一場精彩的活動即將來襲，大家此時一定都在制定活動方案了，為了保障活動能夠成功開展，我們需要做一份明確的活動方案，下面是范文社小編為您分享的天貓618活動策劃方案6篇，感謝您的參閱。
天貓618活動策劃方案篇1
一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網實實在在展現(xiàn)了電子商務的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
一、關于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細分：
大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點：
單身，時尚，娛樂
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊
雙十一活動的整體構思和部署
活動的賣點：
以店內折扣優(yōu)惠為核心賣點
活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構思
由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數(shù)據(例如返利網，sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據需要和各平臺溝通，調查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營??
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博
(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關注微博)
為什么運用微博進行流量跳轉
常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細解析在執(zhí)行細則體現(xiàn)
3、雙十一活動策劃方案
根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動主題及其概念
光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括
1，10月11號-16號
進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)
活動期間店鋪客服推薦活動的話術
2，10月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3，11月1號-5號
微博開始新的有獎轉發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。
上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷
4，11月6號-11號
經過17天的論壇推廣反饋數(shù)據，挑選出優(yōu)質論壇進行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
雙十一活動產品規(guī)則
產品3折
11.1號開始懸掛活動banner
同意活動寶貝頁關聯(lián)其他店鋪產品
天貓618活動策劃方案篇2
(1)目標設定
可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、天貓商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及天貓今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。
(2)商品準備
“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準備
此次雙十一活動天貓商城非常強調用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的.貨，七天內發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據1億的發(fā)貨要求，預計將產生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系服務公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與天貓開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并根據天貓商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合天貓的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)天貓溝通
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與天貓家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運營組織和安排
在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數(shù)據分析、廣告投放和推廣
天貓618活動策劃方案篇3
一.活動目的
1. 造勢引流，關聯(lián)轉化
利用內褲免費送的活動，能賺足買家眼球。利用買家購物占便宜的心理能短時間內，吸引流量進店，順勢關聯(lián)店內精選的其他產品展示從而帶動銷售。
2. 客戶積累
1000天內褲的贈送意味著1000個買家的數(shù)據信息的積累，同時活動期間的流量導入和精選產品特賣的力度也會有帶來轉化一批新買家的產生。
3. 潛在客戶積累
活動的一個重點在于推收藏，結合收藏店鋪作為條件，最大限度的積累潛在顧客。
4. 提升客戶粘度
活動為期不定時循環(huán)開展，限時限量免費送內褲活動模仿饑餓營銷，重點不在于提升產品的價值，而是積累顧客粘度，培養(yǎng)顧客習慣于不定期的入店瀏覽，參加店內的活動，從而積累忠實顧客。
二.活動形式
1. 收藏送大禮：收藏店鋪 三個寶貝截圖客服，拍下贈送款內褲，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包，購買店內關聯(lián)的其他產品，好評后再返10元。
2. 淘寶資深會員大回饋：v3 黃鉆等級以上會員直接拍贈送款內褲，好評曬圖，直接100%返全款。購買店內關聯(lián)的其他產品，好評后再返10元。
3. 微博轉發(fā)送內褲：關注某品牌官方微博，轉發(fā)活動微博@三位好友，抽獎贏取內褲。
4. 微信轉發(fā)送內褲：關注品牌官方，轉發(fā)活動內容到朋友圈，抽獎贏取內褲。
5. 新品買就送：購買制定新品即享受買就贈送內褲，每日限前100名顧客。
6. 網站試用：提供銷量內褲作為試用獎品提供給第三方網站做互動活動。
7. 手機搶購：0元搶購，獲取手機移動客戶端流量，積累客戶資源。
三.待定
四.活動預算
1. 固定成本預算
2. 推廣成本預算
五.活動推廣
（1）.付費推廣
（2）.站外免費推廣
六.執(zhí)行規(guī)劃
七.活動分工
天貓618活動策劃方案篇4
一、銷路的過程：
1、確定銷路的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群
二、制定銷路方案：
⑴會員、積分銷路：
⑵折扣銷路：
⑶贈送樣品銷路：
⑷抽獎銷路：
⑸利是銷路
⑹拍賣：
⑺積極參與淘寶主辦的各種銷路活動：
三、營造良好的銷路氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做銷路，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。銷路時和沒銷路時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有銷路，留言也沒有銷路信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有銷路氛圍的感覺。銷路要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?此時電商龍頭老大小a服務就是很好的選擇，他們不僅僅提供店鋪裝修，還提供寶貝文案撰寫、上傳新品、直通車打理等電商實際操作的一站式服務。
四、總結銷路的效果和經驗教訓
組織銷路也是一種經歷，銷路結束之后，店長應該對銷路的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的銷路活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的銷路計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對銷路活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的銷路水平，在這一次的總結中找到本次銷路活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。銷路雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
天貓618活動策劃方案篇5
一、消費需求分析
雙十二期間現(xiàn)在的年輕人選擇結婚最多的時候，且這段時間結婚的多為工薪階層，有一定的消費能力。所以本策劃將以婚慶首飾套裝為突破口配以贈送婚紗照為業(yè)績提升來完成本次營銷任務。
另外雙十二期間的主題休整和放松，年過一半，基本上事業(yè)和家庭也達到了一定程度，正好是慰勞自己以及表達對愛人愛意的最好機會，為此附帶推出“您買珠寶，我送全家?！钡幕顒印?/p>
二、活動內容
1、活動一、“您的婚禮、我的祝?！保横槍﹄p十二期間結婚的新婚人士推出買珠寶首飾套裝（可設計一些套裝，如高、中、低三檔首飾套裝）送婚紗攝影的活動。套裝可適當?shù)谋葮藘r優(yōu)惠，如果客人不喜歡套裝可換其他款式，但是優(yōu)惠額要減低。
活動優(yōu)勢分析：可在套裝里放入積壓難賣的產品，盤活資金流；結婚買首飾和去攝影樓拍結婚照已經成為流行和必須事項，而本活動有機的把這兩項內容聯(lián)系起來，一可以使客人覺得得了便宜，二也省去客人為找合適影樓攝影的煩惱，三也給合作影樓突破量的生意，首次合作能拿到多點的優(yōu)惠政策。
2、活動二、“團圓的家、團圓國慶”：針對在雙十二期間的一些成功人士為自己的事業(yè)或家庭圓滿而慶祝的人設計的方案。這部分人在事業(yè)上取的成就，有很大的消費能力，但是消費需求不是很明顯，往往選擇外出旅游，但是黃金周旅游的客流量又特別大，可是不消費又覺得對不起自己或家人或事后朋友自己閑談覺得沒面子。為此推出買珠寶首飾送全家福攝影活動。
優(yōu)點：為籌劃好本次活動必須與本市最好的一家或幾家高檔攝影樓簽定長期合作伙伴協(xié)議。這樣的話活動二的內容等于充分利用活動一定有利資源，對與成本沒多大的增加。（另注：本店提供免費攝影證明，至于客人的攝影時間可自由選擇，這樣有些客人在雙十二期間并不能全家團聚，要到過年的時候才行，這樣的話只要客人保留好單據就行。這要在與攝影樓簽定合同的時候注明）。
3、活動三、輔助的開展一些送禮品的活動，抽獎活動，老顧客優(yōu)惠活動以及其他的一些活動內容。以喜慶的場面帶動其他類型的客戶銷售。
三、活動配備
1、與攝影樓簽定長期合作關系合同（可談到相對較低的折扣價，并且有月結或季結款的付款方式而不影響現(xiàn)金流的優(yōu)點）。談判時可考慮合同上注明該影樓和珠寶類企業(yè)門店合作只能和本店一家的條款，可多選擇幾家高檔影樓不給對手機會。這樣的話就不怕被抄襲?？梢蕴崆耙稽c做好宣傳工作。
2、海報10000份準備，在節(jié)前派發(fā)。
3、媒體準備，半版廣告投入（12月5日至12月12日）時間要把握好，既要達到大力宣傳，眾所周知的效果，又要防止被人抄襲。
4、人員配備，充分考慮到可能的爆客場面，要坐到人手足夠，有序經營。
5、安全準備，要做好安全隱患考慮。
四、活動輔助內容補充
活動抓住店慶兩周年的喜慶氣氛，貼近婚慶和國慶黃金周的喜慶主題。容易使客人接受各種優(yōu)惠活動，而不是簡單的折扣活動，使活動有新意。
最好把店面裝飾成婚慶現(xiàn)場，增加喜慶氣氛。
女營業(yè)員穿大紅的喜慶店服（以賓館舉辦婚禮的款式為樣），男營業(yè)員最好使黑色西服白襯衫領結。
歡迎詞改為：歡迎光臨，恭喜您！
把飲水機換成可樂、雪碧機，給客人更高檔的服務。
五、活動經驗總結
1、與影樓簽定長期合作合同，使活動的時間得到無期限延長，有利于活動的連續(xù)性和品牌價值的提升。
天貓618活動策劃方案篇6
一、售前的準備工作
1、裝修活動開始之前要做好店鋪裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。
2、營銷做好店鋪商品的關聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。
3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產品比如價格優(yōu)勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本?？傊a品一定要物有所值。
4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。
7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?；顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。
10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網絡癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進工作
活動進行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調好他們的工作加上之前的準備工作已經做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員專門為客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。
三、售后的服務工作
貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀。庫房統(tǒng)計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
淘寶雙12的活動策劃已經奉上了，有條不紊，分工明確，井然有序，才能保證活動的順利運行。預祝雙12大促大賣！
