大家寫活動(dòng)總結(jié)之前，需要認(rèn)真回顧活動(dòng)的開展過程，活動(dòng)結(jié)束后我們一定要及時(shí)寫好活動(dòng)總結(jié)，范文社小編今天就為您帶來了淘寶618活動(dòng)總結(jié)7篇，相信一定會(huì)對你有所幫助。
淘寶618活動(dòng)總結(jié)篇1
一、活動(dòng)目的：
為了響應(yīng)學(xué)生讀書的積極性，進(jìn)一步豐富學(xué)生的讀書生活，我們本著讓學(xué)生愛上讀書的`宗旨，特地展開此次“淘寶書市”活動(dòng)，讓書本在校園之間傳遞，讓知識(shí)在你我之間共享。
二、活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1.在10月25日前，做好活動(dòng)的策劃方案。
2.分配人員在全班征集閑置的舊書。
3.在活動(dòng)開始前，布置好活動(dòng)場地及活動(dòng)所需的必需品。
三、活動(dòng)情況：
此次活動(dòng)分為新書區(qū)和舊書區(qū)，舊書來自全班同學(xué)閑置的書籍，我們低價(jià)賣出，所得收入加入班費(fèi)，新書是通過全班同學(xué)的新書，賣一些學(xué)生需要的書籍。活動(dòng)期間，學(xué)生反響很大，活動(dòng)現(xiàn)場火爆，很多學(xué)生都紛紛表示，希望能多舉辦此類活動(dòng)，有一部分同學(xué)沒有找到自己需要的書，于是我們?yōu)檫@些同學(xué)提供了預(yù)定服務(wù)，更大限度的滿足了同學(xué)們的需要。
四、活動(dòng)過程：
10月25日下午開始布置活動(dòng)現(xiàn)場。
五、存在問題及建議：
（一）、活動(dòng)問題：
1.人員安排沒有實(shí)現(xiàn)安排好，導(dǎo)致有部分時(shí)間段缺少人員負(fù)責(zé)管理。
2.事先沒有預(yù)計(jì)好活動(dòng)的反響，致使活動(dòng)秩序不好。
（二）、活動(dòng)建議：
1.完善活動(dòng)流程的具體細(xì)節(jié)。
2．希望接下來能夠舉辦更多此類的活動(dòng)。
淘寶618活動(dòng)總結(jié)篇2
為更好的貫徹落實(shí)中央黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)電視地那話會(huì)議精神，進(jìn)一步推動(dòng)團(tuán)員青年創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的深入開展，以實(shí)際行動(dòng)幫助困難青少年，根據(jù)市水利局、共青團(tuán)要求，公司團(tuán)委組織從解決困難青少年最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問題入手，在春節(jié)來臨之際轟轟烈烈地開展了以“黨團(tuán)共建，創(chuàng)先爭優(yōu)”為主題的送溫暖活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)把黨和政府的`關(guān)愛送到了千家萬戶。
一、提高認(rèn)識(shí)，高度重視
為做好送溫暖工作，團(tuán)組織高度重視，組織學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)黨的十七屆五中全會(huì)精神，并向青年志愿者轉(zhuǎn)達(dá)了此次“黨團(tuán)共建，創(chuàng)先爭優(yōu)”送溫暖活動(dòng)的意義和重要性。志愿者積極響應(yīng)，為做好送溫暖活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。
二、廣泛動(dòng)員，精心組織。
公司團(tuán)委發(fā)揮自身優(yōu)勢，精心安排、周密部署，深入開展了以“創(chuàng)先爭優(yōu)獻(xiàn)愛心，結(jié)對幫扶送溫暖”為主題的送溫暖活動(dòng)。為確保此次送溫暖工作落到實(shí)處，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的配合下，團(tuán)組織對特困學(xué)生進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的摸底排查。一是工資收入低于低保線的困難家庭學(xué)生，二是工資收入略高于低保線但由于下崗失業(yè)、重大疾病等原因造成家庭生活特別困難的學(xué)生，三是生活困難的農(nóng)民工子女。并從中選擇了司鑫鈺，張昊，任永鑫三名學(xué)生，作為重
點(diǎn)幫扶對象。20xx年1月13日，公司客服負(fù)責(zé)人和團(tuán)組織領(lǐng)導(dǎo)帶著油，鹽等生活必須品對博山區(qū)青少年宮藝術(shù)小學(xué)的特困學(xué)生進(jìn)行了慰問資助，切實(shí)的幫助他們解決了過節(jié)難的問題。
三、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。
在送溫暖活動(dòng)期間，我們在做好協(xié)調(diào)工作的同時(shí)，加強(qiáng)宣傳和報(bào)道，在社會(huì)上營造了良好的送溫暖氛圍。聯(lián)合媒體，動(dòng)員全社會(huì)關(guān)注困難青少年學(xué)生的健康成長，使社會(huì)各界進(jìn)一步重視和支持該項(xiàng)工作，同時(shí)也密切了黨群，樹立了黨和政府的良好形象。
淘寶618活動(dòng)總結(jié)篇3
在光棍節(jié)節(jié)日來臨之際，五六屆家人進(jìn)行了聯(lián)誼歡慶活動(dòng)，雖然感覺很疲憊，但確實(shí)很開心。這次活動(dòng)，我總結(jié)以下幾個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)：
(1)優(yōu)點(diǎn)：
a、家人們配合得很好，使得晚會(huì)沒有出現(xiàn)冷場和脫節(jié)的現(xiàn)象，整場晚會(huì)比較有完整性;
b、主持人和表演節(jié)目的家人都做到不怯場不笑場，體現(xiàn)出了晚會(huì)雖然歡快但有其固有的嚴(yán)肅性;
c、晚會(huì)時(shí)間剛好兩個(gè)小時(shí)的樣子，使得大家晚會(huì)后有較為充分的時(shí)間休息，晚會(huì)的時(shí)間安排也較為合理，在大家都沒課的時(shí)候;
d、晚會(huì)之前大家認(rèn)真排練節(jié)目，大家的努力是有目共睹的，使得那天的節(jié)目表演收到很好的成效。
(2)缺點(diǎn)：
a、晚會(huì)現(xiàn)場布置得不夠好，晚會(huì)吃的東西也是買得較為匆促，主要原因都是當(dāng)天好多家人到了時(shí)間還沒有去晚會(huì)現(xiàn)場幫忙布置;
b、晚會(huì)完了后，許多家人都感覺時(shí)間還好早，沒有玩盡興，從而有意余未盡之感;
c、晚會(huì)現(xiàn)場有些吵鬧，好多第六屆家人走進(jìn)走出，使得晚會(huì)現(xiàn)場給人一種亂的感覺;
d、從合唱《相親相愛的以家人》和各個(gè)節(jié)目可以看出，家人們準(zhǔn)備的并不是很充分，歌詞和臺(tái)詞不是特別熟悉。
(3)改進(jìn)：
a、家人們以后做事情要積極點(diǎn)，老大安排幾點(diǎn)到做事大家就要準(zhǔn)時(shí)甚至提前到達(dá)，即注重執(zhí)行力，大家團(tuán)結(jié)一致，好好準(zhǔn)備，有空的家人幫助沒空的家人，晚會(huì)需要的東西提前布置下去，至少提前幾個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備好;
b、為了避免家人們會(huì)有意余未盡之感的現(xiàn)象發(fā)生，主持人要多想一些有趣的游戲或節(jié)目進(jìn)行緩沖，家人們也要積極報(bào)節(jié)目，準(zhǔn)備節(jié)目，即提高積極性;
c、對于現(xiàn)場喲有些吵鬧的現(xiàn)象，是完全可以避免的，只要家人們積極配合，遵守會(huì)場秩序，保持會(huì)場安靜，認(rèn)真觀看節(jié)目就可以了;
d、臺(tái)詞和歌詞不是很熟悉，體現(xiàn)出的是準(zhǔn)備不夠充分，這就提醒家人們以后無論做什么事情都要認(rèn)真提前去準(zhǔn)備好，俗話說“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”“磨刀不誤砍柴工”嘛，就是這個(gè)道理，今后大家有把握而行之。
總之，這次晚會(huì)搞得還是比較成功的，但是，凡事都得在成功中不斷進(jìn)取，在失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，才能不斷進(jìn)步?；顒?dòng)中出現(xiàn)的問題和平是大家的處事脫不了關(guān)系，所以大家要從生活中入手，改變?nèi)秉c(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，取得好的效果。還有，一直強(qiáng)調(diào)的執(zhí)行力，安排下去的任務(wù)就要及時(shí)積極的去完成，刻不容緩的去執(zhí)行，給自己一個(gè)好的習(xí)慣。
希望以后的活動(dòng)能夠在大家的配合下，參與下，越來越成功。
淘寶618活動(dòng)總結(jié)篇4
前期籌備：
1、預(yù)售
今年雙十一的一個(gè)創(chuàng)舉就是早在10月15號(hào)就開始預(yù)售，天貓官方并沒有給出對于此次預(yù)售的具體數(shù)據(jù)，可能是因?yàn)閿?shù)據(jù)并不如191億這么好看，不過，預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo)，對備貨，系統(tǒng)，倉儲(chǔ)的效率實(shí)現(xiàn)了很大程度的提升，當(dāng)賣家能偶清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一時(shí)，帶來的巨大效果將是無法量化的;
2、天時(shí)
值此光棍節(jié)到來之際，我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動(dòng)，一方面想讓小伙伴們體驗(yàn)大學(xué)的美好生活，感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情，促進(jìn)會(huì)員之間的了解，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和凝聚力。
今年的雙十一恰好是周末，單這一個(gè)條件就可以在同等情況下讓去年的銷售額翻一翻。購物的狂歡放在周末再合適不過了，當(dāng)整個(gè)周末街上的人都明顯減少時(shí)，我們就應(yīng)該知道，多少人將近期的消費(fèi)一股腦的涌向了天貓!
3、無處不在的天貓
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。
當(dāng)爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點(diǎn)東西時(shí)，你就知道這次天貓?jiān)趶V告上投入了多大的規(guī)模，算上硬廣和相關(guān)資源置換，估計(jì)天貓?jiān)诖舜坞p十一至少投入了10個(gè)億的廣告，
4、預(yù)充值
今年支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加，從派友在相關(guān)帖子中提到的`情況來看，今年支付寶預(yù)充值的比例應(yīng)該是非常高的，由此帶來的快捷的支付體驗(yàn)不僅讓買家消費(fèi)的欲望更加不可抑制，更是鎖定了大部分想在此刻消費(fèi)的人群，大大提高了支付成功率。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
24小時(shí)狂歡
當(dāng)2億多用戶涌向天貓，在30分鐘左右的時(shí)間將10億元人民幣通過鼠標(biāo)匯聚到支付寶的另一端時(shí)，你就可以知道這次注定是一個(gè)創(chuàng)造歷史的時(shí)刻：
70分鐘——20億;
8小時(shí)16分——50億!
13小時(shí)18分——超過100億!
十一本店大酬賓 購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!
24小時(shí)結(jié)束——最終定格在，191億。
其中，銷售額破億的商家有3家
5000萬以上銷售額——18家;
1000萬以上銷售額——227家;
500萬，100萬——501家，2580家。。。
淘寶618活動(dòng)總結(jié)篇5
緊張的全民瘋搶活動(dòng)接近尾聲。在此，要感謝神經(jīng)緊張搶購寶貝的親們，感謝阿里巴巴淘寶官方的客服，感謝一起奮戰(zhàn)通宵的同仁們。有了你們的支持，xx才能在這次活動(dòng)中取得很好的成績。
一 雙12戰(zhàn)果
1、 銷售額。活動(dòng)好不好，銷售額最重要。雙12當(dāng)天，本店的銷售額是2003932。50元，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷售額。我如果說謊，就罰我洗澡的時(shí)候斷水，玩游戲的時(shí)候斷電，吃飯的時(shí)候忘帶錢。想了又想，還是給大家發(fā)張靚照吧
2、 流量。沒流量，哪兒來的銷量？當(dāng)天的流量也是暴增，是平時(shí)流量的近10倍。怎么？不相信？那我還發(fā)截圖吧，圖片如假包換。如果p 過，就罰我吃飯不放鹽（就不告訴你我喜歡吃甜食）
3、 銷售件數(shù)。我們主打的產(chǎn)品“傾城鉆戒”，一天的銷售量是71件，頁面的轉(zhuǎn)化率高達(dá)4。25%。當(dāng)天總銷售件數(shù)是341件，客單價(jià)5290元，當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率0。78%。數(shù)據(jù)沒截圖，嘿嘿，不過我可以保證準(zhǔn)確。什么？我拿什么保證？我拿我手里的甜食向你保證（告訴親我喜歡吃甜食的啦）
二 活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、 產(chǎn)品的選擇。親想上大活動(dòng)，活動(dòng)選款最重要。親如果選不對款式，吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品？是選多大的鉆石比較合適？是選價(jià)格多少的合適呢？親如果不知道，就先看下數(shù)據(jù)魔方（這個(gè)東東可是法寶哦，強(qiáng)烈推薦，先說下，偶不是打廣告的）吧。
眾所周知，年底是結(jié)婚的季節(jié)（告訴親個(gè)秘密哈，偶還沒結(jié)婚呢，哈哈，一般人我可不告訴他）。結(jié)婚鉆戒肯定是主流，那如何選擇分?jǐn)?shù)，是30—39分的還是50—99分，還是其他的分?jǐn)?shù)的鉆戒呢？我們在數(shù)據(jù)魔方中找到了答案，我們選擇的是35分3359元價(jià)格的鉆戒作為本次活動(dòng)的主打款。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有？
另外，活動(dòng)的選款，我們也要結(jié)合直通車的點(diǎn)擊率，收藏量，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考。好司機(jī)才能不迷路哦（偶的駕照已經(jīng)4年了）。
2、活動(dòng)策劃。阿里巴巴淘寶的親們已經(jīng)給了我們最好的活動(dòng)主題“全民瘋搶”。那有沒有更好的主題可以融合呢？xx的同仁們結(jié)合“開店八周年”和“xx鉆石大廈在杭州開業(yè)”，把這兩個(gè)主題融合到“全民瘋搶”中，起到了很不錯(cuò)的效果（國家要弄三網(wǎng)融合，偶家弄的是三活動(dòng)主題融合，響應(yīng)國家號(hào)召了哦）。
3、 備貨?！坝H，我的貨什么時(shí)候發(fā)呀？”“我的貨怎么還不發(fā)呀？！”“我的貨到底發(fā)不發(fā)呀”“我的貨不用發(fā)了，我現(xiàn)在就退款”。親愛的賣家，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話，我要告訴你，你徹底game over了。后果很嚴(yán)重，好像企鵝碰上360。 你的評分會(huì)降低，你的'評語會(huì)很爛，你的買家忠誠度會(huì)降低，下次活動(dòng)會(huì)沒有你。因?yàn)槟銈松系蹅兊男?。所以大家在活?dòng)前，一定要備足貨哦。
三 活動(dòng)中和活動(dòng)后期
1、 活動(dòng)中。活動(dòng)當(dāng)天，由于咨詢量大，我們抽調(diào)了其他部門的同事到阿里巴巴淘寶c 店，確保有問必答， 快速親切。
2、 活動(dòng)后期。這個(gè)時(shí)間段就是發(fā)貨的時(shí)間了，以及定制產(chǎn)品的制作了。其余的細(xì)節(jié)我就不多講了，相信其他的賣家中很多都比我家做的好。偶家的任務(wù)只有一個(gè)，不能因活動(dòng)而讓評分降低（不能因活動(dòng)導(dǎo)致質(zhì)量下降，不能因活動(dòng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，不能因活動(dòng)導(dǎo)致發(fā)貨速度降低）。
最后，感謝支持xx的親們，感謝阿里巴巴淘寶辛苦的客服，感謝大家。祝大家圣誕快樂，元旦更快樂，新年更更快樂，越來越快樂。
淘寶618活動(dòng)總結(jié)篇6
一、店鋪整體活動(dòng)
1、店鋪國產(chǎn)產(chǎn)品做滿50包郵；進(jìn)口產(chǎn)品做滿100包郵。注包郵只限圓通快遞；活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品不參與包郵優(yōu)惠。
2、做滿就送活動(dòng)，滿就送活動(dòng)有兩個(gè)方案
方案一：送店鋪優(yōu)惠卷活動(dòng)
凡購買國產(chǎn)產(chǎn)品滿50元送5元店鋪優(yōu)惠卷、滿100元送10元優(yōu)惠卷，以50元為單位依次遞增。
注：優(yōu)惠卷可以在本次購物中使用，每月僅限使用一次；優(yōu)惠卷只能用于購買國產(chǎn)產(chǎn)品滿50元時(shí)使用，購買進(jìn)口產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠券；購買活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠卷；購買國產(chǎn)產(chǎn)品客人不想?yún)⑴c優(yōu)惠卷活動(dòng)的可以參與方案二活動(dòng)（二者選一，不同時(shí)進(jìn)行）。
方案二：送贈(zèng)品活動(dòng)
凡購買進(jìn)口產(chǎn)品滿50元可在店鋪50元贈(zèng)品區(qū)里面選擇一個(gè)贈(zèng)品，滿100元可以在100元贈(zèng)品區(qū)里面選擇一個(gè)，以50元為單位依次遞增。
注：購買國產(chǎn)產(chǎn)品的客戶如果不想要優(yōu)惠卷活動(dòng)的可以換滿就送贈(zèng)品的活動(dòng)但二者不可以同時(shí)進(jìn)行；購買活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能享受滿就送贈(zèng)品活動(dòng)。
3、每天一款限時(shí)秒殺產(chǎn)品，以最低的折扣不送任何贈(zèng)品，依次提高店鋪熱銷產(chǎn)品的銷量。
秒殺時(shí)間大致定為每天晚上8點(diǎn)開始每天限量10件
秒殺產(chǎn)品為市場最熱銷，本店評價(jià)好、有一定銷量的產(chǎn)品，秒殺期間用直通車最定向推廣。
具體產(chǎn)品安排如下：
周一：凡茜卸妝油
周二：相宜本草防曬霜
周三：相宜本草四倍蠶絲凝白面膜
周四：beely三維防輻射bb霜
周五：相宜本草綠茶白茶套裝
周六：芳草集綠茶小米草眼膠
周日：相宜本草滋養(yǎng)緊致眼霜
寶貝描述注明：秒殺產(chǎn)品不包郵不贈(zèng)送任何贈(zèng)品、不參與會(huì)員折扣、不參與店鋪其他任何活動(dòng)。
4、品牌周末惠活動(dòng)仍然繼續(xù)
5、在店鋪公布我們的會(huì)員折扣（可以直接用淘寶的會(huì)員系統(tǒng)），在產(chǎn)品價(jià)格中就標(biāo)出優(yōu)惠金額。
以前我們采用億智達(dá)會(huì)員管理系統(tǒng)是因?yàn)閍相宜本草的產(chǎn)品的會(huì)員折扣不能公布，b當(dāng)時(shí)我們線下會(huì)員較多如果采用淘寶會(huì)員系統(tǒng)管理不到線下會(huì)員，c做表格記錄會(huì)員信息很繁瑣花費(fèi)的時(shí)間很多不容管理，d用excel做的表格、淘寶會(huì)員系統(tǒng)不能群發(fā)促銷短信e、用淘寶會(huì)員系統(tǒng)怕不能將客戶信息導(dǎo)出備份、不能保存我們的客戶信息。
現(xiàn)在建議使用淘寶會(huì)員系統(tǒng)理由如下：
a現(xiàn)在我們線下會(huì)員下單不多，在使用淘寶會(huì)員系統(tǒng)的.同時(shí)也可以使用億智達(dá)會(huì)員管理系統(tǒng)管理線下會(huì)員，b現(xiàn)在淘寶自帶會(huì)員系統(tǒng)功能越來越完善，有導(dǎo)出備份功能、有群發(fā)旺旺短信功能、有會(huì)員購買記錄提醒功能，還能在寶貝價(jià)格上顯示會(huì)員價(jià)格
二、單品促銷
1、凡茜卸妝油
總結(jié)：人都是喜歡小便宜的，我們要想盡辦法讓人家占便宜，要么送好又多的贈(zèng)品，要不就價(jià)格比別人低
建議：我們贈(zèng)品換一換，必須有一個(gè)超具有吸引力而且大眾化即大家都能用上的產(chǎn)品，其他贈(zèng)品我們應(yīng)該也要有針對性的而且實(shí)用的，在我們現(xiàn)有的5個(gè)贈(zèng)品中還缺一個(gè)具有吸引力的贈(zèng)品，我們可以還是買一送五，只是把其中一個(gè)產(chǎn)品換成紅石榴噴霧或者mini裝的卸妝水，其他贈(zèng)品不變，我們一樣做買一送五，這樣我們還稍微有優(yōu)勢一些，
還有一種是贈(zèng)品可以選擇，選卸妝水+其他4個(gè)贈(zèng)品或是選噴霧+其他4個(gè)贈(zèng)品或者是選擇卸妝水+噴霧，設(shè)定3種選擇，可以靈活讓客人選，人家更喜歡
具體方案：
a、紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選一加上其他4個(gè)贈(zèng)品組成包郵買一送五活動(dòng)或紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選二，組成包郵買一送二活動(dòng)。
b、限時(shí)秒殺，一三五中午十二點(diǎn)整或者晚上八點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)開始，限定數(shù)量，每天秒5個(gè)，價(jià)格定位43-46之間，不送贈(zèng)品包郵，這個(gè)價(jià)格基本可以扯平郵費(fèi)，不賺錢增加流量與銷量，另外星期天上午10點(diǎn)鐘開始秒殺限定10個(gè)，贈(zèng)品照送包郵虧本增加人氣！
2、相宜本草滋養(yǎng)緊致眼霜
淘寶搜索滋養(yǎng)緊致眼霜，按銷量排名，排在前八位的賣家中有6個(gè)就明確表明了包郵（單間包郵）加送小樣，而我們店鋪到現(xiàn)在都還是按照相宜的規(guī)定，老老實(shí)實(shí)做，沒有送小樣也沒有包郵，銷量不好的原因可能就在此處。
對策：我們滋養(yǎng)緊致眼霜以前有很好的銷量，評價(jià)也很多，從4月起我們也做活動(dòng)，單價(jià)42元+包郵+送紅石榴眼凝霜+黃金眼膜+水晶眼膜。
3、去死皮膏
淘寶有賣家兩只45元包郵，有單支25元送仙人掌面膜包郵，有會(huì)員價(jià)1只包郵。
對策：去死皮膏兩件包郵 45元；單件去死皮膏單價(jià)25元、3元
郵費(fèi)送仙人掌面貼膜一個(gè)+鼻貼+軟膜
4、四倍蠶絲凝白面膜
寶貝伊人再現(xiàn)：單價(jià)67 包郵，買一盒送三片共10片（有會(huì)員折扣，店鋪消費(fèi)滿100元送10元店鋪優(yōu)惠卷）
美麗再現(xiàn)20xx：單價(jià)67 包郵，買一盒送三片兩盒送7片（有會(huì)員折扣）
對策：單價(jià)67 包郵，買一盒送4片（兩片四倍面膜、兩片紅石榴面膜）買兩盒送8片
淘寶618活動(dòng)總結(jié)篇7
淘寶店鋪的經(jīng)營主要分為以下三個(gè)方面：
我要開店
店鋪經(jīng)營
交易管理
以下具體的總結(jié)如下：
一．開店流程：
綁定支付寶—通過實(shí)名認(rèn)證—通過開店考試—簽署誠信經(jīng)營承諾書—開店成功
二．店鋪基本設(shè)置操作：
登陸”我的淘寶—我是賣家—店鋪管理—店鋪基本設(shè)置“，點(diǎn)擊保存后，設(shè)置完成。
三．商品發(fā)布流程：
“我的淘寶”-“我要賣”，按照指示進(jìn)行操作。
四．旺鋪經(jīng)營：
在確定了細(xì)分市場之后，對店鋪進(jìn)行定位。編輯寶貝，櫥窗推薦，設(shè)置運(yùn)費(fèi)，設(shè)置促銷，掌柜推薦，寶貝分類等。其中在進(jìn)行寶貝編輯時(shí)，應(yīng)掌握號(hào)數(shù)碼相機(jī)拍照的基本使用功能，圖片處理的知識(shí)和技能等。
1.交易管理
（1）交易流程：買家拍下-（賣家修改或關(guān)閉）-買家付款-賣家發(fā)貨-買家確認(rèn)收貨-交易成功-（進(jìn)行交易評價(jià)）
（2）交易狀態(tài)：等待買家付款；買家已付款，等待賣家發(fā)貨；賣家已發(fā)貨等待買家確認(rèn)收貨；交易成功；交易關(guān)閉。應(yīng)當(dāng)按照各個(gè)交易狀態(tài)的規(guī)則進(jìn)行操作。當(dāng)買家付款后，賣家將無法修改交易價(jià)格和關(guān)閉交易。交易雙方可在交易成功后的15天內(nèi)操作評價(jià)。
2.關(guān)于物流發(fā)貨方式：淘寶上的主要的物流公司有郵政，快遞公司，e郵寶等
（1）推薦物流-限時(shí)物流，在線下單
(2)非推薦物流-自己聯(lián)系物流，無需物流
一般是自己聯(lián)系物流來進(jìn)行發(fā)貨，按照“安全+省錢+規(guī)避糾紛”的原則選擇線下聯(lián)系的物流，填寫對應(yīng)的運(yùn)單號(hào)，“確認(rèn)”后，交易狀態(tài)變更為“賣家已發(fā)貨”
3.在銷售過程中進(jìn)行銷售分析
(1).銷售總覽：店鋪經(jīng)營概況和行業(yè)橫向?qū)Ρ?/p>
(2)如何提高交易額：要經(jīng)常上架一些新貨，帶給顧客新鮮感，店鋪要有活力；寶貝價(jià)格拉開檔次，最好有低價(jià)位的和高價(jià)位的，供消費(fèi)者選擇；給買家折扣；定期搞促銷活動(dòng)；贈(zèng)送小禮品，禮品不在于貴重，而在于心意
（3）寶貝銷售分析：1．首先，關(guān)鍵字嚴(yán)格的說，應(yīng)該是關(guān)鍵詞，能夠清楚表達(dá)一個(gè)意思的詞語，利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，搜索某個(gè)我們需要尋找的內(nèi)容之中，最能代表其內(nèi)容的關(guān)鍵詞語，就能出現(xiàn)很多相關(guān)主題的信息。所以這個(gè)概念大家要弄清楚并深刻的.理解。而關(guān)鍵詞是相對的，不一樣的賣家應(yīng)該學(xué)會(huì)尋找并建立適合自己的關(guān)鍵詞。
2．那么如何建立適合自己的關(guān)鍵詞呢？關(guān)鍵詞的建立，依據(jù)有兩點(diǎn)：一是你最希望表達(dá)的和最希望被大家知道的信息；二是大家最為熟悉并最容易想到詞語，也就是在群眾大腦中出現(xiàn)頻率最高的詞語。就淘寶站而言，搜索引擎的自定義分類為：搜索寶貝搜索店鋪搜索掌柜搜索資訊搜索網(wǎng)頁。作為買家真正習(xí)慣使用的其實(shí)只有：搜索寶貝搜索店鋪。所以關(guān)鍵詞主要應(yīng)該用在店名和出售的寶貝名稱上，而關(guān)鍵詞代表的是你的網(wǎng)店的特點(diǎn)和寶貝的主要信息。二．寶貝的上柜時(shí)間1．選擇黃金時(shí)間段。賣家的黃金時(shí)間就是客流量的高峰期，淘寶站的黃金購物時(shí)間為每天上午10點(diǎn)-12點(diǎn)，下午15點(diǎn)-17點(diǎn)，晚上8點(diǎn)-12點(diǎn)。
（4）買家購買分析:切實(shí)為消費(fèi)者著想，語氣態(tài)度溫和，促成交易完成。
（5）促銷手段分析：店鋪營銷工具：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐，量子統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)魔方，信用卡支付/cod貨到付款，退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，優(yōu)惠券，淘寶客，直通車，鉆石展位/超級賣霸。依據(jù)自己店鋪的情況，充分利用促銷工具，提高店鋪的瀏覽量，只有在此基礎(chǔ)上，銷售量才會(huì)上升。
五．貨源
貨源分類：品牌代理銷售商，廠家貨源，批發(fā)市場，自身貨源等。
找貨源：多逛，貨比三家；
批發(fā)商的態(tài)度和價(jià)格比較重要；
批發(fā)商的建議和自己的主見進(jìn)行仔細(xì)權(quán)衡；
采取小量進(jìn)貨原則；
找到穩(wěn)定的貨源。
六．經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題
庫存積壓，在進(jìn)行清理庫存的過程中，可以采取多種措施，如進(jìn)行拍賣，打折，作為贈(zèng)品，與其他寶貝聯(lián)合促銷等活動(dòng)。
