工作總結(jié)的內(nèi)容都是根據(jù)我們每個階段的工作情況來分析的，優(yōu)秀的工作總結(jié)，往往都是我們分析了自己工作情況后寫出的，范文社小編今天就為您帶來了20229月工作總結(jié)7篇，相信一定會對你有所幫助。
20229月工作總結(jié)篇1
“熱愛學(xué)生是教師的天職，是我們做好教育工作的前提?！边@正是賈雪老師的一直堅持的目標。賈老師自1997年參加工作以來一直擔(dān)任高年級的語、數(shù)教學(xué)及班主任工作，至今已送走六個畢業(yè)班。所教班級成績優(yōu)秀，團結(jié)友愛、文明守紀、奮發(fā)向上。
十幾年來，賈老師懷著對教育事業(yè)的追求，不斷地探索和實踐，模范履行職責(zé)，無私奉獻，熱愛學(xué)生，教書育人，為人師表。以高尚的師德嚴格要求自己成為一名合格的人民教師。
一、 以身作則，言傳身教
從事教育工作十幾個年頭，賈老師每年都擔(dān)任班主任工作。以一種敬業(yè)、樂業(yè)、奉獻的精神，默默耕耘，始終把培養(yǎng)下一代作為自己至高無上的事?！把詡魃斫獭笔鞘琴Z老師作為班級的領(lǐng)導(dǎo)者，引路人而一貫奉行的工作作風(fēng)。她時時以教師職業(yè)道德規(guī)范為標準來衡量自己，做學(xué)生的表率。人們常說，學(xué)校無小事，事事皆教育，教師無小節(jié)，處處是楷模。賈老師常常這樣想：作為老師，應(yīng)“不以善小而不為”應(yīng)從我們親自彎腰拾起地上的一張廢紙做起。這種師表形象作用是不可估量的。比如，在一次上課前，她走進教室，教室時亂糟糟的，紙屑到處都是，真像一個菜市常當(dāng)時，我沒有大聲訓(xùn)斥學(xué)生，只是深深地看了大家一眼，然后拿起掃把掃起來。我的這一舉動，引起了同學(xué)們的注意，頓時教室里鴉雀無聲，孩子們爭先恐后地拿起掃把行動起來。此時真是無聲勝有聲。這就是師德的力量?！吧斫讨赜谘越?，榜樣的力量是無窮的”。賈老師要求學(xué)生做的，自己必須先做到，不允許學(xué)生做的，自己堅決不做。在日常生活中規(guī)范自己的言行，以良好的道德風(fēng)范，對學(xué)生實施教育，以身作則，言傳身教，時時處處起到表率作用。
在教學(xué)中，他總是首先進入角色，把課文作者的思想感情以自己富有情感的講述加以宣染，伴以扣人心弦的啟智提問，適時輔以直觀教具等教育方式傳給學(xué)生，引起學(xué)生的深思與共鳴，使學(xué)生受到思想的啟迪、形象的感染、情感的熏陶和精神的愉悅。學(xué)生們在他的語文課上，不僅學(xué)到了知識，更重要的學(xué)會了分辨真、假、善、惡、美、丑，學(xué)會了珍愛與憎恨。
在班級管理工作中，她堅持理論與實踐相結(jié)合，集體教育和個別教育相結(jié)合，正面教育與紀律約束相結(jié)合的原則。從實際出發(fā)，因勢利導(dǎo)，并充分利用語數(shù)課教學(xué)、隊日活動及校會、班會、晨會等各種例會，對學(xué)生進行愛國主義教育、集體主義教育、社會主義思想教育、國情教育、社會主義民主和法制教育、道德教育、勞動教育等。她采取了具體的手段和方法，如說理教育法，榜樣示范法等。
二、關(guān)心學(xué)生，循循善誘
說起賈老師對待學(xué)生的一片愛心、誠心，服務(wù)學(xué)生的熱心、細心來，班上哪個同學(xué)不是如數(shù)家珍。同學(xué)們說：“賈老師不只是我們的班主任，更是我們的知心朋友，甚至勝過我們的家長?！钡拇_如此，賈老師做班級工作既面向全體學(xué)生，又全面關(guān)心學(xué)生。在她眼里，沒有優(yōu)生差生的分別，在她的行動中，沒有份內(nèi)事、份外事的界限，她那溫文爾雅的舉止，像磁石一樣吸引著學(xué)生；她那和言悅色的談吐，像雨露一樣滋潤著學(xué)生，使他們感受到賈老師濃烈執(zhí)著而無私的愛。
今年賈老師新接了一個一年級，新入學(xué)的孩子年齡小，自理能力差，入學(xué)前所受的教育也是良莠不齊。為了盡快了解學(xué)生情況，使他們早日步入正軌。賈老師每星期堅持進行二至三次家訪，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，生活情況，并做了詳細的記錄，仔細分析，再進行分門別類，然后因人而異制定計劃，采取不同的教育方法。這個班因為父母離異等原因所造成的單親孩子較多。當(dāng)他了解到這一情況之后，給予了這些孩子特別的關(guān)愛，及時掌握他們的思想動態(tài)。其中有個叫張昊楊的孩子，在他3歲的時候母親就因病逝世了。賈老師利用課余的時間主動走到他的身邊和她聊天，一起做游戲，詢問他在學(xué)習(xí)和生活上有什么困難，讓張昊楊同學(xué)感受到了在學(xué)校這一大家庭中的溫暖。燦爛的笑容重新回到了他的臉上。
三、 克服困難，支教農(nóng)村
～年，由于農(nóng)村學(xué)校師資匱乏，缺少教師，尤其是缺乏有教學(xué)經(jīng)驗的青年教師。得知這個情況之后，賈老師積極響應(yīng)號召，主動要求到農(nóng)村支教，來到了王輦莊鄉(xiāng)白道子小學(xué)，一去就是三年。學(xué)校離家有20多里地，中午不能回來，只能帶飯。早上6點多天還沒亮就從家里出來，晚上回到家的時候天已經(jīng)黑了。如果遇上堵車就更晚。冬天學(xué)校沒有暖氣，只能自己學(xué)著點爐子取暖。農(nóng)村的孩子不好教，家長也不怎么重視教育。面對著諸多困難，賈老師仍然以飽滿的熱情，高質(zhì)量的教學(xué)完成了三年的支教工作，沒有讓一個孩子掉隊。得到了當(dāng)?shù)丶议L，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的好評。
總之，任教十幾年來，賈老師把全部的身心投入到教育教學(xué)中，把全部的愛傾注給他熱愛的教育事業(yè)和天真的學(xué)生。實踐著他的座右銘“沒有愛就沒有教育”。
20229月工作總結(jié)篇2
在××中學(xué)校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校政教處依托廣大師生，堅持全員育人的理念，不斷推進德育創(chuàng)新工作，探索德育系列課程的開發(fā)與研究，使德育內(nèi)容更加貼近學(xué)生，德育方式更加吸引學(xué)生，追求德育的無痕性，德育工作實效不斷提高。經(jīng)過全體師生的共同努力，我們順利地完成了《××市××中學(xué)xx—xx學(xué)年度第一學(xué)期德育工作計劃》中的各
項工作，同時認真完成了上級教育行政部門布置的各項德育工作?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、優(yōu)化育人隊伍、提升育人實效
1、 構(gòu)建德育工作網(wǎng)絡(luò)
本學(xué)期為了加強德育工作領(lǐng)導(dǎo)力量，校長室組建政教處，增派兩位同志擔(dān)任政教處副主任，同時在原有團委、學(xué)生會負責(zé)同志的基礎(chǔ)上，選派兩位同志擔(dān)任干事，極大地增強了學(xué)校德育工作的領(lǐng)導(dǎo)力量。目前學(xué)校有完整的德網(wǎng)育工作網(wǎng)絡(luò)。
2、培訓(xùn)班主任群體
本學(xué)期以來，由于××擴軌的需要，初一年級充實了一批年輕班主任，他們富有工作熱情，但工作經(jīng)驗欠缺，急需培養(yǎng)鍛煉。為此，政教處在期初、期中、期末分三次召開初一年級班主任會議，對各項班主任工作進行手把手的指導(dǎo)，并建立××中學(xué)班主任青藍結(jié)對制度，讓年輕班主任迅速成長起來。此外，政教處在期初修訂班主任工作條例，組織學(xué)習(xí)各項條例和制度（教育部關(guān)于印發(fā)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》的通知，××市××中學(xué)班主任常規(guī)工作條例，××市××中學(xué)班主任一日工作常規(guī)，中學(xué)生守則，中學(xué)生日常行為規(guī)范，××中學(xué)學(xué)生一日常規(guī)，××市××中學(xué)學(xué)生十項禮儀常規(guī)，××市××中學(xué)教室規(guī)范化管理條例），讓各位班主任帶著規(guī)則走上班主任崗位。學(xué)校與每位班主任簽訂《××市××中學(xué)班主任工作責(zé)任書》，明確職責(zé)。10月19日晚，總校在尚雅樓舉行了師德報告會，我校教師認真聽取了報告，無不深受感動，為之動容。在報告會上，班主任代表黃穎泉、張輝、王麗萍等以質(zhì)樸的語言，講述了他們不斷學(xué)習(xí)，勇于探索，積極實踐，無私奉獻的一件件鮮活的感人事跡。這次師德教育活動，極大地激發(fā)了全校教師尤其是班主任的工作熱情，提高了教師的職業(yè)道德素質(zhì)，并為造就一支思想端正、具有現(xiàn)代教育觀念、愛崗敬業(yè)、無私奉獻的教師隊伍奠定了良好的基礎(chǔ)。12月份政教處組織班主任沙龍，主題為如何營造良好的學(xué)習(xí)氛圍、如何培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，會前，政教處印發(fā)了學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)方面的有關(guān)學(xué)習(xí)材料，會上，全校班主任熱烈發(fā)言，各自講述自己的絕招，實現(xiàn)了工作方法的互通有無、工作經(jīng)驗的共享共贏。此外，學(xué)校校長室還在每月印發(fā)班主任工作介紹材料、發(fā)送班主任工作信息短信等，使我校班主任的工作能力得到不斷加強。
3、展示團委、學(xué)生會風(fēng)采
團委、學(xué)生會在有關(guān)同志的辛勤努力下，已經(jīng)成為落實政教處各項工作計劃的生力軍，同時,他們的工作也是政教處工作的有效補充。學(xué)生會完成了新一屆的學(xué)生會換屆選舉，完成每月的校園黑板報的更新，落實學(xué)校衛(wèi)生值周工作的班級順序，召開了每周值周班級會議，并制定了相關(guān)要求、考核表格，操作程序，順利地完成了本學(xué)期班級值周考核。組建新一屆校園廣播臺，實現(xiàn)了大課間和中午的正常廣播。制定××市××中學(xué)校園文明監(jiān)督崗招聘方案，召開志愿者會議，進行了分組和相關(guān)要求的講解工作，校園文明監(jiān)督崗志愿者實行試用期制度。向全校發(fā)出建設(shè)文明衛(wèi)生校園倡議書。學(xué)校團委舉辦少年團校一期，本學(xué)期發(fā)展團員142人，宣傳各班優(yōu)秀典型“××之星”共四期。
4、彰顯家校合力
××中學(xué)一直重視家庭教育在培育學(xué)生中的作用。有事與家長多溝通已成為學(xué)校工作的常態(tài)，本學(xué)期發(fā)放《寄宿生家長須知》、《關(guān)于參加高中部體育節(jié)入場式告家長書》、《防詐騙致學(xué)生家長的公開信》、《運動會安全注意告家長書》、《關(guān)于開展“潔凈家園、有序市容”專項活動告家長書》、《關(guān)于××中學(xué)學(xué)生綜合素質(zhì)評定工作告家長書》等。xx年9月8日下午召開全體走讀生家長會議，告知五嚴規(guī)定下新的作息規(guī)定，蔣校長作了發(fā)言。十月份，成立家長委員會，修訂《××市××中學(xué)家長委員會章程》。11月11日學(xué)校開辦第九期家長學(xué)校。年級組長周穎作了初一年級上半學(xué)期工作匯報，副校長蔣國生作了題為《高品質(zhì)服務(wù)，育持續(xù)發(fā)展之才》的報告，介紹學(xué)校的工作思路與辦學(xué)理念。特邀專家作關(guān)于《怎樣讓孩子自主學(xué)習(xí)》的報告。12月25日，我校開展了以“孩子，我想對你說”為主題的家庭教育交流活動。該活動是在親情家書交流的基礎(chǔ)上開展的，孩子們在親情書信中真切地表達了自己對父母的感激之情和在成長過程中渴望被理解、被認可的心愿；家長在書信中，真誠流露出渴望和孩子溝通增進了解的愿望，并對孩子提出了真誠中肯的建議。在交流中，家長代表就自己的教育經(jīng)驗和困惑談了深切感受，以最鮮活的實例激起了在座家長和孩子的共鳴。xx年1月9日我校開展了以“兩代人心靈碰撞”為主題的家庭教育交流活動。上午，在高中部尚雅樓我校
20229月工作總結(jié)篇3
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責(zé)的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
在公司管理方面應(yīng)加強底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接20xx年的到來。
20229月工作總結(jié)篇4
我于xxx年xxx月份任職于***公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
三、今后努力的方向
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
一、當(dāng)年市場工作總結(jié)
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在200x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20229月工作總結(jié)篇5
在化工系又一個學(xué)生會年度工作結(jié)束之際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的一無所知到現(xiàn)在的經(jīng)驗豐富，從過去的手足無措到現(xiàn)在的滿懷信心，從過去的單調(diào)乏味到現(xiàn)在的豐富多彩……總而言之，我發(fā)現(xiàn)生活真的改變了很多，我自身也改變了許多。對于一年以來學(xué)生會工作的總體歷程、基本經(jīng)驗、深刻教訓(xùn)和缺陷遺憾，我總結(jié)如下。
一、自己的工作
我在學(xué)生會志愿團工作，在我的心中，這既是一個工作崗位，又是一個充滿愛的家。在這一年來，志愿團開展了許多有意義的活動。在“創(chuàng)建文明校園”的活動中，我們在團長的帶領(lǐng)下，大家齊心協(xié)力，分工合作，把這樣的活動都開展的很成功，我們不僅為學(xué)校的建設(shè)奉獻了自己的一份力量，同時自己也從中收獲了許多；應(yīng)院團要求，我們認真的組織了志愿者注冊活動；為進一步優(yōu)化城區(qū)交通環(huán)境，提升市民文明交通意識，學(xué)院應(yīng)市文明委號召，我們志愿團按學(xué)校要求開展了“規(guī)范交通秩序，推薦交通文明”活動；在系學(xué)生會其他部門舉辦活動需要幫忙的時候，作為志愿團的一員，我們總會高興的應(yīng)邀而至；在我們校內(nèi)活動不多的時候，我們還團內(nèi)還組織了前往大蜀山進行防火知識宣傳的活動……細細數(shù)來，我在志愿團的工作算是很多的。說實話，在這么多活動的開展中，有時候我感覺真得很累，即使這樣，但每當(dāng)我想到自己是學(xué)生會的一員時，我總會認真、負責(zé)地配合學(xué)校完成日常學(xué)習(xí)和工作，認真做好一個學(xué)生干部該有的角色，也得
到了大家的認可。積極參加會里舉辦的多項活動，認真的完成每一項工作，我確實付出了許多，但我同樣也收獲了很多。在工作中我總是嚴格要求自己、不斷提高自己、完善自己，具備了一些的組織管理能力，懂得了團隊協(xié)作精神，積累了許多經(jīng)驗，充實了自己大學(xué)的課余生活，讓自己的思想成熟了很多，能理智的分析問題，從多方面考慮問題，雖然有時做的還不夠好，考慮問題還不夠全面，但我知道了自己的不足，希望以后能繼續(xù)努力，多思考，多總結(jié)，不斷地完善自己。
二、對學(xué)生會的認識和意見
在學(xué)生會的這段時間里，我知道了學(xué)生會的主要工作是什么，學(xué)生會如何在校園中發(fā)揮其基層組織作用，為學(xué)校的基礎(chǔ)文明建設(shè)和發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻，為師生怎樣搭好橋梁。我看到了這是一個有組織有紀律的團體，每兩周開一次例會，加強學(xué)生會干事的交流和溝通，同時也是干事們之間工作經(jīng)驗的互相學(xué)習(xí)；這是一個交流平臺，可以交換我們的思想，讓我閃認識到和別人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，該如何去完善；同時學(xué)生會又給我的一感覺是這里是一個小社會，有各種各樣的人，有數(shù)不清的事，有展現(xiàn)自我的舞臺，也有被淘汰出局的痛苦，有競爭也有機遇……面對這一系列問題，我們?nèi)缒芎芎玫慕鉀Q對待，那么我們將會更上一層樓。在學(xué)生會中，我們是學(xué)生代表，是學(xué)生干部，要以身作則，這樣可以更好的約束自己，讓自己不至于像無頭蒼蠅一樣無所事事游手好閑。做好學(xué)生會的工作不僅是為同學(xué)們做實事，也是在提高自己的的能力。無須感嘆你的付出沒有得到回報，做了事情，自己心中卻是喜滋滋的，這就是心靈的收獲。
當(dāng)然我認為學(xué)生會工作過程中還存在不足，通過我總結(jié)反思，主要有以下幾點：
1、學(xué)生會內(nèi)部活動開展的太少，部與部之間缺乏凝聚力。
2、部門與部門之間的干事缺乏很好的交流、溝通。
3、學(xué)生會缺乏明確的獎懲考核制度。學(xué)生會年度工作總結(jié)
4、學(xué)生會號召力不夠，沒能經(jīng)常組織一些讓同學(xué)感興趣的活動，吸引住其成員，導(dǎo)致最后同學(xué)都沒激情在參加一些會議，學(xué)生會成員流失較多。
三、個人感想
加入學(xué)生會會占用一定的時間，但我認為從另一方面是可以促進學(xué)習(xí)充實生活的。假如你對工作有責(zé)任心，還想在學(xué)生會里鍛煉，那你就會去努力，因為你學(xué)習(xí)太差就會感覺抬不起頭。只要你有了這緊迫感，你就會好好學(xué)習(xí)，更何況大學(xué)本來課余的時間很多。而且你的能力得到了鍛煉和提升，這將比你的學(xué)習(xí)更加重要，這對你人生的影響也更加深遠。很慶幸我能參加系學(xué)生會，而且我更慶幸參加了志愿團，我們都是兄弟朋友。我在提高自己交流、組織、管理等能力的同時，又交了一些不錯的朋友，擺脫了自己離家的孤獨。
總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為跟著學(xué)生干部，一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。學(xué)生會的每一個活動見證了我們在一起的點點滴滴，也見證了我們的成長。我為自己能在學(xué)生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。
20229月工作總結(jié)篇6
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。從“校園角色”到“社會角色”的轉(zhuǎn)變過程中，特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任與支持，正是你們的幫助為我融入xx、走進社會奠定了良好的基礎(chǔ)。
在近三個月時間里，我對xx無論從企業(yè)文化背景，到企業(yè)工藝流程，從公司人員架構(gòu)，到部門工作，都逐漸有了一定的認識。俗語說：“吃蜜第一口最甜?！睆囊粋€新員工的角度觀察一個企業(yè)的優(yōu)勢與不足，是再準確不過了。不同企業(yè)源自不同的背景，有它本身繼承下來的優(yōu)點，也有歷史遺留下來的缺憾。進入xx以后，我感受到了xx在發(fā)展過程中存在的一些不足或有待改進的地方?！胺彩露加袃擅嫘浴?，我們必須承認和辯證地看到xx從1990年創(chuàng)建至今，能在當(dāng)今激烈的競爭中生存與發(fā)展，當(dāng)中必然有其核心的競爭力和優(yōu)勢，這些同樣值得去研究和學(xué)習(xí)。
“積極的思考帶來積極的人生，消極的思考帶來消極的人生”，我并不后悔來到xx，相反，我覺得我當(dāng)初的選擇是正確的，更值得高興的是我有幸成為hr大家庭的成員。
從公司的角度看，我看到了xx在最艱難的時候依然開拓進取、永不止步、積極創(chuàng)新、追求卓越，特別是在最近幾年采取了很多創(chuàng)造性的革新措施，使公司管理逐步走向規(guī)范化，并開始重視hr開發(fā)，面對企業(yè)存在的問題，進行積極的交流與探討，想方設(shè)法不斷改進。
從部門的角度來看，我看到了hr部門在過去取得很大的成績與進步。這里面離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持，也離不開部門成員的努力。在近三個月相處的日子里，我感受到他們的優(yōu)秀，他們每個人身上都有很多的亮點，在為人處事方面有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。另外，從我入職那天起，從很多細節(jié)方面，我都能真真切切地感受到邱經(jīng)理和各位大姐對我生活上的關(guān)懷與照顧，以及在工作上莫大的支持與幫助，給了我很大的信任和自由的空間去開展工作。張總有句話，我覺得非常有道理。他說：“來到一個新的環(huán)境，假如剛開始時沒有真正融進去，新鮮過后，你會覺得非常孤獨。”我想正是有他們的幫助，才能讓我這么好而快地融入xx這一大集體。
為了更好地為以后開展工作奠定基礎(chǔ)，公司為我安排了兩個月的車間輪習(xí)計劃，以盡快地熟悉公司人員架構(gòu)、各部門崗位職責(zé)、啤酒生產(chǎn)工藝。到現(xiàn)在為止，完成了動力車間、釀造車間的實習(xí)，并提交了實習(xí)報告，目前已在包裝車間實習(xí)近兩個星期，但由于還有很多沒弄明白，所以計劃在明年初騰出時間盡快完成包裝車間、質(zhì)管部、生產(chǎn)部各倉的輪習(xí)。在實習(xí)過程中加強和各部門同事的交流，主動學(xué)習(xí)，虛心請教，多觀察、多思考、多提問、多總結(jié)，以其更好地完成車間輪習(xí)計劃。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的輔導(dǎo)和熱心幫助下，我對公司的培訓(xùn)體系有了更深的了解，從培訓(xùn)需求的獲取、培訓(xùn)計劃、實施、評估到獎勵有了整體、清晰的認識。在這段時間里，一邊學(xué)習(xí)，一邊協(xié)助同事通過與各部門的積極溝通開展公司培訓(xùn)工作，積極發(fā)揮主觀能動性，在培訓(xùn)中不斷地完善培訓(xùn)。工作出現(xiàn)失誤時，及時解決，并吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，避免以后再犯。在近兩月收集公司明年的培訓(xùn)總體方向和各部門的培訓(xùn)需求，通過和各部門的進一步溝通，初擬20xx年員工培訓(xùn)計劃。如何使培訓(xùn)更加系統(tǒng)化、有效化？如何提高員工參與培訓(xùn)的積極性？是明年培訓(xùn)工作努力的方向。希望在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，吸取以往有益經(jīng)驗，建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，使公司人力資源得到有效增值。其次，積極與hr系統(tǒng)開發(fā)人員有效溝通，優(yōu)化培訓(xùn)工作流程，提高工作效率。再次，理清培訓(xùn)日常工作和任務(wù)，使培訓(xùn)工作更加清晰明了，操作更加明確。
在這段時間里，我還積極地完成了領(lǐng)導(dǎo)和同事們臨時交付的其他任務(wù)，在協(xié)助他們開展工作的過程中，使自己對本部門工作有了一定的了解，在此非常感謝他們的信任?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诠ぷ鬟^程中，我深深的感覺到自己所學(xué)理論知識和實際工作有一定的距離?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論密切聯(lián)系實踐才能實現(xiàn)理論的價值。
如何有效地完成“校園角色”到“社會角色”的轉(zhuǎn)變是每一個大學(xué)畢業(yè)生都必須面對的問題。對我而言，不論在哪里，哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。立足平凡，追求卓越，在平凡的崗位上做出不平凡的成績。學(xué)無止境，在工作過程中向各位同事學(xué)習(xí)，做好本職工作，提高工作效率與質(zhì)量，不斷提高自我，和大家一起共同進步。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來”。我對它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功；如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要有“歸零”和“空杯”的心態(tài)，保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
20229月工作總結(jié)篇7
今天，在這個歲尾年頭，我想驕傲地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望”。但是，成績已經(jīng)是昨天，我更關(guān)注的是今天和明天。對于成績的回顧也不是我一貫作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里。
我注意到了財務(wù)工作的許多薄弱之處，作為財務(wù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不可推卸的責(zé)任。要達到新一時期的高標準，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
1、年初至今，財務(wù)部門整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理；
2、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了財務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色。
4、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通。
5、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠。
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務(wù)部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財”是我財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高！
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為財務(wù)管理部門，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門必修課，我將不斷地加強學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進、趕超先進、爭當(dāng)先進”融入到工作中去，重點將工作放在加強財務(wù)管理與財務(wù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善單位內(nèi)部管理制度；責(zé)任明確分工，加強責(zé)任考核
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，財務(wù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。
部門責(zé)任人之間明確分工職責(zé)，按照年初簽定的責(zé)任合同，組織落實強化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強責(zé)任考核力度，做到獎罰分明。
二、針對業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度
今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，財務(wù)部門的力量相對比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓(xùn)，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓(xùn)，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用
作為財務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財務(wù)工作人員，也是財務(wù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風(fēng)和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學(xué)先進、趕先進、超先進、
四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算與監(jiān)督職能
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在財務(wù)核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。
六、搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)
我知道合理高效的財務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向老財務(wù)學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，量化分析具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合總體戰(zhàn)略，為決策者和管理者提供有力的財務(wù)信息支持；
以上工作是我財務(wù)部門下一期的主要工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務(wù)戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
