為了使思想?yún)R報(bào)越發(fā)優(yōu)秀，上班族肯定要保證其語句通順，通過述職報(bào)告，可以向同事和上級匯報(bào)工作中的亮點(diǎn)和關(guān)鍵里程碑，以下是范文社小編精心為您推薦的工作匯報(bào)與工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)8篇，供大家參考。
工作匯報(bào)與工作總結(jié)篇1
時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，現(xiàn)將上半年工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對我的關(guān)照！半年來，我或多或少的學(xué)習(xí)了一些產(chǎn)品知識(shí)，目前我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：
第一，對我而言，畢業(yè)剛滿一年，涉及面料方面的工作也是一個(gè)新的崗位，許多工作都需要邊干邊摸索，導(dǎo)致工作起來不是游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；
第二，自己各方面的工作能力也不是很理想，都需要進(jìn)行很好的加強(qiáng)。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，見不到一丁點(diǎn)的效率，總覺得工作情緒有些壓抑！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定！
最后，眾觀上述問題，在未來更長的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的紡織服裝業(yè)，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，可能還未完全的.涉及服裝領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！
我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成！我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí)；本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績！
以上我主要闡述了三點(diǎn)，將半年來的工作總結(jié)和對未來的努力方向，做了一個(gè)很深刻的報(bào)告。由于工作方面經(jīng)驗(yàn)不足，更是心有余而力不足，收獲的不是很理想?？傊疑罡凶约盒枰獙W(xué)習(xí)和提升的地方還很多。在接下來的工作中我更加沒有理由懈怠。我會(huì)不斷積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，盡快提高自己。未來還要不斷的努力加油！
工作匯報(bào)與工作總結(jié)篇2
_鎮(zhèn)位于欒川縣東北部，全鎮(zhèn)26個(gè)行政村，223個(gè)居民組，32000余口人。由于鎮(zhèn)域面積大，人口數(shù)量多，地理位臵、歷史條件和文化背景特殊，加之受傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)影響，使之經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，群眾生活困難，社會(huì)不穩(wěn)定因素較多。為了給_人民帶來一個(gè)良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以矛盾糾紛排查調(diào)處中心為載體，以打造“平安_”為目的，狠抓各類社會(huì)矛盾的調(diào)處化解，促進(jìn)了全鎮(zhèn)社會(huì)大局穩(wěn)定，保證了各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)施。
一、重領(lǐng)導(dǎo)，抓基礎(chǔ)，穩(wěn)定工作走上正軌
年初以來，鎮(zhèn)黨委、政府將綜治穩(wěn)定工作放在與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同等重要的位臵來安排，班子定期研究綜治穩(wěn)定工作，從繁多的頭緒中理出工作思路，每周召開一次綜治工作聯(lián)席會(huì)議，由主抓領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)上周工作開展情況和存在問題，認(rèn)真分析研究本周工作重點(diǎn)，并制定切實(shí)可行的工作方案，領(lǐng)導(dǎo)班子中由兩名黨委成員負(fù)責(zé)綜治穩(wěn)定工作，有針對性的采取工作措施，開創(chuàng)綜治工作新局面。
第一，加強(qiáng)陣地建設(shè)。年初以來，_鎮(zhèn)仍把鄉(xiāng)辦及村室建設(shè)作為綜治工作的重點(diǎn)，在財(cái)政極度困難的情況下，按照“五有”標(biāo)準(zhǔn)投資5萬元對綜治辦樓進(jìn)行裝修和設(shè)施配備，拿出11萬元對7個(gè)村的綜治辦公室高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了裝備?，F(xiàn)已完5個(gè)村的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，辦公設(shè)施全部配套到位。
第二，構(gòu)建基層紡線。年初鎮(zhèn)黨委政府研究決定，在原有基
礎(chǔ)上充實(shí)了3名農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)豐富，處理矛盾糾紛能力強(qiáng)的同志到鎮(zhèn)綜治辦工作，同時(shí)通過對各村的摸底調(diào)查，鎮(zhèn)黨委又聘請了一批德高望重的老干部、老黨員為村民調(diào)顧問，認(rèn)真解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問題，筑起了保護(hù)社會(huì)治安的第一道紡線。
第三，營造宣傳氛圍。_鎮(zhèn)以2月7日至16日的反邪教警示教育宣傳周，3月綜治宣傳月，4月《信訪條例》宣傳月及“平安家庭”手冊發(fā)放為契機(jī)，出動(dòng)宣傳車25輛、懸掛橫幅58幅、制作大型噴繪版面8塊、散發(fā)宣傳單10余萬份、刷寫標(biāo)語16處、設(shè)立咨詢臺(tái)3處、舉辦大型畫展30幅和組織宣講團(tuán)，在26個(gè)行政村巡回宣講，采取多種形式大力宣傳反邪教工作、《信訪條例》、平安建設(shè)工作黨的_全會(huì)精神及農(nóng)村各項(xiàng)法律法規(guī)，營造了濃厚的法治氛圍，激發(fā)了廣大群眾參與綜治工作的熱情。5月10日在全鎮(zhèn)開展“平安家庭”“平安景區(qū)”“平安單位”“平安班級”的創(chuàng)建活動(dòng)，將平安家庭手冊發(fā)放至各村、各組、各戶、鎮(zhèn)直各單位、景區(qū)、各學(xué)校，并組織專職宣傳隊(duì)幫助解讀，同時(shí)在重渡溝村開展了好婆婆、好媳婦評選活動(dòng)，將平安創(chuàng)建工作引向高潮。鎮(zhèn)黨委、政府還利用鎮(zhèn)召開大型會(huì)議之機(jī)，向村干部和黨員宣傳“平安建設(shè)”的重要性，還邀請分局做全鎮(zhèn)治安狀況通報(bào)，提高廣大群眾增強(qiáng)防范能力。
由于領(lǐng)導(dǎo)重視防控到位，我鎮(zhèn)今年至今的刑事案件由去年的28起下降到今年的20起，下降率為22%，治安案件由去年的120起下降到56起，下降率為53%。
二、高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，調(diào)處中心職能發(fā)揮充分
借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，投資近3萬元，率先在全縣高標(biāo)準(zhǔn)建成_鎮(zhèn)矛盾糾紛排查調(diào)處中心，作為全鎮(zhèn)矛盾糾紛排查化解的領(lǐng)導(dǎo)指揮機(jī)構(gòu)，由兩名黨委成員擔(dān)任正副主任，主持日常工作，同時(shí)又從_治安巡防中隊(duì)抽調(diào)一名協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的巡防隊(duì)員常駐中心負(fù)責(zé)接待調(diào)處工作。矛盾調(diào)處中心由矛盾調(diào)處大廳、談心室和調(diào)解室組成，工作人員5名，中心內(nèi)走訪程序圖、走訪指南、首問責(zé)任制等項(xiàng)制度完善，各項(xiàng)薄冊齊全，同時(shí)本中心還具備領(lǐng)導(dǎo)接待、政策咨詢、法律服務(wù)等多項(xiàng)職能，本中心的建立讓矛盾糾紛排查調(diào)處工作走上了規(guī)范化制度化道路，各類矛盾糾紛實(shí)行直接調(diào)處和分流調(diào)處以及案件交辦，真正實(shí)現(xiàn)了歸口辦理，改變了以往單獨(dú)調(diào)解帶來的諸多不便，減輕了工作量，也理順了工作關(guān)系。矛盾調(diào)解中心從接待大廳到建立各項(xiàng)制度，到制定工作程序等處處遵循以人為本，方便群眾的原則，不搞形式主義。中心成立四個(gè)多月以來，共受理各類案件89起，其中化解70起，立案19起，所立案件除2起正在調(diào)查外，其余全部結(jié)案。
三、建機(jī)制，定責(zé)任，穩(wěn)定格局初步形成
第一，建立全員抓穩(wěn)定格局。_鎮(zhèn)7名黨政副職班子成員中，有4名直接從事過綜治穩(wěn)定工作，熟悉這方面的業(yè)務(wù)，黨委根據(jù)這一特點(diǎn)和_實(shí)際，規(guī)定班子每個(gè)成員嚴(yán)格落實(shí)一崗雙責(zé)，即既要對分抓工作負(fù)責(zé)，又要對分抓工作引發(fā)的不穩(wěn)定案事件負(fù)責(zé)。黨委書記、鎮(zhèn)長親自過問、解決涉及穩(wěn)定的重大不安定因素和案事件，班子副職成員不推不靠、積極主動(dòng)解決有關(guān)問題，形成了班子成員及機(jī)關(guān)全員抓信訪穩(wěn)定的格局。
第二，健全信訪穩(wěn)定工作機(jī)制。通過制定和推行一系列有行之有效的制度，促進(jìn)了信訪穩(wěn)定工作的順利開展。
1、認(rèn)真堅(jiān)持矛盾糾紛旬排查、月匯報(bào)、季分析總結(jié)制度，及時(shí)整體了解矛盾糾紛情況，做到早發(fā)現(xiàn)、早介入、早控制、早化解。各村每十天對本村矛盾和不穩(wěn)定因素進(jìn)行一次集中排查，及時(shí)化解，并認(rèn)真填寫不穩(wěn)定因素排查化解報(bào)表，由各村支部書記或村委主任簽字后報(bào)鎮(zhèn)信訪辦。對因工作不認(rèn)真、排查不細(xì)致，造成某些矛盾和問題沒有排查出而導(dǎo)致嚴(yán)重后果的，根據(jù)具體情況和有關(guān)規(guī)定，追究有關(guān)人員的責(zé)任。鎮(zhèn)每月召開一次矛盾和不穩(wěn)定因素排查化解匯報(bào)會(huì)，每季度召開一次總結(jié)分析會(huì)，做到早發(fā)現(xiàn)、早介入、早控制、早化解。
2、落實(shí)“屬地管理，分級負(fù)責(zé)”、“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“一崗雙責(zé)”制度。對排查出的信訪案件和矛盾糾紛，按照“屬地管理”和“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，把化解的責(zé)任落實(shí)到村、部門、單位和人頭。各村民小組出現(xiàn)的矛盾和不穩(wěn)定因素由村民小組負(fù)責(zé)化解，村民小組難以解決，或當(dāng)事人對處理意見不服的，由村填寫鎮(zhèn)統(tǒng)一負(fù)責(zé)印制的《信訪案件處理簽》到鎮(zhèn)解決，并將當(dāng)事人投訴請求、調(diào)查筆錄、調(diào)查處理意見，以及其它有關(guān)證據(jù)一并報(bào)鎮(zhèn)綜治辦。若違反這一規(guī)定，造成當(dāng)事人越級到縣以上上訪的，除對該村進(jìn)行通報(bào)批評外，每起罰款100元。對于直接反映到鎮(zhèn)政府的信訪案件，由鎮(zhèn)主管副書記批轉(zhuǎn)到各村依照程序解決。機(jī)關(guān)各部門認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”制度，除對本職工作負(fù)責(zé)外，還要對本職工作引發(fā)的不穩(wěn)定因素、矛盾糾紛和信訪案件負(fù)責(zé)。凡反映到鎮(zhèn)綜治辦的案件，報(bào)主管副書記批示后，批轉(zhuǎn)有關(guān)部門解決，綜治辦協(xié)調(diào)有關(guān)部門及人員及時(shí)處理，限期結(jié)案。對每起信訪案件有接待、有記錄、有處理措施和結(jié)果，做到化解合理，材料齊全。凡在規(guī)定期限內(nèi)無正當(dāng)理由沒有結(jié)案，或?qū)е掳讣壍?，每出現(xiàn)一次對涉及部門進(jìn)行通報(bào)批評，在機(jī)關(guān)會(huì)上做出檢查，對部門負(fù)責(zé)人及有關(guān)負(fù)責(zé)人各罰款100元，并由書記或鎮(zhèn)長簽發(fā)督辦卡，限期結(jié)案。
3、認(rèn)真落實(shí)信訪接待日制度。鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪流值班，星期一至星期日每天安排二名班子成員值班。每周一為領(lǐng)導(dǎo)接待日，專門有一名領(lǐng)導(dǎo)接待群眾來訪。接待領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系電話公開，方便群眾來訪。
4、實(shí)行信訪案件領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制。對排查出的有關(guān)疑難信訪案件，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制，明確包案領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和辦案要求，重要案件成立工作組，限期辦結(jié)，隨時(shí)督查。
5、實(shí)行信訪穩(wěn)定工作積分管理責(zé)任制。將量化管理引入信訪穩(wěn)定工作，對各村實(shí)行信訪穩(wěn)定工作積分管理，根據(jù)各村目標(biāo)任務(wù)完成情況，處理信訪案件和協(xié)調(diào)矛盾糾紛的情況，進(jìn)行積分管理，年終根據(jù)積分評先和向上級推薦。
6、嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任查究制度。
對責(zé)任不落實(shí)，問題解決不到位，發(fā)生到縣、市、省、京上訪的給予經(jīng)濟(jì)處罰、誡勉談話，給予黨紀(jì)政紀(jì)處分、引咎辭職等處分。(1)發(fā)生赴京、省、市、縣個(gè)訪一起，分別對責(zé)任單位給予500元、300元、100元、50元經(jīng)濟(jì)處罰，并視其情節(jié)在有關(guān)會(huì)議上做出檢查。(2)發(fā)生5人以上到縣信訪一起，對相關(guān)單位給予200元經(jīng)濟(jì)處罰，并責(zé)令部門領(lǐng)導(dǎo)寫出書面檢查。(3)一年內(nèi)發(fā)生一起5人以上到市集體上訪的(含同一事件再次到市上訪的)，對相關(guān)單位給予300元經(jīng)濟(jì)處罰，對主要責(zé)任人和直接責(zé)任人。
工作匯報(bào)與工作總結(jié)篇3
在短時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們快速重新組建了財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并保證了財(cái)務(wù)工作的前后承接和順利過渡;通過幾個(gè)月的調(diào)整和磨合，新團(tuán)隊(duì)適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在做好財(cái)務(wù)部基礎(chǔ)工作的同時(shí)，對財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了適當(dāng)優(yōu)化。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，經(jīng)過我們財(cái)務(wù)部全體人員的共同努力，基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
一、財(cái)務(wù)管理結(jié)構(gòu)的完善及優(yōu)化
1、根據(jù)醫(yī)院目前業(yè)務(wù)的規(guī)模，將實(shí)物會(huì)計(jì)崗位工作內(nèi)容分解，分別由出納兼固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)和會(huì)計(jì)兼?zhèn)}庫會(huì)計(jì)，既滿足了管理的需求，又減少一個(gè)工作崗位，給公司節(jié)約了人力資源成本。
2、明確了人員職責(zé)分工、細(xì)化了各崗位的崗位職責(zé)。例如：會(huì)計(jì)編制工資表，財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，打印后交由院長審批。審批后的工資表傳遞給出納，出納提交銀行發(fā)放。工資條由會(huì)計(jì)打印并發(fā)放給各位員工。在具體工作的安排上，嚴(yán)格按照內(nèi)部控制制度的要求來分工。
3、打造一個(gè)盡職盡責(zé)、敬業(yè)愛崗，堅(jiān)持原則的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。通過持續(xù)性的與各位員工溝通，闡述了與時(shí)俱進(jìn)、持續(xù)學(xué)習(xí)，以及院榮我榮、堅(jiān)持會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德等理念。每月安排會(huì)計(jì)人員前往稅局參加培訓(xùn)，鼓勵(lì)財(cái)務(wù)人員積極參加職稱考試。收集以前的各種制度，及時(shí)傳遞到各崗位學(xué)習(xí)。
4、同時(shí)積極學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
(1)要開展多種多樣的培訓(xùn)，大力培養(yǎng)年輕員工。在業(yè)務(wù)完成的情況下，計(jì)劃采用每周集中學(xué)習(xí)2小時(shí)方案。輪流由各位財(cái)務(wù)人員講解國家的財(cái)政稅收政策。確保員工的素質(zhì)提高與醫(yī)院的發(fā)展同步。
(2)持續(xù)給員工鼓勵(lì)，提高財(cái)務(wù)部人員的集體榮譽(yù)。端正心態(tài)，實(shí)現(xiàn)工作效果化。
二、外聯(lián)方面的工作
1、降低公司稅收費(fèi)用。
2、及時(shí)與市醫(yī)保、省醫(yī)保核對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)患者個(gè)人明細(xì)對賬，改變目前只有總數(shù)沒有明細(xì)的局面。
三、會(huì)計(jì)核算方面
1、清理了以前年度的憑證和資料，補(bǔ)建了檔案目錄。收集整理了原財(cái)務(wù)室雜亂無章的資料，重新分類收納存放。
2、將財(cái)務(wù)軟件，從原電腦上合并到目前工作電腦上，節(jié)約了資源。
3、組織做好會(huì)計(jì)核算，按時(shí)完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作。及時(shí)處理會(huì)計(jì)憑證，改正了歷每月底匯總集中記賬的現(xiàn)象，給領(lǐng)導(dǎo)提供及時(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
4、每月按時(shí)納稅，不拖延申報(bào)。
5、工作中堅(jiān)持會(huì)計(jì)監(jiān)督。在辦理各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，嚴(yán)格按有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)及醫(yī)院有關(guān)規(guī)定和審批權(quán)限辦理。
6、每月末及時(shí)盤點(diǎn)藥房和后勤倉庫。對于發(fā)現(xiàn)的問題，配合其他部門進(jìn)行查找原因。
7、積極配合了集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作。按時(shí)報(bào)送集團(tuán)要求的財(cái)務(wù)報(bào)表;按集團(tuán)要求準(zhǔn)備erp系統(tǒng)上線的數(shù)據(jù)。
8、對醫(yī)院現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行了分析，對歷史遺留的科目進(jìn)行了查賬。
(1)按集團(tuán)要求，編制財(cái)務(wù)預(yù)算。
(2)定制每月報(bào)表報(bào)送制度，包括報(bào)送內(nèi)容、接收人、報(bào)送要求等。
(3)__年末在12月28日至31日組織全院進(jìn)行盤點(diǎn)。要將不相符的事項(xiàng)及時(shí)處理入賬。
(4)每月末要提前編制下月資金計(jì)劃。
(5)與業(yè)務(wù)對方聯(lián)系，開展往來對賬工作。
(6)建立醫(yī)院保本模型，詳細(xì)測算盈利平衡點(diǎn)。
四、財(cái)務(wù)管理方面
1、分析了醫(yī)院現(xiàn)有租金的情況。采用實(shí)地查看取得數(shù)據(jù)的方式，將合租方的租金與醫(yī)院負(fù)擔(dān)的租金進(jìn)行了比較。
2、撰寫了病歷復(fù)印收費(fèi)制度。
3、梳理了倉庫出入庫流程，更改了倉庫管理員與倉庫會(huì)計(jì)的出入庫的權(quán)限，明確了責(zé)任。
4、草擬了市場部出差計(jì)劃及報(bào)告單格式。
5、通過對客戶檔案分析。知道醫(yī)院的客戶群年齡段以及主要地區(qū)分布地。為醫(yī)院制定戰(zhàn)略和開展市場業(yè)務(wù)提供了參考。
6、修改了門診和住院收費(fèi)減免和退費(fèi)單據(jù)。
(1)車輛管理細(xì)化到里程。將油耗、維修、行車記錄與里程掛鉤。
(2)實(shí)現(xiàn)費(fèi)用部門化。通過設(shè)置“綜合分?jǐn)偂笨颇浚瑢槠渌块T提供服務(wù)的費(fèi)用，按受益對象劃分到具體受益部門，改變現(xiàn)有一窩蜂計(jì)入“院辦”的局面。
(3)通過與集團(tuán)財(cái)務(wù)和工程師聯(lián)系，將手術(shù)室領(lǐng)用的器械和耗材實(shí)現(xiàn)追蹤管理。
(4)藥品零售定價(jià)，要在實(shí)現(xiàn)符合國家政策、醫(yī)院效益、市場行情的情況下，爭取醫(yī)院利潤化。
(5)將醫(yī)院綜合診療收費(fèi)項(xiàng)目，通過明細(xì)成本項(xiàng)目的分析，達(dá)到實(shí)現(xiàn)診療效果的情況下將成本控制到最低。例如，一臺(tái)手術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)情況下耗用材料的明細(xì)，與實(shí)際收取的費(fèi)用要進(jìn)行比較。
(6)編制醫(yī)院內(nèi)部控制制度。
(7)編制醫(yī)院涉及財(cái)務(wù)流程的操作手冊，遵循實(shí)用、易懂的原則方便各位同事辦理財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)清晰明了。
五、協(xié)同其他部門的工作
財(cái)務(wù)人員作為醫(yī)院的一員，負(fù)有向身邊親戚朋友推薦醫(yī)院的義務(wù)。每位財(cái)務(wù)人員都要為醫(yī)院開拓業(yè)務(wù)盡自己的微薄之力。配合市場部開展社區(qū)診療推廣。
1、繼續(xù)保持高效協(xié)同才能將內(nèi)部管理成本最小化的理念，支持醫(yī)院的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、鼓勵(lì)財(cái)務(wù)人員挖掘身邊的線索，為醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
工作匯報(bào)與工作總結(jié)篇4
時(shí)光飛快，轉(zhuǎn)眼一年已經(jīng)過去了隨著20__年的結(jié)束，接踵而至的春季也將迎來嶄新而富有挑戰(zhàn)的20__年。非常感謝公司給我一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，慢慢提高自己的知識(shí)水平和工作能力。在這里，我初次體驗(yàn)到了工作的辛酸也是我在此迎來了第二個(gè)冬運(yùn)，同時(shí)又感受到了從工作實(shí)踐中收獲知識(shí)的那份喜悅。下面，我就以下幾個(gè)方面，將我這一年的工作情況簡單地做以匯報(bào)：
一、思想方面
作為一名員工，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合自身的實(shí)際，在站內(nèi)以誠實(shí)的態(tài)度積極團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真完成每一項(xiàng)工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的方針、路線與政策?？炭鄬W(xué)習(xí)，無畏困難，兢兢業(yè)業(yè)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，愛崗敬業(yè)，學(xué)好本崗位的專業(yè)技能知識(shí)，切身做好安全生產(chǎn)工作力爭做一名優(yōu)秀的輸氣工。一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)書到用時(shí)方恨少，我越來越深刻地認(rèn)識(shí)到知識(shí)的欠缺，只有抓緊一切可利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，不進(jìn)則退，終究要被環(huán)境所淘汰。努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級部門重大會(huì)議精神，同時(shí)，結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)、安全知識(shí)，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，解決自己在工作中出現(xiàn)的問題。希望，將來回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。
二、腳踏實(shí)地，認(rèn)真做好本職工作
一年來的工作實(shí)踐使我體會(huì)到，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，從小事做起，老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，進(jìn)而創(chuàng)造性地開展工作。
工作匯報(bào)與工作總結(jié)篇5
在縣教育工會(huì)和校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神和中國工會(huì)十五大精神，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，認(rèn)真履行各項(xiàng)職能，服務(wù)廣大教職工，有序落實(shí)各項(xiàng)工作，現(xiàn)對2012-2013年度我負(fù)責(zé)的工會(huì)工作作一下總結(jié)。
一、不斷推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)
1、發(fā)揮教代會(huì)的民主管理和民主監(jiān)督的作用，堅(jiān)持開好每學(xué)期一次的教職工代表大會(huì)，通過教代會(huì)讓代表們各抒己見，認(rèn)真審議學(xué)校的預(yù)決算工作報(bào)告；聽取教職工的合理化建議，使得《柳灘小學(xué)調(diào)課、調(diào)休制度》、《柳灘小學(xué)教職工病事假方案》、《柳灘小學(xué)星級教師評選辦法》在教代會(huì)上高票通過。
2、工會(huì)始終堅(jiān)持維護(hù)教職工的民主合法權(quán)益，重視民主管理，充分調(diào)動(dòng)教職工參與學(xué)校管理的主動(dòng)性和積極性，保證教職工依法行使民主管理的權(quán)利。今年，我們繼續(xù)通過教代會(huì)、校務(wù)公開欄、校園網(wǎng)絡(luò)等形式和途徑，對學(xué)校政務(wù)、財(cái)務(wù)、學(xué)校管理制度、收費(fèi)、評優(yōu)、職稱評定、干部人事管理工作、以及涉及教職工切身利益的其他事項(xiàng)進(jìn)行全面公示，增強(qiáng)了學(xué)校管理透明度，強(qiáng)化了學(xué)校民主建設(shè)和廉政建設(shè)，促進(jìn)了學(xué)校穩(wěn)步向前發(fā)展。
二、重視教職工隊(duì)伍建設(shè)
1、學(xué)校按照上級部門要求,結(jié)合組室自身特點(diǎn)，開展每學(xué)期一次的文明組室創(chuàng)建工作。學(xué)于漪匯報(bào)展演、業(yè)務(wù)技能比賽，讀書活動(dòng)各組
室均能積極參與。
2、組織了教職工紅歌賽、體操比賽、乒乓球賽等。
三、認(rèn)真做好教職工的生活保障工程
1、學(xué)校工會(huì)按時(shí)為教工做好各項(xiàng)保險(xiǎn)，并及時(shí)地做好新進(jìn)人員的續(xù)保工作及理賠工作。
2、認(rèn)真做好教職工休息休養(yǎng)工作。
3、學(xué)校工會(huì)關(guān)心教工身心健康，鼓勵(lì)教職工參加縣教育工會(huì)組織的體檢及女工專項(xiàng)體檢工作，合理安排好教工獻(xiàn)血工作。
四、積極開展活動(dòng)，豐富校園文化
堅(jiān)持開展豐富多彩的文體活動(dòng)，是工會(huì)常抓的重要工作之一，也是工會(huì)的特色和優(yōu)勢。3月份開展了以工會(huì)小組為單位的教工運(yùn)動(dòng)會(huì)；5月份組織教職工參加《四川省職工代表大會(huì)條例》網(wǎng)上知識(shí)競賽；暑假每位教工都完成了身邊榜樣故事的書寫，13篇獲獎(jiǎng)故事于教師節(jié)慶祝會(huì)頒獎(jiǎng)，并組織獲獎(jiǎng)故事演講，工會(huì)還將故事匯編成冊，附上主人公的照片，供教職工們閱讀；工會(huì)精心安排好一年兩次的聚餐，今年還組織觀看了三場電影。學(xué)校工會(huì)組織教職工積極參加縣教育局和督導(dǎo)辦組織的各類比賽，獲得了象棋比賽河舒片三等獎(jiǎng)、教育局課間操示范校等榮譽(yù)。豐富多彩的文體活動(dòng)也凝聚了人心、增強(qiáng)了校園活力。
五、做好幫困送溫暖和協(xié)助做好離退休教職工工作。
組織了行政領(lǐng)導(dǎo)在元旦和春節(jié)送溫暖的活動(dòng)中，慰問了11位在職教工；在暑期送清涼活動(dòng)中，慰問了3位在職教職工、12位退休教工。除了寒暑假，對于平時(shí)生病的在職和退休教職工及時(shí)做好慰問工作。教退協(xié)工作是工會(huì)重要的工作之一，“三八”婦女節(jié)工會(huì)為每位退休女教工寄上溫馨祝福。
六、認(rèn)真做好工會(huì)財(cái)務(wù)經(jīng)審工作
在工會(huì)經(jīng)費(fèi)的管理和經(jīng)審工作方面，工會(huì)嚴(yán)格按照相關(guān)財(cái)務(wù)制度執(zhí)行，并且按照預(yù)算方案運(yùn)用經(jīng)費(fèi)，努力做到規(guī)范操作。
在過去的一年里，在學(xué)校支部的關(guān)心指導(dǎo)下，在全體教師的鼓勵(lì)支持下，在工會(huì)委員的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，工會(huì)的工作得以順利開展并取得了一定成績。在以后的工作中我們力爭把工作做得更好。
工作匯報(bào)與工作總結(jié)篇6
不知不覺在這個(gè)酒店已經(jīng)做了有半年時(shí)間，從剛開始對前臺(tái)一去所知到現(xiàn)在獨(dú)擋一面，我相信這里面除了我自己的付出與努力，更離開酒店給我所帶來的培訓(xùn)，以及老員工和領(lǐng)導(dǎo)對我支持。半年時(shí)間里我學(xué)到了好多，客人永遠(yuǎn)是對的這句服務(wù)行業(yè)周知的經(jīng)營格言，在這里被發(fā)揮到了極致。
酒店為了達(dá)到一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，不但要客人的物質(zhì)需求得到滿足更要滿足客人的精神需求。所以在做為酒店的經(jīng)營者，往往對客人的要求，只要在不觸犯法律和違背道德的前提下，都會(huì)化滿足客人。所以從入職培訓(xùn)就會(huì)為員工灌輸：客人永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，錯(cuò)的只會(huì)是我們，只有真誠的服務(wù)，才會(huì)換來客人的微笑。我一直堅(jiān)信顧客就是上帝的道理，總是在盡可能的把我自己的服務(wù)做到極致。酒店前臺(tái)的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費(fèi)用結(jié)算，當(dāng)然，這當(dāng)中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務(wù)要求，電話轉(zhuǎn)接等服務(wù)。酒店的前臺(tái)，工作半次分為早班、中班和通宵班三個(gè)班，輪換工作，其中一人為專職收銀，另外兩人按照實(shí)際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯(cuò)。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經(jīng)驗(yàn)，在工作量小的時(shí)候由帶班同事指導(dǎo)，工作量大的時(shí)候又可以更多的吸收經(jīng)驗(yàn)，迅速成長。在這半年我主要做到以下工作：
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)前廳部作為酒店的門面，每個(gè)員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對員工的培訓(xùn)是我們酒店的工作重點(diǎn)。我們定期會(huì)進(jìn)行接聽電話語言技巧培訓(xùn)，接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn)，以及外語培訓(xùn)。只有通過培訓(xùn)才能讓我在業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二加強(qiáng)我的銷售意識(shí)和銷售技巧，提高入住率前廳部根據(jù)市場情況，積極地推進(jìn)散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時(shí)根據(jù)市場行情和當(dāng)日的入住情況靈活掌握房價(jià)，前臺(tái)的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強(qiáng)調(diào)接待員：只要到前臺(tái)的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來的宗旨，爭取更多的入住率。
注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作酒店就像一個(gè)大家庭，部門與部門之間在工作中難免會(huì)發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個(gè)酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系，如出現(xiàn)問題，我們都能主動(dòng)地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频?，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響。
考慮如何彌補(bǔ)同事及部門工作的失誤，保證客人及時(shí)結(jié)帳，令客人滿意。前臺(tái)收銀處是客人離店前接觸的最后一個(gè)部門，所以通常會(huì)在結(jié)帳時(shí)向我們投訴酒店的種.種服務(wù)，而這些問題并非由收銀人員引起，這時(shí)，最忌推諉或指責(zé)造成困難的部門或個(gè)人，事不關(guān)已，高高掛起最不可取的，它不但不能彌補(bǔ)過失，反而讓客人懷疑整個(gè)酒店的管理，從而加深客人的不信任程度。所以，應(yīng)沉著冷靜發(fā)揮中介功能，由收銀向其他個(gè)人或部門講明情況，請求幫助。在問題解決之后，應(yīng)再次征求客人意見，這時(shí)客人往往被你的熱情幫助感化，從而改變最初的不良印象，甚至?xí)⒂H密和相互信任的客我關(guān)系。劍雖利，不礪不斷勤學(xué)后方知不足。
只有學(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個(gè)人的品行，提高道德修養(yǎng)，提高服務(wù)技巧。讓我們邁著矯健的步伐，不斷的向前走，才能走我們的一片可以展翅高飛的天空!名雅的兄弟姐妹們，為了我們的明天而努力吧!
工作匯報(bào)與工作總結(jié)篇7
20__年，我結(jié)合分管的電商部、前廳部、督導(dǎo)部，努力做好“經(jīng)營”、“管理”和“服務(wù)”這三個(gè)方面的工作，具體如下。
第一、經(jīng)營工作的主要和計(jì)劃：
經(jīng)營工作的兩項(xiàng)核心內(nèi)容是努力增加營收和全力控制費(fèi)用。那么，圍繞全酒店6300萬經(jīng)營目標(biāo)，電商部的工作目標(biāo) 是要努力超越總經(jīng)理室下達(dá)的1000萬任務(wù)（門票700萬，客房300萬）。具體工作計(jì)劃：
首先，按照20__年的銷售數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)銷售完成20__年客房的300萬任務(wù)沒有困難，反之，為了降低中間商的傭金支出，優(yōu)化渠道商的服務(wù)水平，提升貝迪頤園在網(wǎng)絡(luò)的品牌和口碑，我們計(jì)劃降低ota的銷售占比，提高貝迪頤園自建網(wǎng)站的銷售比例和品牌地位。
其次，溫泉門票700萬任務(wù)的突破需要努力，我們必須創(chuàng)新思路，開拓渠道，包括：a、根據(jù)賓客需求進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分；b、找準(zhǔn)能夠在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；c、打造新的產(chǎn)品組合上線銷售；d、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購網(wǎng)站；e、包裝產(chǎn)品和貝迪官網(wǎng)，開展促銷活動(dòng)。
三，上半年網(wǎng)絡(luò)售房2636間夜，平均房價(jià)800元，但二次消費(fèi)每間房131。4元，每間房帶來的額外收益比為16。4%，數(shù)值太小，還有很大的上升空間。如果每間房能夠吸收溫泉消費(fèi)200元，餐飲消費(fèi)200元，則可以增收70.8萬元。
第二、管理工作：
營收數(shù)據(jù)是實(shí)實(shí)在在的東西，要用鐵的紀(jì)律來保障任務(wù)完成。我們制定的目標(biāo)和計(jì)劃 要得到落實(shí)必須依賴有效的管理措施，而管理工作的核心內(nèi)容在控制職能，主要內(nèi)容包括督導(dǎo)工作和績效評估。
首先，督導(dǎo)工作的職責(zé)是控制工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程，它可以使我們有效率的開展管理工作。督導(dǎo)部在管理工作中起到的作用就是要使董事會(huì)和總經(jīng)理室的決策能夠得到貫徹執(zhí)行，具體要求包括：
1、定量定位制度：按照林總的工作指導(dǎo)，定量定位是我們酒店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)工作。包括：物品擺放標(biāo)準(zhǔn)、清潔衛(wèi)生要求、責(zé)任人、檢查制度等。
2、賓客意見和非常態(tài)：通過“事件管理”，分析問題、解決問題、保障賓客的合理需求得以滿足，它是檢驗(yàn)我們服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，以及預(yù)防服務(wù)質(zhì)量問題發(fā)生的關(guān)鍵工作。
3、服務(wù)質(zhì)量檢查：督導(dǎo)巡查的重點(diǎn)工作是：產(chǎn)品知識(shí)、操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、對客禮儀、在崗工作狀態(tài)和紀(jì)律，按照林總的要求制定相關(guān)問題的處罰標(biāo)準(zhǔn)和制度。其次、分析前廳部管理工作中的問題，我們制定了新的管理目標(biāo)。我們需要實(shí)現(xiàn)從“思想觀念的轉(zhuǎn)變”到服務(wù)提升，再到經(jīng)營收入提高的過程。
那么，管理思想的轉(zhuǎn)變，需要具備以下三個(gè)條件：管理人員的決心，管理團(tuán)隊(duì)的共識(shí)，以及我們在執(zhí)行管理工作中的步驟和方法。
管理人員，特別是部門經(jīng)理對于管理工作緊盯不懈的工作態(tài)度和決心 是我們實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的必要條件：為此，前廳部按照酒店督導(dǎo)檢查制度的要求，制定和優(yōu)化符合部門運(yùn)作的督導(dǎo)檢查機(jī)制、問題管理機(jī)制（非常態(tài)日志的管理），真正的貫徹落實(shí)層級督導(dǎo)體系，責(zé)任到人、責(zé)任到崗位。
前廳部的工作標(biāo)準(zhǔn)：
1、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)；
2、服務(wù)質(zhì)量高；
3、技能嫻熟；
4、員工的專業(yè)性，高素質(zhì)；
5、各崗位的合作流暢，溝通良好；
6、員工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程要清晰明確，缺什么補(bǔ)什么。
要做到：
1、制定標(biāo)準(zhǔn)和流程，一定要按照客人的需求；
2、要根據(jù)客人需求來調(diào)整服務(wù)流程；
3、管理人員要被訓(xùn)，也要培訓(xùn)員工，要一個(gè)個(gè)的考核過關(guān)；
4、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力“按時(shí)、按質(zhì)、按量”完成；
5、認(rèn)真的貫徹隨時(shí)、隨地、隨人、隨事的監(jiān)督檢查，出現(xiàn)問題的管控方法，先溝通，然后處罰。
6、凝聚力：
7、員工的問題和難處，意見和想法。
8、部門的核心任務(wù)，崗位的核心工作要清楚，并且細(xì)節(jié)量化，更有利于執(zhí)行。
三，各級督導(dǎo)層在工作中，要建立通暢的信息反饋制度，保證賓客需求和投訴得到及時(shí)解決，以確保服務(wù)質(zhì)量。我們將重點(diǎn)落實(shí)和細(xì)化vip信息反饋工作的可行性，把全酒店的賓客預(yù)訂、消費(fèi)信息、投訴和意見，以及客史檔案進(jìn)行綜合利用，發(fā)揮貴賓部賓客信息總控的職能，提高賓客信息的流通效率，提升賓客的滿意度，最終達(dá)到提升回頭客占比的目的。
第三、服務(wù)工作：
服務(wù)工作實(shí)際上就是為了體現(xiàn)前廳部作為酒店形象窗口和信息中心的重要職能。那么我們需要從以下三個(gè)方面開展工作。
一、服務(wù)意識(shí)（彰顯形象窗口職能）：做到積極主動(dòng)、熱情大方。前廳接待服務(wù)禮儀進(jìn)行規(guī)范、量化，執(zhí)行、監(jiān)督：a、我們用一個(gè)月的時(shí)間對各分部操作規(guī)范sop進(jìn)行分解，找出容易引起投訴的關(guān)鍵性問題，制作培訓(xùn)課件；再用兩個(gè)月的時(shí)間集中培訓(xùn)，在10。1旺季到來前做好練兵工作；b、每天下午交班會(huì)，大副用10分鐘時(shí)間，就前廳部溫馨八聲，對客禮讓和問候標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；c、前廳崗的離崗銜接管理制度，以及前廳引領(lǐng)崗的賓客問詢、解答、主動(dòng)對客服務(wù)意識(shí)的工作標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)水平。
二、服務(wù)質(zhì)量（做好信息中心職能）：做好個(gè)性化服務(wù)工作：a、重要賓客、特殊賓客引領(lǐng)入房，派發(fā)名片；b、vip客人的個(gè)性化服務(wù)方案，客房、餐飲配合共同完成；c、提升高價(jià)房附加值，除了贈(zèng)送水果外，按照賓客的需求和喜好進(jìn)行客房的提檔升級；d、賓客檔案的建立，在沒有賓客信息管理系統(tǒng)支持的情況下，我們用人工收集信息、手工整理賓客檔案；特別針對有意見、投訴和抱怨的賓客，進(jìn)行持續(xù)性的服務(wù)優(yōu)化工作，保證賓客的忠誠。
三、團(tuán)隊(duì)精神，要求前廳部全體員工對部門的工作目標(biāo)和榮譽(yù)達(dá)成共識(shí)。前廳部存在的三大問題：凝聚力缺失導(dǎo)致部門內(nèi)部的事情你推我趕，漠不關(guān)心；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沒有共識(shí)導(dǎo)致員工不服從；以及執(zhí)行力存在嚴(yán)重扭曲導(dǎo)致工作分配后無法按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成。
團(tuán)隊(duì)精神是保證服務(wù)工作得以順利開展和有效銜接的重要因素。前廳部對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要求是：坦誠、合作、包容。部門內(nèi)部的工作溝通要積極主動(dòng)、坦率真誠；工作配合要有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、要顧全大局。
第四、網(wǎng)絡(luò)營銷：
一、市場細(xì)分：市場細(xì)分能夠真正的找到我們的客戶。我們將賓客對產(chǎn)品的不同需求，不同的購買方式分成不同的類別，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的思維方式進(jìn)行分析、整理，明確我們的目標(biāo)客戶，確定各種銷售渠道，制定合理的價(jià)格體系，以達(dá)到有的放矢的銷售目標(biāo)。具體的方法如下：
1、制定各類客戶消費(fèi)檔案：按照客戶行為習(xí)慣，場合、需求、使用時(shí)間、品牌忠誠度和消費(fèi)頻率。
a、場合就是：為什么客戶在貝迪有需要？目的是什么？是工作、度假、親朋聚會(huì)？
b、需求：客戶的需求是什么？五星級品質(zhì)要求，便宜的價(jià)格，酒店環(huán)境等等
c、使用方式：什么時(shí)候需要？需要多少？一個(gè)月、或一個(gè)季節(jié)消費(fèi)一次？提前預(yù)定還是自來散客？客戶一般訂幾間房？
d、我們的回頭客有多少？等等這些都要分析。然后就是：
2、整理消費(fèi)檔案成為客史檔案。
3、按照客史檔案中不同客戶的消費(fèi)習(xí)慣確定我們的菜品、房間、spa和保健等產(chǎn)品的特色亮點(diǎn)，以及我們的定價(jià)。
二、營銷渠道：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷分為：第三方的網(wǎng)絡(luò)公司（ota），攜程、藝龍，大眾點(diǎn)評；以及自建網(wǎng)站和微營銷。
2、我們的威脅和挑戰(zhàn)：
a、國際和國內(nèi)連鎖酒店集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)渠道競爭優(yōu)勢突顯；
b、ota 酒店中介發(fā)展在壯大、不斷侵蝕酒店客源市場；
c、單體酒店的市場影響力量可能不斷降低；
d、酒店員工的高流動(dòng)率，造成客戶的流失。
3、會(huì)員營銷的好處：我們的費(fèi)用支出比較，ota一般是房費(fèi)的15%（預(yù)計(jì)傭金每月1萬元，100個(gè)房晚）；而我們?nèi)绻越〞?huì)員體系，給予會(huì)員積分，費(fèi)用可以控制在5%以內(nèi)。我們要用積分獎(jiǎng)勵(lì)建立我們自己的忠誠客戶，而不要把傭金給ota，去保障ota的忠誠客戶，一舉兩得。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的開展：網(wǎng)絡(luò)營銷的思路和方式：收集中軟和人工統(tǒng)計(jì)的賓客信息，分析賓客的需求和購買行為，并進(jìn)行市場細(xì)分，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的工作原理對信息進(jìn)行處理，鎖定我的目標(biāo)客戶，最后針對這部分客戶的工作和生活習(xí)慣，針對性的制定網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)架構(gòu)。
5、網(wǎng)絡(luò)和會(huì)員營銷方式的前景：
a、會(huì)員更愿意預(yù)訂高房價(jià)客房（附加值高）；
b、維護(hù)忠誠度的成本更低；
c、使用ota的幾率減少；
d、可以在完善自建網(wǎng)站和微信平臺(tái)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)在線訂的機(jī)率增加。
我認(rèn)為，經(jīng)營管理工作最終目標(biāo)是要落腳到利潤上的。沒有利潤，即使有最佳的產(chǎn)品、最好的形象、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)也難以得到發(fā)展。我們努力提升企業(yè)的競爭力，做到部門團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)和流程能夠細(xì)節(jié)量化，都是為了能夠創(chuàng)造利潤。所以，努力增加營收，努力降低成本，這就是我們的奮斗目標(biāo)。
工作匯報(bào)與工作總結(jié)篇8
當(dāng)前，加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，使教師的精神面貌為之一振，積極地做好工作，發(fā)現(xiàn)新的問題，解決新的問題，采取改革教學(xué)方法、教學(xué)計(jì)劃、教材等一系列措施，做到因材施教。結(jié)合當(dāng)前情況積極探索教育教學(xué)規(guī)律，必定能走出厭教厭學(xué)的惡性循環(huán)，改變現(xiàn)狀，培養(yǎng)出一批又一批的實(shí)用性人材。在今后的教育教學(xué)工作中，我將取長補(bǔ)短，努力提高自身素質(zhì)，不斷完善自我，使自己成為一名紀(jì)律嚴(yán)、業(yè)務(wù)精的教師。
本學(xué)期，學(xué)校組織全體教師學(xué)習(xí)了廉潔文化進(jìn)校園的有關(guān)活動(dòng)，使我更深刻感受到了在當(dāng)今社會(huì)進(jìn)行反腐倡廉的必要性，對自身的思想作風(fēng)、廉潔自律、遵章守紀(jì)等方面有了很大的提高，對廉潔文化有了很深的認(rèn)識(shí)：
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定信念。學(xué)習(xí)是每一名黨員干部的必修，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力，不學(xué)習(xí)思想就無法進(jìn)步，能力就無法提高。許多東西只有靜心研讀，才能有所思，有所獲。因此，我將堅(jiān)持經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)和鉆研，進(jìn)一步提高自身的政策水平和理論水平。作為黨員教師，還要始終堅(jiān)定共產(chǎn)主義和中國特色社會(huì)主義的理想和信念。黨員干部喪失了理想信念，就會(huì)失去精神支柱，失去靈魂。在市場經(jīng)濟(jì)的形勢下，只有自覺地進(jìn)行世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，堅(jiān)定自己的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨，提高自我約束能力，才能經(jīng)受住各種考驗(yàn)，抵御住各種誘惑。
二、自我約束、廉潔從教。
通過學(xué)習(xí)廉潔文化進(jìn)校園的有關(guān)精神，我加深了對廉潔的認(rèn)識(shí)：廉潔，即公正不貪，清白無污。廉潔是教師立教之本，作為一名光榮的人民教師，要帶頭宣傳廉潔文化，把廉潔帶進(jìn)課堂，讓學(xué)生從小樹立廉潔意識(shí)，并且要處處為人師表，從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率，時(shí)刻提醒自己要實(shí)實(shí)在在求學(xué)問、認(rèn)認(rèn)真真當(dāng)老師、清清白白干事情，全身心地投入到自己所鐘愛的事業(yè)和工作中。再則教師要公正從教，也就是教師在教育教學(xué)活動(dòng)過程中要公平、公正地對待每一個(gè)學(xué)生，要一視同仁地對待每一個(gè)學(xué)生，不能因?qū)W生的性別、民族、智能差異，家庭狀況、學(xué)生及家長對自己的感情差別等而采取不同的態(tài)度和情感模式。這是教師道德和教師法規(guī)對教師的重要要求，它體現(xiàn)的是教育的公平性、公正性。
三、嚴(yán)以律已，以身作則。
作為一名人民教師，一名黨員，要時(shí)時(shí)刻刻注重加強(qiáng)自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，表里如一，言行一致，堅(jiān)守高尚的道德情操，真正體現(xiàn)出真善美的形象，用一個(gè)高尚美好的人民教師形象去影響學(xué)生，熏陶學(xué)生，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)道德水平的提高，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)?！皟€以養(yǎng)德，廉以養(yǎng)教”，作為教師，“心底無私天地寬。我將時(shí)時(shí)刻刻提醒自己以“廉潔奉獻(xiàn)”的紅燭精神教書育人，努力修養(yǎng)身心，提高自己的學(xué)識(shí)水平，關(guān)心學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，真心愛生如子，獻(xiàn)身教育，做一名擁有愛心的廉潔從教的好老師，用愛為學(xué)生撐起一片藍(lán)天的天空。
