符號、名稱、直流系統(tǒng)、勵磁系統(tǒng)、常用電工儀表的使用及注意事項、油系統(tǒng)、氣系統(tǒng)、水系統(tǒng)的有關知識點，還有電站水輪機開停機步驟及電氣開停機操作票。

（一）水輪機開機步驟：

1、得班長“令”開3#并網(wǎng)運行。

2、打開剎車柜排氣閥3312閥。

3、打開壓力油槽出口閥3317閥。

4、拔出鎖定。

5、將3#機調(diào)速器頻率給手輪調(diào)至空載位置。

6、手動→自動切換閥切至手動位置。

7、將開度限制手輪打開，機組轉(zhuǎn)速上升達95%。

8、調(diào)整頻率給定電流表指示“0時手動→自動切換閥切到自動位置。

9、合上3#機勵磁調(diào)速器和勵磁風機電源開關。

10、投入3#機組滅磁開關按下fmk進行起勵建壓。

11、與電氣人員配合調(diào)整電壓與系統(tǒng)電壓一致。

12、與電氣人員配合調(diào)整機組的頻率直至油開關自動合上。

13、機組與系統(tǒng)并列后協(xié)調(diào)帶上有功，無功并把開度限制（紅針）放置最大位置。

14、對機組全面檢查上級班長。

（二）水輪機停機步驟

1、得班長指令解3#為熱備用。

2、協(xié)調(diào)操作將3#機組有功，無功負荷減至零。

3、操作開度限制手輪關閉導葉。

4、待電氣人員將油開關滅磁開關分閘后，切風機電源切調(diào)節(jié)器電源。

5、待機組轉(zhuǎn)速降至35%時，關3#機組剎車柜排氣閥3312閥。

6、打開3#機組剎車柜進氣閥3303閥。

7、待機組停穩(wěn)后，關剎車柜進氣閥3303閥。

8、投入鎖定。

9、關3#機組壓力油槽出口閥3317閥。

10、全面檢查機組處于熱備用狀態(tài)，匯報班長。

（三）電氣的開機操作票

1、得調(diào)度同意及班長2#機并網(wǎng)運行。

2、投入2#開停機開關41kk。

3、投入2#機同期開關tk。

4、將同期開關qk切到粗調(diào)位置，進行電壓調(diào)整。

5、電氣調(diào)整一致，把同期開關切到細調(diào)位置。

6、將準同期開關切至“自動”位置。

7、與水機人員配合頻率直至斷路器合上。

8、將準同期開關切至“手動”位置，將tk，qk至“切”位置。

9、機組并網(wǎng)運行后，對機組進行全面檢查。

10、檢查無誤后匯報班長。

（四）電氣停機操作票

1、得調(diào)度合解列“2#”機組作熱備用。

2、水機人員將有功，無功負荷減至零后，將油開關，滅磁開關扭向分閘位置。

3、下2#機組工作閘門。

4、水機人員停機完成后，提升2#機工作閘門。

5、停機正常后對2#機組進行檢查，并匯報班長。

最后的6天時間領導為了讓我們更好的學到重點，技能操作和培養(yǎng)我們的勞動觀念把我們班的同學分為3個小組跟電站的職工上班一起學習，在我跟班這短暫的時間里我學會了如何看表、識表、抄表和一些常見故障處理和現(xiàn)象。機組的事故處理：水輪機發(fā)電機運行中出現(xiàn)危及設備和人身安全的異常情況時，應迅速斷開發(fā)電機主開關或?qū)C組停機，這些異常一般有下列幾種：

（一）發(fā)電機主開關跳閘：促使主開路跳閘的原因是機組的'繼電保護裝置運行，繼電保護動作的原因的機組的外部事故或內(nèi)部事故。運行值班人員在發(fā)電機主開關跳閘后，應迅速檢查自動滅磁開關是否跳開，如未跳開、應立即跳開并檢查是哪一種保護動作，若是由于機組負荷而引起過電壓保護運行，運行值班人員可繼續(xù)開機恢復運行，若是由于外部短路而引起低壓過流保護動作，運行值班人員可電告上級值班調(diào)度員后試送電一次，若不成功，則應停機，若是因機組本身事故而引起的跳閘事故和主變本身事故引起的跳閘，則應停機檢查，不能試送電，如檢查的由于運行值班人員誤動作而引起主開關跳閘，則應將發(fā)電機迅速并網(wǎng)發(fā)電。

（二）發(fā)電機著火：在發(fā)電機運行中，由于短路、絕緣擊穿、繞組和鐵芯局部過熱等多種原因，可能引起著火。發(fā)電機著火時，可以在電機附近聞到焦味，在風口可看到冒煙和火星，若非相同短路，則表計無變化。確認發(fā)電機著火時，值班人員應用速斷緊急停機按鈕。這時，發(fā)電機主開關及滅磁開關應一齊跳開，將磁場變阻器調(diào)到最大，然后用對發(fā)電機絕緣無損壞的滅火設備滅火，對臥式機組最好維持機組加速冷卻和防止局部過熱。

（三）發(fā)電機主開關拒絕跳閘：當發(fā)電機外部一次回路發(fā)生短路時，如果繼電保護拒絕動作或發(fā)電機主開關拒絕跳開，值班人員應根據(jù)外部短路的現(xiàn)象，定子電流表指示到頂，母線電壓表指示劇烈降低，發(fā)電機發(fā)出異常響聲等來判斷并迅速手動將斷路器跳開。

還有更多的事故處理、巡視檢查。各電氣設備拒動原因等，在這里就不再一一列舉。

通過本次實習讓我深刻的了解電能生產(chǎn)的全過程及主要電氣設備的構(gòu)成、型號、參數(shù)、結(jié)構(gòu)、布置方式，對電廠生產(chǎn)過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠的主接線連接方式、運行特點；初步了解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。同時學習工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)，做到行動軍事化、生活集體化，培養(yǎng)正確的勞動觀念，為今后走向基層、服務基層奠定思想基礎。初步了解發(fā)電廠、變電站生產(chǎn)的全過程。深刻了解發(fā)電廠、變電站主要設備；包括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、構(gòu)造特點、主要參數(shù)及作用，對其他輔助設備也應有所了解。著重了解發(fā)電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。了解廠（站）用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠（站）用電的供電可靠性。了解配電裝置的布置形式及特點，并了解安全凈距的意義。了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情況。了解發(fā)電廠、變電站的防雷保護措施。了解發(fā)電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數(shù)，對電廠生產(chǎn)有完整的概念。深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業(yè)設計收集整理資料，為畢業(yè)設計的順利進行打下基礎。

通過這次畢業(yè)實習，我不僅將在學校的理論知識與具體的生產(chǎn)實踐結(jié)合了起來，而且通過在水電站實習師傅們的講解，讓我知道了電力行業(yè)工人工作的嚴格要求制度，工作的艱辛，步步小心翼翼，要達到人身安全以及輸送電的安全與保證。

一、實習時間：

20xx年6月6日—20xx年6月18日

實習地點：xxx水電站

二、實習目的及意義：

通過實習，從而把書本上的理論和現(xiàn)實中的技術(shù)結(jié)合起來，讓咱們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識；并從實習中提高咱們的交流團結(jié)協(xié)作能力，用所學過的知識去分析解決現(xiàn)實中的問題。除此外，實習還是咱們在大學期間的最后一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給咱們?nèi)ル娏Σ块T工作打下扎實的基礎，同時也為繼續(xù)深造的同學一次實踐的機會。

三、實習單位簡介：

xxx電站是一座位于沱江流域的小水電站，它屬于四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發(fā)、輸、配、供、用、建、管”于一體的集團型電力生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，曾榮獲四川省“工業(yè)企業(yè)最佳效益500強”、自貢市“工業(yè)企業(yè)利稅前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納稅信用等級”。

xxx電站以發(fā)電為主，兼有防洪、灌溉、航運等綜合利用效益。庫區(qū)容量有4120億立方米，為下游農(nóng)業(yè)灌溉等提供了很多方便；電站內(nèi)現(xiàn)有三臺發(fā)電機組，每臺機組的裝機容量是6900kw，設計年發(fā)電量合計1.73萬千瓦時，供電人口100萬人，受益面積15萬公頃。

四、實習內(nèi)容：

當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業(yè)知識進行實際操作實習。

到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨后，由領導給咱們講了進入廠房的注意事項和相關的規(guī)定，由于咱們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規(guī)程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當咱們了解完這一切后，正式進入實習環(huán)節(jié)。

首先，咱們的任務是參觀電站設備等。先進入的是廠房，廠房又分為上部結(jié)構(gòu)和下部結(jié)構(gòu)，上部結(jié)構(gòu)包括各層樓板及其梁柱系統(tǒng)、吊車梁和構(gòu)架、以及屋頂及圍護墻等。其作用主要為承受設備重量、活荷重和風雪荷載等，并傳遞給卞部結(jié)構(gòu)；下部結(jié)構(gòu)包括蝸殼、尾水管和尾水墩墻等結(jié)構(gòu)。對于河床式廠房，下部結(jié)構(gòu)中還包括進水口結(jié)構(gòu)。其作用主要為承受水荷載的作用、構(gòu)成廠房的基礎，承受上部結(jié)構(gòu)、發(fā)電支承結(jié)構(gòu)，將荷載分布傳給地基和防滲等。接著咱們觀看了發(fā)電機組和它的一些控制設備，那些控制設備都是記錄有關發(fā)電機的運行狀態(tài)，比如發(fā)電機運行時的溫度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個的中小型自動化水電站。需要大量的數(shù)據(jù)來檢查運行狀態(tài)，所以這的工作人員和技術(shù)人員必須每隔一定時間去抄表和檢查，他們邊工作的同時邊給咱們講解有關設備的工作狀態(tài)和解答咱們提出的各種問題，咱們從他們口中知道了那些勵磁柜用途和原理，并且了解了很多的有關檢查設備的方法。接下來咱們觀看了巨大的水輪機，共有三臺，連接水輪機的是壓力管道，壓力管道是指從水庫、前池或調(diào)壓室向水輪機輸送水量的管道。觀看完廠房，咱們坐船觀看了庫區(qū)以及船閘，工程師給咱們講解了船閘的構(gòu)造及用途等。

接下來的幾天，咱們先聽取了站內(nèi)工程師們的講座。講座內(nèi)容為發(fā)電站的歷史、水電站的分類、水電站的優(yōu)缺點、水電站的組成與水力發(fā)電的流程以及入廠的注意事項和操作規(guī)程等。著重對以下內(nèi)容作的具體的講解：

（一）水電站基情況：水電站建設投資大，電站建成后運行成本較低，水能是一種環(huán)?？稍偕哪茉?，利用水電站機組開停比較方便可以做為調(diào)峰的職能。小型水電站對環(huán)境無大的影響，發(fā)電效率很高，能源利用率可達到80%，調(diào)節(jié)庫區(qū)水量。不足之處是受自然環(huán)境影響較大，壩式水電站涉及庫區(qū)圍堰的淹沒。電站按單機容量可分為大中小水電站。組成：擋水線路、泄水線路、排沙設施、發(fā)電引水系統(tǒng)、發(fā)電系統(tǒng)工程（主要設備水輪發(fā)電機組）、燈泡換流式機組（黃泥灘）、出口開關額定電壓6300kv主變35kv、調(diào)速裝置、勵磁裝置、冷卻系統(tǒng)。水力發(fā)電工藝流程原理：水的勢能通過流道推動水輪機的轉(zhuǎn)動（水能-機械-能電能）轉(zhuǎn)子隨水輪機一起轉(zhuǎn)動（制動裝置由汽壓、油壓、水壓操動）。主接線一次線路連接原則：運行可靠、檢修方便、連接經(jīng)濟。

（二）電業(yè)安檢作業(yè)規(guī)程：“安全生產(chǎn)、均勻合作”；電力作業(yè)安全適用于：發(fā)電、變電、配電農(nóng)戶和其安電氣設備；安規(guī)：高壓設備對地電壓大于250v低壓設備對地電壓小于或等于250v;安全措施分類：全部停電、部分停電、不停電；保證安全的組織措施：工作票制度。

剩下的日子，咱們按照規(guī)定，進行了水機運行、中控運行、機械檢修、電氣檢修等實際的操作，具體內(nèi)容如下：

（一）水機運行

首先了解水輪發(fā)電機的銘牌：型號sf16—1613300。額定電流611a，額定容量6900kva，額定電壓6300v，額定功率因數(shù)0.9（滯后），額定頻率50hz，相數(shù)3，飛逸轉(zhuǎn)數(shù)360r/min，額定勵磁電流325a，額定勵磁電壓260v。再觀看周圍的控制設備，那些都是記錄著有關發(fā)電機的運行狀態(tài)，如發(fā)電機運行時的`溫度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。

黃泥灘用是是貫流式水輪發(fā)電機，對于貫流式水輪發(fā)電機有如下技術(shù)要求：

1、發(fā)電機為臥式燈泡貫流式結(jié)構(gòu)，與水輪機共用一根主軸、反向推力軸承與徑向軸承共用同一油槽。正向推力軸承和徑向軸承均沒有高壓油頂起裝置。

2、發(fā)電機采用密閉強迫行循環(huán)空氣冷卻系統(tǒng)，設有了高效軸流同機和6個空氣冷戰(zhàn)卻器。

3、定子、轉(zhuǎn)子繞組均采用f級絕緣結(jié)構(gòu)。

4、主引出線方位為+y偏-x方向5度，中性引出線方位為+y偏+x方向5度。

5、發(fā)電機沒有縱、橫聯(lián)接阻尼繞組及一個接地碳刷裝置。

6、測量發(fā)電機各部位溫度，在定子槽內(nèi)沒有18個平面鋼熱電阻測量元件，在正反推力軸承、導軸承及各部位溫度導軸承及空氣冷卻器處均埋沒wzc-200型溫度計并沒有信號測溫裝置。

7、發(fā)電機采用機械制動裝置，制動器采用氣壓復位，制動器工作氣壓0.7mpa，在30%——35%額定轉(zhuǎn)速時連續(xù)制作，制動時間約2min。

8、發(fā)電機各部分冷卻器允許最大工作水壓0.25mpa，試驗壓力為0.4mpa。

9、發(fā)機沒有4個容量為20xxw的中熱器。

10、發(fā)電機采用可控硅谷自并激靜止勵磁系統(tǒng)。

11、發(fā)電機沒有水霧滅火裝置。

（二）中控運行

利用微機控制回路的接線原理，觀察記錄各運行數(shù)據(jù)，主要控制方式有利用控制裝置和接線回路按指定的要求控制回路，斷路器控制回路（電站和變電所重要元件）。

高壓斷路器有手動式（交流電源）、電磁式（直流電源）、彈簧式（交直流兩用電源）。

利用信號回路觀察一次回路的各種狀態(tài)。

事故信號分為有自動復歸信號、閃光母線信號、中央復歸信號。

操作機構(gòu)分為以下幾種：1、手動操作機構(gòu)（操作作手柄）結(jié)構(gòu)簡單，成本少，但不能自動重合閘。2、電磁操做機構(gòu)應用廣泛，對電源要求高，噪聲振動大。紅燈指示合閘狀態(tài)，綠燈指示分閘狀態(tài)（狀態(tài)監(jiān)視和回路監(jiān)視）。3、彈簧操作機構(gòu)，消耗功率不大、機械閉鎖。

（三）機械檢修

機械檢修的內(nèi)容主要有以下幾個方面：1、主機2、電機維護3、水系統(tǒng)：技術(shù)供水泵、消防水泵、水池、排水泵4、油系統(tǒng)：壓力油泵、高壓減載油泵、地位油泵、集油泵5、氣系統(tǒng)：中、低壓空氣機6、起閉系統(tǒng)：尾水工作門、進口檢修門、攔污柵、行車、電動葫蘆等等。

空氣冷卻循環(huán)為：風機——轉(zhuǎn)子——氣隙——定子——空氣冷器——風筒——風機。

接力器：油壓動作、接力器動作、調(diào)節(jié)活塞。

燈泡貫流式水輪發(fā)電機：磁極裝配、轉(zhuǎn)子支架、轉(zhuǎn)子支配、磁極線圈、軸承裝配、軸承下游蓋、潤滑油管裝配、徑向軸瓦、軸承座、軸承支架、通風系統(tǒng)、油泵裝置。

（四）電氣檢修

進行電氣檢修先，首先觀看電氣配電柜注意事項（轉(zhuǎn)換門開關前務必先斷開空氣斷路器然后再轉(zhuǎn)換刀開關）。

電氣配電柜包括：風機油泵，母線聯(lián)絡閘主廠配電箱，報警裝置逆變電源，ac/dc220v，勵磁電流互感器柜，電調(diào)用互感器柜，測量用互感器柜，發(fā)電機出口開關柜，（jy/v2-10）6000v600a主變低壓側(cè)開關柜，電電機出口開關柜，測量，調(diào)用，勵磁用互感器柜升縮器（控制水量）等。

（五）參觀變電站

在工程師的帶領下，咱們先后到了意志變電站和安河變電站，觀看了變電站的變壓器的一次和二次實物接線，同時還觀看了電氣配電室，工程師給咱們講解了變壓器的保護裝置以及接線方法，各個開關刀閘所控制的器件以及原理作用等。最后觀看了中控室和它的自動控制裝置以及各類儀器儀表。

五、實習總結(jié)

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自我親身實踐的東西是自我永生難忘的。從小的方面來說，我身切體會到了做好自我工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是咱們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數(shù)據(jù)，并且要檢查那些機組的運轉(zhuǎn)是否正常，記錄完一定數(shù)據(jù)還要分析，這些都是技術(shù)員必須認真做好的，因為分析數(shù)據(jù)可以早發(fā)現(xiàn)機組運行時的一些運行即將出現(xiàn)的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現(xiàn)故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不茍，所以從未發(fā)生過重、特大安全事故，希望他們繼續(xù)保持發(fā)揚這種精神。這是咱們應該學習的精神。

一、前??

生產(chǎn)實習旨在理論聯(lián)系實際，是培養(yǎng)應用型人才，加強實踐性教學環(huán)節(jié)的重要組成部分。其目的是為了印證和檢驗學生所學的專業(yè)知識和技能，通過畢業(yè)實習培養(yǎng)學生提出問題、分析問題和解決問題的能力，提供學生認識社會解決實際工程及人際交往問題的機會，學習一線工人和管理人員敬業(yè)愛崗、吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)，為學生畢業(yè)后盡快適應社會和工作打下一個良好的基礎。本次生產(chǎn)實習是電氣工程及其自動化專業(yè)教學計劃要求的一項重要的實踐性環(huán)節(jié)。

根據(jù)學院安排，我們電氣工程及其自動化(電力系統(tǒng)自動化方向)專業(yè)的同學于20xx年10月7日至10月12日在湖北宜昌，進行為期將近一周的實習。10月7號，我們登上了去宜昌實習的火車，老式的列車載著青春的我們，旅途的奔波與艱苦并沒有怎么影響到我們快樂的心情，當然，我們不是完全為了去玩，實習就真的要去學點東西，大家都在心里暗暗地捏了把勁，因為原來在學校學的都是課本上的純理論，現(xiàn)在終于有機會去接觸到實際生產(chǎn)中的知識了。

經(jīng)過了十七多個小時的行程，我們終于在次日早上到了江濱城市——宜昌了。然后我們被安排到了一個傳說中的大酒店——夢圓大酒店!

實習前，我們已學完全部專業(yè)課程，對發(fā)電廠的動力部分、發(fā)電廠和變電站電氣部分的一次系統(tǒng)等已有所了解。因此實習除一次系統(tǒng)外，主要以發(fā)電廠、變電站和電力系統(tǒng)的整體運行以及繼電保護、自動裝置等二次系統(tǒng)為主。使學生對本專業(yè)的生產(chǎn)過程有一個全面深入的認識和了解。通過對發(fā)電廠、變電站的參觀，使學生在電廠認識實習的基礎上，更好地熟悉水電廠運行維護工作。

二、安全教育

經(jīng)過早上和中午的短暫休息，10月8號的下午，我們正式開始了實習的內(nèi)容。首先必不可少的就是我們的安全教育了。給我們講課的是楊詩源工程師，我們親切地稱呼他為楊工，他為我們講授了安全教育和紀律教育。楊工在講課的課程中特別幽默，特別生動，課堂的氣氛非常好，時不時引發(fā)出同學們的開懷大笑，雖然聽起來很輕松，但是作為電力人，我們深知安全的重要性，發(fā)生事故后后果之嚴重性。

楊工給我們反復強調(diào)電力生產(chǎn)企業(yè)在安全上遵循的原則是“安全第一，預防為主”。電力與國計民生息息相關，電力供應不能有任何差池，電力是國民經(jīng)濟的命脈，事關重大。

2.1、人身安全

a)進入生產(chǎn)現(xiàn)場必須戴安全帽;

b)進入生產(chǎn)現(xiàn)場必須與導電體保持足夠的安全距離;對于不同電壓等級的電氣設備(帶電體)，在設備不停電的情況下，安全距離分別是：

額定電壓等級(kv)安全距(m)

500 5

220 3

110 1.5

35 1.0

10及以下(含發(fā)電機額定電壓13.8kv) 0.7

在事先不知設備的工作狀態(tài)情況下,需將設備視為運用中的設備(全部帶有電壓、部分帶有電壓或一經(jīng)操作即帶有電壓的設備);對機械旋轉(zhuǎn)部位、運動部位也必須保持足夠的安全距離;

c)所有水工建筑物的欄桿、護欄(包括臨時設置的遮攔或圍欄)嚴禁任何實習人員翻越、攀爬、騎坐，樓梯禁止上下;

d)在起重機作業(yè)區(qū)域嚴禁任何人站立與行走;

e)所有孔洞的蓋板嚴禁任何人踩踏與行走;

f)遇有現(xiàn)場道路狹窄或濕滑、照明不充足等情況，應防止跌倒或摔傷;

g)在生產(chǎn)現(xiàn)場必須按照接待實習方帶實習人員指引的路線行走，嚴禁任何實習人員擅自行動、亂跑亂竄;

h)參觀大壩壩面，實習人員必須走人行道;

i)嚴禁實習人員在長江游泳。

要保證人身安全，就必須做到“三不傷害”，簡而言之就是“三不傷害”：

1、不傷害自己(違反安全規(guī)程、規(guī)章、紀律、條例等行為就是自我傷害行為);

2、不傷害他人;

3、不被他人所傷害。

只有切實做到“三不傷害”，才能保證人身安全。

2.2、電廠設備安全

要保證設備安全，實習人員必須做到：a)在生產(chǎn)現(xiàn)場，嚴禁任何人動任何設備;b)生產(chǎn)現(xiàn)場嚴禁吸煙、攜帶火種;

c)任何人不得進入廠房或生產(chǎn)現(xiàn)場的“警戒區(qū)”;

d)遇有檢修試驗或設備操作等情況，實習人員必須繞道而行;e)生產(chǎn)場所嚴禁照相、錄音與錄影;

f)嚴禁實習人員將包、袋及照相、錄影設備、器材等帶入廠房內(nèi);g)禁止實習人員動用生產(chǎn)場所的電話機。

2.3、著裝要求

對實習人員著裝的要求：

a)、實習人員衣服不應有可能被運轉(zhuǎn)的機器絞住的部分;b)、最好穿工作服，衣服和袖口必須扣好;c)、禁止穿長衣服和戴圍巾;

d)、實習人員進入現(xiàn)場禁止穿拖鞋、短褲、背心，女實習人員禁止穿裙子、高跟

鞋，辮子、長發(fā)必須盤在安全帽內(nèi)。

楊工風趣地“總結(jié)”了以上的各種規(guī)章紀律，即“讓做的必須做，不讓做的不能做”。他幽默的話語讓參與課程的同學都不由得會心一笑，也把這些制度規(guī)章銘記于心，這些原則必然有派上用場的時候。

三、葛洲壩水利樞紐工程介紹

3.1、水電廠的概述

葛洲壩水電站是中國長江干流上的第一座大型水利樞紐，兼顧興利，防洪和通航功能。大壩位于湖北省宜昌市三峽出口南津關下游約3公里處。長江出三峽峽谷后，水流由東急轉(zhuǎn)向南，江面由390米突然擴寬到壩址處的2200米。由于泥沙沉積，在河面上形成葛洲壩、西壩兩島，把長江分為大江、二江和三江。大江為長江的主河道，二江和三江在枯水季節(jié)斷流。葛洲壩水利樞紐工程橫跨大江、葛洲壩、二江、西壩和三江。大壩興建時，將葛洲壩挖去，為了紀念這個小島，所以大壩取名葛洲壩。

葛洲壩水電站是三峽水利樞紐工程的反調(diào)節(jié)工程，位于三峽大壩下游38千米處，它的成功實踐，為長江三峽水利樞紐工程建設進行了實戰(zhàn)準備。大壩頂全壩長2606.5米，大壩高程70米，最高點109.4米，控制流域面積100萬平方千米，總庫容量15.8億立方米，回水距離180km。整個工程分兩期。一期工程包括二江的發(fā)電站、泄水閘和三江的二、三號船閘、沖沙閘及其他擋水建筑物。二江電站裝有7臺水輪發(fā)電機組，一、二號機組容量為17萬千瓦，其余5臺機組容量為12.5萬千瓦(后經(jīng)實踐計算，機組現(xiàn)運行于13.4萬千瓦)。工程于1970年12月30日開工，1981年1月3日大江開始截流。6月21日三江船閘正式通航，7月31日二江電站一號機組并網(wǎng)發(fā)電。二期工程包括大江電站、一號船閘、大江沖沙閘和混凝土擋水壩等。電站設計裝機14臺，機組容量12.5萬千瓦。1988年葛洲壩工程全部完成，水電站設計總裝機容量271.5萬千瓦，平均年發(fā)電量141億千瓦時。工程最大泄洪量11萬億立方米/秒，發(fā)揮了發(fā)電、航運、防洪等巨大綜合效益。該工程從藍圖繪制，施工建造，到運行管理均由國人之所為，它的大部分主設備以及成千上萬件輔助設備，均由"中國制造"。工程總造價48.48億。

葛洲壩水力發(fā)電廠成立于1980年11月，20xx年11月改制重組，與三峽電廠成為長江電力的下屬企業(yè)。

3.2、水電廠的電氣部分

3.2.1、葛洲壩大江電廠電氣部分

大江電廠總裝機14臺，單臺容量為12.5mw，機端出口電壓為13.8kv。發(fā)電機與主變采用單元接線。經(jīng)主變升壓為500kv后，送至500kv開關站。

500kv開關站

500kv開關站接線方式：采用3/2接線——選擇3/2接線方式，是基于開關站重要性考慮的。因為開關站進出線回數(shù)多，且均是重要電源與重要負荷，電壓等級高、輸送容量大、距離遠，母線穿越功率大(最大2820mva)，并通過葛洲壩500kv換流站與華東電網(wǎng)并網(wǎng)，既是葛洲壩電廠電力外送的咽喉，又是華中電網(wǎng)重要樞紐變電站。3/2接線可以保證供電的高可靠性。

500kv開關站布置型式：分相中型三列布置(戶外式)。

開關站有關配置：開關站共6串，每串均作交叉配置(交叉配置：一串的2回線路中，一回是電源或進線，另一回是負荷或出線)，交叉配置是3/2接線方式普遍的配置原則，作交叉配置時，3/2接線可靠性達到最高。因為這種配置在一條母線檢修時另一條母線故障或2條母線同時故障時電源與系統(tǒng)仍然相連接，(在系統(tǒng)處于穩(wěn)定條件下)仍能夠正常工作。

3.2.2、葛洲壩二江電廠電氣一次部分介紹

發(fā)電機參數(shù)：

型號220-110

sf12515600

額定功率170mw125mw

額定電壓13.8kv13.8kv

額定電流8125a5980a

額定功率因數(shù)0.875(l)0.875(l)

定子接法5y3y

額定轉(zhuǎn)子電壓494v483v

額定轉(zhuǎn)子電流20xxa1653a

磁極對數(shù)5048

生產(chǎn)廠家東方電機廠哈爾濱電機廠

220kv開關站的接線方式為：雙母線帶旁路，旁路母線分段。

將旁路母線分段并在每個分段上各設置一臺斷路器的原因是母線上的進、出線回數(shù)多，且均是重要電源或重要線路，有可能出現(xiàn)有其中兩臺斷路器需要同時檢修而對應的進、出線不能停電的情況，在這種情況發(fā)生時旁路母線分段運行、旁路斷路器分別代替所要檢修的兩臺斷路器工作，保證了發(fā)供電的可靠性。同時兩臺旁路斷路器也不可能總是處于完好狀態(tài)，也需要檢修與維護,當其中一臺檢修另一臺處于備用狀態(tài)，這樣可靠性比旁路母線不分段、僅設置一臺旁路斷路器高。

四、參觀三峽大壩

4.1、三峽概況

三峽大壩的全長2309米，全線澆筑達到設計高程185米，是世界上規(guī)模最大的混凝土重力壩。三峽工程是迄今世界上綜合效益最大的水利樞紐，在發(fā)揮巨大的防洪效益和航運效益外，其1820萬千瓦的裝機容量和847億千瓦時的年發(fā)電量均居世界第一。三大效益：

防洪效益：三峽水庫的調(diào)蓄，使荊江河段防洪標準由以往的十年一遇提高到百年

一遇;而遇到千年一遇或類似于1870年曾發(fā)生過的特大洪水時，三峽工程可以配合荊江分洪等分蓄洪工程的運用，防止荊江河段兩岸發(fā)生干堤潰決的毀滅性災害，減輕中下游洪災損失和對武漢市的洪水威脅，并可為洞庭湖區(qū)的治理創(chuàng)造條件。

發(fā)電效益：三峽工程還是世界上裝機容量最大的水電站，年發(fā)電量超過1000億千瓦時，創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟效益。

通航效益：三峽工程還使長江宜昌至重慶航段的水位上升，因而顯著改善了這一航段的通航條件，也改善了宜昌以下航道的枯水季節(jié)通航條件，提升了航道年通行容量，使得大型的貨運通過長江水路來往川渝與沿海更加便捷劃算。

三峽工程的一些工程參數(shù)如下：

大壩形式混凝土重力壩(直線壩)

廠房形式壩后式(全封閉)

大壩全長2309.47米

最大壩高183米(高壩)

壩頂高程185米

蓄水水位(枯水期)175米;(豐水期，預留防洪庫容)145米

總庫容393億m3(對應175米水位)221.5億m3(對應145米水位)

最大落差113米

單機容量70萬kw

左岸裝機容量70萬kw×14=980萬kw

右岸裝機容量70萬kw×12=840萬kw

總裝機容量1820萬kw(26臺機組)

設計年發(fā)電量847億kwh

負荷分配華東720萬kw;廣東300萬kw;華中800萬kw

電價￥0.25/kwh

回水距離650公里(175米水位，至重慶)

4.2、參觀三峽大壩及體會

參觀三峽大壩，首先我們了解到三峽工程架設了五級升降船閘，并正在建設供三千噸級小船快速通過的升船機，使工程上下的航道得以通航。我們親眼目睹了40米高的巨大船閘打開的過程，并為其壯觀而驚嘆。然后我們到了壩頂，壩前足足有一百多米的落差，下面的工作人員細如牛毛，壩后是一望無垠的湖面，終于領略了毛主席詩中“高峽出平湖”的宏偉景象。遺憾的是沒能參觀水輪發(fā)電機室和電站控制中心處。

五、心得體會

這次實習從廣州出發(fā)，坐了十七多個小時的火車來到湖北宜昌，然后坐大巴來到實習地宜昌的紫陽，這是我第一次出廣東省，并且是到一個陌生的地方實習，讓我收獲良多。

實習是大學里必不可少的一課，它提供了一個機會給我們，讓我們?nèi)バｒ炞约旱闹R是否正確，是否離實際太遠，是否真正能派上用場，更重要的是通過實踐去得知自己的知識是否足夠。曾經(jīng)以為課堂上講的東西只在考試時有用，在這次實習中發(fā)現(xiàn)錯了。像3/2接線、母線分段、雙母線帶旁母、并聯(lián)電抗器中性點經(jīng)小電抗接地、單元接線等等的知識點，它們都實實在在的運用到電力系統(tǒng)中。如果你上課時沒有認真學，那么你只能對著那架在高處的各種設備發(fā)呆，不得其解。俗話說得很好，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。只有你努力擠進這個門檻后，才會得知其中的奧妙。

在楊工得帶領下，我認識到了“關門打狗”和“守大門”的說法，這是我第一次聽這種說話，這在書上是學不到的。葛洲壩220kv用的就是關門打狗的方式，避雷器接在母線側(cè)，這種做法好處是經(jīng)濟，用在雷電不多的電壓等級不高的變電站，它致命缺點就是避雷器動作后，母線跳閘，所在母線側(cè)的負荷就受停電影響了。而500kv的開關站則用守大門方式，在母線入口處每相都要裝設避雷器，雖然投資大了，但是可靠性高了，畢竟500kv上帶著重要的負荷，也不會因避雷器跳閘造成大范圍的停電。

這次實習還讓我掂量到自己的水平，肚子里的知識還是太少了。在電力這個行業(yè)里，經(jīng)驗是非常非常的重要，但是沒有扎實的基礎又何以有機會去得到經(jīng)驗呢?縱然讓你去做一件事，不得要領也是徒然的。現(xiàn)代化的企業(yè)，需要的是專業(yè)又全面的人才。在這次參觀中，所有的廠房都是無人值班的，實行的是全自動化的電廠，這個是未來發(fā)展的趨勢。要想在社會上有長足的發(fā)展，必須好好努力，打造不可替代的素質(zhì)!

實習除了有知識上的收獲，還有對社會人生的感悟。一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正接觸社會的機會少之又少。正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。從小到大，我們讀過得書定是不少，而行的路卻真的太少了?，F(xiàn)在我們不光理論知識不夠扎實，所見所聞更是稀少，所以在以后的學習中不光要學好理論，更要找機會到現(xiàn)實的生產(chǎn)生活中學習，只有把理論和實際聯(lián)系在一起，我們未來才能成為一名合格的工作者。

時間不停流逝，教師實習工作已進入收尾階段，回憶起剛加入公司的時候，還是一個什么都不懂的新人小白，為了分享我們工作中的成功案例，我們可以將這些寫成教師實習心得體會，我們從哪些方面來寫教師實習心得體會呢？下面是工作總結(jié)之家小編精心為您整理的“2023教師實習工作內(nèi)容及收獲心得600字”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

通過實習，對中學的現(xiàn)狀有了更為感性的認識，對學生的學習有了更為恰當?shù)牧私猓瑢處煹墓ぷ饔辛烁鼮檎鎸嵉捏w驗，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應新的工作環(huán)境。我還掌握了一些基本的教學方法和師范技能，提高了教學效果和教學水平，通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。

教師承擔著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任，每當上課時，這些都是激勵自己上好每節(jié)課的前提。積極的心態(tài)讓我的思維很活躍，周圍的新鮮事物也無時無刻不在刺激著我的大腦，我每天都在總結(jié)自己，不跟別人比，就跟自己比，總結(jié)著自己的不足，積累著一點一點的經(jīng)驗。

在實習中，也發(fā)現(xiàn)了一些不足，在上室內(nèi)課時，面對學生時卻口不順心，有時難以表達透徹，面對學生“打破沙鍋問到底”卻無法從容應付，這些讓我看到了自己的不足，在今后的學習中，更要加強這方面的學習。思考是一件幸福的事，懂的思考人會從中調(diào)解自己，讓自己更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于發(fā)現(xiàn)的人，他們不會盲目的跟風追逐，他們會思考、發(fā)現(xiàn)自己的需要，從而完善自己。

總之，我在實習的短短一個多月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時得到了學校領導的培養(yǎng)，使我在各方面得到了鍛煉。

這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶著這些經(jīng)驗心得起帆、振翅。我相信自己將成為一名優(yōu)秀的人民教師！

作為老師我覺得最應考慮的問題就是如何上好一節(jié)課，教師的責任是教書育人，這四個字看起來簡單實則有千斤重。春風化雨育桃李，桃李滿天下。這便是對教師的真實寫照。那么如何做一名好的教師，又該如何上好一堂課呢？

今天參加崗前培訓，感覺自己受益匪淺，以下是自己的一點心得體會：

一、情境導入是關鍵

好的開始便是成功的一半。一個好的引入會讓學生們集中注意力，對本節(jié)課提起興趣。對于這一點我深表贊同。我教的班級是文科普通班。文科生感性思維比較強，對于故事一類的事物比較敏感，如果用他們感興趣的事或物作為引入往往事半功倍。在講元素周期律那一節(jié)，電子結(jié)構(gòu)的模型是類似于洋蔥的形狀，一層一層的，在上課之前我為他們放了一首洋蔥，這一課學生的注意力都比較集中，效果反應也比較好。高一的學生正處于青春期，活潑好動，讓他們帶著興趣去學習再好不過。

二、合作探究是手段

現(xiàn)在倡導以教師為引導，學生為主體的學習方式。小組合作這個方法既能鍛煉學生的團結(jié)協(xié)作能力又能讓學生對問題有深入的了解。在聽課學習的過程中我發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗的教師都是把問題拋出來，讓小組討論，討論結(jié)束之后找個代表回答一下問題，對于這個組解決不了的問題找其他的組來回答一下，最后實在解決不了的問題由教師引導回答。這樣的教學模式避免了以往教學中“一言堂”的現(xiàn)象，真正讓學生成為課堂的主體。提高了學生的合作意識，培養(yǎng)了學生的邏輯思維能力。先學后教，有的放矢。

三、教師點撥是方法

對于問題學生有自己的思考方式，可能會不太成熟不太正確，這個時候教師的作用就顯現(xiàn)出來了，對于學生不理解的地方，進行點撥，對于易犯得錯誤對學生進行重點強調(diào)。并給出學生標準答案，這樣才能讓學生知道自己錯在了哪里，下一次重點注意，這節(jié)課才會有效果。

四、變式訓練是提升

課本畢竟是基礎，對于高考而言，課本知識是遠遠不夠的。所以需要在課堂上對知識做一個及時鞏固和提升。讓學生們學會舉一反三，對知識有更深的理解，真正提升學生的水平。

五、課堂小結(jié)是精髓

俗話說鳳頭豬肚豹尾，一堂好課，有一個好的開始也要有一個好的結(jié)束。在一節(jié)課的結(jié)尾需要教師把這節(jié)課的重點內(nèi)容總結(jié)出來，讓學生反復理解記憶。短時記憶的內(nèi)容很多，但逐漸會被遺忘，所以需要不斷地強化，布置課下作業(yè)也是這個道理。

教學相長，與學生的相處也能從他們身上學會很多。學生們就像是開放的蓓蕾，我們要做的是精心栽培，等待春暖花開的時刻。希望在頂崗實習的日子里能夠不斷提升自己，不負韶華，以夢為馬。

懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心于20xx年8月踏上了神圣的講臺。在這一年里，我深深地體會到做教師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。

作為一名教師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。認真履行崗位職責，嚴格遵守學校規(guī)章制度，堅持早到校，晚離校，兢兢業(yè)業(yè)，盡忠職守。積極參加學校組織的各項活動，如抗冰救災、抗震救災等獻愛心活動。相信在以后的工作學習中，在學校領導的關心下，在同事們的幫助下，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己能盡快成為一名優(yōu)秀的人民教師。

本學年，我擔任年級體育教學工作，深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。

在教學過程中，教學進度和教學內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習內(nèi)容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學生本身體質(zhì)的增強起到了很大的作用，從而較大地提高了學生的體育成績。

整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣。在教學過程中，在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學生也能在運動中體驗到成功。對待學生方面，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。

在這周的實習中，我主要是以聽課為主。聽指導老師講課，對自己進行換位思考。同時也完成線上實習任務，進行教學設計，把聽課時的收獲進行應用。此外，在學科教研中，也會錄制自己的講課視頻，總的說來，錄課時能夠把自己要強調(diào)的知識點梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經(jīng)驗和技巧。

首先，時間的把握不夠準確。錄課時，總想把盡量多的內(nèi)容錄進視頻，但結(jié)果卻不盡人意。后來我總結(jié)，主要是因為自己缺少授課經(jīng)驗，備課不充分。所以以后的講課和聽課過程中，都要特別注重這個問題。其次，在錄課的過程中，我遇到了許多困難：不知道什么時候應該和學生互動，總是找不到切入點。抓不住課上的重難點，不知道應該更強調(diào)哪里，幫助學生加強注意。不了解學生的語言水平，不知道該用漢語強調(diào)什么……這些問題都是需要要以后的聽課過程中著重學習的，學習老師們的解決方法。

通過最近的聽課學習，不僅發(fā)現(xiàn)了自己的不足，更重要的是接觸了很多優(yōu)秀的老師，從他們那里收獲了很多。通過聽課我發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗的教師在許多方面都很厲害,不管是教學還是課堂管理,他們都非常優(yōu)秀。教學上，經(jīng)驗豐富的教師在教學細節(jié)，重點，難點，教學方法都有很好的把握，對于每節(jié)課都有自己獨到的見解。這讓我體會到了一堂好課,不僅要有完整的教學結(jié)構(gòu)，更重要的還要注意教學的每一個細節(jié)。所以.對于師范生來說，學好解題思路研究真的很重要。課堂管理上，教師在學生面前樹立了嚴威形象，而作為實習生的我們對于學生來說大多都沒有威嚴感，這給課堂管理帶來了很大的困難。針對這些問題，對于師范生來說，學好課堂管理也很重要。

對于成為一名優(yōu)秀的教師，我們需要學習的還有很多。這也要求我們在今后的實習生活中，要善于發(fā)現(xiàn)不足并解決問題，不斷的學習，彌補自己的不足，使自己向優(yōu)秀教師靠近。

實習教師的總結(jié)心得篇2

望著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪感，一個學期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊宛如還是孩子們的嬉笑聲?？偨Y(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我叢思想政治教育教學業(yè)務學習家長工作等方面對本學期工作做總結(jié)：

一、思想政治方面：

教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到不早退，樹立為人師表的形象。

二、教育教學方面：

從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。

1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。

2、天天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動鍛煉身體。

3、為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。幼兒的學習途徑是游戲，我注重到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有打算的游戲活動中得到自我發(fā)展。

三、業(yè)務學習方面：

我深刻地熟悉到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素養(yǎng)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟發(fā)，而且我也體會到在幼兒園這個團結(jié)向上的群體中，進步是一種需要和必定；我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學學中干，不斷累積經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。

在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才干夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)明問題。

四、家長工作方面：

這個學期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都賦予了的支持。

五存在不足：

1在下學期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避開因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。

2工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。

高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。惟獨愛孩子的人，他才可以教育孩子?！痹谝院蟮墓ぷ髦形覍Ｐ娜勖恳粋€孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。

一轉(zhuǎn)眼，一個多月的時間已經(jīng)悄無聲息的過去了，最后一個星期已經(jīng)來到了，當這一天真的來到時，突然對實習產(chǎn)生了一種難以割舍的情感。在雨敞坪鎮(zhèn)中心幼兒園實習的一個多月里，工作有苦有樂，但最多的還是收獲，這次實習真的讓我受益匪淺。用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習，讓我把理論知識應用到實踐當中，并在實踐中積累更加豐富的理論知識，在幼兒園老師的幫助下，我從一個什么都不懂的實習老師逐步走向了一名了解幼兒的老師，這為我以后的工作打下了堅實的基礎。

實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。園長根據(jù)我的實際情況和幼兒園的實際情況，把我安排在中一班，由中一班的班長張慧老師帶我一個多月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作，更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別，同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育教師及家長的配合工作也具有同樣重要的地位。

俗話說：萬事開頭難。剛進園的時候我感到了很大的困難，毫無工作經(jīng)驗的我，面對這些性格迥異的孩子們，我覺得毫無頭緒。每天早上我都會面帶微笑和全托、白托的孩子們打招呼，但是由于我是新老師，很多小朋友不愿意主動和我打招呼，所以每次我都是主動和小朋友溝通，和他們說一些表揚他們的話，他們才愿意和我打招呼，經(jīng)過幾天的溝通，慢慢的小朋友們終于愿意主動和我打招呼了，這讓我感到很有成就感。

經(jīng)過一個星期的實習，我已經(jīng)大致了解了班級一日常規(guī)活動，班上的小朋友也都認識了，和小朋友也相處得挺愉快的。因為是全托班，每天晚上，小朋友吃完飯后，就是玩桌面玩具、看動畫片，這個時候，我就會靜靜的坐在一旁看著她們，看著他們開心的玩，認真的投入到動畫片里面，雖然有點無聊，但也是一件很幸福的事。

在接下來的每一天里，我都會認認真真的做好自己的每一項工作，微笑面對每一位幼兒。首先是保育工作;我虛心的請教班上的老師和阿姨，學會保教結(jié)合，積極配合他們工作。戶外活動時提醒幼兒注意安全;根據(jù)天氣變化及時提醒幼兒增減衣物;洗手時，提醒小朋友要把衣袖卷起來，以免弄濕衣袖;吃飯時提醒小朋友安安靜靜的吃，以免嗆到...我盡自己最大的努力照顧好每個小朋友的生活，讓孩子喜歡呆在幼兒園，在幼兒園中健康的成長。

然后就是教育工作，作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習之前，我也參加過試教活動，但真的的幼兒教學對我來說還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這中間需要付出很多的努力。當我認真的寫好一份教案，給指導老師審批，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。還記得第一次上課時，由于對幼兒了解得少，對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理，也沒有整好班上的常規(guī)，語音語調(diào)、動作都不夠夸張，沒有很好的吸引小朋友的注意力，所以第一次上課上得非常不理想。但是課后我認真的反思了教學活動中存在的問題，請指導老師給我評課，然后總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，虛心聽取其他老師的意見和建議，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我組織的教學活動一次比一次有進步，這讓我感到很有成就感。

我很高興能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師和阿姨們共同度過了一個多月的時間，小朋友們可愛極了，給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師和阿姨的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是張慧老師，她上的課很生動有趣、語言動作等各方面都能很好的吸引小朋友們的注意，看了她的課，從她的課上，我學到了很多，讓我受益匪淺。在實習期間，她很認真的閱讀我的教案，聽取我的想法，在我上完課后，她會主動地找我談話，指出我的不足，使我能不斷地改進。

我把在實習期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力都在逐漸地發(fā)生變化，從中也領悟到作為一個新教師，一定要要時刻一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，及時吸取教訓并改正自己的不足，不斷提升自己的能力。

在實習期間，我認識到了，要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學經(jīng)驗外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者對幼兒有耐心，細心，愛心，責任心。經(jīng)過這次實習，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。通過這次實習，我看到了自己的很多不足，也學到了很多書本上學不到的知識。在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這一個多月的實習不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。

實習教師的總結(jié)心得篇3

幼兒教師在教育過程中的角色決不僅僅是知識的傳遞者，而且是幼兒學習活動的支持者、合作者、引導著。

帶著對未來的憧憬和希望，來到了__第一幼兒園，隨著時間飛逝，實習生活的結(jié)束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我收益頗豐。

俗話說：萬事開頭難。進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著老教師們輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個一個游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。

在實習過程中，讓我懂得了，要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內(nèi)心世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內(nèi)心世界，不用心去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)，實習讓我獲得了很寶貴的東西。

在__第一幼兒園的每個教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規(guī)工作。

首先，保教工作。我虛心請教老教師，積極配合他們工作體現(xiàn)了“保教并重”、“保中有教，教中有?！?，戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服，喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時小心被燙，安靜進餐，不挑食。洗手時，用肥皂，消毒殺菌，睡覺時蓋好被子，不能講話，盡自己的最大努力照顧好每個幼兒的生活，細心、耐心的幫助每個幼兒并教給他們一些簡單又力所能及的生活小知識、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個幼兒愛上幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氛圍，在玩玩樂樂中不斷增長知識。

其次：教育工作。面對上課，作為實習老師，面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道該怎么對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認真?zhèn)湔n，寫好教案，準備充分，但在第一次面對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律，第一次正式上課沒有成功，不過在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，就比第一次進步很多，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗教訓。

第三點，聽課。聽課是提高自身教學能力的一個好方法，聽課時，做好聽課記錄，談聽課的感想，聽課是提高自身教學能力的一個絕好方法，多聽課才能多積累經(jīng)驗，取長補短，所以對每次聽課機會我都十分珍惜，聽過很多節(jié)課后，收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧，在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課時，必須做好充分的準備，隨機應變幼兒各種怪異的提問，讓幼兒覺得老師什么都懂，除了聽課之外，平時我也經(jīng)常向老教師請教教學上的問題，這些老前輩們都非常熱情的幫我解答，使我受益匪淺，從中我明白了，知識和經(jīng)驗都不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚勤學好問精神，積極吸取周圍教師的先進經(jīng)驗，提高自己的水平，此外，我們也組織集體備課活動，這些活動使我明白了教學的目標和方向。

另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也非常地重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于家長的無理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時通告家長，同時給予表揚和批評，取得家長的充分信任，家長工作絕對不能忽視，否則會給我們今后的工作帶來很多不必要的麻煩。

要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學經(jīng)驗外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，為此，我會始終用愛，熱情的關懷身邊的每一位孩子，并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關心和愛護他們，經(jīng)過這段時間的學習，讓我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦、忍耐、拼搏、奉獻、合作的精神去照顧好每個幼兒，服務好每一位家長，經(jīng)過這次實習，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，一周的實習生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣，回顧與孩子們一起走過的日子，和孩子在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，酸酸的，甜甜的。

幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛心、責任心并重，缺一不可，平時的日常生活工作中一點都疏忽不得，更需要有專業(yè)的幼教技巧，了解幼兒的生理、心理特點，掌握幼兒的年齡特點、性格差異，因人而異，因材施教，寓教于樂，在調(diào)動幼兒情緒的同時，讓幼兒欣然接受新鮮事物，新的知識在這方面我覺得我還是一大欠缺，我深感力不從心，在以后的工作中，還是應該積極向有經(jīng)驗的老師多學習，努力提高教學水平。

總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好幼教不容易，在此次實習中，我也看到了自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，“學高為師，行正為范”，我愿用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心與家長的誠心，只有不好的老師，沒有不好的孩子，實習間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難，知道了自己的不足之處，我要在今后的工作中，不斷充實自己，彌補自己的不足，摸索出一段不尋常的路，全身心的投入到未來的幼兒教育事業(yè)。

在實習過程中，我懂得了因人施教，每個孩子都有自己的脾氣性格，都與眾不同有自己的內(nèi)心世界。面對不同的幼兒用不同的方法，真正走進他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么這個世界就會是天才的世界，園內(nèi)的各項活動都不能死搬硬套，要因地制宜，因人因環(huán)境而靈活改變，用我的眼睛與心靈去感受捕捉每個孩子的閃光點和可愛之處及不足之處，要幫助他們改正缺點，關心照顧好每位幼兒。

在保育工作中，我積極配合保育員老師的工作，認真聽從主班老師的工作安排，真正體現(xiàn)“保中有教，教中有保，保教并重”原則，在一日常規(guī)中，嚴格執(zhí)行一日常規(guī)時間表，該做什么就一定認真做，吃飯前，提醒幼兒用肥皂洗手，消毒消菌，吃飯時，不能擁擠打鬧，不能說話，不挑食，文明安靜進餐，戶外活動時，提醒孩子們注意安全，熱冷脫減衣服，睡覺時，蓋好被褥，不互相講話，安靜入睡等。

在教育工作中，最初由于對幼兒缺乏足夠了解，對他提出的問題難以應對，顯得那么的不知所措，也沒有整頓好課堂紀律，第一次講課以失敗告終，在經(jīng)過這次失敗之后，我認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，更認真的備課，做了更加充足的準備工作，并向老教師取經(jīng)，果然第二次比第一次進步了很多，經(jīng)過多次的“實戰(zhàn)”讓我積累了更多的經(jīng)驗，相信對我未來的工作一定大有幫助。

在幼兒園的聽課是提高自己的最好途徑，在實習那一周，我不放過每一次聽課機會，聽課，寫聽課記錄，談聽后的感想，使我明白上課前必須做好充分準備，面對幼兒的各種怪異問題，要學會隨機應變，千萬不能讓幼兒覺得老師為什么都不會。

實習教師的總結(jié)心得篇4

為了加強實習工作，社會體育專業(yè)在認真總結(jié)以往實習經(jīng)驗的基礎上，制定了新的實習方案，對學生實習時間和內(nèi)容作了相應的調(diào)整。為了加強實習工作，社會體育專業(yè)在認真總結(jié)以往實習經(jīng)驗的基礎上，制定了新的實習方案，對學生實習時間和內(nèi)容作了相應的調(diào)整?？v觀200_級學生整個實習過程，可以看出，此次實習是成功的，取得了良好的效果。通過實習，不僅使學生的綜合能力素質(zhì)得到了提高，而且促進了我院與實習單位各方面的工作。

一、實習點建設情況社會體育專業(yè)本次實習單位分布在aa省各個城市以及吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西、福建省等地。實習點有：格林豪森英派斯俱樂部、浩沙健身俱樂部、大寧健身會所、綠色空間、楓之旅、山水行俱樂部等7個實習單位。

二、學生實習的基本情況在前一階段的實習過程中，社會體育專業(yè)的學生都能夠很好地投入到實習工作當中，在下實習點之后，每天按時上班，認真工作，得到了各個實習單位、指導老師們的好評。在體育局實習的同學協(xié)助單位開展了各項省級、市級大賽，如200_年全國龍舟活動月bb國際龍舟邀請賽、bb市“雪花鮮啤杯”背媳婦(情侶)大賽、bb市“哈啤杯”三人籃球賽等，在此期間參與了大型活動的策劃、組織、安排等各項工作，能力得到了很大的提高;在俱樂部實習的同學擔任器械教練、有氧操教練、游泳教練，同時參與了bb市格林豪森英派斯健身俱樂部組織的“第三期”減肥訓練營和戶外拓展訓練等，在參與過程中能夠很好地把理論和實踐聯(lián)系起來，完成領導交辦的各項任務;在學校實習的同學主要體驗了如何做好一名體育教師，使學生——老師這一重要飛躍得到了考驗，除了正常的體育授課之外，還參與了校運動會的策劃與組織、校體育隊的訓練等工作。

三、突出案例在本次實習過程中，有很多實習生的表現(xiàn)都非常地出色，在充滿愉樂、充滿困難的過程中有所成長、有所感悟、有所收獲，受到了實習單位的一致好評。在aa省體育局實習的____、____兩名實習生先后參與了多次大型活動的策劃與組織，隨同省體育局領導到aa省各大城市參加大型會議，具體情況如下：1、參與、策劃、組織aa省體育局和aa電視臺共同主辦的aa省“英派斯杯”健身路徑比賽。

2、參與、組織了“aa省全民健身周，安利全民健步走”的部分活動，國家體育總局和aa省領導出席了啟動儀式。

3、參加組織十運會火炬?zhèn)鬟f活動的籌備工作。

四、下一步實習設想

1、加強實習前的培訓環(huán)節(jié)，突出時效性和針對性，符合專業(yè)發(fā)展方向;

2、學生分點時盡量集中，便于管理及掌握學生情況;

3、提前與實習單位進行溝通，以便了解實習單位下一步用人情況。

實習教師的總結(jié)心得篇5

20xx年3月5號—4月26號，為期兩個月的教師實習結(jié)束了，時間雖然短暫，但是卻給了我們深刻的體會。這一次的教師實習來之不易，首先應該感謝仙林中學領導和老師們的支持，同時也感謝南師大給我們提供了平臺。

為期兩個月的實習，讓我重溫了內(nèi)地學校園里豐富多彩的生活，也感受到了江蘇教學工作的明快節(jié)奏。

此次的教師實習主要分成兩個環(huán)節(jié)：聽課、備課試講及點評。在這里聽了一個多月的課，我發(fā)現(xiàn)我的指導老師講課很不錯，她講課的思路很清晰，安排也很得當，我想這應該得益于她認真的備課。更厲害的是她在時間的把握上，每節(jié)課都內(nèi)容剛剛講完，就到下課時間。還有在內(nèi)容的安排上，什么題目自己分析，什么問題學生來回答，她都做了一定的安排。我覺得這是很需要時間來練習的，課上的多了就會學會如何把握時間，如何讓學生參與。聽徐老師的每堂課下來收獲很大。除了聽徐老師的課意外，我還聽了朱芬芬了歐式，黃老師，楊老師，賀老師的課。

聽課讓我看到了不同的老師上課的風格當然也讓自己學會了一些技巧。尤其是朱芬芬老師的課給我的影響最深刻，她的每堂課的教學手段都與眾不同，課堂氣氛特別活躍，學生都很積極。

還有通過參加全市九年級集體備課活動和學校教研活動，我就大開眼界了，了解了什么才是集體備課。我以前以為集體備課是全部老師坐在一起寫教案就是集體備課，原來集體備課是全體專業(yè)教師坐在一起，然后對各位老師準備的課進行討論、提出意見，最后通過所有老師的研究寫出來的。

在實習期間，我學到了很多以前沒有學過的東西，當然也遇到不少困難，從而我看到了自己的優(yōu)勢和不足。

還記得我準備第一堂課的那一刻，我的心弦繃得很緊，我害怕極了。因為我知道，作為一名人民教師，為人師表很重要，所以我必須要做好，我要把我的最好的第一印象留給我的第一批用漢語講課的學生。為此，我花了整整一周時間去準備，包括搜索資料，對著鏡子脫稿演練，細到說每句話時的語氣，我都小小心心的準備著。整個過程，正應了那句話：臺上一分鐘，臺下十年功。終于，我?guī)еo張的心情第一次登上了仙林中學的講臺。而當我看到一張張童真、可愛、無憂無慮的面龐，和一雙雙好奇、渴望的眼神時，我明顯放松了許多，我想用心的投入才是最最重要的。就這樣，第一堂課在“熱鬧”中接近了尾聲。課后，指導老師及時地給我做出了點評。

總結(jié)起來說，我把自己用漢語講的第一節(jié)課開始意識到的不足都一一列了出來，包括：聲音不夠響亮，時間安排不夠合理，教學重難點不夠突出，引導學生進行討論時表達不夠詳盡，給予學生獨立思考的空間不夠大??雖然看起來很多，但我并不為此失去信心，因為只有找出自己的不足，才能夠有針對性的去改進。我決定要自我教育，揚長避短，把我的不足一一攻破，在不斷進步中逐步完善自己,努力成為一名合格優(yōu)秀的雙語人民教師。作為一名教師，我想沒有什么比把自己的學生培養(yǎng)成優(yōu)秀、有用的人才更值得欣慰的了。

對于如何做好一名老師，我覺得做好老師不單是要教的好，還得多多了解學生。所以我除了聽課外，還跟著徐老師學習了如火如何管理班級的一些知識。作為一名老師僅僅是傳授學生知識是不夠的，老師更重要的目的是育人，正所謂十年樹木，百年樹人。如何用我們老師的一舉一動去引導去影響他們，讓他們學會如何做人處事。為此我們當老師的一定要做好榜樣作用，只用我們在待人接物等從多小的方面樹立好的榜樣，只用我們當老師的以身作則，才能更好的教導學生。記住榜樣的力量是無窮大的。

總體上認為我實習的態(tài)度還是挺認真負責的，有用心在學習，但是還有很多方面需要提高：首先是基本功的問題。語音，語調(diào)還不是很純正，需要多加以練習。第二是教育專業(yè)知識方面的問題，有的很不錯，但還是存在很大的問題，比如課程的設計，時間把握以及書面板書等得要加強。第三是學習的主動性與積極性，還需要多聽其他老師的課，看他們是怎么講解問題的，重要的是學習方法。

短短的幾兩個月很快就過去了，天下無不散筵席，我要感謝我的指導老師徐水花老師，還有又聰明又可愛的朱芬芬老師，你們的點評讓我受益良多，真所謂“聽君一席話，勝讀十年書。”還要謝謝我的學生，雖然老師不能記住你們每一個人的名字，但是你們的歡聲笑語、一舉一動，你們的玲瓏面孔會永遠清晰地印在我的腦海里，我永遠都不會忘記你們喊我“波森老師”時給我?guī)淼母袆印?/p>

實習，給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實的公開課，是我人生路上一筆不可多得的財富，也給我留下了很多美好回憶，那些快樂、那些難得經(jīng)歷，我一定好好珍惜。

吾力波森

20xx年6月5日

實習教師的總結(jié)心得篇6

__周的教育實習雖短，卻給我們每一位參加實習的同學留下了美好的回憶，通過實習，我們增強了自信，堅定了信念：就是成為一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦!下面我就談一下這次實習的收獲和體會：

一、實習收獲

通過實習，使理論聯(lián)系實際，使我們接觸到與本專業(yè)相關的實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們運用所學的知識，去獨立分析和解決問題，并對學生有了更多的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利于今后更快地適應新的工作環(huán)境。

同學們增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”重任，因而是光榮的。因此，備更好的課，講更多的知識，并且教會學生做人的道理都是我們實習的共同愿望。

同學們增強了交際能力和表達能力。在和學校領導、指導老師和學生相處的過程中同學們提高了自身的交際與溝通能力，并學會了用誠信、謙虛、好學和負責的態(tài)度解決各種問題;而一節(jié)課45分鐘講下來，也極大地鍛煉了同學們的口頭表達能力。

通過實習，提高了我們的教學能力和綜合素質(zhì)。實習是全方位的實戰(zhàn)訓練，在艱苦的環(huán)境中鍛煉了我們的身體素質(zhì);在教育教學中提高了我們的專業(yè)素質(zhì);在文明教育中完美了我們的人格素養(yǎng)。

同學們普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接參與教學工作，學到了實踐知識，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務，提高了實際工作能力同時，可以檢驗教學效果，為進一步提高教學質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，為將來就業(yè)取得寶貴的經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

這次實習使我得到很大的鍛煉，一方面，積極地進行學習和積累;另一方面，在為學生傳道授業(yè)解惑中，領悟到了一名人民教師的責任和使命。__周里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會展示了__學子的良好素質(zhì)，也為今后的工作打下了良好的基礎。

二、實習心得體會

教師，教書育人，既要教書，也要育人，在見習過程中，我首先熟悉高一年級的教材，在此基礎上，再聽指導教師和其他有經(jīng)驗的教師上課，學習好的教學方法和教學理念，感受優(yōu)秀教師的教學風采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己融會貫通;與此同時，我認真批改作業(yè)，并去熟悉__班學生的基本情況。

經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周便開始正式上課，第一次感覺自己所學的知識派上用常上一節(jié)課，看起來簡單，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)。

初次教學時，應盡量把知識體系完完整整地寫下來，即使是很小的，你自非常有把握的，你都應該把它寫下來，以免到時候的緊張而遺忘知識，給你的課堂帶來缺憾。

在實習中，我采取講授法，一共上了八節(jié)課，課堂上若學生對我的提問有所反應，就是對我的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應，即時對他們的疑問作出解答，使上課內(nèi)容能夠按時完成。

近年來，我國數(shù)學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，加強和指導學生之間的合作就是一個很有意義的問題。我的指導老師第一節(jié)課就把學生分成4-6人一組討論，需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。

高中階段學生數(shù)學學習成績兩極分化呈嚴重趨勢，后進生所占的比例較大，這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學教學質(zhì)量。原因有：

1.缺乏學習數(shù)學的興趣和學習意志薄弱是造成分化的主要內(nèi)在心理素。對于高中學生來說，學習的積極性主要取決于學習興趣和克服學習困難的毅力。

2.思維方式和學習方法不適應數(shù)學學習要求。主要是教師沒有很好地根據(jù)學生的實際要求去組織、指導學生掌握有效的學習方法，促進學生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學習能力和學習適應性。

所以教學中要培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣、教會學生學習并建立和諧的師生關系。

(1)多找資料、趣事吸引學生注意力，引發(fā)他們的興趣，這些都是有效的技巧，使學生對本課程產(chǎn)生興趣。

(2)要多主動和學生進行溝通，了解學生掌握知識的情況，這樣有利于針對性的對學生進行教育，只有溝通、了解，才能更好地解決問題。另外，有些學生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地學習。

(3)對于一些數(shù)學題，學生都不知如何入手去解，他們沒有形成解題的思維習慣，為了讓學生更好地解題，我把解題的方法進行總結(jié)，分為幾個簡單的解題步驟一步步地解題。

批改作業(yè)時，針對不同的練習錯誤，指出個性問題，集體訂正共性問題。鼓勵學生獨立作業(yè)的習慣，增強學生的分析能力，對激發(fā)學習的興趣有較好效果，最后分析錯誤的原因，改進教學，提高教學的針對性。

經(jīng)歷了一個半月的實習生活，讓我體會一名教師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W生們一起走過的日子，深感如今學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

三、實習中存在的問題與不足

本次實習進程順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視：

1.在講課過程中，在對教材的挖掘深度不夠，這反映出我們的理論水平還有待提高。

2.在把握課堂教學的環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗，去不斷提升自身素質(zhì)。

3.對新的課程理念顯得有些生硬，應更好的處理教材和學生的關系，做到以學生為本。

4.同學間交流較少，也讓我們感受到一些問題。

通過這次實習，檢查和鞏固了我們的教學理論、專業(yè)基礎知識和基本技能，培養(yǎng)了我們獨立從事教育和教學工作的能力。我認為本次實習，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實習中反映出的問題不斷充實自己，不斷完善自己，不斷改進教學方法、提高教學水平，提升理論水平。

總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，首先要感謝所有在實習中給予我們關心、幫助和耐心指導的領導和老師們，并感謝配合我實習工作的城關高中__班的學生們。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，使我看到了自己的不足之處，我會把這次實習所取得的經(jīng)驗都用在我們以后的學習和工作中，把我們的學習和工作做得更好!以爭取在不久的將來成為一名合格的人民教師!

實習教師的總結(jié)心得篇7

幼兒園的實習即將結(jié)束了，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我最珍視的寶貴財富，在這段時間里，我學了很多關于人生的大道理，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍視，這是我在學校里辦不到的。

①剛剛進入到幼兒園，我才明白原來在學校里學到的所有知識今天竟然能夠派上用場，來到幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始，記得我第一天進班的時候，孩子們只是在班主任老師的介紹下，我跟小朋友打了招呼，小孩子很熱情地。每天我都會早早的來到學校等在課室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好。

②每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍;玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴，利用時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界。小朋友有時候纏著我們問東問西，放學時他們記得和我道一聲再見。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。

③幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心喜歡、崇拜你，信任你，孩子們的愛是最真實，最純真的，當我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍€漫的笑臉時我的內(nèi)心充滿了幸福，我愿彎下腰走進孩子，傾聽孩子的內(nèi)心的聲音。了解孩子，關心孩子。

戶外活動時，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物，回到教室里，督促孩子去洗手;喝水的時候，提醒孩子說話，放好聽的音樂歌曲給孩子聽，培育孩子安靜喝水的好習慣;吃飯時觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細嚼慢咽;

在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，關心同伴，讓幼兒知道自己集體的一員，并樂于參加集體活動，教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。

④我覺得一名好的教師不僅要關心孩子，照顧孩子，還要與孩子的家長保持良好的關系，家與教師的溝通很重要，“家園共育”方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展

作為一個幼兒園老師，如果自己的興趣不廣，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢?所以作為一名幼兒園教師應該有廣泛的興趣愛好，同時要喜歡思考問題，并且要有自己的見解這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。我感謝我的母校，給了我這次實習的機會，同時也感謝我的指導老師羅老師、園長，他們給了我很多的指導和幫助，現(xiàn)在，我的實習生活即將結(jié)束，這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我會珍惜剩下的每一天。