工作總結(jié)是我們對(duì)自己工作過程中所面臨困難的應(yīng)對(duì)和解決的思考，工作總結(jié)是自我激勵(lì)和進(jìn)步的動(dòng)力源泉，以下是范文社小編精心為您推薦的校保健室工作總結(jié)通用6篇，供大家參考。
校保健室工作總結(jié)篇1
學(xué)校衛(wèi)生工作是一項(xiàng)基礎(chǔ)性和保障性工作，是教育教學(xué)工作的一項(xiàng)重要組成部分，健康的體魄、健全的人格是一個(gè)學(xué)生順利接受教育的先決條件。身體和心理的健康，是學(xué)生成長(zhǎng)的兩根支柱，它關(guān)系到學(xué)生的生存、做人、求知和發(fā)展。
一學(xué)期以來，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和親切關(guān)懷下，在全體教職工的配合下，學(xué)校醫(yī)務(wù)室緊緊圍繞《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃，認(rèn)真履行學(xué)校保健員的義務(wù)和責(zé)任，較好地完成本學(xué)期預(yù)防保健衛(wèi)生工作，本學(xué)期主要工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真做好日常工作
干凈整潔的校園環(huán)境是學(xué)校教育教育取得成功的一個(gè)客觀條件，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)美，和諧安全的學(xué)習(xí)環(huán)境是學(xué)校的的責(zé)任，也是保健員的義務(wù)。每日檢查班級(jí)衛(wèi)生區(qū)的.打掃情況，發(fā)現(xiàn)問題直接和班主任溝通。每周清掃辦公場(chǎng)所兩次，每周大掃除時(shí)，指導(dǎo)專管人員清洗消毒大小便所和排水溝，定期對(duì)學(xué)校環(huán)境進(jìn)行滅蠅、滅蚊、滅菌等消毒工作。保持學(xué)校的校園環(huán)境的潔凈，切斷傳播途徑，避免傳染病的發(fā)生。
二、積極進(jìn)行健康教育
為了培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)，本學(xué)期又加大了宣傳力度。利用健康課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生檢查，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生糾正衛(wèi)生陋習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生正確的衛(wèi)生習(xí)慣。在老師們的配合下利用紅領(lǐng)巾廣播站進(jìn)行知識(shí)宣傳，還出版了3期以安全
衛(wèi)生為主題的墻報(bào)。 著重宣傳傳染病的防控知識(shí)，提高學(xué)生的認(rèn)知，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)能力。
三、做好傳染病、流行病防治工作
冬季是各種呼吸道傳染性疾病的高發(fā)季節(jié)，做好預(yù)防工作是關(guān)鍵。學(xué)校是一個(gè)人口密集的場(chǎng)所，而且屬于易感人群，一但發(fā)生傳染，要控制局面是非常困難的一件事?？刂苽魅静〉挠行Х椒ㄊ亲龅健叭纭保绨l(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，要做到“三早”談何容易。由于學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力大，學(xué)習(xí)任務(wù)重，老師要抓學(xué)生，家長(zhǎng)要抓孩子，因此，常常會(huì)碰到這樣一個(gè)問題，當(dāng)孩子生病發(fā)熱時(shí)，家長(zhǎng)總是讓孩子上好主課再去看病，老師也不愿意學(xué)生不來上課。那么，傳染病的控制就很難得到保證，萬一有學(xué)生患上水痘、腮腺炎等傳染病，在學(xué)校已經(jīng)傳給其他同學(xué)，到時(shí)，學(xué)校再做隔離消毒恐怕也難以控制。因此，做好預(yù)防工作，首先要控制第一例病人，尤其是發(fā)熱病人，因?yàn)?，傳染病都有發(fā)熱癥狀。
所以本學(xué)期，在班主任的配合下，一直堅(jiān)持做好晨檢記錄，時(shí)時(shí)掌握好學(xué)生的身體健康情況，聯(lián)防聯(lián)控不松手。
四、及時(shí)處置學(xué)生的偶發(fā)傷病和規(guī)范用藥管理
小學(xué)生活潑好動(dòng)，好奇心重，意外傷害在所難免，在做危險(xiǎn)動(dòng)作無人及時(shí)發(fā)現(xiàn)制止時(shí)，發(fā)生身體外傷更是不可避免的。校醫(yī)室每學(xué)期都購(gòu)進(jìn)一些常見病的藥品，以備應(yīng)急，針對(duì)一些小傷小病能夠及時(shí)處理和治療，對(duì)于突發(fā)急癥和需要清創(chuàng)的外傷，親自護(hù)送至醫(yī)院急救，維護(hù)了正常的教育教學(xué)秩序。對(duì)醫(yī)務(wù)室的醫(yī)療藥品和設(shè)備進(jìn)行必要的
添置，處理了部份過期和失效藥品，確保醫(yī)療安全。也因此醫(yī)務(wù)室才更好地做到了師生常見病防治工作，杜絕了各種醫(yī)療事故。
五、努力方向
根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，學(xué)校應(yīng)每年進(jìn)行一次學(xué)生身體健康體檢，由于學(xué)校課程緊，無時(shí)間差，學(xué)生收費(fèi)困難，此活動(dòng)一直處在停止?fàn)顟B(tài)。建議能夠恢復(fù)。另學(xué)校按照國(guó)家規(guī)定，應(yīng)舉行“小學(xué)生陽光長(zhǎng)跑活動(dòng)”，以達(dá)到教育局的要求和增強(qiáng)學(xué)生的身體健康素質(zhì)。
時(shí)光無聲，逝如流水，忙忙碌碌中又過了一學(xué)期，這一學(xué)期來，有收獲也有失落，有歡喜也有憂慮。回顧這一學(xué)期來的工作，雖然取得了較好的成績(jī)，但搞好學(xué)校健康衛(wèi)生工作，任重而道遠(yuǎn)。在新的一年里，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，要進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)務(wù)室的建設(shè)，增強(qiáng)計(jì)劃性，堅(jiān)持科學(xué)性，突出教育，注重預(yù)防，著眼未來，為促進(jìn)全校師生的身體健康做出新的貢獻(xiàn)。
校保健室工作總結(jié)篇2
又進(jìn)入到年終的時(shí)刻了，學(xué)校本學(xué)年的衛(wèi)生保健的工作也將要進(jìn)入總結(jié)的時(shí)候了?；仡欉@學(xué)年的工作，我校完成了衛(wèi)生保健的一個(gè)指標(biāo)，努力打造了一個(gè)健康又衛(wèi)生的校園，保障了學(xué)生和老師們的一個(gè)衛(wèi)生安全和健康安全。
一、把好食品安全關(guān)，維護(hù)師生食品安全
本學(xué)年，我校都嚴(yán)格的檢查學(xué)校食堂的衛(wèi)生安全，每天都要求食堂的進(jìn)行高溫消毒，對(duì)所有的碗筷、廚具全部都要用熱水清洗，并用高溫蒸煮的方式進(jìn)行消毒。對(duì)食材，嚴(yán)格要求采購(gòu)新鮮食材，不能使用過夜的食材做飯菜，所用的油也必須購(gòu)買正規(guī)的食用油，如此便保障了大家在食品上的安全，全年學(xué)校沒有發(fā)生一起食品安全隱患事件，師生在食堂的衛(wèi)生也都得到有效保障。
二、重視學(xué)生好的生活衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)
我校制定嚴(yán)格的衛(wèi)生制度，每周都對(duì)學(xué)生進(jìn)行檢查，從穿著到行為都全部進(jìn)行了監(jiān)督。禁止學(xué)生留很長(zhǎng)的指甲，指甲過長(zhǎng)會(huì)不小心抓傷他人，而且也易保留污漬。每天都會(huì)讓學(xué)生勤洗手、洗頭、洗衣、換衣，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生的習(xí)慣。在校園到處都貼有注意衛(wèi)生的標(biāo)簽，這也是為了提醒學(xué)生不要隨手到處扔垃圾，用這樣的方式去培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自己生活和衛(wèi)生的一些習(xí)慣。
三、開展健康知識(shí)的宣傳
每周進(jìn)行一次班會(huì)，在班會(huì)里對(duì)各種疾病知識(shí)進(jìn)行講解，讓學(xué)生去了解這些健康問題。每個(gè)月開展一次健康知識(shí)的講座，全校師生都參加進(jìn)去，邀請(qǐng)專業(yè)的老師向大家進(jìn)行健康知識(shí)的宣傳，宣傳的內(nèi)容有口腔衛(wèi)生、保護(hù)近視眼、貧血以及各種傳染病病癥知識(shí)。學(xué)校宣傳欄上每周進(jìn)行了一次相關(guān)疾病的知識(shí)展示，讓學(xué)生能夠了解更多相關(guān)的知識(shí)，關(guān)注個(gè)人的健康，也保護(hù)周圍人的健康。
本學(xué)年對(duì)衛(wèi)生保健這一工作的進(jìn)行，取得了較良好的成績(jī)，這一年觀察下來，學(xué)校師生減少了很多疾病的發(fā)生，很好的預(yù)防了一些疾病的出現(xiàn)。學(xué)校的衛(wèi)生質(zhì)量也在逐步的.提高，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。在本年度，我校制定的衛(wèi)生制度都得到很好的執(zhí)行，不管是校園衛(wèi)生還是教室及辦公室的衛(wèi)生，都有得到很好的維護(hù)。面對(duì)即將到來的新年，我知道學(xué)校在這方面的工作還有很長(zhǎng)的路要走，但是當(dāng)前已經(jīng)小有成績(jī)，在這樣的基礎(chǔ)上，我相信未來衛(wèi)生和保健的工作能夠有更棒的發(fā)展。
校保健室工作總結(jié)篇3
我院“平安單位”創(chuàng)建工作在縣綜治委和有關(guān)部門的具體指導(dǎo)下，由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，落實(shí)到位，廣大干部職工積極參與，群防群治，沒有發(fā)生干部職工群體性上訪事件，沒有發(fā)生干部職工違法案件，沒有發(fā)生重大盜竊案件，為干部職工營(yíng)造了一個(gè)“安全、放心、舒心、整潔”的工作、生活環(huán)境。
一、明確任務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任
一年來，對(duì)“平安單位”創(chuàng)建、社會(huì)治安綜合治理工作，黨委高度重視，納入重要議事日程，專門成立了創(chuàng)建“平安單位”領(lǐng)導(dǎo)小組，院長(zhǎng)李和平任組長(zhǎng)，支部書記李建忠、副院長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，院有關(guān)科室配合的工作機(jī)制。不僅多次召開會(huì)議，而且對(duì)各科室負(fù)責(zé)人召開會(huì)議，安排部署“平安單位”創(chuàng)建工作。形成了主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)專責(zé)，具體人員負(fù)全責(zé)的創(chuàng)建“平安單位”工作責(zé)任體系。院領(lǐng)導(dǎo)同各科室簽訂了年度社會(huì)治安綜合治理工作目標(biāo)管理責(zé)任書，把綜治工作的職責(zé)、任務(wù)、目標(biāo)分解到各科室。制訂了創(chuàng)建“平安單位”實(shí)施方案和各項(xiàng)制度，多次進(jìn)行檢查督辦，形成了年度有規(guī)劃、有部署、有專人負(fù)責(zé)，有檢查的工作格局。
二、完善各項(xiàng)措施，搞好重點(diǎn)防范
我院辦公室及時(shí)安裝防盜門等防范措施。不斷加強(qiáng)“平安單位”創(chuàng)建工作的軟件和硬件建設(shè)。一是實(shí)行了院領(lǐng)導(dǎo)值班帶班制。在平時(shí)，制定了安全值班表，由領(lǐng)導(dǎo)親自帶班，遇到緊急突發(fā)事件能做到有領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)處理。在節(jié)假日，院領(lǐng)導(dǎo)能帶頭值班，率先垂范。院主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)不僅經(jīng)常過問創(chuàng)建“平安單位”工作開展情況，而且還親自研究，親自部署，親自檢查。在院領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，投入一定資金對(duì)院內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施中暴露出的薄弱環(huán)節(jié)及時(shí)進(jìn)行整改。主要科室等安裝了防盜門、防盜網(wǎng)。二是完善值班制度。實(shí)行各科室承包制，明確各科室的值班工作職責(zé)。各科室人員能嚴(yán)格履行職責(zé)，堅(jiān)守崗位，做好安全防范工作。
三、多措并舉，形成群防群治合力
“平安單位”創(chuàng)建工作是一系統(tǒng)工程，需要群策群力，多管齊下，緊密配合，協(xié)調(diào)一致。一是加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)干部職工法律意識(shí)。我院能積極組織干部職工學(xué)習(xí)全國(guó)、省、市維護(hù)穩(wěn)定工作會(huì)議精神和社會(huì)治安綜合治理工作的.有關(guān)規(guī)定，組織廣大干部職工進(jìn)行普法教育，并利用黑板報(bào)、張掛橫幅、上街宣傳法制等多種形式開展有聲勢(shì)、有影響、有效果的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)服務(wù)改革發(fā)展和確保社會(huì)穩(wěn)定的大局意識(shí)、法律意識(shí)，做到遵紀(jì)守法，不違法亂紀(jì)。能積極配合綜治委開展社會(huì)治安綜合治理工作，自覺參與嚴(yán)打?qū)ｍ?xiàng)斗爭(zhēng)活動(dòng)，較好地完xx縣綜治委交辦的有關(guān)工作任務(wù)。二是開展黨員的日常教育活動(dòng)以來，我院以“雙聯(lián)雙促”、“黨內(nèi)幫扶”等活動(dòng)為抓手，切實(shí)化解各種社會(huì)矛盾，維護(hù)了院內(nèi)穩(wěn)定，同時(shí)組織職工下基層與群眾進(jìn)行宣傳、指導(dǎo)、講解，化解了一些社會(huì)矛盾，有力維護(hù)了社會(huì)大局的穩(wěn)定。三是突出重點(diǎn)抓防范。一年來，我院加強(qiáng)了治安綜合管理，院內(nèi)沒有發(fā)生重大盜竊案件。
四、認(rèn)真做好節(jié)假日安全防范工作
為了加強(qiáng)安全防范，我院由分管領(lǐng)導(dǎo)帶班，安排專人在節(jié)假日加強(qiáng)值班，不給盜竊分子可乘之機(jī)。
雖然我院在“平安單位”創(chuàng)建工作中取得了一定成績(jī)，但仍存在著一些不足，今后的工作中，我院將繼續(xù)加大工作力度，不斷改進(jìn)工作方式方法，建立健全各項(xiàng)機(jī)關(guān)管理制度，確保單位穩(wěn)定，確保一方平安，為打造“平安壺關(guān)”做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
校保健室工作總結(jié)篇4
時(shí)光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx，憧憬激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
一、工作匯報(bào)
自20xx年x月加入xx工作以來，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作，同時(shí)努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是xxxx年又開展了等公益活動(dòng)，我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動(dòng)，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為我本人剛參加xx的工作，無論從會(huì)務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、思想?yún)R報(bào)
xxxx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)請(qǐng)?jiān)试S我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的'生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
三、主要活動(dòng)及成績(jī)
1、4月，學(xué)xx營(yíng)銷模式，了解xx文化底蘊(yùn)，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至xx的營(yíng)銷節(jié)奏，參與洛陽公司大型活動(dòng)的策劃、主持。
2、5月，調(diào)入xx集團(tuán)河南省公司，負(fù)責(zé)河南省二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)管理工作，任會(huì)務(wù)部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級(jí)市場(chǎng)推廣，配合二級(jí)市場(chǎng)開展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動(dòng)。
3、6月，除繼續(xù)幫助二級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國(guó)際dna節(jié)活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷方案，內(nèi)容涉及會(huì)前資源的收集，會(huì)中流程、串詞，會(huì)后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題，并在河南二級(jí)市場(chǎng)推廣。
4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié)，河南省公司會(huì)務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利活動(dòng)、世界人口日活動(dòng)、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節(jié)活動(dòng)等。
5、8月，設(shè)計(jì)為愛國(guó)主義宣傳月，為了熱烈慶?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)勝利60周年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動(dòng)，極大地提高了xx的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆，同時(shí)，結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng)，拉近與顧客的距離，促成銷售。
6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時(shí)結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷售。
7、10月，國(guó)慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日，也是xx的銷售契機(jī)，針對(duì)兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣，開始打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會(huì)議活動(dòng)提高銷量。
8、11月、主推周年店慶活動(dòng)，各二級(jí)市場(chǎng)根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會(huì)務(wù)活動(dòng)，通過為xx過生日，結(jié)合為老顧客過生日，達(dá)到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯。
9、12月、承接總部xx部長(zhǎng)“輝煌九年真情見證”——xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案，通過開展老顧客答謝活動(dòng)，新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng)，員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng)，前期簽單，慶典現(xiàn)場(chǎng)提貨的`方案把河南xx秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧20xx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動(dòng)方案，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ)。
總結(jié)一年的工作，河南省公司會(huì)務(wù)人員不但作好了會(huì)務(wù)策劃工作,而且擔(dān)當(dāng)二級(jí)市場(chǎng)的會(huì)務(wù)推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí)，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
一、本年度工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xxxxxxx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xxxxxxx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xxxx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxxxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xxxxxxx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xxxxxxx個(gè)，八個(gè)月xxxxxxx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xxxxxxx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤xxxxxx市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xxxxxxx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
校保健室工作總結(jié)篇5
伴隨著虎年的到來，20xx年的工作已畫上圓滿的句號(hào)!本年度，我園以《規(guī)程》和新《綱要》精神為工作標(biāo)準(zhǔn)，明確了“以人為本，個(gè)性發(fā)展。讓教師工作舒心，幼兒生活開心，家長(zhǎng)工作放心”的辦園理念，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，教師整體素質(zhì)得到了很好的提高。并在上級(jí)部門的關(guān)心、幫助、指導(dǎo)下，在全體教職員工的共同努力下，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，形成“敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的園風(fēng)，幼兒園不僅在社區(qū)和廣大的家長(zhǎng)中贏得了良好的聲譽(yù)而且還受到了領(lǐng)導(dǎo)與同行的好評(píng)?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
一、實(shí)行目標(biāo)管理，建立各項(xiàng)規(guī)章制度。
幼兒園實(shí)行目標(biāo)管理，提高教師的自覺性、有利于調(diào)動(dòng)教職員工的積極性，實(shí)行自我管理與控制。目標(biāo)管理的實(shí)施，是將目標(biāo)層層分解逐級(jí)落實(shí)，有利于完善和鞏固責(zé)任制，確保各項(xiàng)保質(zhì)保量完成。首先在開學(xué)前由園領(lǐng)導(dǎo)與全體教職員工共同商議，提出幼兒園發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃。其次將目標(biāo)層層展開，建立組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)一致。最后圍繞目標(biāo)制定計(jì)劃，使管理工作科學(xué)的向前推進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)幼兒園的目標(biāo)。、實(shí)施“以人為本”的人性管理模式。合理的分工，團(tuán)結(jié)互助，讓管理細(xì)致到位，互相督促，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通，及時(shí)協(xié)商解決，這樣一來，工作的目的明確，把工作管理到位，做到更細(xì)，從而使工作效率得到一定的提高。以快樂游戲識(shí)字、舞蹈、幼兒美術(shù)、珠心算為特色，促使幼兒全面和諧發(fā)展，努力將我園辦成一流南門外規(guī)模最大的名園。
二：堅(jiān)持保教并重，注重提高教師素質(zhì)。
認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)安排的工作任務(wù)，并按原計(jì)劃完成對(duì)孩子的保教工作，做到保中有教，教中有保。保教是幼兒園的中心，為了使我們的保教的管理與組織有系統(tǒng)、有目標(biāo)、有層次，我們利用每周的教研活動(dòng)時(shí)間，指導(dǎo)教師制訂切實(shí)可行的計(jì)劃如：學(xué)期計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃等。在實(shí)施過程中，進(jìn)行監(jiān)督、檢查使目標(biāo)管理落到實(shí)處。在保教的實(shí)施過程還會(huì)出現(xiàn)重教輕保的思想，經(jīng)過多次的學(xué)習(xí)、教育教師們認(rèn)識(shí)到保育的重要性，提高了保育的質(zhì)量。
三、完善教研活動(dòng)，推動(dòng)幼兒發(fā)展
1、，根據(jù)我園四個(gè)辦園特色：快樂識(shí)字、幼兒美術(shù)、舞蹈、珠心算以教研為突破口，努力提高教育，教學(xué)質(zhì)量，完善教研各項(xiàng)規(guī)章制度，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。如果教師自身對(duì)這四個(gè)特色都不精通的話，談何特色教育。更別說讓家長(zhǎng)滿意，現(xiàn)在幼兒園的教學(xué)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量也做得不錯(cuò)，只有各項(xiàng)工作做好了，才能做到各符其實(shí)讓家長(zhǎng)滿意。
2、老師要根據(jù)《幼兒園教育綱要》，制定能符合幼兒身心發(fā)展需要的學(xué)期目標(biāo)。在目標(biāo)的指導(dǎo)下，選擇教學(xué)內(nèi)容，寫出學(xué)期教學(xué)內(nèi)容安排。每月會(huì)將教學(xué)目標(biāo)作為測(cè)查小朋友的依據(jù)。進(jìn)行抽測(cè)，檢驗(yàn)各位老師的教學(xué)效果，并作為考核的一項(xiàng)內(nèi)容。
3、科學(xué)合理的組織，安排好幼兒的一日生活，做到動(dòng)靜結(jié)合，室內(nèi)處結(jié)合。保證幼兒有2小時(shí)戶處活動(dòng)時(shí)間，認(rèn)真開展各類游戲活動(dòng)。提高幼兒整體素質(zhì)。
4、發(fā)揮勤儉辦園的精神及增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，平時(shí)注意收集廢舊物品，如舊掛歷、月餅盒、易拉罐等，每月利用廢舊物品進(jìn)行教玩具制作評(píng)比。還根據(jù)季節(jié)和節(jié)日開展。各班開展了教師節(jié)活動(dòng)，十一國(guó)慶節(jié)的詩(shī)歌朗誦，八月十五中秋節(jié)的活動(dòng)圣誕節(jié)的慶?；顒?dòng)，
四、衛(wèi)生保健方面
1.科學(xué)合理安排幼兒膳食、精心為幼兒制定科學(xué)合理的食譜。保證食譜多樣性、豐富性。
2.嚴(yán)格執(zhí)行各種制度，如食品安全制定，衛(wèi)生保健制定，消毒制定，炊事員操作要求等。
3.h1ni流感病情是今年上級(jí)部門的特別重視的工作，為了切實(shí)做好病情的發(fā)生，制定消毒制度，做好消毒工作的登記，并加強(qiáng)監(jiān)督管理。還認(rèn)真做好幼兒入園登記及未入園幼兒的跟蹤調(diào)查，確保幼兒的安全。
4.做好傳染病預(yù)防工作，把好幼兒病情的發(fā)生檢關(guān)，以防傳染病發(fā)生，開學(xué)初測(cè)量身高體重，做好評(píng)價(jià)工作。
五 從保證幼兒生命出發(fā)，認(rèn)真做好各項(xiàng)安全工作。
首先我園成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全安全制度，落實(shí)了安全檢查責(zé)任人，將安全管理工作列入獎(jiǎng)懲考核制度。其次加強(qiáng)對(duì)安全設(shè)施進(jìn)行檢查，登記維修。如定期對(duì)全園大型玩具、電路、電器、廚房設(shè)備、消防設(shè)施、幼兒活動(dòng)場(chǎng)地，進(jìn)行定期檢查，徹底消除隱患;再次加強(qiáng)門衛(wèi)管理，實(shí)行進(jìn)出，來訪登記制度，把好幼兒接送關(guān)，制定幼兒接送制度，確保幼兒安全。
另外，結(jié)合幼兒的生活經(jīng)常進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)教職工安全知識(shí)的培訓(xùn)，以多種途徑、多種形式提高教職工及幼兒自我保護(hù)意識(shí)和能力，最大限度地杜絕不安全事故的發(fā)生。
六、家長(zhǎng)工作
幼兒教育不僅是幼兒園的教育。幼兒園、社區(qū)、家長(zhǎng)的一體化教育能促進(jìn)家長(zhǎng)，社區(qū)對(duì)幼兒園教育的認(rèn)識(shí)對(duì)幼兒園的信任度會(huì)大大提高。所以我們必須把家長(zhǎng)、社區(qū)作為一個(gè)重要來開展。
1、堅(jiān)持開展了家長(zhǎng)開放活動(dòng)，以不同的形式邀請(qǐng)家長(zhǎng)積極參與，讓家長(zhǎng)了解孩子在園一日的學(xué)習(xí)與生活。本年度，我園舉辦了“六一”文藝匯演，親子活動(dòng)得到了家長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià)。
2、辦好了《家園欄》，發(fā)揮了家教資源導(dǎo)向作用，每月一次新的內(nèi)容吸引了家長(zhǎng)的目光。
3、堅(jiān)持利用《家園聯(lián)系手冊(cè)》，家訪工作堅(jiān)持多角度開展，電話家訪與上門尋訪相結(jié)合，通過老師的家訪調(diào)研，我們的工作得到了家長(zhǎng)的支持與理解，實(shí)現(xiàn)了幼兒園教育、家庭教育、社會(huì)教育的緊密結(jié)合，達(dá)到了家園共育的目的。
校保健室工作總結(jié)篇6
在縣衛(wèi)生局、婦幼所的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成20xx、10、1----20xx、9、31的兒童保健工作?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、開展督查工作,認(rèn)真負(fù)責(zé)包鄉(xiāng)工作，督促和指導(dǎo)基層?jì)D幼人員做好各項(xiàng)保健工作，兒保人員堅(jiān)持每季度下鄉(xiāng)20人次，全年完成下基層督導(dǎo)不少于80人次；協(xié)助衛(wèi)生局做好公共衛(wèi)生督導(dǎo)檢查工作；還協(xié)助安排基層兒保人員去省婦幼培訓(xùn)1次。
2、以衛(wèi)生部規(guī)定的20xx年的第四季度和20xx年前三季度統(tǒng)計(jì)，20xx年全縣7歲以下兒童數(shù)為34091人，5歲以下兒童數(shù)為25248人，3歲以下兒童數(shù)15896人。
3、扎實(shí)做好兒童保健工作，提高兒童系統(tǒng)管理率，降低5歲以下兒童死亡率。兒童保健工作是婦幼保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容，兒童是祖國(guó)的希望，民族的未來，倍受各級(jí)黨委、政府的重視。當(dāng)年7歲以下兒童保健管理31032人，兒童保健管理率91、03%，3歲以下兒童系統(tǒng)管理13248人，3歲以下兒童系統(tǒng)管理率83、34%。5歲以下兒童營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)，實(shí)查23107人，其中低體重人數(shù)為139人，貧血人數(shù)為1340人。縣婦幼保健所在縣教育局大力支持下，在各幼兒園教職員工積極配合下，對(duì)城關(guān)所屬的4個(gè)幼兒園兒童進(jìn)行全面系統(tǒng)的體格檢查，共體檢20xx人，檢出疾病缺點(diǎn)人數(shù)1143人，檢出率為54、55%?？谇槐＝?214人，其中輕度貧血83人，齲齒883人，腹股溝疝9人，肥胖79人，提出相應(yīng)的保健指導(dǎo)意見，深得家長(zhǎng)的好評(píng),對(duì)20xx人兒童進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)價(jià)、分析，體重在均值以上占62、18%，身高在均值以上占61、27%，基本符合要求。通過群策群力的保健措施，全縣5歲以下兒童死亡32人，亡率6、15‰，嬰兒死亡22例，死亡率4、23‰,新生兒死亡12例,死亡率2、31‰。高危兒篩查505人，篩查率1、63%；全縣入園、入托兒童健康體檢，共檢人數(shù)為3052人，篩查疾病缺點(diǎn)人數(shù)718人，其中齲齒549人、輕度貧血100人、肥胖24人、消瘦8人，對(duì)有疾缺的兒童，做到對(duì)其家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流并給予健康指導(dǎo)。
4、以上雖然取得一些成績(jī)，但與上級(jí)衛(wèi)生行政部門要求還有一定的差距。
