工作總結是提高工作效率的一條極其重要途徑，有承上啟下的作用，工作總結可以幫助我們總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率和質量，范文社小編今天就為您帶來了社會實踐工作總結通用6篇，相信一定會對你有所幫助。
社會實踐工作總結篇1
隨著本學期的臨近尾聲，我部的各項工作也臨近結束，過去的一學期中，在學院團委的指導下，在團總支老師的支持系學生會的具體指導下，我們認真貫徹服務同學，鍛煉自我的宗旨，圍繞本部的工作中心，積極開展活動，并取得了良好的成績?，F(xiàn)將本學期我部的工作總結如下
（一）基礎工作：開學初，由我部領導我們走進別的部門，就幫助女生部拉女生節(jié)活動的贊助，這贊助女生部要我們幫忙拉100糖，這對我們說當然不在話下，于是就沒有用到很多人也用不到太多時間聽說就是晚上的時候逛著逛著就看到一家新店進去后店長表示很有興趣且要的東西不多于是就同意了！真的很順利！有時候就是要些機遇。
（二）活動情況：
（1）開學初，由我部領導青年志愿者走進社會，服務同學。這一活動得到了內部同學的積極響應，在兩周的活動中幫助同學送餐。從訂餐送餐，同學們密切配合，每一項工作都在有條不紊進行著。同學們認真仔細的態(tài)度得到飯店和同學的一致好評。我們的辛苦得到認可真的很高興。
（2）在支援別的部門的'活動中我們也表現(xiàn)粗積極的態(tài)度，增進了別的部門對我們的了解。也進一步拓展了自己的人脈和對別的部門的了解。是學生會這個大家庭更加和諧、融洽。
（三）本學期的工作不足之處。由于各種原因，我部這學期開展的相關活動雖然比較狹隘，但這次實踐很好，很充分的體現(xiàn)社會實踐的意義。在以后的工作中，我們要總結經(jīng)驗教訓，突出社會實踐部的職能，把為在校大學生通向社會與未來的大門開得更大。
相信，在團總支老師的指導和學生會的幫助下以及我們的努力下，我部下學期的工作將會更上一個臺階！
社會實踐工作總結篇2
時光如白駒過隙，轉眼間本學期的團委工作已接近尾聲。在院領導老師的指導和關心下，這一學期社會實踐部結合自身特點和實際，有目的、有計劃、有針對性的開展了各式各樣的活動，取得了一定的成績，也豐富了同學們的文化生活?，F(xiàn)針對過去這一學期社會實踐部的工作，進行具體的總結如下：
一、立足實踐部自身特點，努力開展各項實踐活動，扎實做好實踐部常規(guī)工作。
我部門相對與團委的其他不部門有所區(qū)別，我們部門的主要工作是接觸社會了解社會，所以我們的工作中心也多是圍繞社會。我們部門有三個二級機構“牽手特?！?、“廣職之星無償獻血服務宣傳隊”和“青年志愿者團”相對以前的.活動開展方式我們立足實際做了一些調整，大大的促進了活動開展的多樣性，極大的鼓舞了志愿者的參與熱情。
二、積極配合各個兄弟部門的工作。
這學期，我們部門的活動除了幾個二級部門的常規(guī)活動以外基本上沒有什么大的活動，大多數(shù)都是配合團委的兄弟部門開展活動，雖然每次活動我們的工作多是做后勤但從來沒有給我們部門摸過黑，做事效率大家都是有目共睹的，希望以后我們部門開展活動的時候其他
兄弟部門也要像我們一樣做事積極一些。三、主動配合老師和其他各部門開展學院的各項工作，推動學院的快速發(fā)展。
我們社會實踐部全體成員以飽滿的熱情積極配合其他各部門的工作，盡我們的最大努力完成老師交給的各項任務，使我們的各項工作順利完成。
本學期社會實踐部在院團委的關心、支持下和老師的正確領導下，工作得以順利展開并取得了較好的成績，使同學們都得到了一定的鍛煉。同時我們也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，我們會通過不斷反省自己的紕漏和疏忽，不斷總結工作中的經(jīng)驗，以達到成長和進步的目的，為以后工作的開展積累一定的經(jīng)驗。
本學期，是社會實踐部成長的一學期，也是收獲的一學期。為了我院的榮譽我們社會實踐部全體成員以后會更竭盡全力，盡心盡職，更好的為廣大師生服務。同時在老師的關懷，同學們的支持下，我們社會實踐部也會更加地完善和壯大，為學院建設貢獻我們的一份力量！
社會實踐工作總結篇3
?篇1：大學生社會實踐個人總結】
逝者如斯夫，不舍晝夜……時間如流水，轉眼間，我的暑假生活就不知不覺地結束了，其實仔細回想，不再像是在教室、食堂、寢室三點一線奔波的懵懂男孩，不再是被作業(yè)、答案、講解三大戰(zhàn)略占有的忠實奴隸，不再是讓父母、老師、朋友
假如生活欺騙了你
不要悲傷，不要心急
憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜
相信吧，快樂的日子即將來臨
心兒永遠向往著未來
現(xiàn)在卻常是憂郁
一切都是瞬息，一切都將會過去
而那過去了的，就會成為
親切的懷念……
經(jīng)歷了這么多，才發(fā)現(xiàn)我自己的生活就是如此。生活就像一杯涼白開，需要我們用熱情去將他加熱，用我們的堅持不懈將他燒開，用我們經(jīng)歷的(!)風風雨雨將他滋潤，用一顆真摯的心去面對生活，然后再去品味，再去回憶，再去經(jīng)歷，你會發(fā)現(xiàn)這杯涼白開其實就像一股清泉，滋潤著我們的人生!
的確是這樣，我的假期充滿了挑戰(zhàn)、充滿了期待、充滿了歡樂、也充滿了壓力……我一個大一的學生，帶著滿腔的熱情，不會悲傷，也不會心急，我知道憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜，我的心永遠向往著未來，堅信一切都是瞬息，一切都將會過去，快樂的日子即將來臨……
三大勢利鎮(zhèn)壓的可憐俘虜，不再是……
我開始了這個短暫的別樣的人生，不斷地收獲，而且在收獲中真的經(jīng)歷了很多，成長了很多……
一：實踐經(jīng)驗
正如去年寒假一樣，我同樣沒有回家，對于我,父親的眼神，凝聚著深沉的愛;母親的眼淚，濕潤著我似錦的前程，我時時刻刻都在想著怎么樣去豐富我自己的人生，回報我的父母，更感謝我那無時無刻不在關心和疼愛我的姐姐。
很慶幸，我在一次參加完人民大學舉辦的英語角后，在他們的信息欄上發(fā)現(xiàn)了當助教的兼職廣告。
第二天，有五六十個像我一樣的大學生來到了harry國際英語應聘助教,當時，我就覺得自己好像走錯了地方?？墒?，當一個西裝筆挺的人(后來被證實是該英語培訓機構的副校長)叫到我的名字時,我才知道這是我人生的第一次應聘。后來，自己不知道從什么地來的勇氣(也可能是本人對自己英語的自信吧)，憑借自己是英語專業(yè)的學生，當我還在回憶自己剛才五分鐘的自我介紹是否精彩時，那位西裝筆挺的副校長宣布：我順利地得到了我的第一份像樣的工作。
少壯不努力，老大徒傷悲，沒有不努力的成功。于是，在考試完的第二天，我就開始了我的努力——在harry國際英語當助教。第一天，我了解了所有的工作流程，發(fā)現(xiàn)原來以為輕而易舉的事情是如此的繁雜。更幸運的是，這里有很多的友好的朋友。
這是我來的第一天，本來應該很緊張的，可是看著如此幽雅的環(huán)境，置身如此友好的氛圍，面對如此親切的朋友，這該有的緊張也就不知所蹤了。但是，畢竟是剛開始，我的工作還是一塌糊涂……
在那里，必須完成領導指示的任何任務，必須面對家長不定時的壓力，最重要的，是監(jiān)督孩子們完成老師布置的作業(yè)……以前，當自己還是一個懵懂的孩子時，就覺得作業(yè)很難完成?，F(xiàn)在自己已經(jīng)是一個大一的學生了，可還是覺得作業(yè)挺難，而且還得把自己的學生講懂了，這可真是把我難倒了!
當?shù)谝惶旎氐剿奚釙r，靜靜躺在床上，細細回想一天的成績，真的是讓人失望?？墒腔仡^問自己，為什么放假不回家?為什么一個人留在北京?為什么去找兼職?為什么……一系列的問題沒有讓我困惑，也沒有讓我動搖，只是堅定了我留下來的信念。因為我深深地知道。我，是一個擁有熱情的人;我，是一個可以堅持的人;我，是一個知道感恩的人……
從第二天開始，我虛心向我友好的同時請教，學習到怎樣去和孩子溝通，學習到教導孩子的方法，更學習到，當孩子調皮的時，應對的方法，當孩子背課文時，怎樣去面對枯燥;我耐心和孩子溝通，仔細跟他們講解，他們學到了知識，我也學到了勇于面對，堅持不懈。
二：生活總結
其實，就拿兼職的期間來說吧，我是有雙休日的。在假期，我不只是在做兼職。同時，我也在學習和娛樂。
在周五工作完以后，會早早地來到人民大學里，在那里吃完晚餐后，就參加他們的英語角。在那里，可以和不同的人侃侃而談。我和同學交流學習方法;和老師交流教學方法;和家長討論家庭和教育;和律師討論法律和人情;當然，作為一個英語專業(yè)的學生，我還會在英語角和一些外國朋友交流學習之道，文化習俗，時事風云……而且，我還和他們成為了好朋友。
在周六和周日，我會到我的美國朋友的健身俱樂部去幫忙，他那里每周六晚都會有一個展現(xiàn)自己的夢想舞臺——夢想俱樂部，我們一周內有什么新鮮事，好消息，理想與目標……都會在這里和來自尼日利亞、美國、英國等國際友人一起分享交流，當然也會和中國人一起學習進步。偶爾我們還會到美國朋友家里去參加家庭聚會，那里，我們，可以自己做自己的拿手菜讓大家品嘗，還可以享受別人帶來的可口美食，更可以和大家一起分享自己經(jīng)歷的風風雨雨……
當我8月12日回到家里時，第二天就是我高中時的同學聚會，我和我的老朋友談天說地，一直到凌晨3點，彼此侃侃大一一年經(jīng)歷的風風雨雨，也說到自己的大學四年計劃，真是閑時間不夠用啊……
開完同學會，我的一個美國朋友帶他的弟弟來成都玩，我當然要盡地主之宜了，所以用三天時間和他們一起游玩。讓我驚喜的事，他的弟弟事耶魯大學的學生，而且馬上就要拿到自己的phd學位，真是讓我佩服地五體投地，經(jīng)過跟他們的交流，又學到了不少。正如我堅信的 nothingisdifficultintheworldifyousetyourmindtodoit!!
堅持就是勝利。還有真對我急于求成的心理，朋友給我的建議，我想可以用姜育恒先生的話來總結：曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復復中追問，才知道平平淡淡從從容容才是真……
三：個人收獲
當我還在學校，清晨，常常來到未名湖畔，帶一本余秋雨先生的散文集，坐在長竹椅上細細品味，一周的煩惱都會拋之腦后。
其實在假期又何嘗不是呢!清晨六點起床，沿著人行道慢跑十五分鐘，回家休息片刻，拿起我喜歡的余秋雨先生的散文集或者其他詩集，偶爾重溫到普希金先生曾經(jīng)對生活的感悟。
?篇2：大學生暑期社會實踐個人總結】
在新中國成立60周年之際，我校秉承弘揚愛國主義精神的宗旨，在學工部領導大力支持下組織了一支暑期赴京實踐團。該團隊由杭州電子科技大學國旗護衛(wèi)隊儀仗部和后勤部的十一名隊員組成，于xx年7月2日晚十一時在杭州城站出發(fā)，在北京進行歷時五天的社會實踐。
本次實踐的內容大致安排為：3號下午到達后趕往旅館中安頓再前往天安門進行實地踩點，為明天的觀看拍攝做準備。晚上細致地給每個隊員分派任務。4號早晨觀看升旗儀式，然后參觀紅色景點以緬懷革命先烈，培養(yǎng)愛國主義情懷。5號早晨參觀天安門國旗護衛(wèi)隊駐地，進行前期交流。下午觀看降旗。6號前往無數(shù)學子心目中的天堂——清華北大，與其校國旗護衛(wèi)隊員交流，互相學習，建立愛國護旗的同盟軍。7號分兩組，一組繼續(xù)與天安門國旗班的交流，瞻仰他們的榮譽室，了解國旗護衛(wèi)隊的光輝歷史，學習發(fā)揚他們的崇高愛國主義精神和吃苦耐勞的品質，并贈送錦旗留念;另一組拜訪前任國旗護衛(wèi)隊隊長趙新風，從他了解國旗護衛(wèi)隊的發(fā)展史，并接受他的現(xiàn)場動作指導。
幾天的實踐活動讓我感觸頗深，每個細節(jié)每個點滴都能讓我學習到寶貴的經(jīng)驗與知識。其中有兩件事最讓我難忘。在回家的一段時間里，那一幕幕感人的場面記憶猶新。
時間回到7月5號下午的降旗儀式。天陰沉沉的，廣場上人頭攢動，空氣異常沉悶，壓得人喘不過氣來。我們穿著單衣依舊讓汗水濕透了，不停地擦拭著那即將流入眼中的汗滴。然而站在祖國第一哨上的國旗護衛(wèi)隊隊員卻身著長袖正裝，腳套長筒皮靴如一尊雕塑般紋絲不動地堅守著自己的崗位。那份執(zhí)著那份責任感深深感動了在場的每一個人，甚至于連老天爺也感動的哭了，頃刻之間下起了瓢潑大雨，而此時降旗儀式開始了?？癖┑娘L雨吹打著每一個人，此時我們不禁感嘆人力的渺小，然而邁著鏗鏘有力的步伐，整齊劃一走來的國旗護衛(wèi)方陣無所畏懼，仿佛此時正是晴空萬里，他們又一次完美地完成了任務。我想這雄偉壯麗的場面就是他們平時背十字，領扎針，頂烈日，扛風雪的魔鬼訓練后的結果吧，正所謂一份耕耘一份收獲，護衛(wèi)隊的隊員們用他們的汗與血贏得了國人的尊敬世人的贊揚。有這樣一則故事：曾經(jīng)有一隊外國的科學家代表參觀天安門時看見了站哨的國旗班戰(zhàn)士。當時正值盛夏，酷暑難當，國旗班戰(zhàn)士依舊身著長袖。科學家們看著一動不動的戰(zhàn)士，在中方代表多次解釋后仍堅持說那是雕塑。最后中方代表只能無奈的表示，十分鐘后換班時就能見分曉。于是大家等待了十分鐘，在換班的那一刻，外國代表驚呆了，那是真人，活生生的戰(zhàn)士在敬禮!他們感嘆：中國軍人真棒!是的，天安門國旗護衛(wèi)隊可以說代表了中國的名族形象，是中華名族的軍魂!
另一件事是關于一個人，一個與鮮紅的旗幟節(jié)下不解之緣，一個為國旗魂牽夢繞，一個見證了國旗班到國旗護衛(wèi)隊的發(fā)展，一個將自己的一生奉獻給國旗事業(yè)，一個可親可敬的老班長——趙新風老師。我們之所以稱他為老師，是因為他在退伍之后毅然開辦一家公司，而這家公司和國旗有關，他所服務的項目有傳播先進國旗文化、規(guī)范國旗升降儀式、推廣標準國旗產(chǎn)品等。的時候，他總是在免費為一些學校社會企事業(yè)單位去做國旗教育報告并輔導規(guī)范升國旗，進行愛國主義教育。我們大概是上午十點才開始與趙老師的交流。在大院中，趙老師和我們親切的交談，從他炯炯有神的雙目中我們看到了堅定的信念，從他的有力的動作中我們領略了軍人的剛毅。他更像一個和藹的老師在烈日下指導我們隊列動作，改正我們的缺點，然而他沒發(fā)現(xiàn)汗水已經(jīng)浸濕了自己潔白的襯衫……走進趙老師的北京新風旗幟文化傳播中心辦公室，在那間面積不大的辦公室里，到處都是國旗，在那一片艷紅之中，一張身穿軍裝英姿勃發(fā)的軍人照片深深吸引了我們每一個人的眼球，很顯然那是趙老師。烈日當空，汗水已經(jīng)濕透了軍裝，然而更另人震撼的是衣領上竟然插著一根鋼針，直接頂在了他的脖子上，在這一刻我才真正明白了什么叫做軍魂。由于時間有限，與趙老師的交談也只能匆匆結束了，然而趙老師對我們國旗護衛(wèi)隊給予了高度的評價并寄予了殷切的希望，希望我們杭電國旗護衛(wèi)隊成為浙江國旗護衛(wèi)隊的先鋒，宣揚愛國主義精神，讓我們繼續(xù)他的國旗之夢。
這次社會實踐活動雖然艱苦，每個隊員平均每天只能睡4個小時而每天需步行十個小時以上，很多時候我們以精神飽滿之勢展現(xiàn)給他人，而一在地鐵公交上就盡顯疲態(tài)，幾乎倒頭便能大睡，有時候大伙更是互相攙扶著完成一天的行程，回去后的第一件事就是用水泡長滿水泡的雙腳，然后在9點多吃晚飯……但是沒有人退出，沒有人放棄，因為每一天我們都有所收獲，都進行著愛國主義精神的洗禮。這些天的交流與學習給了我們太多的震撼，讓我們認識到了自身的不足，比如單單一個靠腳動作，清華大學的隊員們做的就比我們剛毅，靠腳聲更響亮。在隊員感情的交流方面，面對北大的同學們，我們只能自愧不如，也許是部門分類的特殊性，很多時候我們會感覺到儀仗隊與后勤組之間的隔閡，這些都是我們杭電國旗護衛(wèi)隊需要改進的地方。我們堅信，經(jīng)過這次北京之行，我們的愛國主義精神會上升到一個更高尚的層次，我們的國旗護衛(wèi)隊將會發(fā)展的更加壯大，為爭做浙江國旗護衛(wèi)事業(yè)的先鋒隊做出杰出的貢獻。
社會實踐工作總結篇4
高一結束了，在這個暑假里，我利用了一些空閑時間去進行社會實踐。一開始我跟父母說想去社會實踐的時候，他們并不贊同。因為他們覺得我現(xiàn)在還是太小了一點，不能出去打工。后來我跟他們說我想去認識認識社會，后來在我的百般勸說之下，他們給我找了一家他們朋友新開的小超市讓我去做收銀員。就這樣，我開啟了自己的社會探索之旅，懷著激動的心情開始了自己人生的第一次“冒險”。
由于店子是新開的，所以一開始他們也教了我很多，這個超市不大，在社區(qū)里面，一般來買東西的爺爺奶奶、中年人偏多，所以對于我這個年紀而言，或許這是一次很大的挑戰(zhàn)。最開始的時候，是店子開業(yè)的那幾天，因為我沒有做過收銀員，所以我還進行了一天的培訓。培訓結束之后，我看到店子的生意很火爆，收銀的工作很繁忙，當時我還想自己能不能堅持下來。但是既然自己選擇了這樣的一條路，不管怎樣都要先去嘗試和堅持吧。就這樣，我鼓起勇氣，也帶著一絲絲的猶豫和害怕，走上了這個崗位。
第一天收銀的時候，我的動作很不利索，做起事情來也比較慢，來買單的又是爺爺奶奶比較多，他們等的稍微久了一點就完全沒有耐心了，有些老人家看到我是一個小女孩，就開始念叨了，說我工作不行，等的時間也太久了吧，甚至有些人對我的態(tài)度很不好，會當面說一些比較難聽的話。我當時其實是完全接受不了的，我很想還嘴回去，但是想到如果自己還嘴了，就不是一件小事情了。所以我還是忍耐了下來，后來店長發(fā)現(xiàn)了這個情況之后，就對那些老人家說我是他的侄女，暑假來店子里幫忙，對這份工作還比較生疏，希望大家諒解一下。店長說完之后，大家果然安靜了不少，有些人還會過來夸獎我，說我孝順。
我當時就覺得，為什么我這個小女孩說的話大家都不愿意聽，而大人說句話就這么見效呢？或許這個社會就是這樣吧，所以我只能變得更強大，才能讓更多人聽進去我的話，也才能讓更多人去尊重我。一個人想要被尊重，首先就是要自己去贏得尊重的。所以這一次實踐，給我的感觸真的太深了，我也意識到只有好好把工作做好，才有能力去做更多的事情。我會努力學習的，我也會努力的去提升自己的能力，去成為一個可以讓人更尊重的人。
社會實踐工作總結篇5
在本學年度中，社會實踐部在化學化工學院黨委老師，院領導的關懷下，學生會各部門的協(xié)助下認真完成學院下發(fā)的各種任務。一年來，我們本著學院“內涵強?！钡陌l(fā)展戰(zhàn)略，立足實踐部自身特點，努力開展各項實踐活動，做好以下各方面的工作。
一． 主要目標
大力開展面向同學、為同學服務的活動。與學生會其他部門友好合作，聽從學校團委的組織安排。
二． 本學期活動計劃
1. 成員招新。
2．在從師素質月中組織模擬職場活動。
3．組織愛心社的志愿者去敬老院和福利院。時間：整個學期都可。
4．協(xié)助校學生會社會實踐部完成愛心超市愛心卡下發(fā)和愛心物品捐贈工作。
5． 為迎新生晚會爭取贊助。
6． 協(xié)助副院長宋偉新老師完成假期社會實踐工作，整理各年級的社會實踐反饋表 。
7． 組織冬季掃雪工作。
8．有創(chuàng)意、符合目標的想法提出后，可考慮。
三． 工作安排
① 在我校新生入學之后，盡快召開一次會議，實踐部與其它部
門一起開展納新工作，從大一學生中選拔了數(shù)名思想活躍、踏實能干的同學加入到我們的隊伍當中（結果需再經(jīng)過團委老師通過）。對于招新我們做了充分的準備，認真設計問題，多方位了解競選學生的實際情況，保證招收到優(yōu)秀的人才。 并大致明確工作職責，大致分配工作任務。
② 為了讓同學們都能提前了解自己感興趣崗位的競聘要求和真實的競聘過程，引導學生就業(yè)觀念的改變，正確對待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)，以提高在校大學生的應聘和就業(yè)技巧，增強學生的心理素質，提高學生的應聘能力和社會競爭力，我社會實踐部在20xx年開學的從師素質月中開展了模擬職場活動并取得了豐碩的成果。
③ 在校學生會改選后，由新任校學生會社會實踐部組織，各院系社會實踐部負責協(xié)助的愛心超市愛心卡下發(fā)和愛心物品捐贈工作，我院社會實踐部組織各班級下發(fā)愛心卡和愛心物品捐贈，很好的完成了這項工作。其中愛心社應提供對學生會各部的支持和幫助。
④ 可能沒人會知道在迎新晚會之前還有這樣一群人為迎新晚會默默的服務著，我們今年在這方面的成績并不突出，但是相信我們會更努力。20xx年臨近寒假的迎新晚會前，我們分為兩組走訪牡丹江市區(qū)新新娘，絕色視覺婚紗攝影等影樓，為迎新晚會拉取服裝贊助，盡管成果不大，但是我們積累了相關方面的經(jīng)驗，相信下次一定會取得勝利。
⑤ 在每年第三學期學院布置的社會實踐任務中，社會實踐部協(xié)助宋偉新老師聯(lián)系各班收集整理社會實踐反饋表，及時的進行歸檔。
⑥ 因我校位于冬季多雪地區(qū)，每年冬季分配的掃雪任務就由我們社會實踐部負責。主要工作是管理和維護理工樓308室的掃雪工具，合理分配各班級掃雪工具，協(xié)調各班級的掃雪任務，保證化學化工學院的掃雪任務優(yōu)質的完成。每次下雪的早晨社會實踐部的部員就會在五點左右到達理工樓308室，分發(fā)掃雪工具，在掃雪結束之后返回308整理和清點掃雪工具。在冬季的晚上查看天氣也成為了我們社會實踐部每位成員的一個習慣。
四． 總結
此計劃書僅是初步的，仍需在實踐操作中改進和補充。相信實踐部會在以后腳踏實地走好每一步，真正做到為同學服務。當然在本學年的工作實踐部取得一定成績，同時也面臨著一些無法回避的問題，但實踐部會努力解決、努力創(chuàng)新，爭取在下學期做的更好。
社會實踐工作總結篇6
時間很快，在xx公司大客戶部實習已經(jīng)兩周，因為個人原因需要暫停工作，現(xiàn)對近階段工作作出簡要總結。
非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進xx公司的大門并獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經(jīng)理的的支持和指導，讓我在大客戶的銷售工作中學到很多實用的有寶貴價值的經(jīng)驗。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺！
對于在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結。
一． 關于xx公司的工作
我固執(zhí)的認為，xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復領域具有創(chuàng)新性和領導性的。一個先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對能夠在市場競爭中取得堅挺的表現(xiàn)的！
但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題！
很現(xiàn)實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的發(fā)誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的努力和付出！
從客戶的反應，我也發(fā)現(xiàn)可很多問題，并及時的向領導作出反饋。
主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱情親自體驗產(chǎn)品。個人認為原因有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產(chǎn)品的銷售媒介，要加深對產(chǎn)品的深層認識，總結經(jīng)驗，提高與客戶的溝通技巧；二是我應該主動的聯(lián)絡拜訪更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢；三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡宣傳等。
二． 關于個人的心得體會
作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大！源自xx公司領導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認真的思路計劃和行動執(zhí)行。
其一，個人的自信充分增強。從校園學生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的！在李經(jīng)理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶提供服務和信息的，尤其對軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來送給您體驗的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務！“我是為客戶服務的！”，面對拒絕，不在沮喪！我的產(chǎn)品很好，總會被人接受的！
其二，個人的執(zhí)行能力增強。從大學生的“空想者”到雷厲風行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領導！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊！
其三，個人的營銷思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教導，在每次日工作匯報中能給予我認真的分析和總結，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向對，準確努力，就有希望！這些收獲，沒有親自的經(jīng)歷是體會不到的，當然，沒有李經(jīng)理的指導和分析我也是不會收獲這么多的！
當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解！
總而言之，這次寒假社會實踐是充實的！對我而言，也是問心無愧的！我的一切行動：對的起自己！我努力了，我在追求著更完美！
于xx公司，是利，有弊？那就交由我的領導，同事去評判吧！
最后，再次向xx公司的領導和同事致謝！
