緊張的工作可以告一段落了，我們可以專心地做好工作總結(jié)了，工作總結(jié)說白了就是對(duì)我們以往工作的回顧和分析，范文社小編今天就為您帶來了工作總結(jié)與個(gè)人總結(jié)推薦8篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
工作總結(jié)與個(gè)人總結(jié)篇1
本學(xué)年度即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期的工作，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水伴隨著收獲，默默的耕耘在這片“圣”地上，現(xiàn)結(jié)合自己一個(gè)學(xué)期來的工作業(yè)績等情況做以下匯報(bào)：
一、思想品德方面：我自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛祖國，熱愛工作，熱愛我的學(xué)生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
二、教學(xué)工作方面：全面貫徹有效教學(xué)思想方針，強(qiáng)實(shí)推進(jìn)落實(shí)有效教學(xué)，科學(xué)合理的安排教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容，按照由易到難，由簡到繁，負(fù)荷由小到大的原則，實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，在整個(gè)體育教學(xué)，突出了實(shí)用性和趣味性的原則，極大限度地發(fā)揮學(xué)生主體的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)了學(xué)生的組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、不怕臟、勇敢頑強(qiáng)的進(jìn)取精神。促進(jìn)德、智，體等方面的全面發(fā)展。
三、學(xué)校工作方面：我嚴(yán)格要求自己，工作求實(shí)干，講方法，提效率，多總結(jié)，善于自我批評(píng)、自我反思。本學(xué)期除了正常的教學(xué)工作之外，我還擔(dān)任學(xué)校工會(huì)的財(cái)務(wù)、文體委員、總務(wù)副主任、綜合治理負(fù)責(zé)人、體育指標(biāo)負(fù)責(zé)人、學(xué)校信息員、初中部體育器材室管理員及田徑業(yè)余訓(xùn)練隊(duì)的教練員等。認(rèn)真組織每天的課間操，精心籌備每次的大小型活動(dòng)，極大的豐富了師生的校園生活。強(qiáng)化了師生們的團(tuán)結(jié)拼搏意識(shí)。
四、自己的不足之處：在教學(xué)、學(xué)校工作中，有時(shí)自己的教學(xué)方法、工作方法還不是很成熟，教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)積累匱乏。所以今后更要積極參與每次的教研活動(dòng)，吸取前輩的指導(dǎo)和教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學(xué)習(xí)。
在今后的工作中，我將一如既往，腳踏實(shí)地，不斷去歷練自己，積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校的美好明天而努力。
工作總結(jié)與個(gè)人總結(jié)篇2
時(shí)光飛逝，忙碌的一年就要過去，新的一年即將來臨。我來公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這三個(gè)月里，我先后學(xué)習(xí)了電話崗、入庫崗、接車崗、打單崗、劃價(jià)崗、出庫崗和客服，最后定在了劃價(jià)崗。劃價(jià)崗算是在這幾個(gè)崗中相對(duì)比較重要的。在這個(gè)崗位上，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，個(gè)人的工作能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了明顯的提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足，但我也付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。
通過這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我深深地發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠深入，對(duì)新知識(shí)掌握較少，阻礙了自身發(fā)展。其次，處理有些事情考慮不全面，處理得不夠細(xì)致。而且工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性不夠，對(duì)有些工作不能進(jìn)行深入鉆研和探究，缺乏主動(dòng)進(jìn)取精神。
同時(shí)我對(duì)處室也有幾點(diǎn)建議：
1.充分運(yùn)用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)，讓客戶在網(wǎng)上能查到貨物的運(yùn)行狀態(tài)。
2.加強(qiáng)宣傳力度。是否可以在小區(qū)或大型市場(chǎng)等地設(shè)立分點(diǎn)，方便客戶發(fā)貨取貨。
在明年的工作中，我將繼續(xù)努力，改掉自身的不足，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作能力，增強(qiáng)解決問題的能力；虛心學(xué)習(xí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，努力提高工作質(zhì)量和效益，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
工作總結(jié)與個(gè)人總結(jié)篇3
一年的時(shí)間不經(jīng)意間就逝去了，面對(duì)這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我的心里非常的充實(shí)滿足。舊的事物已經(jīng)成為了過去，新的事物已經(jīng)來到眼前。在此我想為自己這一年的銷售工作做一次總結(jié)，希望自己今后可以更好的在這份工作上繼續(xù)下去，也希望自己能夠通過這次總結(jié)，認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，從而可以更好的去做好這份工作。以下是我的個(gè)人總結(jié)：
一、注重銷售技巧
我進(jìn)入銷售行業(yè)也已經(jīng)好幾年了，雖然這幾年的時(shí)間里我沒有太大的一個(gè)成就，但是我也是一直在自己的崗位上默默堅(jiān)守和前進(jìn)。這幾年讓我明白了很多的事情，不管自己對(duì)待工作的一個(gè)態(tài)度，還是我在這個(gè)職業(yè)上的一些追求，我都變得更加嚴(yán)格了。在這個(gè)社會(huì)上，我們的個(gè)人能力往往是最重要的，而更重要的就是我們個(gè)人的魅力。作為一名銷售，我們不僅要掌握好銷售的技巧，也要提升個(gè)人的綜合能力。讓專業(yè)和魅力同行，是我們的一把利器，也是我們個(gè)人提升的重中之重。所以首先基礎(chǔ)是要把技巧學(xué)習(xí)好，通過時(shí)間和實(shí)踐的積累，完善自己的各個(gè)技能，從而走向一個(gè)更好的未來。
二、管理個(gè)人形象
作為一名銷售，我們是需要常常和客戶接觸的，因此從另一個(gè)角度就可以反映出我們銷售這份工作，對(duì)個(gè)人形象的注重。首先我們的形象是第一傳達(dá)給客戶的，我們當(dāng)時(shí)的穿著，言語，神情，都會(huì)給客戶留下一個(gè)印象，不管當(dāng)時(shí)我們談得怎么樣，但我們至少要給客戶留下一個(gè)好的印象。而我們也從另一個(gè)層面上代表著公司的形象。
工作總結(jié)與個(gè)人總結(jié)篇4
第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是x月份到公司工作的，x月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
工作總結(jié)與個(gè)人總結(jié)篇5
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：xxxxxx
2月總業(yè)績：xxxxxx
3月總業(yè)績：xxxxxx
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
綜合事業(yè)部是去年12月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績?cè)鲩L小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
工作總結(jié)與個(gè)人總結(jié)篇6
近日，《中華人民共和國公務(wù)員法》出臺(tái)，它的頒布實(shí)施是我國社會(huì)主義民主和法制建設(shè)的一件大事，標(biāo)志著我國人事干部工作進(jìn)入了新的發(fā)展階段，象征著我國政治體制改革邁入了新征程。作為一名基層公務(wù)員，通過仔細(xì)學(xué)習(xí)對(duì)比，我感受到了中央對(duì)各級(jí)干部工作的關(guān)心、從嚴(yán)管理干部的決心和加強(qiáng)高素質(zhì)干部隊(duì)伍建設(shè)的信心。
抓細(xì)抓小，嚴(yán)在日常經(jīng)常。新修訂草案更注重對(duì)公務(wù)員的日常監(jiān)督，新修訂的公務(wù)員法將原第九章章名“懲戒”調(diào)整為“監(jiān)督與懲戒”，增加了2條監(jiān)督方面的規(guī)定，用全方位的監(jiān)督規(guī)范公務(wù)員的思想政治、履行職責(zé)、作風(fēng)表現(xiàn)、遵紀(jì)守法等行為，并根據(jù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題的，予以談話提醒、批評(píng)教育、責(zé)令檢查、誡勉等處置，讓管理視角更廣更細(xì)。新修訂的公務(wù)員發(fā)還增加了“違反國家的民族和宗教政策，破壞民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)穩(wěn)定”、“不擔(dān)當(dāng)不作為”、“違反家庭美德”等禁止性紀(jì)律規(guī)定，不僅從政治立場(chǎng)、政治規(guī)矩進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，更要求公務(wù)員注重個(gè)人品德和家風(fēng)美德，體現(xiàn)了以德為先的用人導(dǎo)向。
重獎(jiǎng)重權(quán)，愛在關(guān)心激勵(lì)。新修訂的公務(wù)員法在堅(jiān)持從嚴(yán)管理公務(wù)員的同時(shí)，注重加強(qiáng)對(duì)公務(wù)員正向激勵(lì)、關(guān)心關(guān)愛，一是規(guī)定定期獎(jiǎng)勵(lì)與及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，突出獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)性和時(shí)效性;二是針對(duì)公務(wù)員工作任務(wù)重、壓力大，經(jīng)常加班加點(diǎn)的情況，規(guī)定給予相應(yīng)的補(bǔ)休，不能補(bǔ)休的按照國家規(guī)定給予補(bǔ)助，保障公務(wù)員正常加班待遇;三是按照公務(wù)員養(yǎng)老等保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)相銜接的要求，對(duì)公務(wù)員保險(xiǎn)規(guī)定作了相應(yīng)修改。
工作總結(jié)與個(gè)人總結(jié)篇7
工作以來，我嚴(yán)格要求自己，端正工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫忙下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、提高自我、勤奮工作、履行職責(zé)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)、工作狀況簡要總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想覺悟
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)
作為一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，我清醒地看到人生舞臺(tái)已發(fā)生轉(zhuǎn)變，在新的工作環(huán)境，自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉自己，提高自身綜合素質(zhì)水平。因此，我始終持續(xù)虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。平時(shí)，多看、多問、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事請(qǐng)教問題。重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理方面存在哪些不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作潛力。
三、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。
一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展?fàn)顩r，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際狀況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。
二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的潛力還比較欠缺;其次，在工作上，經(jīng)驗(yàn)尚淺，狀況了解不細(xì)，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多，相對(duì)來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少。
在以后的工作中，我必須會(huì)揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、用心進(jìn)取、盡快成長，努力完成好各項(xiàng)工作。
工作總結(jié)與個(gè)人總結(jié)篇8
有位名人說過，教師的高尚不在于他培養(yǎng)了多少科學(xué)家、藝術(shù)家，而在于他的細(xì)微之處，以高尚的師德影響人，培育人。造就具有創(chuàng)新的新一代，是歷史賦予我們的神圣使命教師是人類靈魂的工程師，是落實(shí)科教興國戰(zhàn)略、推進(jìn)教育創(chuàng)新、全面實(shí)施素質(zhì)教育的主導(dǎo)力量，是學(xué)生增長知識(shí)和思想進(jìn)步的指導(dǎo)者和引路人，教師的一言一行、一舉一動(dòng)無時(shí)無刻不在潛移默化地影響著學(xué)生。因此，師德師風(fēng)的好壞往往影響和決定了學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞。
師德古來有之，不同時(shí)代對(duì)師德有不同的要求，現(xiàn)代師德是對(duì)古代師德的繼承與發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)師德賦予了新的內(nèi)涵
1.愛崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育是師德的基本要求
教師的職業(yè)有苦也有樂，平凡中見偉大，只有愛崗敬業(yè)，教師才能積極面對(duì)自身的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù)，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動(dòng)中有所收獲。
教師不僅僅是在奉獻(xiàn)、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華年教師師德師風(fēng)個(gè)人總結(jié)工作總結(jié)。教師要付出艱辛的勞動(dòng)，但是苦中有樂，樂在其中。教師最大的樂趣就是照亮了別人，充實(shí)了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵(lì)著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻(xiàn)身。
