通過讀后感，我們可以發(fā)現(xiàn)作品中的人物形象和性格特點(diǎn)，讀后感是我們對(duì)作品中的隱喻和象征的思考和解讀，下面是范文社小編為您分享的學(xué)與教的心理學(xué)讀后感通用6篇，感謝您的參閱。
學(xué)與教的心理學(xué)讀后感篇1
暑假的時(shí)候，我看了李世強(qiáng)編著的《人際交往心理學(xué)》?？赐旰螅矣X得人際交往是一門非常有學(xué)問的課程。
書上有這么個(gè)故事：老楊是個(gè)很熱心的人，不僅酒量好，而且會(huì)說話，很多朋友接待客人都喜歡讓他來捧場(chǎng)。老楊每次都不負(fù)眾望，把氣氛搞得非常好。
朋友的女兒中考成績(jī)不怎么樣，沒辦法到縣里的一中讀高中。朋友就想通過關(guān)系來疏通一下，于是請(qǐng)了一位縣一中的領(lǐng)導(dǎo)來家里吃飯。領(lǐng)導(dǎo)雖然來了，但一直不愿提幫忙的事，朋友看時(shí)機(jī)不對(duì)，也不好意思開口，場(chǎng)面有些冷。
老楊思忖，領(lǐng)導(dǎo)從事教育工作這么久了，管理能力一定很好。
“聽說你年輕的時(shí)候是位非常有能力的教師，培養(yǎng)了不少人才?！崩蠗钚呛堑恼f，“現(xiàn)在升到了管理層，真不錯(cuò)！”
“有能力不敢當(dāng)，管理也算是稍有經(jīng)驗(yàn)吧?！?/p>
“我的能力太弱了，想跟你請(qǐng)教一下如何提高管理能力?！本瓦@樣，老楊轉(zhuǎn)換了一個(gè)對(duì)方感興趣的話題，形勢(shì)立馬好轉(zhuǎn)，朋友所求之事也水到渠成的辦成了。
看完這個(gè)故事，我感悟到尋找對(duì)方感興趣的話題在人際交往中非常重要。要想在短時(shí)間內(nèi)建立良好的溝通氛圍，避免話不投機(jī)，就必須找到談話的“契合點(diǎn)”。還需要注意的是，在交談中不要以自己為重，注意對(duì)方的情緒，對(duì)方是否愿意交談。如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方不感興趣或是在應(yīng)付，千萬不要猶豫，立馬轉(zhuǎn)移話題。你拖得越久，對(duì)方對(duì)你的好感也就越少。要是不及時(shí)轉(zhuǎn)移話題，對(duì)方會(huì)拒絕繼續(xù)溝通，決不能給對(duì)方說不的機(jī)會(huì)。通過及時(shí)觀察，迅速找到共鳴點(diǎn)，溝通才可以繼續(xù)下去，也許這就是所謂的細(xì)節(jié)。
沒想到心理學(xué)方面的書我也可以讀懂，而且，還能對(duì)我的溝通能力有所幫助?？磥?，博覽群書好處很多，我以后一定要多讀好書。同學(xué)們，讀書正如韓信用兵——多多益善。
學(xué)與教的心理學(xué)讀后感篇2
作為一個(gè)學(xué)院派系統(tǒng)學(xué)習(xí)心理學(xué)6年，并以發(fā)展教育心理學(xué)為方向的學(xué)生，我自己在選擇一本專業(yè)書籍時(shí)，有一個(gè)小竅門：如果這本書是第“大于等于2”版的話，選擇它應(yīng)該沒什么大錯(cuò)。所以在我看到這本書赫然“第11版”的時(shí)候，可想它當(dāng)時(shí)在我心中的宏偉形象。
拿到了熱騰騰的新鮮書，翻開后：優(yōu)美的裝幀和高檔有質(zhì)感的紙質(zhì)，讓我好感徒增，加上最重要的`：豐富的內(nèi)容與內(nèi)涵，最新研究成果的更新與分享，生動(dòng)活潑的語言，開放全面的視角等等等。這一切都讓我想說：如果推薦一本書作為青少年心理或發(fā)展心理學(xué)入門書籍的話，它絕對(duì)是您不二的首選~！
學(xué)與教的心理學(xué)讀后感篇3
一、讀懂幼兒行為背后的心理原因
任何一個(gè)孩子，他的任何一種言行，你再無法理解，他的背后必定存在某種原因。隔壁班上有這么一個(gè)孩子，每到中午明明就故意發(fā)出各種怪聲，在老師多次的說教下他還是屢犯不改，我總覺得他的這種故意搗蛋行為和他的家庭有關(guān)。經(jīng)過多次和他接觸后，我問他為什么午睡的時(shí)候總是發(fā)出怪聲呢?他說：“睡不著?！薄盀槭裁此恢?”他哭喪著說“我想媽媽了，媽媽不要我了，老師也不喜歡我?！焙髞砦伊私獾剑且粋€(gè)離異家庭的孩子，從小缺乏母愛，幼兒階段的安全依戀?zèng)]有得到滿足，試圖通過發(fā)出怪聲這種行為來緩解內(nèi)心的焦慮、不安，并引起他人對(duì)他的關(guān)注。對(duì)于這樣的幼兒，教師投入必須更多的關(guān)愛，讓他感受到母親的溫暖。
通過此案例可知，在教育崗位上，兒童心理學(xué)是一門極其重要的學(xué)科，教師對(duì)幼兒行為的理解、評(píng)價(jià)，教學(xué)活動(dòng)的開展，都應(yīng)該建立在兒童心理發(fā)展規(guī)律、以及水平的基礎(chǔ)上。但是，在我從業(yè)的過程中，正真能把兒童心理學(xué)運(yùn)用到兒童的學(xué)習(xí)生活中的教師還是有所欠缺的。孩子在生活、學(xué)習(xí)中存在的一些現(xiàn)象諸如：破壞性行為、注意力分散、遺尿等現(xiàn)象，我們不能簡(jiǎn)單地從表面來分析孩子身上存在著哪些問題，因?yàn)檫@些問題的本源來自于孩子的心理問題。所以，作為一個(gè)教師，一定要尊重兒童的心理發(fā)展規(guī)律，切忌脫離幼兒的發(fā)展規(guī)律而進(jìn)行施教，只有建立在幼兒心理發(fā)展特點(diǎn)上的教育才是正真適宜兒童的教育。讀完皮亞杰的《兒童心理學(xué)》，我更加認(rèn)識(shí)到了兒童心理學(xué)的重要性。
二、尊重兒童的發(fā)展規(guī)律
皮亞杰是瑞士杰出的心理學(xué)家，也是20世紀(jì)最有影響力的心理學(xué)家之一。他在《兒童心理學(xué)》中提出了兒童發(fā)展的認(rèn)知要經(jīng)歷的四個(gè)階段，分別是：感覺運(yùn)動(dòng)階段(0~2歲)、前運(yùn)算階段(2~7歲)、具體運(yùn)算階段(7~11歲)和形式運(yùn)算階段(7歲以上)。通過以上的四個(gè)階段，兒童從最初的反射性探索行為的小嬰兒逐漸成長(zhǎng)為具體的的、符合邏輯思維的成人。兒童只有在前一階段完成的基礎(chǔ)上，才能開始后一階段的學(xué)習(xí)。兒童應(yīng)當(dāng)順著這四個(gè)階段的順序發(fā)展自己的認(rèn)知能力。
1、象征性思考階段(2~4歲)
這一階段的幼兒主要是運(yùn)用象征符號(hào)進(jìn)行思考，主要特征就是象征性游戲，如娃娃家等。在這類游戲中，幼兒能通過一些代替物進(jìn)行思考，如把洋娃娃當(dāng)做是自己的小寶寶，把放了泥土的水當(dāng)做是咖啡、把繩子當(dāng)成是自己的尾巴等等，幼兒的思維已經(jīng)超越了當(dāng)前的實(shí)際情況。在此類游戲活動(dòng)中兒童的想象力、語言能力、社會(huì)性都都到了不同程度的發(fā)展。
2、直覺思維階段(4~7歲)
這一階段的幼兒主要是通過對(duì)具體事物的直觀感受來學(xué)習(xí)的，如客觀事物的形狀、大小、輕重、顏色等，但是還不能進(jìn)行抽象的概括、歸類。根據(jù)皮亞杰的研究，在這一階段的幼兒有一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是思維泛靈論，物質(zhì)不守恒，把不在眼前的說成是看到的，把不存在的說成的是經(jīng)歷過的。比如：今天老師打我了、我們學(xué)校里的大樓要倒下來了、我家里有一艘很大的飛船、小紅花傷心地哭了等，現(xiàn)實(shí)是老師輕輕拍了一下他的肩膀以引起他的注意力、幼兒園里的教學(xué)樓在加固、游戲的時(shí)候用積木搭了一架飛機(jī)、早上老師給小紅花澆了水……
三、在兒童心理發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上進(jìn)行施教
1、在幼兒成熟的基礎(chǔ)上開展教育
成熟主要是指幼兒大腦神經(jīng)的發(fā)育程度。皮亞杰認(rèn)為，幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展是建立在幼兒成熟的基礎(chǔ)上的，幼兒能否完成某項(xiàng)任務(wù)，還要看幼兒的成熟度，美國(guó)心理學(xué)家格賽爾的雙生子爬梯實(shí)驗(yàn)同樣也證明了成熟的重要性。在教學(xué)過程中，我也深刻地體會(huì)到了成熟的重要性。在大班上半學(xué)期的數(shù)學(xué)活動(dòng)課上，我教孩子們認(rèn)識(shí)數(shù)字5、6，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：5個(gè)或者是6個(gè)蘋果，基本上每一個(gè)孩子都能用小手指指著蘋果正確數(shù)完，但是當(dāng)我最后問孩子你數(shù)到有幾個(gè)蘋果的時(shí)候，他們像猜謎語般地回答我有8個(gè)、4個(gè)、9個(gè)等等。這個(gè)現(xiàn)象在大班上學(xué)期的幼兒中普遍存在著，這些孩子他們只是會(huì)機(jī)械地?cái)?shù)數(shù)，還沒有達(dá)到理解數(shù)的含義的水平階段。此外，現(xiàn)在社會(huì)上開設(shè)的很多的幼小銜接的補(bǔ)習(xí)班，教授幼兒拼音、漢字，甚至有些教英文的，這些現(xiàn)象嚴(yán)重超出幼兒的成熟水平，拔苗助長(zhǎng)是不科學(xué)的。
2、取材于幼兒的經(jīng)驗(yàn)
皮亞杰提出，經(jīng)驗(yàn)是幼兒在與環(huán)境的互動(dòng)中獲得的，隨著新的經(jīng)驗(yàn)不斷地獲得，幼兒的認(rèn)知結(jié)構(gòu)不斷重組、完善，美國(guó)教育家杜威也強(qiáng)調(diào)了經(jīng)驗(yàn)的重要性，他認(rèn)為，幼兒的課程應(yīng)當(dāng)以幼兒從環(huán)境中自己探索得來的經(jīng)驗(yàn)為主，只有取之于幼兒生活經(jīng)驗(yàn)的，才是幼兒感興趣的、真正適宜幼兒的。此外，《綱要》和《指南》中也提出了教學(xué)內(nèi)容一定要貼切幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)。因此，經(jīng)驗(yàn)是幼兒心理發(fā)展的一個(gè)重要因素。在平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)兒童對(duì)源自于自己生活經(jīng)驗(yàn)的的教學(xué)內(nèi)容更感興趣，注意力也集中，他們能七嘴八舌地說出很多讓你出乎意料的事情來，如：秋天里的樹葉、可愛的小螞蟻、種子發(fā)芽啦等等。相反的，當(dāng)我給他們講郵票的來歷、古代的通信方式等，孩子們根本就不喜歡聽。
3、不可忽視的社會(huì)環(huán)境
幼兒不僅需要從環(huán)境中獲得經(jīng)驗(yàn)，也需要社會(huì)交往。社會(huì)交往中的規(guī)則、文化、語言、數(shù)學(xué)等加速著幼兒的認(rèn)知發(fā)展。正確的、適宜的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)加速幼兒的發(fā)展，不正確的、不適宜的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)會(huì)阻礙幼兒的認(rèn)知發(fā)展。班上有一個(gè)叫小夕的幼兒，她的交往能力和生活自理能力都比較差的，活動(dòng)中我向她提問的時(shí)候，她總是支支吾吾地不敢說什么，非常緊張。經(jīng)過了解，原來是因?yàn)樗w質(zhì)比較弱的原因，她媽媽從小把她關(guān)在家里不讓她出去。后來通過和她媽媽的溝通，讓她了解了孩子社會(huì)交往的重要性。
作為教師，要相信每一個(gè)孩子都有自我發(fā)展的本能，對(duì)于幼兒的教育，一定要在熟知兒童心理發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上進(jìn)行，才能真正明白幼兒需要的是什么!
學(xué)與教的心理學(xué)讀后感篇4
s.j.斯科特著、王斐譯的《拖延心理學(xué)》這本書，分別從你為什么總是拖延和拒絕拖延，從行動(dòng)開始兩大部分對(duì)拖延癥的產(chǎn)生原因及如何解決進(jìn)行說明。
書的前言部分就告訴我們：拖延是一種成問題的習(xí)慣，是把重要的和有時(shí)限的事情推到其它時(shí)間做。習(xí)慣不是一天兩天形成的，所以拖延會(huì)有一個(gè)逐漸加重和蔓延的過程。習(xí)慣具有固化的特點(diǎn)，所以針對(duì)拖延，保持覺察很重要，但從我自己的經(jīng)驗(yàn)，過于敏感的覺察，會(huì)引起內(nèi)心的抵制。所以這種覺察，要注意方式方法。反復(fù)自省感到自己在拖延是很折磨人的，不如采用簡(jiǎn)單的步驟使自己脫離這個(gè)環(huán)境。反觀自己，以前忙完工作回到家總是覺得很累，躺到床上看手機(jī)，看各種資訊新聞，有時(shí)候一看就是兩個(gè)小時(shí)，晚上的時(shí)間就這樣白白浪費(fèi)掉了，有一段時(shí)間，我的理智告訴我不能這樣，要充實(shí)自己，哪怕鍛煉身體也好，但最后還是惰性占了上風(fēng)。其實(shí)這就跟拖延背后的八大心理因素有很大關(guān)系：追求完美、對(duì)未知的恐懼、承諾“稍后”在做，只專注簡(jiǎn)單的任務(wù)、經(jīng)歷動(dòng)力缺失、不知道從何開始、經(jīng)常分心和沒有足夠的時(shí)間。
我常常會(huì)給自己一個(gè)“借口”，明天一定完成！明天一定開始！就這樣，在我的想象中，我將擁有無限的能量、健康的飲食、定期的鍛煉、好好工作直至完成一項(xiàng)任務(wù)。然而，現(xiàn)實(shí)是，“明天的我”已經(jīng)很疲倦，沒有動(dòng)力，很想去逛個(gè)街，也很想追個(gè)劇。最后對(duì)自己定的計(jì)劃形成抵觸、開始拖延。此類拖延匯聚到一起，形成自己在專業(yè)上“望人興嘆”局面。我以前把這個(gè)單純歸結(jié)于自己意志力的不足。書中的“單憑意志力，往往不足以決定內(nèi)心沖突的斗爭(zhēng)結(jié)果。接納負(fù)面評(píng)價(jià)的能力，才是在行為上避免拖延走向高效的起點(diǎn)”。對(duì)我真是當(dāng)頭棒喝。我總想用一種輕而易舉的姿態(tài)完成學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不肯接受自己在理論上的欠缺。目前我針對(duì)自己的缺點(diǎn)，想到的就是定短期目標(biāo)和及時(shí)鼓勵(lì)自己的辦法。
其實(shí)我想，克服拖延或許就是一個(gè)從自戀走向不自戀的過程。不放大自身的困境，不沉溺自己的情緒，不把自己當(dāng)成世界的中心，離開自身，我們才能看到真實(shí)的自己，并接納和熱愛它。也就是書中所說的，從自我傾注的視角轉(zhuǎn)化為自我觀察。
就像我看完這本書，一開始也覺得自己實(shí)在是沒有精力，但定了短期目標(biāo)后好像不那么難以完成，漸漸堅(jiān)持了下來，雖然比預(yù)計(jì)的時(shí)間長(zhǎng)，但還是按時(shí)完成了，我做到了。嗯，我想這就是自己的進(jìn)步。
所以在看完《拖延心理學(xué)》之后，我的拖延焦慮得到了很大的緩解，或許以前被這種拖延負(fù)罪壓迫的太厲害了，以至過度放松走向了反面——我?guī)缀跣陌怖淼糜谧约旱耐涎?。在完整的讀完這本書后，我想告訴大家，也告訴我自己：只需致力于每天做一些小的改進(jìn)。慶祝每一次勝利，并且對(duì)你最終克服一個(gè)常常阻礙你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的壞習(xí)慣而感到興奮。祝你好運(yùn)！
學(xué)與教的心理學(xué)讀后感篇5
假日里我閱讀了皮連生主編的《學(xué)與教的心理學(xué)》這本書，讀完后深有感觸，這本書中提到的很多的教學(xué)機(jī)制、教學(xué)理念，與我們的教育教學(xué)實(shí)踐息息相關(guān)，《學(xué)與教的心理學(xué)》讀后感。古人云：“開卷有益”。常讀書、常思考會(huì)使我們勇于和善于對(duì)自己的教育教學(xué)作出反省，既不害怕正視自己短處，又要努力探究提高教育教學(xué)工作的能力，更要經(jīng)?？偨Y(jié)自己的或他人的成功經(jīng)驗(yàn)，為提高教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
讀過這本書后使我對(duì)工作有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生的心理以及學(xué)與教的心理有了更深刻的理解。教學(xué)是教與學(xué)的統(tǒng)一，只有老師和學(xué)生們的積極配合，才能達(dá)到教學(xué)的完美結(jié)合。
從《學(xué)與教的心理學(xué)》這本書中，我認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)方面的問題：
1、中學(xué)教育的對(duì)象是青少年學(xué)生。教師要想取得預(yù)期的教育效果，必須了解學(xué)生發(fā)展的基本規(guī)律及其學(xué)生的個(gè)體差異，讀后感《《學(xué)與教的心理學(xué)》讀后感》。在教學(xué)中應(yīng)把握學(xué)生的認(rèn)知特征，促進(jìn)學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展。
2、我國(guó)教育面臨著從“應(yīng)試”教育向“素質(zhì)”教育轉(zhuǎn)軌的階段。要提高學(xué)生的素質(zhì)，首先要提高教師的素質(zhì)。要更新教師的教育觀念和提高自身教書育人的技能。
3、教師必須學(xué)好教學(xué)心理學(xué)，這樣才能為我們的教學(xué)決策提供心理學(xué)依據(jù)和應(yīng)用技術(shù)。
4、教學(xué)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)復(fù)雜的技術(shù)，需要許多心理學(xué)和教育學(xué)知識(shí)作指導(dǎo)。教師必須知道并理解課堂教學(xué)的一般過程。課堂上的任何教學(xué)方法或技術(shù)的選用必須適合教學(xué)目標(biāo)的需要。激發(fā)和維持學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是教育教學(xué)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。教師要順利完成教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)，必須自始自終對(duì)課堂進(jìn)行有效的管理。
?學(xué)與教的心理學(xué)》揭示出教育過程中應(yīng)當(dāng)了解學(xué)生的特點(diǎn)，并且闡述了這些特點(diǎn)對(duì)教學(xué)過程會(huì)產(chǎn)生的影響。作為一名教師，了解學(xué)生、了解學(xué)生的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)如何有效指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)是最重要的事情。
教與學(xué)應(yīng)是不分離的，它就是一個(gè)共同體，有助于我們更好地認(rèn)清教學(xué)的實(shí)質(zhì)。學(xué)會(huì)全面地去分析問題，學(xué)會(huì)在整體中去把握；不再教學(xué)分離，既要認(rèn)識(shí)到自我的局限，又要善于去發(fā)掘自身的潛能。培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、邏輯能力、表達(dá)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神則永遠(yuǎn)是教學(xué)最本質(zhì)的核心。
閱讀這本書深有感觸，書中提到的很多的教學(xué)機(jī)制、教學(xué)理念，與我們的教育教學(xué)息息相關(guān)。使我們對(duì)學(xué)生的心理以及學(xué)與教的心理有了更深刻的認(rèn)識(shí)。教學(xué)是教與學(xué)的統(tǒng)一，只有老師和學(xué)生們的積極配合，才能達(dá)到教學(xué)的完美結(jié)合。
學(xué)與教的心理學(xué)讀后感篇6
“朝三暮四”的典故源出《莊子·齊物論》，是說某人在給猴子喂橡子時(shí)，對(duì)猴子說以后準(zhǔn)備早上給三個(gè)晚上給四個(gè)，猴子聽后很生氣。見猴子生氣，他便改說早上給四個(gè)晚上給三個(gè)，結(jié)果猴子聽后很滿意。養(yǎng)猴人固然有狡猾可惡的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在總數(shù)不變的情況下，利用首因效應(yīng)成功地讓猴子轉(zhuǎn)怒為喜，確實(shí)值得稱道、值得學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)“朝三暮四”，就是要學(xué)習(xí)心理學(xué)、懂點(diǎn)心理學(xué)。銷售行業(yè)有一句名言，叫“成功的推銷員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家”。之所以有此說法，就是因?yàn)殇N售本身就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，如果想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心、了解客戶需求。不懂心理學(xué)，就不會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售人員，對(duì)于保險(xiǎn)銷售業(yè)而言，這點(diǎn)尤甚。
首先，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員需要把握人們的消費(fèi)心理。保險(xiǎn)作為商品，對(duì)消費(fèi)者來說是一種消費(fèi)。通常人們?cè)诖_定是不是要買、為什么要買、怎么買、什么時(shí)候買、在哪里買商品時(shí)，往往受多方面因素的影響，這些因素既包括個(gè)人的愛好、興趣、需要、動(dòng)機(jī)、個(gè)性特征、價(jià)值取向及情感意志等個(gè)人因素，也包括家人、鄰居、同事、朋友以及自己的經(jīng)濟(jì)地位等社會(huì)因素，還包括社會(huì)潮流、商品特點(diǎn)、宣傳包裝等諸多因素，這些因素共同作用，影響人們的消費(fèi)心理，進(jìn)而決定人們的購(gòu)買行為。因此，要想成功銷售保險(xiǎn)商品，就必須把握人們的消費(fèi)心理，只有這樣，才能制定出貼近人們消費(fèi)心理的策略。
其次，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員需要把握人們的保險(xiǎn)心理。所謂保險(xiǎn)心理，即每個(gè)準(zhǔn)客戶個(gè)體對(duì)保險(xiǎn)的各種反映，它包括對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知心理、情感趨向、決策心理等。由于每個(gè)人的個(gè)體心理、社會(huì)環(huán)境不同，保險(xiǎn)心理也不相同。例如，接受同樣的保險(xiǎn)宣傳后，有的人可能很快對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生認(rèn)同進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，但有的人卻可能對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生排斥心理。盡管人們的保險(xiǎn)心理不盡相同，但是有規(guī)律可循、有共性可依。如果能把握住人們對(duì)保險(xiǎn)反映的規(guī)律，即保險(xiǎn)心理活動(dòng)規(guī)律，對(duì)于有效地宣傳、轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，誘發(fā)購(gòu)買保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
另外，成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員還需要把握銷售心理。保險(xiǎn)銷售的過程，實(shí)質(zhì)上是銷售人員和準(zhǔn)客戶的心理互動(dòng)過程，是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)。在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，銷售人員要想取得勝利，就必須讀懂準(zhǔn)客戶內(nèi)心、了解準(zhǔn)客戶需求，用創(chuàng)造性的方法、技巧，解決準(zhǔn)客戶的購(gòu)買心理問題，誘發(fā)人們的保險(xiǎn)購(gòu)買需求，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，做出購(gòu)買決策。靈活應(yīng)用銷售心理知識(shí)，無異能夠幫助銷售人員取得成功，使得銷售行為的效率最大化。
總之，只要有人與人的活動(dòng)就離不開人的心理活動(dòng)，只要有人的心理活動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生心理學(xué)。保險(xiǎn)銷售作為與人打交道的活動(dòng)，必然離不開心理學(xué)。令人欣慰的是，越來越多的保險(xiǎn)公司、銷售人員意識(shí)到心理學(xué)對(duì)保險(xiǎn)銷售的重要意義，開始注重對(duì)心理學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，有的保險(xiǎn)公司甚至把心理學(xué)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)成對(duì)優(yōu)秀人員的獎(jiǎng)勵(lì)。長(zhǎng)此以往，相信保險(xiǎn)銷售的效率會(huì)越來越高，因?yàn)?，多學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，就能在保險(xiǎn)銷售中多些成功。
