為了將培訓(xùn)的發(fā)展過(guò)程記錄下來(lái)，寫(xiě)培訓(xùn)總結(jié)是非常重要的，我們?cè)诮?jīng)歷了一場(chǎng)有趣的培訓(xùn)之后，是需要將培訓(xùn)總結(jié)的寫(xiě)作提上日程的，范文社小編今天就為您帶來(lái)了學(xué)校年度培訓(xùn)總結(jié)6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
學(xué)校年度培訓(xùn)總結(jié)篇1
20xx年是充實(shí)而忙碌的一年，20xx年是勞累而收獲的一年，20xx年是發(fā)展與壯大的一年。在20xx年里，為了把做成真正的“塑品形塑形體、讓家長(zhǎng)放心政府支持、學(xué)生滿(mǎn)意”的xx第一品牌藝術(shù)學(xué)校。我們學(xué)校從硬件到軟件都做了充分的努力，現(xiàn)在就將我校20xx年的工作總結(jié)如下：
一、學(xué)校的校舍與教師師資建設(shè)方面
20xx年我校占地由原來(lái)的x個(gè)教室x平米擴(kuò)建到現(xiàn)在x個(gè)教室x平米于x月份正式投入使用。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的舞蹈教室，良好的藝術(shù)氛圍，安全舒適的環(huán)創(chuàng)帶給老師和家長(zhǎng)莫大的信心，讓我們堅(jiān)信，我們有實(shí)力做得更大更好。
20xx年我校由原來(lái)的x名教師增至到現(xiàn)在x名教師，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)讓我們有更強(qiáng)的信心為同學(xué)們教好課服好務(wù)。x月份我校的前臺(tái)服務(wù)站也正式成立了，架起了家長(zhǎng)和教師之間的溝通的橋梁。讓我們后勤服務(wù)工作做得更好更貼心。
二、學(xué)校開(kāi)展的大型活動(dòng)
1、20xx年x月參加了由xx縣xx主辦迎新春廣場(chǎng)文化藝術(shù)活動(dòng)。
2、20xx年x月承接了xx縣xx幼兒園x年校慶《xxxx》整個(gè)篇章，受到了來(lái)自社會(huì)各界人士的好評(píng)。
3、20xx年x月我校的部分拉丁舞學(xué)生參加了xx省國(guó)標(biāo)舞精英賽取得x金x銀x銅的優(yōu)異成績(jī)。
4、20xx年x月我校舉辦了x場(chǎng)“xxxx”的文藝演出。
5、20xx年x月我校作為“xxxxx”對(duì)我校x學(xué)生進(jìn)行了考級(jí)，并取得全部通過(guò)率100%的好成績(jī)。
6、20xx年x月我校舉辦了“xx”xx藝術(shù)節(jié)文藝匯演，前所未有的舞美燈光將我校的演出又推向了更專(zhuān)業(yè)的水平。
7、20xx年x月我校部分拉丁舞學(xué)生參加xx市第x屆國(guó)標(biāo)舞大賽。
8、20xx年x月x學(xué)生x個(gè)節(jié)目參加xx市首屆少兒聯(lián)歡晚會(huì)選拔賽。
9、20xx年x月我校在xx飯店會(huì)議室舉辦了我校首次大型家長(zhǎng)會(huì)
10、20xx年x月x名學(xué)生x個(gè)節(jié)目參加xx市首屆少兒春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)取得圓滿(mǎn)成功。
三、學(xué)校業(yè)務(wù)拓展方面
一次又一次的大型文藝活動(dòng)，給我們老師和同學(xué)都提供了很好的成長(zhǎng)平臺(tái)給了我們更多展示自我鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我們老師成熟更學(xué)生更優(yōu)秀。
20xx年我校還增設(shè)了街舞班、美術(shù)班、播音主持班等，我們不斷努力地拓展了學(xué)校的業(yè)務(wù)，讓小朋友有更多見(jiàn)識(shí)和學(xué)習(xí)其他學(xué)科魅力的機(jī)會(huì)，為把我校建成更全面更專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)學(xué)校，我們邁著扎實(shí)的腳步，相信在20xx年里我們還會(huì)做得更好更出色。
四、學(xué)校教師培訓(xùn)方面
一年來(lái)，我校老師不斷地提升自己不斷地通過(guò)培訓(xùn)來(lái)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。為學(xué)校帶來(lái)新思想、新理念。我xx校長(zhǎng)多次在xx等地參加藝術(shù)校長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)。xx月份請(qǐng)到xx省著名少兒舞蹈教育專(zhuān)家xx為我校的全體師生培訓(xùn)，“教舞蹈、教做人，教舞蹈、教品形”都是我們每位老師努力的方向。同時(shí)我校xx和xx老師參加xx市青年教師藝術(shù)人才大賽均獲得舞蹈組一等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。
五、學(xué)校安全方面
一年來(lái)，我校精心做好學(xué)生安全教育工作，和在校的每一位學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)，保證學(xué)生安全是學(xué)校和家長(zhǎng)最重要的任務(wù)。正是在學(xué)校、老師和家長(zhǎng)的完美合作與精心照顧下本年度沒(méi)有出一件安全事故，這項(xiàng)工作也將會(huì)是我校每年都必須抓好的工作。
20xx年是碩果累累忙碌而充實(shí)的一年。20xx年我們還將更加努力把20xx年做得好的做得更好。把做得不好的地方要盡全力的避免和解決，最后謝謝xx所有家長(zhǎng)、老師的支持與合作，謝謝!
學(xué)校年度培訓(xùn)總結(jié)篇2
“藝術(shù)”可以?xún)艋说男撵`，陶冶人的情操。更重要的是：它還能啟迪人豐富的想象力和創(chuàng)造力。音樂(lè)藝術(shù)在這方面更具有獨(dú)特的功能。愛(ài)因斯坦正是在自己演奏小提琴的過(guò)程中構(gòu)思者《相對(duì)論》，最終成為舉世矚目的科學(xué)家;我國(guó)地質(zhì)學(xué)家李四光，也是在自己演奏小提琴美妙音樂(lè)的遐想中，思考了“大陸板塊學(xué)說(shuō)”，從而創(chuàng)立了新的地質(zhì)學(xué)派，找到了“陸相地質(zhì)貧油說(shuō)”的片面性……
無(wú)數(shù)事實(shí)證明，藝術(shù)教育可以促進(jìn)創(chuàng)造型的高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。葫蘆絲是具有鮮明民族特色的一門(mén)樂(lè)器，深受大家喜歡。我校在這學(xué)期中特開(kāi)設(shè)了藝術(shù)教育特長(zhǎng)培訓(xùn)——葫蘆絲。
本學(xué)期的葫蘆絲教學(xué)工作即將結(jié)束，為了能在新的一年中爭(zhēng)取把這項(xiàng)工作做的更好，有必要按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定的考核內(nèi)容，客觀、實(shí)際地認(rèn)真總結(jié)一番。
本學(xué)期葫蘆絲特長(zhǎng)班，總?cè)藬?shù)：38人;上課次數(shù)：11次/人。
下面簡(jiǎn)要說(shuō)一下主要情況：總體情況良好，大部分同學(xué)都能按時(shí)上課，如遇電腦課和其它活動(dòng)能及時(shí)與老師請(qǐng)假。但有個(gè)別同學(xué)，經(jīng)常曠課。
在學(xué)期末結(jié)束時(shí)，有36名同學(xué)已學(xué)會(huì)本學(xué)期老師所教授的內(nèi)容，其中有23名同學(xué)表現(xiàn)優(yōu)秀。在本學(xué)期中，主要學(xué)習(xí)了葫蘆絲的一些手指技巧及用舌技巧;重點(diǎn)學(xué)習(xí)了樂(lè)曲《月光下的鳳尾竹》、《婚誓》、《阿佤人民唱新歌》等葫蘆絲名曲;為學(xué)生今后在學(xué)習(xí)獨(dú)奏曲方面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
下面談一下個(gè)人的一些教學(xué)體會(huì)：
大家知道，器樂(lè)教學(xué)一般是一對(duì)一的授課制，據(jù)了解社會(huì)上很多培訓(xùn)學(xué)校有小班授課制，最多不超過(guò)8—12人。針對(duì)本特長(zhǎng)班人數(shù)眾多的情況，我首先采取措施進(jìn)行了分班。
其次針對(duì)教材進(jìn)行挖掘，合理安排教學(xué)內(nèi)容，采取“樂(lè)理集中教學(xué)、演奏分組示范、個(gè)別加以指導(dǎo)、課外一對(duì)一輔導(dǎo)”的教學(xué)模式，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。在課前，認(rèn)真鉆研教材，備好課。課堂上關(guān)注到每個(gè)學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)的穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造出良好的課堂氣氛。要出成績(jī)，關(guān)鍵是看學(xué)生學(xué)會(huì)了這門(mén)器樂(lè)藝術(shù)沒(méi)有，所以我讓同學(xué)抽自己的課余時(shí)間，加以課外單獨(dú)輔導(dǎo)，大大地提高了學(xué)習(xí)效果。
在付出辛苦的同時(shí)，看到的是學(xué)生的一步步成長(zhǎng)的過(guò)程。
記得有句話：“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，他才能教育孩子?！薄皭?ài)”源于高尚的師德，“愛(ài)”意味著無(wú)私的奉獻(xiàn)。
學(xué)校年度培訓(xùn)總結(jié)篇3
20xx年，全區(qū)18所民辦培訓(xùn)學(xué)校發(fā)揮其培訓(xùn)質(zhì)量高，管用性強(qiáng)、培訓(xùn)期短、就業(yè)率高的特點(diǎn)，為社會(huì)輸送了一批質(zhì)量高，業(yè)務(wù)強(qiáng)的技術(shù)人員，全年共培訓(xùn)1559人,其中普惠制培訓(xùn)480人。技能鑒定370,就業(yè)1228人。促進(jìn)了地區(qū)的就業(yè)工作，推動(dòng)了社會(huì)的穩(wěn)定和開(kāi)展。
一、召開(kāi)20xx年度培訓(xùn)工作會(huì)議
對(duì)20xx年培訓(xùn)工作做詳細(xì)部署，在學(xué)校信息變更、學(xué)校管理、老師管理、廣告招生、收費(fèi)等方面對(duì)學(xué)校提出詳細(xì)的.要求。同時(shí)，在如何提高培訓(xùn)質(zhì)量，打造培訓(xùn)品牌方面提出一些建議，為全面完成全年培訓(xùn)工作目標(biāo)做好供應(yīng)有力的保障。
二、加強(qiáng)對(duì)民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校日常工作的督導(dǎo)
遵照《遼寧省民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校評(píng)估方法及細(xì)那么》的要求，上半年重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的管理,對(duì)轄區(qū)的局部民辦培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)展走訪，了解駕馭學(xué)校的培訓(xùn)狀況，剛好發(fā)覺(jué)存在的問(wèn)題，催促其改正，標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)檔案;健全各項(xiàng)規(guī)章制度、指導(dǎo)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)、有序地開(kāi)展。
三、做好培訓(xùn)學(xué)校的信息變更，標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)學(xué)校管理檔案
對(duì)原有學(xué)校的法人、地址等各種信息變更剛好更新，標(biāo)準(zhǔn)民辦學(xué)校管理檔案。對(duì)轉(zhuǎn)入的培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)、設(shè)備、設(shè)施、平安衛(wèi)生等狀況進(jìn)展實(shí)地檢查，辦理接收。
四、集中辦理民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校民非年檢
為便利各培訓(xùn)學(xué)校辦理20xx年度的民非登記年檢，我們從工作實(shí)際啟程，幫助市人力資源和勞動(dòng)保障局職業(yè)實(shí)力建立處聯(lián)合市、區(qū)民政非企業(yè)管理部門(mén)對(duì)區(qū)所屬民辦職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)展集中年檢。為學(xué)校供應(yīng)了便利，同時(shí)也提高了政府部門(mén)的效勞水平和工作效率。
五、加強(qiáng)民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校平安管理工作
執(zhí)行市綜治委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校、幼兒園及周邊平安保衛(wèi)工作的通知》及市人力資源和社會(huì)保障《關(guān)于加強(qiáng)民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校平安管理工作的通知》文件精神，加強(qiáng)學(xué)校平安管理的組織領(lǐng)導(dǎo)，做好重點(diǎn)人員及重點(diǎn)部位的排查及平安防范工作，加強(qiáng)平安值班管理，建立投訴和事務(wù)信息上報(bào)制度。
學(xué)校年度培訓(xùn)總結(jié)篇4
我有幸參加了高中美術(shù)教師新課程暑期培訓(xùn)。在這幾天的培訓(xùn)過(guò)程中，我不僅對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了一個(gè)系統(tǒng)的梳理，還汲取了老師們的一些前沿思想和訊息，自身有了一個(gè)很大的提高。
新課程體現(xiàn)著時(shí)代的步伐，在這輪課改中共開(kāi)設(shè)了五大系列九個(gè)模塊供學(xué)生學(xué)習(xí)和選擇，這些模塊內(nèi)容也都體現(xiàn)著新的時(shí)代美術(shù)觀點(diǎn)。如美術(shù)鑒賞中增加了美術(shù)新材料、新技法緊扣時(shí)代脈搏的作品讓學(xué)生鑒賞，讓學(xué)生及時(shí)的了解新的美術(shù)動(dòng)態(tài)。在數(shù)字技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，越來(lái)越多的電腦繪畫(huà)軟件已把傳統(tǒng)繪畫(huà)的表達(dá)形式引入到計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)中，這些新的模塊內(nèi)容無(wú)論是電腦美術(shù)、設(shè)計(jì)、工藝還是攝影攝像、書(shū)法、篆刻都是那么貼近現(xiàn)代人的需求，學(xué)好那怕是一個(gè)模塊都將讓人受益一生，這就是新的美術(shù)課改所期望的目標(biāo)。高中美術(shù)單純的欣賞課不是高中美術(shù)課的當(dāng)然選項(xiàng)，新教材體現(xiàn)著時(shí)代的步伐。
學(xué)生貧乏的美術(shù)知識(shí)影響課堂教學(xué)，有的學(xué)生色彩沒(méi)用過(guò)，明暗調(diào)子不清楚，等等，這些都直接影響了學(xué)生對(duì)美術(shù)的理解程度和欣賞水平，他們很難對(duì)美術(shù)產(chǎn)生興趣。一些很有意義的'美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，學(xué)生卻感覺(jué)茫然，無(wú)從下手，無(wú)法把自己的想法表現(xiàn)出來(lái)。似乎美術(shù)創(chuàng)作不是自己所能為的事，美術(shù)創(chuàng)作反而成了學(xué)生的負(fù)擔(dān)。學(xué)生學(xué)具短缺無(wú)法教學(xué)，學(xué)生準(zhǔn)備的美術(shù)學(xué)具少得可憐，學(xué)生幾乎除了一支鉛筆外什么都沒(méi)有。再加上學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的美術(shù)教室，這樣，教師無(wú)論怎樣創(chuàng)設(shè)情景，想法有多好，整節(jié)課的效果也可想而知。學(xué)生沒(méi)有學(xué)具無(wú)法去嘗試創(chuàng)作，又怎能提高美術(shù)創(chuàng)作能力？由于沒(méi)有學(xué)具，學(xué)生感到學(xué)習(xí)美術(shù)單調(diào)枯燥，無(wú)法產(chǎn)生濃厚興趣，美術(shù)教育的作用也便大打折扣了。
今后的美術(shù)課怎樣上，我認(rèn)為首先要謀求課程的基礎(chǔ)性、多樣化和選擇性的統(tǒng)一。其次，將學(xué)術(shù)性課程與學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合。除了在傳統(tǒng)的學(xué)科課程中引進(jìn)與課程目標(biāo)相匹配的、鮮活的、有時(shí)代感的課程內(nèi)容外，適時(shí)增加新的課程領(lǐng)域或門(mén)類(lèi)。倡導(dǎo)學(xué)生自定學(xué)習(xí)計(jì)劃。讓每個(gè)學(xué)生在入學(xué)的時(shí)候，根據(jù)自己的興趣、愛(ài)好、特點(diǎn)以及學(xué)校所提供的課程信息，選擇學(xué)習(xí)的課程，確定學(xué)習(xí)的基本進(jìn)程，由此形成個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃。隨著學(xué)習(xí)進(jìn)程的深入，學(xué)生可以根據(jù)自己的內(nèi)部和外部的情景變化，不斷調(diào)整所形成的計(jì)劃，以盡可能適應(yīng)自己的需要和特點(diǎn)。
正如專(zhuān)家所說(shuō)的，去學(xué)習(xí)、借鑒其他科目的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)教學(xué)需要恰當(dāng)?shù)夭捎弥v解、觀察、討論、參觀、實(shí)驗(yàn)等方法，做到兼容并蓄、取長(zhǎng)補(bǔ)短。要從教學(xué)的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、對(duì)象和條件等，靈活、恰當(dāng)?shù)剡x用教學(xué)方法，并善于將各種方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
總之，在今后的教學(xué)中，要加強(qiáng)課程與學(xué)生生活的聯(lián)系，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的多樣化，引導(dǎo)高中生自主獲取知識(shí)和觀念，去適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。
學(xué)校年度培訓(xùn)總結(jié)篇5
在學(xué)校的安排下，今年自己參加了多次教師培訓(xùn)，就像一位共事多年的摯友，幫你化解教學(xué)過(guò)程中困惑、煩惱。從而使我對(duì)新課改有了更深的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到新課改的重要性及其必要性。我深知自己在教學(xué)上是幼稚而不成熟的，在教學(xué)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題。但是，這對(duì)于我今后在實(shí)際工作有著重要的指導(dǎo)作用，以下是我今年的工作總結(jié)：
一、教學(xué)觀念的調(diào)整
作為跨時(shí)代的教師，“傳道、授業(yè)、解惑”已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)對(duì)改革開(kāi)放的今天，就連學(xué)生的需求也難以滿(mǎn)足。如果教學(xué)理念不改革，教學(xué)方法不創(chuàng)新，個(gè)人素養(yǎng)不提高，是難以勝任的。這些都要求教師要不斷的學(xué)習(xí)提高，做創(chuàng)新型教師、研究型教師、引導(dǎo)型教師。教師如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己學(xué)習(xí)的必要性、重要性，總是用陳舊的知識(shí)和老化的觀念去教育現(xiàn)在的學(xué)生，那其結(jié)果必然是被社會(huì)無(wú)情的淘汰。
學(xué)生除課堂學(xué)到的知識(shí)外，在廣闊的課外天地里，古今中外，天文地理都在接觸，他們每時(shí)每刻都在產(chǎn)生許許多多“稀奇古怪”、“異想天開(kāi)”的問(wèn)題。面對(duì)這種情況，我們老師也只有不斷的學(xué)習(xí)新的科學(xué)文化知識(shí)才可以應(yīng)對(duì)。由此可見(jiàn)，作為一名教師，應(yīng)同時(shí)具備雙重身份：既是教師，又是學(xué)生，教師為“育人”而學(xué)習(xí)。
作為教師，我們的學(xué)習(xí)不是一般的學(xué)習(xí)，而是基于一個(gè)教育者的學(xué)習(xí)。我們最終的追求是育好人，為“育人”而學(xué)習(xí)是教師的天職。我們應(yīng)當(dāng)積極參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，使之達(dá)到活到老，學(xué)到老的終身學(xué)習(xí)觀念。應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)新的教法，新的教育教學(xué)理念。讓自己成為“源頭活水”更好地滋潤(rùn)學(xué)生渴求知識(shí)的心田。
二、積極實(shí)踐，提高教育教學(xué)
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，只有通過(guò)不斷的實(shí)踐，才能把學(xué)到的觀念和方法落實(shí)在教育教學(xué)工作中，幫助學(xué)生確定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。掌握學(xué)習(xí)策略和發(fā)展能力，創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，為學(xué)生提供各種發(fā)展的機(jī)會(huì)，為學(xué)生服務(wù)，建立一個(gè)民主，寬容的課堂氛圍。另外，教師應(yīng)該把握社會(huì)發(fā)展對(duì)人的發(fā)展的基本需要，不斷提高自己的教學(xué)能力和科研能力，確立培養(yǎng)目標(biāo)，打造新時(shí)代的人才。
三、改變工作方式，謀求共同發(fā)展
新課程理念提倡培養(yǎng)學(xué)生的綜合性學(xué)習(xí)，而自主合作探究又是學(xué)生學(xué)習(xí)各門(mén)學(xué)科的重要方式。對(duì)于絕大多數(shù)教師而言，幾乎很難獨(dú)立一個(gè)人較好的完成，這就要求我們教師要善于了解其它學(xué)科，學(xué)會(huì)與其他教師合作，互助配合，齊心協(xié)力培養(yǎng)學(xué)生。從而使各學(xué)科、各年級(jí)的教學(xué)有機(jī)融合，互助促進(jìn)。除此之外我還明白，人生并非因?yàn)槌晒Χ湴粒虒W(xué)亦如此。雖然我所做的作業(yè)得到優(yōu)秀及良好，讓人有所欣慰，但是在教育教學(xué)能力水平上并非是的。我將不斷的努力，力爭(zhēng)讓學(xué)生得到全面的發(fā)展。
四、展望未來(lái)
在今后的教育教學(xué)活動(dòng)中，我將繼續(xù)虛心地利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng);兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作;理論結(jié)合實(shí)際，實(shí)現(xiàn)自己的教育夢(mèng)想。
學(xué)校年度培訓(xùn)總結(jié)篇6
自從學(xué)校成立以來(lái)，市場(chǎng)工作一直是學(xué)校的重中之重，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學(xué)校各部門(mén)的通力配合，也在全體市場(chǎng)員工的共同努力下取得了一定的成果。20__年對(duì)于市場(chǎng)部而言，是充滿(mǎn)艱辛的一年，也是不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的一年，現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：
一、 市場(chǎng)業(yè)績(jī)
一組數(shù)據(jù)
1、常規(guī)項(xiàng)目招生：240人
2、高招職教項(xiàng)目：196人
二、 市場(chǎng)拓展
宣傳途徑：
通過(guò)一系列宣傳推廣工作，使學(xué)校在消費(fèi)者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過(guò)單頁(yè)、海報(bào)、咨詢(xún)問(wèn)卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車(chē)亭廣告牌、報(bào)紙媒體廣告、招考雜志廣告等宣傳方式和宣傳品等對(duì)學(xué)校及產(chǎn)品進(jìn)行推廣和介紹，告訴廣大消費(fèi)者我們是誰(shuí)，我們能夠?yàn)樗麄兲峁┰鯓拥慕逃a(chǎn)品
宣傳渠道：
對(duì)于中心項(xiàng)目，為了更有效的接近潛在消費(fèi)者，我們主要是通過(guò)校園推廣(發(fā)單、海報(bào)、掃樓、簽單、校園講座和內(nèi)場(chǎng)講座相結(jié)合等方式)來(lái)擴(kuò)大我們?cè)诟咝５挠绊?，目前我們已?jīng)在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊(duì)伍，并將學(xué)校的名字在高校中進(jìn)行了一定程度的滲透，讓許多潛在客戶(hù)了解到我們是“手機(jī)軟件培訓(xùn)”方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在消費(fèi)者頭腦中與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了一定程度的區(qū)格，在一定程度上做到了市場(chǎng)的細(xì)分。
對(duì)于高招職教項(xiàng)目，我們主要是通過(guò)報(bào)紙媒體和站牌廣告進(jìn)行了一定的品牌推廣和產(chǎn)品告知，讓家長(zhǎng)和眾多高中畢業(yè)生在報(bào)考選擇中將我們學(xué)校作為其中之一，并將手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在今年烘托出了一個(gè)新的專(zhuān)業(yè)報(bào)考高潮
除了傳統(tǒng)的宣傳品、電話營(yíng)銷(xiāo)和講座營(yíng)銷(xiāo)外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是我們20__年招生過(guò)程中最為關(guān)鍵的一環(huán)，起到了舉足輕重的作用。通過(guò)持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的日常訪問(wèn)量始終保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了一定程度的有效咨詢(xún)及報(bào)名，更希望在來(lái)年的招生工作中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠起到更為顯著的作用。
除了常規(guī)的面向社會(huì)直接的終端消費(fèi)者之外，我們還嘗試著進(jìn)行了“團(tuán)訓(xùn)”推廣工作的開(kāi)展，目前我們和華夏理工、江城學(xué)院就批量進(jìn)行學(xué)員培訓(xùn)達(dá)成了初步共識(shí)，將在年后進(jìn)一步細(xì)節(jié)的磋商和確認(rèn)，如果這兩個(gè)學(xué)校的嘗試獲得成功，將為我們常規(guī)中心項(xiàng)目(短訓(xùn))的招生開(kāi)辟一條全新的途徑。
三、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
市場(chǎng)是充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是武漢市現(xiàn)在的職業(yè)教育市場(chǎng)，可以說(shuō)是充滿(mǎn)了硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，要想在這樣的戰(zhàn)場(chǎng)上生存下來(lái)，要想獲得勝利，有好的將領(lǐng)和士兵是根本之一。經(jīng)過(guò)一年多的工作實(shí)踐，學(xué)校的市場(chǎng)部門(mén)已經(jīng)整理歸納出了一個(gè)相對(duì)適合我們實(shí)際需求的人員配置架構(gòu)，形成了策劃組、網(wǎng)絡(luò)推廣組、市場(chǎng)推廣組、咨詢(xún)組這幾個(gè)工作小組和模塊，鍛煉出了一批比較不錯(cuò)的業(yè)務(wù)人員，為來(lái)年的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
四、 存在的問(wèn)題和解決方案
13年的市場(chǎng)工作整理來(lái)說(shuō)是不甚理想的，還存在很多不足，可以說(shuō)是教訓(xùn)多過(guò)經(jīng)驗(yàn)，要想把來(lái)年的工作做好，完成公司下達(dá)的招生目標(biāo)，我們更多的是要總結(jié)教訓(xùn)，尋找到解決問(wèn)題的辦法。目前市場(chǎng)部主要存在的問(wèn)題有：
1、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力缺乏：在新的一年，我們?cè)谡猩ぷ骱腿粘９芾碇袑?shí)行“項(xiàng)目責(zé)任制”和“督導(dǎo)制度”，把市場(chǎng)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行有效的量化及考核，并將相關(guān)責(zé)任落實(shí)到人。
2、業(yè)務(wù)能力有待提高：定期不定期的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求每個(gè)主管對(duì)下屬員工要充分盡到培訓(xùn)工作職責(zé)，并將其作為主管工作考核的重要指標(biāo)之一。
3、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)溝通及公司內(nèi)部溝通：鞏固和完善工作例會(huì)制度，加強(qiáng)各員之間的溝通交流，加強(qiáng)對(duì)工作的及時(shí)計(jì)劃和總結(jié)。
4、提升員工職業(yè)素質(zhì)和綜合能力：在強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，通過(guò)在工作例會(huì)中加入素質(zhì)學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和氛圍，不斷提升員工的綜合能力和職業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校的整體成長(zhǎng)——每個(gè)人的一小步就是大家集體的一大步。
20__年是學(xué)校發(fā)展歷程中關(guān)鍵性的一年，是我們面臨生死存亡的一年，是我們撥亂反正，走上健康發(fā)展的一年，我們將在今后的工作中更加努力，在學(xué)校發(fā)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠(chéng)實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦。謝謝!
